認(rèn)識保險(保險的)

1.保險的基礎(chǔ)知識

了解的知識太多了，當(dāng)然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。

對于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績情況以及團(tuán)隊發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現(xiàn)在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。

另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

2.總結(jié)保險基礎(chǔ)知識的要點

《保險基礎(chǔ)知識》（修訂版） （郭頌平、趙春梅編著 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2006年） 一、風(fēng)險概述（第一章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對風(fēng)險、可保風(fēng)險及風(fēng)險管理的基礎(chǔ)知識、基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握風(fēng)險的定義、分類和構(gòu)成因素、可保風(fēng)險的定義和要件以及風(fēng)險管理的概念、程序、目標(biāo)和方法等內(nèi)容的程度，以提高其對風(fēng)險的識別能力和風(fēng)險管理理論水平。

【考試內(nèi)容】 掌握：1、風(fēng)險的含義和分類 2、可保風(fēng)險的定義和要件 3、風(fēng)險管理的概念 熟悉：1、風(fēng)險的構(gòu)成要素和特征 2、風(fēng)險管理的程序 3、風(fēng)險管理的目標(biāo)和方法 了解：1、各種風(fēng)險的內(nèi)涵 2、風(fēng)險單位及其劃分 二、保險概述（第二章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險的基本概念、保險業(yè)發(fā)展歷程的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險的定義、要素、特征、功能以及保險法的程度，以提高其保險基礎(chǔ)理論水平。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險的定義和特征 2、保險的要素 3、保險法的主要內(nèi)容和體系結(jié)構(gòu) 4、保險的功能 熟悉：1、保險與相似制度的比較 2、保險的分類 了解：1、有關(guān)保險的基本概念 2、保險的起源與發(fā)展 三、保險合同（第三章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險合同的含義、特征等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險合同的概念，保險合同的要素以及保險合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運(yùn)用法律手段解決保險業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】 掌握： 1、保險合同的含義和特征 2、保險合同的要素 熟悉 ：1、保險合同的種類 2、保險合同的訂立 3、保險合同的形式 4、保險合同的生效、有效與無效 5、保險合同的變更與終止 了解： 1、保險合同的解釋 2、保險合同糾紛的處理 四、保險的基本原則（第四章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險的基本原則的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補(bǔ)償原則的程度，以提高其運(yùn)用保險基本原則解決實際工作問題的能力。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險利益的含義和確立條件 2、保險利益原則的應(yīng)用 3、最大誠信原則含義 4、違反最大誠信原則的法律后果 5、損失補(bǔ)償原則的含義及意義 6、代位求償原則的含義與意義 7、重復(fù)保險的含義及要件 熟悉：1、保險利益原則的含義 2、最大誠信原則的內(nèi)容 3、損失補(bǔ)償原則實施的限制 4、分?jǐn)傇瓌t的含義及意義 5、近因原則的應(yīng)用 了解：1、堅持保險利益原則的意義 2、堅持最大誠信原則的原因 3、重復(fù)保險情況下的分?jǐn)偡椒氨ｋU賠償計算方式 4、代位求償原則的內(nèi)容 五、保險主要產(chǎn)品概況（第五章--第十一章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對財產(chǎn)保險主要產(chǎn)品的保險標(biāo)的、險別、保險責(zé)任的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握與承保/理賠相關(guān)的基本業(yè)務(wù)知識的程度，以提高其運(yùn)用承保/理賠基本理論與實務(wù)技能的能力。

【考試內(nèi)容】 掌握：1、企財險/家財險的概念 2、機(jī)動車輛保險的概念 3、工程保險的概念 4、責(zé)任保險的概念 5、貨運(yùn)保險的概念 6、意外健康保險概念 熟悉：1、船舶保險的概念 2、再保險概念 了解：1、農(nóng)業(yè)保險概念 2、能源及航空航天保險概念 六、承保理賠基本原理（第十三章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險實務(wù)流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險產(chǎn)品的承保/理賠要點的程度，以提高其運(yùn)用承保/理賠基本理論與實務(wù)技能，從事并勝任助理級/中級核保/核賠師工作的業(yè)務(wù)能力。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則 熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程 了解：1、保險實務(wù)的主要環(huán)節(jié) 2、續(xù)保 七、保險經(jīng)營（第十二章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險經(jīng)營、保險經(jīng)營效益等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險經(jīng)營的原則、特征以及保險營銷的策略，客戶關(guān)系管理等技能的程度，以提高其運(yùn)用管理知識分析和處理保險業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險經(jīng)營的原則 2、保險經(jīng)營效益的概念 熟悉：1、保險經(jīng)營的特征 2、保險營銷的主要策略 3、客戶關(guān)系管理的內(nèi)容 4、保險費(fèi)率、保險費(fèi)概念 了解：1、非壽險精算的主要內(nèi)容 2、保險資金的來源與構(gòu)成 八、保險監(jiān)管（第十四章） 【考試目的】 通過考核，檢驗考生對保險業(yè)法、保險監(jiān)管等基本理論的了解和認(rèn)識，測試其熟悉或掌握保險監(jiān)管的方式和主要內(nèi)容以及對保險公司償付能力、經(jīng)營范圍監(jiān)管的程度，以提高其運(yùn)用法律知識守法合規(guī)地處理保險業(yè)務(wù)的能力。 【考試內(nèi)容】 掌握：1、保險監(jiān)管的方式 2、保險監(jiān)管的主要內(nèi)容 熟悉：1、償付能力監(jiān)管內(nèi)容 2、經(jīng)營范圍監(jiān)管內(nèi)容 了解：1、保險監(jiān)管的概念 2、保險行業(yè)的自律。

3.我想了解關(guān)于保險的知識

一、保險的職能

（一）保險的基本職能

保險的基本職能是保險原始與固有的職能。關(guān)于保險基本職能主要有兩種觀點，一種觀點認(rèn)為保險的基本職能是分?jǐn)倱p失和補(bǔ)償損失或給付保險金；另一種觀點認(rèn)為保險的基本職能是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和保險金給付職能。本課程持后一種觀點。

經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償職能是在發(fā)生保險事故、造成損失后根據(jù)保險合同按所保標(biāo)的的實際損失數(shù)額給予賠償，這是財產(chǎn)保險的基本職能；

保險金給付職能是在保險事故發(fā)生時保險雙方當(dāng)事人根據(jù)保險合同約定的保險金額進(jìn)行給付，這是人身保險的職能。

? 人身保險為什么用給付，而不用賠償？

a. 人的身體生命不能用貨幣來衡量其價值

b. 人身保險有的險種具有返還的儲蓄性

（二）保險的派生職能

保險的派生職能是在基本職能的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的職能。保險的派生職能是融資職能、防災(zāi)防損職能。

1、保險的融資職能：是保險人參與社會資金融通的職能。保險人利用保費(fèi)收取與賠款和給付保險金之間的時差性，將集中起來的保險基金中的暫時閑置部分用于融資或投資，使資金保值或增值，以彌補(bǔ)保險經(jīng)營的虧損。

其體現(xiàn)在兩方面：一方面具有籌資職能；另一方面通過購買有價證券、購買不動產(chǎn)等投資方式體現(xiàn)投資職能。

2、防災(zāi)防損職能：是風(fēng)險管理的重要內(nèi)容。保險防災(zāi)防損工作的最大特點就在于積極主動地參與、配合其他防災(zāi)防損主管部門擴(kuò)展防災(zāi)防損工作。。保險過程的防災(zāi)防損 體現(xiàn)在三個環(huán)節(jié)：險前預(yù)防、險中搶救、險后賠償。保險人為了穩(wěn)定自己的經(jīng)營，通過事先預(yù)防以減少損失發(fā)生，從而降低賠付率，增加保險經(jīng)營的收益以及保障社會財富安全；促進(jìn)投保人的風(fēng)險管理意識，從而促使其加強(qiáng)防災(zāi)防損工作。

二、保險的意義

買保險不是消費(fèi)，而是把錢從你的左口袋挪到右口袋。買保險也不是為了賺錢，但它是減少意外和疾病損失，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的最好方式。保險費(fèi)是生活費(fèi)的縮影，便宜的保費(fèi)代表貧窮的生活，您愿意未來的生活水準(zhǔn)打折嗎？所以貴的是生活費(fèi)，不是保險費(fèi)。

養(yǎng)兒防老是中國人傳統(tǒng)的養(yǎng)老思想，但時代的變化了。1、子女大了當(dāng)然會盡孝道，以奉養(yǎng)雙親為己任，但現(xiàn)代社會競爭激烈，穩(wěn)定不易，我們是否也該替他們打算一下呢？2、現(xiàn)在房價高昂，人們?yōu)榱藘斶€貸款和生活費(fèi)已經(jīng)焦頭爛額了，何苦增加下一代的負(fù)擔(dān)？3、人老要活得有尊嚴(yán)，保險最起碼能保證給我們一筆基金，付保險費(fèi)就象付小孩的撫養(yǎng)費(fèi)，小孩長大后不一定保證個個都能回饋，可是保險費(fèi)卻是鐵定能回收，這樣的投資難道不值得嗎？

一張保單擁有：1、政府監(jiān)督保險公司運(yùn)作的承諾；2、保險公司履行契約的承諾；3、所有保戶互助共濟(jì)的承諾；4、我對您終身專業(yè)服務(wù)的承諾！

保險的作用：生——有所準(zhǔn)備，老——有所養(yǎng)，病——有所醫(yī)，死——有所留，殘——有所靠。

保險的意義：生活困難時雪中送碳，生活美滿時錦上添花。

4.保險的基本認(rèn)識,你都清楚嗎

我們都知道保險是一個很大的生態(tài)圈。當(dāng)我們向保險公司購買保險投資保費(fèi)的時候，保險公司使用保費(fèi)來投資保險公司。我們收到的回饋是長期收益及風(fēng)險的防控。在這里分享一下我的保險基本知識并給大家。

1、認(rèn)識到風(fēng)險的客觀存在（太多的例子，不與列舉）

2、我們一直在尋求保障，尋求經(jīng)濟(jì)保障并減少不確定性

經(jīng)濟(jì)保障是我們的家庭，每個人都必須面對問題也是一個影響生活質(zhì)量和生活。我們努力賺錢是為了讓家庭更好，更幸福，但在業(yè)余時間，我們會擔(dān)心，擔(dān)心未來的收入會怎樣，擔(dān)心健康狀況不好，沒有收入，有多擔(dān)心，這些不確定因素讓我們過度焦慮因此，當(dāng)風(fēng)險的存在得到承認(rèn)，但個人能力不能完全防止風(fēng)險的發(fā)生，購買生命和健康保險的經(jīng)濟(jì)保障和不確定性有助于我們消除未知的恐懼。

3、我們無法阻止風(fēng)險事件的發(fā)生，但我們可以防止不利的財務(wù)影響。面對風(fēng)險時，保險是一種不可替代的解決方案。

那么知道自己生病了（一種嚴(yán)重的疾?。芜€是不治。治，有錢嗎？有，家庭的負(fù)擔(dān)大嗎？不治，愿意嗎？這一生都結(jié)束了。但如果你購買保險，情況可能會有所不同（當(dāng)然，根據(jù)疾病是否是一種嚴(yán)重疾病保險，目前的重大疾病保險基本上包括100種嚴(yán)重疾病，以及30-50種輕度疾病。覆蓋范圍已經(jīng)非常大了。如果不幸的話，它不屬于重大疾病保險的范圍。購買壽險后，它還可以為家庭留下少量資金保障家庭生活。

在這里，我們可以想象，如果我們通?？梢酝ㄟ^銀行存錢，零存整取，或整存零取，使用50-100萬，根據(jù)目前的銀行利息，基本上應(yīng)該相當(dāng)于50-100萬存款以換取相同數(shù)額的醫(yī)療費(fèi)用。購買股票時，經(jīng)常會有漲跌的風(fēng)險（進(jìn)入市場時必須小心），但保險是一種超杠桿金融工具，當(dāng)保險公司需要額外的資金而不是通常的生活安排時，可以使用這種金融工具。

所以我們在選擇保險的時候要注意保險的三個方面，不是說我們的購買的保險就一定有用的，我們買的是一份安心，我們當(dāng)然希望這份一輩子都用不到，這樣我們都是健健康康的，沒有出險理賠這一說，那是最好不過的。

5.

保險很簡單，就是讓面臨相同風(fēng)險的人一起湊錢，如果有誰真出事了，就把錢給那個出事的人，這樣大家都可以省一些壓箱底的錢。

對于年輕人，一般收入不高，所以買保險應(yīng)該以保障型為主，投資型險種是有了錢以后再考慮的事情。 首先是人身意外保險，在出現(xiàn)意外事故死亡或殘疾以后可以得到一筆養(yǎng)老的錢。

然后是大病保險，如果自己得了合同中注明的疾病，20萬直接入帳，可以當(dāng)作醫(yī)療費(fèi)。接下來是養(yǎng)老保險，這種被保險人保險年齡越小價格越便宜，盡量早買。

如果你已經(jīng)結(jié)婚，而且有了自己的家，就應(yīng)該給自己的財產(chǎn)足額投寶。家庭財產(chǎn)保險可以包括大部分財產(chǎn)，但是房子、汽車、古玩、金銀和便攜物品（比如首飾和筆記本電腦）不在此列，所以這些物品你還需要單獨投保。

如果你還有個孩子，那你也應(yīng)該給他買上人身意外保險和大病險。當(dāng)然，你如果有汽車的話還要購買機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險，否則不讓你的車上路。

這些保險的保費(fèi)和保額要看具體的保險公司和保單而定。 這里要注意幾點： 第一，買保險不是存錢，不要想著回本，更不要想著利息，你可能交幾十年的保費(fèi)最后得不到一分錢的賠款。

第二，給財產(chǎn)投保時投保金額不要超過財產(chǎn)的實際價值，否則到了理賠的時候得到的賠款只能是實際損失額，不會再多了，多交了保費(fèi)算你活該。 第三，不要到幾家保險公司為同樣的財產(chǎn)投保，否則如果讓人發(fā)現(xiàn)，浪費(fèi)保費(fèi)不說，還會損失信用（如果你向八個保險公司給你的汽車買保險，如果你的汽車被偷了找不到，每個保險公司只需要承擔(dān)八分之一的賠款，但你要交八份保費(fèi)）。

第四，把貴重財產(chǎn)的發(fā)票保留好，這是證明財產(chǎn)價值的最重要證據(jù)。 第五，很多保險（尤其是你只要死了或者受傷有人就可以得到賠款的保險）是要被保險人（也就是你）是要本人簽字確認(rèn)的，簽字時要小心，因為這可能關(guān)系到你的生命。

第六，保險合同一定要一個字一個字地看，尤其是有關(guān)除外責(zé)任的條款一定要看清楚，不同意就換保險公司。 有時代理人說得天花亂綴，告訴你這條不用管，那條也不用管，等到出事的時候，保險公司和法院只看合同，不管代理人，到時候后悔來不及。

第七，不要有了保險就對自己的東西不加愛護(hù)，不要以為有保險，到時候保險公司就會給你賠錢。著了火不報警保險公司也是不賠的，更不要說在自己家里點火了！ 第八，賠款額只可能比你的損失小，不可能比你的損失大，除非你去騙保險公司。

但這么做是危險的，因為在大多數(shù)情況下，保險公司比你精。 第九，可以喜愛孩子，但不要給孩子買許多保險，有錢給孩子買一大堆保險還不如多交點水電費(fèi)。

經(jīng)常是自己交了十幾年的保險費(fèi)，等孩子成年以后沒錢交費(fèi)，還得自己交錢，或者干脆保險費(fèi)白交。正確的做法是給自己買保險，讓孩子當(dāng)收益人，自己出了事孩子拿錢，但是要謹(jǐn)慎，以防孩子沒錢花的時候鋌而走險。

第十，保險公司除了錢什么也沒有，所以如果你的東西靠錢補(bǔ)不回來（比如祖?zhèn)髯之嫞?，還是想別的辦法吧。 總之，買保險不是買彩票，不是捐款，不是存錢，它最大的作用還是大家一起湊錢留個“家底”，以防不測。

所以，如果有人跟你說買了保險可以有多少的分紅，多少的收益，你還是不理他們?yōu)楹?，如果真的想要收益，還是買基金去吧！ 當(dāng)然，以上這些只是就個人而言，如果你還有一家公司，那你還應(yīng)該買一些財產(chǎn)險、責(zé)任險和保證保險，這就比較復(fù)雜了，需要根據(jù)具體情況而定。

6.關(guān)于保險有哪些基礎(chǔ)知識

1、確定保險人合法身分，避免上當(dāng)受騙。

當(dāng)有人叩門拜訪或推銷保險時，您有權(quán)要求其出示印有保險公司標(biāo)志的有關(guān)證件或保險代理人持證上崗證件。 2、熟知保險責(zé)任，切莫盲目投保。

在投保前一定要請業(yè)務(wù)員認(rèn)真、詳細(xì)地為您講解保險條款的特點及保險責(zé)任，并做到對保險條款中列明的保險責(zé)任特別是免除規(guī)定完全了解。選擇您認(rèn)為最為適宜的險種進(jìn)行投保，要對所購買的險種的除外責(zé)任，以及出險后如何索賠等事項一一了解清楚。

3、履行如實告知義務(wù)，以免自食苦果。保險合同要以當(dāng)事人雙方誠實信用為基礎(chǔ)，投保人或被保險人對于投保單的有關(guān)事項應(yīng)當(dāng)如實填寫，對保險公司的詢問應(yīng)如實告知。