第一:資金,壁紙加盟的話(huà),要壓貨款的,有自己的倉儲,因為同一款壁紙不同批次生產(chǎn)的會(huì )有色差,所以要求在進(jìn)貨的時(shí)候一批次要進(jìn)很多,壁紙的價(jià)格很高,貨款積壓相對比較大。
第二:店鋪的裝修很重要,墻紙是用來(lái)裝飾家里的,客戶(hù)最關(guān)心的就是美感,所以店鋪的裝修一定要很深度,顧客到你店里喜歡你店里的裝修,對增加他對你墻紙的認可度。
第三:有專(zhuān)業(yè)的施工團隊,墻紙的施工是一個(gè)細活,需要專(zhuān)業(yè)的手法和施工流程,如果貼上去出現裂縫或者翹邊,直接影響美觀(guān),顧客肯定會(huì )對的你墻紙失望的,
第四:找一個(gè)好的廠(chǎng)家,現在國內做墻紙的廠(chǎng)家很多,做工參差不齊,很多廠(chǎng)家因為技術(shù)要求不達標,生產(chǎn)出來(lái)的墻紙有污染,容易褪色,使用壽命短,所以找一個(gè)好的廠(chǎng)家是關(guān)鍵
經(jīng)營(yíng)墻紙店,主要注意哪些問(wèn)題的解答。2010-08-05 17:50經(jīng)營(yíng)墻紙店,涉及到:加盟,墻紙品牌比較好有哪些?2 墻紙繁多材質(zhì)如天然墻紙,PVC防水墻紙,植絨和顆粒墻紙等等,價(jià)位和檔次怎么參考?3 墻紙風(fēng)格繁多那種類(lèi)型最好賣(mài)?第一批最好進(jìn)什么類(lèi)型的?4還需要預防哪些風(fēng)險?
1.墻紙加盟,加盟是加盟廠(chǎng)家的墻紙,一般很少人加盟,要么代理,要么做經(jīng)銷(xiāo)商,代理有代理權,經(jīng)銷(xiāo)商可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌墻紙,經(jīng)營(yíng)比較有特色,加盟不合適,因為墻紙串貨比較多,因此你加盟之后。廠(chǎng)家一般不允許經(jīng)營(yíng)其他品牌,限制了經(jīng)營(yíng)范圍。墻紙的品牌有國內和國外,國外的墻紙價(jià)格高,代理需要代理費用在在8W左右,國產(chǎn)墻紙如 上海歐歌墻紙、北京特普麗墻紙、廣東玉蘭墻紙和科翔墻紙,圣象墻紙等都是不錯的墻紙品牌。
2.材質(zhì)的檔次和價(jià)格走勢是一樣的如:植絨墻紙 顆粒墻紙 無(wú)紡紙 草編墻紙 金箔紙 純紙 和PVC墻紙 自粘墻紙 從高到底可以參考下。
3.目前好賣(mài)的墻紙有歐式的為主,主要針對省會(huì )和大城市,中等城市有 碎花、簡(jiǎn)約、素色和方格 條紋墻紙好銷(xiāo)售,因此選擇版本應該從這些角度來(lái)考慮,購買(mǎi)者也是看花型和顏色來(lái)選擇。
4.經(jīng)營(yíng)墻紙的成本并不是很高,一般不會(huì )備庫存,費用投入就是店面的租金和裝修費用以及人工費用和樣本費用,樣本費用50本大概在1.2W左右,每個(gè)月需要增加1-3本,每本價(jià)位在200-300比較多。租金和裝修以及人工是依據你那里的消費水平而定,出樣費用在5000左右和施工材料和輔料。經(jīng)營(yíng)墻紙最擔心是客戶(hù)選購好墻紙,商家出現缺貨,出現色差,運輸出現破損,墻紙漏花等質(zhì)量問(wèn)題,影響客戶(hù)房子裝修進(jìn)度,就生產(chǎn)一些糾紛和信任度,還有就是如何開(kāi)展業(yè)務(wù),市場(chǎng)調查,經(jīng)營(yíng)墻紙虧損度不是很高,因此投資取向還是不錯的。而且近幾年墻紙趨勢很大。
開(kāi)墻紙店的一般步驟一、了解市場(chǎng)和墻紙知識 二、租墻紙店面和找供貨商可以同時(shí)進(jìn)行 三、墻紙店面裝修和簽訂合同也可以同時(shí)進(jìn)行 四、辦理墻紙店營(yíng)業(yè)執照和購買(mǎi)版本、擺樣板等工作也可同時(shí)進(jìn)行================== 一、了解市場(chǎng)和墻紙知識 首先要了解國內市場(chǎng)的墻紙流行趨勢,目前國內比較流行的進(jìn)口紙有韓國紙、美國紙、日本紙、意大利紙、德國紙、英國紙和法國紙等,國產(chǎn)紙也越來(lái)越不錯,技術(shù)質(zhì)量、制作工藝 及圖案花紋等方面都慢慢在接近進(jìn)口紙了。
至于流行哪些材質(zhì)的紙,這就得考察當地的市場(chǎng)了,因為每個(gè)地方人民的興趣愛(ài)好、消費水平、氣候環(huán)境都是不一樣的。 二、租店面和找供貨商可以同時(shí)進(jìn)行 1、租店面:關(guān)鍵是店面位置的選擇,最好選在建材市場(chǎng)或家居廣場(chǎng)內,墻紙店比較集中的地方,因為人們買(mǎi)墻紙的話(huà)習慣是去墻紙比較集中的地方,那樣可以省去很多時(shí)間,也可以更好的貨比三家。
2、找供貨商:供貨商有廠(chǎng)家、代理商和批發(fā)商。 ① 如果找廠(chǎng)家拿貨的話(huà)就比較正規,他們會(huì )對你進(jìn)貨價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格給予一定的指導工作,當然進(jìn)價(jià)方面相比代理商和批發(fā)商來(lái)說(shuō)也應該更有優(yōu)勢,他們還會(huì )對如何裝飾墻紙店、如何購買(mǎi)版本和樣板、如何銷(xiāo)售墻紙等提供參考意見(jiàn),進(jìn)貨渠道也穩定。
② 找代理商的話(huà),優(yōu)點(diǎn)也是正規、有公司的指導和進(jìn)貨渠道也穩定;缺點(diǎn)就是規矩等條條框框比較多,價(jià)格也可能比較貴些。 ③ 找批發(fā)商的話(huà),優(yōu)點(diǎn)就是隨意點(diǎn),沒(méi)那么多條條框框;缺點(diǎn)就是進(jìn)貨渠道不穩定、信息延遲、服務(wù)也可能不到位。
三、店面裝修和簽訂合同也可以同時(shí)進(jìn)行 1、店面裝修:應該盡可能選個(gè)比較大的展廳來(lái)展示你的產(chǎn)品,多數是用展板來(lái)展示的,另外,還要一張桌子用來(lái)收銀啊什么的,幾張椅子或沙發(fā),當然這主要是用來(lái)給顧客坐的,還要有一個(gè)小展區用來(lái)放墻紙輔料的。記住:店面一定要顯檔次,樣板最好選擇一些顏色比較深的,因為深的墻紙樣板也顯檔次,這樣才能吸引消費者的眼球。
一般供貨商都會(huì )提供一些墻紙店裝修的參考意見(jiàn)的,這個(gè)都要靠自己拿捏了,人家的意見(jiàn)僅供參考! 2、簽訂合同:跟供貨商談好合作后,一定要記得簽合同,簽合同的目的就是對以后的供貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格服務(wù)、售前售后等能有所保證。不過(guò)你要仔細看清楚合同里面的內容,不要被不符合規定的條件給套住。
四、辦理營(yíng)業(yè)執照和購買(mǎi)版本、擺樣板等工作也可同時(shí)進(jìn)行 1、辦理營(yíng)業(yè)執照:這個(gè)其實(shí)沒(méi)有絕對的順序的,你可以在店面找好后,就去辦,也可以等店面裝修好后去辦,每個(gè)地方的規定都不一樣。 辦理工商營(yíng)業(yè)執照的流程如下(僅供參考): ①、到工商行政管理部門(mén)申請辦理營(yíng)業(yè)執照。
個(gè)體戶(hù)開(kāi)業(yè)登記的一般程序為:申請、受理、審批、發(fā)執照。首先,申請人持文件、證明向戶(hù)籍所在地或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所在地的工商行政管理部門(mén)提出申請,并提交申請書(shū)和下列證明:經(jīng)營(yíng)者身份證明、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明、上崗證等。
經(jīng)工商行政管理部門(mén)的初步審查,對符合規定的予以受理。當全部審批結束后,申請人繳納一定的登記費用,工商行政管理部門(mén)即向申請人頒發(fā)營(yíng)業(yè)執照。
②、到銀行開(kāi)戶(hù),經(jīng)營(yíng)者將所擁有的資金存進(jìn)自己選定的銀行并開(kāi)設銀行帳戶(hù)。③、辦理《法人代碼證書(shū)》,根據現代化管理的需要和保護企業(yè)法人的權力不受侵犯,經(jīng)營(yíng)者還需到當地技術(shù)監督部門(mén)或有關(guān)部門(mén)辦理《法人代碼證書(shū)》。
申領(lǐng)組織機構代碼證書(shū)時(shí),企業(yè)須提交由工商部門(mén)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)熱照,攜帶單位公章、法人代表(負責人)和經(jīng)辦人的身份證、上一級主管部門(mén)的代碼證或復印件。④、到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記,個(gè)體辦證者攜帶本人身份證原件,到稅務(wù)分局領(lǐng)取并填寫(xiě)《個(gè)人稅務(wù)登記表》,附帶工商執照副本原件,到“稅務(wù)登記”窗口辦理稅務(wù)登記手續⑤、申請開(kāi)業(yè)登記表。
辦完以上手續后,標志著(zhù)一家企業(yè)所需的各職能部門(mén)的批準已完成,即可到所在區的工商行政管理局辦理《個(gè)體工商戶(hù)申請企業(yè)登記表》,準備擇日開(kāi)業(yè)。2、購買(mǎi)版本、擺樣板等工作 購買(mǎi)版本和擺樣板等工作供貨商會(huì )提供一些建議供你參考。
當然你自己也得根據市場(chǎng)情況、流行趨勢等來(lái)購買(mǎi)版本。擺樣板,要擺顯得有檔次的樣板,雖然消費者購買(mǎi)淺色的墻紙往往比較多,但是深顏色的墻紙一般都比較顯檔次的。
3、找輔料供應商 選擇一家有保障的墻紙輔料供應商,不要小看輔料供應商,你的許多的墻紙施工問(wèn)題是需要輔料供應商來(lái)協(xié)助解決的,而其輔料質(zhì)量直接決定了你的施工質(zhì)量。 如何判斷膠粉、膠漿、基膜的好壞,鑒別方法如下:1.首先看產(chǎn)品有沒(méi)有通過(guò)“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”,通過(guò)“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”的產(chǎn)品健康環(huán)保、質(zhì)量合格,無(wú)毒無(wú)害。
2.膠粉,從外觀(guān)鑒別,方法是看片狀大小,馬鈴薯膠粉呈不規則片狀體,其他膠粉呈細小的顆粒;用水溶化開(kāi),國產(chǎn)的膠粉5分鐘左右泡開(kāi),進(jìn)口的10分鐘左右泡開(kāi),進(jìn)口膠粉泡開(kāi)后呈透明狀,國產(chǎn)膠粉稍微帶點(diǎn)淡淡的黃色。3.膠漿,主要是看它的環(huán)保性和固含量。
4.基膜,首先聞下是否有氣味,是否環(huán)保,硬度如何,干透時(shí)間是否快,成膜效果好不好,當然最重要的還是看施工效果了。4、找施工工人 盡量找有經(jīng)驗,有過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓的師。
送給不了解墻紙相關(guān)知識的新手而且還想開(kāi)墻紙店的朋友 都說(shuō)隔行如隔山,選擇做這一行就要全面了解這行情,當然不是說(shuō)不了解就不能做,而是不懂就要學(xué),誰(shuí)都有剛開(kāi)始的時(shí)候,我們應該多向同行的前輩學(xué)習,借前車(chē)之鑒,做好準備功課,往后就少走彎路,提高成功率。
其實(shí)墻紙不算是新興產(chǎn)業(yè),在歐美日韓等國家早已普遍應用,早在80年代我國也曾風(fēng)行一時(shí),主要是以進(jìn)口為主,價(jià)格昂貴。 直到這幾年,墻紙行業(yè)重整旗鼓,呈現出卷土重來(lái)之勢。
有些廠(chǎng)家不甘心失去曾經(jīng)的風(fēng)光,堅守著(zhù)最后一塊陣地,以?xún)?yōu)良的質(zhì)品,主打高檔產(chǎn)品,面向高收入消費者,慢慢滲透到中端階層,低檔產(chǎn)品因質(zhì)量問(wèn)題還是難以立足。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民的收入水平不斷提高,越來(lái)越重視生活品質(zhì),講究個(gè)性。
墻紙以獨特的優(yōu)勢受到了青睞,墻紙業(yè)也隨之逐漸發(fā)展壯大。 許多朋友敏銳的嗅覺(jué)聞到了其中的商機,看到了墻紙的潛力,抱著(zhù)激動(dòng)的心情,滿(mǎn)懷美好憧憬,信心滿(mǎn)滿(mǎn),心動(dòng)不如行動(dòng),紛紛準備投入這行業(yè)。
1、墻紙與其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn); 2、墻紙的施工知識; 3、你的競爭對手; 4、墻紙的材質(zhì)分類(lèi)與各自的特點(diǎn); 5、貨源質(zhì)量與價(jià)格,供應商的情況,發(fā)貨時(shí)間,付款方式與物流發(fā)式,問(wèn)題處理協(xié)議 6、你自身的優(yōu)勢與不足之處; 7、墻紙的保養與更換; 8、墻紙的顏色與圖案選擇所營(yíng)造的氛圍效果; 9、當地的風(fēng)地人情,經(jīng)濟水平,市場(chǎng)行情。 進(jìn)入墻紙行業(yè)的門(mén)檻并不高,首先選個(gè)合適的墻紙店店址,最好在建材市場(chǎng),目的性強,店面大小以個(gè)人經(jīng)濟能力而定,一般在20平方(一個(gè)鋪面大小)以上。
開(kāi)墻紙店的三大成本有:一,店面租金;二,店面裝修;三,墻紙版本。 剩下的就是工商稅務(wù),員工工資,廣宣傳告投入,還有其他費用。
投入成本并不大,一般五萬(wàn)左右,視個(gè)人要求而定。 然后是墻紙店面的裝修,墻紙是比較有個(gè)性的產(chǎn)品,店面布局與裝修直接影響到你的銷(xiāo)量,LG墻紙批發(fā),在這環(huán)節要花點(diǎn)心思,倒不是說(shuō)一定要下重金裝修得華麗高貴,這時(shí)候就可以發(fā)揮個(gè)人的想像力與智慧,靈活利用空間與各種裝飾加上墻紙的魅力,營(yíng)造出令人嘆為觀(guān)止的效果,可以促進(jìn)客人的購買(mǎi)欲望。
接著(zhù)是尋找貨源,選擇貨源一般有兩種選擇, 一是加盟某品牌做代理,優(yōu)勢是市場(chǎng)認可度高,貨源充足質(zhì)量可靠,有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導,產(chǎn)品宣傳到位,進(jìn)貨價(jià)低,利潤高,不足之處是加盟條件與費用相對要高; 二是跟壁紙經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨,優(yōu)勢是進(jìn)貨靈活,沒(méi)有量的要求,品牌選擇眾多,缺點(diǎn)是利潤相對要低(畢竟經(jīng)銷(xiāo)商也要賺錢(qián),賣(mài)高了消費者又接受不了),發(fā)貨速度慢,質(zhì)量不保證,貨源不全不穩定,經(jīng)營(yíng)全靠自己摸索,供應商的為人處事方式具有不確定性。 解決了墻紙店面與貨源后,接下來(lái)就是購買(mǎi)墻紙版本(試與供用商商議是否可以贈送與有條件退款),建議先給商品定位,避免不必要的成本浪費與積壓貨物,根據當地經(jīng)濟條件,經(jīng)濟發(fā)達的,以高端為主,經(jīng)濟一般的,以中端為主,以此類(lèi)推。
至于顏色與圖案選擇,就看你的眼光了。 這些工作準備好以后,就差不多可以營(yíng)業(yè)了,當然還要辦理工商稅務(wù)之類(lèi)的,招聘人員(銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì),服務(wù),談判技巧與專(zhuān)業(yè)知識非常重要,不是隨便找個(gè)人來(lái)幫你當店面保安的),尋找施工隊伍,這些都是后續工作。
一切準備就緒后開(kāi)始營(yíng)業(yè),剛開(kāi)始應該做些廣告宣傳,積極去跑跑業(yè)務(wù),到一些新開(kāi)的樓盤(pán)走走,貼些廣告,留張名片之類(lèi)的廣告。
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