商場(chǎng)光棍節(jié)活動(dòng)(光棍節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)有哪些)
1.光棍節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)有哪些
2018商場(chǎng)光棍節(jié)活動(dòng)方案篇一一、活動(dòng)目的光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。
本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購(gòu)物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間20xx年11月9日——20xx年11月11日。三、活動(dòng)主題“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”。
四、活動(dòng)內(nèi)容“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購(gòu)”1、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。
（禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品）3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。4、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。
讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推！五、活動(dòng)配合采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。 企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
六、費(fèi)用預(yù)算禮品費(fèi)用0.6萬，宣傳費(fèi)用0.3萬，人員費(fèi)用0.5萬。2018商場(chǎng)光棍節(jié)活動(dòng)方案篇二一、光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異，無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。
這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。
在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。
在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。
可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。
春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。2018商場(chǎng)光棍節(jié)活動(dòng)方案篇三一、活動(dòng)背景在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。
二、活動(dòng)方案1.活動(dòng)形式：預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日?qǐng)D片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào)，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車圖片。流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動(dòng)：11月11日00:00~11月11日23:59圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
2.求光棍節(jié)活動(dòng)策劃書
“光棍節(jié)”策劃書
活動(dòng)背景：十一月十一日，是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。
“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年 “光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會(huì)彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個(gè)最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的愛情宣言?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。
活動(dòng)目的：在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊，談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修？又該如何處理好男女生之間的關(guān)系？在活動(dòng)結(jié)束后，希望大家都能有一番收獲，對(duì)于交友問題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，不再盲目也不錯(cuò)過美麗的愛情。
活動(dòng)時(shí)間：2007年11月11日晚7:00——9:00。
活動(dòng)開展：一，主持人開場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。
二，集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。
三，班委開場(chǎng)講話，討論會(huì)正式開始。
四，同學(xué)們和老師一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。
五，小游戲，小節(jié)目表演。
六，指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。
七，總結(jié)，晚會(huì)圓滿結(jié)束。
準(zhǔn)備工作：一，教室申請(qǐng)及布置。（生活委員負(fù)責(zé)）
二，嘉賓邀請(qǐng)。（學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)）
三，活動(dòng)主持（體育委員負(fù)責(zé)）
四，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)（組織委員負(fù)責(zé)）
五，活動(dòng)中節(jié)目表演（文藝委員負(fù)責(zé)）
六，活動(dòng)前、中、后期宣傳（宣傳委員負(fù)責(zé)）
七，總策劃，細(xì)節(jié)商議（團(tuán)支書負(fù)責(zé)）
八，活動(dòng)整體把握（班長(zhǎng)負(fù)責(zé)）
3.光棍節(jié)的策劃書怎么寫
可按照幾個(gè)步驟來進(jìn)行，我介紹一下：
一、光棍節(jié)的活動(dòng)主題。
二、光棍節(jié)的活動(dòng)目的。
三、光棍節(jié)的活動(dòng)口號(hào)。
四、光棍節(jié)的活動(dòng)意義。
五、光棍節(jié)的活動(dòng)時(shí)間。
六、光棍節(jié)的活動(dòng)地點(diǎn)。
七、光棍節(jié)的活動(dòng)對(duì)象。
八、光棍節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容。
4.2011年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)策劃書、方案誰有啊
光棍節(jié)活動(dòng)策劃書
活動(dòng)內(nèi)容
★尋找自己的合作伙伴（虛擬情侶）
★小組（2人或4人，男女各半）PK獲大獎(jiǎng)（擠爆氣球）
★現(xiàn)場(chǎng)齊歡暢（跳兔子舞）
★煙花盛火
★許愿放飛孔明燈（2-3組合作）
★互贈(zèng)紀(jì)念品
★環(huán)?；顒?dòng)（每人一個(gè)垃圾袋帶走活動(dòng)遺留物品）
參與形式
1、于各班級(jí)通知，并在建明樓前設(shè)報(bào)名點(diǎn)
填寫個(gè)人資料：班級(jí)、姓名、性別、QQ號(hào)、電話、年齡（活動(dòng)號(hào)碼）
2、加入活動(dòng)QQ群（ ）
3、活動(dòng)前收費(fèi)、活動(dòng)后列出各項(xiàng)消費(fèi)金額，多退少補(bǔ)
消費(fèi)項(xiàng)目
1、擠爆氣球PK獎(jiǎng)勵(lì)
2、氣球費(fèi)用
3、購(gòu)買煙花（注意煙花品種，島內(nèi)可放型）
4、自行購(gòu)買飲料、小吃等
5、復(fù)印材料費(fèi)
6、垃圾袋費(fèi)用
活動(dòng)細(xì)則（時(shí)間可隨機(jī)應(yīng)變返校時(shí)間不超過22:00）
（活動(dòng)地點(diǎn)：觀音山人造沙灘）
1、11月11日 18:30集體出發(fā) （包車或公交）
2、尋友時(shí)間 19:15 — 19:30（花5分鐘時(shí)間大家相互熟悉）
3、擠爆氣球活動(dòng) 19:35 — 20:00（花5分鐘時(shí)間整理現(xiàn)場(chǎng)）
4、現(xiàn)場(chǎng)齊歡暢 20:05—20:30（休息15分鐘交流心得）
5、煙花盛火 20:45 — 21:05（花5分鐘時(shí)間整理現(xiàn)場(chǎng)）
6、放飛孔明燈 21:10 —
7、互贈(zèng)紀(jì)念品
經(jīng)費(fèi)預(yù)算（實(shí)際費(fèi)用活動(dòng)后公布）
活動(dòng)主辦單位：
策劃人：
5.光棍節(jié)活動(dòng)策劃
一、1、活動(dòng)主題?豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活 非原創(chuàng)
二、2、活動(dòng)背景? “光棍節(jié)是近期迅速崛起的?大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日?來源于11月11日這個(gè)特殊的日子?在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中?可以感受到了同學(xué)們對(duì)校園文化和情感的表達(dá)需求?借此契機(jī)?給同學(xué)們一個(gè)表達(dá)自我情感的機(jī)會(huì)?
三、3、活動(dòng)目的? 1、豐富校園文化生活。 2、創(chuàng)新活動(dòng)形式?豐富活動(dòng)內(nèi)容?弘揚(yáng)創(chuàng)新精神?積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
四、4、活動(dòng)對(duì)象 ?湖南大學(xué)全體學(xué)生
五、5、活動(dòng)時(shí)間 ?2010年11月11日晚
六、6、活動(dòng)地點(diǎn) ?天馬公寓主干道情書傳情 天馬學(xué)生公寓二食堂三樓
七、7、主辦單位 ? 節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)
八、8、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介? 本次慶?；顒?dòng)由為學(xué)生寫信送信和舞會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成。 活動(dòng) 時(shí)間 內(nèi)容 情書傳情+報(bào)名 11月8日-11月10日18:00 1、在天馬主干道搭放2帳篷讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對(duì)象寫信表明收信人和宿舍號(hào)。 2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中（限制湖大范圍內(nèi)。 3、征詢是否想要參加假面舞會(huì) 狂歡舞會(huì) 11月11日晚19?30—22?00 1、邀請(qǐng)?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng)在入門處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽男女各50對(duì)。 2、戴上面具蒙面入場(chǎng)。并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔。 3、主持人要求兩人之間先相互熟悉給15分鐘的交流時(shí)間。然后請(qǐng)十對(duì)愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲。每個(gè)游戲獲勝者是2分。 4、給定一分半鐘要求男女生記住對(duì)方的名字、院系班級(jí)、手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)。 5、考察男女之間的默契度將他們的一只腳綁在一起看哪組最先到達(dá)終點(diǎn)?，梢圆扇√蕴片蕴竺鍺名 7、夾糖游戲在桌子前男生站在女生的后面用手從女生的腋下伸過手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃限時(shí)一分鐘吃最多者剩。 8、給最獲勝者頒布大禮包 9、放舒緩的音樂打暗燈光讓大家互相聊天男生邀請(qǐng)女生跳舞。 九、注意事項(xiàng) 活動(dòng)過程中注意安全?由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)?維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序?活動(dòng)要以愉悅為主?避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突?活動(dòng)結(jié)束后做好場(chǎng)地清理工作。
九、9、注意事項(xiàng) 活動(dòng)過程中注意安全?由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)?維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序?活動(dòng)要以愉悅為主?避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突?活動(dòng)結(jié)束后做好場(chǎng)地清理工作。
十、10、宣傳計(jì)劃 前期宣傳?9月7日-9月14日 海報(bào)? 將制作專門的宣傳海報(bào)張貼在天馬公寓宣傳欄。在海報(bào)上會(huì)醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo?如?“ “活動(dòng)贊助商?xx集團(tuán)”、“特別鳴謝?xx集團(tuán)”等。 網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳? 在人人網(wǎng)湖大主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會(huì)新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報(bào)或者湖大校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳?在宣傳的同時(shí)重點(diǎn)提示“本活動(dòng)由xx集團(tuán)獨(dú)家贊助”、“感謝xx集團(tuán)對(duì)本活動(dòng)的大力支持?”等。 冠名權(quán)： 在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱?以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。 傳單宣傳? 中期現(xiàn)場(chǎng)宣傳?11月11日 展板宣傳? 展板上可貼贊助商自身1-2張海報(bào)。 信封宣傳? 信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。 活動(dòng)物品宣傳? 在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。 海報(bào)和橫幅宣傳? 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可粘貼海報(bào)和橫幅。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)?并可印上公司標(biāo)志物 ?商家自行設(shè)計(jì)也可?。 小禮品宣傳? 商家可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送小禮品。 后期宣傳? 湖大校報(bào)、湖大廣播站、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道?注明本次活動(dòng)由xx集團(tuán)全程贊助?同時(shí)簡(jiǎn)略介紹xx集團(tuán)的相關(guān)資料
十一、11、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項(xiàng)項(xiàng)目 價(jià)格 ?單位?元? 用途 傳單/信封?黑白? 0.2元/張*3000張=360元 用于活動(dòng)的信封和報(bào)名?會(huì)在天馬學(xué)生公寓主干道發(fā)放 海報(bào) 12元/張*26張=312元 張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜 各宿舍樓 獎(jiǎng)品?可提供物料? 200元 熒光棒 10元/盒*2盒=20元 用于發(fā)放給群眾 氣球?商家logo? 10元/袋*5袋=50元 用于裝飾場(chǎng)地 工作人員餐飲 10元/人*30人=300元 面具 1元/個(gè)*150個(gè)=150元 用于狂歡舞會(huì) 總計(jì) 1362元
6.光棍節(jié)活動(dòng)策劃
11月11日光棍節(jié)節(jié)日安排
早上吃2根油條，撇開來吃；
坐兩趟11路車，出去一趟，回來一趟；
中午11點(diǎn)11分準(zhǔn)時(shí)吃飯；
吃飯用2雙筷子，左手一雙，右手一雙；
逛街帶拐杖一付，一個(gè)肩膀頂一個(gè).唱卡拉OK只唱林志炫的《單身情歌》、劉若英的《一輩子的孤單》、陳升的《把悲傷留給自己》、迪克牛仔 的《我這個(gè)你不愛的人》、梁靜茹的《分手快樂》。
晚上邀4個(gè)光棍打麻將，只胡4條. 夜里11點(diǎn)11分準(zhǔn)時(shí)睡覺
7.為某一家店商場(chǎng)十一期間促銷活動(dòng)寫一份營(yíng)銷策劃書
促銷策略：如何正確的策劃促銷活動(dòng)、十一促銷營(yíng)銷策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標(biāo)簽：知識(shí)/探索
促銷作為傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)，而且已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)用最廣泛的營(yíng)銷手段。消費(fèi)者隨時(shí)都會(huì)被促銷信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷招貼畫，周末的各地報(bào)紙必然被大量的促銷信息所占據(jù)?！案愦黉N”已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語。但是大量的促銷活動(dòng)中，有哪些是真正必須開展的，有多少資源被浪費(fèi)了，就很難說清楚了。 一、盲目的促銷是怎樣開始的
企業(yè)的促銷活動(dòng)有的是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間搞促銷，有的時(shí)候則完全由于對(duì)手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對(duì)手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷活動(dòng)都有盲目的成分。
1、“銷售旺季要來了，我要搞個(gè)促銷”。
在我國(guó)市場(chǎng)有幾個(gè)明顯的銷售旺季，比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費(fèi)品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費(fèi)者的購(gòu)買意愿比較強(qiáng)，各個(gè)廠家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當(dāng)作重點(diǎn)。但是當(dāng)各個(gè)廠家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷，花費(fèi)了極大的力氣，效果反而未必如人意。國(guó)內(nèi)某家電廠家的銷售人員意識(shí)到這個(gè)問題，就把原定于五一的促銷活動(dòng)提前一周開展，取得了極好的效果，還打亂了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售節(jié)奏。
事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場(chǎng)本身就處于高漲狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候搞促銷未必適合，也許更應(yīng)該把資源預(yù)留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷，反而會(huì)有出其不意的效果。營(yíng)銷人員必須清楚，促銷活動(dòng)是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個(gè)問題沒有固定的答案，必須根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來決定。
2、“對(duì)手在搞促銷，我們也要搞促銷”。
不少銷售人員一看到對(duì)手在搞促銷活動(dòng)，很擔(dān)心會(huì)影響自己的銷量，就向上級(jí)要求自己也搞活動(dòng)。無論是上級(jí)還是銷售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績(jī)下滑負(fù)責(zé)，于是就倉(cāng)促的跟著對(duì)手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對(duì)手的表現(xiàn)來決定自己的決策，就會(huì)被對(duì)手牽著鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場(chǎng)背景不同，可以運(yùn)用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對(duì)手的動(dòng)向來調(diào)整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現(xiàn)。
3、“目前銷售狀況不令人滿意，搞個(gè)促銷刺激一下”。
造成一定時(shí)期銷售業(yè)績(jī)不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷當(dāng)作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷售業(yè)績(jī)不佳的根本原因。我國(guó)市場(chǎng)總體上供大于求，消費(fèi)者面對(duì)同類產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當(dāng)?shù)拇黉N即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jī)，也是在透支市場(chǎng)，把困難留給將來。而且過于頻繁的促銷會(huì)把降低顧客的吸引力，最終銷售人員發(fā)現(xiàn)沒有促銷就根本賣不動(dòng)，而且促銷的效果也越來越差。
4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷，不如作為贈(zèng)品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績(jī)”。
純粹為處理滯銷品而進(jìn)行促銷是危險(xiǎn)的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈(zèng)品有可能影響促銷品的正常銷售；另一方面不當(dāng)?shù)馁?zèng)品會(huì)導(dǎo)致購(gòu)
買者對(duì)企業(yè)的不信任，當(dāng)廣告上宣傳贈(zèng)品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認(rèn)為其值二十元，消費(fèi)者難免有上當(dāng)?shù)母杏X。處理滯銷品應(yīng)該從滯銷品發(fā)生滯銷的原因出發(fā)，從對(duì)滯銷品本身功能和利益的再發(fā)掘來尋找新的賣點(diǎn)?；蛘呓Y(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)來處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品強(qiáng)。
