凈化器宣傳(急求一個(gè)空氣凈化器微信運營(yíng)方案)
1.急求一個(gè)空氣凈化器微信運營(yíng) 方案
產(chǎn)品情懷——（品牌故事與孩子的關(guān)系，引發(fā)同為父母共鳴） 《穹頂之下》《半日“津”》
用戶(hù)焦點(diǎn)——
1、北京霧霾和甲醛讓家長(cháng)頭疼，這兩個(gè)概念大眾了解，因此主打這兩個(gè)概念
2、情懷+愛(ài) 專(zhuān)門(mén)給孕婦和孩子的體現丈夫或者父母的關(guān)愛(ài) 打動(dòng)消費者
凈化焦點(diǎn)——
1、使用了但是效果感受看不到（產(chǎn)品有實(shí)時(shí)顯示 連接手機實(shí)時(shí)監測）
2、濾芯更換成本和周期（到期提醒 低價(jià)格更換）
3、不知道什么是挑選凈化器的關(guān)鍵指標（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接檢驗）
【營(yíng)銷(xiāo)目標】 （策劃和方案執行部分人力投入預計3人）
啟動(dòng)期間——
賬號申請、搭建及文案內容準備完成
社群建立（5000人家長(cháng)社群-京津冀）
賣(mài)點(diǎn)素材儲備完成（視頻 動(dòng)畫(huà) 圖片策劃。）
活動(dòng)價(jià)值——（直接銷(xiāo)售50萬(wàn) 品牌啟動(dòng)媒體折價(jià)約50萬(wàn) 天使用戶(hù)聚合及市場(chǎng)素材積累）
銷(xiāo)售轉化（5%~250*2000=50萬(wàn)直接銷(xiāo)售額） 【need by 市場(chǎng)部配合】
品牌覆蓋（事件營(yíng)銷(xiāo)+品牌打造） 發(fā)布與展示 ≮ 100萬(wàn)次 【need by 投放支持】
【營(yíng)銷(xiāo)預算及階段量化指標】
啟動(dòng)期間——
1) 4*6=24內容儲備 （5000 if 需要約稿）
2)5個(gè)社群建立、維系、活躍，合作社群拓展，相關(guān)預熱及嘉賓邀請
群內每日活動(dòng)策劃及社群運營(yíng)相關(guān)制度（如簽到、紅包、分享、曬娃等）
#元旦連續5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市場(chǎng)結算部分）
3） 微傳播（攝影 視頻 動(dòng)畫(huà) 場(chǎng)景 游戲等） （5000 - 2個(gè)核心傳播視頻素材 -10萬(wàn)次播放/個(gè)及攝影支出）
4）線(xiàn)上活動(dòng)用相關(guān)獎品（濾芯 or 口罩 or 防止霧霾食譜書(shū)籍）
【主要渠道】電商+微信+社群
電商先嘗試談京東 蘇寧 if 不妥 用自己微店；
京津冀本地及母嬰類(lèi)賬號合作軟文投放 媒體號轉發(fā) KOL體驗
事件化傳播切入口eg:
霧霾來(lái)襲，京城辣媽親測凈化器
xx大戰，XXXX Vs 小米，你押誰(shuí)？
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服務(wù)號（服務(wù)于直接售賣(mài)產(chǎn)品）
關(guān)注設定自動(dòng)回復“我們是誰(shuí)”“最新活動(dòng)”
菜單設置
關(guān)于我們（品牌故事 檢測報告 最新活動(dòng)）
產(chǎn)品專(zhuān)區（按照產(chǎn)品或者鏈接到店）
售后服務(wù)（濾芯更換 故障維護 在線(xiàn)咨詢(xún) ）
發(fā)布的內容——
用戶(hù)篇（提煉用戶(hù)反饋）
1、用戶(hù)監測
2、用戶(hù)測試秀
3、用戶(hù)對產(chǎn)品的描述（比如外形等）
情懷篇
1、穹頂之下 關(guān)愛(ài)如山
2、那一刻，喜悅并著(zhù)害怕…
3、為什么要專(zhuān)門(mén)給孩子定制一款凈化器
產(chǎn)品篇
1、凈化速度 種類(lèi) 噪音 其他 等跟大牌做比較 突出性?xún)r(jià)比
2、產(chǎn)品配件供應商故事 供應商評價(jià) 產(chǎn)品制造商
專(zhuān)業(yè)篇
1、出風(fēng)口為0意味著(zhù)什么
2、監測空氣質(zhì)量的那些土法子
3、12分鐘，全屋空氣凈化一次！（CADR=406m3/h ）
4、第三方評測機構報告（比如找醫院、網(wǎng)站等，嘗試贊助給兒童、婦幼醫院做慈善活動(dòng)）
5、凈化器是關(guān)著(zhù)窗戶(hù)用還是開(kāi)著(zhù)窗戶(hù)用
6、凈化器到底多久要更換濾芯
網(wǎng)絡(luò )篇
1、霧霾\甲醛對于孩子 孕婦的危害
2、惡劣環(huán)境中做到“自強不吸”的3大戒律
2.凈水器如何做好小區推廣求答案
小區推廣：（1）選擇社區
A：選擇消費水平比較高的社區。
B：選擇老年人比較多且集中的社區。
(2)選擇社區宣傳點(diǎn)
A：借助社區內銷(xiāo)售家電、家裝、廚衛、太陽(yáng)能的門(mén)面為銷(xiāo)售宣傳點(diǎn)。
B：借助社區衛生服務(wù)點(diǎn)為宣傳點(diǎn)。
C：宣傳點(diǎn)設在社區人活動(dòng)中心和進(jìn)出口處。
(3)提前三天在社區貼宣傳海報（飲水與健康、水污染與疾病）。
(4)宣傳當天在社區內散發(fā)宣傳單頁(yè)并吸引到宣傳點(diǎn)。
(5)宣傳臺前要準備產(chǎn)品演示機、樣機、一桶自來(lái)水、產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、宣傳所用易拉寶、宣傳板及小贈品、調查表（飲水與健康）、測試用的杯子
(6)宣傳時(shí)間以三天為宜。第一天主要講解水污染及飲水健康知識并演示凈水器制水過(guò)程，檢測該社區水質(zhì)，并對填寫(xiě)調查表的人發(fā)送贈品。第二天繼續宣傳飲水與健康知識及試驗，并對已填寫(xiě)調查表的電話(huà)跟蹤，并對感興趣，有購買(mǎi)意向人安裝產(chǎn)品，讓其體驗凈水燒飯、燒菜、煲湯的效果。第三天對有購買(mǎi)意向的人跟蹤并進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以活動(dòng)優(yōu)惠、活動(dòng)贈送壁掛機、發(fā)送優(yōu)惠券來(lái)促銷(xiāo)，也可以發(fā)送宣傳單頁(yè)上印優(yōu)惠券，強調僅活動(dòng)期間優(yōu)惠贈機，活動(dòng)后概不優(yōu)惠來(lái)促使顧客活動(dòng)期間購買(mǎi)，在大的社區內，設立售后服務(wù)咨詢(xún)點(diǎn)，以加強社區內消費者的信任。
(7)每個(gè)社區一個(gè)月活動(dòng)循環(huán)一次，做一期促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。
3.空氣凈化器如何宣傳
肺保姆藝術(shù)空氣凈化器：
一、殺菌消毒除甲醛
有效凈化空氣中的各類(lèi)有害氣體、化學(xué)揮發(fā)物、細菌及異味；
二、除煙除塵
快速去除空氣中的煙塵、粉塵等懸浮細小微粒；
三、制造活力氧
超強持續提供負氧離子，有效激活空氣中的氧分子，讓您身邊空氣充滿(mǎn)生命力，更易被人體吸收；
四、隔離高壓靜電
中和由高壓靜電電器（如電腦、電視機）散發(fā)的靜電輻射，減少對腦細胞和眼睛的傷害；
五、改善人體肺功能
高效改善肺部細胞的機能運轉，讓每次呼吸都多吸入20%的氧氣，多排出15%的二氧化碳；
六、增強人體抗病能力
能夠改善肌體的反應能力，活化人體的網(wǎng)狀內皮系統機能，增強免疫力；
七、促進(jìn)人體新陳代謝
激活肌體內的多種酶，讓人體的新陳代謝更有效率；
八、改善睡眠，提高工作效率
潔凈、多氧的空氣環(huán)境里，讓睡眠變得更加舒適，讓工作更具效率。
4.空氣凈化器在小區該怎么推廣
在這來(lái)提營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，也難得。我的家里有兩臺都是靜電吸塵，其實(shí)空氣凈化器這東西推廣是很難的，相信我。有這樣消費意識和消費習慣的人自然會(huì )有需求，沒(méi)有的人你給他推廣也不起作用。
我搞很多年營(yíng)銷(xiāo)，雖然跟你不同行業(yè)，但我的回答絕對沒(méi)有浪費你的時(shí)間，我負責得說(shuō)，你的問(wèn)題應該問(wèn)：如何找到有這些需求的人。在小區，什么樣的人住什么樣的房子，什么樣的人會(huì )買(mǎi)空氣凈化器。別告訴我你對空氣凈化器銷(xiāo)售一點(diǎn)經(jīng)驗都沒(méi)有，好好總結一下已經(jīng)銷(xiāo)售的客戶(hù)有什么樣的特征，就算一點(diǎn)經(jīng)驗也沒(méi)有，自己簡(jiǎn)單做個(gè)調查問(wèn)問(wèn)身邊的朋友你也會(huì )略知一二的。
其次，就是小區推廣，我們也經(jīng)常搞。一方面給物管一點(diǎn)費用，他會(huì )幫你給每一個(gè)住戶(hù)的郵箱投廣告，如果小區不大你就自己搞定。持續一周的現場(chǎng)地推活動(dòng)也是很必要，就設在小區入口，廣告蓬桌子擺上，如果有定的禮品更好。
最后說(shuō)一點(diǎn)，空氣凈化器這東西對多數人來(lái)說(shuō)很陌生，不像電視機的品牌深入人心。大家看到你的牌子估計也不熟悉，一會(huì )擔心效果二會(huì )擔心售后。你看看如何解決好這兩個(gè)問(wèn)題，效果好說(shuō)，只要有用戶(hù)購買(mǎi)了現實(shí)說(shuō)法其他人理解很快。但是售后問(wèn)題，你就要好好琢磨，空氣凈化器也不便宜，如何給用戶(hù)一個(gè)放心，比如生產(chǎn)廠(chǎng)家比較有名氣、固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、維修網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛。其實(shí)這些只要你有售后保障體系，稍微夸大點(diǎn)說(shuō)哄哄人不存在問(wèn)題，3.15晚會(huì )上沒(méi)看到嘛，國際品牌照樣維修難投訴多，消費者始終是弱勢群體。
5.空氣凈化器要怎樣推廣銷(xiāo)售出去
以下簡(jiǎn)介空氣凈化器銷(xiāo)售推廣流程：
一、前期準備：了解空氣凈化器的相關(guān)知識，包括技術(shù)、行業(yè)的發(fā)展史、同行的競爭、行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。沒(méi)有充足的準備，就無(wú)法有效的進(jìn)行產(chǎn)品介紹以及銷(xiāo)售區域規劃工作。在銷(xiāo)售的前期準備中，我們要做好專(zhuān)業(yè)基礎知識的準備，銷(xiāo)售區域的準備和開(kāi)發(fā)準客戶(hù)的準備。
二、接近客戶(hù)：好的開(kāi)頭將給客戶(hù)留下一個(gè)良好的印象，我們要從三個(gè)方面接近客戶(hù)群，1、直接拜訪(fǎng)，2、電話(huà)拜訪(fǎng)，3、銷(xiāo)售信函拜訪(fǎng)。
三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題：掌握好的時(shí)機，用能夠引起客戶(hù)注意和感興趣的方式進(jìn)入銷(xiāo)售主題，我們要學(xué)會(huì )抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機和開(kāi)場(chǎng)白設置
四、調查詢(xún)問(wèn)：調查能夠了解客戶(hù)目前的狀況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導客戶(hù)朝著(zhù)既定的方向思考，同時(shí)我們將獲取客戶(hù)更多的信息，進(jìn)一步說(shuō)服客戶(hù)
五、產(chǎn)品講解：產(chǎn)品的講解能夠幫助我們進(jìn)一步的鞏固客戶(hù)，我們要從產(chǎn)品的的特性和優(yōu)勢出發(fā)，有比較性地幫客戶(hù)理清思路，突出自家優(yōu)勢。
六、產(chǎn)品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷(xiāo)售過(guò)程，達成銷(xiāo)售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項
七、撰寫(xiě)建議書(shū)：建議書(shū)是無(wú)聲的銷(xiāo)售，任何銷(xiāo)售人員都不能忽視它的地位。
八、締結：與客戶(hù)簽單締結是最重要的環(huán)節了，除了最后的締結外，您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結。
