房屋買賣(房產(chǎn)銷售的)
1.房產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識
首先樓盤地理位置的優(yōu)越性不用說了吧，必須知道。
然后基本房地產(chǎn)法律。
比如，商用，住宅用地的年限，開發(fā)一個樓盤需要的證件。
你這個樓盤的性質(zhì)，是生地還是熟地。
一些房屋建造的專業(yè)術(shù)語，比如山墻，橫墻，承重墻。
還有對于建筑面積，實用面積，公攤，套內(nèi)面積等的解釋。
每棟樓的間距，綠化率，容積率，人口密度。
多層，高層怎么分。
復(fù)式、錯層。越層定義。
房屋建造結(jié)構(gòu)，是磚混還是框架，或者剪框。
購買程序怎么走，貸款怎么貸，貸款月供計算。
購買后需要交哪些費用，都是什么用途。
還有要踩盤，把你們附近的樓盤都轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下價格和戶型。
對，還有各種戶型的優(yōu)勢劣勢。
暫時只想起來這么多了……應(yīng)該還有一些的。
順便給你提供一個接待客戶的流程：
開場白：介紹自己的名字職位。
講沙盤：介紹基本優(yōu)勢。
講地段
講配套
推薦戶型：一般最多推薦兩個或三個，不能太多，太多容易給客戶造成困擾，讓他難以決定買哪個。
締結(jié)交定金或直接簽合同。
2.房屋買賣應(yīng)該知道的9個法律常識是什么
1、拼爹的年代，父母為孩子買買買 答：根據(jù)《婚姻法司法解釋三》第7條的規(guī)定，婚后由一方父母出資為子女購買的不動產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)登記在出資人子女名下的，可按照婚姻法第十八條第（三）項的規(guī)定，視為只對自己子女一方的贈與，該不動產(chǎn)應(yīng)認定為夫妻一方的個人財產(chǎn)。
由雙方父母出資購買的不動產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)登記在一方子女名下的，該不動產(chǎn)可認定為雙方按照各自父母的出資份額按份共有，但當(dāng)事人另有約定的除外。 2、一身債，怎么還？ 答：根據(jù)《婚姻法司法解釋三》第10條的規(guī)定，夫妻一方婚前簽訂不動產(chǎn)買賣合同，以個人財產(chǎn)支付首付款并在銀行貸款，婚后用夫妻共同財產(chǎn)還貸，不動產(chǎn)登記于首付款支付方名下的，離婚時該不動產(chǎn)由雙方協(xié)議處理。
依前款規(guī)定不能達成協(xié)議的法院可以判決該不動產(chǎn)歸產(chǎn)權(quán)登記一方，尚未歸還的貸款為產(chǎn)權(quán)登記一方的個人債務(wù)。雙方婚后共同還貸支付的款項及其相對應(yīng)財產(chǎn)增值部分，離婚時應(yīng)根據(jù)婚姻法第三十九條第一款規(guī)定的原則，由產(chǎn)權(quán)登記一方對另一方進行補償。
《婚姻法》第三十九條第一款：離婚時，夫妻的共同財產(chǎn)由雙方協(xié)議處理；協(xié)議不成時，由人民法院根據(jù)財產(chǎn)的具體情況，照顧子女和女方權(quán)益的原則判決。 3、用了我的給我還回來。
答：根據(jù)《婚姻法司法解釋三》第12條的規(guī)定，婚姻關(guān)系存續(xù)期間，雙方用夫妻共同財產(chǎn)出資購買以一方父母名義參加房改的房屋，產(chǎn)權(quán)登記在一方父母名下，離婚時另一方主張按照夫妻共同財產(chǎn)對該房屋進行分割的，人民法院不予支持。 購買該房屋時的出資，可以作為債權(quán)處理。
4、事事周全人滿意。 答：《商品房銷售管理辦法》第16條規(guī)定了，商品房銷售時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和買受人應(yīng)當(dāng)訂立書面商品房買賣合同。
商品房買賣合同應(yīng)當(dāng)明確以下主要內(nèi)容： （一）當(dāng)事人名稱或者姓名和住所；（二）商品房基本狀況；（三）商品房的銷售方式；（四）商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間；（五）交付使用條件及日期；（六）裝飾、設(shè)備標準承諾；（七）供水、供電、供熱、燃氣、通訊、道路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任；（八）公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬；（九）面積差異的處理方式；（十）辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜；（十一）解決爭議的方法；（十二）違約責(zé)任；（十三）雙方約定的其他事項。 5、買房不是買菜，寸土即寸金！ 答：《商品房銷售管理辦法》第19條規(guī)定了，按套（單元）計價的預(yù)售房屋，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在合同中附所售房屋的平面圖。
平面圖應(yīng)當(dāng)標明詳細尺寸，并約定誤差范圍。房屋交付時，套型與設(shè)計圖紙一致，相關(guān)尺寸也在約定的誤差范圍內(nèi)，維持總價款不變；套型與設(shè)計圖紙不一致或者相關(guān)尺寸超出約定的誤差范圍，合同中未約定處理方式的，買受人可以退房或者與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)重新約定總價款。
買受人退房的，由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任。 6、多退少補，合理公道！ 答：《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第14條：出賣人交付使用的房屋套內(nèi)建筑面積或者建筑面積與商品房買賣合同約定面積不符，合同有約定的，按照約定處理；合同沒有約定或者約定不明確的，按照以下原則處理：（一）面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)（含3%），按照合同約定的價格據(jù)實結(jié)算，買受人請求解除合同的，不予支持；（二）面積誤差比絕對值超出3%，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應(yīng)予支持。
買受人同意繼續(xù)履行合同，房屋實際面積大于合同約定面積的，面積誤差比在3%以內(nèi)（含3%）部分的房價款由買受人按照約定的價格補足，面積誤差比超出3%部分的房價款由出賣人承擔(dān)，所有權(quán)歸買受人；房屋實際面積小于合同約定面積的，面積誤差比在3%以內(nèi)（含3%）部分的房價款及利息由出賣人返還買受人，面積誤差比超過3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。 7、定金在手，萬事不愁。
答：《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第4條規(guī)定了，出賣人通過認購、訂購、預(yù)訂等方式向買受人收受定金作為訂立商品房買賣合同擔(dān)保的，如果因當(dāng)事人一方原因未能訂立商品房買賣合同，應(yīng)當(dāng)按照法律關(guān)于定金的規(guī)定處理；因不可歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的，出賣人應(yīng)當(dāng)將定金返還買受人。 8、一把春雷劈了預(yù)售房，誰買單？ 對房屋的轉(zhuǎn)移占有，視為房屋的交付使用，但當(dāng)事人另有約定的除外。
因此，房屋毀損、滅失的風(fēng)險，在交付使用前由出賣人承擔(dān)，交付使用后由買受人承擔(dān)；買受人接到出賣人的書面交房通知，無正當(dāng)理由拒絕接收的，房屋毀損、滅失的風(fēng)險自書面交房通知確定的交付使用之日起由買受人承擔(dān)。 9、不能實現(xiàn)的合同不是好協(xié)議！ 答：《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第8條規(guī)定，具有下列情形之一的，導(dǎo)致商品房買賣合同目的不能實現(xiàn)的，無法取得房屋的買受人可以請求解除合同、返還已付購房款及利息、賠償損失，并可以請求出賣人承擔(dān)不超過已付購房款一倍的賠償責(zé)任：（一）商品房買賣合同訂立后，出。
3.房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識
一、房地產(chǎn)的概念 ▲房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。
又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括： a） 土地 b） 建筑物及地上附著物 c） 房地產(chǎn)物權(quán) 注：房地產(chǎn)物權(quán)除所有權(quán)外，還有所有權(quán)衍生的租賃權(quán)、抵押權(quán)、土地使用權(quán)、地役權(quán)、典當(dāng)權(quán)等。
▲房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理及維修、裝飾、服務(wù)等多種經(jīng)濟活動的具有高附加值的綜合性產(chǎn)業(yè)，它與建筑業(yè)既有聯(lián)系，又有區(qū)別。建筑業(yè)從事勘察、設(shè)計、施工、安裝、維修等生產(chǎn)過程，它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物。
房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方，建筑業(yè)是承包方，房地產(chǎn)業(yè)歸屬為生產(chǎn)和消費提供多種服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè)歸屬對初級產(chǎn)品進行再加工的部門，屬第二產(chǎn)業(yè)。 ▲房產(chǎn)、地產(chǎn)兩者間的關(guān)系及差異 房產(chǎn)指各種明確了權(quán)屬關(guān)系的房屋以及與之相連的構(gòu)筑物或建筑物；地產(chǎn)是指明確了土地所有權(quán)的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發(fā)和待開發(fā)土地。
我國的地產(chǎn)是指有限期的土地使用權(quán)。房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著客觀的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個方面： a） 實物形態(tài)上看，房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分； b） 從價格構(gòu)成上看，房產(chǎn)價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產(chǎn)價格； c） 從權(quán)屬關(guān)系看，房產(chǎn)所有權(quán)和地產(chǎn)所有權(quán)是聯(lián)系再一起的。
差異包括幾個方面： a） 二者屬性不同；b） 二者增值規(guī)律不同；c） 權(quán)屬性質(zhì)不同；d） 二者價格構(gòu)成不同。 二、房地產(chǎn)的特征 ▲房地產(chǎn)的自然特征 a） 位置的固定性；b） 使用的耐久性；c） 資源的有限性；d） 物業(yè)的差異性。
▲房地產(chǎn)的經(jīng)濟特征 a） 生產(chǎn)周期b） 資金密集性c） 相互影響性d） 易受政策限制性e） 房地產(chǎn)的增值性 注：房地產(chǎn)增值就是房地產(chǎn)價值在較長時間序列上呈不斷上升趨勢的規(guī)律。其主要歸功于房地產(chǎn)的重要組成部分-----土地。
三、房地產(chǎn)的類型 按用途劃分： a） 居住房地產(chǎn)b） 商業(yè)房地產(chǎn)c） 旅游房地產(chǎn)d） 工業(yè)房地產(chǎn)e） 農(nóng)業(yè)房地產(chǎn) 房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定： 低層住宅為1-3層？ 多層住宅為4-6層？ 小高層住宅為7-11層 中高層住宅為12-16層？ 16層以上為高層住宅 房地產(chǎn)土地的使用年限是如何確定的？ 凡與省市規(guī)劃國土局簽訂《土地使用權(quán)出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。
四、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標準 類 型 內(nèi) 容 編號 名稱 1 鋼結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼材料建造的，包括懸索結(jié)構(gòu)。 2 鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼、鋼筋混凝上建造的。
如一幢房屋一部分梁柱采用鋼筋混凝土構(gòu)架建造 3 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝上建造的。包括薄殼結(jié)構(gòu)、大模板現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)及使用滑模、開板等先進施工方法施工的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物 4 混合結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝土和磚木建造的。
如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土制成，以磚墻為承重墻，或者梁是木材制造，住是用鋼筋混凝土建造 5 磚木結(jié)構(gòu) 承重的主要結(jié)構(gòu)是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木制結(jié)構(gòu)房架。
磚墻、木柱建造的 6 其它結(jié)構(gòu) 凡不屬于上述結(jié)構(gòu)的房匿都歸此類。如竹結(jié)構(gòu)、磚拱結(jié)構(gòu)、窯洞等 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 1、常用名詞 ◆五證：a.建設(shè)用地規(guī)劃許可證；b建設(shè)工程規(guī)劃許可證；c.建設(shè)工程開工證；d.國有土地使用證；e.商品房預(yù)售許可證； ◆兩書：a《住宅質(zhì)量保證書》、b《住宅使用說明書》； ◆房地產(chǎn)證：是房屋土地所有權(quán)屬二合為一的憑證，是房地產(chǎn)權(quán)屬的法律憑證； ◆房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。
含一級市場、二級市場和三級市場； ◆一級市場：是指國家土地管理部門按土地供應(yīng)計劃，采用協(xié)議、招標、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權(quán)以一定的年限、規(guī)定的用途及一定的價格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場； ◆二級市場：是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個人的市場； ◆三級市場：是指單位、個人之間的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎(chǔ)上的第二次或多次轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)交易活動的市場； ◆房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：是指產(chǎn)權(quán)人對房屋的所有權(quán)和對該房屋所占用土地的使用權(quán)。具體內(nèi)容是產(chǎn)權(quán)人對房地產(chǎn)的占有、使用、收益和依法處分的權(quán)利； ◆土地使用權(quán)：是指土地使用權(quán)擁有者對土地使用的權(quán)限，包括開發(fā)權(quán)、收益權(quán)、處置權(quán)。
政府以拍賣、招標、協(xié)議的方式，將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者。土地使用權(quán)期滿后，如該土地用途符合當(dāng)時城市規(guī)劃要求的，土地使用者可申請續(xù)用，經(jīng)批準并補清地價后可以繼續(xù)使用； ◆三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整； ◆七通一平：是指水通、電通、路通、排水通、排污通、通訊通、煤氣通及場地平整； ◆紅線圖：又叫（宗地圖），是按一定比例尺。
4.房屋買賣基本流程解析
房屋買賣基本流程解析： 第一步，買房前準備 買房是大事，必須慎之又慎，因此買房前做好資金和心理上的準備是十分重要的.準備工作一般包括幾個方面：買房目的，買房預(yù)算，買房時機，房地產(chǎn)知識. 一、思量買房目的 通常買房有兩個目的：自住或投資。
如果是買房自住的話，您要考慮的是地段、環(huán)境、交通、價格、房型面積、配套設(shè)施等多種因素；如果買房單單是為了投資，則除了以上這些因素之外，還要考慮房產(chǎn)能否升值以及投資回報的問題。 二、估算您的買房能力 您在買房之前，需要制訂一個詳細購房預(yù)算，根據(jù)自己的住房需求、資金實力以及市場行情等因素，估算自己的實際購買能力，最終確定所要購買房屋的價位。
1、估算家庭凈資產(chǎn)：等于家庭總資產(chǎn)（包括各種有價證券、動產(chǎn)和不動產(chǎn)）減去家庭總負債。家庭總資產(chǎn)的多寡直接關(guān)系到您到底能承擔(dān)購買什么檔次的房子。
2、估算月還款能力：計算一下家庭的平均收入、家庭的日常開支以及用于醫(yī)療、保險、預(yù)防意外災(zāi)害等方面的預(yù)備資金。將家庭平均月收入扣除日常生活開支預(yù)備資金，得到家庭每月可以靈活運用的資金，由此可估算出月還款能力。
3、根據(jù)所估算的月還款能力進一步推算出按揭貸款的最大額度。 4、除了要付清房款以外，您還要把其他一些費用考慮在內(nèi)，比如按揭、公證、保險的費用，買房要交的稅費，入住后的物業(yè)管理費用等等。
三、選擇買房的時機 選擇購房時機可參照“五率”指標，即經(jīng)濟增長率、按揭貸款利率、通貨膨脹率、房屋銷售率、房屋空置率。從宏觀角度來看，當(dāng)經(jīng)濟增長率保持在較高的水平，而銀行的按揭貸款利率和通貨膨脹率又處于相對低位的時候，應(yīng)該是介入買房的最好時機。
政府刺激房產(chǎn)市場的重大利好政策之初往往也是購房的黃金時機。從微觀角度來看，當(dāng)房屋的空置率處于高位，說明房屋的供給量增加較快，房價在一段時間內(nèi)將處于調(diào)整或下跌狀態(tài)，這時候購房就應(yīng)該特別謹慎，最好等房價調(diào)整趨于穩(wěn)定之后再買房不遲。
此外，就樓盤個案而言，一般在開盤或銷售接近尾聲的時候買房是比較劃算的。 四、了解一些房地產(chǎn)知識 買房之前您還應(yīng)該多少了解一些有關(guān)房地產(chǎn)方面的基本知識。
這些知識并不復(fù)雜，但對您買房會有很大的幫助。 第二步：實地考察 這一步的工作可以看作是您簽約前的序曲，因此特別重要。
實地考察包括：買房目標、資料收集、實地看房三個過程。
5.二手房買賣知識解析
二手房買賣知識解析： 首先要告訴你，一般二手房的價格是同一地區(qū)商品房價位的1/3~2/3左右。
如果你要買的二手房價格遠低于此，那么你就要注意一些問題了。 一要看產(chǎn)權(quán)是否完整、可靠。
要確認產(chǎn)權(quán)的完整性，看有沒有抵押、共有人等，注意產(chǎn)權(quán)證上的房主是否與賣房人是同一個人；搞清楚是成本價房還是標準價房或是經(jīng)濟適用房；一定要驗看產(chǎn)權(quán)證的正本而且到房管部門查詢此產(chǎn)權(quán)證的真實性；要確認原單位是否允許轉(zhuǎn)賣，因為大部分公房進行房改時原單位都保留有優(yōu)先回購權(quán)，故一定要確認原單位是否同意出讓；對標準價購買的公房，確認是否已經(jīng)按成本價補足費用或者與原單位協(xié)商按比例分成。一般來說，軍產(chǎn)、院（醫(yī)院）產(chǎn)、校（學(xué)校）產(chǎn)的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。
二要弄清房屋的面積、結(jié)構(gòu)、裝修狀況。要確認房屋的準確面積，包括建筑面積、使用面積和戶內(nèi)的實際面積；要核實產(chǎn)權(quán)證上標注的面積與實際面積是否相符；要觀察房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、戶型是否合理等問題。
三是考察房屋的市政配套、物業(yè)管理水平。 四要了解房屋歷史與鄰里關(guān)系。
要了解該住房是哪一年蓋的，還有多長時間的土地使用期限；哪些人住過，是何背景，何種用途；是否欠管理公司的費用以及水、電、煤氣等費用； 五要通過市場比較判斷該房屋的實際價值。自己通過對市場上的公房的反復(fù)比較判斷房屋的價值；也可以委托信得過的中介機構(gòu)或評估機構(gòu)進行評估；要弄清該房屋以后能否做二手房按揭貸款；銀行提供按揭時合作保值評估，這個價格可以看成是房屋的最低保值價。
六要合法、徹底地辦結(jié)二手房的過戶手續(xù)。
6.想知道有關(guān)于房地產(chǎn)的基本知識
房屋產(chǎn)權(quán)：泛指所有者對財產(chǎn)的占有、使用、收益處分，并排除他人干涉的全能，是物權(quán)的一種，房屋產(chǎn)權(quán)指房產(chǎn)所有者按照國家法律規(guī)定所有的權(quán)利。
※ 房屋權(quán)屬登記：指房地產(chǎn)行政主管部門代表政府對房屋所有權(quán)以及上述權(quán)利產(chǎn)生的抵押權(quán)等房屋他項權(quán)利進行登記，并依法確認房屋產(chǎn)權(quán)歸屬關(guān)系的行為。房屋產(chǎn)權(quán)登記應(yīng)遵循房屋的所有權(quán)和該房屋占有范圍的土地使用權(quán)權(quán)利主題一致的原則。
※ 房地產(chǎn)權(quán)登記：通常稱“產(chǎn)權(quán)登記”（包括房屋所有權(quán)登記和房屋他項權(quán)利登記）城鎮(zhèn)房屋所有權(quán)登記是人民政府為了健全法制，加強城鎮(zhèn)房屋的管理，依法確認房屋所有權(quán)的法定手續(xù)，在規(guī)定登記范圍內(nèi)的房屋所在地產(chǎn)權(quán)管理部門申請所有權(quán)登記，經(jīng)審查確認產(chǎn)權(quán)后，由房屋管理機關(guān)發(fā)給房屋所有權(quán)證。房屋所有權(quán)登記是房屋產(chǎn)權(quán)管理的主要行政手段，只有通過房屋所有權(quán)登記，才能對各類房屋產(chǎn)權(quán)實施有效的管理。
※ 共有產(chǎn)權(quán)：指一家房地產(chǎn)有兩個或兩個以上的權(quán)利主體，即共有人，在實踐中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分別按自己所擁有的份額的大小，對共有房地產(chǎn)享有一定的利益，并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)；后者是指兩個以上權(quán)利人對全部共有的房地產(chǎn)享受同等的權(quán)利，并承擔(dān)相等的義務(wù)。
※ 房屋抵押：產(chǎn)權(quán)所有人以房契作為抵押，取得借款按期付息。房屋產(chǎn)權(quán)仍由產(chǎn)權(quán)所有者自行管理，債權(quán)人只按期取息，而無使用管理房屋的權(quán)利，待借款還清，產(chǎn)權(quán)人收回房契抵押即告終結(jié)。
過戶：即更換房屋承租人姓名。
7.二手房交易的常識有哪些
“二手房”是相對開發(fā)商開發(fā)銷售的商品房而言，它是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易二級市場的俗稱。
凡產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)過一手買賣之后再行上市的房屋均可稱之為二手房。 二手房的種類：二手房主要包括私房和已購的政策性住房2種房屋類型。
已購的政策性住房主要包括職工個人按照房改政策購買的全產(chǎn)權(quán)公有住房、職工個人購買的政策實行優(yōu)惠政策的安居工程住房、解困住房和經(jīng)濟適用住房、職工個人集資、政府和單位補貼的集資建設(shè)住房和合作建設(shè)住房。 二手房抵押貸款： 二手房抵押貸款是指購房人以在房地產(chǎn)二級市場上交易的房產(chǎn)作抵押，向銀行申請貸款，用于支付購房款，再由購房人分期向銀行還本付息的貸款業(yè)務(wù)。
二手房中介服務(wù) 房地產(chǎn)中介服務(wù)是指在房地產(chǎn)投資、建設(shè)、交易、消費等各個環(huán)節(jié)中為當(dāng)事人提供居間服務(wù)的經(jīng)營活動，是房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀等活動的總稱。 《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》中規(guī)定：房地產(chǎn)咨詢是指為從事房地產(chǎn)活動的當(dāng)事人提供法律、法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動。
房地產(chǎn)價格評估是指對房地產(chǎn)進行測算、評定其經(jīng)濟價值和價格的經(jīng)營活動。 房地產(chǎn)經(jīng)紀是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動。
居間中保 二手房中介市場為保證買賣雙方合法權(quán)益、保證房屋交易正常進行的中間擔(dān)保業(yè)務(wù)。具體步驟是：按雙方買賣合同的規(guī)定，將買方的資金如數(shù)如期劃給賣方，將賣方的房屋產(chǎn)權(quán)手續(xù)和騰退的房屋如期移交給買方，使雙方各得其所，避免互不信任、甚至訴諸法律的情況發(fā)生 誠意金： 指買方在購房目標明確后，以看中某個區(qū)域、某種面積的房子為標準，并有一個適當(dāng)?shù)膬r格，為了能更快地找到自己的理想物業(yè)，預(yù)先在信得過的中介公司交上一定數(shù)額的“誠意金”，并簽訂一定期限。
代理方收取“誠意金”后，會努力地發(fā)揮其“團隊力量”為買家尋找理想的房子。 傭金 如果消費者在買賣二手房中通過中介交易，就會涉及傭金問題。
傭金要與其服務(wù)相稱。過低的傭金無法維持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而過高的傭金則與降低交易成本相違背。
所以，選擇一家確實可靠的中介公司，這不僅可以起到穿針引線的作用，而且還可以免去買賣雙方親自辦理相關(guān)手續(xù)的繁瑣事宜。 更重要的是，由中介公司進行規(guī)范化的操作，可以降低買方與賣方單獨直接交易所產(chǎn)生的風(fēng)險，從而提高了二手房的成交率。
臨沂市的中介傭金標準是房屋總價的1%。 。
8.房屋買賣繳稅有哪些基本常識
基本常識： 1、住宅小區(qū)建筑容積率：建筑面積/土地面積 2、普通住宅：同時滿足以下條件 a、住宅小區(qū)建筑容積率1。
0以上； b、單套建筑面積140平方米以下； c、實際成交價格低于同級別土地上住宅平均交易價格的1。4倍下。
3、非普通住宅：同時滿足以下條件： a、住宅小區(qū)建筑容積率1。 0以下； b、單套建筑面積140平方米以上； c、實際成交價格高于同級別土地上住宅平均交易價格的1。
4倍以上。 4、房屋總價差額：是指房屋當(dāng)前總價與原始購房發(fā)票之間的差額。
繳費基礎(chǔ)： a、商品房買賣合同、發(fā)票價格一致； b、購買唯一生活用房查檔以戶口所在地為主，戶口不屬于烏蘇市的要到戶口所在地房屋管理部門開具無房證明； c、無房證明必須是原件，復(fù)印件傳真件都無效。 d、存量房交易價明顯低于市場價的必須評估； 繳稅標準： 一、新建商品房（住宅） 1、普通住宅 a、一般情況： 契稅：房屋總價*3% b、個人購買家庭唯一生活用房： 契稅：房屋總價*1。
5%。 c、個人購買90平方米及以下家庭唯一生活用房： 契稅：房屋總價*1% 2、非普通住宅 契稅：房屋總價*3% 二、存量房（住宅） 1、普通住宅 l所購房屋產(chǎn)權(quán)取得時間超過5年（含5年）： a、一般情況： 契稅：房屋總價*3% b、個人購買家庭唯一生活用房： 契稅：房屋總價*1。
5%。 c、個人購買90平方米及以下家庭唯一生活用房： 契稅：房屋總價*1% d、個人出售非家庭唯一生活用房 個人所得稅：房屋總價*1% l所購房屋產(chǎn)權(quán)取得時間不超過5年： a、一般情況： 契稅：房屋總價*3% b、個人購買家庭唯一生活用房： 契稅：房屋總價*1。
5%。 c、個人購買90平方米及以下家庭唯一生活用房： 契稅：房屋總價*1% d、其他稅費 營業(yè)稅及附加稅：房屋總價*5。
6% 個人所得稅：房屋總價*1% 2、非普通住宅 l所購房屋產(chǎn)權(quán)取得時間超過5年（含5年）： a、一般稅費 契稅：房屋總價*3% 營業(yè)稅：房屋總價*5。 6%。
b、個人出售非家庭唯一生活用房 個人所得稅：房屋總價*1% l所購房屋產(chǎn)權(quán)取得時間不超過5年： 契稅：房屋總價*3% 營業(yè)稅：房屋總價*5。6%。
個人所得稅：房屋總價*1% 三、非住宅 l新建商品房 1、契稅：房屋總價*3% 2、印花稅：房屋總價*0。 5‰ l存量房（二手房） 1、契稅：房屋總價*3% 2、印花稅：房屋總價*1‰ 3、個人所得稅：房屋總價*2% 4、土地增值稅：房屋總價*3。
5‰ 6、營業(yè)稅及附加稅：房屋總價差額*5。6%。
