保險(xiǎn)怎么講解課程(保險(xiǎn)的)
1.保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)
了解的知識(shí)太多了，當(dāng)然最重要的就是保險(xiǎn)基本知識(shí)，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。
其次還有風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)，《zhidao保險(xiǎn)法》，理財(cái)知識(shí)等等。
對(duì)于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績(jī)情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。
就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌?chǎng)空間就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說(shuō)過(guò)這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，肯定會(huì)有收獲的，以后也會(huì)在這個(gè)社會(huì)越來(lái)越值錢。
另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒(méi)有太大關(guān)系。
在這里，我知道在保險(xiǎn)行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說(shuō)的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”
保險(xiǎn)公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績(jī)掛溝的，沒(méi)有業(yè)績(jī)，不用說(shuō)2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
2.如何用PPT通俗易懂的講解保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)?
我認(rèn)為制做PPT的前提是你的講稿是否通俗易懂，如果是一份晦澀難懂的稿子，是無(wú)論如何也不能通過(guò)PPT變得好懂起來(lái)的。
所以，首先要在文字上下功夫。其次，要準(zhǔn)備素材，把講稿中涉及的案例、圖片、數(shù)據(jù)等素材收集齊全，結(jié)合講稿，做好標(biāo)識(shí)，有目的地搜集。
最后是制作，制作要靠水平，這里無(wú)法具體介紹，不過(guò)建議克服幾個(gè)弊端：一是克服聲音文件過(guò)多、雜亂，擾人視聽(tīng)；二是忌畫(huà)面花哨，給人以眼花繚亂的感覺(jué)；三是色調(diào)的選擇要以欣心悅目為主，我一般會(huì)選紅藍(lán)黃的主色調(diào)作為底色，用圖片做底時(shí)要經(jīng)過(guò)PS處理，加上透明，這樣就能突出文字和要展示的圖片——不能喧賓奪主。只當(dāng)探討，不足之處包涵。
3.保險(xiǎn)公司新人培訓(xùn)的內(nèi)容主要有哪些
壽險(xiǎn)的基本知識(shí)、壽險(xiǎn)商品及其功能、壽險(xiǎn)核保核賠基礎(chǔ)知識(shí)、壽險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程、主顧開(kāi)拓、接觸前準(zhǔn)備與接觸、說(shuō)明、促成、
第一章：壽險(xiǎn)的基本知識(shí)
第一節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)
第二節(jié)：人身保險(xiǎn)的特征與分類
第三節(jié)：人身保險(xiǎn)合同要素與條款
第四節(jié)：人身保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)
第二章：壽險(xiǎn)商品及其功能
第一節(jié)：壽險(xiǎn)商品的功能
第二節(jié)：壽險(xiǎn)商品條款要素
第三章：壽險(xiǎn)核保核賠基礎(chǔ)知識(shí)
第一節(jié)：壽險(xiǎn)核保知識(shí)
第二節(jié)：壽險(xiǎn)核賠知識(shí)
第三節(jié)：公司理賠服務(wù)介紹（平安保險(xiǎn)公司）
第四章 ：壽險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程
第一節(jié)：專業(yè)化推銷
第二節(jié)：壽險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程
第五章 ：主顧開(kāi)拓
第一節(jié)：主顧開(kāi)拓的意義
第二節(jié)：主顧開(kāi)拓的方法
第三節(jié)：主顧開(kāi)拓途徑與技巧
第六章：接觸前準(zhǔn)備與接觸
第一節(jié)：接觸前準(zhǔn)備
第二節(jié)：接觸
第七章：說(shuō)明
第一節(jié)：促成的時(shí)機(jī) 第二節(jié)：促成的方法
第三節(jié)：促成的話術(shù)
第四節(jié)：如何誘導(dǎo)客戶鑒約
第八章：促成
第一節(jié)：拒絕的原因
第二節(jié)：拒絕處理的原則與方法
4.如何講保險(xiǎn)
其實(shí)你接觸的客戶首先一定要有保險(xiǎn)需求，只要客戶認(rèn)同保險(xiǎn)，想了解保險(xiǎn)，那么就有一天會(huì)買保險(xiǎn)。
我是一般不去接觸那種拒絕保險(xiǎn)的人。其二是客戶要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
還有就是跟客戶如實(shí)告之，千萬(wàn)不要用高收益來(lái)吸引客戶，要是哪一天達(dá)不到你說(shuō)的那種結(jié)果，客戶就很容易退保。退保對(duì)代理人和客戶都不好。
所以我們一定要把保險(xiǎn)理念灌輸給客戶，要告訴客戶保險(xiǎn)的功能是保障，是為了防止一生中有可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。如果真的好人一生平安就當(dāng)那些錢強(qiáng)制儲(chǔ)蓄在保險(xiǎn)公司，不僅利息比銀行高，還有不確定的分紅。
等老的時(shí)候就把那些錢領(lǐng)出來(lái)當(dāng)養(yǎng)老。但目前我們的國(guó)人保險(xiǎn)意識(shí)還很弱，而保險(xiǎn)公司本身也還待改進(jìn)。
所以我們展業(yè)起來(lái)還很辛苦。
5.保險(xiǎn)法、保險(xiǎn)原理與實(shí)務(wù)操作
1.你列的就是考試的基本框架：保險(xiǎn)法、保險(xiǎn)原理和實(shí)務(wù)操作。
2.主要考點(diǎn)在保險(xiǎn)原理，就是保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，占比60%，保險(xiǎn)法20-30%，其它的是實(shí)務(wù)操作方面。
3.考試不難，只是內(nèi)容比較寬，需要多看多記。
4.有個(gè)小技巧，多做題目，因?yàn)榭荚囶}庫(kù)很久都沒(méi)變過(guò)，都是那些題目，因此如果復(fù)習(xí)得好，題做得多，一般有60%-80%的題目都是做過(guò)的，很簡(jiǎn)單就過(guò)了。
5.最后就是：考60分和100分是一樣的，關(guān)鍵是通過(guò)即可。（但多學(xué)習(xí)點(diǎn)知識(shí)是必要的）
6.保險(xiǎn)課件怎么講
我認(rèn)為你說(shuō)先應(yīng)該明白你所面臨的人群是什么年齡階段的接受能力怎么樣，明確所講課件的主題，對(duì)所講課件的流程有所構(gòu)思，比如說(shuō)對(duì)一個(gè)支公司的全體業(yè)務(wù)員講一個(gè)壽險(xiǎn)險(xiǎn)種，那么你就應(yīng)該給他們說(shuō)明什么是壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)的作用，壽險(xiǎn)近些年的國(guó)內(nèi)發(fā)展以及壽險(xiǎn)對(duì)人們保駕護(hù)航，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的能力（20分鐘左右）；在者就是重點(diǎn)講所講險(xiǎn)種的作用和好處，哪些是屬于免責(zé)條款，然后就總體壽險(xiǎn)業(yè)的險(xiǎn)種對(duì)此險(xiǎn)種做出對(duì)比性分析（本公司的不同壽險(xiǎn)），最后講公司的重視程度及待遇等獎(jiǎng)勵(lì)。
而且還不能太單調(diào)中間應(yīng)加入一些個(gè)人講解的風(fēng)采吧，看你的講解魅力了 希望對(duì)你有所幫助，祝你好運(yùn)。
7.你如何講解一份保單你會(huì)分幾步驟講解
我會(huì)分五步驟：1、和客戶溝通，了解其家庭財(cái)務(wù)情況，如家中有無(wú)保單、夫妻各人的收入、有無(wú)房貸、孩子的上學(xué)情況、在單位上班是否有社保及醫(yī)保等，再了解客戶的需求；2、根據(jù)客戶的需求，再推薦設(shè)計(jì)好的2種保險(xiǎn)方案供他選擇；3、讓客氣了解保險(xiǎn)的也是一種非常好的理財(cái)工具，不但有保險(xiǎn)，還能使財(cái)產(chǎn)保值增值，是一種強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄；4、拿出投保書(shū)促成（應(yīng)讓他了解投保人的權(quán)利和義務(wù)，還要讓他了解保險(xiǎn)公司的權(quán)利和義務(wù)等）；5、后續(xù)服務(wù)的跟進(jìn)也很重要（讓客戶幫你轉(zhuǎn)介紹等）。
以上幾點(diǎn)只是我在從業(yè)中的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)，不知對(duì)你是否有幫助？謝謝。
