保險教程(總結保險的要點)
1.總結保險基礎知識的要點
《保險基礎知識》（修訂版） （郭頌平、趙春梅編著 首都經濟貿易大學出版社2006年） 一、風險概述（第一章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對風險、可保風險及風險管理的基礎知識、基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握風險的定義、分類和構成因素、可保風險的定義和要件以及風險管理的概念、程序、目標和方法等內容的程度，以提高其對風險的識別能力和風險管理理論水平。
【考試內容】 掌握：1、風險的含義和分類 2、可保風險的定義和要件 3、風險管理的概念 熟悉：1、風險的構成要素和特征 2、風險管理的程序 3、風險管理的目標和方法 了解：1、各種風險的內涵 2、風險單位及其劃分 二、保險概述（第二章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險的基本概念、保險業(yè)發(fā)展歷程的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險的定義、要素、特征、功能以及保險法的程度，以提高其保險基礎理論水平。 【考試內容】 掌握：1、保險的定義和特征 2、保險的要素 3、保險法的主要內容和體系結構 4、保險的功能 熟悉：1、保險與相似制度的比較 2、保險的分類 了解：1、有關保險的基本概念 2、保險的起源與發(fā)展 三、保險合同（第三章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險合同的含義、特征等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險合同的概念，保險合同的要素以及保險合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運用法律手段解決保險業(yè)務問題的能力。
【考試內容】 掌握： 1、保險合同的含義和特征 2、保險合同的要素 熟悉 ：1、保險合同的種類 2、保險合同的訂立 3、保險合同的形式 4、保險合同的生效、有效與無效 5、保險合同的變更與終止 了解： 1、保險合同的解釋 2、保險合同糾紛的處理 四、保險的基本原則（第四章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險的基本原則的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補償原則的程度，以提高其運用保險基本原則解決實際工作問題的能力。 【考試內容】 掌握：1、保險利益的含義和確立條件 2、保險利益原則的應用 3、最大誠信原則含義 4、違反最大誠信原則的法律后果 5、損失補償原則的含義及意義 6、代位求償原則的含義與意義 7、重復保險的含義及要件 熟悉：1、保險利益原則的含義 2、最大誠信原則的內容 3、損失補償原則實施的限制 4、分攤原則的含義及意義 5、近因原則的應用 了解：1、堅持保險利益原則的意義 2、堅持最大誠信原則的原因 3、重復保險情況下的分攤方法及保險賠償計算方式 4、代位求償原則的內容 五、保險主要產品概況（第五章--第十一章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對財產保險主要產品的保險標的、險別、保險責任的了解和認識，測試其熟悉或掌握與承保/理賠相關的基本業(yè)務知識的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實務技能的能力。
【考試內容】 掌握：1、企財險/家財險的概念 2、機動車輛保險的概念 3、工程保險的概念 4、責任保險的概念 5、貨運保險的概念 6、意外健康保險概念 熟悉：1、船舶保險的概念 2、再保險概念 了解：1、農業(yè)保險概念 2、能源及航空航天保險概念 六、承保理賠基本原理（第十三章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險實務流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險產品的承保/理賠要點的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實務技能，從事并勝任助理級/中級核保/核賠師工作的業(yè)務能力。 【考試內容】 掌握：1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則 熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程 了解：1、保險實務的主要環(huán)節(jié) 2、續(xù)保 七、保險經營（第十二章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險經營、保險經營效益等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險經營的原則、特征以及保險營銷的策略，客戶關系管理等技能的程度，以提高其運用管理知識分析和處理保險業(yè)務問題的能力。
【考試內容】 掌握：1、保險經營的原則 2、保險經營效益的概念 熟悉：1、保險經營的特征 2、保險營銷的主要策略 3、客戶關系管理的內容 4、保險費率、保險費概念 了解：1、非壽險精算的主要內容 2、保險資金的來源與構成 八、保險監(jiān)管（第十四章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險業(yè)法、保險監(jiān)管等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險監(jiān)管的方式和主要內容以及對保險公司償付能力、經營范圍監(jiān)管的程度，以提高其運用法律知識守法合規(guī)地處理保險業(yè)務的能力。 【考試內容】 掌握：1、保險監(jiān)管的方式 2、保險監(jiān)管的主要內容 熟悉：1、償付能力監(jiān)管內容 2、經營范圍監(jiān)管內容 了解：1、保險監(jiān)管的概念 2、保險行業(yè)的自律。
2.做保險最基本的得學習什么
1. 首先，我想給大家推薦兩種學習的材料。第一個就是保監(jiān)會出版的《保險基礎知識》，可以這么說不管是考取業(yè)務員、還是資深公估師，還是高校研究者，你都要從最基礎的東西學起，如果你連最基本的概念和基礎都沒弄清楚的話，那怎么對后面有更強力的研究呢？我堅信，這本書的基礎知識仍然有很多人甚至專家都不一定滾瓜爛熟。第二個的話就是百度百科和文庫。這個其實上和第一中差不多，為什么提到百科有兩個緣由。一個是百度百科方便，文庫利于下載。但是他們有一個弊端就是不夠權威，所以希望對保險有風險精神的朋友用于糾正，為互聯(lián)網的保險做出微薄的貢獻吧。
2. 其次，你需要有這樣幾種能力，才能研究好保險學。一定的金融理解能力是必須的，有很多代理人在網上給大家回答保險問題的時候都是先做自家廣告在說保險常識。不便說對與錯，但至少你保證你的保險知識沒有誤導即可，像我也只是工作之余有研究，說自己會的，然后不斷學習新的，這是第二種能力。第三種可能要求你要有點數據分析能力，曾經我寫過一篇通過百度研究中心對保險的占比等數據做了一項小分析，雖然微不足道，但通過數據說話，會讓你的保險話語更有說服力。當然，只有那幾本書是不夠，多多學習保險書籍，研究保險動態(tài)才是更高階段的進修。
3. 最后，你要有一種創(chuàng)新的心態(tài)來對待保險學。在中國看似保險并不太被廣泛接受的前提下，金融和經濟專家必須要有領頭羊的氣勢，更多的教會大家如何對待保險，告訴保險和風險管控的關系，說出言簡意賅的保險道理來，讓想了解保險的人們更加認識保險，讓原本不認識不接受保險的朋友盡快改變對保險的看法，當然還有一個主要就是發(fā)展中國保險業(yè)，這是很重要的，提高保險代理人和經紀人的綜合素質。
3.保險利益演示怎么看
1.保單年度，就是保單成立第幾年 2.被保人年齡 3.每年保費 4.總保費。
5.保險金額（保額），這個是說岀現風險賠多少。 6.身故保額 7.現金價值，這個是對應的年齡當年退保能退多少錢。
8.紅利演示如果有紅利的產品，會分低中高檔分紅作為演示。 9.累計紅利 就是不領取最后能有多少紅利。
基本就這些內容。 重大疾病保險利益演示表怎么看？ 你看重大疾病保險承保吋保額是多少？投保吋會有一份建議書演示的，紅利演示如果有紅利的產品，會分低中高檔分紅作為演示。
其實你可以要求業(yè)務員上門為你解釋清楚的。
4.如何為零售企業(yè)做保險視頻培訓
首先我希望你能說下你所做的保險培訓是哪方面內容的，是單獨的理念宣講，還是要做產品推介，或者僅僅是為了樹立企業(yè)形象便于以后解除溝通？目的不同培訓所要安排的內容和手段也不盡相同。
當然，最簡單也最直接的方式就是案例解析。我不清楚你打算做什么方面的保險培訓。但是，保險無非兩種，人身與財產險。一般來說中國人有個壞習慣，重視自己的財產勝過人身安全，因此我建議你以大家都比較關心的財產安全作為切入點進行宣講。
現在很多人都有車嘛，我們今天就做一個愛車更要愛自己的主題宣講活動，以季節(jié)交替，車輛保養(yǎng)以及近期發(fā)生的車輛保險案例為切入點。
當然你在找案例的時候要用心，要找那種可以切入到人身險方面的案例，比如這次交通事故，受害人在車輛方面雖然得到了賠償，但是人身傷害部分卻因為沒有保險而無法獲賠，然后就可以引入人身產品的宣講了。
至于宣講方式上，可以采取情景再現式的視頻錄制，與真實現場的幻燈片播放相結合的方式，而且你在宣講產品的時候必然也要用幻燈片，其實只要幻燈片做的好，效果并不比視頻差，這方面就要看你是否用心去做了。
我不是保險前輩，只是對這方面略有心得，簡單說下自己的意見希望對你有所幫助。
PS：你就給20分……有點少啦，類似這種培訓方案，在我這里是要收人民幣的啦……你要是方便的話就多給加點分數吧……
