保險(xiǎn)市場(chǎng)論文(關(guān)于保險(xiǎn)方面的畢業(yè)論文)

1.關(guān)于保險(xiǎn)方面的畢業(yè)論文

行政管理畢業(yè)論文一、前言 保險(xiǎn)投資在保險(xiǎn)公司的經(jīng)營中占有舉足輕重的地位。

但是目前我國保險(xiǎn)公司資金運(yùn)作現(xiàn)狀并不盡如人意，保險(xiǎn)公司作為一個(gè)商業(yè)企業(yè)，其根本目的在于追求利潤的最大化，隨著市場(chǎng)競爭的加劇，保險(xiǎn)公司利潤已不能單純依靠收取的保險(xiǎn)費(fèi)與一定概率下的保險(xiǎn)賠付差額，而是越來越倚重于保險(xiǎn)投資的有效運(yùn)營。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)與給付之差，其利潤率是一定的，而且還有減少的趨勢(shì)，而保險(xiǎn)投資的運(yùn)營，其預(yù)期的利潤率卻是無限大的，所以只有安全有效地進(jìn)行各種投資運(yùn)營才能使保險(xiǎn)資金獲得長期穩(wěn)定的增長，使保險(xiǎn)公司獲得較高的利潤。

可見有效的資本運(yùn)營是現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的支柱，是保險(xiǎn)經(jīng)營發(fā)展的生命線。 二、我國保險(xiǎn)投資的歷史和現(xiàn)狀 （一）我國保險(xiǎn)投資的歷史沿革 建國初期，我國保險(xiǎn)企業(yè)的資金按規(guī)定只能存入銀行，所得利息全部上繳國家財(cái)政，無任何保險(xiǎn)投資可言。

經(jīng)過20年的停辦以后，我國保險(xiǎn)業(yè)隨著改革開放而獲得新生。中國人民保險(xiǎn)公司1980年開始恢復(fù)辦理國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并積極發(fā)展國外保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

1984年11月，國務(wù)院批轉(zhuǎn)的中國人民保險(xiǎn)公司《關(guān)于加快發(fā)展我國保險(xiǎn)事業(yè)的報(bào)告》中指出：“總、分公司收入的保險(xiǎn)費(fèi)扣除賠款、賠償準(zhǔn)備金、費(fèi)用開支和納稅金后，余下的可以自己運(yùn)用”。1985年3月國務(wù)院頒布的《保險(xiǎn)企業(yè)管理暫行條例》又從法規(guī)的角度明確了保險(xiǎn)企業(yè)可以自主運(yùn)用保險(xiǎn)資金。

這不僅是我國保險(xiǎn)體制改革的一次重大突破，也是增強(qiáng)我國保險(xiǎn)業(yè)活力的一項(xiàng)戰(zhàn)略性措施，對(duì)加快我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我國保險(xiǎn)企業(yè)投資大體可以分為以下幾個(gè)階段。

1、初步發(fā)展階段：1984年至1988年底 中國人民保險(xiǎn)公司在取得投資權(quán)后，從1984年下半年開始，總公司在北京、江蘇等地嘗試性地開展投資（包括貸款）業(yè)務(wù)，部分省、自治區(qū)、直轄市以及計(jì)劃單列城市分公司也相繼開展保險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)。 在這一階段，中國人民銀行對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)的投資活動(dòng)實(shí)行嚴(yán)格管理，一是對(duì)資金運(yùn)用規(guī)模實(shí)行計(jì)劃控制，例如1986年人行對(duì)人保下達(dá)2億元投資額度。

二是對(duì)資金運(yùn)用的方式與方向作了嚴(yán)格規(guī)定。1986年人保的資金運(yùn)用被限定為投資地方自籌的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。

1987年批準(zhǔn)試辦流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)和購買金融債券。這一階段的經(jīng)營效益不大理想，資產(chǎn)運(yùn)用率和投資收益水平都比較低。

以1986年為例，中國人民保險(xiǎn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)匯總的資產(chǎn)運(yùn)用率只有9.23%，投資收益率僅為0.83%。 2、調(diào)整整頓階段：1988年底至1990年底 由于面臨治理整頓的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和緊縮信貸規(guī)模的局面，加之保險(xiǎn)業(yè)本身經(jīng)營效益不佳，我國保險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)于1988年底進(jìn)入調(diào)整整頓階段。

其內(nèi)容和措施有：總結(jié)前幾年資金運(yùn)用工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行信貸計(jì)劃，嚴(yán)肅利率政策，把資金轉(zhuǎn)投到流動(dòng)資金貸款方面，堅(jiān)持“十不貸”和注意“重點(diǎn)傾斜”并采取了擔(dān)保和銀行承兌匯票抵押等手段，努力提高資金運(yùn)用的安全性與收益性。在這一階段，中國人民保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用工作除辦理流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)外，大部分工作放在對(duì)原有投資貸款項(xiàng)目的清理的催收上。

資金運(yùn)用的范圍被限定為流動(dòng)資金貸款、企業(yè)技術(shù)改造貸款、購買金融債券和銀行同業(yè)拆借。 3、進(jìn)一步發(fā)展階段：1991年至1995年 經(jīng)過兩年多的調(diào)整整頓，加之宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，保險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)于1991年開始進(jìn)行新的發(fā)展階段。

在這一階段，保險(xiǎn)投資在保險(xiǎn)界得到了普遍認(rèn)同和重視。兩家新成立的全國性保險(xiǎn)公司——中國平安保險(xiǎn)公司、中國太平洋保險(xiǎn)公司先后加入了保險(xiǎn)資金運(yùn)用的行列。

保險(xiǎn)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，1992年底。人保、平保、太保三家保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用余額達(dá)109.46億元。

保險(xiǎn)投資的范圍有所拓寬，證券投資得到較大發(fā)展，保險(xiǎn)投資收益得到提高。 4、規(guī)范發(fā)展階段：1995年至今 隨著1995年《保險(xiǎn)法》的出臺(tái)和實(shí)施，各保險(xiǎn)公司遵照《保險(xiǎn)法》調(diào)整業(yè)務(wù)，以符合《保險(xiǎn)法》的要求。

《保險(xiǎn)法》的實(shí)施，為我國保險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)的規(guī)范與健康發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。 （二）我國保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)投資現(xiàn)狀 1、決策機(jī)制薄弱 目前許多保險(xiǎn)公司尚未建立一套規(guī)范有效的決策機(jī)制，人保財(cái)險(xiǎn)公司直到2003年下半年才成立了專門的保險(xiǎn)投資公司。

決策的盲目性、被動(dòng)性、隨意性十分突出，在僅能投資債券的時(shí)期，這類決策機(jī)制不會(huì)體現(xiàn)任何危機(jī)，對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模迅速壯大的保險(xiǎn)公司來說，更是掩蓋了其決策的弊端：決策機(jī)制落后，決策反饋機(jī)制尚未建立，在保險(xiǎn)公司進(jìn)入基金市場(chǎng)后會(huì)充分暴露出來。 2、保險(xiǎn)投資渠道狹窄 1998年以前，保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用渠道限于：銀行存款、買賣政府債券、金融債券和國務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式。

2000年3月1日起實(shí)行的《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》，保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用，限于銀行存款、買賣政府債券、金融債券、買賣中國保監(jiān)會(huì)指定的中央企業(yè)債券和國務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式。而西方國家保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用的法定渠道則較廣泛。

如美國、日本就規(guī)定保險(xiǎn)公司可進(jìn)行政府債券、公司債券、股票、抵押貸款、不動(dòng)產(chǎn)、保單放貸等業(yè)務(wù)。 3、保險(xiǎn)資金利用率低 保險(xiǎn)資金的利用率，在國外基本上達(dá)到90%，而在我國還不到50%。

有限的保險(xiǎn)資金主要用于銀行。

2.淺析我國保險(xiǎn)業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營銷

摘 要：我國保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)發(fā)展30多年來，發(fā)展時(shí)間不長，發(fā)展速度驚人。

作為朝陽行業(yè)，我國保險(xiǎn)業(yè)處于快速成長期，業(yè)務(wù)擴(kuò)張非常快，加上國外保險(xiǎn)公司的涌入，市場(chǎng)主體不斷增加，但新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營銷人員整體素質(zhì)不高，保險(xiǎn)產(chǎn)品不能滿足客戶需求，因此，必須創(chuàng)新保險(xiǎn)營銷機(jī)制，才能不斷提高保險(xiǎn)企業(yè)的綜合競爭力。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)營銷 現(xiàn)狀 創(chuàng)新 發(fā)展 策略一、保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷的內(nèi)涵 保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營銷是以保險(xiǎn)這一特殊商品為客體，以消費(fèi)者對(duì)這一特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的需求為中心，運(yùn)用整體營銷或協(xié)同營銷的手段，將保險(xiǎn)商品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動(dòng)。

首先，保險(xiǎn)營銷并不是保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營銷是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求，一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動(dòng)。

而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。 其次，保險(xiǎn)營銷更適于非價(jià)格競爭原則。

保險(xiǎn)商品價(jià)格（費(fèi)率）是保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)主管機(jī)關(guān)依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、保額損失率、利率、保險(xiǎn)期限等多種因素的分析，并通過精確的計(jì)算而確定的，因而它是較為客觀、較為科學(xué)的。為了維護(hù)保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的利益，為了保證保險(xiǎn)人的償付能力，為了促進(jìn)規(guī)范競爭，國家保險(xiǎn)監(jiān)管部門對(duì)保險(xiǎn)價(jià)格有統(tǒng)一管理和限制。

所以，價(jià)格競爭在保險(xiǎn)營銷中并不占有重要地位，相反非價(jià)格競爭在保險(xiǎn)營銷中卻占有重要地位。 市場(chǎng)營銷觀念不僅是一個(gè)概念，更是一種經(jīng)營方式，是在買方市場(chǎng)形態(tài)下企業(yè)成功的經(jīng)營法寶，是生死攸關(guān)的戰(zhàn)略問題。

二、保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷管理現(xiàn)狀 1.保險(xiǎn)企業(yè)競爭激烈卻沒突顯各家的特色服務(wù) 從1980年我國恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)以來，我國保險(xiǎn)業(yè)的改革取得了舉世矚目的成績，業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。但是，由于我國保險(xiǎn)業(yè)起步晚、基礎(chǔ)薄弱、覆蓋面不寬，功能和作用發(fā)揮不充分，與國外相比，我國保險(xiǎn)業(yè)還存在很大差距。

我國保險(xiǎn)營銷還處于低級(jí)階段，各家保險(xiǎn)公司主要是停留在價(jià)格競爭上，還未按市場(chǎng)細(xì)分的原則定位，保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。 2.保險(xiǎn)產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足客戶多樣化的需求 目前我國的保險(xiǎn)市場(chǎng)仍是保險(xiǎn)公司推出什么產(chǎn)品，客戶就買什么產(chǎn)品，當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)的主要矛盾是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和人民生活水平的日益提高與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展滯后的矛盾，即保險(xiǎn)供給不適應(yīng)保險(xiǎn)需求。

近年來，雖然新險(xiǎn)種開發(fā)較多，但從市場(chǎng)需求來看，保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一，險(xiǎn)種設(shè)計(jì)與開發(fā)遠(yuǎn)不能滿足顧客對(duì)險(xiǎn)種的多樣化需求。 3.保險(xiǎn)營銷人員整體素質(zhì)不高專業(yè)人才缺乏 我國保險(xiǎn)企業(yè)普遍采用人海戰(zhàn)術(shù)，大量招收人員，補(bǔ)充營銷一線。

這些保險(xiǎn)從業(yè)人員總體水平低偏，大專以上學(xué)歷者只占總?cè)藬?shù)的30%~40%。據(jù)調(diào)查，由于一些營銷人員缺乏職業(yè)道德，或缺少保險(xiǎn)及相關(guān)知識(shí)，致使在推銷保險(xiǎn)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)誤導(dǎo)陳述、保費(fèi)回扣、惡意招攬等違規(guī)、違法現(xiàn)象，極大地破壞了保險(xiǎn)業(yè)的聲譽(yù)。

1.樹立廣義的服務(wù)營銷觀 把服務(wù)營銷觀提升到戰(zhàn)略地位。廣義的服務(wù)營銷觀就是要確立把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于產(chǎn)品營銷全過程、甚至企業(yè)經(jīng)營全過程的觀念。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)營銷不僅是產(chǎn)品的營銷，更是服務(wù)的營銷。任何保險(xiǎn)公司都應(yīng)把客戶的利益放在第一位，以客戶需求為導(dǎo)向，各項(xiàng)工作始終圍繞著“客戶滿意”這個(gè)中心運(yùn)行。

2.樹立公司品牌形象，營造公司企業(yè)文化 品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)的保證。當(dāng)代市場(chǎng)產(chǎn)品的競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭。

企業(yè)要提高產(chǎn)品的綜合競爭力，就必須圍繞品牌的核心競爭力來做文章，這樣才能真正提高產(chǎn)品的競爭力。保險(xiǎn)公司要想使顧客選擇自己，就必須樹立自己個(gè)性鮮明內(nèi)涵豐富的品牌形象。

大力塑造良好的企業(yè)形象和營造企業(yè)文化。要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)、公益性活動(dòng)以及現(xiàn)代傳媒手段，凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，大力塑造和傳播企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”。

3.開發(fā)創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品 保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司賴以生存的基石。近年來，我國保險(xiǎn)公司雖然不斷開發(fā)新險(xiǎn)種，但具有鮮明個(gè)性的險(xiǎn)種很少，使得各保險(xiǎn)公司在低水平上重復(fù)建設(shè)，無法構(gòu)成自己的競爭優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致過度競爭和內(nèi)耗較大，造成了社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。

保險(xiǎn)公司應(yīng)以客戶需求為中心，積極開發(fā)、設(shè)計(jì)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而提高市場(chǎng)份額，贏得更多客戶。 4.細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施差異化營銷策略 首先要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。

以研究市場(chǎng)、研究客戶、研究同業(yè)、研究自己為主要內(nèi)容，為更好的開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)、制定可行性營銷方案打下基礎(chǔ)。針對(duì)不同子市場(chǎng)的特點(diǎn)，推出不同的適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，并針對(duì)不同客戶消費(fèi)口味的差異開發(fā)不同的險(xiǎn)種，做到既有的放矢，又區(qū)別對(duì)待。

5.提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì) 保險(xiǎn)營銷是一項(xiàng)艱巨而又辛苦的工作，保險(xiǎn)從業(yè)人員不但要具備保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要有高度責(zé)任心、事業(yè)心及很強(qiáng)的心理承受能力。完善保險(xiǎn)從業(yè)人員資格認(rèn)證管理體系，實(shí)行保險(xiǎn)業(yè)人才信息化管理。

最后，。

3.關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)，很多人是和社?；煜谝黄鸬模麄冋J(rèn)為有社保就不需要商業(yè)保險(xiǎn)了，買多了就是浪費(fèi)，這個(gè)是不正確的想法，今天多保魚來和大家說說關(guān)于商業(yè)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，來幫助大家了解。

這里的商業(yè)保險(xiǎn)主要是保障型保險(xiǎn)，不包括理財(cái)。

保險(xiǎn)主要分為重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)。

1、重疾險(xiǎn)

重大疾病保險(xiǎn)主要用于治療重大疾病。所有重大疾病保險(xiǎn)包括中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)規(guī)定的25種主要疾病。其他的e保險(xiǎn)公司自己定，但25種主要疾病已經(jīng)涵蓋了大部分主要疾病。其他疾病的發(fā)病率很小。只要合同合規(guī)，保險(xiǎn)公司將直接支付保額。重大疾病保險(xiǎn)是一種殘疾補(bǔ)貼，在嚴(yán)重疾病后無法發(fā)揮作用。必須給家庭支柱購買。在20-40之間，年齡越大，保費(fèi)越高。如果您已年滿50歲，則無需購買。

孩子也可以購買，可以購買少兒重疾險(xiǎn)，對(duì)于孩子可能會(huì)出現(xiàn)的嚴(yán)重疾病，孩子的保費(fèi)低，幾百可以是賠付幾十萬。如果孩子病重，他也可以領(lǐng)取一筆錢用于治療。

2、壽險(xiǎn)

壽險(xiǎn)專為家庭支柱而設(shè)計(jì)。家里有小孩和老人需要撫養(yǎng)。如果他們不幸發(fā)生意外或死亡，可以維持兒童和老人的生活。只要是因疾病或意外，保險(xiǎn)公司將為賠付。如果孩子已經(jīng)是成年人，可以考慮。當(dāng)老人年老時(shí)，花費(fèi)并不會(huì)很多，有一點(diǎn)存款大約就可以滿足。

3、醫(yī)療保險(xiǎn)

醫(yī)療保險(xiǎn)是醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷，花費(fèi)很多金額，報(bào)銷的金額以及某些免賠額。主要用于住院治療，普通疾病和重大疾病報(bào)銷。這是一個(gè)短期保險(xiǎn)，每個(gè)人都應(yīng)該買它，年齡越大，保費(fèi)就越高。市場(chǎng)上的百萬醫(yī)療險(xiǎn)非常好。

4、意外險(xiǎn)

意外險(xiǎn)是最具杠桿的保險(xiǎn)，意外死亡、傷殘、住院都可以賠付，是補(bǔ)充保險(xiǎn)，價(jià)格很低，值得購買。它不隨年齡而變化。

保險(xiǎn)也有健康要求。身體越健康，越應(yīng)該買。如果有一些小問題，您可能無法購買。越年輕越好，保費(fèi)越便宜。健康告知非常重要，你必須在該區(qū)域做健康告知以避免理賠的麻煩。如果預(yù)算充足，可以為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱購買四種主要類型的保險(xiǎn)，兒童購買重大疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，老年人購買醫(yī)療保險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。

如果預(yù)算不足，你可以先購買經(jīng)濟(jì)支柱，兒童第二個(gè)購買，老人最后購買。

我們需要知道的是保險(xiǎn)的作用是保障。不要考慮使用保險(xiǎn)來管理您的財(cái)務(wù)狀況。使用保險(xiǎn)融資的大部分收益都很少，甚至比銀行存款少。所以選擇保險(xiǎn)的時(shí)候建議先保障后理財(cái)，這個(gè)才是最合適的。

4.《分析中國保險(xiǎn)市場(chǎng)》,求這個(gè)8000到10000字的論文提綱

分析中國保險(xiǎn)市場(chǎng)一、中國保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 第一，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)基本上還處于一種寡頭壟斷狀態(tài)。

分別從財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)再保險(xiǎn)等幾個(gè)方面定量的分析中國人民保險(xiǎn)公司、中國人壽保險(xiǎn)公司、中國平安保險(xiǎn)公司、中國太平洋保險(xiǎn)公司四大保險(xiǎn)公司在中國保險(xiǎn)業(yè)的壟斷地位。 第二，中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平。

從中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)寬度和保險(xiǎn)深度說明中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的水平較低，特別著重說明中國保險(xiǎn)業(yè)在建立完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系過程中，中國居民的保險(xiǎn)意識(shí)與投資意識(shí)還要有一個(gè)提高過程。 第三，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分布不均衡。

從目前中國保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)的分布而論，中外保險(xiǎn)公司的總部基本上都設(shè)置在北京和中國沿海城市。保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)雖然在大陸已普遍設(shè)立，但多數(shù)又集中在人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市，這就造成了保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)育不均衡性。

第四，中國保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。 1、粗放式經(jīng)營與銷售方式單一； 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單與供給不足； 3、以及缺乏專業(yè)人才是經(jīng)營水平較低。

第五，中國保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管和法律法規(guī)尚不健全。 對(duì)比國外的保險(xiǎn)法和監(jiān)管法規(guī)說明中國保險(xiǎn)業(yè)的法律法規(guī)不健全。

二、我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策 根據(jù)上述存在的問題得出解決問題的方法。 1.深化改革、完善公司治理結(jié)構(gòu) 我國保險(xiǎn)業(yè)改革和發(fā)展的主要思路是繼續(xù)深化保險(xiǎn)業(yè)的企業(yè)改革，繼續(xù)落實(shí)各項(xiàng)改變措施，將改革不斷引入深化，鼓勵(lì)股份制保險(xiǎn)公司，通過吸收外資和社會(huì)資金完善公司治理結(jié)構(gòu)，支持符合條件的股份制公司在境內(nèi)外上市，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)。

繼續(xù)培育多層次的保險(xiǎn)服務(wù)體系，繼續(xù)培育和發(fā)展國際的大型保險(xiǎn)集團(tuán)，允許保險(xiǎn)公司根據(jù)市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)發(fā)展需要整合內(nèi)部資源，成為主業(yè)突出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)集團(tuán)。完善保險(xiǎn)市場(chǎng)的準(zhǔn)入機(jī)制，增加市場(chǎng)主體，為保險(xiǎn)市場(chǎng)注入活力。

積極培育再保險(xiǎn)市場(chǎng)，支持保險(xiǎn)公司和其他各類投資主體參股設(shè)立保險(xiǎn)公司，增強(qiáng)我國再保險(xiǎn)市場(chǎng)的整體承保能力。規(guī)范發(fā)展保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)創(chuàng)新經(jīng)營模式，發(fā)揮專業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，逐步建立同意、開放、有序競爭具有中國特色的保險(xiǎn)市場(chǎng)體系。

2.提高監(jiān)管水平，防范風(fēng)險(xiǎn) 要提高保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管水平，加強(qiáng)國際保險(xiǎn)監(jiān)督合作。一是加強(qiáng)償付能力監(jiān)管的制度建設(shè)，加大對(duì)違法違規(guī)機(jī)構(gòu)的處罰力度，切實(shí)保護(hù)投保人的利益。

二是加強(qiáng)保險(xiǎn)資金運(yùn)用監(jiān)管，積極探索與保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道相適應(yīng)的監(jiān)管方式和手段，及建立動(dòng)態(tài)的保險(xiǎn)資金運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控模式。三是加強(qiáng)與國際保險(xiǎn)監(jiān)督管理協(xié)會(huì)的合作。

繼續(xù)深入、廣泛地學(xué)習(xí)國際保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加快與國際慣例接軌的步伐，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管的國際化。中國保險(xiǎn)市場(chǎng)是世界上最大的潛在市場(chǎng)，是世界保險(xiǎn)市場(chǎng)的重要組成部分，中國保險(xiǎn)業(yè)必將在開放中獲得更大的發(fā)展。

三、我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大趨勢(shì)下，我國保險(xiǎn)業(yè)與國際接軌是必由之路，隨著我國加入WTO后，我國在加快保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外開放步伐接受外資保險(xiǎn)公司資本投入的同時(shí)，中資保險(xiǎn)公司也會(huì)到國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，開展業(yè)務(wù)或者購買外國保險(xiǎn)公司的股份，甚至收購一些外國的保險(xiǎn)企業(yè)。在險(xiǎn)種開拓上，積極發(fā)展核能、衛(wèi)星發(fā)射、石油開發(fā)等高科技險(xiǎn)種，在業(yè)務(wù)經(jīng)營上，通過再保險(xiǎn)分入分出或國內(nèi)外公司相互代理等形式加強(qiáng)與國際保險(xiǎn)（再保險(xiǎn)）市場(chǎng)的技術(shù)合作和業(yè)務(wù)合作，積極開展國際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

5.試述你對(duì)我國保險(xiǎn)市場(chǎng)中存在問題的認(rèn)識(shí)

一、我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題 現(xiàn)代意義上的保險(xiǎn)自西方社會(huì)14世紀(jì)左右出現(xiàn)的海上保險(xiǎn)開始，并于19世紀(jì)初傳入我國。

新中國的保險(xiǎn)業(yè)，是從整頓、改造舊保險(xiǎn)業(yè)開始、后經(jīng)過停辦的挫折，在改革開放政策的推動(dòng)下，又于1980年正式恢復(fù)并獲得快速發(fā)展。對(duì)保險(xiǎn)體制也進(jìn)行了一系列改革，引入了競爭機(jī)制，確立了分業(yè)經(jīng)營和管理，加快了保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)了一支保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，使保險(xiǎn)資源的配置日趨合理；與此同時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)開始注重推行全面風(fēng)險(xiǎn)管理，資產(chǎn)負(fù)債匹配管理作為施行全面風(fēng)險(xiǎn)管理的核心之一，正日益引起保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的重視。

但和國外發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)業(yè)相比較，我國保險(xiǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還存在一些問題： 其一，保險(xiǎn)有效需求不足。 其二，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加、但保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量仍不高。

其三，保險(xiǎn)服務(wù)雖在改善、但信譽(yù)危機(jī)嚴(yán)重。 其四，保險(xiǎn)監(jiān)管力度不夠、作用有限。

二、解決我國保險(xiǎn)業(yè)存在問題的對(duì)策 通過上面的分析，我們應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題和面臨的困難，特別是對(duì)于促進(jìn)我國保險(xiǎn)業(yè)長期、健康發(fā)展方面仍然有許多的工作有待開展和完善，要更好地促進(jìn)我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)著重做好以下工作： （一）加強(qiáng)保險(xiǎn)教育與宣傳 1.加強(qiáng)對(duì)國民保險(xiǎn)知識(shí)的普及教育和宣傳。通過加強(qiáng)與新聞媒體的溝通和聯(lián)系，積極開展保險(xiǎn)知識(shí)宣傳教育，不斷擴(kuò)大保險(xiǎn)宣傳的影響力，提高居民保險(xiǎn)意識(shí)。

2.強(qiáng)化在校大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)教育。隨著我國保險(xiǎn)的快速發(fā)展，對(duì)保險(xiǎn)人才的要求也越來越高，為了適應(yīng)新時(shí)代保險(xiǎn)業(yè)對(duì)人才的需求，首先，注重保險(xiǎn)理論研究和加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。

其次，加強(qiáng)對(duì)國際接軌人才培養(yǎng)模式的探索。從而培養(yǎng)出更多的國際型保險(xiǎn)人才，為我國的保險(xiǎn)業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

3.加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的在職教育。我國保險(xiǎn)從業(yè)人員眾多，但真正通過高校接受過專業(yè)保險(xiǎn)教育的從業(yè)人員不多。

為此，要大力鼓勵(lì)保險(xiǎn)從業(yè)人員通過自考、函授等社會(huì)考試?yán)^續(xù)深造，不斷提高保險(xiǎn)理論知識(shí)和從業(yè)素質(zhì)；同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，通過組織保險(xiǎn)人員從業(yè)資格考試等，提高從業(yè)人員的職業(yè)水平。 （二）轉(zhuǎn)變保險(xiǎn)服務(wù)內(nèi)容 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)水平已成為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

今后保險(xiǎn)市場(chǎng)的競爭，在人才競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭三者中，服務(wù)競爭將占重要位置。因此，保險(xiǎn)業(yè)強(qiáng)化服務(wù)功能，提高社會(huì)形象，已是當(dāng)務(wù)之急。

1.提高全員的服務(wù)意識(shí)，培養(yǎng)員工的服務(wù)觀念，樹立一切服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于保戶的宗旨，在保前、保中、保后活動(dòng)中為保戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 2.簡化手續(xù)，提高辦事效率。

在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)操作流程上，應(yīng)著眼于客戶的方便性，投保手續(xù)實(shí)行一個(gè)窗口一次完成，減少客戶不必要的麻煩。 3.充實(shí)理賠服務(wù)內(nèi)容，加快理賠速度，做到小額賠案立等可取，大額賠案送款上門。

建立賠案首接責(zé)任制，實(shí)行誰第一個(gè)接到報(bào)案，從查勘、定損、賠付各項(xiàng)工作均由其負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并組織實(shí)施，減少內(nèi)部周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，方便保戶理賠。設(shè)立賠款意見反饋表，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，增加理賠工作透明度。

（三）加強(qiáng)誠信建設(shè)，提高保險(xiǎn)公司信譽(yù) 1.加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)營銷員的管理教育，樹立保險(xiǎn)業(yè)良好的社會(huì)形象。首先要抓緊保險(xiǎn)企業(yè)信用“補(bǔ)課”。

2.大力加強(qiáng)信用制度建設(shè)，形成誠信的制度規(guī)范和社會(huì)環(huán)境。（1）以市場(chǎng)交易人為主體的基礎(chǔ)信用。

就是要著力增強(qiáng)保險(xiǎn)及保險(xiǎn)企業(yè)在社會(huì)上的認(rèn)同感和信任感；（2）以法律制度、國際慣例和商業(yè)習(xí)慣為主導(dǎo)的制度信用，當(dāng)前第一位的是盡快建立全保險(xiǎn)企業(yè)資信評(píng)估制度；（3）以政府監(jiān)管為主的監(jiān)督信用?；貞?yīng)市場(chǎng)主體對(duì)政府寄托，依賴于個(gè)人以及全社會(huì)信用制度的建設(shè)。

目前不管是從經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是從法律環(huán)境來看，應(yīng)該說構(gòu)建個(gè)人信用制度的環(huán)境已經(jīng)具備，其最終建立也將是不遠(yuǎn)的事情。 3.要堅(jiān)持誠信為本，嚴(yán)厲懲戒失信行為，使誠信為本在保險(xiǎn)業(yè)真正蔚然成風(fēng)，首要的、最基礎(chǔ)的、最管用的是真正在利益導(dǎo)向、利益機(jī)制——也就是在最根本的游戲規(guī)則上下功夫。

一方面使得重誠信、講信用的企業(yè)和個(gè)人能夠獲利，能夠得到好處，也就是使誠信成為有力的競爭手段、獲利手段，使“誠者自成”；另一方面必須使做假、行騙的企業(yè)和個(gè)人無利可得，而且受到懲罰，就是要使失信付出代價(jià)，而且要使其成本足夠大，使“巧詐不如拙誠”。 （四）加強(qiáng)保險(xiǎn)監(jiān)督 1.加強(qiáng)保險(xiǎn)監(jiān)管。

鑒于中國保險(xiǎn)業(yè)起步較晚，對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的政府監(jiān)管宜采用嚴(yán)格監(jiān)管的形式，以保護(hù)被保險(xiǎn)人的利益。加強(qiáng)保險(xiǎn)監(jiān)管主要體現(xiàn)在監(jiān)管組織和監(jiān)管制度方面：從監(jiān)管組織上看，中國保監(jiān)會(huì)作為中國的政府監(jiān)督機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)地方保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的建設(shè)，逐步在地方設(shè)立其派出機(jī)構(gòu)，并進(jìn)一步提高其監(jiān)管人員的素質(zhì)和監(jiān)管水平；從監(jiān)管制度上看，一是應(yīng)充分吸收和利用國外、境外先進(jìn)有效的監(jiān)管理念與監(jiān)督手段；二是應(yīng)加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)及其工作人員的監(jiān)督，并在條件成熟時(shí)，逐步由市場(chǎng)行為監(jiān)管和償付能力監(jiān)管并重的監(jiān)管原則過渡到以償付能力監(jiān)管為核心的監(jiān)管原則。

2.完善行業(yè)自律。2000年11月16日，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)成立，并通過了同。

6.保險(xiǎn)論文

保險(xiǎn)（壽險(xiǎn)理財(cái)）專業(yè)畢業(yè)論文題目 1、現(xiàn)階段銀行保險(xiǎn)下滑的原因分析及措施 2、升息預(yù)期下銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品開發(fā)策略 3、現(xiàn)階段銀行保險(xiǎn)合作模式存在的弊端分析 4、論銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)體系建設(shè) 5、國內(nèi)外銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式對(duì)比研究 6、論銀行保險(xiǎn)銷售管理策略 7、關(guān)于銀行保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中某些具體問題的研究分析及其具體解決辦法（此類題目可自擬） 8、論郵保合作中存在的問題及對(duì)策 9、證保合作的發(fā)展前景分析 10、論證保合作中存在的問題及對(duì)策 11、論各保險(xiǎn)銷售渠道的互相借鑒與推廣 12、如何利用銀行保險(xiǎn)渠道銷售企業(yè)年金保險(xiǎn) 13、保險(xiǎn)中介與保險(xiǎn)公司合作中存在的問題與對(duì)策 14、保險(xiǎn)中介（保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)公估）發(fā)展中存在的問題及對(duì)策（題目可自擬） 給一篇供你參考 一下： 保險(xiǎn)合同成立與生效及相關(guān)法律問題 保險(xiǎn)合同的成立與生效是合同法中兩個(gè)不同的范疇，二者歸屬于不同的制度。

我國現(xiàn)行保險(xiǎn)法規(guī)范了保險(xiǎn)合同的成立，但對(duì)保險(xiǎn)合同的生效卻沒有規(guī)定。由于對(duì)保險(xiǎn)合同理論上的混淆，往往導(dǎo)致實(shí)踐中的大量紛爭。

對(duì)此，筆者略抒管見，以期消除這種認(rèn)識(shí)l的分歧，并對(duì)《保險(xiǎn)法》的順利實(shí)施有所裨益。 一、保險(xiǎn)合同成立于雙方合愈—合同法上不爭的結(jié)論 1。

“要約”與“承諾” 。 所謂合同的成立，是指訂約當(dāng)事人就合同的主要條款達(dá)成合意。

它是當(dāng)事人之間意思一致的結(jié)果。合同的成立須要一個(gè)過程，即“要約”與“承諾”。

保險(xiǎn)合同也不例外?！耙s”一方當(dāng)事人以締結(jié)合同為目的，向?qū)Ψ疆?dāng)事人所作的意思表示。

“承諾”是指受要約人同意接受要約的全部條件的意思表示。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，一般將投保人填寫保險(xiǎn)單視為要約，保險(xiǎn)人簽發(fā)保單被認(rèn)為是對(duì)投保人要約的承諾。

投保人提出要約后，保險(xiǎn)人對(duì)要約進(jìn)行審查以決定是否承保。其結(jié)果一般有三種：（l）保險(xiǎn)人拒絕承保。

投保人與保險(xiǎn)人之間沒有達(dá)成合意，當(dāng)然就不存在保險(xiǎn)合同關(guān)系；（2）保險(xiǎn)人無條件承保。 這種對(duì)投保人要約完全同意的意思表示構(gòu)成承諾。

保險(xiǎn)人承諾之時(shí)即表明雙方達(dá)成了合意，保險(xiǎn)合同成立；（3）保險(xiǎn)人有條件承保。比如：保險(xiǎn)人在簽發(fā)的保險(xiǎn)單中提出某項(xiàng)條件：“投保人巧天內(nèi)繳納保費(fèi)，保險(xiǎn)合同成立”。

這時(shí)雙方意思表示還未達(dá)成一致，保險(xiǎn)人的承諾構(gòu)成一項(xiàng)反要約，經(jīng)投保人承諾，保險(xiǎn)合同才能成立。 2。

保險(xiǎn)合同的形式—從要式向非要式的嬗變 根據(jù)合同法的一般原理，保險(xiǎn)合同成立于雙方達(dá)成合意之時(shí)。但法律對(duì)保險(xiǎn)合同的形式上的要求，也是決定保險(xiǎn)合同能否成立的條件。

我國保險(xiǎn)立法對(duì)保險(xiǎn)合同形式的確認(rèn)經(jīng)歷了從要式向非要式的嬗變。 我國傳統(tǒng)的保險(xiǎn)立法確認(rèn)保險(xiǎn)合同為要式合同。

1 981年頒布的《經(jīng)濟(jì)合同法》第3條規(guī)定“經(jīng)濟(jì)合同，除即時(shí)清結(jié)者外，應(yīng)當(dāng)采用書面形式”，第25條規(guī)定：“財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同，采用保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證的形式簽訂?！睋?jù)此，保險(xiǎn)合同須采用“保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證”的書面形式。

1983年頒布的《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同條例》第5條進(jìn)一步規(guī)定保險(xiǎn)合同必須經(jīng)過“投保方提出投保要求，填具保險(xiǎn)單”、“并經(jīng)保險(xiǎn)方簽章承保后”，保險(xiǎn)合同才能成立。 1993年第八屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三次會(huì)議對(duì)《經(jīng)濟(jì)合同法》做了修改。

修改后的第25條刪除了以前把保險(xiǎn)單和其他保險(xiǎn)憑證作為保險(xiǎn)合同形式的規(guī)定：“財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同，由投保人提出保險(xiǎn)要求，經(jīng)保險(xiǎn)人同意承保，并就合同的條款達(dá)成協(xié)議后成立。保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)向投保人簽發(fā)保險(xiǎn)單和其他保險(xiǎn)憑證?！?/p>

這一條并未要求保險(xiǎn)合同應(yīng)采取的形式，但根據(jù)《經(jīng)濟(jì)合同法》第3條，保險(xiǎn)合同仍要以書面形式訂立。 1995年頒布的《保險(xiǎn)法》對(duì)此規(guī)定作了修改。

《保險(xiǎn)法》第12條規(guī)定：“投保人提出保險(xiǎn)要求，經(jīng)保險(xiǎn)人同意承保，并就合同的條款達(dá)成協(xié)議，保險(xiǎn)合同成立?！?jīng)投保人和保險(xiǎn)人協(xié)商同意，也可以采取前款規(guī)定以外的其他書面協(xié)議形式訂立保險(xiǎn)合同。

”《保險(xiǎn)法》對(duì)訂立保險(xiǎn)合同沒有任何形式上的要求。保險(xiǎn)合同可以書面形式訂立，也可以口頭形式訂立。

只要雙方就合同內(nèi)容達(dá)成合意，合同就成立。 我國保險(xiǎn)立法對(duì)保險(xiǎn)合同形式要求的擅變，順應(yīng)了世界合同法從要式到不要式的趨勢(shì)，保證了交 易行為的快捷、靈活與方便，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使然、是法律公平、正義的要求使然。

二、保險(xiǎn)合同的生效 1。 交付保險(xiǎn)費(fèi)為生效要件—實(shí)踐中的誤區(qū)。

保險(xiǎn)合同成立后即面臨是否生效的問題。在實(shí)踐中常會(huì)出現(xiàn)這種情況：投保人交付了保險(xiǎn)費(fèi)，但保險(xiǎn)人尚未簽發(fā)保險(xiǎn)單或其他任何保險(xiǎn)憑證。

如遇糾紛而訴訟，法院一般認(rèn)定投保有效而判決保險(xiǎn)人 承擔(dān)賠償責(zé)任。 對(duì)此，有人認(rèn)為這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同“絕大多數(shù)是以收費(fèi)為生效要件?！?/p>

這種理解將投保人履行義務(wù)與合同生效混為一談，是布良片面的。 合同的生效是指已經(jīng)成立的合同在當(dāng)事人之間產(chǎn)生了一定的約束力。

保險(xiǎn)合同生效的意義在于投保人遇保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故能夠得到保險(xiǎn)人的賠償。 從這個(gè)意義上說，保險(xiǎn)合同的生效期間與保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的期間（保險(xiǎn)期限）是一致的。

保險(xiǎn)責(zé)任的開始意味著保險(xiǎn)合同的生效。保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)合同生效，保險(xiǎn)責(zé)任開始后才有可能承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。

保險(xiǎn)合同未生。

7.保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)年論文題目有些什么

1）論我國人身保險(xiǎn)發(fā)展的市場(chǎng)前景 2）商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的比較 3）商業(yè)保險(xiǎn)在我國的發(fā)展趨勢(shì) 4）中國加入WTO后保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景 5）如何改善我國保險(xiǎn)監(jiān)管的不足、6）論中外保險(xiǎn)競爭與合作 7）交強(qiáng)險(xiǎn)的運(yùn)用與改革 8）論述我國創(chuàng)新型保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景 9）年金保險(xiǎn)在我國的發(fā)展前景 10）比較責(zé)任保險(xiǎn)與一般財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 11）比較信用保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)的異同 12）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在我國今后的發(fā)展趨勢(shì) 13）我國保險(xiǎn)代理人體制的改革 14）保險(xiǎn)理賠應(yīng)遵守的基本原則與特殊原則 15）分析影響保險(xiǎn)公司償付能力的主要因素 16）我國再保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 17）重慶保險(xiǎn)市場(chǎng)分析 18）保險(xiǎn)企業(yè)提高經(jīng)營效益的根本途徑 19）分析幾種典型的保險(xiǎn)公司組織形式 20）理解償付能力監(jiān)管是保險(xiǎn)監(jiān)管的核心 21）保險(xiǎn)業(yè)在混業(yè)經(jīng)營中的意義 22）保險(xiǎn)營銷環(huán)境對(duì)保險(xiǎn)營銷策略的影響 23）理解保險(xiǎn)經(jīng)營資產(chǎn)具有負(fù)債性的意義 24）為什么保險(xiǎn)人在經(jīng)營中要遵守風(fēng)險(xiǎn)大量原則 25）論述人身保險(xiǎn)的特殊性 26）農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營中的主要問題 27）論保險(xiǎn)人公估人在我國保險(xiǎn)市場(chǎng)的作用 28）論《保險(xiǎn)法》修改的要點(diǎn) 29）保險(xiǎn)學(xué)大學(xué)生在中國保險(xiǎn)市場(chǎng)的作為 30）保險(xiǎn)的“助動(dòng)器”與“穩(wěn)定器”作用 31）論保險(xiǎn)條款“通俗化”的必要 32）分析目前國家允許保險(xiǎn)資金海外投資和保險(xiǎn)外匯資金境外運(yùn)用 33）分析我國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)的發(fā)展前景 34）分析我國保險(xiǎn)業(yè)的人才需求狀況 35）淺談保險(xiǎn)代理人 36）分析保險(xiǎn)營銷新渠道的拓展 37）保險(xiǎn)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的互動(dòng) 38）分析我國目前投資型保險(xiǎn) 39）論我國保險(xiǎn)資金的投資渠道 40）分析我國企業(yè)年金保險(xiǎn)市場(chǎng) 41）論中國保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開放所帶來的影響 42）淺談保險(xiǎn)合同的訂立與生效 43）保險(xiǎn)資金的有效管理運(yùn)用 44）如何改善我國保險(xiǎn)監(jiān)管的不足 45）論我國保險(xiǎn)營銷策略與發(fā)展 46）淺談保險(xiǎn)客戶服務(wù)中心管理 47）如何改善我國保險(xiǎn)監(jiān)管的不足 48）淺談我國補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀極其發(fā)展意義 49）論意外傷害保險(xiǎn)的可保危險(xiǎn) 50）如何發(fā)展我國農(nóng)村醫(yī)療健康保險(xiǎn)市場(chǎng) 51）我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì) 52）論述財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的主要特征 53）訂立財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同應(yīng)遵守的原則 54）簡述我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的惡性競爭 55）再保險(xiǎn)對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的意義 56）家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在中國的發(fā)展前景 57）分析目前機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

8.運(yùn)用所學(xué)保險(xiǎn)知識(shí) 談?wù)剳?yīng)如何利用保險(xiǎn)來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展

在全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)的新階段，社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的觀念，在黨和國家制定的發(fā)展戰(zhàn)略中得到了突出和強(qiáng)化，并正在成為全社會(huì)的重要共識(shí)。

保險(xiǎn)作為經(jīng)濟(jì)助推器和社會(huì)穩(wěn)定器，對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展有著重要作用。在新時(shí)期新形勢(shì)下，充分認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的作用，有利于拓寬保險(xiǎn)發(fā)展空間，使保險(xiǎn)業(yè)在更深層次和更廣領(lǐng)域參與到國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局工作中，提升保險(xiǎn)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位。

一、保險(xiǎn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展中的作用 金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，在國民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。保險(xiǎn)作為金融體系的重要組成部分，它的發(fā)展水平與整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的。

保險(xiǎn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，突出體現(xiàn)在保險(xiǎn)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和人民生活的安定，從而促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。 （一）促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 保險(xiǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分，它的發(fā)展水平要受到整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，但它的健康穩(wěn)定發(fā)展又能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這主要是由其經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和資金融通的功能實(shí)現(xiàn)的： 其一是通過風(fēng)險(xiǎn)集散和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革創(chuàng)新保駕護(hù)航。

表現(xiàn)在：一是幫助受災(zāi)企業(yè)及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)，保障社會(huì)再生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性；二是為商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)商品的消費(fèi)和流通；三是為先進(jìn)生產(chǎn)力提供可靠的風(fēng)險(xiǎn)保障，推動(dòng)科學(xué)技術(shù)向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，從而減少因風(fēng)險(xiǎn)因素造成的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 其二是通過對(duì)收取保費(fèi)積聚起來的龐大保險(xiǎn)基金進(jìn)行科學(xué)高效的運(yùn)用，可以促進(jìn)居民儲(chǔ)蓄向投資的轉(zhuǎn)化，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供長期資金的融通渠道，優(yōu)化金融資源配置；可以為資本市場(chǎng)培育穩(wěn)健的機(jī)構(gòu)投資者，改善資本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，而保險(xiǎn)資金所具有的長期性、穩(wěn)定性和規(guī)模性的特點(diǎn)，也使其成為促進(jìn)資本市場(chǎng)繁榮的最穩(wěn)健的力量，從而推動(dòng)金融市場(chǎng)的高效、穩(wěn)健運(yùn)行，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供動(dòng)力支持。

此外，保險(xiǎn)業(yè)本身作為國民經(jīng)濟(jì)中一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，在就業(yè)、稅收等方面都對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮重要作用，它本身的健康穩(wěn)定發(fā)展就是經(jīng)濟(jì)金融健康穩(wěn)定運(yùn)行的一個(gè)重要方面。 （二）維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和人民生活的安定 從保險(xiǎn)的基本保障職能看，保險(xiǎn)通過幫助受災(zāi)家庭恢復(fù)原有的生活條件；減輕傷、殘、病、老、死等事件對(duì)家庭生活的影響；對(duì)民事賠償責(zé)任造成的第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失，保障受害人的經(jīng)濟(jì)利益，減少經(jīng)濟(jì)糾紛等方面，能夠滿足人民多樣化的保險(xiǎn)保障需求，保障人民生活的安定和社會(huì)秩序的穩(wěn)定。

但是，現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的高度關(guān)聯(lián)性和不確定性對(duì)保險(xiǎn)保障提出了更高和更廣的要求，要求保險(xiǎn)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)方面，在更高層次、更廣層面分擔(dān)社會(huì)管理的職能，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和人民生活安定。就現(xiàn)階段而言，保險(xiǎn)在社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域中的作用，應(yīng)當(dāng)突出表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： 一是分擔(dān)政府社會(huì)保障職能，補(bǔ)充和完善社會(huì)保障制度。

伴隨社會(huì)轉(zhuǎn)型和體制轉(zhuǎn)軌步伐的加快，以及社會(huì)出現(xiàn)的人口老齡化、家庭小型化等趨勢(shì)，建立與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)的社會(huì)保障體系已經(jīng)成為保障人民生活、實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施。根據(jù)我國國情和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，在當(dāng)前和今后一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)，政府提供的基本社會(huì)保障只能定位在分階段推進(jìn)的廣覆蓋、社會(huì)化和可持續(xù)的滿足人民基本生活需要的較低水平上。

因此，要提升我國社會(huì)保障水平，構(gòu)筑強(qiáng)有力的社會(huì)保障網(wǎng)，就必須發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)的作用加以補(bǔ)充。商業(yè)保險(xiǎn)作為我國多支柱社會(huì)保障體系的重要組成部分，在基本社會(huì)保障尚未覆蓋的人口群體，如農(nóng)村人口及大量沒有社會(huì)保險(xiǎn)的城鎮(zhèn)人口中，甚至可以作為社會(huì)保險(xiǎn)的替代工具發(fā)揮主導(dǎo)性的保障作用。

大力發(fā)展商業(yè)性養(yǎng)老、健康保險(xiǎn)有利于減輕政府在社會(huì)保障體系中的負(fù)擔(dān)，解除廣大人民群眾的后顧之憂，促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。保險(xiǎn)業(yè)由于自身所具有的產(chǎn)品開發(fā)、投資管理、客戶服務(wù)以及精算、銷售等方面的優(yōu)勢(shì)，有責(zé)任也有能力在社會(huì)保障體系中發(fā)揮更大的作用。

二是分擔(dān)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理的職責(zé)，提高社會(huì)防災(zāi)防損和應(yīng)對(duì)公共危機(jī)的有效性。其一，在日常的防災(zāi)防損中，保險(xiǎn)人作為專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理者，不僅可以為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，而且可以通過承保時(shí)的危險(xiǎn)調(diào)查分析、承保期內(nèi)的危險(xiǎn)檢查督促、以保險(xiǎn)費(fèi)率這一價(jià)格杠桿調(diào)動(dòng)企業(yè)防災(zāi)防損積極性等措施，增強(qiáng)整個(gè)社會(huì)防災(zāi)減損的能力，盡可能減少保險(xiǎn)賠款的支出和社會(huì)財(cái)富的損失，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

其二，則是構(gòu)建突發(fā)性巨災(zāi)危機(jī)的防范體系和保障機(jī)制。以非典、9.11恐怖襲擊、美加大停電等為代表的國家公共安全事件表明，緣于自然環(huán)境與人文環(huán)境的變異，現(xiàn)代社會(huì)所面臨的災(zāi)害事故將呈日益復(fù)雜與巨型多樣化趨勢(shì)，已經(jīng)對(duì)人類社會(huì)應(yīng)對(duì)突發(fā)性巨災(zāi)的能力提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

雖然政府應(yīng)承擔(dān)并負(fù)責(zé)提供有關(guān)公眾安全的基本保障供給，但政府限于財(cái)力，同時(shí)又受制于諸多宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的約束，投入總是有限。因而，強(qiáng)化現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)在這其中的功能建設(shè)具有非常重要的意義，尤其考慮到各種巨災(zāi)等危機(jī)事件所造成的綜合影響，在涉及人身傷。

9.保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)

了解的知識(shí)太多了，當(dāng)然最重要的就是保險(xiǎn)基本知識(shí)，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)，《zhidao保險(xiǎn)法》，理財(cái)知識(shí)等等。

對(duì)于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說過這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來越值錢。

另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險(xiǎn)行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險(xiǎn)公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。