第一次開服裝店需(服裝新店開張前期應(yīng)該注意那些事項(xiàng)?)

1.服裝新店開張前期應(yīng)該注意那些事項(xiàng)?

第一步：選好地段和店面 選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學(xué)校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場門口。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。

她說，除了特別著急時(shí)有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“**專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進(jìn)一步的考察 在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況： 店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。

沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍兒讓小羅來套。

所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。 房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。

其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。

這些都是十分必要的。 客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。

客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停?；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。

然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。 談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。

假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比。

2.新開服裝店要注意什么?

第一，服裝質(zhì)量要好，這是長期維持老顧客的基本點(diǎn)，特別是高經(jīng)濟(jì)能力的客戶，這類客戶很重視服裝細(xì)節(jié)，因此服裝質(zhì)量一定要好

第二， 請的小妹要懂得銷售，哪怕給她工資高些。

第三，賬目要清晰，那怕是手工做，每日的賬目都要清楚記錄，有條件的店主，可以像我之前一樣購買售貨寶軟件來管理，當(dāng)然其他軟件也可以，之所以我推薦，是因?yàn)槲覀€(gè)人用了這套軟件幾年覺得很簡單很實(shí)用，庫存，營業(yè)額一目了然，很合適散貨店使用。記住，不要因?yàn)榈晷〔蛔鲑~，亂賬是虧本的根源。

第四、保持一家店賺錢，不斷拓展分店，每到一個(gè)地方都要有意識地留意鋪面信息，因?yàn)楹娩伩捎霾豢汕蟆?/p>

3.第一次開服裝店,請問要注意什么?有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先!

20W不是個(gè)小數(shù)目了，開一個(gè)80平的專賣沒問題.

經(jīng)驗(yàn)到?jīng)]什么，主要就是注意期貨，貨的款試一定要注意，不要一自己的眼光要貨，要大眾話.

銷售方面不知道你想不想在做大點(diǎn)，想在做大點(diǎn)的話營業(yè)的頭一年就不要想利潤，和上本就OK，把你品牌在當(dāng)?shù)厝罕娦闹杏幸欢ǖ奈恢?服務(wù)態(tài)度最重要哦.

這些證件分別在工商所，國稅局，地稅局辦理.

你要帶自己的身份證復(fù)印件N張（多準(zhǔn)備點(diǎn)）和身份證原件.一寸個(gè)人彩照N張（多準(zhǔn)備點(diǎn)）.還要有一張縣及批文，和所賣產(chǎn)品的經(jīng)營許可，商標(biāo)注冊復(fù)印件.

工商100左右，國稅300左右，地稅100左右.

基本上就這些了，

祝你好運(yùn).

4.開服裝店要注意什么?

當(dāng)今的時(shí)代是造就老板的時(shí)代，獨(dú)立開服裝店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢想。

然而，你能開什么服裝店？服裝店怎么開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問。在這里中國服裝經(jīng)營網(wǎng)的專家們向您介紹一下開服裝店的幾個(gè)必備條件！ 1.為什么想開服裝店 一：感性創(chuàng)業(yè)者。

多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對開服裝店過于樂觀。 二：理性創(chuàng)業(yè)者。

又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng)；二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對開服裝店仍存疑惑，想通過各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。 三：就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者，帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者。

2。開服裝店成功率有多高？美國對于開服裝店成功率曾進(jìn)行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開服裝店成功者約為80%，獨(dú)立開服裝店成功者比例約占20%。

專家認(rèn)為，店面經(jīng)營成功之道，技術(shù)是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。 3。

開什么樣的店倘若問你到底想開什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？ 要是還沒個(gè)譜，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個(gè)童裝店，心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。 ①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時(shí)尚先鋒店，創(chuàng)造流行趨勢，做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。 ③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價(jià)服裝店會是一個(gè)好的選擇。 另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長度及工作進(jìn)行方式。

建議在尚未決定開服裝店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開服裝店的酸甜苦辣。 4。

用什么方式開服裝店是單打獨(dú)斗，自己開服裝店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開服裝店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開服裝店。但若無經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。

此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

5。開服裝店前斟酌哪些投資要素開服裝店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。

越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。

有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開服裝店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成無人上門的窘境，但為時(shí)已晚。 若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開服裝店之前的市 場調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。

比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開服裝店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。

一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開服裝店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。

交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。 ③周圍設(shè)施對店鋪是否有利。

有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。

如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時(shí)反而不聚人氣。

據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。

5.新手開服裝店剛剛開始應(yīng)該注意什么,

初做代理讓我失去底氣

你有了好的貨源，基本上就是成功了一半。我們都是沒有什么背景的小賣家，想開服裝店但是沒有貨源咋辦??？我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭？我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。

討價(jià)還價(jià)

我想起我第一次進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來考慮，不過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價(jià)格一般不會和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭-----又是一個(gè)不懂行的人。比如，一條批發(fā)價(jià)開價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯(cuò)。

抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語

每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的服裝店，他們的推銷就會像轟炸機(jī)一樣地像你襲來，本人經(jīng)過長時(shí)間的觀察，他們的推銷辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語：爆款。嘛叫爆款??？當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦！你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說的“爆款”是他們的積壓貨來的。

多加選貨優(yōu)于一家

這個(gè)對于服裝店新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會只在一家批發(fā)商那里進(jìn)貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時(shí)候會便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長了，對方就不便宜給你了-----反正你都會來我這里買水果不去問別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢？so，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)服裝店里的，這個(gè)無須啰嗦。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會狡兔三窟！

批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量

這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)服裝店賣家都會做到的了，不過有部分粗心的賣家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問題，任何批發(fā)商都不會承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會故意少給你貨，但是假如你遇見了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見過這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒有點(diǎn)的貨----1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒有點(diǎn)黑色，反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。

6.開服裝店要注意什么

首先，得說：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”

一.市場分析

①城市狀況調(diào)查——包括人口總數(shù)，年齡結(jié)構(gòu)，家庭總數(shù)，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，人均收入，職業(yè)特征，消費(fèi)心理

②服裝業(yè)狀況——城市服裝業(yè)年銷售額及其預(yù)測，直接競爭對手，比較受歡迎的同類服裝品牌情況，

二.商圈調(diào)查

包括

①客流量——盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量

②異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等

三.選址

◆ 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好。

◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選；

- 有停車場；

- 不易堵車；

- 交通輻射能力較強(qiáng)；

- 臨近公交車站點(diǎn)；

◆ 位于服裝店集聚區(qū)

◆ 選擇離停車場近或擁有停車場的建筑

◆ 營業(yè)面積：不少于60平方米

◆ 格局：店中店要求邊廳

◆ 租金

◆ 租期：不少于3年

◆ 供電/供水有保障

四.商品與商店室內(nèi)設(shè)計(jì)

①服裝的變化幅度造成不同的空間感，變化幅度大的商品，陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)秩序.減少人為的裝修元素。

②利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是時(shí)裝店的主要構(gòu)圖元素。

③商品的性格：商品的性格決定室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格。同是時(shí)裝店.高檔女裝店的清新優(yōu)雅與青年便裝店的無拘無束應(yīng)截然不同。室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格與經(jīng)營特色的和諧與否直接關(guān)系著商品的銷售。

其它的一些都比較平常了，包括尋求店面的租賃，租賃的洽談，店面的裝修，開業(yè)前的物品籌備，開業(yè)儀式，招聘員工

7.開服裝店需要注意哪些問題

請問開服裝店要注意什么？ 個(gè)人覺得你要注意以下幾點(diǎn)： 1.先定位賣什么年齡段的衣服，是時(shí)尚的服裝，還是賣中年女性的服裝或老年的服裝，以及服裝店的價(jià)格的整體定位。

2.選擇店面，要綜合人流量和當(dāng)?shù)刭徺I力等因素考慮； 3.進(jìn)貨的貨源也要掌握好，盡量找到價(jià)廉物美的服裝。 其他答案： 開店要注意事項(xiàng) 1.為什么想開店 一：感性創(chuàng)業(yè)者。

多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過于樂觀。 二：理性創(chuàng)業(yè)者。

又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng)；二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。 三：就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者，帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者. 2.開店成功率有多高 美國對于開店成功率曾進(jìn)行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80%，獨(dú)立開店成功者比例約占20%。

專家認(rèn)為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。 3.開什么樣的店 倘若問你到底想開什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？要是還沒個(gè)譜，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個(gè)童裝店，心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。

①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時(shí)尚先鋒店，創(chuàng)造流行趨勢，做個(gè)時(shí)尚先驅(qū). ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。 ③若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。

④若你常常跟著感覺走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價(jià)服裝店會是一個(gè)好的選擇。 另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長度及工作進(jìn)行方式。

建議在尚未決定開店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。 4.用什么方式開店 是單打獨(dú)斗，自己開店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認(rèn)為，若所開設(shè)的店面，與過去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開店。

但若無經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。

合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。 5.開店前斟酌哪些投資要素 開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。

越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。

有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。

相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個(gè)方面： ①店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。

比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。

一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。

交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

8.開服裝店需要注意什么

我不知道怎么全面地回答， 我依自己的來說吧。

首先，一輛手推車，就是那種進(jìn)貨車，最好再帶一個(gè)朋友，或者你店員一起去比較好，（這是我的血淚經(jīng)驗(yàn)！ 不知道你能不能理解。你去服裝城看看就知道了）

然后，一次進(jìn)貨身邊控制帶五千塊就行了（前提：如果你是二三十平米的上裝和牛仔褲店） 你一次進(jìn)貨不要一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)太多，一般店里5件衣服起批發(fā)開票的，你選各種不同顏色的。

還有，有的店光線問題，會有夾山貨（次貨阿，或者你進(jìn)的套裝，給你上裝跟褲裝顏色有差異阿等等，賣給你，有時(shí)候忙著拿貨付錢~~可能不注意的，需要當(dāng)心。）

9.開服裝店注意些什么

開服裝店的7大秘訣之一 一個(gè)生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會損害消費(fèi)者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽(yù)。

所進(jìn)的服裝都堅(jiān)持兩個(gè)不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。顧客滿意。

開服裝店的7大秘訣之二 經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。

具體舉措是六個(gè)堅(jiān)持： 1、堅(jiān)持“上限下?！?。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價(jià)，按照進(jìn)價(jià)加差價(jià)率，上限不超20%，其中10%作為還價(jià)率，10%作為下保率。

也就是說進(jìn)價(jià)100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價(jià)，就拿“商品信譽(yù)卡”作為進(jìn)價(jià)證明。

在正常情況下，顧客是通情達(dá)理的，也不會再還價(jià)了。 2、堅(jiān)持同行價(jià)低。

所出售的商品價(jià)格原則上低于同市場、同行業(yè)、同品種的價(jià)格，如果高于別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，可在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：“市場最低價(jià)，不信問一問”十個(gè)大字。

3、堅(jiān)持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經(jīng)營效益仍穩(wěn)步提高。

4、堅(jiān)持價(jià)活促銷。對于季節(jié)性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點(diǎn)，季末只保本，過季賠一點(diǎn)，盡可能將過量、過季商品銷完。

5、堅(jiān)持因地制宜。因?yàn)轫懰h地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況較差，購買力不太強(qiáng)，該店針對地區(qū)實(shí)際，所進(jìn)商品多數(shù)是中、低檔價(jià)格，高檔價(jià)格的商品，基本上不進(jìn)。

6、堅(jiān)持向廠進(jìn)貨。從廠直接進(jìn)貨可以減少中間環(huán)節(jié)差價(jià)，降低進(jìn)價(jià)，有利低價(jià)競銷。

正因?yàn)閮r(jià)格低，在市場上常見顧客回頭買服裝。 開服裝店的7大秘訣之三 服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷售。

同時(shí)，服裝的花色、款式變化快、周期短，經(jīng)營者又很難做到即時(shí)應(yīng)變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。關(guān)鍵有兩點(diǎn)：其一，自身要有審美修養(yǎng)。

提高對服裝花色、款式的審美水平。其二，善于搜集服裝流行信息。

其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。所謂“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論。

所謂“看”，就是一看內(nèi)外地市場情況，二看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三看報(bào)刊上的信息等。所謂“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。

所謂“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報(bào)給有關(guān)個(gè)人或單位，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨，捷足先登。

開服裝店的7大秘訣之四 進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條。特別是經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握“準(zhǔn)”。

主要做到三點(diǎn)：一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。二是編制要貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

三是作風(fēng)深入。在進(jìn)貨時(shí)，我首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

對進(jìn)每一件服裝，都細(xì)致過目，進(jìn)行五看、兩試。所謂五看，就是看面料質(zhì)量，看花色，看款式，看針工，看價(jià)格。

所謂兩試，就是自己試穿，少進(jìn)試銷。我經(jīng)營的基本策略是：勤進(jìn)快銷，薄利多銷；他無我有，他有我優(yōu)，他多我少；暢銷多進(jìn)，弱銷少進(jìn)，滯銷不進(jìn)；先定后進(jìn)，以銷定購；先代銷試銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進(jìn)試銷，一旦暢銷再多進(jìn)。

對于如何防止服裝積壓，經(jīng)營服裝只要進(jìn)貨做到適銷、適量，一般不會積壓的。即使有一點(diǎn)積壓，也一定要做到當(dāng)季服裝季終清庫——不過季；當(dāng)年服裝年終清庫——不過年。

作為經(jīng)營服裝者，要做到貨無沉淀。 開服裝店的7大秘訣之五 “人無笑臉休開店”，如果營業(yè)人員對顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)接待顧客，將會直接影響銷售的。

重視服務(wù)態(tài)度，要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎，主動(dòng)打招呼，主動(dòng)介紹品種，主動(dòng)拿服裝給顧客看，主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況，主動(dòng)當(dāng)顧客參謀，主動(dòng)幫助挑選，主動(dòng)幫助顧客試穿，主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動(dòng)征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時(shí)間挑、反復(fù)試穿，最終還是不買，但仍然微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。

開服裝店的7大秘訣之六 優(yōu)異的服務(wù)質(zhì)量具有延伸性、跟蹤性。這項(xiàng)工作既是為民辦事，又是感情投資，做得好，能使經(jīng)營者與顧客結(jié)下深厚友誼，從而對顧客有利——解決實(shí)際困難，對企業(yè)有利——有群眾信任，使店興旺發(fā)達(dá)。

全心全意為顧客服務(wù)的熱心突出在下面四個(gè)善解： 1、善解人心人意。善于轉(zhuǎn)換角度看問題；對顧客不勸買、強(qiáng)賣、訛賣，即使顧客不買，也不冷落顧客。

2、善解份外之難，顧客在外地或別的店買的服裝，買回后感到不合適，想賣出去。要主動(dòng)為其按顧客所定之價(jià)，進(jìn)行免費(fèi)代銷，為此結(jié)成顧客朋友。

3、善解顧客所急。在經(jīng)營中經(jīng)常遇到一些特殊情況，例如：某些顧客所要的特體服裝，要設(shè)法為其專購；非營業(yè)時(shí)間只要顧客急需，可夜里開門銷。