年木門產(chǎn)品消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告(市場營銷調(diào)查報(bào)告酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況)

年木門產(chǎn)品消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告

2016年木門產(chǎn)品消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告

當(dāng)門窗行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者購買行為會(huì)產(chǎn)生哪些變化?當(dāng)消費(fèi)者行為改變過后，企業(yè)又如何緊跟消費(fèi)者需求?中華建材網(wǎng)作為建材行業(yè)領(lǐng)跑者，圍繞門窗消費(fèi)人群前期需求、消費(fèi)比例、售后問題三大版塊對(duì)消費(fèi)者購買木門前期、中期和后期行為特征進(jìn)行深度解析，重磅推出《2016年度互聯(lián)網(wǎng)木門產(chǎn)品消費(fèi)分析報(bào)告》，期望能借助大數(shù)據(jù)的力量，對(duì)木門企業(yè)突破一企局限，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者整體需求，適應(yīng)并引導(dǎo)消費(fèi)潮流提供幫助。

一、2016年木門消費(fèi)人群前期需求分析

1、消費(fèi)者從互聯(lián)網(wǎng)獲取木門信息渠道分析：

解析：

①從下圖可以看出，消費(fèi)者從互聯(lián)網(wǎng)獲取木門信息的渠道32%來自于行業(yè)門戶。在行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)下，行業(yè)門戶以其專業(yè)性強(qiáng)和針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，成為32%的消費(fèi)者獲取門窗信息的首選渠道。其中中華門窗網(wǎng)作為中國門窗行業(yè)第一門戶，擁有行業(yè)最大最全的產(chǎn)品、資訊、圖片資源庫，是業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者關(guān)注度最高的平臺(tái)之一，網(wǎng)站日均訪問量達(dá)到15.2萬人，日均瀏覽深度達(dá)150萬，在流量、排名和人氣上均居門窗行業(yè)的領(lǐng)跑地位。

2. 消費(fèi)者關(guān)注木門門扇材質(zhì)指數(shù)分析：

解析：

實(shí)木多層門和實(shí)木復(fù)合門由于其環(huán)保與堅(jiān)固耐用的特性，成為最受消費(fèi)者關(guān)注的木門類型。夢(mèng)天、TATA、一一 等品牌木門均專注于實(shí)木復(fù)合門和實(shí)木多層門，堅(jiān)持走環(huán)保、耐用的品質(zhì)路線。

3、木門產(chǎn)品風(fēng)格指數(shù)分析

解析：

①37%的消費(fèi)者傾向于簡約風(fēng)格，說明作為裝修主體的年輕一代更加青睞簡單明快、省時(shí)省力又相對(duì)經(jīng)濟(jì)的裝修風(fēng)格。

②隨著生活水平的提高，較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體在裝修風(fēng)格上有了更多個(gè)性化需求。同時(shí)隨著中國市場的進(jìn)一步開放，現(xiàn)代主義的風(fēng)格受到越來越多人青睞。與去年相比，選擇價(jià)格更高的歐式風(fēng)格木門的比例上升了8%。除了簡約、歐式、中式和美式之外，田園風(fēng)格作為年輕人喜歡的裝修風(fēng)格，擁有相對(duì)穩(wěn)定的選擇群體。

4、木門價(jià)格區(qū)間指數(shù)分析

解析：

①消費(fèi)者購買的木門中，41%在1500-3000的價(jià)格區(qū)間，1500以下的有28%。

②經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在建材市場，原木門的售價(jià)接近3000元，復(fù)合門價(jià)格普遍低于1500。而在賣場，一線品牌的復(fù)合門價(jià)格就在3000左右，原木門更貴。結(jié)合上表可以看出，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格在1500以下，以及1500-3000區(qū)間的原木和復(fù)合門選擇更多。

二、2016年木門消費(fèi)比例分析

1、木門消費(fèi)者地域分析：

解析：

①三四線城市和二線城市的消費(fèi)者占比為38%和35%。二線城市的消費(fèi)需求近幾年來一直比較穩(wěn)定。

②隨著地域經(jīng)濟(jì)差距的縮小，三四線城市對(duì)于家裝的需求也在增加，成為木門品牌爭奪的對(duì)象。因此在這些區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)于木門的消費(fèi)比例在逐年增加。

2、木門消費(fèi)者年齡分析：

解析：

①26-35歲占比達(dá)到48%，是購買木門的主體人群，多以剛需房購買人群結(jié)婚新房裝修為主;36-45歲是房屋置換升級(jí)的主體人群，占比僅次于26-35歲，達(dá)到27%;

②以上區(qū)間分布與家居建材其它行業(yè)的分布具有相同的分布特征，與房地產(chǎn)的購房人群年齡分布區(qū)間也是一致的。近幾年來，剛需人群一直是進(jìn)行房屋購置的主要人群，家裝等下游產(chǎn)業(yè)也由這個(gè)群體掀起繁榮。這一趨勢(shì)在未來幾年也將一直持續(xù)。

3、消費(fèi)者木門購買渠道分析：

解析：

①34%的消費(fèi)者選擇在建材市場購買木門。其次是建材賣場。在三四線城市木門市場，價(jià)格相對(duì)便宜的建材市場受到消費(fèi)者歡迎。相當(dāng)一部分消費(fèi)者仍會(huì)進(jìn)入品牌層次多，選擇更豐富，價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間更大的建材市場。

②但不可忽視的是，有越來越多的消費(fèi)者選擇進(jìn)入建材賣場，或是臨街的專賣店購買品牌木門，說明木門的品牌化已是趨勢(shì)，知名度較高的木門將會(huì)受到更多消費(fèi)者歡迎。

4、消費(fèi)者選購木門最關(guān)注方面指數(shù)分析

解析：

①價(jià)格仍然是消費(fèi)者最敏感的因素，占比23%;

②木門的工藝也成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，占比僅次于價(jià)格，達(dá)到20%。工藝是體現(xiàn)木門品質(zhì)的最重要因素，目前消費(fèi)者對(duì)于木門本身品質(zhì)的關(guān)注正逐漸提高。

③消費(fèi)者在購買木門時(shí)，對(duì)于“服務(wù)”也越來越關(guān)注，包括門店導(dǎo)購人員的服務(wù)態(tài)度與前期設(shè)計(jì)師的專業(yè)度等，占比達(dá)到17%;木門企業(yè)可以建立起滿足個(gè)性化需求的服務(wù)體系，并以此作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)之一。

三、木門售后問題調(diào)查分析

1、木門投訴問題情況

解析：

①木門的投訴問題集中在質(zhì)量、安裝、售后方面，其中質(zhì)量問題投訴占比達(dá)到27%，安裝和售后占比在19%和16%;

②木門的定制化特點(diǎn)考驗(yàn)著交貨的及時(shí)性，消費(fèi)者的.投訴占到了12%的比例。

2、 木門投訴涉及品牌情況

解析：

①投訴的重災(zāi)區(qū)在“其他品牌”，占到42%。這些木門由于質(zhì)量、安裝、售后等方面的原因均無法保證，因此難以得到消費(fèi)者的滿意。

②一線品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平等方面均比較完善，但因?yàn)槭袌龌鶖?shù)大、用戶使用率較高，投訴現(xiàn)象依然存在，占比11%;

③二線品牌、三四線品牌的占比相差不大，分別為21%和26%;當(dāng)前木門行業(yè)的品牌競爭日漸激烈，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品本身外，還關(guān)注服務(wù)、設(shè)計(jì)等，因此，木門品牌除了關(guān)注產(chǎn)品本身，還應(yīng)加強(qiáng)口碑塑造和品牌形象傳播。

結(jié)語：

當(dāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來的舒適便利性更深地影響著人們的生活，互聯(lián)網(wǎng)顛覆性地改變著人們的生活和消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，木門消費(fèi)者的消費(fèi)行為也在發(fā)生著明顯的變化。以中華門窗網(wǎng)為代表的門窗行業(yè)門戶網(wǎng)站成為消費(fèi)者獲取木門信息的首選渠道;在選購產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不再是唯一的關(guān)注因素，環(huán)保耐用，工藝講究，設(shè)計(jì)合理的好品質(zhì)木門成為主流選擇;三四線城市的購買力和消費(fèi)意識(shí)正逐漸搶灘主要消費(fèi)陣地;消費(fèi)者對(duì)品牌與服務(wù)的關(guān)注度在提升，除了產(chǎn)品本身外，做體系化服務(wù)，打造品牌口碑成為木門企業(yè)重要的突破口。

木門企業(yè)在思索中也應(yīng)理清頭緒，依據(jù)消費(fèi)者的行為及時(shí)對(duì)變化做相應(yīng)的調(diào)整以及市場布局、研發(fā)方向等。制定合理的市場策略和品牌策略，擁變化抱新生!

市場營銷調(diào)查報(bào)告酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

市場營銷調(diào)查報(bào)告酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費(fèi)多元化。

（1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買力相對(duì)越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的'調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。