網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)包含一個(gè)目的,兩個(gè)方向,四個(gè)步驟?! ∫粋€(gè)目地:實(shí)現(xiàn)盈利并發(fā)展壯大。 網(wǎng)站要生存,公司要生存,不賺錢難道賺吆喝? 兩個(gè)方向:一是提升公司品牌,二是提高流量 A:提升品牌 (提出公司品牌概念 、建立誠(chéng)信體系 、獲得良好的口碑) B:提高流量 (多寫寫專題文章,去各大論壇發(fā)發(fā),有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經(jīng)常開展符合網(wǎng)站發(fā)展需要,受用戶群體歡迎的活動(dòng) 、增加網(wǎng)站相關(guān)性文章,增加搜索和訪問機(jī)會(huì)、其他廣告或者合作,我比較建議樓主選擇,陶諾網(wǎng)絡(luò)科技,選擇技術(shù)人員都是長(zhǎng)沙潭州教育培養(yǎng)出來的,潭州教育的能力我相信毋庸置疑了吧,培養(yǎng)出來的人才更是珍貴,所以比較建議選擇。) 四個(gè)步驟:王通說過一句話,今天引用一下:商務(wù)要靠營(yíng)銷,電子商務(wù)要靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該如何開展呢? 對(duì)網(wǎng)站定位以及贏利模式進(jìn)行分析 、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善 、制定網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣方案 、對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷進(jìn)行管理和修訂 就營(yíng)銷及推廣方面吧,我所了解的途徑主要有:搜索引擎營(yíng)銷、email營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、事件營(yíng)銷(就是炒作)、口碑營(yíng)銷。我個(gè)人認(rèn)為,做網(wǎng)站一定要先做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃,盈利模式,可拓展的業(yè)務(wù)等,沒有規(guī)劃,網(wǎng)站發(fā)展就會(huì)象一盤散沙?! 【W(wǎng)站推出,很快擁有很高的知名度,進(jìn)而成為一個(gè)品牌。一推出就有很高的知名度是不現(xiàn)實(shí)的,但假以一段時(shí)間,這也許并不一定很難實(shí)現(xiàn),而且不需要太大的資金投入,別忘記了,咱們作為城市門戶網(wǎng)站,也有很多現(xiàn)成的資源,比如:建站系統(tǒng)、廣告位等。 其中有好多問題是非常關(guān)鍵的 一、推廣前應(yīng)明確的問題 1、明確網(wǎng)站定位 2、明確網(wǎng)站的目標(biāo)用戶:哪些人(企業(yè))應(yīng)該是您的網(wǎng)站的訪客 3、訪客會(huì)留什么東西在網(wǎng)站上 :供求信息、留言、跳蚤市場(chǎng)及其他陸續(xù)開設(shè)的互動(dòng)性頻道等等。 4、網(wǎng)站想讓訪客得到什么 :不同的目標(biāo)用戶想得到的服務(wù)或內(nèi)容不同,我們要分析用戶都在那些頁(yè)面停留,瀏覽深度有多少等,以便做出正確的策劃方案。 5、網(wǎng)站有什么東西會(huì)使得訪客再次來 :內(nèi)容、服務(wù)或互動(dòng)頻道或互動(dòng)活動(dòng)或供求信息 二、內(nèi)容服務(wù)是網(wǎng)站推廣的根基 網(wǎng)站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人,我認(rèn)為,要讓人訪問該網(wǎng)站,并不會(huì)太難,問題是:讓這些人再訪問該網(wǎng)站?! ?、針對(duì)第一次來訪問 A、針對(duì)網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站最常用的方式――搜索引擎 B、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的第二大方式――網(wǎng)站鏈接 C、網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的第三大方式――朋友介紹 D、利用網(wǎng)吧推薦 ――我們可以利用網(wǎng)站首頁(yè)上的網(wǎng)吧聯(lián)盟欄目推薦幾個(gè)網(wǎng)吧給它們幾個(gè)廣告位,取得網(wǎng)吧支持,讓網(wǎng)吧機(jī)器上設(shè)該網(wǎng)站為首頁(yè),利用網(wǎng)吧作為宣傳窗口?! ?、粘住用戶,讓用戶經(jīng)常來訪問 A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨(dú)特的內(nèi)容 漂亮的界面是別人對(duì)網(wǎng)站有個(gè)好的第一印象的關(guān)鍵,十分重要,而對(duì)于門戶,內(nèi)容則是重中之重,站在網(wǎng)民角度去想,有用、鮮活的信息和服務(wù)才是根本。 作為商務(wù)門戶網(wǎng)站,提供更多、更及時(shí)、更豐富的本地化內(nèi)容是突顯其特點(diǎn)和定位的關(guān)鍵,所以,本地化內(nèi)容是重中之重。內(nèi)容要經(jīng)常更新、內(nèi)容要本地化 。 訪客希望有互動(dòng)的內(nèi)容,他們不想只是看,還想動(dòng)動(dòng)手,在網(wǎng)站上加點(diǎn)什么。所以,互動(dòng)的內(nèi)容必須先做出個(gè)樣子,即使是“虛假繁榮”,對(duì)訪客也會(huì)起到引導(dǎo)作用,從而真正繁榮起來,這之后,訪客就成為這部分內(nèi)容的更新者了,內(nèi)容當(dāng)然鮮活、豐富、獨(dú)特?! 、網(wǎng)站速度問題 盡量不要使用動(dòng)態(tài)asp的網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)面,因?yàn)檫@樣是很占服務(wù)器資源的,(每次都要從數(shù)據(jù)庫(kù)中讀?。?,有可能的話最好是生成靜態(tài)頁(yè)面。 C、網(wǎng)站的操作簡(jiǎn)易問題 關(guān)于操作問題現(xiàn)在被越來越多的網(wǎng)站關(guān)注,在英文中有一個(gè)組合詞:USER-BILITY,被 解釋為:用戶易操作性,或用戶方便使用,或更簡(jiǎn)單的說法:“第一次來網(wǎng)站的人也可以馬上明白如何操作網(wǎng)站,無論做什么都不容易出錯(cuò),用戶得到滿足”。我們要把自己放到網(wǎng)民的角度上去觀察網(wǎng)站。許多門戶網(wǎng)站喜歡讓新招進(jìn)來的員工做的第一個(gè)小測(cè)試就是,讓他們使用該公司的網(wǎng)站,然后提出自己認(rèn)為有迷惑或不方便使用的細(xì)節(jié)。比如,“這個(gè)按鈕看上去不知道是不是可以按的”“看到這個(gè)信息希望能夠看到更詳細(xì)的信息,但不知道按哪里?” 改善的方法分二部分說: 1. 微觀手法:改善個(gè)別的頁(yè)面。比如增加FAQ頁(yè)面,權(quán)限說明頁(yè)面,訂閱郵件的郵件,放郵件的樣例供預(yù)覽或下載過期網(wǎng)站雜志的鏈接等。 2. 宏觀手法:網(wǎng)民在網(wǎng)站中可以怎樣移動(dòng),網(wǎng)民在頁(yè)面之間是通過怎樣的途徑移動(dòng)的,通過分析路線提升網(wǎng)站整體的質(zhì)量;網(wǎng)站中菜單中使用的名稱,意思是否明確直觀,會(huì)不會(huì)讓人迷惑?因?yàn)楣緝?nèi)容通用的名稱也許對(duì)網(wǎng)民來說是難以理解的。比如,將各網(wǎng)頁(yè)中的要素和網(wǎng)站各頁(yè)面的關(guān)聯(lián)圖形化,掌握網(wǎng)站整體的構(gòu)造。某個(gè)功能或鏈接會(huì)不會(huì)讓人迷惑?是否需要增加說明文字或鏈接?什么地方操作者容易遇到問題而產(chǎn)生不滿?不同的使用環(huán)境下,產(chǎn)生的不便是否可以有效避免?表單填寫處的格式加注文字樣列,不要等到提交按鈕按下后再顯示出錯(cuò)信息提示等等 D、互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)的組織 持續(xù)搞一些“有趣的有獎(jiǎng)小調(diào)查、小測(cè)試”,請(qǐng)企業(yè)冠名贊助小獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品不必貴重,只要對(duì)訪客有用就行),訪客就會(huì)常來看結(jié)果,還介紹朋友來。比如評(píng)出來月最佳博客,或最受歡迎的祝福語等,給這些原創(chuàng)的作者給于獎(jiǎng)勵(lì),這不失為一個(gè)好的推廣辦法?! ∪⑵放频男纬伞 ∑放频男纬刹皇且货矶偷?,沒有一定的基礎(chǔ)、不通過一段時(shí)間的努力,形成品牌是不可能的,而經(jīng)過一段時(shí)間的預(yù)熱,網(wǎng)站小有名氣以事,這時(shí)候可考慮創(chuàng)品牌,同時(shí)也具備了創(chuàng)品牌的條件。 A、搞一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) , 如:“網(wǎng)頁(yè)制作”比賽 ,“網(wǎng)絡(luò)知識(shí)”比賽等等 B、參與協(xié)辦一些活動(dòng) , 其他公司組織的一些活動(dòng),可為其建立活動(dòng)專題網(wǎng)站,參與協(xié)辦活動(dòng),提升品牌形象。 比如植樹節(jié),可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹活動(dòng),這個(gè)節(jié)日一般各公司都會(huì)有的,特別是學(xué)校,我高中時(shí)就有,人很多,效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。 關(guān)于怎樣對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善 可以先通過統(tǒng)計(jì)分析,可以知道什么頁(yè)面被最多訪問,在什么時(shí)候訪問量多,訪問者在網(wǎng)站內(nèi)部如何移動(dòng),在哪個(gè)頁(yè)面投放的廣告最有效,什么樣的關(guān)鍵字被使用………..通過這些信息分析訪問者是否能夠順利地到達(dá)希望看到的信息,SEO的效果究竟如何等。將自己設(shè)定的期待的訪問統(tǒng)計(jì)結(jié)果與實(shí)際的結(jié)果進(jìn)行比較,可以得到自己的網(wǎng)站還有哪些不足,如何改善的提示。 下面把詳細(xì)把網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析項(xiàng)目及作用目的總結(jié)如下 1. 網(wǎng)站來路分析:用戶怎么來到你的站的?可以針對(duì)這個(gè)來加強(qiáng)流量的來源渠道,或改善其它的來源渠道?! ?. 各頁(yè)面訪問數(shù)量:用戶對(duì)你站哪些內(nèi)容最感興趣,就加強(qiáng)你這些內(nèi)容,甚至可以考慮新增欄目或頻道。哪些頁(yè)面要提高訪問量還需要努力。訪問者進(jìn)入網(wǎng)站后,經(jīng)過什么樣的順序閱讀頁(yè)面,每個(gè)頁(yè)面花了多長(zhǎng)時(shí)間停留??梢源笾路治觯裁错?yè)面沒有魅力,讓使用者看了之后就會(huì)馬上放棄,那我們就可以制定相關(guān)頁(yè)面改進(jìn)的計(jì)劃。比如,如果最希望被訪問的頁(yè)面(商品銷售頁(yè)面)的訪問量不高,也行是因?yàn)樵擁?yè)面的鏈接不易發(fā)現(xiàn),如果商品介紹頁(yè)面的訪問量并不低,但是實(shí)際購(gòu)買頁(yè)面或詢價(jià)頁(yè)面的訪問量很低,說明這些頁(yè)面的鏈接或運(yùn)營(yíng)做法有問題。 3. 搜索引擎的來源分析:用戶的通過哪些搜索引擎過來的,每個(gè)來源在總訪問量中所占的比例有什么變化?收錄的信息記錄數(shù)有沒有變動(dòng)?如果在大幅減少,是什么原因,要如何對(duì)策?! ?. 關(guān)鍵字分析:用戶是通過哪些或是哪類關(guān)鍵字進(jìn)來的,所做的SEO工作是否合適,有沒有更加合適的關(guān)鍵字需要加強(qiáng),關(guān)鍵字的結(jié)果,也可以很好地找到客戶的需求。 5. 入口頁(yè)面分析:訪問者從什么頁(yè)面進(jìn)入的網(wǎng)站,那說明這個(gè)頁(yè)面在搜索引擎或相關(guān)鏈接中的鏈接程度較好,而反過來說,其它頁(yè)面的表現(xiàn)度差,是否有必要進(jìn)行相關(guān)的關(guān)鍵字強(qiáng)化或廣告宣傳? 6. 用戶的信息:包括瀏覽習(xí)慣,用戶訪問的時(shí)間,用戶的地理位置分布,用戶的電腦系統(tǒng)信息等。抓住習(xí)慣 投其所好;如果你的業(yè)務(wù)與地域有關(guān)系,地理分析就顯得很重要。看看哪段時(shí)間比較集中,這樣就可以有目定性的在某一段時(shí)間推出一些東西。比如工薪階層在午休和晚上,假日比較多,而一些與工作相關(guān)的信息,瀏覽者都是在工作時(shí)段查看。 7. 用戶的回頭率:可以知道哪類用戶對(duì)你站的認(rèn)知度高,做為了解客戶需求的一個(gè)輔助?! ?. 機(jī)器人訪問分析:搜索引擎的機(jī)器人什么時(shí)候訪問的網(wǎng)站,什么時(shí)候更新的搜索結(jié)果,訪問的頻率是多少,有沒有沒有被訪問的重要頁(yè)面,你的更新有沒有被機(jī)器人關(guān)注等?! ?. 更深入的郵件分析:對(duì)你發(fā)行的郵件雜志中的點(diǎn)擊進(jìn)行監(jiān)控分析。郵件雜志中會(huì)加入網(wǎng)站的鏈接,在鏈接的尾部加上?ref=mail,可以在統(tǒng)計(jì)結(jié)果中判別來自郵件的點(diǎn)擊。從而了解客戶的興趣。 額外提示:統(tǒng)計(jì)分析的數(shù)據(jù)分析,還必需關(guān)注以下兩個(gè)問題來改善網(wǎng)站的易操作性: 你希望被訪問的頁(yè)面,讀者是否到達(dá)? 分析統(tǒng)計(jì)的結(jié)果,容易只看到“哪個(gè)頁(yè)面的訪問量最高”“讀者用了哪些關(guān)鍵字”;只看首頁(yè)訪問量和整體訪問量,忽略分析每個(gè)個(gè)別的頁(yè)面訪問量?! 〗ㄗh:1.首先設(shè)定你希望訪問者在網(wǎng)站內(nèi)通過什么途徑到達(dá)哪里?然后通過統(tǒng)計(jì)結(jié)果推測(cè)訪問者實(shí)際的軌跡進(jìn)行比較,經(jīng)此作為改善易操作性的依據(jù)?! ?.設(shè)定下希望被訪問的頁(yè)面后,調(diào)查這個(gè)頁(yè)面訪問者是否到達(dá)。經(jīng)常有人為了更快地讓讀者到達(dá)希望被訪問的頁(yè)面,減少?gòu)氖醉?yè)到該頁(yè)的鏈接步驟,但是一味地減少鏈接步驟,可能使網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)變得復(fù)雜難懂。所以返過來,研究如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達(dá)目標(biāo)頁(yè)面的方法,反倒是更加重要的。 制作讓讀者滿足的網(wǎng)站“出口” 人們一般都重視網(wǎng)站的來路分析,往往忽略了出口重要性。制作網(wǎng)站應(yīng)該考慮好讓“讀者到達(dá)這里得到滿足后,從這里離開網(wǎng)站”的出口。讀者找到了所需要的信息,經(jīng)過充分比較購(gòu)買了滿意的產(chǎn)品以后離開,還是找不到需要的東西“算了”地離開,效果是完全不同的。讓好不容易光臨的客人空手離開,是非常浪費(fèi)的! 根據(jù)讀者的行動(dòng)應(yīng)該設(shè)計(jì)復(fù)數(shù)的出口。比如說,如果是一個(gè)研討會(huì)的報(bào)名網(wǎng)站,如果讀者通過報(bào)名程序以后離開當(dāng)然最好,雖然有興趣但是這次研討會(huì)沒時(shí)間參加的人,會(huì)希望知道今后研討會(huì)的日程。另外,可能還有人雖然不報(bào)名,但是希望得到研討會(huì)的資料,這些都可以作為出口。如果只有一個(gè)“報(bào)名”按鈕,就失去了其他的選擇機(jī)會(huì)?! ⊥茰y(cè)讀者的需要,制作多種出口之后,通過分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果驗(yàn)證效果。如果研討會(huì)頁(yè)面的訪問量多,而報(bào)名者少,其它你設(shè)置的出口也一樣很少訪問者的話,需要考慮是否還需要增加其它的出口,頁(yè)面的引導(dǎo)性是否強(qiáng)等問題。 對(duì)于一些常見的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中發(fā)生的問題以及改善 一、內(nèi)容空洞干癟缺乏吸引力 有這樣的站點(diǎn),主頁(yè)是一幅對(duì)聯(lián),豪邁的標(biāo)語將屏幕全部鋪滿。點(diǎn)進(jìn)其他頁(yè)面,任你尋遍站點(diǎn)每個(gè)角落,依然找不到你需要的產(chǎn)品信息。你看到的只有好象來自煉鋼車間的豪言壯語?! ≡\治方案:網(wǎng)站內(nèi)容要豐富而且有價(jià)值,將客戶關(guān)心的有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、公司成就、合作伙伴、客戶服務(wù)、在線幫助等等信息做精細(xì),文字內(nèi)容組織的要有條理,用詞盡量生動(dòng)有趣?! 《?、站點(diǎn)缺乏特色 有太多的國(guó)內(nèi)站點(diǎn)似曾相識(shí),主頁(yè)肯定是在辦公桌前接電話的廠長(zhǎng)照片;第二頁(yè)肯定是公司外景(公司大門上的大字還要熠熠放光);然后就是大篇幅文字介紹公司成長(zhǎng)歷程。這樣的站點(diǎn)給人的印象就是看了后悔。 診治方案:日理萬機(jī)的廠長(zhǎng)真的無須上鏡。如果公司規(guī)模很大,可以在主頁(yè)鏈接一篇簡(jiǎn)短的簽名致辭。將工廠照片換成公司產(chǎn)品詳細(xì)說明效果會(huì)很好。站點(diǎn)要從設(shè)計(jì)上力求簡(jiǎn)潔但有特色。 三、站點(diǎn)主題不明 例如:有一家飲料公司,公司的一位決策者酷愛藍(lán)天白云綠草坪這樣的創(chuàng)意,所以他明確表示在主頁(yè)中一定要有藍(lán)天白云綠草坪,站點(diǎn)按照這種思路設(shè)計(jì)后,宛如藏北草原,沒有人知道這里的玄機(jī)是水果汁。 診治方案:我們針對(duì)決策人喜歡個(gè)體創(chuàng)意這個(gè)特點(diǎn),引導(dǎo)他產(chǎn)生更加富有表現(xiàn)力的作品,后來他同意用顏色很輕的暖色水果做背景,用逼真的動(dòng)畫加以輔助表現(xiàn)。站點(diǎn)發(fā)布后,果然有很多人反饋說對(duì)這個(gè)站點(diǎn)的設(shè)計(jì)印象深刻。 四、站點(diǎn)更新周期漫長(zhǎng) 很多站點(diǎn)建成時(shí)很是風(fēng)光,但是站點(diǎn)完成就不做理會(huì),更新周期甚至以年為單位。有些企業(yè)說因?yàn)檎军c(diǎn)后臺(tái)是數(shù)據(jù)庫(kù),所以不需要維護(hù)及完善。經(jīng)常上網(wǎng)的朋友可能經(jīng)常會(huì)看到本網(wǎng)站上一次更新日期1997年6月。這樣的站點(diǎn)肯定不會(huì)有固定的訪問者?! ≡\治方案:為了不讓訪問者失望而去,請(qǐng)定期更新您的站點(diǎn),最好新辟一個(gè)本站新聞欄目,使訪問者知道新近有哪些新內(nèi)容登場(chǎng)。對(duì)于承付高昂的上網(wǎng)費(fèi)用的網(wǎng)民們,網(wǎng)站應(yīng)該提供給他們更好更新的信息?! ∥濉⒕W(wǎng)站管理者反饋遲緩 有這樣一家旅游公司,主頁(yè)制作很有特色,導(dǎo)航臺(tái)排名也不錯(cuò),我們認(rèn)為他們的生意應(yīng)該不錯(cuò)。結(jié)果有一天,網(wǎng)管突然打電話來讓公司幫忙檢查他們的電子郵件,說郵箱似乎壞了。結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)她的郵箱里有上百封來自世界各地的電子郵件,原來是網(wǎng)管太忙,所以只能半個(gè)月抽空檢查一次郵件。我們不談網(wǎng)管的態(tài)度和時(shí)間管理的問題。我們只考慮一下發(fā)件人的感受:熱情洋溢地寫來有關(guān)組團(tuán)旅游的郵件,無人理睬;再試一次,還是無人響應(yīng)。發(fā)件人不會(huì)有勇氣再發(fā)第三封郵件,除非是他氣得想投訴或使用郵件炸彈。 診治方案:在網(wǎng)站建成后,請(qǐng)象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件。網(wǎng)管能夠處理的有關(guān)網(wǎng)站本身的問題要馬上解決并反饋;與產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)的來信要馬上轉(zhuǎn)給銷售或市場(chǎng)部門并及時(shí)回信。所有來信的人都可能成為公司的潛在客戶,至少他們?cè)陉P(guān)注著網(wǎng)站的動(dòng)態(tài),他們有資格獲得更多地尊重。 產(chǎn)生上述問題的確原因有很多,對(duì)癥下藥的方子也不缺。但是產(chǎn)生這類問題的根本原因是什么呢?我們認(rèn)為是這些網(wǎng)站的管理者對(duì)因特網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制缺乏真切的理解。眾所周知,因特網(wǎng)先是信息傳播的媒介,后是虛擬市場(chǎng)。由此,通過因特網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng),首先要靠網(wǎng)站中的確信息內(nèi)容將來訪者吸引住,并使之成為回頭客,你藏在網(wǎng)站中的廣告信息才會(huì)持續(xù)不斷地產(chǎn)生作用。這就象我們讀報(bào)紙和看電視,為什么我們會(huì)每天看報(bào)和電視,是因?yàn)槊刻靾?bào)紙和電視中的信息內(nèi)容都不一樣。當(dāng)某個(gè)報(bào)紙或電視擁有了一批固定讀者時(shí),這個(gè)媒體中的廣告才會(huì)產(chǎn)生效力?! ∧敲?,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹和聯(lián)系辦法之外,還有那些方面的內(nèi)容可以加到網(wǎng)站中呢?其實(shí),如果我們站在網(wǎng)上營(yíng)銷的高度來審視這個(gè)問題,視野就會(huì)寬廣的多。這里我們給出幾個(gè)思路供大家參考?! ?、站在行業(yè)文化的角度來決定信息內(nèi)容: 每個(gè)企業(yè)都有其所屬行業(yè),每個(gè)行業(yè)都有其自身的專業(yè)知識(shí)和文化信息。如電線電纜,專業(yè)性夠強(qiáng)的吧。那么,除了電線電纜方面的專業(yè)知識(shí),為什么不能將電的產(chǎn)生、電線電纜的發(fā)展史中有趣的部分,以及與人們?nèi)粘I钕嚓P(guān)的東西提煉出來呢。現(xiàn)在,安裝空調(diào)是個(gè)熱點(diǎn),但是很多家庭想知道現(xiàn)有的電線的負(fù)荷夠不夠。凡此種種,無一不是可以吸引人的地方。如果你能讓站點(diǎn)中的信息內(nèi)容給人以你是這個(gè)行業(yè)中絕對(duì)的權(quán)威,那么人們對(duì)你的產(chǎn)品的品牌的信任會(huì)達(dá)到什么程度呢?同時(shí),你的信息內(nèi)容豐富了,在作導(dǎo)航臺(tái)時(shí)可以選擇的類也多了,你可吸引的潛在受眾的面也廣了?! ?、將網(wǎng)上媒介置于企業(yè)整體營(yíng)銷方案中: 每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己整體的營(yíng)銷方案,在這個(gè)方案中,對(duì)于不同的媒介,會(huì)有不同的訴求。因特網(wǎng)只是其中的一種。根據(jù)因特網(wǎng)的特點(diǎn),自然可以界定出讓其完成那一特定營(yíng)銷任務(wù)。如一個(gè)家電產(chǎn)品企業(yè),利用因特網(wǎng)的交互性強(qiáng)、覆蓋面大、信息傳播快等特點(diǎn),重點(diǎn)讓其將全球范圍內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其家電產(chǎn)品的使用情況和建議,甚至投訴,收集上來的任務(wù)。一旦這樣的策略確定下來,你自然就知道在主頁(yè)中應(yīng)該突出什么,應(yīng)該怎樣去體現(xiàn)?! ?、要有個(gè)性化特點(diǎn): 也就是要有個(gè)色,與眾不同的地方。例如,都是賣空調(diào)的網(wǎng)站,我的網(wǎng)站重點(diǎn)是收集消費(fèi)者反饋信息,用各種可行的方法吸引訪問者,將這一點(diǎn)作足、作精、作深。一方面我讓大眾覺得離他們很近,另一方面我讓他們?cè)谖业木W(wǎng)站中確實(shí)有收獲。這比僅僅放送公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品更有魅力,更有成效?! ?、定期更新: 傳統(tǒng)媒體之所以能讓人天天看,就是因?yàn)槊刻於加行碌奈说臇|西。網(wǎng)站即使不每天更新,也要想辦法、想點(diǎn)子出新的內(nèi)容。而且要有一定的連續(xù)性。也就是說,如果我們做不了報(bào)紙或電視,我們做雙周刊、季刊總可以吧。這就需要在設(shè)計(jì)信息內(nèi)容時(shí),很好地動(dòng)腦筋,看看什么東西既吸引人,有特色,與專業(yè)有關(guān),還能成為連續(xù)性的。任何類型的站點(diǎn)都能找到這個(gè)點(diǎn)。 5、根據(jù)業(yè)務(wù)需要,制造特殊活動(dòng): 結(jié)合網(wǎng)站的特點(diǎn),根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的需要,人為地通過網(wǎng)站策劃一些活動(dòng),也是作活網(wǎng)站的方法。例如,Intel公司將故宮用三維的形式放在網(wǎng)上,既展示了Intel最新的三維技術(shù),也制造了一個(gè)新聞點(diǎn),借助傳統(tǒng)媒體大肆宣傳,起到了很好的宣傳作用。再有葉氏集團(tuán)曾想通過網(wǎng)上開展優(yōu)惠銷售活動(dòng),雖然最終沒有象Intel公司那樣做起來,但是不失為一個(gè)好點(diǎn)子。 6、多從受眾的角度思考: 現(xiàn)代營(yíng)銷理論倡導(dǎo)4C,即Customer(客戶),Convenient(便利),Cost(成本),Communication(傳播)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)信息內(nèi)容時(shí),就要時(shí)時(shí)設(shè)想到能否滿足瀏覽者的需要,安排結(jié)構(gòu)時(shí),要考慮到瀏覽者是否易于分清主次,等等。 這里提到的一些想法只是從信息內(nèi)容的角度看經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站要注意的一些地方,一定有不全面的地方。但是,總的原則是:有價(jià)值、豐富、有特色、常變常新,同時(shí)避免極端化
企業(yè)級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)推廣需求不建議與個(gè)人合作,還是要和有資質(zhì)的公司合作。個(gè)人很難保證服務(wù)的連貫性和后續(xù)服務(wù)的跟進(jìn),對(duì)突發(fā)狀況承受風(fēng)險(xiǎn)的能力也很低,企業(yè)撐到較大風(fēng)險(xiǎn)。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號(hào)-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁(yè)面生成時(shí)間:0.307秒