傘營(yíng)銷(xiāo)(求一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))
1.求一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
這是我自己做的一份廣告策劃 可以參考下吧
呵心牌雨傘
——廣告策劃書(shū)
一、前言
雨傘作為生活必需品，其銷(xiāo)售遍布全國，本公司新研發(fā)并投放市場(chǎng)的呵心牌雨傘，具有形狀多樣、類(lèi)型豐富、防風(fēng)等特點(diǎn)，根據品牌名稱(chēng)和特點(diǎn)，我們的擬定的口號是：多彩人生，用心呵護。呵心雨傘，為你撐起一片天！
然而，雨傘市場(chǎng)雖然巨大，但是競爭品牌眾多，尤其是天堂雨傘，長(cháng)期壟斷雨傘市場(chǎng)，因此本品牌雨傘欲爭取較高的市場(chǎng)占有率并非易事，必須進(jìn)行好的廣告定位，讓消費者了解呵心牌雨傘的特點(diǎn)，進(jìn)而樹(shù)立品牌價(jià)值。
為此，本公司根據市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)及消費者心理各項因素擬定呵心牌雨傘廣告企劃案。
二、市場(chǎng)分析
目前，雨傘已被千家萬(wàn)戶(hù)使用，屬于生活必需品，尤其是蘇杭等常年多雨的城市，雨傘的需求量很高。然而，現在雨傘行業(yè)，天堂傘處于壟斷位置，不僅大量出售雨傘，更長(cháng)期與很多企業(yè)合作，生產(chǎn)大量的廣告傘，壓制了其他品牌傘業(yè)的發(fā)展。但是我們通過(guò)調查研究發(fā)現，天堂牌雨傘存在以下的缺點(diǎn)：1生產(chǎn)雨傘形狀單一，大部分為圓形2只能由一人撐起3刮風(fēng)時(shí)很難使用。
三、產(chǎn)品分析
根據市場(chǎng)分析，呵心牌雨傘具有以下特點(diǎn)：
1形狀多樣，有心型、荷葉狀、折扇型等，如圖一
2類(lèi)型豐富，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列。如圖二
3具有防風(fēng)的功能
四、目標消費者分析
根據呵心牌雨傘的特點(diǎn)，目標消費者群體主要是普通大中小城市居民，尤其是追求新鮮、個(gè)性的年輕人。在區域分布上，以江浙等南方多雨城市的居民為主
五、廣告戰略與重點(diǎn)
（一）、卡片及廣告牌的廣告內容
廣告牌上，男孩和女孩相視而笑，頭頂上是巨大的呵心牌雨傘，大到遮住了大半個(gè)天空，傘上黑云密布，傘下陽(yáng)光明媚，彩虹高掛。遠處幾對情侶手牽手，拿著(zhù)呵心牌雨傘，還有一家三口，幸福的拿著(zhù)呵心牌雨傘。
口號：“多彩生活，用心呵護；呵心雨傘，為你撐起一片天”
（二）、電視廣告策劃
畫(huà)面：一個(gè)女孩捧著(zhù)書(shū)，獨自走在一條灑滿(mǎn)楓葉的小徑上，突然，天黑了下來(lái)，眼看要下大雨了，女孩很窘迫，不知所措，這時(shí)，雨傾盆灑下，女孩連忙將書(shū)頂在頭上，欲跑，這時(shí)，女孩突然發(fā)現雨點(diǎn)沒(méi)了，抬起頭來(lái)，發(fā)現一把傘，急忙回頭，原來(lái)是個(gè)帥氣的男孩為她撐起了雨傘，這時(shí)突然一陣狂風(fēng)刮過(guò)，男孩手中的傘被吹走，奇怪的是，傘沒(méi)有被吹跑，而是旋轉著(zhù)越飛越高，越轉越大（鏡頭隨著(zhù)男孩女孩的目光不停上移），最后雨傘遮住了大半個(gè)天空，傘上依舊是黑云密布的天空，傘下卻是陽(yáng)光微露，一道彩虹出現，兩人先是很驚訝，轉而又相視一笑。這時(shí)，旁白廣告語(yǔ)響起：呵心牌雨傘，為你撐起一片天！
（三）戶(hù)外廣告策劃
使用熱氣球，大范圍向人口密集的居民區、學(xué)校，高空投放撐開(kāi)的映有廣告語(yǔ)的呵心牌雨傘
與各大超市聯(lián)合，推出呵心牌雨傘免費租借系統。雨天時(shí)免費租借呵心牌雨傘，體現呵心牌雨傘的人文關(guān)懷，以提高品牌口碑。
六、廣告預算與分配
項目 費用 廣告媒介 預算
廣告策劃創(chuàng )意 1萬(wàn) 報紙廣告預算 8萬(wàn)
廣告設計 1萬(wàn) 雜志廣告預算 2萬(wàn)
廣告制作 1萬(wàn) 電視廣告預算 35萬(wàn)
機動(dòng)費用 4萬(wàn) 戶(hù)外廣告預算 12萬(wàn)
合計 64萬(wàn)
七、廣告效果與預測
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng )意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發(fā)布的監控：
2、廣告效果的測定：
2.在北方賣(mài)雨傘,你有什么好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意（跪求
商業(yè)的選擇有時(shí)會(huì )因地域而做變動(dòng)，有時(shí)靠機遇。象你說(shuō)的南方的傘在北方賣(mài)不出去是因為產(chǎn)品的區域化特征越來(lái)越明顯。所以，針對你說(shuō)的情況可以給你兩點(diǎn)建議：1.根據地域作出適當的選擇，既然一時(shí)間改變不了整個(gè)北方的生活習慣，你可以針對性的改變，比如說(shuō)你的傘專(zhuān)門(mén)在北方旅游景點(diǎn)銷(xiāo)售，但有時(shí)這樣顧客并不買(mǎi)賬，你或者可以與景點(diǎn)達成協(xié)約，可以先免費放送一批傘給景點(diǎn)里的顧客，這樣可能會(huì )帶動(dòng)一種效應，因為你想啊，在景點(diǎn)里那么多人都打傘，少數服從多數，其他的顧客都會(huì )買(mǎi)的，這是你再推出各種各樣的傘，情侶傘也好，夫妻傘也好。。。。2.根據機遇做出選擇，這樣的話(huà)，你的傘就必須把握社會(huì )上流行的、一些與有益于的傘促銷(xiāo)的因素，舉個(gè)例子山東某一洗衣粉企業(yè)迫于普通洗衣粉利潤薄的壓力，通過(guò)對國外洗衣粉產(chǎn)品的研究決定推出除菌洗衣粉，但是由于這種洗衣粉在國內消費者不予買(mǎi)帳和認可，所以產(chǎn)品上市后就出現了產(chǎn)品擺在貨架上卻賣(mài)不動(dòng)的局面，再加上企業(yè)沒(méi)有更多的資金和實(shí)力用來(lái)推廣這種概念的產(chǎn)品不得不宣布該產(chǎn)品無(wú)疾而終，但是一場(chǎng)非典的到來(lái)，卻使國人處于對健康的考慮突然對這種概念的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，于是立白等洗衣粉企業(yè)抓住這一機遇，迅速使該概念產(chǎn)品走向市場(chǎng)并大受歡迎。。。。最后祝你好運
3.求一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
原發(fā)布者：微力設計
竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文篇一：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)20XX-05-3115:06一、計劃概要1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷(xiāo)狀況空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長(cháng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處
4.在北方賣(mài)雨傘,有什么好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意
商業(yè)的選擇有時(shí)會(huì )因地域而做變動(dòng)，有時(shí)靠機遇。
象你說(shuō)的南方的傘在北方賣(mài)不出去是因為產(chǎn)品的區域化特征越來(lái)越明顯。所以，針對你說(shuō)的情況可以給你兩點(diǎn)建議：1。
根據地域作出適當的選擇，既然一時(shí)間改變不了整個(gè)北方的生活習慣，你可以針對性的改變，比如說(shuō)你的傘專(zhuān)門(mén)在北方旅游景點(diǎn)銷(xiāo)售，但有時(shí)這樣顧客并不買(mǎi)賬，你或者可以與景點(diǎn)達成協(xié)約，可以先免費放送一批傘給景點(diǎn)里的顧客，這樣可能會(huì )帶動(dòng)一種效應，因為你想啊，在景點(diǎn)里那么多人都打傘，少數服從多數，其他的顧客都會(huì )買(mǎi)的，這是你再推出各種各樣的傘，情侶傘也好，夫妻傘也好。 。
2。 根據機遇做出選擇，這樣的話(huà)，你的傘就必須把握社會(huì )上流行的、一些與有益于的傘促銷(xiāo)的因素，舉個(gè)例子山東某一洗衣粉企業(yè)迫于普通洗衣粉利潤薄的壓力，通過(guò)對國外洗衣粉產(chǎn)品的研究決定推出除菌洗衣粉，但是由于這種洗衣粉在國內消費者不予買(mǎi)帳和認可，所以產(chǎn)品上市后就出現了產(chǎn)品擺在貨架上卻賣(mài)不動(dòng)的局面，再加上企業(yè)沒(méi)有更多的資金和實(shí)力用來(lái)推廣這種概念的產(chǎn)品不得不宣布該產(chǎn)品無(wú)疾而終，但是一場(chǎng)非典的到來(lái)，卻使國人處于對健康的考慮突然對這種概念的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，于是立白等洗衣粉企業(yè)抓住這一機遇，迅速使該概念產(chǎn)品走向市場(chǎng)并大受歡迎。
