房地產(chǎn)二手房(二手房置業(yè)顧問新手要學(xué)的知識(shí))

1.二手房置業(yè)顧問新手要學(xué)的知識(shí)

置業(yè)顧問，也就是二手房地產(chǎn)中介公司吧，

這行最重要不外乎就是產(chǎn)品和客人，而要做好這行，房源和客源很重要，當(dāng)然你也得具備一定的銷售技巧和溝通，為人處事的能力，你要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，那么你就要從最基層一點(diǎn)一點(diǎn)做起，只有你在這個(gè)行業(yè)有了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，你的收入才會(huì)越來越高，剛剛?cè)腴T不要想就能在這個(gè)職位上獲得高薪！心態(tài)很重要。

萬事開頭難，你剛做房地產(chǎn)的話，剛開始是沒有什么房源的，當(dāng)然有些規(guī)模大的公司會(huì)儲(chǔ)備很多房源，而你也要在最短時(shí)間內(nèi)熟悉這些房源的信息，之后要盡量自己通過一些途徑找一些獨(dú)家房源，你可以看下一下的幾種方式：

1、打業(yè)主電話（電話是在物業(yè)買的）

2、上門拍報(bào)，上門拜訪

3、和保安聊天問一下

4、網(wǎng)絡(luò)上找一些，像口碑、搜房這些網(wǎng)站都可以找到的

5、買一些軟件來搜索房源

然后就是發(fā)布房源了，你可以到搜房、口碑、安居客等等網(wǎng)站上面去發(fā)。

客源方面，要積極主動(dòng)，剛開始的時(shí)候自己是沒有客人跟進(jìn)的，有些好的上司或者會(huì)分配一些租單給你跟進(jìn)，等你有經(jīng)驗(yàn)了再分配一些售單給你，不過要很好的進(jìn)步就當(dāng)然要自己找客人。首先要盡量把上門咨詢的客人接到自己手上，這行很激烈，一般同事是不會(huì)讓你的，所以你得眼快手明，做了一段時(shí)間之后你會(huì)體現(xiàn)得到的。還有接電話方面，也要積極去接，很多都是客人打過來咨詢房子的。然后根據(jù)你上網(wǎng)發(fā)布的房屋信息，吸引客戶，網(wǎng)絡(luò)的潛力是很大的，很多規(guī)模大的地產(chǎn)公司已經(jīng)進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)了。

以上說的都是我經(jīng)驗(yàn)之談，希望對(duì)你有幫忙

2.賣二手房需要掌握哪些知識(shí)

1.對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的基本了解 綜合服務(wù)費(fèi) ； 面積*5元/M （雙方個(gè)2.5元/M） 契稅 ； 評(píng)估價(jià)*2% 印花稅 ； 評(píng)估價(jià)*0.1% 評(píng)估費(fèi) ； 一次付款評(píng)估價(jià)*0.3% 貸款評(píng)估價(jià)*0.5

五年內(nèi)的房子有的稅 證件滿五年的 就沒有下面的稅了 營業(yè)稅及附加；評(píng)估價(jià)*5.8% 個(gè)人所得稅 ；評(píng)估價(jià)*1% 過戶登記費(fèi)85元 以上所有費(fèi)用都是按你房子的評(píng)估價(jià)來預(yù)算的 總共是 評(píng)估價(jià)*9.4個(gè)點(diǎn) 2.買賣過戶流程 全款流程：簽合同 過戶 你是全款但是原業(yè)主有貸款：簽合同 解押（還貸款） 過戶 貸款流程：簽合同 評(píng)估 面簽（審核） 過戶 銀行放款 雙方都有貸款：簽合同 評(píng)估 解押 面簽 過戶 銀行放款 3.客戶的首付 （總房?jī)r(jià)-貸款金額）+過戶費(fèi)=首付 例 房?jī)r(jià)30萬 貸款15萬 過戶費(fèi)2.82萬 首付 （30-15）+2.82=17.82萬

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3.房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)有哪些

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 一、房地產(chǎn)：房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫“不動(dòng)產(chǎn)”。

房地產(chǎn)的形態(tài)：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱，地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱； 房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)。

（構(gòu)筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹、路等） 房地產(chǎn)按類型分為：1、住宅用（70年）；2、生產(chǎn)用（50年）；3、經(jīng)營用（門頭等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（學(xué)校，博物館等）。 二、房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)經(jīng)營管理服務(wù)性企業(yè)的總稱。

房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容： 1、土地的開發(fā)和再開發(fā)； 2、房屋的開發(fā)和建設(shè)； 3、地產(chǎn)的經(jīng)營（包括土地權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等）； 4、房地產(chǎn)經(jīng)營（包括房屋的買賣、租賃、抵押）； 5、房地產(chǎn)中介服務(wù)（包括信息、測(cè)量、律師、經(jīng)紀(jì)、公證等）； 6、房地產(chǎn)物業(yè)管理； 7、房地產(chǎn)金融（包括信息、保險(xiǎn)、金融投資等）。 三、房地產(chǎn)的特性 1、房地產(chǎn)位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動(dòng)，房屋是建筑在土地上的，因此決定房屋不可移動(dòng)、固定性，使房地產(chǎn)受地理位置的限制； 2、地域差別性：每一個(gè)地區(qū)或者同一地區(qū)不同位置的房地產(chǎn)價(jià)值也不相同； 3、房地產(chǎn)的高質(zhì)耐久性； 4、房地產(chǎn)具有保值、增值性，前提是國家的政局穩(wěn)定，由土地性質(zhì)決定，土地有限、不可再生，但人們對(duì)土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)，稅收約占國民生產(chǎn)總值的10%。

4.二手房交易的常識(shí)有哪些

1、了解二手房交易的流程 對(duì)于許多購買二手房的業(yè)主來說，其認(rèn)為購買房屋無非就是看房、選房、談條件、簽合同等。

這些行為過程，其實(shí)只是二手房交易過程中一種相對(duì)簡(jiǎn)單但是并不規(guī)范的二手房交易流程。規(guī)范的二手房交易流程主要包括以下的步驟： （1）買方實(shí)地考察房屋； （2）買方對(duì)房屋的產(chǎn)權(quán)就行調(diào)查，確定與自己交易的人確實(shí)是房屋的產(chǎn)權(quán)所有人； （3）買賣雙方談房?jī)r(jià)，并且約定好付款方式以及違約的責(zé)任，并且支付確定購買的定金。

（4）買賣雙方簽訂二手房買賣的合同；并且支付首期的房款和購買房屋的定金； （5）在買方已經(jīng)交了首期的房款之后，賣方就可以到銀行去申請(qǐng)還貸，接下來就是賣方去注銷房屋房地產(chǎn)抵押登記； （6）買方申請(qǐng)貸款，并且在申請(qǐng)下來之后進(jìn)行二期房款的支付； （7）在支付好二期房款之后，買賣雙方就可以到房管局申請(qǐng)過戶； （8）與賣方約定好交付房屋的時(shí)間； （9）買方取得新房產(chǎn)證； （10）正式交付房屋； 2、了解二手房過戶的知識(shí) 按照國家的相關(guān)規(guī)定，二手房的過戶需要在當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)管理部門辦理，由于地域的差別，因此各個(gè)地方房屋過戶的手續(xù)不一定是一樣的。 因此，我們?cè)谵k理二手房過戶的時(shí)候，一定要仔細(xì)的查詢、了解一下當(dāng)?shù)囟址窟^戶的相關(guān)規(guī)定，這樣才能少跑路。

下面我們就以北京市為例，了解一下當(dāng)?shù)氐姆课葸^戶流程。 （1）材料的準(zhǔn)備。

根據(jù)北京市房管局所公示的文件。辦理過戶，需要準(zhǔn)備以下相關(guān)文件： 買方需要準(zhǔn)備的文件有身份證原件、復(fù)印件。

如果不是買方本人，則需要開具委托書，另外被委托人的人也需要準(zhǔn)備身份證以及復(fù)印件；賣方需要準(zhǔn)備的文件有身份證原件、復(fù)印件、房產(chǎn)證的原件、房屋的測(cè)繪圖各兩份。如果本人不能到場(chǎng)的話，需要到公證處去公證。

（2）大廳排隊(duì)領(lǐng)號(hào)，然后拿著房產(chǎn)證去二樓交契稅。 現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取并填寫房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)書。

（3）手續(xù)辦理。 （4）在手續(xù)辦理完之后，工作人員會(huì)開具繳納印花稅的票據(jù)，我們需要拿著票據(jù)到印花稅窗口繳納印花稅。

（5）領(lǐng)證，根據(jù)北京房管局公布的時(shí)效，新證的領(lǐng)取需要10個(gè)工作日，也就是兩個(gè)星期。

5.做二手房經(jīng)紀(jì)人需要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)有哪些

專業(yè)知識(shí)方面： 由于不同類型房地產(chǎn)商品有著各自的特定使用對(duì)象和流通渠道。

因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，主要包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)知識(shí)、城市規(guī)劃和環(huán)境知識(shí)、建筑工程知識(shí)、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷、物業(yè)管理、房地產(chǎn)測(cè)量、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)。 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做好自己的工作，對(duì)知識(shí)方面的要求越來越高，如隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也必須掌握計(jì)算機(jī)知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，如數(shù)據(jù)庫技術(shù)，辦公軟件應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。

中國已加入WTO，經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)中國的影響日益顯著，國外企業(yè)和人員大量進(jìn)入中國，并日益頻繁的參與房地產(chǎn)交易。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)要有法制意識(shí)和法律觀念，要依法開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)并依法維護(hù)自己和其他當(dāng)事人的合法權(quán)益。 經(jīng)紀(jì)人要認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握基本法律知識(shí)，如民法、合同法、商標(biāo)法、廣告法、稅法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益法、經(jīng)紀(jì)人管理辦法、以及城市房地產(chǎn)管理法等與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有關(guān)的法規(guī)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會(huì)及心理方面的知識(shí)也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須掌握的。 從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會(huì)因素對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，國家的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)和政府的主要政策，大眾心理、消費(fèi)心理等。

擴(kuò)展資料房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有一定的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論、相關(guān)經(jīng)濟(jì)理論水平和房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)；能熟練掌握和運(yùn)用與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)法律、法規(guī)和行業(yè)管理的各項(xiàng)規(guī)定； 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)，熟練實(shí)務(wù)操作技能；熟悉市場(chǎng)行情變化，有較強(qiáng)的開拓能力，能創(chuàng)立和提高企業(yè)的品牌；以及一定的外語水平。 參考資料：房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人_百度百科。

6.做二手房產(chǎn)銷售需要具備什么知識(shí)

首先，做二手房銷售，在銷售的過程中肯定會(huì)涉及房產(chǎn)過戶的問題，那么要知道房產(chǎn)證過戶的流程跟所需要交的過戶稅，這個(gè)是按照每平方多少錢來算的。

其次，二手房銷售一般都是客戶主動(dòng)找上門來的，很多城市是購買二手房的人比較多，但是他們自己找不到合適的房源，所以銷售人員要做到心中有房源，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)為客戶找到合適的房源。

第三，二手房銷售肯定會(huì)涉及到產(chǎn)權(quán)的一些問題，以及固定資產(chǎn)折舊與房?jī)r(jià)提升的問題，這一點(diǎn)要知道怎么跟客戶講。

7.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)了解哪些基礎(chǔ)知識(shí)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以說是房產(chǎn)通，他應(yīng)了解以下基礎(chǔ)知識(shí)： 1，當(dāng)今的房屋市價(jià)（包括本地區(qū)的和其他相鄰地區(qū)的） 2，要了解房屋的地理位置（是繁華的還是偏僻的） 3，了解房屋的結(jié)構(gòu)（是磚混的還是框架的） 4，了解房屋的走向（是坐南） 5，了解房屋的戶型朝北的還是東西的 6，樓層具體情況 7，該樓建設(shè)單位是誰？ 8，該樓的施工是誰（建樓者的信譽(yù)） 9，該樓的證件（房照、土地使用證） 10，供暖效果（是地?zé)徇€是老式暖氣） 11，供水情況（是自己加壓還是統(tǒng)一加壓） 12，周邊生活服務(wù)設(shè)施情況（洗浴、小吃、小百貨、學(xué)校等） 總之你了解的越全面購房者的吸引力越大。