聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)營銷(聯(lián)網(wǎng)報警的市場分析)
1.聯(lián)網(wǎng)報警的市場分析
在國內(nèi)、國際市場上，防盜器材供應(yīng)商很多，比如：XGA,FBI,ADEMCO,C&K,DSC等，在國內(nèi)一些廠家走出了具有中國特色的聯(lián)網(wǎng)報警道路，創(chuàng)造的中國式聯(lián)網(wǎng)報警在國內(nèi)普遍推廣。這些廠商大多資金、技術(shù)力量雄厚，是有幾十年歷史的專業(yè)防盜生產(chǎn)商，象XGA,FBI,ADEMCO的產(chǎn)品幾乎占據(jù)了歐美、南美及亞洲的大部分市場，是最受歡迎的防盜系統(tǒng)品牌之一。隨著我們國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，技術(shù)的不斷進步，也正在開發(fā)研制，生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品。 當前世界范圍內(nèi)安防市場的發(fā)展較快，在美國，防盜報警在二十五年中有突飛猛進的發(fā)展，已深入到美國社會的各個角落。根據(jù)專家調(diào)查，1996年美國家庭電子安全系統(tǒng)市場的占有率大約為15%，這意味著每六個家庭中就有1個家庭安裝了電子安全系統(tǒng)。到1997年底這一比例上升到20%。可見，電子安全系統(tǒng)市場的占有率不斷上升，但還遠未達到發(fā)展的頂點，還有很大的潛力可挖。在中國，僅北京地區(qū)，1996年安防產(chǎn)品和安防工程投入約5億人民幣，1997年北京安防工程公司的營業(yè)額就達到了這個數(shù)目，因此中國的安防市場不僅被國內(nèi)企業(yè)家所青睞，而且為國際投資者所垂涎。安防市場將有二個部分比較活躍，一個是社區(qū)防范市場，一個是商業(yè)（包括金融、商店、賓館、博物館等）防范市場。由于人民需要更安全、更舒適的生活環(huán)境，因此社區(qū)防范逐漸被居民所重視。社區(qū)防范包括防范設(shè)備，防范服務(wù)。商業(yè)報警系統(tǒng)的利潤也不少。在這一領(lǐng)域中還有很多機會開展新的項目和獲得更高的收益。 雖然，防盜報警市場的前景較為光明，但是競爭將會越來越激烈。為了競爭，就要不斷發(fā)現(xiàn)顧客的“隱藏需求”，使其逐漸成為安防市場的一部分。在這個過程中企業(yè)應(yīng)當加大宣傳力度，獲得顧客的認知，進一步使安防行業(yè)獲得社會的認知。顧客的認知將決定他們購買安防產(chǎn)品或服務(wù)的種類，而社會的認知將決定整個安防行業(yè)的興衰，決定安防市場的規(guī)模。企業(yè)的宣傳手段不應(yīng)只限于產(chǎn)品的廣告，而應(yīng)通過自己的安防業(yè)績向顧客和社會展示安防知識，還應(yīng)與政府一起加強安防行業(yè)的公益宣傳，諸如向新聞媒體報道一些安防設(shè)施拯救了生命和執(zhí)法人員運用安防設(shè)備打擊犯罪的事例。 總之，為了開拓市場，我們必須使公眾了解我們的行業(yè)，最重要的是使他們相信安防行業(yè)是一個優(yōu)秀的行業(yè)，是一個可信賴的行業(yè)。我們必須努力增進安防行業(yè)的知名度，使其成為社會關(guān)系中的一分子。 面對日益發(fā)展的社會，安全隱患也日趨復(fù)雜。當?shù)赇伇槐I時，損失的財產(chǎn)可能會使您白白辛苦一年，當家庭被盜時，可能損失的是您一年、兩年、甚至一輩子積累的財富。我們可以一起來思考一下。如果在無人看護的情況下遭遇盜賊，損失的只是財物，可是當有人看守的時候遭遇盜賊呢？有多少活生生的例子擺在我們面前，喪心病狂的歹徒不光盜走財物還行兇傷害戶主。試問無價的生命您該如何用金錢來衡量呢？一幕幕血的畫面在腦海中回放，多少次心驚肉跳。 隨著聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)橫空出世，被譽于21世紀最安全、可靠的“貼身警衛(wèi)”，有了“貼身警衛(wèi)”。一旦您的店鋪、家庭加入了聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，就算出門千里，您可以安心無憂不用再擔心盜賊的非法侵入。您還在為防盜而擔心嗎？擔憂家中無人時發(fā)生意外事故嗎？擔心出差在外家中的妻兒老母的安危嗎？擔心您離開店鋪員工監(jiān)守自盜嗎？
2.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預(yù)期目的人進行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案 網(wǎng)絡(luò)營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷后達到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。
一般網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)考慮以下幾種類型：
1.銷售型 銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點。
2.服務(wù)型 服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠距離進行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。
3.品牌型 品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。
4.提升型 提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。
5.混合型 混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型
3.聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)市場分析
目前在國內(nèi)、國際市場上，防盜報警器材供應(yīng)商很多，比如：SSG,FBI,ADEMCO,C&K,DSC等，在國內(nèi)一些廠家走出了具有中國特色的聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)供應(yīng)道路，創(chuàng)造的中國式聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)在國內(nèi)普遍推廣。這些廠商大多資金、技術(shù)力量雄厚，是有幾十年歷史的專業(yè)防盜生產(chǎn)商。
當前世界范圍內(nèi)安防市場的發(fā)展較快，在美國，防盜報警在二十五年中有突飛猛進的發(fā)展，已深入到美國社會的各個角落。根據(jù)專家調(diào)查，1996年美國家庭電子安全系統(tǒng)市場的占有率大約為15%，這意味著每六個家庭中就有1個家庭安裝了防盜報警系統(tǒng)。到1997年底這一比例上升到20%?？梢姡辣I報警系統(tǒng)市場的占有率不斷上升，但還遠未達到發(fā)展的頂點，還有很大的潛力可挖。在中國，僅北京地區(qū)，1996年安防產(chǎn)品和安防工程投入約5億人民幣，1997年北京安防工程公司的營業(yè)額就達到了這個數(shù)目，因此中國的安防市場不僅被國內(nèi)企業(yè)家所青睞，而且為國際投資者所垂涎。安防市場將有二個部分比較活躍，一個是社區(qū)防范市場，一個是商業(yè)（包括金融、商店、賓館、博物館等）防范市場。由于人民需要更安全、更舒適的生活環(huán)境，因此社區(qū)防范逐漸被居民所重視。社區(qū)防范包括防范設(shè)備，防范服務(wù)。
商業(yè)聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)的利潤也不少。在這一領(lǐng)域中還有很多機會開展新的項目和獲得更高的收益。 雖然，防盜報警市場的前景較為光明，但是競爭將會越來越激烈。為了競爭，就要不斷發(fā)現(xiàn)顧客的“隱藏需求”，使其逐漸成為安防市場的一部分。 面對日益發(fā)展的社會，安全隱患也日趨復(fù)雜。當?shù)赇伇槐I時，損失的財產(chǎn)可能會使您白白辛苦一年，當家庭被盜時，可能損失的是您一年、兩年、甚至一輩子積累的財富。
我們可以一起來思考一下。如果在無人看護的情況下遭遇盜賊，損失的只是財物，可是當有人看守的時候遭遇盜賊呢？有多少活生生的例子擺在我們面前，喪心病狂的歹徒不光盜走財物還行兇傷害戶主。試問無價的生命您該如何用金錢來衡量呢？一幕幕血的畫面在腦海中回放，多少次心驚肉跳。 隨著聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)橫空出世，被譽于21世紀最安全、可靠的“貼身警衛(wèi)”，有了“貼身警衛(wèi)”。一旦您的店鋪、家庭加入了聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，就算出門千里，您可以安心無憂不用再擔心盜賊的非法侵入。您現(xiàn)在還在為防盜而擔心嗎？擔憂家中無人時發(fā)生意外事故嗎？擔心出差在外家中的妻兒老母的安危嗎？擔心您離開店鋪員工監(jiān)守自盜嗎？
4.聯(lián)網(wǎng)報警的聯(lián)網(wǎng)報警應(yīng)用
A、平安城市
平安城市下有如下的子項目
1、3111工程
2、平安社區(qū)
3、中國農(nóng)村十戶聯(lián)防系統(tǒng)
4、平安城鎮(zhèn)
5、平安校園
6、平安企業(yè)
7、中小型城市監(jiān)控報警系統(tǒng)
8、110接警中心
9、聯(lián)網(wǎng)報警平臺和運營中心
B、通訊行業(yè)增值服務(wù)
通訊行業(yè)的增值服務(wù)有如下的子項目
1、中國電信/網(wǎng)通電話看家系統(tǒng)
2、中國電信/網(wǎng)通全球眼/寬視界
3、中國移動手機看車系統(tǒng)
4、中國聯(lián)通CDMA定位看車系統(tǒng)
5、通訊TCP/IP網(wǎng)絡(luò)安防全系統(tǒng)解決方案（滿足移動，電信，網(wǎng)通，聯(lián)通的視頻/報警/GPRS傳輸?shù)鹊龋?/p>
C、專業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案
1、醫(yī)療服務(wù)呼救系統(tǒng)
2、檔案規(guī)劃報警顯示系統(tǒng)
3、森林消防預(yù)警系統(tǒng)
4、小區(qū)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)報警管理系統(tǒng)
5、物流車隊調(diào)配管理系統(tǒng)
6、無人值守基站監(jiān)控防盜一體化
7、企業(yè)遠程管理監(jiān)控系統(tǒng)
8、遠程視頻會議解決系統(tǒng)
9、樓宇對講遠程應(yīng)答開鎖系統(tǒng)
10、智能家居系統(tǒng)
11、3G網(wǎng)絡(luò)手機監(jiān)控控制系統(tǒng)（歐盟國家）
12、3G網(wǎng)絡(luò)視頻傳輸控制存儲系統(tǒng)（出口方面）
13、平安家園周界網(wǎng)絡(luò)防范系統(tǒng)
14、個人防搶防盜定位系統(tǒng)
15、GPS平臺和運營中心
5.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是什么
網(wǎng)絡(luò)營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。
是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，但也可以整合其他的資源形成整合營銷，比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動等。
互聯(lián)網(wǎng)擁有其他任何媒體都不具備的綜合營銷能力，網(wǎng)絡(luò)營銷可進行從品牌推廣，到銷售，到服務(wù)，到市調(diào)等一系列的工作，包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。這里所指的網(wǎng)絡(luò)不僅包括互聯(lián)網(wǎng)（Internet），還應(yīng)該包括外聯(lián)網(wǎng)（Extranet），即以及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet），即應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標準建立的企業(yè)內(nèi)部信息管理和交換平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)手段實施營銷推廣方式所需要進行的有序的策劃統(tǒng)籌方案，包括實施前的市場分析，以及相關(guān)費用成本，具體實施方式和最終效果等！‘。
6.怎么寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
很詳細的告訴你，only1992，你可以添加：only1992移動互聯(lián)網(wǎng)時代，任何公司都有了打造出知名品牌的機會。
社長結(jié)合自己的經(jīng)驗及日常思考，把移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌打造工作流程做一總結(jié)，力爭寫的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著操作，就能完成品牌打造的目的。品牌策劃流程框架品牌包含三個維度，知曉度、美譽度和忠誠度，咱們就一一來實現(xiàn)吧。
一、品牌定位定位內(nèi)容包括名稱、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。
對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節(jié)省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點內(nèi)容。名稱定位，舉栗子，可口可樂 阿里巴巴、百度，這些名字獨一無二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循獨特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因為大部分情況下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。
品牌訴求和品牌價值觀，這塊也不多說，每個企業(yè)都知道這點，也都有訴求和價值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點作用也不起。關(guān)于品牌訴求和價值觀，做好這兩點就可以了，第一要體現(xiàn)在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。
二、品牌要素策劃這部分內(nèi)容是重點，這也是最需要實操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。一個品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。
下面分別描述。1.視覺形象這個世界就是看臉的世界。
在商業(yè)領(lǐng)域，一樣，一個企業(yè)展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位?？聪旅娴膱D這是小米和某工業(yè)品商城的頁面對比圖，哪個給你檔次高的感覺。
再看看這款白酒的文案；在看看這個品牌的產(chǎn)品圖片；相信很多女性看到這個圖片，立刻就認出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細小的創(chuàng)新，讓自己從眾多衣服中獨立出來。上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達到了。
視覺形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁面設(shè)計以及文案，產(chǎn)品圖片，還包括各類廣告素材的設(shè)計。這些視覺內(nèi)容時刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監(jiān)，視覺形象優(yōu)化，是你的第一項任務(wù)。
當然，不是讓你去設(shè)計，你提出具體的形象要求，讓產(chǎn)品部門去改。具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。
2.品牌故事這個容易明白，也最不容易明白。大家是不是經(jīng)?？吹揭恍┟襟w對企業(yè)CEO的采訪，描述艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、辛苦的工作以及內(nèi)心的痛苦，這些基本都是公關(guān)稿，事情可能是真的，只是經(jīng)過文學包裝。
怎么策劃品牌故事呢？一般從這幾個方面，產(chǎn)品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關(guān)，即可。
3.專屬元素說專屬元素，有點不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個品牌所特有的一些個東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個品牌，或者這個東西就代表了你的品牌。還是舉栗子吧，形象。
“親，我們包郵啊”大家一聽，就想起了什么品牌，對，就是某寶；互聯(lián)網(wǎng)知名堅果品牌，喊用戶為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書包的“包大叔、包大嬸”；還有獨特的產(chǎn)品包裝；獨特的企業(yè)員工服裝；差異化的產(chǎn)品；看了栗子，基本明白了吧。好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專屬元素，就腦洞大開的去發(fā)散思維吧。
好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環(huán)節(jié)，都整的與眾不同吧，對電商平臺來說，產(chǎn)品包裝是最應(yīng)該做成差異化的。這些看起來很簡單，沒啥技術(shù)含量，可是一旦你堅持重復(fù)做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽度了，用戶自己都不明白什么時候有的這種感覺。
三、品牌傳播品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個誤區(qū)，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。
這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠呢。真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。
看品牌傳播如何實現(xiàn)。我是通過達成的途徑劃分的，這樣容易可操作。
1.廣告渠道和明星代言這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的。
7.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
關(guān)于紅酒的一下策劃方案 如下：
1、完成紅酒品牌網(wǎng)站制作整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針2113對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣5261傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方4102案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集1653潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)回媒體免費合作平臺，并充實完答善相關(guān)專欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
