這個(gè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性太強的東西,看來(lái)沒(méi)人能幫得了你,還是靠你自己吧,給你一個(gè)樣本,你自己套一下:
手機的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執行概要和要領(lǐng)
商標/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標市場(chǎng)等。
2.
目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1)
市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(2)
產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3)
競爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競爭對手與基本情況。
(4)
分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。
(5)
宏觀(guān)環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
3.
swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷(xiāo)售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場(chǎng)機率與把握情況。
威脅:市場(chǎng)競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述:如何揚長(cháng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規避劣勢與風(fēng)險。
4.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標
財務(wù)目標:
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬(wàn)元)
營(yíng)銷(xiāo)目標:銷(xiāo)售成本毛利率達到多少。
5.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰略
目標市場(chǎng):-
定位:-
產(chǎn)品線(xiàn):-
定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等。
分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。
銷(xiāo)售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。
市場(chǎng)調研:主要市場(chǎng)調研手段與舉措。
6.
行動(dòng)方案
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7.
預計的損益表及其他重要財務(wù)規劃表:
參考資料:
“王老吉”校園營(yíng)銷(xiāo)策略策劃方案
引子:王老吉有了更方便攜帶,飲用更便利的綠色紙質(zhì)包裝了。
背景:
據不完全統計,大學(xué)生中23%左右是王老吉的長(cháng)期消費者,其余大學(xué)生表示對王老吉沒(méi)有什么了解,但以后可能去做嘗試飲用。而其中對綠包和紅罐的區分度并不高。
一.期限
一個(gè)月
二.目標
讓沒(méi)喝過(guò)王老吉的人嘗試王老吉,讓王老吉的短期顧客因其健康好喝而變成長(cháng)期消費。
三.目的
針對大學(xué)生推廣健康又好喝的概念,推廣綠色包裝王老吉。
四.對象
在校大學(xué)生
五.多層次的營(yíng)銷(xiāo)戰略
1. 廣告宣傳方案(改變觀(guān)念,為幸運顧客活動(dòng)做預熱)
A.方式:短片、海報、小冊子、移動(dòng)傳媒
B..地點(diǎn):各大高校校園食堂、地鐵站、公交站
C..具體:通過(guò)宣傳,改變人們對于涼茶口味苦的印象,主打健康又好喝,清火解毒不傷身的養生之道,突出其好喝的滋味,從而使得品牌形象更加穩重、大氣,最終使得不喝王老吉的人喝王老吉,以擴大銷(xiāo)售量。例如,宣傳冊子的一面可以是上海各大軌道交通地圖(為了提高宣傳單的使用率,突出王老吉是一個(gè)綠色環(huán)保品牌)。
2. 幸運顧客方案(具體擴大銷(xiāo)售量)
A. 方式:在包裝的某處表明是第幾包。
B. 具體:當銷(xiāo)售量突破每一具有特定含義的數字時(shí)(例如第幾億瓶,以此突出王老吉的銷(xiāo)售量龐大以及品牌信賴(lài)度高,使得消費者懷著(zhù)好奇或是崇拜的心理嘗試一下,最終成為王老吉的長(cháng)期消費者),將獲得參加王老吉年會(huì )的門(mén)票(使消費者了解王老吉的品牌文化,管理理念等,即做無(wú)形的宣傳,又符合當大大學(xué)生的觀(guān)念)。
C. 領(lǐng)獎:消費者拿著(zhù)這包裝及身份證到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行確認后發(fā)獎。
D. 補充:活動(dòng)廣告需醒目,且應告知消費者數字標示的地方,為了更好地保證完整性。
3. 聯(lián)合各高校的校園優(yōu)勢(發(fā)展長(cháng)期戰略伙伴關(guān)系)
A. 地點(diǎn):各高校的教育超市,校食堂,校教師與學(xué)生活動(dòng)中心
B. 具體: 與各大高校教育超市形成合作伙伴關(guān)系,減少其銷(xiāo)售王老吉的成本,實(shí)現共贏(yíng)。定期贊助各大高校的重大特色活動(dòng),例如百年校慶贊助,對國家獎學(xué)金獲得者的獎勵等,實(shí)現成功的公關(guān)策略。細水長(cháng)流,逐步擴大校園影響力。
Young In籌劃組
給你一個(gè)范文,請參考安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)書(shū)活動(dòng)背景簡(jiǎn)介:這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿(mǎn)活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現自己。
展示我們團隊的力量。活動(dòng)主題:在校園推廣安踏專(zhuān)業(yè)室內運動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。
地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。參賽目的:學(xué)會(huì )處理團隊關(guān)系,提高實(shí)踐能力。
活動(dòng)目標:做更好的自己,做最好的團隊。二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運動(dòng)品牌是中國著(zhù)名運動(dòng)品牌,在我國有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無(wú)論是外觀(guān)上,質(zhì)量上都是一流的。
價(jià)格也很合理。安踏品牌堅持與體育時(shí)尚元素相結合。
這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛(ài)。
三:市場(chǎng)分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),武職在校生兩萬(wàn)左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的。但他們的牌子大多數是假的,外觀(guān)還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,對我們有較大的壓力。
像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(cháng)江商報的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動(dòng)宣傳,和顧客直接交流。
而且制定專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)方案。五:營(yíng)銷(xiāo)策略;校園推廣計劃:A:針對學(xué)生消費的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。
我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。B:我們可以和學(xué)校團委,學(xué)生會(huì )進(jìn)行合作,可以利用晚自習到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。
這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調查和訪(fǎng)問(wèn),了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買(mǎi)欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
C:通過(guò)校園媒體;我們利用內部良好的關(guān)系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產(chǎn)品。或直接進(jìn)行植入式廣告。
D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ;通過(guò)上體育課或學(xué)校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會(huì )和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。E:擺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún),現場(chǎng)展示。
為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方。F:我們會(huì )進(jìn)行嚴密的校園市場(chǎng)分析,對銷(xiāo)售存在的機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。
以及價(jià)格定制也會(huì )考慮消費者經(jīng)濟能力,以及外部競爭者我們都會(huì )有一系列方案,以及在操作中的應變措施,銷(xiāo)售細節,團隊合作我們都會(huì )進(jìn)行有效把握和合理調控。六:我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以?shī)蕵?lè )化,便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針,以達到用戶(hù)體驗好的效果。
使用戶(hù)對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內,把產(chǎn)品賣(mài)的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,團隊的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去,我們自身也達到了理論與實(shí)踐的結合。提升了能力。
這次活動(dòng)有太多意義,我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責任,對舉辦者,團隊負責,對社會(huì )感恩,這樣我們也就達到我們這次活動(dòng)的目的了。活動(dòng)費用;共計250元 《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動(dòng)游戲50元。
參賽團隊:隊,隊長(cháng)姓名:xxxx,聯(lián)系電話(huà):xxxx。
調查水的報告
水是一切生命之源,沒(méi)有生命隨著(zhù)現代科學(xué)的發(fā)展,地球境已被人類(lèi)嚴重破。
我們來(lái)到了漢豐湖邊,就聞到了一股臭熏熏的味道,于是我們拿岀一個(gè)玻璃取上一些水我拿到眼前一看,里面有許多細小的微生物,我們沿著(zhù)湖邊細細的觀(guān)察一遍,周?chē)€有工業(yè)廢水、生活廢棄物不經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的處理,直接排入河里,就會(huì )造成嚴重的水污染。,原來(lái)這些污染都是我們日常生活的用品。
我們撿著(zhù)垃圾,一路還看見(jiàn)幾位清潔工人也在水里撓著(zhù)垃圾。1為了改善河道環(huán)境,應盡快開(kāi)展河水、河岸等全方面的治理工作。首先,對污染源進(jìn)行處理,杜絕工廠(chǎng)、養豬場(chǎng)把污水、糞渣直接排放到河流中,應集中處理,避免其對環(huán)境的不利影響。然后,對河邊、河道中的建筑材料(已廢棄的)進(jìn)行清除,并對水道進(jìn)行整改,進(jìn)一步將河內的垃圾、淤泥清除。后在河邊種樹(shù),植草皮,建立綠化帶,避免沙土流失。2、對沿岸居民及全體市民進(jìn)行環(huán)保教育,增強環(huán)保意識,河流的環(huán)境,主要還是在于大家的思想意識,故人們應自覺(jué)保護河道,保護環(huán)境。這樣,一條全新河流才會(huì )永遠呈現在人們面前。總之,要明確,環(huán)境受破壞,受影響的還是人們自己,我們應當充分了解環(huán)境與人類(lèi)之間的相互關(guān)系,充分認識到人們改變環(huán)境的利與弊。影響水資源的因素還遠遠不止這些。雖然我的調查研究也許還不夠成熟,但希望能把環(huán)境問(wèn)題,水污染問(wèn)題在人們的腦海中的地位提高,這樣才會(huì )使出現的問(wèn)題一天天好轉。才能讓我們的漢豐湖變得更加美麗富饒
┏ (^ω^)=?
原發(fā)布者:在行傳媒
市場(chǎng)調查報告怎么寫(xiě)?市場(chǎng)調查報告,就是根據市場(chǎng)調查、收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對商品的需求狀況以及于此有關(guān)的資料的文書(shū)。換句話(huà)說(shuō)就是用社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟規律去分析,進(jìn)行深入細致的調查研究,透過(guò)市場(chǎng)現狀,揭示市場(chǎng)運行的規律、本質(zhì)。主要包括以下幾種:市場(chǎng)需求調查報告主要內容包括產(chǎn)品銷(xiāo)售對象的數量與構成,消費者家庭收入水平,實(shí)際購買(mǎi)力,潛在需求量及其購買(mǎi)意向,如消費者收入增加額度、需求層次變化情況,消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。市場(chǎng)供給調查報告主要內容包括商品資源總量及構成,商品生產(chǎn)廠(chǎng)家有關(guān)情況,產(chǎn)品更新?lián)Q代情況,不同商品市場(chǎng)生命周期的階段,商品供給前景等。商品銷(xiāo)售渠道調查報告主要內容包括渠道種類(lèi)與各渠道銷(xiāo)售商品的數量、潛力,商品流轉環(huán)節、路線(xiàn)、倉儲情況等。商品價(jià)格調查報告主要內容包括商品成本、稅金、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)情況,消費者對價(jià)格變動(dòng)情況的反映等。市場(chǎng)競爭情況調查報告主要內容包括競爭對手情況,競爭手段,競爭產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格等。寫(xiě)法和要求1。標題。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)調查報告的標題沒(méi)有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶為一體.是文章內容的高度概括,用精練簡(jiǎn)潔的文字去表現文章的中心思想。市場(chǎng)調查的標題有:在標題里直接寫(xiě)明市場(chǎng)調查的地區、調查的項目和市場(chǎng)調查這一文種;在標題里直接提出某一種商品在市場(chǎng)上的問(wèn)題,點(diǎn)明文章的中心,如《牌冰箱被冷落》;用主標題點(diǎn)明文章的中心,再用副標題說(shuō)明市場(chǎng)調查的
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