凈化器宣傳(急求一個(gè)空氣凈化器微信運(yùn)營方案)
1.急求一個(gè)空氣凈化器微信運(yùn)營 方案
產(chǎn)品情懷——（品牌故事與孩子的關(guān)系，引發(fā)同為父母共鳴） 《穹頂之下》《半日“津”》
用戶焦點(diǎn)——
1、北京霧霾和甲醛讓家長頭疼，這兩個(gè)概念大眾了解，因此主打這兩個(gè)概念
2、情懷+愛 專門給孕婦和孩子的體現(xiàn)丈夫或者父母的關(guān)愛 打動(dòng)消費(fèi)者
凈化焦點(diǎn)——
1、使用了但是效果感受看不到（產(chǎn)品有實(shí)時(shí)顯示 連接手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)）
2、濾芯更換成本和周期（到期提醒 低價(jià)格更換）
3、不知道什么是挑選凈化器的關(guān)鍵指標(biāo)（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接檢驗(yàn)）
【營銷目標(biāo)】 （策劃和方案執(zhí)行部分人力投入預(yù)計(jì)3人）
啟動(dòng)期間——
賬號(hào)申請(qǐng)、搭建及文案內(nèi)容準(zhǔn)備完成
社群建立（5000人家長社群-京津冀）
賣點(diǎn)素材儲(chǔ)備完成（視頻 動(dòng)畫 圖片策劃。）
活動(dòng)價(jià)值——（直接銷售50萬 品牌啟動(dòng)媒體折價(jià)約50萬 天使用戶聚合及市場(chǎng)素材積累）
銷售轉(zhuǎn)化（5%~250*2000=50萬直接銷售額） 【need by 市場(chǎng)部配合】
品牌覆蓋（事件營銷+品牌打造） 發(fā)布與展示 ≮ 100萬次 【need by 投放支持】
【營銷預(yù)算及階段量化指標(biāo)】
啟動(dòng)期間——
1) 4*6=24內(nèi)容儲(chǔ)備 （5000 if 需要約稿）
2)5個(gè)社群建立、維系、活躍，合作社群拓展，相關(guān)預(yù)熱及嘉賓邀請(qǐng)
群內(nèi)每日活動(dòng)策劃及社群運(yùn)營相關(guān)制度（如簽到、紅包、分享、曬娃等）
#元旦連續(xù)5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市場(chǎng)結(jié)算部分）
3） 微傳播（攝影 視頻 動(dòng)畫 場(chǎng)景 游戲等） （5000 - 2個(gè)核心傳播視頻素材 -10萬次播放/個(gè)及攝影支出）
4）線上活動(dòng)用相關(guān)獎(jiǎng)品（濾芯 or 口罩 or 防止霧霾食譜書籍）
【主要渠道】電商+微信+社群
電商先嘗試談京東 蘇寧 if 不妥 用自己微店；
京津冀本地及母嬰類賬號(hào)合作軟文投放 媒體號(hào)轉(zhuǎn)發(fā) KOL體驗(yàn)
事件化傳播切入口eg:
霧霾來襲，京城辣媽親測(cè)凈化器
xx大戰(zhàn)，XXXX Vs 小米，你押誰？
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服務(wù)號(hào)（服務(wù)于直接售賣產(chǎn)品）
關(guān)注設(shè)定自動(dòng)回復(fù)“我們是誰”“最新活動(dòng)”
菜單設(shè)置
關(guān)于我們（品牌故事 檢測(cè)報(bào)告 最新活動(dòng)）
產(chǎn)品專區(qū)（按照產(chǎn)品或者鏈接到店）
售后服務(wù)（濾芯更換 故障維護(hù) 在線咨詢 ）
發(fā)布的內(nèi)容——
用戶篇（提煉用戶反饋）
1、用戶監(jiān)測(cè)
2、用戶測(cè)試秀
3、用戶對(duì)產(chǎn)品的描述（比如外形等）
情懷篇
1、穹頂之下 關(guān)愛如山
2、那一刻，喜悅并著害怕…
3、為什么要專門給孩子定制一款凈化器
產(chǎn)品篇
1、凈化速度 種類 噪音 其他 等跟大牌做比較 突出性價(jià)比
2、產(chǎn)品配件供應(yīng)商故事 供應(yīng)商評(píng)價(jià) 產(chǎn)品制造商
專業(yè)篇
1、出風(fēng)口為0意味著什么
2、監(jiān)測(cè)空氣質(zhì)量的那些土法子
3、12分鐘，全屋空氣凈化一次?。–ADR=406m3/h ）
4、第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)報(bào)告（比如找醫(yī)院、網(wǎng)站等，嘗試贊助給兒童、婦幼醫(yī)院做慈善活動(dòng)）
5、凈化器是關(guān)著窗戶用還是開著窗戶用
6、凈化器到底多久要更換濾芯
網(wǎng)絡(luò)篇
1、霧霾\甲醛對(duì)于孩子 孕婦的危害
2、惡劣環(huán)境中做到“自強(qiáng)不吸”的3大戒律
2.凈水器如何做好小區(qū)推廣求答案
小區(qū)推廣：（1）選擇社區(qū)
A：選擇消費(fèi)水平比較高的社區(qū)。
B：選擇老年人比較多且集中的社區(qū)。
(2)選擇社區(qū)宣傳點(diǎn)
A：借助社區(qū)內(nèi)銷售家電、家裝、廚衛(wèi)、太陽能的門面為銷售宣傳點(diǎn)。
B：借助社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)為宣傳點(diǎn)。
C：宣傳點(diǎn)設(shè)在社區(qū)人活動(dòng)中心和進(jìn)出口處。
(3)提前三天在社區(qū)貼宣傳海報(bào)（飲水與健康、水污染與疾病）。
(4)宣傳當(dāng)天在社區(qū)內(nèi)散發(fā)宣傳單頁并吸引到宣傳點(diǎn)。
(5)宣傳臺(tái)前要準(zhǔn)備產(chǎn)品演示機(jī)、樣機(jī)、一桶自來水、產(chǎn)品宣傳彩頁、宣傳所用易拉寶、宣傳板及小贈(zèng)品、調(diào)查表（飲水與健康）、測(cè)試用的杯子
(6)宣傳時(shí)間以三天為宜。第一天主要講解水污染及飲水健康知識(shí)并演示凈水器制水過程，檢測(cè)該社區(qū)水質(zhì)，并對(duì)填寫調(diào)查表的人發(fā)送贈(zèng)品。第二天繼續(xù)宣傳飲水與健康知識(shí)及試驗(yàn)，并對(duì)已填寫調(diào)查表的電話跟蹤，并對(duì)感興趣，有購買意向人安裝產(chǎn)品，讓其體驗(yàn)凈水燒飯、燒菜、煲湯的效果。第三天對(duì)有購買意向的人跟蹤并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以活動(dòng)優(yōu)惠、活動(dòng)贈(zèng)送壁掛機(jī)、發(fā)送優(yōu)惠券來促銷，也可以發(fā)送宣傳單頁上印優(yōu)惠券，強(qiáng)調(diào)僅活動(dòng)期間優(yōu)惠贈(zèng)機(jī)，活動(dòng)后概不優(yōu)惠來促使顧客活動(dòng)期間購買，在大的社區(qū)內(nèi)，設(shè)立售后服務(wù)咨詢點(diǎn)，以加強(qiáng)社區(qū)內(nèi)消費(fèi)者的信任。
(7)每個(gè)社區(qū)一個(gè)月活動(dòng)循環(huán)一次，做一期促銷宣傳活動(dòng)。
3.空氣凈化器如何宣傳
肺保姆藝術(shù)空氣凈化器：
一、殺菌消毒除甲醛
有效凈化空氣中的各類有害氣體、化學(xué)揮發(fā)物、細(xì)菌及異味；
二、除煙除塵
快速去除空氣中的煙塵、粉塵等懸浮細(xì)小微粒；
三、制造活力氧
超強(qiáng)持續(xù)提供負(fù)氧離子，有效激活空氣中的氧分子，讓您身邊空氣充滿生命力，更易被人體吸收；
四、隔離高壓靜電
中和由高壓靜電電器（如電腦、電視機(jī)）散發(fā)的靜電輻射，減少對(duì)腦細(xì)胞和眼睛的傷害；
五、改善人體肺功能
高效改善肺部細(xì)胞的機(jī)能運(yùn)轉(zhuǎn)，讓每次呼吸都多吸入20%的氧氣，多排出15%的二氧化碳；
六、增強(qiáng)人體抗病能力
能夠改善肌體的反應(yīng)能力，活化人體的網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)機(jī)能，增強(qiáng)免疫力；
七、促進(jìn)人體新陳代謝
激活肌體內(nèi)的多種酶，讓人體的新陳代謝更有效率；
八、改善睡眠，提高工作效率
潔凈、多氧的空氣環(huán)境里，讓睡眠變得更加舒適，讓工作更具效率。
4.空氣凈化器在小區(qū)該怎么推廣
在這來提營銷問題，也難得。我的家里有兩臺(tái)都是靜電吸塵，其實(shí)空氣凈化器這東西推廣是很難的，相信我。有這樣消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣的人自然會(huì)有需求，沒有的人你給他推廣也不起作用。
我搞很多年?duì)I銷，雖然跟你不同行業(yè)，但我的回答絕對(duì)沒有浪費(fèi)你的時(shí)間，我負(fù)責(zé)得說，你的問題應(yīng)該問：如何找到有這些需求的人。在小區(qū)，什么樣的人住什么樣的房子，什么樣的人會(huì)買空氣凈化器。別告訴我你對(duì)空氣凈化器銷售一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，好好總結(jié)一下已經(jīng)銷售的客戶有什么樣的特征，就算一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒有，自己簡(jiǎn)單做個(gè)調(diào)查問問身邊的朋友你也會(huì)略知一二的。
其次，就是小區(qū)推廣，我們也經(jīng)常搞。一方面給物管一點(diǎn)費(fèi)用，他會(huì)幫你給每一個(gè)住戶的郵箱投廣告，如果小區(qū)不大你就自己搞定。持續(xù)一周的現(xiàn)場(chǎng)地推活動(dòng)也是很必要，就設(shè)在小區(qū)入口，廣告蓬桌子擺上，如果有定的禮品更好。
最后說一點(diǎn)，空氣凈化器這東西對(duì)多數(shù)人來說很陌生，不像電視機(jī)的品牌深入人心。大家看到你的牌子估計(jì)也不熟悉，一會(huì)擔(dān)心效果二會(huì)擔(dān)心售后。你看看如何解決好這兩個(gè)問題，效果好說，只要有用戶購買了現(xiàn)實(shí)說法其他人理解很快。但是售后問題，你就要好好琢磨，空氣凈化器也不便宜，如何給用戶一個(gè)放心，比如生產(chǎn)廠家比較有名氣、固定經(jīng)營場(chǎng)所、維修網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛。其實(shí)這些只要你有售后保障體系，稍微夸大點(diǎn)說哄哄人不存在問題，3.15晚會(huì)上沒看到嘛，國際品牌照樣維修難投訴多，消費(fèi)者始終是弱勢(shì)群體。
5.空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去
以下簡(jiǎn)介空氣凈化器銷售推廣流程：
一、前期準(zhǔn)備：了解空氣凈化器的相關(guān)知識(shí)，包括技術(shù)、行業(yè)的發(fā)展史、同行的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。沒有充足的準(zhǔn)備，就無法有效的進(jìn)行產(chǎn)品介紹以及銷售區(qū)域規(guī)劃工作。在銷售的前期準(zhǔn)備中，我們要做好專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備，銷售區(qū)域的準(zhǔn)備和開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個(gè)良好的印象，我們要從三個(gè)方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。
三、進(jìn)入銷售主題：掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進(jìn)入銷售主題，我們要學(xué)會(huì)抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)和開場(chǎng)白設(shè)置
四、調(diào)查詢問：調(diào)查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導(dǎo)客戶朝著既定的方向思考，同時(shí)我們將獲取客戶更多的信息，進(jìn)一步說服客戶
五、產(chǎn)品講解：產(chǎn)品的講解能夠幫助我們進(jìn)一步的鞏固客戶，我們要從產(chǎn)品的的特性和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優(yōu)勢(shì)。
六、產(chǎn)品效果展示：充分運(yùn)用展示能夠縮短銷售過程，達(dá)成銷售目標(biāo)，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項(xiàng)
七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。
八、締結(jié)：與客戶簽單締結(jié)是最重要的環(huán)節(jié)了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。
