醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理崗位(醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé))

1.醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

每個公司都會有不太相同的要求：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和市場規(guī)劃、市場推廣策略及市場行動計(jì)劃，協(xié)調(diào)市場部和各區(qū)域落實(shí)該行動計(jì)劃；

2、組織各類宣傳資料、產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料，及時對銷售人員和相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)產(chǎn)品線的市場推廣活動；

4、與各區(qū)域負(fù)責(zé)人協(xié)商并制定相關(guān)產(chǎn)品線的市場推廣活動方案和行動計(jì)劃，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品線的市場推廣方案的執(zhí)行和落實(shí)；

5、制定相關(guān)產(chǎn)品線的銷售策略并執(zhí)行。

2.作為醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理需要掌握什么技能

轉(zhuǎn)載 產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力1、溝通能力 優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理一定是個成功的溝通者-- 溝通能力包括口頭溝通能力和文字溝通能力。

產(chǎn)品經(jīng)理的一個最主要角色是做為溝通的中心--如下圖所示 產(chǎn)品經(jīng)理的溝通能力不僅體現(xiàn)在和不同工作崗位的人進(jìn)行有效溝通--同時還體現(xiàn)在如下方面-- 和不同個性的人溝通。例如--大部分工程師的性格偏內(nèi)向--而大部分銷售和市場人員則很外向 和不同工作崗位的人溝通時采用不同的"語言" 。

如果要進(jìn)行高效溝通--很重要的一點(diǎn)是說溝通對象關(guān)注和易于理解的"語言"。比如--在和市場人員溝通和與工程師溝通時--要采用不同的溝通方式--對于市場人員說太多諸如"數(shù)據(jù)庫性能"、"內(nèi)存管理算法"之類的東西--無疑會讓他們郁悶不解--而對工程師談話過于概念化--也無助于他們設(shè)計(jì)真正的實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)--類似的--在同老板們溝通時--則應(yīng)該更多聚焦在較高的層面上--避免過于深入細(xì)枝末節(jié)的事情。

2、無授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)能力 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者--即便是沒有明確的授權(quán)。產(chǎn)品經(jīng)理通常需要在多個領(lǐng)域執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)工作--包括領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略和藍(lán)圖指定--以及領(lǐng)導(dǎo)跨團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品活動等。

但是在大多數(shù)情況下--產(chǎn)品經(jīng)理通常沒有得到公司正式的授權(quán)。此時--是否具有"無授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)能力"就成為成功與否的關(guān)鍵。

如何在無授權(quán)的情況下領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)--我的建議是–綜合運(yùn)用影響力、協(xié)商、人際關(guān)系及其他類似技能。3、學(xué)習(xí)能力 IT產(chǎn)業(yè)是一個快速變化的產(chǎn)業(yè)--"不變的也許只有變化"--新技術(shù)不斷涌現(xiàn)--今日的新產(chǎn)品在幾個月后就會變成大路貨--甚至更快。

優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理必須能夠快速學(xué)習(xí)--即便是在比較新的領(lǐng)域。具備此能力才能相對容易地在不斷變化的市場和技術(shù)趨勢下管理好產(chǎn)品。

.很多公司在招聘產(chǎn)品經(jīng)理的時候會犯一個錯誤–他們過分看中既有經(jīng)驗(yàn)。比如--一個公司要做安全軟件--他們就回在招聘時說明"需具有安全軟件領(lǐng)域5年以上工作經(jīng)驗(yàn)"。

這其實(shí)是個錯誤的方法--更好的做法是尋找在軟件領(lǐng)域有工作經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理--同時善于快速學(xué)習(xí)。4、商業(yè)敏感度 優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理對商業(yè)有極好的感覺--他們清楚如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會--了解競爭差異化的重要性--并能提出制勝的產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價、推廣策略、合作計(jì)劃以及盈虧分析等。

看到這些--別以為產(chǎn)品經(jīng)理就該是MBA畢業(yè)。實(shí)際上--大多數(shù)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理并沒有上過什么MBA--但是他們對商業(yè)有很強(qiáng)的敏感。

5、熱愛產(chǎn)品 優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品有發(fā)自內(nèi)心的熱愛。他們孜孜不倦地嘗試各種新產(chǎn)品--注冊各種產(chǎn)品的測試版--下載產(chǎn)品的試用版并仔細(xì)揣摩--一有時間就去網(wǎng)上看各類新產(chǎn)品的網(wǎng)站。

他們對設(shè)計(jì)優(yōu)秀的產(chǎn)品喜愛有加--即便這些產(chǎn)品并非自己公司的--他們鄙視那些沒品的產(chǎn)品--即便那是自己公司開發(fā)的。最重要的是--他們醉心于創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品–無論是全新的產(chǎn)品或是既有產(chǎn)品的改進(jìn)。

6、注重細(xì)節(jié)--追求完美 優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理對細(xì)節(jié)孜孜以求--注重細(xì)節(jié)是開發(fā)優(yōu)秀產(chǎn)品的最重要先決條件--正所謂"細(xì)節(jié)決定成敗"。Steve Jobs曾說-- iMac筆記本并非只是透明顏色和外殼外形與眾不同--這個產(chǎn)品的核心理念在于成為最精致的消費(fèi)電腦。

在最新的iMac中--我們堅(jiān)決去掉了散熱扇--因?yàn)槲覀冋J(rèn)為使用一臺不嗡嗡作響的電腦工作更令人愉悅。當(dāng)然--并不是我決定就可以取消散熱扇--它需要工程師們付出巨大的努力--找到管理電源和散熱的更好辦法。

這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就存在的核心理念。這也是用戶愿意選擇我們產(chǎn)品的原因–追求每個細(xì)節(jié)的完美--從而能讓用戶更方便愉悅地使用他們的電腦。

優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理不但注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)--在其他事情上一樣追求完美--比如進(jìn)行競爭狀況分析、制作項(xiàng)目計(jì)劃--以及所有其他自己負(fù)責(zé)的工作。7、日常產(chǎn)品管理能力 優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理具備良好的日常產(chǎn)品管理能力--包括-- 撰寫市場需求文檔--MRD--和產(chǎn)品需求文檔--PRD-- 進(jìn)行競爭狀況分析 規(guī)劃產(chǎn)品路線圖 制作產(chǎn)品演示PPT 設(shè)計(jì)用戶界面 分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)等.產(chǎn)品經(jīng)理的溝通能力不僅體現(xiàn)在和不同工作崗位的人進(jìn)行有效溝通--同時還體現(xiàn)在如下方面-- 和不同個性的人溝通。

例如--大部分工程師的性格偏內(nèi)向--而大部分銷售和市場人員則很外向 和不同工作崗位的人溝通時采用不同的"語言" 。如果要進(jìn)行高效溝通--很重要的一點(diǎn)是說溝通對象關(guān)注和易于理解的"語言"。

比如--在和市場人員溝通和與工程師溝通時--要采用不同的溝通方式--對于市場人員說太多諸如"數(shù)據(jù)庫性能"、"內(nèi)存管理算法"之類的東西--無疑會讓他們郁悶不解--而對工程師談話過于概念化--也無助于他們設(shè)計(jì)真正的實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)--類似的--在同老板們溝通時--則應(yīng)該更多聚焦在較高的層面上--避免過于深入細(xì)枝末節(jié)的事情。

3.作為醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理需要掌握什么技能

1.要極其熟悉公司業(yè)務(wù)及動向。

所以要了解公司的商業(yè)模式、戰(zhàn)略、以及業(yè)務(wù)流程、要考核的各種指標(biāo)，以及指標(biāo)背后的業(yè)務(wù)含義等。這一點(diǎn)，再了解都不夠。

2.要了解數(shù)據(jù)分析。好的數(shù)據(jù)PD，即使不做數(shù)據(jù)PD，也應(yīng)該是個數(shù)據(jù)分析師。

數(shù)據(jù)PD的一大要務(wù)就是將數(shù)據(jù)分析做成可復(fù)制，可自動運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)。雖然有數(shù)據(jù)分析師們圍繞在自己周圍，但是自己也要清楚業(yè)務(wù)的問題，分別要看什么數(shù)據(jù)，或者當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)后，意味著業(yè)務(wù)出現(xiàn)了什么問題或者會出現(xiàn)什么問題。

這一點(diǎn)，要向最好的數(shù)據(jù)分析師們看齊。3. 要了解數(shù)據(jù)倉庫及商務(wù)智能。

這 兩個關(guān)鍵詞背后都是龐大的體系，恐怕我短短半年的轉(zhuǎn)崗時間太短，雖然能夠?qū)e人講解一通商務(wù)智能產(chǎn)品的架構(gòu)。嘴里雖然會拋出若干個類似于匯總，鉆取，度 量，指標(biāo)，維度，緩慢變化維，層次，屬性，儀表盤等等術(shù)語，但是也不支持多幾層的知識鉆取，遇到異常問題，也不知道該從什么地方分析原因。

幸而身邊有數(shù)據(jù) 倉庫的同事，可以多多學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)，沒有天花板。

而商務(wù)智能，做為一門學(xué)科，起源于20世紀(jì)90年代，它的出發(fā)點(diǎn)是幫助用戶更好地獲取決策信息，最初商務(wù)智能的動機(jī)是為用戶提供自助式的信息獲取方式，這 樣，用戶就可以不用依賴于IT部門去獲取定制的報(bào)表。（引自《信息儀表盤》一書P41）。

而如今，商務(wù)智能除了提供信息，更主要的是降低用戶獲取數(shù)據(jù)的門 檻，提升數(shù)據(jù)的實(shí)時性等方面。從降低用戶獲取數(shù)據(jù)的門檻一個方向，我們就可以做很多事情，比如如何設(shè)計(jì)信息儀表盤（designing of information dashboard）？如何讓數(shù)據(jù)以更親和的更直觀的方式展示（數(shù)據(jù)可視化）？如何能夠讓用戶離線訪問？如何能夠?qū)崿F(xiàn)警戒數(shù)據(jù)的主動發(fā)送？這一點(diǎn)上，花多少功夫都不多。

4. 要精通數(shù)據(jù)產(chǎn)品開發(fā)流程。數(shù)據(jù)開發(fā)+產(chǎn)品開發(fā)。

數(shù)據(jù)PD的最終目的是要做數(shù)據(jù)產(chǎn)品。這里要拆開看，其一，數(shù)據(jù)產(chǎn)品本身也是在線可供用戶實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，既然是產(chǎn)品，產(chǎn)品的整套研發(fā)思路和普通的產(chǎn)品沒有太大區(qū)別，用戶是誰，他們需求是什么，滿足需求需要什么featurelist，每個feature list的資源評估以及優(yōu)先級如何，產(chǎn)品的生命周期如何？這是產(chǎn)品開發(fā)。

然后他是個數(shù)據(jù)產(chǎn)品，意味著這比普通的產(chǎn)品，多了更多的要求。在數(shù)據(jù)這個內(nèi)核之外，它需要各種feature list，如訂閱，搜索，自定義，短信接口，郵件接口等。

但是數(shù)據(jù)這個內(nèi)核，也需要一套數(shù)據(jù)開發(fā)流程。比如：數(shù)據(jù)源——是否足夠，是否穩(wěn)定數(shù)據(jù)PD需要足夠了解目前的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)建設(shè)情況，以及數(shù)據(jù)源的積累程度，用以判斷數(shù)據(jù)產(chǎn)品的建設(shè)時間是否合適。

不合適的時機(jī)會導(dǎo)致項(xiàng)目組的重復(fù)勞動和殘缺 的數(shù)據(jù)產(chǎn)品誕生。數(shù)據(jù)產(chǎn)品是用以支持監(jiān)控，分析，決策的，而業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)的定位在于提升工作效率，解放工作人員手腳。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)采集的數(shù)據(jù)未必滿足所有分析 需要。比如或許領(lǐng)導(dǎo)要分析大量攀升的退換貨的詳細(xì)原因，而業(yè)務(wù)系統(tǒng)目前并沒有要求用戶在申請退換貨的時候選擇原因或只有輸入而非標(biāo)準(zhǔn)化選項(xiàng)，負(fù)責(zé)退換貨出 力的員工也只有在excel里登記原因，而不是錄入到系統(tǒng)里。

所以可能會導(dǎo)致需求方要看的數(shù)據(jù)提供不出來，那么數(shù)據(jù)pd就有必要反向驅(qū)動數(shù)據(jù)源得以采集。分析模型的設(shè)計(jì)—— 分析模型的好與不好，其實(shí)決定了數(shù)據(jù)產(chǎn)品的成敗。

在 項(xiàng)目中，可以由BI的數(shù)據(jù)分析師們擔(dān)綱此職責(zé)，也可以由數(shù)據(jù)PD擔(dān)綱，更多則由雙方一起確認(rèn)，內(nèi)容以數(shù)據(jù)分析師們?yōu)橹鳎δ茉u估及優(yōu)先級、項(xiàng)目計(jì)劃和協(xié) 調(diào)、統(tǒng)籌以數(shù)據(jù)PD為主。所以數(shù)據(jù)PD要更加清楚數(shù)據(jù)分析師們所需要的需求是否能夠?qū)崿F(xiàn)，背后的商業(yè)價值如何，并與數(shù)據(jù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)保持比數(shù)據(jù)分析師們 更加通暢的合作關(guān)系，能夠借力進(jìn)行可行性和資源的評估。

有的時候，我們不是沒有數(shù)據(jù)，而是有了太多的數(shù)據(jù)，不知道怎么去看。如果只是拋給用戶一堆數(shù)據(jù)，很難想象用戶會如何去解讀它。

以前做交互設(shè)計(jì)的時候，我們流行一句話：把用戶當(dāng)成傻瓜。而數(shù)據(jù)平臺，因?yàn)榭赡鼙旧砭鸵笥幸欢ǖ氖褂瞄T檻，所以想成不會互聯(lián)網(wǎng)的傻瓜不太現(xiàn)實(shí)，那么我們就要想成“用戶是不懂?dāng)?shù)據(jù)的傻瓜”。

他們或許也能通過一串串 數(shù)據(jù)體悟到什么，但是如果是一條上升的退款率趨勢線，或許他們會體悟到更多——畢竟，上和下本身就是直觀的。然后再想一下，如果將這條線上加上一條警戒點(diǎn) 的線，他們會知道從什么時候開始數(shù)據(jù)是異常的。

再然后，就要設(shè)想，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)從7月12日數(shù)據(jù)上升后，想干什么？他會不會想了解是哪個行業(yè)上升了？他會不會 想了解是那個渠道上升了？那么，就要提供行業(yè)和渠道的選項(xiàng)或者對比給他。再然后，當(dāng)他過問了這個行業(yè)的負(fù)責(zé)人后，負(fù)責(zé)人想不想再了解是哪個供應(yīng)商或者哪類商品上升了？那么要如何將這些維度、層次都融合在一起，同時又能將用戶非常 方便地去用呢？分析模型的建設(shè)至關(guān)重要，也可以說，分析模型是前期需求分析的最有價值的產(chǎn)物。

分析模型應(yīng)該會包含幾點(diǎn)：主題的劃分：整塊分析會劃分成什么主題，比如銷售可能會分成銷售走勢及構(gòu)成分析，行業(yè)排名，商品排名等度量及指標(biāo)：分析主題會涉及到的度量及指標(biāo)的算法。

4.產(chǎn)品經(jīng)理需要懂哪些知識

產(chǎn)品經(jīng)理的分類：

1、從行業(yè)的角度來分有：智能硬件、移動醫(yī)療、sass、O2O、社交、電商、視頻等等

2、從終端的角度來分有：移動端、WEB端、PC客戶端、TV端等

3、從職能的角度來分有：功能型產(chǎn)品經(jīng)理、創(chuàng)新型產(chǎn)品經(jīng)理、交互體驗(yàn)型產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目管理型產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)型產(chǎn)品經(jīng)理、商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

4、從前后臺來分有：前臺產(chǎn)品經(jīng)理、后臺產(chǎn)品經(jīng)理、平臺產(chǎn)品經(jīng)理

每個類型的產(chǎn)品經(jīng)理，對應(yīng)的要求其實(shí)都是不一樣的，做產(chǎn)品經(jīng)理的人，其實(shí)還是很有必要了解，并且想清楚未來的發(fā)展方向。

產(chǎn)品經(jīng)理的基本能力要求：

1、對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一定發(fā)現(xiàn)趨勢與預(yù)測能力：

作為一個產(chǎn)品經(jīng)理第一項(xiàng)能力就要求對行業(yè)有一定發(fā)現(xiàn)趨勢和預(yù)測的能力，這樣的能力主要要有對行業(yè)很有一定深度的了解，能對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做出有效判斷，才能發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)趨勢，做出有效的判斷，主要通過，用戶，信息，互動，產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品。

2、分析管理用戶的需求能力：

在做了大量市場調(diào)研后，就要對用戶的需求經(jīng)行一個分析，分類，將其基本劃分為個體需求和群體需求，把表現(xiàn)需求提煉出本質(zhì)需求，把各個需求分門別類，做好評估優(yōu)先，例如打井是為了水，如果有好的辦法解決能夠簡單的得到水的這個需求就是通過了分析做出了本質(zhì)的展示.

3、能夠判斷市場的需求價值：

做了需求統(tǒng)計(jì)和分析后，那些需求是有價值，這個價值就是商業(yè)的價值，那些需求是有用戶數(shù)量，這就要對需求的市場價值做出評估和判斷，從而在得出一個很好的市場價值需求，然后通過研發(fā)產(chǎn)品解決這個問題滿足用戶。

4、超強(qiáng)溝通能：

對于產(chǎn)品經(jīng)理來說多數(shù)說的最多的就是溝通能力了，市場調(diào)研中對用戶需求的溝通，怎么溝通交流才能得到用戶的需求本質(zhì)，從中很快的知道哪些需求是有商業(yè)價值的需求，在產(chǎn)品出現(xiàn)的時候要對團(tuán)隊(duì)的溝通，對設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的溝通，對研發(fā)團(tuán)隊(duì)的溝通等等的溝通，對領(lǐng)導(dǎo)的溝通，總之要面對很多的環(huán)境下的交流與能達(dá)到一個很好的結(jié)果才是一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理所要具備的溝通能力。

5、有一定團(tuán)隊(duì)管理能力：

在公司企業(yè)內(nèi)部要對每一個團(tuán)隊(duì)能有一定管理方針與制度才能達(dá)到一個產(chǎn)品的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，工作的安排，項(xiàng)目的跟進(jìn)，分工的明確，最終的目標(biāo)達(dá)成，人員的管控，都是在衡量著產(chǎn)品經(jīng)理的成功因素。

6、綜合知識分析能力：

在上述中基本就能看出產(chǎn)品經(jīng)理基本就是個大雜燴，要具備的能力太多了，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他還要求對多個知識領(lǐng)域都要一定的了解，作為一個綜合知識人才。

7、對周邊資源整合能力：

做出一個好產(chǎn)品不光要有對用戶的了解，對團(tuán)隊(duì)的管理，還要有對周邊的資源能夠整合，有沒有一個影響力圈子，在行業(yè)，用戶，程序，測試，運(yùn)營，推廣，銷售，管理，都有一個小圈子作為后盾形成力量，做一個有多數(shù)資源人脈的產(chǎn)品經(jīng)理。

5.產(chǎn)品經(jīng)理需要懂哪些知識

將以下的事情能處理好，你就是一名好的產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理軟技能：個人魅力：包括溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)能力，愿景能力，感染能力，審美能力等等；產(chǎn)品修養(yǎng)：產(chǎn)品修養(yǎng)包括混跡產(chǎn)品社區(qū)，運(yùn)營社區(qū)，優(yōu)秀產(chǎn)品群；互聯(lián)網(wǎng)修養(yǎng)：了解互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，跟蹤互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)，跟蹤互聯(lián)網(wǎng)前沿，混跡互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。

項(xiàng)目管理產(chǎn)品經(jīng)理的一個重要角色是項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理需要對整個項(xiàng)目的結(jié)果負(fù)責(zé)，包括按時交付，合格交付，成本控制。項(xiàng)目經(jīng)理需要熟練項(xiàng)目的5大過程組和10大工作領(lǐng)域，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理來說，主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目溝通：溝通是互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)中產(chǎn)品經(jīng)理最重要的工作，包括和上級，開發(fā)人員，運(yùn)營人員等等；總體進(jìn)度計(jì)劃：項(xiàng)目的總體進(jìn)度，例如產(chǎn)品設(shè)計(jì)，UI設(shè)計(jì)，各個模塊開發(fā)，測試進(jìn)度，部署等等，產(chǎn)品經(jīng)理必須把握整體的進(jìn)度，針對節(jié)點(diǎn)進(jìn)行審核；開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃：開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃是總體進(jìn)度計(jì)劃的一部分，一般來說開發(fā)計(jì)劃是技術(shù)經(jīng)理維護(hù)，但是產(chǎn)品經(jīng)理必須進(jìn)行整體把控；項(xiàng)目控制：項(xiàng)目干系人，風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)度，質(zhì)量等等控制。

協(xié)助推廣產(chǎn)品開發(fā)出來必須推廣到市場，否則產(chǎn)品就是一個實(shí)驗(yàn)品。產(chǎn)品經(jīng)理不需要完全負(fù)責(zé)運(yùn)營推廣，但是必須對運(yùn)營人員提供必備的支持。

基本工作如下：基礎(chǔ)運(yùn)營數(shù)據(jù)：獲取產(chǎn)品的基礎(chǔ)運(yùn)營數(shù)據(jù)，例如下載量，用戶量，支付金額，留存；埋點(diǎn)：埋點(diǎn)的一種獲取產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù)的重要方法，他可以分析頁面點(diǎn)擊，頁面轉(zhuǎn)化等等；業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)例如訂單情況，售后訂單，銷量等等；競品分析：和市面上相似產(chǎn)品對比分析；Swot分析：了解本產(chǎn)品的優(yōu)勢、弱勢、機(jī)遇、挑戰(zhàn)。迭代開發(fā)第一個版本做出來后，產(chǎn)品進(jìn)入迭代開發(fā)階段，一般迭代周期是2個星期；迭代開發(fā)就是將從產(chǎn)品規(guī)劃到運(yùn)營過程進(jìn)行濃縮，每個迭代周期開發(fā)少量的功能。

基本的工作如下：收集需求：收集產(chǎn)品的需求，哪些需求進(jìn)行迭代開發(fā)；需求排序：針對需求進(jìn)行排序，高優(yōu)先級的盡快開發(fā)，優(yōu)先級低的稍晚開發(fā)；細(xì)節(jié)功能設(shè)計(jì)：第一個版本的功能進(jìn)行細(xì)化，例如效果細(xì)化，交互細(xì)化等等；迭代計(jì)劃：維護(hù)整個迭代過程的項(xiàng)目計(jì)劃。根植行業(yè)產(chǎn)品都有很強(qiáng)的行業(yè)屬性，必須熟悉本行業(yè)才能設(shè)計(jì)本行業(yè)需要的產(chǎn)品，否則就是空想。

我們需要了解行業(yè)現(xiàn)狀，熟悉行業(yè)痛點(diǎn)，熟悉行業(yè)熱點(diǎn)，并且還得了解相關(guān)行業(yè)，此外需要熟悉相關(guān)的法規(guī)，道德，加入行業(yè)圈子，多逛行業(yè)論壇。個人魅力上述講的是產(chǎn)品經(jīng)理硬技能，下面介紹一下軟技能，軟技能更多的是個人的修養(yǎng)問題，但是這些會影響到產(chǎn)品經(jīng)理的整個職業(yè)生涯。

個人魅力包括個人領(lǐng)導(dǎo)能力，溝通能力，愿景能力，洞察能力，審美能力，感染能力。擁有強(qiáng)大個人魅力的產(chǎn)品經(jīng)理才能成為整個產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，才能激勵整個項(xiàng)目成員，提高團(tuán)隊(duì)效率。

產(chǎn)品修養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理需要提高產(chǎn)品修養(yǎng)能力。產(chǎn)品修養(yǎng)包括：與高人為伍：有時高人的一句指點(diǎn)勝過你苦思冥想一個月，產(chǎn)品經(jīng)理需要向前輩，向領(lǐng)導(dǎo)，同級組織成員請教，請教他們你不熟悉的內(nèi)容；與實(shí)踐者為伍：不要和空想者為伍，而是和實(shí)踐者為伍，產(chǎn)品的使用對象均是實(shí)踐者，實(shí)踐者的想法將會提高你整個產(chǎn)品的境界；產(chǎn)品社區(qū)：例如產(chǎn)品壹佰，pmcaff，多看一下帖子提高自身修養(yǎng)，此外多加入一些QQ群；運(yùn)營工具：例如應(yīng)用雷達(dá)，酷傳，APP annie,ASO 100，百度指數(shù)等，運(yùn)營工具可以用來分析產(chǎn)品的運(yùn)營數(shù)據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)修養(yǎng)一個互聯(lián)網(wǎng)人，必須熟悉互聯(lián)網(wǎng)，有一定的互聯(lián)網(wǎng)修養(yǎng)，多看新聞，多參加一些沙龍，提高自身的互聯(lián)網(wǎng)修養(yǎng)。了解互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀：熟悉當(dāng)前中國和世界上優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，多了解互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前現(xiàn)狀，例如阿里巴巴，騰訊，百度，小米，華為，360等；跟蹤互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)，例如項(xiàng)目熱點(diǎn)，投資熱點(diǎn)這些，可以查看36kr，虎嗅，這些社區(qū)提高了互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)現(xiàn)狀；跟蹤互聯(lián)網(wǎng)前沿：例如vr/ar，物聯(lián)網(wǎng)，智能設(shè)備等等；大數(shù)據(jù)平臺：常見的例如易觀數(shù)據(jù)，talkingdata，這些互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺會提供部分免費(fèi)的行業(yè)分析報(bào)告，了解互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對產(chǎn)品整體把控有一定的幫助。

如果需要學(xué)習(xí)，可以看下這幾個軟件：1.腦圖工具：百度腦圖2.文檔共享：藍(lán)湖、Axure等軟件3.項(xiàng)目管理：jira。

6.醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)

【篇一：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)（藥品銷售）】

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。

2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對地市主管進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。

5、對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學(xué)控制銷售費(fèi)用。

6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。

7、根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算；調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃；調(diào)整并完善促銷策略；調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略；調(diào)整并完善客戶拓展策略；調(diào)整并完善費(fèi)用利潤規(guī)劃。

8、合理分配銷售目標(biāo)；合理分配費(fèi)用預(yù)算，完善費(fèi)用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本；合理組織人員；合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動。

9、填寫區(qū)域銷售日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)等，并按規(guī)定上報(bào)銷售部。

10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理。

11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷計(jì)劃，并報(bào)銷售部審批，并組織落實(shí)促銷方案；及時了解各市場的促銷活動落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持；優(yōu)化促銷方案，強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。7.9.2