書店策劃方案ppt(如何制定書店活動策劃方案)

1.如何制定書店活動策劃方案

當然，活動方案也因此成了活動設(shè)計中不可缺少的一筆。

影響方案制定之六大因素在制定活動推廣方案時，書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問題：一、書店在舉辦活動時，考慮活動的最終目的應是首要問題，是要樹立怎樣的形象？還是在銷售上得到怎樣的一個提高？或者兩者兼而有之。即活動策劃方案必須圍繞活動目標進行。

二、同時需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細了解讀者需求以便針對性制定相應策略。三、隨后就要進行當前市場背景分析，即當前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動，應舉辦怎樣的活動？這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟形勢、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等；微觀環(huán)境如供貨商、市場容量、市場結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。

四、而目標客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動，是不是目標客戶所需要的，從目標客戶的觀點來看，它的價值是多少，而我們要付出多大的成本來實現(xiàn)這個價值。五、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？對于讀者他們怎么做？對于競爭他們怎么做？為此，確定此次活動應采取什么樣的競爭策略？相對競爭利益是什么？六、此次活動有哪些資源可以整合？將涉及哪些責任部門，時間和費用安排上是否有問題？策劃活動方案之六大原則在策劃書店活動方案時，企劃人員一般應遵循以下原則：一、統(tǒng)一性原則即活動的主題、內(nèi)容、形式、時間、環(huán)境等相統(tǒng)一。

就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動的內(nèi)容、形式就不能過于活潑；而對于書店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時，其內(nèi)容和形式就應是互動性的、活潑有趣的，需營造出一個熱鬧的活動現(xiàn)場。

二、量化、細化原則任何活動方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進行具體而詳盡的安排和制定。比如：參加活動人的心境、文化、服飾等，嚴格來說，都要細致規(guī)定。

另外一些表格的制定及活動串詞等也需要詳細制定。三、可行性原則在制定活動方案時，應確保方案得以順利進行和推進，在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾；活動的規(guī)模要適中，應以具體活動、具體情況而定，必要時可將一個大活動分拆成幾個可操作的小活動。

方案不能過高，內(nèi)容不能過大，形式不能過難。否則方案制定出來以后，會讓人喪失信心。

四、針對性原則活動方案的制定應要充分考慮活動主體，也即應根據(jù)對象特點，制定活動的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動目的。五、特色原則舉辦活動貴在特色，因此制定活動方案應體現(xiàn)自身的特點，不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織、部門的活動，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進，否則就沒有新鮮感。

六、計劃原則毋庸置疑，一次活動的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬定活動方案就是要讓活動變得有計劃、有條理，也便于責任部門做好準備。

2.書店促銷活動方案

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書店促銷活動方案

書店促銷活動方案一 一.活動主題：“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋 二.活動時間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動地點：xx書城xx店 四.參與人員：市場部xx校區(qū)工作人員 五.活動內(nèi)容： 1.凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。 2.凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3.凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。 2.在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報*） 3.在xx書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。 七.人員安排： 1.市場部 1）聯(lián)系xx書城xx店，進行活動方案的確定。 2）活動前的物料準備 3）活動細節(jié)的總指揮 4）整體活動的效果評估 校區(qū)咨詢師 1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長 2）準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作

3.書店活動方案策劃

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：君君書店活動方案策劃書店活動策劃案活動背景分析：南京圖書市場競爭越來越激烈，各行業(yè)類書店在經(jīng)營模式和營銷策略上不斷推陳出新，各類大中小型書店、折扣書店和星羅棋布的書攤書販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場資源和讀者群體。

節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時間逛書店的時段。各大書店都習慣在這個時間段舉辦活動。

先鋒書店五臺山總店店中店，經(jīng)營圖書品種達8萬余種，與全國300多家出版社保持著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專業(yè)書店。先鋒書店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類多的圖書、豐富多樣的會員活動。

五臺山先鋒會所書店除了拓展圖書區(qū)域外，咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目也整合到書店中，確定了“靜態(tài)書店經(jīng)營”及“多元的藝文活動”兩個方向，積極投入互動的文化參與角色?；顒又黝}：“先鋒你做主”系列活動宗旨與目標：將先鋒的理念與寒假旺季結(jié)合起來，以熱愛閱讀的青年學生為主要目標群體。

把打造最專、最精的人文書店、提升本地區(qū)的閱讀風氣和真正為讀書人提供品質(zhì)服務(wù)為目標?；顒泳唧w安排：一、“先鋒你做主”1、送自己一本最美麗的書——先鋒最美麗的圖書展及評選活動1月15日——2月10日三、圖書套餐搭配活動海報與宣傳單制作：海報10張、宣傳單500張，共計800元。

4.寫一篇開書店的計劃

如何開書店 基本步驟 一、定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習慣與口味建立自己的特色。

一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。

大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。 二、申請 1.選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。

2.工商局核名。 3.到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。

4.工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。 5.稅務(wù)登記. 6.開業(yè) . 書店生存的必要條件是獲利，所以書店必須提供顧客所需求的商品與服務(wù)，因此書店在考慮賣場中陳設(shè)的商品時，應該透過市場調(diào)查，了解商圈中顧客的消費習慣以及各類商品的發(fā)展趨勢，確認市場規(guī)模大小與特性，以作為選擇商品組合的參考。

定位，是指在復雜、多樣的文化出版品中，書店自身主要想提供給顧客哪些類型的商品或是服務(wù)項目，畢竟，在現(xiàn)實環(huán)境中，實體書店想陳列所有的出版品、做到應有盡有是不可能的事，因此需要有所取舍。 確認書店定位后，接下來便是衡量書店賣場大小、格局、樓層數(shù)等空間上的條件，以便安排各商品區(qū)域的位置。

最后，商品的獲利條件，例如銷售毛利、銷售比例、消費特性等，將決定這些商品會被擺設(shè)在賣場中的哪一個角落、占多少的空間。 商品配置之原則：分進合擊 搜集到的信息經(jīng)過分析后，便可以進行賣場的商品配置作業(yè)。

而商品配置作業(yè)之技巧恰可用「分進」、「合擊」來形容。 所謂「分進」，其代表的意思是需將商品彼此間先做區(qū)隔，以便讓顧客在選購時能明確分別不同的商品區(qū)域。

「合擊」，則是將消費習慣相近、或是在商品功能上具有互補性（或關(guān)連性）的商品規(guī)劃在同一位置，以提高顧客的購買數(shù)量及金額。 商品配置之分進 過去在規(guī)劃賣場商品配置時，大多是由承攬裝潢的廠商負責，因此比較忽略商品分區(qū)的觀念，幾乎都是丈量過賣場格局后，直接繪制貨架配置圖。

雖然讀者可以立即修改貨架的數(shù)量與位置，但是往往無法掌握各類商品的區(qū)隔與銜接問題，因此建議讀者們在繪制貨架圖時，先就商品區(qū)域做劃分。 一般而言，書店的商品結(jié)構(gòu)包括有圖書、雜志、文具、禮品與雜貨，另外可以再加入新興的計算機光盤與外圍商品，因此若是您的書店也有上述的商品，在規(guī)劃時至少需要將賣場劃分成以上幾個業(yè)種的區(qū)域。

下一步則是在各業(yè)種的區(qū)域內(nèi)，依據(jù)商品特性再做細部的區(qū)隔，例如圖書區(qū)，往下則可以再分成新書區(qū)、暢銷書區(qū)、促銷書展區(qū)等，使得各類商品都有他專屬的空間。 這些商品區(qū)域列出后，就經(jīng)應該擺在賣場的哪一個角落呢？規(guī)劃的原則是：屬于沖動性消費的商品，例如雜志、新書、暢銷書陳列區(qū)應該擺設(shè)在顧客最容易接近、最容易發(fā)現(xiàn)的區(qū)域（例如門口附近或是平面樓層），以刺激顧客消費；而屬于目的性購買的商品，例如參考書，就可以擺設(shè)在賣場的深處或是較高的樓層上，因為顧客就是要買這些商品，擺得遠一些也不會對業(yè)績產(chǎn)生太大的影響，甚至在必經(jīng)的信道上可以再刺激顧客購買其它的商品。

在商品分區(qū)上有兩項需要補充說明的。第一，當賣場有多個樓層時，規(guī)劃各樓層商品的區(qū)域時需要注意高樓層是否具備吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)，避免顧客只停留在一樓消費；第二，書店常態(tài)性的書展平臺、節(jié)慶促銷活動所需的空間應該一并規(guī)劃，避免一有促銷活動時，需要大幅更動賣場的商品陳列。

商品配置之合擊 關(guān)連性商品的陳列已逐漸被書店業(yè)者接受而且利用，例如童書區(qū)內(nèi)有兒童圖書、教具、玩具、幼教視聽商品等，而在童書區(qū)附近則結(jié)合婦女、家庭用書區(qū)的規(guī)劃，便是目前為常用的技巧；而在計算機書區(qū)、生活書區(qū)也可以有類似的組合方式。善用關(guān)連性商品的陳列，將會明顯的反應在顧客購買數(shù)量與購買金額的成長上。

塑造與時俱進的書店 上述賣場商品的配置完成后，讀者便可以依據(jù)陳列面積與商品特性，規(guī)劃細部的貨架配置圖，并且采購開店所需的商品。 但是，在最后還是需要提醒大家，在完成了開店作業(yè)后，仍舊需要分析門市的營運績效，判斷商品實際的銷售是否如同當初所預期，若有出入時，則需要再次調(diào)整商品的配置，讓書店能及時提供顧客所需的服務(wù)。

5.書店促銷活動方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：教育教學文庫書店促銷活動方案 書店促銷活動方案一 一.活動主題：“迎xx”xx書城xx店聯(lián)合xxx教育真情大回饋 二.活動時間：20xx年8月15日——8月24日 三.活動地點：xx書城xx店 四.參與人員：市場部xx校區(qū)工作人員 五.活動內(nèi)容： 1.凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學大教育提供的精美xx小禮品1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次。

2.凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學大教育提供的精美xx禮包1份，并免費獲得學大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。 3.凡在活動期間，在xx書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費獲得學大教育個性化學習診斷1次. 六.宣傳配合： 1.在xx書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2.在xx書城xx店門口擺放活動宣傳海報*） 3.在xx書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪*（寬）） 4.在xx書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。 七.人員安排： 1.市場部 1）聯(lián)系xx書城xx店，進行活動方案的確定。

2）活動前的物料準備 3）活動細節(jié)的總指揮 4）整體活動的效果評估 校區(qū)咨詢師 1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學生家長 2）準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學生家長登記工作。

6.元旦書店里搞活動策劃方案

首先要確定活動的主題 我?guī)湍悴邉澋闹黝}是運動會，通過運動會，提高員工士氣、提高企業(yè)凝聚力，使新的一年的工作有個朝氣蓬勃、齊心協(xié)力的良好開端。

基本流程： 1、領(lǐng)導簡短新年祝辭，宣布運動會開始； 2、根據(jù)設(shè)計的運動會方案開展：方案的策劃重點以全員參與為原則，采取傳統(tǒng)體育項目與趣味運動項目相結(jié)合：如拔河、籃球、足球、長跑、踢毽子、抖空竹、跳遠等等； 3、采訪優(yōu)秀取得優(yōu)異成績的運動員； 4、運動會頒獎；注意事項：獲獎人員的面積要較大，除了像正規(guī)的運動會頒發(fā)金銀銅獎外，還要設(shè)立其他更多名目的獎項，目的在于全員參與、人人有獎、提高士氣。 5、運動會后工作的繼續(xù)發(fā)酵： （1）將運動會的總結(jié)提交領(lǐng)導； （2）將運動會中體現(xiàn)的拼搏精神、團結(jié)友愛、相互協(xié)作、相互鼓勵、相互支持、優(yōu)秀選手的獲獎感言（指積極向上）等等，通過公司內(nèi)部的板報、網(wǎng)絡(luò)、廠報、信息欄等各種途徑進行宣傳，宣傳的目的還是激勵、團結(jié)、好好工作、在新的一年里爭取更大的成績。

以上是簡單想法，請參考使用哈。

7.求求大家告訴我,書城活動方案怎么寫

書店活動策劃方案，活動策劃 一通忙活之中，一些書店也開始意識到，無論活動大小、耗資多少，活動之前是否進行了充分的策劃與準備工作決定了截然不同的效果，營銷策劃開始受到越來越多書店的重視，并設(shè)法根據(jù)整體營銷環(huán)境、讀者購買趨向以及競爭對手措施等因素進行全面策劃，真正做到銷售“淡季不淡，旺季更旺”。

當然，活動方案也因此成了活動設(shè)計中 不可缺少的一筆。 影響方案制定之六大因素 在制定活動推廣方案時，書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問 題： 一、書店在舉辦活動時，考慮活動的最終目的應是首要問題，是要樹立怎樣的形象？還是在銷售上得到怎樣的一個提高？或者兩者兼 而有之。

即活動策劃方案必須圍繞活動目標進行。 二、同時需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些？讀者是怎樣一種的閱讀心理？他們想要什么？關(guān)注什么？應該怎么和他們溝通？如何了解他們的心理？詳細了解讀者需求以便針對性制定相應策三、隨后就要進行當前市場背景分析，即當前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動，應舉辦怎樣的活動？這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟形勢、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等；微觀環(huán)境如供貨商、市場容量、市場結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。

四、而目標客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動，是不是目標客戶所需要的，從目標客戶的觀點來看，它的價值是多少，而我 們要付出多大的成本來實現(xiàn)這個價值。 五、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？對于讀者他們怎么做？對于競爭他們怎么做？為此，確定此次活動應采 取什么樣的競爭策略？相對競爭利益是什么？ 六、此次活動有哪些資源可以整合？將涉及哪些責任部門，時間 和費用安排上是否有問題？策劃活動方案之六大原則 在策劃書店活動方案時，企劃人員一般應遵循以下原則： 一、統(tǒng)一性原則 即活動的主題、內(nèi)容、形式、時間、環(huán)境等相統(tǒng)一。

就主題、內(nèi)容、形式而言，圍繞主題去定內(nèi)容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動的內(nèi)容、形式就不能過于活潑；而對于書店舉辦諸如促銷、簽售、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時，其內(nèi)容和形式就應是互動性 的、活潑有趣的，需營造出一個熱鬧的活動現(xiàn)場。

二、量化、細化原則 任何活動方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進行具體而詳盡的安排和制定。 比如：參加活動人的心境、文化、服飾等，嚴格來說，都要細致規(guī)定。

另外一些表格的制定及活動串詞等也需要詳細制 定。 三、可行性原則 在制定活動方案時，應確保方案得以順利進行和推進，在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾；活動的規(guī)模要適中，應以具體活動、具體情況而定，必要時可將一個大活動分拆成幾個可操作的小活動。

方案不能過高，內(nèi)容不能過大，形式不能過難。 否則方案制定出來以后，會讓人喪失信心。

四、針對性原則 活動方案的制定應要充分考慮活動主體，也即應根據(jù)對象特點，制定活動的主題、內(nèi)容、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引 目標對象參加，達到活動目的。 五、特色原則 舉辦活動貴在特色，因此制定活動方案應體現(xiàn)自身的特點，不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織、部門的活動，更不能 看競爭對手如何行事就一味跟進，否則就沒有新鮮感。

六、計劃原則 毋庸置疑，一次活動的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬定活動方案就是要讓活動變得有計劃、有條理，也 便于責任部門做好準備。 活動方案制定之六大步驟 一、活動市場調(diào)研 在活動舉辦之前，書店策劃人員一般需要根據(jù)活動目的（促銷還是樹立形象等）充分做好市場調(diào)研，如了解商圈環(huán)境、購買人員構(gòu)成、目標讀者喜好及消費水平、競爭對手的活動動向，預測活動舉辦投入與產(chǎn)出是否平衡等，看實際有無必要舉辦此次活動，在什么時候、以何種主題、何種形式舉辦更為妥當，有哪些資源可以利用，如何宣傳 才能提高活動效果。

二、擬定活動提綱 根據(jù)調(diào)查確定活動舉行后，應根據(jù)主題或活動標題（題目），目的（宗旨、指導思想），組織單位、協(xié)辦單位，活動的經(jīng)費（預算）及來源，擬請的專家、領(lǐng)導、嘉賓及有關(guān)人員，內(nèi)容、形式、步驟（過程及日常安排表），時間、地點、參加人（包括主持人），活動如何籌備，活動如何組織，活動的具體要求及注意事項等內(nèi)容，擬出活動提綱。 至 此，活動方案已見雛形。

三、細化草案成型 但這活動提綱畢竟還不算上活動方案的推出，它還要書店策劃人員在活動提綱的基礎(chǔ)上進一步細化有關(guān)方案的事項，如活動的內(nèi)容、項目不僅要詳細研究，而且活動的具體形式、具體推進及制造高潮，調(diào)動哪些力量等應是重點研究的問題。 而書店活動大多是與出版社共同舉辦的，更需要與出版社相關(guān)部門共同商討以上細節(jié)，同時還要確定各自投入與產(chǎn)出的分配問題。

細化所有細節(jié)后，書店策劃人員還要對較詳細的方案進行推演，以便寫成一個可操作的成型方案。 四、報送相關(guān)部門 此后，應該將方案交各相關(guān)部門進行溝通，如通知采購部門既可了解貨源情況也可加強組織貨源，財務(wù)部門負責費用和結(jié)算，舉辦活動是否應增加收銀人員，信息。

8.求一篇策劃書如果xxx書店要在x市開店,應該如何寫策劃書最好 愛問知

策劃是一個年輕的行業(yè)，但人們并不陌生，不過大多認為只有大企業(yè)才需要策劃。

其實不然，只要動腦，策劃不論大企業(yè)還是小企業(yè)或者做小生意的都有它存在的價值。從某種意義上說，小企業(yè)機制靈活，使得策劃更能體現(xiàn)出其價值來。

哥是很早南下廣東打工的一族，他從一名普通員工升到了公司部門經(jīng)理，可謂打工者中的佼佼者，自然也有了一筆不少的積蓄。 他一直想做點小生意。

他征求我的意見，因我一直從事與文化有關(guān)的行業(yè)，所以我不假思索的建議他開一家書店。書店沒有經(jīng)過任何籌備很快就開張了，生意不錯，哥幾次找電話給我致謝。

然而，好景并不長，由于哥的書店生意不錯，很多人也都瞄上書店的有利可圖，于是書店一家接一家的如雨后春筍般的開張了，并且書店內(nèi)書籍五花八門，書價也越賣越低，更可恨的是有些書店全部進的是盜版書籍以很低的價格來賣給讀者。 哥的書店生意也一落千丈，接近了虧損的邊緣，哥又給我發(fā)來了求助信號，希望我能讓其生意好起來。

當時我已經(jīng)南下到了與哥相臨的一個城市作企業(yè)策劃，我沒有任何推諉便開始對書店進行了一系列策劃。 一、細致的市場調(diào)查與心理分析我并沒有馬上給出什么好點子或策劃，而是先在書店所在地進行了充分的市場調(diào)查與分析。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這個小城鎮(zhèn)里，工業(yè)區(qū)加工業(yè)多，每隔100米內(nèi)就有一家加工廠，工廠規(guī)模一般在500人左右，最多者達2000人。我粗略的統(tǒng)計書店周圍有50多家工廠，大約接近兩萬人，也就是說我們書店至少也有兩萬人次的閱讀或購買機會。

我再進行了抽樣式的心理調(diào)查與分析：這些工廠員工文化程度普遍不高，高中（中專）以下文化的所占比例達90%以上，大專以上文化者則很少。 這些打工者購書的主要目的：A、學習，想通過從書上學來的東西改變自已的命運 B、純屬消磨時間 C、購書已成習慣 D、用于朋友生日送禮。

同時他們最受歡迎的書籍分別是：暢銷書（比如學習的革命）、行為指導（成功學）書、期刊雜志、通俗讀物、專業(yè)性很強的書（如電腦書、文學書）等。 他們可以接受的書的價格普遍在20元以內(nèi)。

二、把打工書屋策劃成打工者的精神家園 根據(jù)以上的精心調(diào)查，我認為以前的新時代書店并不能很好抓住消費者的心，與他們心里消費點相隔甚遠。 如何能贏得上帝們（消費者）的認可呢？怎樣才可以使他們進行長期的購買呢？ 第一步，我決定給新時代更名，重新進行定位與規(guī)劃。

在我的建議下，將新時代更名“打工書屋”（這樣可以拉近書店與打工者的心理距離），并且給它賦予“打工者的精神家園”的意義，給他們傳達一種書店理念，并告之打工書屋是你不悔的選擇。 同時，推出俱樂部的消費形式，改變單一的購書服務(wù)。

第二步，書店遷址，并將書籍的結(jié)構(gòu)及比例進行大的調(diào)整。 由于書店位置有點偏，我建議將書店搬到工業(yè)區(qū)的集市上去，那里有較多的娛樂場所（比如投影廳、溜冰場、卡拉OK等等）。

哥當時極力反對，表示強烈的不理解“那里有那么多的娛樂場所，誰還來看書買書呀，而且房租要貴那么多”？而我則認為，那些娛樂方式很單一，沒有任何新鮮之處，打工者去了幾次之后就會覺得沒什么意思，“在鬧市中尋找寧靜”是中國人的一種普遍的生活方式，而且人流即現(xiàn)金流。 我反復地進行說服他的工作，最終，哥聽從了。

當時新時代的主要書籍比例是通俗書為最多，基本成了打工者們的消遣之地，并不能樹立較好的、有特色的形象。我要求在這個書店里要賦予它人性化的東西，進行特色化經(jīng)營，將書籍的比例進行了大的調(diào)整，行為指導書籍要作為最大的一個重點。

比如：如何戰(zhàn)勝自已，如何面試之類的書籍，給打工者現(xiàn)學現(xiàn)用的指導性學習，增強他們的自信心及處理人際關(guān)系等；其它書籍也盡量地能向指導性*近。 第三步，書店試營業(yè)：“到打工書屋購書，中百分之百大獎”。

經(jīng)過以上的精心策劃，新的地址也已租好并給書店進行了裝修，書店書籍也按計劃進行了調(diào)整后，一切只欠東風——“試營業(yè)”了。 試營業(yè)前，我給試營業(yè)的主題策劃為“到打工書屋購書，中百分之百大獎?！?/p>

并到處張貼了百余張主題海報，店門前則有大海報，招牌下也懸掛了主題性的條幅。 具體的中獎細則：凡試營業(yè)內(nèi)一個星期內(nèi)在打工書屋購買書籍總價超過10元以上者，均可參加一次抽獎的機會，且絕對100%的中獎。

中獎類型為四種： 一等獎：中獎?wù)呖扇我馓暨x獎品價值為20元的書籍（即10元錢購得30元的書，不足3。5折，比盜版書價還要低） 說明：選擇書籍不能超過20元，超過部分按書價的7。

8折補足余額。 二等獎：中獎?wù)呖扇我馓暨x獎品價值為10元的書籍（即10元錢購得20元的書，不足5折） 說明：選擇書籍不能超過10元，超過部分按書價的8。

8折補足余額。 三等獎：中獎?wù)呖扇我馓暨x獎品價值為5元的書籍（即10元錢購得15元的書，不足6。

5折） 說明：選擇書籍不能超過5元，超過部分按書價的9。8折補足余額。

四等獎：獲得價值2元或以上的電話簿、圓珠筆等。 海報立即引起了打工者的強烈反應。

試營業(yè)當日，由于地處位置較好，書屋被圍了個水泄不通，潮擁的人流令各大娛樂場所的老板們眼紅得不行。打工書屋一下。

9.我是書店的員工,想稿活動的策劃案怎么寫

活動策劃方案應該包含以下最基本的內(nèi)容：

一、策劃書名稱：盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學**活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預算： 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

具體的關(guān)于活動策劃方案怎么寫，請關(guān)注中國策劃人才網(wǎng)。