跨境電商點(跨境電商專業(yè)需要把握哪些知識點)
1.跨境電商專業(yè)需要把握哪些知識點
1：團隊協(xié)作能力：很多人認為一提團隊協(xié)作能力，就認為是扯淡，正是這種片面的思維決定了你不會是一個很好的創(chuàng)業(yè)者。
真正的創(chuàng)業(yè)者不是脫離于團隊，而是融入于團隊，才會發(fā)揮自己應有的價值。這方面主要包括一些領(lǐng)導力，高效執(zhí)行力，團隊文化等。
2：目標市場的消費行為與市場調(diào)查的能力：你真的了解你的客戶嗎？加入你的消費市場是美國，那么你真的用心去了解過這個國家的節(jié)日，消費市場狀況，消費習慣嗎？3：商品知識產(chǎn)權(quán)的保護意識：仍和一種商品都琳瑯滿目，如何才能將你的商品區(qū)分于其他家的商品？這就需要你為自己的商品證明，也就是所謂的品牌和商標，這樣可以保證你的商品不被人所用，捍衛(wèi)你的知識產(chǎn)權(quán)。4：熟記目標市場的稅收政策的能力：你知道各國的關(guān)稅嗎，你知道每個產(chǎn)品的出口退稅多少嗎？如何還不清楚，請馬上去了解各國稅收政策，比如W8,EIN,VAT等。
5：具備掌握相關(guān)市場法律法規(guī)的能力：你知道CPSC法規(guī)嗎，F(xiàn)DA,RoHS,REACH,WEEE，這些你都知道嗎？不認識的話，趕緊去腦補吧。6：熟練組合國際物流與報關(guān)報檢的能力：有哪些便宜高效安全的快遞運輸方式，你手頭有國際快遞商的通訊錄嗎？這些遠遠不夠，一定要建立一個常用服務商的通訊錄圈子，比如貨代，倉儲，報關(guān)，報檢這些的人脈圈子。
7：多語言系統(tǒng)的掌握能力：你還在為英語過了四級而沾沾自喜嗎？醒醒吧，英語只是個基礎(chǔ)語言，沒事的時候，多學點多語言，對你有益無害。8：產(chǎn)品熟悉及售后服務能力：你真的了解你的產(chǎn)品嗎，你知道這個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，材質(zhì)，用途嗎？產(chǎn)品是你的孩子，請你對其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能讓你的客戶懂呢？如果你對自己的產(chǎn)品不自信，請馬上學習各種產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，產(chǎn)品描述，應用說明，售后服務知識等。
記住，別人幫不了你！9：財務核算與成本控制的能力：你所售賣的產(chǎn)品的成本，快遞成本，包裝成本，人工成本，水電費，網(wǎng)費，外匯匯率，利潤分析等等，自己要算清楚帳。每個環(huán)節(jié)都是你有可能賠本的風險點。
10：平臺操作能力：跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜，速賣通，ebay,wish，敦煌網(wǎng)這些，你是否真的了解這些平臺的規(guī)則呢？你是在跟著規(guī)則走還是按照你自己的意愿操作呢？這兩種態(tài)度獲得的結(jié)果截然不同哦。11：站外營銷的能力：你還在認為Facebook只是個聊天的工具，你還在用Youtube僅僅看美劇，你還僅僅認為Twitter僅僅發(fā)個心情嗎？朋友，精明的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在你聊天看美劇的時候聯(lián)系到客戶了。
2.細聊初入跨境電商哪些必須要懂的知識
隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的零售商、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始接觸跨境電商線上零售，逐步打通了品牌出海的計劃。
但仍有許多企業(yè)尚未開展出口業(yè)務，你是否想通過電子商務在與其他企業(yè)的競爭中脫穎而出？以下是你需要做的準備工作：
1、熟悉國際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識
在考慮開展電子商務業(yè)務的同時，其實也得牢記國際貿(mào)易得基本知識。你要付出巨大的努力，因為你面對的是世界上強大的在線出口零售商。包括品牌推廣、網(wǎng)頁設(shè)計、國際運輸、合理的退貨政策等等，否則你將在這次競賽中被淘汰。
2、了解客戶
在每個社交媒體平臺上，都有許多潛在客戶，然而沒人能夠做到把商品賣給每一個人。因此，你要學會篩分客戶，把產(chǎn)品賣給優(yōu)質(zhì)的客戶群體。
針對特定地區(qū)或國家，建議你考慮這個地區(qū)客戶的消費差異、消費習慣以及他們能承擔的價格；建立一個在內(nèi)容，語言和顏色方面具有吸引力的網(wǎng)站；跟進競爭對手的最新動態(tài)；此外，你還要考慮運費成本并確保目標客戶的承受能力。
3、熟悉外國法規(guī)
任何交易市場都會有法規(guī)。你必須全部了解，包括海關(guān)稅費，關(guān)稅和稅收，并且要在服務條款中明確說明這些法規(guī)。
同時，你還需要具備節(jié)省運輸成本的意識，知道何時該支付額外費用加快運輸速度，以避免更大的損失。此外，你還應該擁有與各種承運商、經(jīng)紀人和貨運代理商的良好談判能力。
4、查看業(yè)務進展
要留意你的網(wǎng)站，確保流量與業(yè)務發(fā)展的一致性；留意新訪客，可使用網(wǎng)絡分析工具確認你是否已經(jīng)實現(xiàn)了銷售目標。
3.做跨境電商需要那些方面的知識
不同的崗位需要掌握的知識并不完全一樣，這邊就整體的說一遍：
1、目標市場的消費行為與市場調(diào)查的能力：
2、商品知識產(chǎn)權(quán)的保護意識
3、熟記目標市場的稅收政策的能力：
4、具備掌握相關(guān)市場法律法規(guī)的能力：
5、熟練組合國際物流與報關(guān)報檢的能力
6、多語言系統(tǒng)的掌握能力
7、產(chǎn)品熟悉及售后服務能力
8、財務核算與成本控制的能力
9、平臺操作能力
10、站外營銷的能力
4.跨國電子商務的要點
跨境電子商務是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。
跨境電子商務的特征和要點： （一）全球性（Global Forum） 網(wǎng)絡是一個沒有邊界的媒介體，具有全球性和非中心化的特征。依附于網(wǎng)絡發(fā)生的跨境電子商務也因此具有了全球性和非中心化的特性。
電子商務與傳統(tǒng)的交易方式相比，其一個重要特點在于電子商務是一種無邊界交易，喪失了傳統(tǒng)交易所具有的地理因素?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶不需要考慮跨越國界就可以把產(chǎn)品尤其是高附加值產(chǎn)品和服務提交到市場。
網(wǎng)絡的全球性特征帶來的積極影響是信息的最大程度的共享，消極影響是用戶必須面臨因文化、政治和法律的不同而產(chǎn)生的風險。任何人只要具備了一定的技術(shù)手段，在任何時候、任何地方都可以讓信息進入網(wǎng)絡，相互聯(lián)系進行交易。
美國財政部在其財政報告中指出，對基于全球化的網(wǎng)絡建立起來的電子商務活動進行課稅是困難重重的，因為：電子商務是基于虛擬的電腦空間展開的，喪失了傳統(tǒng)交易方式下的地理因素；電子商務中的制造商容易隱匿其住所而消費者對制造商的住所是漠不關(guān)心的。比如，一家很小的愛爾蘭在線公司，通過一個可供世界各地的消費者點擊觀看的網(wǎng)頁，就可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售其產(chǎn)品和服務，只要消費者接入了互聯(lián)網(wǎng)。
很難界定這一交易究竟是在哪個國家內(nèi)發(fā)生的。 這種遠程交易的發(fā)展，給稅收當局制造了許多困難。
稅收權(quán)力只能嚴格的在一國范圍內(nèi)實施，網(wǎng)絡的這種特性為稅務機關(guān)對超越一國的在線交易行使稅收管轄權(quán)帶來了困難。而且互聯(lián)網(wǎng)有時扮演了代理中介的角色。
在傳統(tǒng)交易模式下往往需要一個有形的銷售網(wǎng)點的存在，例如，通過書店將書賣給讀者，而在線書店可以代替書店這個銷售網(wǎng)點直接完成整個交易。而問題是，稅務當局往往要依靠這些銷售網(wǎng)點獲取稅收所需要的基本信息，代扣代繳所得稅等。
沒有這些銷售網(wǎng)點的存在稅收權(quán)力的行使也會發(fā)生困難。 （二）無形性（Intangible） 網(wǎng)絡的發(fā)展使數(shù)字化產(chǎn)品和服務的傳輸盛行。
而數(shù)字化傳輸是通過不同類型的媒介，例如數(shù)據(jù)、聲音和圖像在全球化網(wǎng)絡環(huán)境中集中而進行的，這些媒介在網(wǎng)絡中是以計算機數(shù)據(jù)代碼的形式出現(xiàn)的，因而是無形的。以一個e-mail 信息的傳輸為例，這一信息首先要被服務器分解為數(shù)以百萬計的數(shù)據(jù)包，然后按照TCP/IP 協(xié)議通過不同的網(wǎng)絡路徑傳輸?shù)揭粋€目的地服務器并重新組織轉(zhuǎn)發(fā)給接收人，整個過程都是在網(wǎng)絡中瞬間完成的。
電子商務是數(shù)字化傳輸活動的一種特殊形式，其無形性的特性使得稅務機關(guān)很難控制和檢查銷售商的交易活動，稅務機關(guān)面對的交易記錄都是體現(xiàn)為數(shù)據(jù)代碼的形式，使得稅務核查員無法準確地計算銷售所得和利潤所得，從而給稅收帶來困難。 數(shù)字化產(chǎn)品和服務基于數(shù)字傳輸活動的特性也必然具有無形性，傳統(tǒng)交易以實物交易為主，而在電子商務中，無形產(chǎn)品卻可以替代實物成為交易的對象。
以書籍為例，傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍，其排版、印刷、銷售和購買被看作是產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。然而在電子商務交易中，消費者只要購買網(wǎng)上的數(shù)據(jù)權(quán)便可以使用書中的知識和信息。
而如何界定該交易的性質(zhì)、如何監(jiān)督、如何征稅等一系列的問題卻給稅務和法律部門帶來了新的課題。 （三）匿名性（Anonymous） 由于跨境電子商務的非中心化和全球性的特性，因此很難識別電子商務用戶的身份和其所處的地理位置。
在線交易的消費者往往不顯示自己的真實身份和自己的地理位置，重要的是這絲毫不影響交易的進行，網(wǎng)絡的匿名性也允許消費者這樣做。在虛擬社會里，隱匿身份的便利迅即導致自由與責任的不對稱。
人們在這里可以享受最大的自由，卻只承擔最小的責任，甚至干脆逃避責任。這顯然給稅務機關(guān)制造了麻煩，稅務機關(guān)無法查明應當納稅的在線交易人的身份和地理位置，也就無法獲知納稅人的交易情況和應納稅額，更不要說去審計核實。
該部分交易和納稅人在稅務機關(guān)的視野中隱身了，這對稅務機關(guān)是致命的。以eBay為例，eBay是美國的一家網(wǎng)上拍賣公司，允許個人和商家拍賣任何物品，到目前為止eBay 已經(jīng)擁有3000 萬用戶，每天拍賣數(shù)以萬計的物品，總計營業(yè)額超過50 億美元。
但是eBay 的大多數(shù)用戶都沒有準確地向稅務機關(guān)報告他們的所得，存在大量的逃稅現(xiàn)象，因為他們知道由于網(wǎng)絡的匿名性，美國國內(nèi)收入服務處（IRS）沒有辦法識別他們。 電子商務交易的匿名性導致了逃避稅現(xiàn)象的惡化，網(wǎng)絡的發(fā)展，降低了避稅成本，使電子商務避稅更輕松易行。
電子商務交易的匿名性使得應納稅人利用避稅地聯(lián)機金融機構(gòu)規(guī)避稅收監(jiān)管成為可能。電子貨幣的廣泛使用，以及國際互聯(lián)網(wǎng)所提供的某些避稅地聯(lián)機銀行對客戶的“完全稅收保護”，使納稅人可將其源于世界各國的投資所得直接匯入避稅地聯(lián)機銀行，規(guī)避了應納所得稅。
美國國內(nèi)收入服務處（IRS）在其規(guī)模最大的一次審計調(diào)查中發(fā)現(xiàn)大量的居民納稅人通過離岸避稅地的金融機構(gòu)隱藏了大量的應稅收入。而美國政府估計大約三萬億美元的資金因受避稅地聯(lián)機銀行的“完全稅收保護”而被藏匿在避稅地。
（四）即時。
5.電子商務基礎(chǔ)知識是什么
子商務：（Electronic Commerce） 是網(wǎng)絡化的新型經(jīng)濟活動，即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡等電子信息網(wǎng)絡的生產(chǎn)、流通和消費活動，以實現(xiàn)整個商務過程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化，而不僅僅是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式。
●網(wǎng)上交易：是指買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)進行的商品或服務交易，又稱“網(wǎng)絡貿(mào)易”。其常見的形勢主要有：企業(yè)間交易（B2B）、企業(yè)和消費者間交易（B2C）、個人間交易（C2C）、企業(yè)和政府間交易（B2G）等。
電子商務分類：●B2B:Business To Business的簡稱。指這樣一種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以提供互聯(lián)網(wǎng)展示推廣平臺的方式，為跨行業(yè)的各類企業(yè)的國際、國內(nèi)貿(mào)易和即時溝通提供便利，同時也在線下為企業(yè)提供市場推廣服務，特別是在交易會等場合的市場推廣活動，是企業(yè)對企業(yè)的電子商務。
●B2C： 按電子商務的交易對象分類，即BtoC，全稱是Business to Customer，是指企業(yè)與消費者之間的電子商務模式。一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。
●C2C：按電子商務的交易對象分類，即CtoC，全稱是Customer to Customer，是指消費者與消費者之間的電子商務模式。由于是個人與個人之間的交易，C2C的特點就是大眾化交易。
●B2G：即企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡所進行的交易活動的運作模式，該模式由于活動在網(wǎng)上完成，使得企業(yè)可以隨時隨地了解政府的動向，能減少中間環(huán)節(jié)的時間延誤和費用，提高政府辦公的公開性與透明度?！馚2M:Business to Marketing，面向市場營銷的電子商務企業(yè)。
B2M電子商務公司根據(jù)客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規(guī)范化的導購管理，從而使得站點作為企業(yè)的重要營銷渠道。相對于擁有站點的簡單電子商務模式，B2M注重的是網(wǎng)絡營銷市場和企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道的建立，相對于B2B、B2C、C2C的一種全新的電子商務模式。
●M2C:Merchant to Consumer商家對消費者，商家通過網(wǎng)絡平臺發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務，消費者通過支付費用獲得自己想要的。商家最終還是要將產(chǎn)品銷售給最終消費者。
此模式是針對B2M的電子商務模式而出現(xiàn)的延伸概念。在M2C環(huán)節(jié)中，經(jīng)理人將面對Consumer，即最終消費者。
