裝修營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些(裝修營(yíng)銷(xiāo)知識)
裝修營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些
對于各地的裝修公司來(lái)這幾年活得都比較辛苦。理由有三個(gè)，第一，裝修原來(lái)有很大痛點(diǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)的深入，有很多新型家裝公司可以解決用戶(hù)痛點(diǎn)，用戶(hù)信任度會(huì )逐漸提升，淘汰過(guò)去那些傳統裝飾公司；第二，年輕人越來(lái)越多，都是互聯(lián)網(wǎng)原住民，做什么都喜歡網(wǎng)上去搜索，這樣的人會(huì )找互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)的公司；第三，土巴兔這樣的大的平臺會(huì )進(jìn)一步壓縮裝飾公司生存空間，對此請參照目前淘寶商家的情況，是不是80%都不賺錢(qián)，但你還不得不做下去。
裝修公司有哪些營(yíng)銷(xiāo)手法？
對于各地的裝修公司來(lái)說(shuō)，這幾年活得都比較辛苦。過(guò)去的裝修公司，只要跟樓盤(pán)合作，新開(kāi)業(yè)的拿了名單，業(yè)務(wù)員聯(lián)系聯(lián)系，總是會(huì )有單子的，但現在政策嚴了，名單不讓隨便打了，不知道別的城市怎么樣，上海蘇州這邊就是這樣的情況。（2017年6月1日，《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò )安全法》正式實(shí)施，最高院和最高檢進(jìn)一步明確了侵犯個(gè)人信息罪的定罪量刑標準，
新司法解釋稱(chēng)，對于非法獲取、出售或者提供行蹤軌跡、通信內容、征集信息、財產(chǎn)信息等個(gè)人敏感信息50條以上的，即構成犯罪，處三年以下有期徒刑或者拘役。）這個(gè)是國家頒布的法律，很多裝修公司如果再打陌生名單，確實(shí)存在法律風(fēng)險，還有以前的渠道，線(xiàn)下搞促銷(xiāo)活動(dòng)，比如消費者越來(lái)越?jīng)]感覺(jué)了，以前愿意往線(xiàn)下跑的都是中老年人，而現在很多都是年輕人在裝修房子，所以，這塊也沒(méi)有那么好做了。
最后一種就是老關(guān)系介紹，這樣的裝飾公司很多，小打小鬧的做不大，但一年接幾個(gè)單也可以活得不錯，但隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，年輕人會(huì )越來(lái)越偏向找互聯(lián)網(wǎng)平臺，比如土巴兔，裝飾公司的生存空間會(huì )進(jìn)一步壓縮。在這里大膽的預測一下，最近五年時(shí)間，70%的小型裝修公司會(huì )逐漸消失，理由有三個(gè)，第一，裝修原來(lái)有很大痛點(diǎn)，但是互聯(lián)網(wǎng)的深入，有很多新型家裝公司可以解決用戶(hù)痛點(diǎn)，用戶(hù)信任度會(huì )逐漸提升，淘汰過(guò)去那些傳統裝飾公司；第二，年輕人越來(lái)越多，都是互聯(lián)網(wǎng)原住民，做什么都喜歡網(wǎng)上去搜索，這樣的人會(huì )找互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)的公司；第三，土巴兔這樣的大的平臺會(huì )進(jìn)一步壓縮裝飾公司生存空間，對此請參照目前淘寶商家的情況，是不是80%都不賺錢(qián)，但你還不得不做下去。
對裝飾公司有幾下幾點(diǎn)建議：1，想辦法自建用戶(hù)池，不要去依附在別人的平臺上，這樣永遠都是替別人打工，土巴兔上面的客戶(hù)不是自己的，是平臺的，所以，要有自己的粉絲平臺。自媒體是每家裝修公司必須要做的，2，要打造裝飾公司老板個(gè)人品牌，企業(yè)品牌比較難，個(gè)人品牌相對容易，過(guò)去很多裝飾公司的土辦法在以后肯定是行不通了。
擁有個(gè)人品牌意味著(zhù)你與其它裝修公司的差異，其實(shí)過(guò)去一些人也有個(gè)人品牌，只是停留在小范圍小圈子里。我身邊就有做裝修特別好的人，服務(wù)也很好，能夠替客戶(hù)省很多錢(qián)，但由于不懂互聯(lián)網(wǎng)，只能停留在小范圍里面，互聯(lián)網(wǎng)是幫助他來(lái)放大自己的優(yōu)勢，讓更多人知道他了解他，3，一定要用新媒體的方式來(lái)獲取客戶(hù)。這塊肯定是重中之重，甚至不懂新媒體的老板在未來(lái)都會(huì )很難生存，
什么是新媒體，微博，微信，抖音，都算，其實(shí)新媒體沒(méi)有什么復雜的，就是在線(xiàn)上實(shí)現一對多的銷(xiāo)售，把對你感興趣的客戶(hù)篩選出來(lái)。傳統打電話(huà)方式是推銷(xiāo)，新媒體是吸引；傳統方式是讓客戶(hù)反感，新媒體讓客戶(hù)接受；傳統方式只能一對一溝通，新媒體可以實(shí)現一對多溝通，先說(shuō)這么多吧，如果有進(jìn)一步想交流的朋友，可以加我V363313867。
