網站運營是指一切為了提升網站服務于用戶的效率,而從事與網站后期運作、經營有關的工作;范疇通常包括網站內容更新維護、網站流程優(yōu)化、數據挖掘分析、用戶研究管理、網站營銷策劃等,網站運營常用的指標:PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。
網站運營是一個總體概念,包括了設計,編程,客戶服務,公司管理等。懂一些技術會讓你更加理解運營的原理,對將來的發(fā)展是有好處的,我當初運營天工網時候,也是惡補了一下這方面的知識,不要怕,不是很難的,運營除了想法重要之外,我個人覺得執(zhí)行力也是很重要的,將一個簡單的方法執(zhí)行下去,需要一定的毅力。
這一點其實非常廣泛,我挑幾個常用的給你說明一下:
第一,網站的優(yōu)化SEO知識,知道如何優(yōu)化排名和內容,哪些不利于網站發(fā)展,哪些功能需要下階段滿足等。
第二,內容運營的知識,既然是運營,有沒給我是哪些方面的,但內容運營肯定不少,網站的版塊,欄目,發(fā)展方向都需要具備指導。
第三,推廣等方面,既然處于網站運營的位置,讓更多人知道肯定是最終目的,無論做什么,網絡推廣等方式也需要了解。
第四,可能還需要兼顧產品經理的職責,策劃等職責等,都需要具備相關能力。
網站運營專員一般就是
負責網站內容的編輯、更新等;
?負責網站內容審查、屏蔽,網站用戶管理等;
?負責通過各種服務途徑解答用戶問題
?負責客戶分析和滿意度調查,建立客戶檔案; 個人認為還是網站的建設和架構,最為主要是網站的后期的維護和推廣工作,企業(yè)的網站是用來賺錢的或者拿訂單的 如果只是單純的維護的話,網站對企業(yè)沒有太大的幫助。網站的好快直接決定企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)的盈利的成本,這些對企業(yè)來說都是未來發(fā)展不可缺少的。我認為運用和推廣是兩手都要抓兩手都要硬的工作。
基本要素:
1. 分析把握用戶、客戶的需求,根據需求調整網站各級欄目建設,以提高用戶使用感受,開發(fā)潛在目標市場和用戶群體;
2. 不斷完善網站功能和版面,提高用戶體驗度和滿意度;
3. 參與公司后臺業(yè)務系統(tǒng)的需求分析,策劃和建設;
4. 制定運營戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務計劃,協調各部門的工作
個人認為,首先是對整個電子商務的發(fā)展,以及動態(tài)了解,。熟悉各大第三方平臺的入駐規(guī)則以及活動策略,制定相關的活動策略。了解客戶群體,分析客戶群體需求,掌握好顧客對商品的需求,提高客戶體驗以及滿意度。提高客服人員工作效率,讓轉化率達到最大化;同時掌控好倉庫以及客服之間的同步,降低倉庫出錯率。
一、網站方面能力:1.整體布局 分析30個經典網站的布局結構,主頁面結構,次主頁結構,頁面結構,及相關聯系。
2.整個UI 界面設計,分析20個網頁的風格,查閱和學習色彩結構方面的內容,至少查看100個風格不同的網頁。3.網站結構能力 能在書面上畫出一個網站的整個結構,分支結構,各子模塊,以及其相關的聯系和內容。
要求畫出兩個中型網站的設計結構,之間聯系和關系。優(yōu)秀:能根據網站外在結構,外在URL就能分析網站結構,并知道其設計優(yōu)劣。
通過網站結構,就能其發(fā)展前途有多少。二、技術方面能力1.了解各方面的技術對于網站平臺的影響,知道什么樣的服務器平臺應于什么樣的標準。
要求了解互聯網常用系統(tǒng),三大平臺,windows, Linux, UNIX,及其應用。2.了解三大代碼結構,ASP,PHP,JSP各種優(yōu)劣,知道其應用。
3.了解三大數據庫的應用級結構,access, sqlserver, mysql,每個數據特點及結構。優(yōu)秀:對任何網站設計一目了然;對任何數據庫都能通過外在程序處理解決問題。
三、運營方面能力1.了解市場方面的價格變化 包括供應方面的服務器價格,內容。隨時關注于自己的成本。
要求:對現在的服務器托管價格了解列表,做個成本表,核算自己的成本。2.關注產品結構 隨時關注自己的產品結構,了解銷售渠道和銷售價格。
并準備設計新產品。要求:列出自己網站所能提供的產品和服務內容,知道什么樣的價格可以把他們賣出去。
3.關注客戶需求 了解最大的客戶群是誰,和他們保持聯系,做好客戶的服務工作。并隨時尋找新客戶,了解潛在的客戶。
要求:列出自己的主要客戶名單,知道自己的主要銷售利潤來源于哪里。優(yōu)秀:面對任何一個人,能夠熟練的講解本公司網站業(yè)務,和他相關的關系。
面對任何一個客戶,都能直接設計出其適合的產品,并直接報價。四、戰(zhàn)略市場能力1.熟知怎么樣把網絡能力和線下的資源緊密結合,并把網絡和線下的資源相互的重新優(yōu)化配合,產生出新的內容。
要求:設計出三個新的產品或服務活動模式,即為合格。2.了解常用的營銷和銷售模式,知道怎么樣以最小的代價把信息傳遞給需要的客戶。
了解整合和互動營銷的內容。要求,做出兩三次營銷活動,即為合格。
培訓:富爸爸銷售狗。3.知道在什么地方出現,去認識什么樣的人。
包括三方面的地方,有客戶的地方,有同業(yè)的地方,有商業(yè)機會的地方。去見什么樣的人,根據需要而變。
要求:列出這方面三個不同的活動聚會。優(yōu)秀:知道整個市場的風吹草動,了解每個對手的情況,比自己的客戶都知道他們自己的公司。
五、團隊管理能力1.了解自己所領導和管理的人,業(yè)務能力和人格特質,知道是什么樣的,能做什么樣的事。要求:寫出每個人的簡歷,特質,分析和配合。
2.設定工作計劃,并能控制和反饋,緊密注意實施過程,和團隊溝通,處理隨時產生之問題。要求:寫出三份工作實施計劃,以主管角色保證兩個計劃的實施。
3.保持團隊活力,隨時注意成員情緒,在成員情緒陷入負面情緒時知道如何調解,為大家創(chuàng)造和保持一個快樂的工作環(huán)境。優(yōu)秀:能夠隨時隨地管理,隨時隨地溝通,隨時隨地的解決問題,隨時隨地的了解情況,隨時隨地的激勵。
補充:有了能力要做些什么事情呢?下面內容大家可以借鑒:崗位職責:1、網站規(guī)劃:在公司經營戰(zhàn)略指導下,進行市場調查和反饋,組織網站整體定位、風格設計、業(yè)務方向的綜合策劃,確立網站定位與發(fā)展方向;2、運營項目策劃:組織目標市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調查,撰寫市場分析與評述,創(chuàng)意新的贏利模式,策劃網站運營、業(yè)務拓展和產品銷售的綜合推廣措施,推動網站商業(yè)模式的形成和相關產品的設計、優(yōu)化;3、欄目與內容規(guī)劃:根據網站定位及運營項目策劃,確定相應欄目及其編輯方針,依此從信息源中篩選信息內容,進行內容的具體規(guī)劃,并制定具體運營項目的工作計劃,組織運營項目的實施;4、商務拓展與合作:與其他網站、運營商建立良好的業(yè)務合作關系,發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴,協調公司與客戶之間的資源,開展運營項目的推廣工作,提高有效訪問量,保證網絡運營項目的順利執(zhí)行與業(yè)務目標的達成;5、項目評估與調整:根據業(yè)績、市場反饋等對網絡運營項目進行監(jiān)督、控制和績效評估,及時調整市場策略與內容,保證項目運營目標的持續(xù)達成;6、部門內部管理:根據公司經營方針和部門業(yè)務需要,合理設置部門組織結構和崗位,優(yōu)化業(yè)務流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度。需要做哪些文檔工作呢?1、總體策劃方案(包括網站總體需求、建站目標分析、定位、成本及盈利;網站技術實現總體分析;網站總體設計總體分析;網站程序功能總體分析;)2.界面示范策劃;--(各欄目的策劃分析;主要欄目的示范設計樣稿word方式;)3、功能策劃方案(程序后臺總體分析;流程分析;數據庫表結構;各字段分析;)4、服務器相關文檔(服務器web平臺構建分析、維護及安全策劃;)5、運營相關策劃(維護策劃、網上推廣方案、廣告計劃、新產品策劃方案)6、項目實施計劃(開發(fā)流程、項目小組組。
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