采購培訓教材(采購入門(mén)需要學(xué)習什么知識)
1.采購入門(mén)需要學(xué)習什么知識
轉載以下資料供參考 什么是采購：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購買(mǎi)行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數量合適的資源。
采購員必備能力：成本意識與價(jià)值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協(xié)調能力、專(zhuān)業(yè)知識。 什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R原則，選擇合適的供應商，并加于管理，不斷提高。
在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。 采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。
采購流程：收集信息，詢(xún)價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。 采購員的工作職責主要有： 1.訂購單的下達。
2.物料交期的控制。 3.材料市場(chǎng)行情的調查。
4.查證進(jìn)料的品質(zhì)和數量。 5.進(jìn)料品質(zhì)和數量異常的處理。
6.與供應商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調。 采購員的基本素質(zhì)要求： a. 較強的工作能力 采購是一項相當復雜，而且要求很高的工作，采購員應具備的基本工作能力也相當的多樣化。
采購人員必須具備較高的分析能力、預測能力、表達能力和專(zhuān)業(yè)知識水平。 a-1分析能力 由于采購員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，例如物料規格、品種的購買(mǎi)決策、何者為企業(yè)所能接受的價(jià)格、物料如何運輸與儲存、如何管理才能得到消費者的回應。
因此，采購員應具備使用分析工具的技巧，并能針對分析結果制定有效的決策。 首先，采購支出是構成企業(yè)制造成本的主要部分，因此采購員必須具有成本意識，精打細算，錙銖必爭，不可“大而化之”。
其次，必須具有“成本效益”觀(guān)念，所謂：“一分錢(qián)一分貨”，不可花一分冤枉錢(qián)，買(mǎi)品質(zhì)不好或不具有使用價(jià)值的物品。隨時(shí)將投入（成本）與回報告（使用狀況、時(shí)效、損耗、維修次數等）加以比較。
此外，對報價(jià)單的內容，應有分析的技巧，不可以“總價(jià)”比較，必須在相同的基礎上，逐項（包括原料、人工、工具、稅費、利潤、交貨時(shí)間、付款條件等）加以剖析判斷。 a-2預測能力 在現代動(dòng)態(tài)經(jīng)濟環(huán)境下，物料的采購價(jià)格與供應數量是經(jīng)常調整變動(dòng)的。
采購員應能依據各種產(chǎn)銷(xiāo)資料，判斷貨源是否充裕；通過(guò)與供應商的接觸，從其“銷(xiāo)售”的態(tài)度，揣摩物料可能供應的情況；從物料價(jià)格的漲跌，推斷采購成本受影響的幅度有多大。總之，采購員必須開(kāi)闊視野，具備“察言觀(guān)色”的能力，對物料將來(lái)供應的趨勢能預謀對策。
a-3表達能力 采購員無(wú)論是用語(yǔ)言還是用文字與供應商溝通，都必須能正確、清晰表達采購的各種條件，例如規格、數量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等，避免語(yǔ)意含混，滋生誤解。面對忙碌的采購工作，必須使采購人員具備“長(cháng)話(huà)短說(shuō)，言簡(jiǎn)意賅”的表達能力，以免浪費時(shí)間。
“曉之以理，動(dòng)之以情”來(lái)爭取采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達技巧。 b. 一定的知識與經(jīng)驗 采購員特別是管理人員至少應具備專(zhuān)科以上的學(xué)歷，因為接受過(guò)正式專(zhuān)科以下教育訓練的學(xué)生，其所具備的專(zhuān)業(yè)知識與技巧較能符合采購工作的需求。
除此之外，采購員最好具有商學(xué)知識，如企業(yè)管理、流通業(yè)管理、流行商品或行銷(xiāo)等科系，并以曾修過(guò)商品資訊、統計、行銷(xiāo)、業(yè)務(wù)人員管理的人員尢佳。 b-1. 產(chǎn)品知識 無(wú)論是采購哪一種物料，都必須要對其所欲采購的標的物有基本的認識。
我們很清楚，一個(gè)學(xué)化工機械并從事多年化工機械采購的人員因工作需而轉向電子元器件采購，盡管他從事采購已多年，但他仍會(huì )感到有些力不從心，如果他想盡快適應新角色就必須及時(shí)補充有關(guān)電子元器件方面的知識，補充的途徑很多，如自學(xué)、參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓班等。一些采購員認為，采購員不是搞研究開(kāi)發(fā)的，而且往往有本企業(yè)工程技術(shù)人員及品管人員的協(xié)助，故不需掌握太多的專(zhuān)業(yè)知識，持有這種觀(guān)點(diǎn)的采購員必須認識到那些可以支持你的工程及品管人員并不是時(shí)時(shí)刻刻在你的左右，況且有時(shí)他們因各種原因未必能幫你。
對于零售企業(yè)采購員來(lái)說(shuō)，對商品的了解要比其他行業(yè)的采購員還要深入，因為其必須擔負起銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的相關(guān)責任。以流行服飾的采購員來(lái)說(shuō)；以家電用品的采購員而言，必須了解產(chǎn)品的功能、技術(shù)層次、原料、制程、保修期限等。
不過(guò)，由于采購員采購的范圍大小不一，物料種類(lèi)為數甚多，更何況流行科學(xué)技術(shù)發(fā)展極為迅速，采購員要如何持續性的擁有產(chǎn)品知識呢？基本上，有幾種方式可以供采購人員參考：大學(xué)的課程、貿易性期刊、流行雜志、展覽或工作參觀(guān)、與供應商保持聯(lián)絡(luò )等。 b-2客觀(guān)理智 采購員在選擇商品或商品組合時(shí)絕對不能憑自我的感覺(jué)，必須要利用科學(xué)的方法針對消費者需求與市場(chǎng)流行趨勢進(jìn)行合理的分析，并將分析結果客觀(guān)地呈現出來(lái)，選擇最有利益的商品，不因主觀(guān)的偏見(jiàn)而左右了采購策略的擬定。
b-3專(zhuān)注投入 對于采購員來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注投入相當重要，因為，采購員必須要利用更多的時(shí)間去了解市場(chǎng)趨勢與發(fā)掘更多的供應商，必須常常加班，尢其是生產(chǎn)的旺季，加班到深夜時(shí)有所見(jiàn)。除此之外，采購員還必須協(xié)。
2.采購需要培訓什么內容
采購培訓學(xué)習內容：
1.基礎知識： 采購基礎知識， 商品學(xué)基礎知識， 物流基礎知識， 商務(wù)談判基礎知識，相關(guān)法律、法規知識；
2.需求分析：市場(chǎng)調查，需求確定；
3.采購計劃制定：采購計劃編制，采購計劃分解；
4.采購洽商：供應商選擇 ，商務(wù)洽談，采購合同簽訂；
5.采購合同履行：訂單管理，貨款支付，進(jìn)貨與驗收，商品質(zhì)量管理 ，退貨換貨；
6.供應商管理 ：供應商關(guān)系管理 ，供應商績(jì)效評估；
7.采購信息管理：采購信息處理，采購管理信息系統應用
8.與供應商的任何業(yè)務(wù)往來(lái)一定要在事情發(fā)生前溝通清楚，并將相關(guān)信息及時(shí)同業(yè)務(wù)溝通，嚴禁單方面進(jìn)行操作。
9.采購在接待供貨商時(shí)說(shuō)話(huà)要有禮貌要有好的形象同對方交談時(shí)頭腦要靈活不知道盡量告訴對方等清楚后再回復公司其它的事情盡量少談?wù)抑黝}重點(diǎn)談會(huì )客時(shí)間盡量在十分至十五分鐘之內談話(huà)時(shí)間長(cháng)會(huì )延誤自己的工作白天的時(shí)間是很忙碌的要懂得善用時(shí)間
10.采購工作是有一定的誘惑的一定不要迷失自我不要收供貨商回扣或禮品如有都交給上級做處理這樣對你對公司都不好到時(shí)會(huì )害了自己
11.同供貨商相處要平等對待不要認為自己是客戶(hù)就了不起這樣是沒(méi)有辦法同供貨商建立好關(guān)系的
12.采購不能以公司名私自開(kāi)采購單購買(mǎi)自己所需的材料或幫其它人采購材料這樣做是違法的任何采購單一定要有客戶(hù)的正式訂單方可作業(yè)
3.哪里有采購入門(mén)指導之類(lèi)的教材下載
項目采購管理 馮之楹 何永春等編著(zhù) 餐飲采購與管理 陳堯帝著(zhù) 企業(yè)必備管理制度范本 （第三冊） 生產(chǎn)與采購 物料與設備 質(zhì)量保證與控制 甘華鳴 企業(yè)必備管理表格范本 第三冊 生產(chǎn)與采購 物料與設備 質(zhì)量保證與控制 企業(yè)管理表格課題組編 甘華鳴主編 國際貿易實(shí)用英語(yǔ)——招標采購 吳萬(wàn)年 陳文采編 人事測評技術(shù)：建立人力資產(chǎn)采購的質(zhì)檢體系 王繼承編著(zhù) 電腦采購DIY手冊：2001 微型計算機圖書(shū)部編 采購管理手冊 王忠宗主編 采購手冊：專(zhuān)業(yè)采購與供應人員指南 [美]卡維納托（Cavinato,Joseph.L.） [美]考夫曼（Kauffman,Ralph.G.）編 呂一林等譯 采購與供應管理 [加]利恩德斯（Leenders,M.R.） 費倫（Fearon,H.E.）著(zhù) 張杰 張群譯 項目采購管理 陳勇強編著(zhù) 亞洲開(kāi)發(fā)銀行貸款項目采購手冊 劉芳玉 楊丹譯 中華人民共和國1950-1957年商業(yè)統計局資料匯編 農、付產(chǎn)品采購表 國家統計局 工程建設機電設備采購招標投標 谷林 康石永 供銷(xiāo)合作社商品采購知識 王瑾秋 曾煥云 采購與銷(xiāo)售 何永綿 國際招標與采購實(shí)務(wù) 李立輝著(zhù) 國際招標投票指南——世界銀行貸款項目采購手冊 楊九聲 趙孝盛主編 采購入門(mén)——獻給采購員的書(shū) 鄭偉龍 提高利潤的采購管理 [日]南川利維著(zhù) 百科譯 怎樣當好采購員 俞茂 汪宗鍔 采購 甘華鳴 解新艷主編 民用飛機選型與采購 林立清 采購業(yè)務(wù)知識 王春安 孔祥喜 采購實(shí)戰精要 李田保編著(zhù) 采購管理與庫存控制 王槐林主編 企業(yè)采購業(yè)務(wù)運作精要：基本ERP、SCM與電子商務(wù) 謝勤龍等編著(zhù) 貨倉、采購、生管、物控管理實(shí)例與問(wèn)答 郭繼偉編著(zhù) 采購、生產(chǎn)計劃與物料控制實(shí)務(wù)問(wèn)答 郭繼偉編著(zhù) 工業(yè)企業(yè)采購員導讀 段捷智 糧食采購隊 孫景瑞 蘇聯(lián)的農產(chǎn)品采購·蘇聯(lián)的糧食問(wèn)題 沃爾琴科 伊凡諾夫著(zhù) 甘雨農 趙克成 鐵大章譯 市場(chǎng)采購理論與實(shí)務(wù) 徐杰 采購管理99招 王忠宗 采購管理速成 甘華鳴著(zhù) 設計采購施工（EPC）/交鑰匙工程合同條件 國際咨詢(xún)工程師聯(lián)合會(huì ) 中國工程咨詢(xún)協(xié)會(huì )編譯 常用物資采購與供銷(xiāo)手冊 （上冊） 益民主編 飯店采購部的運行與管理 國家旅游局人教司編 招標與合同——世界銀行項目采購補充指南 楊大偉 王克明譯 采購管理——企業(yè)經(jīng)營(yíng)的支柱之一 嶼津司原著(zhù) 簡(jiǎn)錦川編譯 采購管理：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的支柱之一 簡(jiǎn)錦川編譯 企業(yè)采購與管理 張文彥著(zhù) 餐飲采購學(xué) 陳堯帝著(zhù) 工業(yè)企業(yè)的采購與采購管理 朱水興著(zhù) 世界銀行貸款項目招標采購文件范本 （上冊） 中華人民共和國財政部編 世界銀行貸款項目招標采購文件范本 （中冊） 中華人民共和國財政部編 世界銀行貸款項目招標采購文件范本 （下冊） 中華人民共和國財政部編 藥品集中招標采購指南 顏耀東 王岳編著(zhù) 采購實(shí)際操作技巧 魏國辰主編 國際采購實(shí)務(wù) 杜紅平 劉華主編 采購管理 沈小靜 譚廣魁 唐長(cháng)虹編著(zhù) 采購商品檢驗 金海水主編 成功企業(yè)生產(chǎn)管理表格范例 生產(chǎn)、物料、采購、品質(zhì)、工業(yè)工程 （IE） 管理資源企業(yè)管理實(shí)務(wù)研究工作室編著(zhù) 國際采購與管理 [英]布蘭奇（Branch,A.）著(zhù) 逯宇鐸等譯 采購管理實(shí)務(wù) 白繼洲主編 中華人民共和國農產(chǎn)品采購部 皮張采購規格 國際采購與管理 （英文版） [英]布蘭奇（Branch,A.）著(zhù) 微電腦采購及應用指南 增值采購 [德]舒英（Scheuing,E.E.）著(zhù) 馬欣 杜江譯 電子采購 [美]尼夫著(zhù) 陳朝輝譯 采購管理實(shí)務(wù) 王忠宗著(zhù) 采購與供應鏈管理：分析、規劃及其實(shí)踐 [荷]威爾著(zhù) 梅紹祖 阮筆雷 巢來(lái)春譯 中國交通建設精品采購指南 （下冊） 周天編 采購原理與原理 第8版 [英]貝利著(zhù) 王增東譯 戰略采購管理 [美]拉塞特著(zhù) 王求真等譯 企業(yè)采購與供應商管理七大實(shí)踐技能 胡松評著(zhù) 企業(yè)采購管理 朱小暉著(zhù) 采購比價(jià)審計 曹慧明 企業(yè)采購操作規范 鐘復臺 企業(yè)采購 葉彬著(zhù) 采購技術(shù) 康善村博士著(zhù) 國際通用管理表格：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)·倉儲·采購管理表格 袁樂(lè )樂(lè )主編 國際通用管理制度：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度：倉儲·采購·進(jìn)出口管理制度 周春彥主編 生產(chǎn)計劃與物料采購 夏志堅編著(zhù) 貨物采購與檢驗 李琦業(yè)編著(zhù) 項目采購管理與項目估價(jià) 豐景春 宣衛紅 李紅仙編著(zhù) 概念地產(chǎn)與思想采購 嚴忠明著(zhù) 現代物流系列教材 采購實(shí)務(wù) 張新穎主編 采購主管一日通 徐昭國編著(zhù) 國際招標采購 袁鴻鳴編著(zhù) 采購物流 李政萍主編。
4.請問(wèn)做采購應學(xué)習哪些專(zhuān)業(yè)課程
聯(lián)系很深.根據業(yè)務(wù)的需求物聊的機種\型名\數量\等.知會(huì )生管，生計.開(kāi)物料需求表.采購根據物料需求表下單.等等.注：生管屬采購管.
至于你所說(shuō)的不知道下多少.就是不知道生管.而你是不熟悉物料才產(chǎn)生這種情況的.所以你要多到倉庫走走和業(yè)務(wù).明確知道那種商品是季節性的品種.價(jià)格之類(lèi)的要明確.可以多訂或少訂.
你是不知道PMC造成的.采購必須學(xué)物控.連物料的多少.屬性就不知道就麻煩了.每周倉庫會(huì )開(kāi)周報表給你.你從報表或象你所說(shuō)的餓那種軟件上知道.倉庫還有沒(méi)有商品庫存.那些是急料.或特采.根據報表或軟件上的分析.其實(shí)是你自己分析.那些該下單.那些該削庫了.
采購是公司的樞紐.公司就靠業(yè)務(wù)和采購吃飯、當然各部門(mén)也都重要.但最重要的就屬這二個(gè)部門(mén)了.
做采購要明確一個(gè)觀(guān)念.那就是在下單之前.一定要把成本降到最低.即要做到貨比三家.
至于你說(shuō)的關(guān)于采購類(lèi)的書(shū)籍.你可以到書(shū)店去找.還可以在百度上搜.你需要那種就那種.有一本書(shū)好想叫.物料的書(shū)籍你就自己去網(wǎng)上查了兄弟.采購是肥差哦.你以后就明白了.
有的可能自己在兼生管.你哪個(gè)應該不叫生管.我給你取個(gè)名.叫物料管制.
暈。我已經(jīng)答了。我在采購也呆過(guò)。IQC、IPQC、倉庫、幾乎各個(gè)部門(mén)都知道ISO流程。采購計劃還是要根據你公司的情況來(lái)看。書(shū)店有這方面的書(shū)。型號的了解就是要明確知道物料啊。怎么給你說(shuō)哦。
5.做采購需要學(xué)些什么專(zhuān)業(yè)知識呢
采購部是公司最為特殊的一個(gè)部門(mén)――――負責公司所經(jīng)營(yíng)商品的開(kāi)發(fā)、采購、定價(jià)、利潤及促銷(xiāo)品的決策，在公司整個(gè)營(yíng)運體系中具有舉足輕重的作用。
其主要工作流程有以下幾個(gè)方面： 1、初級培訓流程 2、采購開(kāi)店流程 3、采購談判流程 4、采購促銷(xiāo)DM流程 5、采購電腦系統培訓 6、采購日常工作流程 7、采購數據考核 每家超市的采購部或商品處都有自己的采購工作流程，但是歸根到底，卻大同小異，其基本理念是基本一致的。 公司對整個(gè)采購部的人員的綜合素質(zhì)要求是最高的，所有的采購經(jīng)理不僅要熟練掌握商品專(zhuān)業(yè)知識，還要具有精益求精、勤奮努力、踏踏實(shí)實(shí)、嚴密細致的職業(yè)道德精神。
而開(kāi)店對一個(gè)采購主管的考驗也是嚴峻的，他猶如大海中的操舵手，決定了整個(gè)公司的一個(gè)發(fā)展方向。超市籌備期間，采購部首先考慮的是如何建立商品資源的優(yōu)勢，即所謂的供應商優(yōu)勢。
因為商品資源是公司開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)的前提，也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大的決定因素之一。因此企業(yè)要在開(kāi)業(yè)前奠定自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，就必須強化采購的業(yè)務(wù)管理，如何建立一支高素質(zhì)和高效率的采購隊伍，是超市經(jīng)營(yíng)者首要考慮的問(wèn)題。
而對采購隊伍進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，熟悉本公司的企業(yè)宗旨和規章制度則是第一步工作：采購培訓及商品結構的確定一、公司制度培訓。（詳見(jiàn)員工手冊）時(shí)間為3天左右二、商品專(zhuān)業(yè)知識培訓要做一名優(yōu)秀的采購經(jīng)理必須熟悉自己所要經(jīng)營(yíng)的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明確的確定自己部門(mén)所經(jīng)營(yíng)商品的明細情況，才能做到主次分明，才能與你的合作伙伴有商品上的“共同語(yǔ)言”。
時(shí)間需要為7天或更多。三、詳細的商圈競爭對手的市調工作。
通過(guò)市場(chǎng)調查，分析競爭對手的商品結構，根據競爭對手的商品陳列及促銷(xiāo)情況，確定自己柜組的主營(yíng)商品。寫(xiě)出詳細地采購經(jīng)理市調報告，并上報采購處長(cháng)。
這個(gè)過(guò)程是不間斷的進(jìn)行的，一直到超市開(kāi)業(yè)之后。時(shí)間需要為7天――15天附采購經(jīng)理市調報告要求四、超市貨架商品陳列圖紙的制作 這項工作是整個(gè)商品談判的基礎工作，也是體現采購經(jīng)理前段工作業(yè)績(jì)的體現，每個(gè)采購經(jīng)理都要認真的分析自己部門(mén)的貨架資源，結合自己的商品類(lèi)別表，綜合自己市調的結果，進(jìn)行商品資源的分配，直到細化到每個(gè)單品。
（由采購處長(cháng)對商品的正常貨架和端架、堆頭進(jìn)行部門(mén)分配） 時(shí)間為7天 此階段需要1個(gè)月的時(shí)間供應商談判流程所有采購經(jīng)理的綜合素質(zhì)都將在談判桌上得到完全、充分地體現。而與廠(chǎng)家的談判工作又是非常艱苦的，特別是KA談判。
所以采購經(jīng)理必須把談判前的準備工作做到百分之百的完善。一、根據公司總經(jīng)理室的年度銷(xiāo)售計劃和財務(wù)部預算的理論毛利及費用支出和資金使用計劃，采購部來(lái)確定整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)商品的綜合毛利率和資金使用天數及各項通道費指標。
企劃部制定本公司的年度DM促銷(xiāo)計劃，并把DM商品的收費標準由總經(jīng)理室簽署后轉到采購部。二、由采購部的部長(cháng)、處長(cháng)對采購領(lǐng)取的指標和年度DM促銷(xiāo)計劃進(jìn)行明細的分配，并與財務(wù)共同商議結算方式和通道費項目，具體明細詳見(jiàn)采購手冊。
三、商品與供應商的對應根據市場(chǎng)調查報告和商品貨架圖，進(jìn)行商品與供應商的對應工作，并同時(shí)對供應商的資料進(jìn)行初步了解。四、每個(gè)采購經(jīng)理根據上級下達的結算和通道費指標，進(jìn)行層層分解，根據自己部門(mén)經(jīng)營(yíng)商品的具體情況并落實(shí)到供應商上。
（包括端架和堆頭的分配）五、與供應商進(jìn)行初步談判，并做好談判記錄 1、談判的原則：平等互利原則、信用原則、相容原則。 2、談判的準備：準備好本公司的宣傳圖冊及其他的一些宣傳材料。
3、談判目的：讓對方了解自己的超市狀況及發(fā)展方向；了解供應商在當地與其他競爭對手的合作情況，及他的一些企業(yè)和商品的情況。最初的談判時(shí)間不要過(guò)長(cháng)，最好控制在15---20分鐘。
六、KA談判資料的整理對初步的供應商進(jìn)行分類(lèi)，可以分為A\B\C三類(lèi)A、即所謂的KA，（重點(diǎn)供應商）采購經(jīng)理要對KA要單獨進(jìn)行詳細地調查和分析 ，主要包括以下幾個(gè)方面：1、KA經(jīng)營(yíng)商品的商品價(jià)格2、與其它競爭對手的主要合作條件（包括帳期、返利和其它促銷(xiāo)費用）3、對方年度促銷(xiāo)計劃的基本內容4、其它的情況（經(jīng)濟勢力、配送能力、售后服務(wù)等） 實(shí)際上正是這些KA，確保了超市80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 B、一般的供應商，即所謂的“綠葉”型企業(yè)，是公司的供應商資料庫中不可缺少的一部分，這類(lèi)供應商的業(yè)績(jì)不會(huì )太大，但是所經(jīng)營(yíng)商品的門(mén)類(lèi)很多，對這部分的供應商整理工作比KA的困難度要小一點(diǎn)，但是也需要采購經(jīng)理充分重視。
C、備用供應商，即合作條件不是很成熟的的廠(chǎng)家，只要求采購經(jīng)理充分熟悉，要于對方進(jìn)行不間斷的交流，但是暫不做簽約準備，只是作為備用供應商。七、KA談判要點(diǎn)：1、談判對象：要于對方的主要負責人進(jìn)行直接談判，不要與其它的非決策人員進(jìn)行不必要的溝通，以免過(guò)早的泄漏自己的談判目的。
2、談判心理：采購經(jīng)理要保持心態(tài)的絕對平衡，永遠不能在談判對手面前明確表現自己的具體態(tài)度。（特別在與規模比較大的廠(chǎng)家談判時(shí)，如可口可樂(lè )、百事等）3、談判時(shí)間：35分鐘之內4、談判內容：1、簽約合同。
6.采購新人,想學(xué)習一些采購知識
采購：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購買(mǎi)行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數量合適的資源。
采購員必備能力：成本意識與價(jià)值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協(xié)調能力、專(zhuān)業(yè)知識。
什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R原則，選擇合適的供應商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。
采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理
