國際市場營銷(國際市場營銷是什么)

1.國際市場營銷是什么

使學生掌握市場營銷、管理、經濟、法律等方面的基礎知識，了解國際市場營銷管理環(huán)境，熟悉國際市場營銷的有關方針、政策和法規(guī)以及國際市場營銷的慣例與規(guī)則。具備較強的英語聽說讀寫譯能力，能獨立分析、解決營銷管理中的實際問題，獲得相應的學分和職業(yè)資格證書，成為德智體美全面發(fā)展、實踐能力強的國際營銷管理人才，能在企事業(yè)單位、政府部門或廣播電視等媒體機構從事經營管理、營銷策劃、資本運營、傳媒市場研究等方面工作的高級專門人才。

主要培養(yǎng)具有完備的市場營銷專業(yè)知識和營銷技能、具有熟練應用英語聽說讀寫的能力及計算機應用能力的復合型人才，畢業(yè)生就業(yè)面向外型企業(yè)。

學好一個專業(yè)，老師認真講卻將不好，學生悟性極高卻不學。這都是影響學業(yè)效果的重要因素。沒好老師不行，學生不認真努力更不行！

這個專業(yè)想學好很難，您的努力就很重要！即將走入大學校門的你懷著一種積極向上的心態(tài)、永不氣餒打不垮不畏懼荊棘險灘勇敢挑戰(zhàn)的精神加油吧！

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2.國際市場營銷學

國際市場營銷學》是一門應用性較強的課程，主要介紹企業(yè)在國際市場中開展跨國營銷的基本理論、基本知識和基本技巧，內容包括：國際市場營銷的定義、環(huán)境，國際市場的細分、選擇、定位，國際市場營銷的戰(zhàn)略和組合，國際市場營銷的產品、品牌、價格、渠道以及促銷策略等。

通過本課程的學習可使學生充分認識國際市場營銷在當今世界經濟與貿易關系中的重要性，以及在我國企業(yè)涉外經營管理活動中的地位和作用，并在全面掌握國際市場營銷基本理論和方法的基礎上，進一步提高分析問題和解決問題的能力，更好地為我國對外開放和社會主義市場經濟發(fā)展服務，促進企業(yè)對外經濟交往，提高我國企業(yè)在國外市場的營銷活動能力。

3.市場營銷基礎知識有哪些

1. 市場營銷的基本定義 市場營銷是關于構思產品和服務的設計、定價、分銷和促銷的規(guī)劃與實施過程，目的是創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織目標的交換。

2. 市場營銷的基本功能1、了解市場消費需求；2、指導企業(yè)生產；3、開拓銷售市場；4、滿足顧客需求。3. 市場營銷的核心概念 消費的欲望和需求-----產品內在品質------市場銷售定價與企業(yè)生產成本-----消費者滿意度-----交換交易關系------市場營銷者4. 6Ps分別指：6PS分為產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、權力、公共關系。

產品策略：產品策略是指企業(yè)根據目標市場的需要做出與產品開發(fā)有關的計劃和決策。它包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務和保證等。

價格策略：價格策略是指企業(yè)出售商品提供服務所實施的定價策略。它包括基本價格、折扣、付款方式、信貸條件等。

分銷策略：分銷策略又稱渠道策略，是企業(yè)使其產品進入和達到目標市場所進行的各種活動，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、場所、儲存和運輸等。 促銷策略：促銷策略是指企業(yè)為了實現(xiàn)產品從生產者向消費者的流通，擴大產品銷量，提高市場占有率所采取的各種促進銷售活動的措施；它包括：人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關系等。

權力：在發(fā)展大市場營銷時，為了進入特定市場，必須找到有權打開市場之門的人，這些人可能是具有影響力的企業(yè)高級管理人員、立法部門、政府部門官員等。 公共關系：權力是一個推的策略，而公共關系則是一個拉的策略。

通過有效的公共關系活動，可以逐漸在公眾中樹立起良好的企業(yè)形象和產品形象，并保持一種更持久、廣泛的效果。5. 細分市場的含義 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。6. 細分市場的目的 細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者（ 指最終消費者和工業(yè)生產者）的角度來進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。

通過市場細分對企業(yè)的生產、營銷起指導作用。7. STOW分析法 SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。

利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術上的問題，并將這些研究對象列舉出來，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性，有利于領導者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。

8.6S是指整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seikeetsu）、素養(yǎng) （Shitsuke）、安全（Safe）9.4C及如何運用4C包含：消費者（Consumer's needs&wants）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。A、滿足消費者的需求（customer's need），即從消費者的需求出發(fā)去設計產品，需要明確兩點，一是消費者的需求并不完全合理，二是滿足消費者真正的需求是來自品質和功能，外在只是附屬； B、以消費者能夠接受的成本（cost）去定價，即從消費者能夠接受的心理價位去定價，先了解消費者滿足需要愿意付出多少成本，而不是先忙于給產品定價， 但企業(yè)不能因此過于被動，如果消費者認為產品價格過高，而企業(yè)又沒有降低成本的途徑，企業(yè)總不能因此停止生產；C、本著方便購買（convenience）的原則進行渠道規(guī)劃，即消費者的角度反向設計渠道，首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略，目的是為了縮短銷售的過程；D、變單向促銷為雙向溝通（communication），就是把單一的促銷行為變?yōu)檎蟼鞑ネ茝V，其本質在于尋找消費者更易接受的促銷方式，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內外營銷不斷進行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地結合在一起。

4.什么是國際市場營銷

國際市場營銷是指企業(yè)從事跨國界的營銷活動，只要其營銷決策具有"跨國"性質，其營銷活動就屬于國際營銷范疇。

市場營銷一般原理的應用可以跨越疆界，如同在國內市場上組織營銷活動一樣，國際市場營銷同樣需要市場調研、市場分析、市場細分、市場營銷組合等一系列營銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術實施。國際市場營銷與國內市場營銷并無本質區(qū)別，只是特指超越國境的市場營銷活動罷了。然而，并不能就此而將二者簡單地等同起來，跨越國界本身決定了國際市場營銷比之國內市場營銷具有更大、更多的差異性、復雜性和風險性。

隨著加入WTO腳步的日益臨近，中國的企業(yè)越來越多地面臨著來自國際市場的競爭，無論國內或國外，任何市場都有其相似點與不同之處，但是營銷學的概念、原理卻是普遍適用的?；镜臓I銷觀念，如產品生命周期和基本的營銷工具，如市場細分仍在被廣泛應用。

從聯(lián)系的角度而言，總的環(huán)境因素是相似的，包括社會、經濟、政治、地理；解決營銷問題總的方式是統(tǒng)一的，即根據廠商所處的環(huán)境，考慮各種營銷策略以實現(xiàn)組織的目標。因此，國內市場營銷的經驗是可以轉化為國際出口營銷所應用的。

如果我們的分類過于概括，則國內外環(huán)境因素都可劃分為同一類別，但是，如果進行一種較具體的劃分，我們會發(fā)現(xiàn)一些在國際環(huán)境中起作用的因素在國內環(huán)境中是不存在的。比如說，盡管無論國際或國內的市場營銷活動都是在一種法制的環(huán)境中運作的，但其法制的構成成分是不同的，個別國家會有特別的規(guī)定。另外，同配額制、匯率控制一類的貿易限制措施一樣，不同國家的關稅也會由很大差異。同樣，盡管國內外市場中都可以用貨幣作為貿易媒介物，但貨幣的種類、特點以及各國間的匯兌比率都會有諸多不同。

國內營銷是在一個政治區(qū)域內部進行，而國際營銷則必須跨越國家主權的界限，不同國家間，政府機構與銀行系統(tǒng)會有很大差別，而這種差別必然會對企業(yè)的營銷活動產生重大的影響。

另一個差異來自于語言、習俗、傳統(tǒng)及其它文化差異。這里沒有提及地理距離與氣候變化的影響。因此，分析國際市場營銷中出現(xiàn)的問題并找到解決方法必然需要比解決國內營銷問題更廣泛、更全面的技能、閱歷和洞察力。

一個公司如何在不同的國家同時銷售自己的產品，所帶來的困難與機遇的情況是不同的。一個國際營銷者必須分析不同國家特有的市場機會，同時決定由誰來負責公司的營銷活動。公司應把在各國的營銷活動與其各自的利益聯(lián)系起來，這樣，單個國家營銷活動的效益將會提高，從而提高公司在全球范圍內營銷努力所帶來的收益。

5.市場營銷專業(yè)的基礎性知識包括哪些

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1、掌握管理學、經濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。

6.市場營銷的基本知識

1.掌握管理學、經濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識； 2.掌握市場營銷的定性、定量分析方法； 3.具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力； 4.熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則； 5.了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)； 6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。 我覺得最重要的是營銷策劃書得會寫吧。

一、市場分析 1、市場總體分析 2、競爭對手分析 3、自我分析 二、營銷策略制定 根據競爭對手狀況，及自我狀況。 制定 1、廣告策略，包括產品定位，廣告定位，及廣告推廣策略 2、渠道推廣策略 3、終端策略

7.如何學習國際市場營銷

國際市場營銷（International Marketing）

其實和市場營銷（Marketing）差不多， 只不過一個是本地，一個是國際的。

簡單來說還是4Ps，也就是產品（products），價格（price），分銷（place），促銷（promtion）.

但重點就是在于國際市場營銷人員將面臨的挑戰(zhàn)是國際化的，這里不僅僅是要求語言程度，還有對目標國家各個方面的了解，以便更好的將產品打入國際市場。比如說，目標國家的大經濟環(huán)境，政治體系，基礎建設，目標客戶群的行為喜好，國家政策法令法規(guī)，文化背景，等等。

根據以上所舉的例子，國際市場營銷人員應了解并針對目標國家的條件（以上），制定出以及實施相應的（也許完全于本國不同）的市場戰(zhàn)略，也就是4Ps. 但相對于本地市場營銷，國際市場營銷難度和花費都較大，暫且不談目標國家的大環(huán)境（因為這些都可以通過市場調查得出），但人際關系，溝通以及對國外品牌的認知度都將成為一道阻礙。所以，一般來說，尋找一個可靠且專業(yè)的中介，批發(fā)商或合作伙伴并與其合作相對比較容易。因為只有本國的企業(yè)才會對目標市場和環(huán)境有真正的，更深一層的了解。

所以，根據個人意見，現(xiàn)如今的國內市場營銷人員，應該注重于做市場調查搜集以及分析，然后根據得出的結論在自身品牌和目標市場之間尋找一個平衡點和發(fā)展方向。具體實施細節(jié)，我想還是要與當地合作伙伴一起探討制定

8.關于市場營銷的基本知識

市場營銷定義

市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產品、一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。

市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。

有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如，E.J.Mccarthy把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標。又如，Philop Kotler指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在的交換”（《市場營銷管理》第5版第13~14頁）。

還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協(xié)會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業(yè)營銷活動”。

市場營銷MBA的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導向，從產品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經營目標的全過程。

J.E.Mccarthy 于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤”（《基礎市場學》第19頁）。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產品生產活動結束時開始的，中間經過一系列經營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個經營銷售的全過程，即包括市場營銷調研、產品開發(fā)、定價、分銷廣告、宣傳報導、銷售促進、人員推銷、售后服務等。

Philop K otler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃（或方案），以便為目標市場服務”（《市場營銷管理》序言） 。

美國市場營銷協(xié)會（AMA）于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現(xiàn)是：（1 ）產品概念擴大了，它不僅包括產品或勞務，還包括思想；（2）市場營銷概念擴大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經營活動，還包括非贏利組織的活動；（3）強調了交換過程；（4）突出了市場營銷計劃的制定與實施。

此外，我們還可以這樣理解：

1.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。

2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。 企業(yè)必須以消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產品的某種功能的愿望。企業(yè)應通過開發(fā)產品并運用各種營銷手段，刺激和引導消費者產生新的需求.

3.分析環(huán)境，選擇目標市場，確定和開發(fā)產品，產品定價、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協(xié)調配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數，即產品、價格、（銷售）地點和促銷方法。由于這四個變數的英文均以字母“P”開頭，所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當地組合“4Ps”，千方百計使企業(yè)可控制的變數（4Ps）與外部環(huán)境中不可控制的變數迅速相適應，這也是企業(yè)經營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。

4.實現(xiàn)企業(yè)目標是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經營環(huán)境，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標是多種多樣的，利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標，但無論是什么樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現(xiàn)。