石材新手銷售(大理石銷售專業(yè)知識(shí))

1.大理石銷售專業(yè)知識(shí)

第一，做大理石銷售業(yè)務(wù)要針對(duì)不同樓盤(pán)，采取不同的銷售策略。例如是商品樓，那裝修的工期會(huì)比較長(zhǎng)，有些業(yè)主甚至隔很久才來(lái)交房處交房，而且大多數(shù)業(yè)主在選取裝修的材料時(shí)都會(huì)比較仔細(xì)。城改回遷安置樓則裝修的工期通常比較短，很多業(yè)主買的材料都比較高檔，而且會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買材料。

第二，大理石銷售人員必須要心里素質(zhì)過(guò)硬，因?yàn)樵谛^(qū)吃“閉門(mén)羹”是家常便飯，這就要求銷售人員有毅力，而且要做到處事靈活，隨機(jī)應(yīng)變，在較短的時(shí)間里掌握小區(qū)銷售的方法和技巧。

第三，大理石銷售人員要看準(zhǔn)業(yè)主的消費(fèi)能力要能初步判斷這家業(yè)主可能選擇高檔石材，還是低檔石材，必須做到心中有數(shù)，這樣向他們推薦產(chǎn)品時(shí)，才能事半功倍。而且要做到有始有終，不怕麻煩，盡一切可能滿足業(yè)主的需求。

第四，大理石銷售人員勤跑是捷徑。在小區(qū)銷售石材要做到勤跑樓，首先是了解各個(gè)單元樓用石材的大概尺寸，這樣能提升業(yè)主們對(duì)你們的信任度。另外應(yīng)當(dāng)相應(yīng)的石材知識(shí)等比較了解，也能提高信任度。

第五，服務(wù)要到位在小區(qū)銷售石材時(shí)，還要盡可能地拉近與業(yè)主們的距離。例如：“選擇某某品牌的瓷磚必須與我們這種高檔的什么石材匹配才是最完美的”，這樣的服務(wù)必定會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴。

第六，售后要重視做好售后服務(wù)，業(yè)主口口相傳，可以讓你在小區(qū)獲得好聲譽(yù)，這種無(wú)形的價(jià)值必定會(huì)讓你的簽單量逐月攀升。

2.銷售大理石需要知道什么關(guān)鍵的

了解大理石加工流程，銷售對(duì)象及基礎(chǔ)的大理石價(jià)格計(jì)算方法

鋸割加工——研磨拋光——切斷加工——輔助加工——檢驗(yàn)修補(bǔ)——供應(yīng)銷售

1、鋸割加工

鋸割加工是用鋸石機(jī)將大理石荒料鋸割成毛板（一般厚度為20mm或18mm），或條狀、塊狀等形狀的半成品。該工序?qū)俅旨庸すば?，鋸割加工中主要的加工設(shè)備是大理石專用的框架式大型自動(dòng)加砂砂鋸、多刀片雙向切機(jī)、多刀片計(jì)算機(jī)控制大理石切機(jī)等。

2、研磨拋光

研磨拋光的目的是將鋸好的毛板進(jìn)一步加工，使其厚度、平整度、光澤度達(dá)到要求。該工序首先需要要粗磨校平，然后逐步經(jīng)過(guò)半細(xì)磨、細(xì)磨、精磨及拋光，把大理石的顏色紋理完全展示出來(lái)。主要的加工設(shè)備是：自動(dòng)多頭連續(xù)研磨機(jī)、金剛石校平機(jī)、橋式磨機(jī)、圓盤(pán)磨機(jī)、逆轉(zhuǎn)式粗磨機(jī)、手扶磨機(jī)。

3、切斷加工

切斷加工是用切機(jī)將毛板或拋光板按所需規(guī)格尺寸進(jìn)行定形切割加工。主要的加工設(shè)備是縱向多鋸片切機(jī)、橫向切機(jī)、橋式切機(jī)、懸臂式切機(jī)、手搖切機(jī)等。

4、輔助加工

輔助加工是將已切齊、磨光的石材按需要磨邊、倒角、開(kāi)孔洞、鉆眼、銑槽、銑邊等。主要的加工設(shè)備有自動(dòng)磨邊倒角機(jī)、仿形銑機(jī)、薄壁鉆孔機(jī)、手持金剛石圓鋸、手持磨光拋光機(jī)等。

5、檢驗(yàn)修補(bǔ)

天然大理石難免有裂縫、孔洞等瑕疵，而且在加工過(guò)程也難免會(huì)有一些磕碰，出現(xiàn)一些小缺陷。所以在加工完成后所有的大理石板材都需要檢驗(yàn)，合格品包裝入庫(kù)，而不合格產(chǎn)品則應(yīng)先挑出來(lái)。在符合定單要求的情況下，對(duì)于一些缺陷不嚴(yán)重大理石板材可以進(jìn)行修補(bǔ)，即進(jìn)行粘接、修補(bǔ)，從而減少?gòu)U品率。

6供應(yīng)銷售

大理石銷售主要分三種形式，荒料銷售，大板銷售和成品板銷售，其銷售針對(duì)對(duì)象為荒料銷售針對(duì)同行多一些，大板銷售和成品板銷售針對(duì)開(kāi)發(fā)商，裝飾公司和業(yè)主。銷售工作主要是看好一個(gè)地區(qū)的銷售環(huán)境，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有利的銷售模式。

價(jià)格計(jì)算舉例說(shuō)明

1大理石加工費(fèi)用計(jì)算

加工分割、拋、磨

黃砂巖30元/M2 （割 黃砂巖只需切割，所以費(fèi)用較低） 意大利木紋石85元/M2（割、拋、磨 意大利木紋體積一般偏小，所以費(fèi)用較高） 一般的大理石50—60元/M2（割、拋、磨）

具體計(jì)算如下

2 根據(jù)石材密度得知1M3=(2.6—3.0)T

以1M3的荒料為例1000/18+4.5（鋸縫）=45片=45M2，其它尺寸的以此類推

得知荒料取材比例為 （1）18mm 1T=14.5M2 1M3=45M2

(2)20mm 1T=13.5M2 1M3=42M2

(3)25mm 1T=12M2 1M3=35M2

(4)30mm 1T=10M2 1M3=29M2

3荒料價(jià)格推算成品板（厚度20mm）價(jià)格

例意大利木紋石荒料體積為5M3，價(jià)格為10萬(wàn)元，得知2萬(wàn)/M3,20000/42=476元/M2，得出荒料每平米的價(jià)格后再加上加工費(fèi)就是光板的價(jià)格476+85=561元/M2，用這個(gè)價(jià)格除以出材率再加上切割等過(guò)程的費(fèi)用就是成品板的工廠價(jià)格。反之可以由成品板推出荒料的價(jià)格。

4亮度的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)測(cè)光儀測(cè)量一般情況下意大利木紋石表面亮度要達(dá)到95度以上，其它種類石材在90度以上就可以了。

再有什么不明白的call我

3.石材銷售方面的知識(shí)應(yīng)答

石材銷售無(wú)非是量尺、計(jì)算平方數(shù)有有定的說(shuō)道。

量尺時(shí)要有余，以防安裝時(shí)尺寸不夠用。

計(jì)算平方計(jì)算貨款，要根據(jù)加工廠里石材的毛板尺寸計(jì)算。如：毛板是2400mm的，實(shí)際量尺的尺寸是1800mm，計(jì)算時(shí)就要案2400mm算平方數(shù)。否則剩余600mm屬丟掉的成本而損失。一般實(shí)際尺寸加百分之20左右。

可以有固定的工人制作及安裝，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)要低，以促銷你的產(chǎn)品。

其次是一些普遍商品的銷售之道，不用多講。加工費(fèi)、安裝費(fèi)、成本費(fèi)合計(jì)為貨款，交百分之四十的定錢即可加工。

石材的板面無(wú)疵點(diǎn)，運(yùn)輸防摩擦、損傷、產(chǎn)品帶水紋、顏色不勻，厚度20mm以上。

大理石、花崗巖是開(kāi)山取之，資源、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展。

4.請(qǐng)問(wèn)如何銷售大理石

主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，銷售大理石主要針對(duì)裝修客戶或者建材市場(chǎng)的，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn)：1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動(dòng)腦子去解決的。就算沒(méi)什么，也要寫(xiě)一些有難度的問(wèn)題，你如何通過(guò)努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識(shí)5、上級(jí)喜歡主動(dòng)工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作。以下供你參考：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評(píng)價(jià)、總分析，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)的基本要求1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫(xiě)清楚。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對(duì)以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識(shí)?？偨Y(jié)的注意事項(xiàng)： 1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 2.條理要清楚。語(yǔ)句通順，容易理解。3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分?？偨Y(jié)的基本格式： 1、標(biāo)題 2、正文 開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。 3、落款 署名與日期

希望對(duì)你能有所幫助。