大學(xué)實(shí)踐報告范文

大學(xué)實(shí)踐報告范文

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大學(xué)實(shí)踐報告怎么寫(xiě)?下面是小編給大家分享的大學(xué)實(shí)踐報告范文，希望對大家有幫助。

大學(xué)實(shí)踐報告范文1

社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗，通過(guò),,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，比如不過(guò)的人過(guò)春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。

促銷(xiāo)的一天基本工作安排：

促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序--一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。

促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì )及感觸：

促銷(xiāo)通過(guò),,我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),,自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò),,自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì )實(shí)踐總結：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),,社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才，為社會(huì )服務(wù)。

短暫的促銷(xiāo)工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。

大學(xué)實(shí)踐報告范文2

記得當知道瘋狂英語(yǔ)在我們學(xué)校招暑假夏令營(yíng)助教時(shí)，我的心情是頓時(shí)喜悅了起來(lái)，因為自己終于盼到了這樣一個(gè)機會(huì )——在暑假的時(shí)候，去一個(gè)陌生的地方工作，認識一些陌生而又親切的人，做一些有意義的事，然后在那個(gè)地方留下美好而難忘的回憶。之前聽(tīng)同學(xué)說(shuō)過(guò)，當瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)的助教很有意義，很難忘，是人生一段寶貴的回憶，所以這次機會(huì )來(lái)了，我一定要好好把握住。

瘋狂英語(yǔ)助教的面試分兩輪。但是，由于自己真的很想爭取到這個(gè)機會(huì )，所以，即使是第一輪的面試，我也很認真地對待了。我是屬于那種不輕易做決定，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了個(gè)人簡(jiǎn)歷的格式，然后精心設計了自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，將該寫(xiě)的都寫(xiě)進(jìn)去了，既有所突出又做到不冗長(cháng)，使簡(jiǎn)歷讓人看起來(lái)一目了然。然后，到面試的時(shí)間了。坐在等候室里，我回憶著(zhù)自己事先試想過(guò)的問(wèn)題和一些注意事項以再次提醒自己。終于到我了，我雖然挺緊張，但還是能夠向面試官展示了我的熱情和專(zhuān)業(yè)特長(cháng)。通過(guò)自己的努力，第一輪面試順利通過(guò)。

接著(zhù)，是培訓。現在回想過(guò)來(lái)，我覺(jué)得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有著(zhù)認真的態(tài)度，才堅持了為期三個(gè)周末的培訓。雖然培訓不會(huì )很累，但我覺(jué)得還是夠考驗人的意志力的，因為這樣的培訓就好像平時(shí)上課那樣子，還是要那么早醒，上課還經(jīng)常“拖堂”，而且要利用周末的時(shí)間，不少通過(guò)了第一輪面試的人，最終因為諸如時(shí)間沖突或學(xué)習任務(wù)重(當時(shí)已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是，我還是自覺(jué)地抵制了這樣一種氣氛。我抱著(zhù)堅定的決心以及持著(zhù)積極認真的態(tài)度，挺過(guò)了這個(gè)培訓。在培訓當中，我學(xué)到了美語(yǔ)的基本發(fā)音及領(lǐng)會(huì )了當一名助教所應具備的一些素質(zhì)。終于，在復試中，我比較出色地通過(guò)了。當然，自己很是喜悅，因為自己的付出得到了收獲。

我是安排去惠州的瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)，時(shí)間是8月18號至8月27號，但我們助教要提前兩天出發(fā)過(guò)去準備。所以從期末考試結束到出發(fā)，我有六天的時(shí)間。在這六天中，我做了很多準備——繼續練好自己的美音音標，上網(wǎng)查找了很多實(shí)用的名人名言，去圖書(shū)館找了一些教人玩游戲的書(shū)籍來(lái)參考，還就如何當好一名助教這個(gè)問(wèn)題，咨詢(xún)請教了一些有經(jīng)驗的朋友和長(cháng)輩。因為我知道“不要打無(wú)準備的戰”的道理，所以既然要做，就要做好充分的準備，全力以赴。更何況，我真的希望自己能實(shí)現當初的想法——做一些有意義的事，雖然夏令營(yíng)的時(shí)間不是很長(cháng)，但我真的希望在這不長(cháng)的十天時(shí)間里能盡自己所能教給學(xué)生一點(diǎn)東西，起碼能讓他們體會(huì )到一名助教老師對待工作、對待學(xué)生的那一份熱情與認真。

終于，懷著(zhù)興奮的心情，我來(lái)到了惠州市惠陽(yáng)高級中學(xué)，我的夏令營(yíng)助教之旅就在，這個(gè)現在回想起來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)回憶的地方，展開(kāi)了。

但是，現實(shí)超出了我的設想，又或者是我將一切都想得過(guò)于美好了。在夏令營(yíng)開(kāi)始的第一天，現實(shí)就弄得我身心疲累了。早上六點(diǎn)起床洗漱——去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生——集隊到操場(chǎng)進(jìn)行晨練、早讀及早餐考——組織學(xué)生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開(kāi)會(huì )總結。這就是我們助教每天要做的事情，看起來(lái)已經(jīng)夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當中，其實(shí)還包括著(zhù)很多。比如，因為我帶的是小學(xué)生營(yíng)，所以不少學(xué)生都挺調皮搗蛋的，特別是男生，而且有些學(xué)生十歲都沒(méi)到，早上去宿舍集隊時(shí)，這些“小小學(xué)生”會(huì )出現賴(lài)床的現象，晨練過(guò)程中可能會(huì )出現受傷的情況，至于上課時(shí)又會(huì )出現學(xué)生開(kāi)小差不認真聽(tīng)講的情況，還有宿舍的學(xué)生安全及學(xué)生生活問(wèn)題等等，都是我們助教老師要解決的。以前我也參加過(guò)一些社會(huì )實(shí)踐，但是對于這次，我感覺(jué)壓力是最大的，自己的擔子很重，因為在這些小學(xué)生面前，我就是他們的老師，很多時(shí)候他們累的時(shí)候其實(shí)我也累了，但是為了激勵他們，我必須振奮起來(lái);很多時(shí)候遇到一些突發(fā)情況，學(xué)生慌張了，其實(shí)我的內心也很緊張，但是我必須冷靜下來(lái)去處理。之前我以為來(lái)做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習、一起玩，協(xié)助主教老師做好教學(xué)工作，讓學(xué)生學(xué)一些東西，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了。但實(shí)際情況比想象中的要困難很多。

但是，既然做了，就堅持下去吧，堅持就是勝利。這是一個(gè)中肯的態(tài)度，也是我在認識到事實(shí)之后的第一個(gè)想法。但是很快，我對待助教工作的態(tài)度就變得越來(lái)越積極了。我想起自己當時(shí)最根本的那個(gè)想法——做一些有意義的事情。我對自己說(shuō)，就算現在情況比想象的艱苦了，我也不能忘記當時(shí)自己來(lái)這里的根本原因啊，我要盡己所能，教育、關(guān)懷學(xué)生，讓他們在夏令營(yíng)里盡量學(xué)多點(diǎn)知識以及掌握學(xué)習英語(yǔ)的方法，還有，更重要的是給學(xué)生思想上的一些轉變及升華，讓他們深切體會(huì )到師生之間、朋友之間那種平凡而又真切的溫情。因此，在接下來(lái)的八九天的時(shí)間里，我始終充滿(mǎn)著(zhù)熱情地對待我的'工作，對待我的學(xué)生，對待我自己的心靈。雖然也還是很累，但只是身體上的，因為我的內心本著(zhù)自己的信念和有著(zhù)大家彼此間的關(guān)懷而快樂(lè )了起來(lái)

現在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目。記得，仕浩早上起來(lái)時(shí)流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫室，在校醫室門(mén)口等校醫過(guò)來(lái)的情形——其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等，所以在還沒(méi)有上課的時(shí)候，他們都陪著(zhù)我倆，在校醫室門(mén)口大家排排坐說(shuō)著(zhù)趣事笑話(huà)的情形，他們真是一群可愛(ài)的精靈啊。以前聽(tīng)高中的校長(cháng)說(shuō)過(guò)，即使她年紀大了，但因為經(jīng)常和充滿(mǎn)活力的學(xué)生在一起，她自己也感覺(jué)年輕很多。現在到我了，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起，我真感覺(jué)自己又回到了童年，世界都變得簡(jiǎn)單快樂(lè )了很多。還記得，順順因為沒(méi)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，每次通關(guān)考試時(shí)，她都很難過(guò)關(guān)，有時(shí)她還會(huì )因為不懂而著(zhù)急到哭了，我們大家看在眼里也覺(jué)得很難受，特別是我作為老師的，真有一種心疼的感覺(jué)。這也激起了我更大的決心和對學(xué)生的關(guān)愛(ài)之心，我對自己說(shuō)，一定要讓順順重拾學(xué)習的信心。所以，我利用午休的時(shí)間，過(guò)去順順的宿舍給她輔導。終于，在夏令營(yíng)終考時(shí)，順順順利通過(guò)了并取得了非常大的進(jìn)步。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡，她幾乎是每個(gè)晚上大家在上小課時(shí)，都會(huì )走過(guò)我這來(lái)，可可憐憐地哭著(zhù)跟我說(shuō)想媽媽了，我擦著(zhù)她的眼淚，安慰她說(shuō)要做個(gè)堅強的好孩子，她起初答應著(zhù)我，但很快，又還是情不自禁地哭起來(lái)了。看著(zhù)芷菡那憋著(zhù)勁哭的樣子，誰(shuí)看了都會(huì )心疼，很多次我看著(zhù)哄著(zhù)，自己幾乎也要哭出來(lái)了。我跟芷菡說(shuō)，老師也想媽媽?zhuān)抢蠋煘榱四茏屚瑢W(xué)們都做個(gè)堅強的孩子，老師不哭;芷菡想媽媽?zhuān)菫榱死蠋煵豢蓿鰝€(gè)堅強的好孩子好嗎?這時(shí)候，芷菡好像真的懂得我的意思，很認真地跟我點(diǎn)了頭，這之后的最后三個(gè)晚上里，她真的都沒(méi)哭了，而且都很適應過(guò)來(lái)了。

還有很多很多，例如文俊和沫陽(yáng)兩只小手“辛苦地”為我盛來(lái)湯水時(shí)，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺前真誠地跟我說(shuō)著(zhù)他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學(xué)生扯著(zhù)鬧著(zhù)要和我聊天的情形;生日派對里大家一起玩一起瘋狂的時(shí)光;總結大會(huì )上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時(shí)大家的激動(dòng)與感動(dòng)……這一切一切，讓我想起來(lái)都感到溫暖和幸福，因為我有著(zhù)一班團結、懂事、可愛(ài)的學(xué)生，我真的感到很欣慰，我真的覺(jué)得我不枉此行。

最后，我想說(shuō)的是，任何收獲其實(shí)都是要通過(guò)自己的努力的，事情的開(kāi)始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念，用心去待人處事，不輕言放棄，最終的收獲總會(huì )令人意想不到的。這也是我參加這次瘋狂英語(yǔ)夏令營(yíng)助教得出的最深刻的體會(huì )。

大學(xué)實(shí)踐報告范文3

白駒過(guò)隙，一轉眼，我們已迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假，這也就意味著(zhù)再等到新學(xué)期開(kāi)始我們可就是學(xué)長(cháng)學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生而已，準備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑釋放出來(lái)，而現在已然是一名大學(xué)生一年有余了(當然，如果按開(kāi)學(xué)時(shí)間來(lái)算自然是不大到一年)，弄不清是什么時(shí)候褪去的“新生”的外衣，但是這會(huì )兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。 來(lái)不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當中去了，說(shuō)是辛勞卻也充實(shí)，說(shuō)是疲憊卻也會(huì )覺(jué)得那是一種享受，是啊，付出勞動(dòng)后并有所得，心總是會(huì )感到些許欣慰吧!不再多言，且說(shuō)這個(gè)暑假我是如何度過(guò)的吧!

坦白說(shuō)，本打算在暑假里到工廠(chǎng)找一份臨時(shí)工作的，遺憾的是并沒(méi)有找到，附近的工廠(chǎng)里都沒(méi)有熟人，廠(chǎng)子里似乎也不缺人，遠的工廠(chǎng)里就更不可能找到活干了(也許是不夠遠，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)許多同學(xué)都在外地打工，而沒(méi)有回家，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開(kāi)始找了一份在飯店端盤(pán)子什么的工作，不過(guò)離家較遠加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來(lái)讓我給推辭掉了，因為那樣一來(lái)幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒(méi)有找到任何工作。 一天接到高中同學(xué)打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)是次日七八個(gè)同學(xué)小聚一下，心想也是，畢竟一旦開(kāi)學(xué)而同學(xué)又不在同一個(gè)城市，連見(jiàn)面都不太可能，更別說(shuō)弄一個(gè)小小的聚會(huì )了，遂決定參加聚會(huì )。

事實(shí)證明，我的決定是非常正確的，聚會(huì )那天中午一起吃飯喝酒的時(shí)候，大家無(wú)話(huà)不說(shuō)，最讓我受益匪淺的是，有兩個(gè)同學(xué)大一一年利用空閑時(shí)間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會(huì )上闖蕩的能力，此外還有一個(gè)同學(xué)就在這個(gè)暑假辦了一個(gè)補習班，收了五六十個(gè)即將上高中的學(xué)生，保守估計一個(gè)暑假下來(lái)凈賺幾千元。其間，“社會(huì )”一詞必然成為話(huà)題的重中之重，彼此交流闖蕩社會(huì )的經(jīng)驗、趣聞，以及個(gè)人對社會(huì )的認識，一頓飯的工夫，我覺(jué)得自己的思想已經(jīng)相當落后了，自己對社會(huì )的認識恐怕多半是紙上談兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同學(xué)禁不住問(wèn)我這個(gè)暑假沒(méi)出去打工?我如實(shí)訴說(shuō)，不想同學(xué)竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說(shuō)在社會(huì )上不會(huì )交際是不行的!最后，一同學(xué)說(shuō)暑假有很多商場(chǎng)都在搞活動(dòng)，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理，說(shuō)可以幫我問(wèn)問(wèn)她那要不要人。我欣然說(shuō)好!不幾天同學(xué)打來(lái)電話(huà)叫我去他姨在的那家超市工作，同時(shí)還有另一個(gè)同學(xué)和我一塊。 到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時(shí)間超市在搞家電“以舊換新”的活動(dòng)，也是順應國家號召家電下鄉的舉措，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動(dòng)兼咨詢(xún)員的身份。具體細節，在下文中會(huì )有詳細說(shuō)明。

那是一個(gè)有點(diǎn)陰的早晨，給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個(gè)參加工作的同學(xué)會(huì )面，然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨，我們都很有禮貌的稱(chēng)她為姨。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了一個(gè)會(huì )議室，讓我們在這先休息休息，過(guò)會(huì )兒會(huì )有人來(lái)告訴我們具體的工作流程等。是時(shí)，會(huì )議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來(lái)了一個(gè)二十五六歲的男子，進(jìn)門(mén)后他做了一個(gè)極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現在由他正是為我們培訓。 他發(fā)給我們一人一張活動(dòng)宣傳傳單，不等我仔細看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來(lái)：“我們這次搞的這個(gè)活動(dòng)叫做‘家電下鄉，以舊換新’，什么意思呢?就是說(shuō)，你們看著(zhù)那張傳單，你看那個(gè)電視是不是標有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是原價(jià)，另一個(gè)是以舊換新價(jià)。什么叫以舊換新呢?怎么個(gè)換發(fā)呢?傳單上說(shuō)的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說(shuō)是不是?!”在座的有人點(diǎn)頭，有人說(shuō)是，還有人在莫名的偷笑。那人接著(zhù)半開(kāi)玩笑似地說(shuō)道“認真聽(tīng)啊!這可不跟你們上課一樣，上課走個(gè)神一般不會(huì )有什么嚴重后果，是吧?但是在這，一會(huì )沒(méi)聽(tīng)明白給我走人。”我們都笑了。笑后想想，他說(shuō)的很在理，等到真正參加工作時(shí)，如果態(tài)度不認真負責，那么結果很可能就是失去這份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋?zhuān)粌H臉上的表情豐富，肢體語(yǔ)言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說(shuō)的任何一個(gè)字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現金，當然這現金不能兌換，只能用于買(mǎi)傳單上的那些電視機，舊家電不一定非得也是電視機，什么洗衣機、電磁爐的，只要是家電就行，當然手電筒是不行的。”我們又是一陣歡笑，漸漸佩服起他的幽默來(lái)，“這家電呢，不論它壞沒(méi)壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來(lái)?yè)Q。當然有人會(huì )問(wèn)，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢(qián)?對!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點(diǎn)稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說(shuō)句實(shí)在話(huà)，舊家電值不多少錢(qián)，關(guān)鍵是國家補貼的那13%。不同價(jià)位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下，的確是。

培訓臨近結束，那人說(shuō)道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問(wèn)……一次機會(huì )，兩次機會(huì )，好，沒(méi)機會(huì )啦!”我們只是笑，聽(tīng)他講的那么細，誰(shuí)還會(huì )不懂呢?看見(jiàn)我們都懂了，他接著(zhù)說(shuō)“好。看來(lái)大家動(dòng)明白了，那現在我給你們分派一下任務(wù)和地點(diǎn)，咱們還有幾個(gè)分店，總店這邊就留兩個(gè)人。一會(huì )呢，你們每人拿一摞這個(gè)傳單，到時(shí)有人向你們咨詢(xún)時(shí)發(fā)給他一張，再一個(gè)，不咨詢(xún)的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢(xún)了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時(shí)候在超市門(mén)口外邊搭一個(gè)帳篷，你們就在那個(gè)帳篷里，有人就會(huì )過(guò)來(lái)問(wèn)你們了。”之后，他給我們分了工作地點(diǎn)，我很幸運的留在總店。

其實(shí)，在以前我曾見(jiàn)過(guò)這種活動(dòng)，所以這次培訓效果還是比較顯著(zhù)的，沒(méi)用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺(jué)的在心里做著(zhù)各種各樣的實(shí)景模擬，甚至在想到時(shí)要不要說(shuō)普通話(huà)。想歸想，還是要付諸實(shí)踐才行。半個(gè)小時(shí)后，我已坐在帳篷里當起了“咨詢(xún)員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著(zhù)一個(gè)牌子，上寫(xiě)著(zhù)“咨詢(xún)處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉 以舊換新”。看著(zhù)感覺(jué)著(zhù)這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個(gè)人同在一頂帳篷里工作，不想卻是分開(kāi)的，超市有兩個(gè)入口，可謂前后門(mén)，所以一個(gè)門(mén)口搭了一頂帳篷。不過(guò)，自己干就自己干，沒(méi)什么大不了的。

我的第一個(gè)服務(wù)的對象是一位老大爺，他說(shuō)一口地地道道的本地話(huà)，受他影響我怎么也說(shuō)不出普通話(huà)來(lái)了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問(wèn)，問(wèn)得很是仔細，我并沒(méi)有感到厭煩，反而覺(jué)得能把我知道到表達出來(lái)，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發(fā)現在我耐心給老大爺解釋的時(shí)候，老大爺的身后旁邊又都聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽(tīng)我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當著(zhù)這么多人說(shuō)這么多的話(huà)過(guò)呀!我想這就是社會(huì )，這就是生活吧，與人打交道，沒(méi)什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統統告訴人們，看見(jiàn)他們帶著(zhù)一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!

“以舊換新”的活動(dòng)只持續了四五天，之后是商場(chǎng)各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，工作方法大同小異，都是在一直跟人說(shuō)話(huà)都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會(huì )感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場(chǎng)活動(dòng)告一段落。雖然時(shí)間不是很長(cháng)，但是在此期間我還是學(xué)到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領(lǐng)悟。

這十幾天的時(shí)間都處在跟人說(shuō)話(huà)的狀態(tài)，漸漸認識到說(shuō)話(huà)也是一種藝術(shù)，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說(shuō)話(huà)上下大力氣，要循序漸進(jìn)，語(yǔ)氣要恰當溫和，要給人一種親切的感覺(jué)。顧客是上帝，這話(huà)沒(méi)錯，一定要微笑待人，決不能板著(zhù)一張臉，尤其是不能帶著(zhù)情緒上班，這是工作的大忌。社會(huì )是人的社會(huì )，在社會(huì )上就要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人說(shuō)話(huà)，所有的一切且都是從零開(kāi)始的，人和人都是從不認識到認識的，試著(zhù)讓自己去接受他人，同時(shí)也讓別人樂(lè )于接受你。予人玫瑰，手有余香。 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。真的，通過(guò)實(shí)踐，你會(huì )發(fā)現你所學(xué)到的要比從書(shū)本上或者從別人那里直接灌輸過(guò)來(lái)的要深刻很多倍，通過(guò)實(shí)踐你把自己的知識也好，思想也好，都和實(shí)踐相聯(lián)系，并不從實(shí)踐中學(xué)得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想實(shí)踐與認識的辯證關(guān)系在高中我們就已學(xué)過(guò)了，就沒(méi)必要贅述了，我想強調的是，通過(guò)親自實(shí)踐你會(huì )更加明白實(shí)踐與認識的關(guān)系的!

總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認識和適應社會(huì )生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來(lái)以后走出校門(mén)，走向社會(huì )打下牢固的基礎!

大學(xué)實(shí)踐報告范文

隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告的用途越來(lái)越大，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家整理的大學(xué)實(shí)踐報告范文，歡迎大家分享。

大學(xué)實(shí)踐報告范文1

這個(gè)暑假讓我感受頗多的是，經(jīng)歷了一些事情讓我變的更加成熟了。想起以前干過(guò)的事情和一些想法都感覺(jué)自己好幼稚。由此，明白了學(xué)校要求社會(huì )實(shí)踐的良苦用心。

人不能永遠活在家人和朋友的保護下，以前也是有過(guò)實(shí)踐，但或者是親戚或者朋友的特別照顧下活著(zhù)就是在離家近的情況下，不會(huì )受多大的委屈，你做錯了，沒(méi)關(guān)系，我幫你改過(guò)來(lái)，我替你打圓場(chǎng)。每次實(shí)踐完成后，感覺(jué)就是累，知道一些相關(guān)行業(yè)的基本知識，還有掙點(diǎn)小錢(qián)。上繳“國庫”一些后，剩下的就自己揮霍掉了。對社會(huì )的認識就是好人很多，很和諧。

這次的實(shí)踐，雖然還是會(huì )有人這樣問(wèn)：你還在上學(xué)？我禁不住就想：這句話(huà)是褒義還是貶義？但是大多數的時(shí)候，我都認為這是說(shuō)，我能力不夠。需要多積累經(jīng)驗。畢竟馬上就是大三的學(xué)生了。再然后就畢業(yè)了，我需要找到一份穩定的工作，為家人，為自己，為了以后的人生之路。

最近《北京青年》熱播，我想他們重走青春之路是為的什么？我們是不是應該認識點(diǎn)什么？我們的青春是不是要自己把握好，以防但我們回首青春時(shí)懊悔萬(wàn)分？何東一直在找體力工作，經(jīng)常失敗，我在想干自己不擅長(cháng)的工作是非常困難的。生活就是從事的自己喜歡的工作，干著(zhù)自己喜歡的事，和能夠和睦相處的人生活在和諧的社會(huì )。何西的處處多情我想未必不是一件壞事，我在生活中也是會(huì )這樣，能幫就幫，不能幫的就不要落井下石。看到何南，我就想像兩年后，我們會(huì )不會(huì )像他一樣處處碰壁，或許我們不如他，因為我們沒(méi)有發(fā)明作為武器。對于何北，既愛(ài)又恨，這個(gè)人物塑造的，和我妹妹很像，自以為是，聽(tīng)不進(jìn)任何人的話(huà)。

這次社會(huì )實(shí)踐對我影響最大的是思想上的成熟。地球沒(méi)了你照樣會(huì )轉，企業(yè)沒(méi)了你照常運行，別人沒(méi)了你最嚴重只會(huì )傷心一段時(shí)間。自己確實(shí)沒(méi)有你自己想的那樣重要。但也不是一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有的。我很慶幸，但有人說(shuō)我需要你，那我會(huì )覺(jué)得，我并不是沒(méi)有用處，我還有點(diǎn)價(jià)值。專(zhuān)業(yè)知識雖然用不上，但在體力勞動(dòng)方面，我可以獻出我的一份力。就算是沒(méi)有進(jìn)行學(xué)業(yè)深造，我也可以養活自己。雖然世上最貴的是用智力賺錢(qián)，我相信只要勤奮鉆研，刻苦學(xué)習，一定會(huì )很優(yōu)秀的畢業(yè)。你不是整個(gè)世界，但是世界上有人需要你。

在對待別人的批評和矛盾面前，有一句話(huà)，很能解決這個(gè)問(wèn)題。“我不同意你的觀(guān)點(diǎn)，但我誓死捍衛你說(shuō)話(huà)的權利。”我不能阻止別人不同的觀(guān)點(diǎn)，當意見(jiàn)發(fā)生分歧的時(shí)候，作為新人，我想我是處在一個(gè)相對弱的一方，很有可能是我錯了。所以我一般都會(huì )聽(tīng)他們的意見(jiàn)，把自己處在一個(gè)學(xué)習者的位置，放下高傲的自尊，虛心請教。我覺(jué)得我收獲的不是我把這項工作完成了，而是學(xué)會(huì )了解決方法，生活的態(tài)度，不要總是端著(zhù)，要適時(shí)地學(xué)會(huì )放下，多問(wèn)，多學(xué)，不懂就問(wèn)。沒(méi)有神么丟臉的，這里主要頓悟的就是——放下你那高昂的頭顱，多聽(tīng)聽(tīng)別的意見(jiàn)。

剛才提到生活態(tài)度，我覺(jué)得不要過(guò)分較真。前幾天去超市買(mǎi)東西，把一個(gè)鍵盤(pán)膜存在儲存柜里，不貴，就五元錢(qián)。再回來(lái)去的時(shí)候，發(fā)現小票不管事了，怎么刷就是打不開(kāi)。最后找的還原人員幫著(zhù)打開(kāi)，發(fā)現東西不見(jiàn)了。我說(shuō)這是誰(shuí)的責任呢？大媽說(shuō)，你應該沒(méi)關(guān)緊，讓別人拿走了，要不你就去調監控錄像，看看是誰(shuí)的責任？我現在下班了，讓保安領(lǐng)你去吧。我沒(méi)覺(jué)得什么，都不容易，就讓那大媽走了，和保安進(jìn)了監控室。我想說(shuō)的是，關(guān)于這個(gè)存儲柜的事，如果我沒(méi)關(guān)緊，讓別人拿走了，總會(huì )有人把柜子門(mén)關(guān)上，那關(guān)上后，我的小票是有效的，還能把門(mén)打開(kāi)。問(wèn)題是，我不能的打開(kāi)了，我當時(shí)就說(shuō)，如果是我自己用小票打開(kāi)的門(mén)，發(fā)現東西沒(méi)有了，我自己會(huì )負責。但事實(shí)不是這樣的，我要的是一個(gè)說(shuō)法。這件事已經(jīng)過(guò)去了，聽(tīng)說(shuō)態(tài)度不好的員工被處罰了，經(jīng)理道歉。再次去的時(shí)候，沒(méi)敢存包，但看到柜子上，貼上了很多注意事項，對工作人員幫顧客開(kāi)門(mén)也加強了規定。我突然覺(jué)得我好想干了一件對商場(chǎng)有益的事。生活，為生而活，為活而生。不要計較一些對自己無(wú)關(guān)緊要的事，也不要好高騖遠，踏實(shí)的過(guò)好每一天。對得起自己，對得起自己的良心。對待一些不公平的事情的時(shí)候，如，小月月事件，彭宇案，良心最重要，不要讓自己以后有心理壓力，罪惡感就行。不要過(guò)分較真哦。

如何與人相處方面，我發(fā)現自己好像越來(lái)越宅了。這可不是什么好現象。幫朋友的幼兒園開(kāi)孩子的時(shí)候，在教育問(wèn)題上起了沖突，和朋友正吃起來(lái)。朋友噎了我一句，心里感覺(jué)怪怪的。我們從小一起長(cháng)大，關(guān)系很好。我突然發(fā)現，在平時(shí)，我也有時(shí)候，頂的朋友說(shuō)不上話(huà)，不管我說(shuō)的有理還是沒(méi)理。在宿舍有時(shí)候會(huì )和很多人頂一個(gè)人，那是他們的感受應該和我一樣吧。總以為是朋友就隨便開(kāi)玩笑，但也是要注意的。怎么說(shuō)呢，真誠待人，遵紀守法，不做損害人民利益的事情。

在家庭方面，我一直把這個(gè)暑假看作是我最后一次暑假在家。以后可能就沒(méi)機會(huì )了。所以下班后，做飯，打掃衛生等等，只要是能幫父母一點(diǎn)就算一點(diǎn)。感覺(jué)做的不錯，爸媽嫌棄我的次數少了，哈哈。在家，總感覺(jué)沒(méi)有安全感，有時(shí)會(huì )鬧不清，父母的感情是好還是不好。媽媽經(jīng)常和爸爸吵架，當然也和我，嫌我們亂放東西啥的，一點(diǎn)小事，就能吵。弄得我，覺(jué)得婚姻，戀愛(ài)是件很可怕的事情，家庭瑣事煩死人。又覺(jué)得，媽媽寵著(zhù)爸爸，因為爸爸不會(huì )做飯，從不刷碗，從不洗衣服。我弄不明白，索性就不弄了。但是看到父母辛苦，還是很心疼的。我會(huì )好好努力，孝敬父母。

在工作方面，我是抱著(zhù)打基礎，找退路的方式來(lái)的。我對未來(lái)從事什么工作不知道，對什么是自己喜歡的工作也不知道，對適合什么樣的工作更不知道。所以俺一直在嘗試。在嘗試的過(guò)程中，發(fā)現對幼師這個(gè)職業(yè)的看法有了很大的改變。從一個(gè)什么都不會(huì )的娃得向他灌輸加減法，英語(yǔ)，拼音，漢字，讓他們對世界有一些新的認知，不光是吃喝玩睡，很麻煩的。我佩服幼師，向他們致敬。同樣這個(gè)職業(yè)也在考察哦你的耐性，很高興我堅持下來(lái)。同樣，導購員這個(gè)職業(yè)，強調的是服務(wù)，對產(chǎn)品不熟可以慢慢學(xué)，但是你態(tài)度不好就會(huì )被炒的哦。我學(xué)的是第三方物流，屬于服務(wù)業(yè)。這個(gè)職業(yè)讓我學(xué)會(huì )顧客或許是錯的，但是你一定要尊重對方，不給別人找麻煩，不要和不講理的顧客計較來(lái)貶低自己。我邊干邊選擇，什么樣的職業(yè)不屬于自己，什么性質(zhì)的工作自己干不來(lái)…。。同樣也在感受著(zhù)各行各業(yè)的辛苦和辛酸，感受著(zhù)，品味著(zhù)，理解著(zhù)，這在自己以人為善，理解他人的方面加了一塊砝碼。也在努力學(xué)習，不虛度學(xué)業(yè)方面扎了一針強心劑。我現在對未來(lái)充滿(mǎn)信心。雖然在開(kāi)始干這個(gè)工作的時(shí)候，各種不適應，各種麻煩，還會(huì )受點(diǎn)委屈，不過(guò)適應一段時(shí)間，總會(huì )有所成就。所以還學(xué)會(huì )了堅持。我在努力尋找自己的人生，也在不斷地加強自己的能力，有所收獲，也發(fā)現自己欠缺很多東西。想起士兵突擊里的一句話(huà)，不拋棄，不放棄。

當面對兩個(gè)選擇時(shí)，拋硬幣總能湊效，并不是因為它總能給出對的答案，而是在你把它拋在空中的那一秒里，你突然就知道你希望的結果是什么了。這句臺詞帶給我的影響很大。人生面對各種各樣的選擇，我們有時(shí)必須考慮后果，不論是工作，學(xué)習，生活，所以，聽(tīng)從自己的心，別像《北京青年》一樣，付出代價(jià)重走青春。

有段時(shí)間，我一直在想生活是什么？在軍校的一個(gè)同學(xué)說(shuō)他的生活憋屈，碰到一個(gè)很爛的班長(cháng)，不懂人情世故，感覺(jué)很壓抑。初中同學(xué)說(shuō)，那個(gè)TA不懂我，感到很委屈。有的同學(xué)邊工邊游，有辛酸也有快樂(lè )。我覺(jué)得，生活就是一個(gè)過(guò)程，重要的是你經(jīng)歷過(guò)什么，旅途的風(fēng)景，不管是過(guò)程很好，結局很爛的事情，還是過(guò)程很慘，結局很好的事，隨著(zhù)時(shí)間的推移，你在轉過(guò)身來(lái)看：呵，當時(shí)的自己好二啊，或者想不到我還干過(guò)這么帥的一件事……

我思考著(zhù)并且正在進(jìn)行著(zhù)，給生活賦予更多的意義。

大學(xué)實(shí)踐報告范文2

一、實(shí)踐目的：

通過(guò)對寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的鍛煉，能夠使自己積累寶貴的社會(huì )活動(dòng)經(jīng)驗，更好的了解社會(huì )、認識社會(huì )。同時(shí)為了讓自我認知水平能夠有更進(jìn)一步的提高，也是為了適應日益激烈的社會(huì )競爭。通過(guò)親友的安排，此次我寒假社會(huì )實(shí)踐的地點(diǎn)是山東省禹城市郵政速遞物流公司。

中國郵政集團旗下的全球快遞物流服務(wù)。由之前的“ems”(全球郵政特快專(zhuān)遞)、“cnpl”(中國郵政物流)兩個(gè)品牌整合而成，另外還包含了包裹業(yè)務(wù)中的國際包裹和國內快遞包裹。主要業(yè)務(wù)種類(lèi)有：國際速遞業(yè)務(wù)、國際速遞卡哈拉承諾服務(wù)、中速tnt快件、中速環(huán)球空運、中速阿邁斯、中速佐川、國際貨代、國際包裹、國內標準特快、經(jīng)濟快遞、電子商務(wù)速遞e-ems、電子商務(wù)速遞e郵寶、代收貨款、中郵快貨、一體化物流、快遞包裹等。

我的實(shí)踐地點(diǎn)位于郵政大廈內部辦公區，被分配的部門(mén)主要負責郵件錄入、郵件查詢(xún)、客戶(hù)咨詢(xún)、投遞反饋等。

二、實(shí)踐內容：

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗

驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，在大學(xué)期間的這一個(gè)假期我毅然開(kāi)始了自己的社會(huì )實(shí)踐.

實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零，理論應該與實(shí)踐相結合.另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎.通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐.而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新

的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

有些時(shí)候自己總是認為個(gè)人有天賦有能力，可是這些都只是我們自己的一廂情愿。進(jìn)入社會(huì )這個(gè)大熔爐里我們才認識到了自己的無(wú)知。從課本上學(xué)習到的知識只是一小部分，我們需要的更多是能力的提升。

此次寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我被安排到了郵政速遞物流公司。我有幸能夠了解更多關(guān)于物流領(lǐng)域的知識，進(jìn)一步拓寬我的視野。

活動(dòng)的場(chǎng)所是郵政速遞物流公司的辦公室，碩大的房間里沒(méi)有太多的人，6、7臺電腦擺放在寫(xiě)字桌上很是顯眼。辦公室主任對我很是關(guān)心，先是向我介紹所有的工作人員，以便讓我能夠更快熟悉工作環(huán)境。接著(zhù)開(kāi)始給我講述我們的工作任務(wù)即主要負責的工作，以及我們的日常工作安排和工作流程。還很是熱情的給我講述我們的產(chǎn)業(yè)前景，最后主任安排我以后跟著(zhù)他學(xué)習日常的郵件錄入、郵件查詢(xún)、投遞反饋等業(yè)務(wù)。他希望我能夠很快上手，同時(shí)我也希望能夠不讓他失望。

跟隨著(zhù)主任的第一天讓我很是興奮，當然也很是疲憊。

一天下來(lái)感覺(jué)學(xué)到了很多以前知之甚少的東西，回到家沒(méi)有以往的閑情雅致，一倒頭就睡著(zhù)了。

第二天起了個(gè)大早，看來(lái)這寒假社會(huì )實(shí)踐把我愛(ài)睡懶覺(jué)的毛病都改好了。8：30分是上班的時(shí)間，此時(shí)的辦公室已經(jīng)是忙得熱火朝天。也許是主任對我的信任和昨天的手把手指導，今天我開(kāi)始試著(zhù)處理一些日常的詳情單查詢(xún)。我有了第一次的接觸，大大小小的詳情單對我來(lái)說(shuō)有些吃不消，一上午錄入了60多份可把我累壞了。這時(shí)才知道生活的艱辛，不過(guò)我倒覺(jué)得這挺好玩的。

第二天的工作對我的筋骨有些壓力，讓我深有感觸。累是挺累的，不過(guò)我很開(kāi)心，因為有學(xué)到很多東西。

經(jīng)過(guò)昨天的第一次上手我很快的掌握了我們日常的工作流程，主任對我的表現也很是吃驚和高興，對我小小稱(chēng)贊了幾句。剩下的這些天，我還是重復著(zhù)郵件錄入、郵件查詢(xún)的工作，想想好想是有點(diǎn)枯燥，不過(guò)這些都是我們所需要的。沒(méi)過(guò)多久我的業(yè)務(wù)能力得到了提升，我的效率也開(kāi)始明顯提高，得到了辦公室叔叔阿姨的夸獎。

經(jīng)過(guò)短短的7天學(xué)習我覺(jué)得我對自己和以后的學(xué)習生活有了更深的認識，明確了自己的未來(lái)人生方向。

三、實(shí)踐結果：

對于在著(zhù)7天的短暫寒假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中的工作我覺(jué)得自己完成的相當到位，自己有這方面的能力與素質(zhì)，上手很快業(yè)務(wù)技能方面可能有所欠缺，但虛心學(xué)習的我，可以慢慢積累。對于郵政特快速遞物流方面我在這些天的工作中認為其中也有一些問(wèn)題，以下是我羅列的：

這些問(wèn)題，影響著(zhù)速遞物流的發(fā)展，為改善我公司的物業(yè)管理狀況，樹(shù)立公司物業(yè)管理品牌，不妨采取以下措施，以促進(jìn)企業(yè)快速、健康發(fā)展。

1.明晰權力和責任。長(cháng)遠物流欲走品牌之路，就必須走獨立發(fā)展之路，明確與總公司之間的關(guān)系，分清責任界限，享受獨立開(kāi)展各項工作的權利，承擔其作為物流管理企業(yè)應負的責任。另外，各物業(yè)處也應加強自身的管理，合理劃分部門(mén)，科學(xué)安排崗位，規范各部門(mén)的職責，做到“人人有事關(guān)，事事有人關(guān)”理順物流管理流程，明確各部門(mén)員工的職責與權利。

2.建立、健全規章、制度。

一個(gè)成功的企業(yè)一定要有一套科學(xué)、合理、適合本企業(yè)特點(diǎn)的規章、制度，來(lái)規范員工的行為。要樹(shù)立長(cháng)遠物流品牌，必須要健全規章、制度作為保障。這包括制訂質(zhì)量保證制度、收費管理制度、財務(wù)制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，還包括物流管理服務(wù)工作流程、投訴受理程序、報修維修程序、緊急事故處理程序等一系列程序化的規范。只有健全這些規章、制度，并積極落實(shí)，才能打造一個(gè)成功的企業(yè)，才能樹(shù)立長(cháng)遠物流品牌。

3.改善物流管理環(huán)境。改善管理環(huán)境，就要理順各方面的關(guān)系，使得各部門(mén)可以協(xié)調配合。減少在不必要的環(huán)節上的開(kāi)支，用于改善設備、設施。在資金有限的情況下，最大限度的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡最大努力滿(mǎn)足業(yè)主的合理要求，以提高收費率，增加企業(yè)收入，使企業(yè)走上良性循環(huán)的道路，能夠獨立正常運作。

4.提高員工素質(zhì)。只有提高員工整體素質(zhì)，才能形成優(yōu)秀的團隊，才能打造成功的企業(yè)，才可以樹(shù)立海納物業(yè)品牌。提高員工素質(zhì)

可以從以下幾個(gè)方面入手，一方面，內部培訓。經(jīng)常開(kāi)展業(yè)務(wù)知識、專(zhuān)業(yè)知識、服務(wù)意識學(xué)習活動(dòng)，整體提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識；另一方面，就是從優(yōu)秀的物業(yè)公司，請專(zhuān)業(yè)知識淵博，實(shí)踐經(jīng)驗豐富的專(zhuān)家，進(jìn)行培訓，學(xué)習優(yōu)秀物業(yè)管理企業(yè)的成功經(jīng)驗；最后，引進(jìn)人才。企業(yè)應引進(jìn)部分專(zhuān)業(yè)知識豐富的優(yōu)秀人才，以補充新鮮血液，提高企業(yè)的活力和創(chuàng )新力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和品牌的樹(shù)立。

5.建立企業(yè)文化。物業(yè)管理企業(yè)的服務(wù)特性決定了必須從文化層面上去提高員工素質(zhì)，只有建立起適合本企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)文化，從文化的高度和層面來(lái)突出企業(yè)價(jià)值觀(guān)，以此規范員工的服務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識。這樣才能促進(jìn)企業(yè)的正常運行、高速發(fā)展。

6.良好的心態(tài)是邁向成功的第一步。我想誰(shuí)都不會(huì )否認一個(gè)良好的心態(tài)對于一個(gè)人一生的重要性，經(jīng)歷過(guò)郵政速遞查詢(xún)工作的我更是對此深信不疑，“覺(jué)得郵件有問(wèn)題了，客戶(hù)才會(huì )來(lái)查。”企業(yè)導師經(jīng)常這樣說(shuō)，是的，我們接到的大多是有問(wèn)題的郵件，不是丟了就是遲遲沒(méi)有投遞到收件人手中，這樣的郵件其收寄雙方都是非常著(zhù)急并且情緒上都是很激動(dòng)的，挨罵，我想任何一位客服工作者都已習以為常，但初入職場(chǎng)的我們卻不是那么容易接受的，經(jīng)常被客戶(hù)罵哭，

不但沒(méi)有給客戶(hù)解決問(wèn)題，也嚴重影響了自身的工作情緒，所以一個(gè)良好的心態(tài)，也是自身發(fā)展的前提和保障。

大學(xué)實(shí)踐報告范文3

一、實(shí)踐主題：

走進(jìn)公司，參觀(guān)廠(chǎng)房，了解節能產(chǎn)品 深入社區，貼近市民，宣傳低碳生活

二、實(shí)踐目的：

1。通過(guò)深入社區，大力普及環(huán)保知識，提高市民的環(huán)保意識，培養社區居民和學(xué)生關(guān)注社會(huì )發(fā)展的責任感，熱愛(ài)社會(huì )公益事業(yè)的品質(zhì)。

2。在宣傳教育別人的同時(shí)，不斷提高自己的環(huán)保意識水平和知識水平，讓我們彼此教育，負起環(huán)保責任，全面提高環(huán)境與發(fā)展意識，樹(shù)立正確的環(huán)境價(jià)值觀(guān)和環(huán)境道德風(fēng)尚，從身邊點(diǎn)滴做起；

3。建設綠色家園，弘揚社會(huì )道德風(fēng)尚，發(fā)揚義工精神，促進(jìn)社會(huì )和諧發(fā)展。

三、實(shí)踐形式：

1。 對各年齡段人群進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。

2。 在小區草坪撿拾樹(shù)葉垃圾。

3。 去公園社區進(jìn)行實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)

4。 上網(wǎng)查詢(xún)資料，制定宣傳策劃

5。環(huán)保展板宣傳：首先制作環(huán)保知識宣傳展板，在會(huì )場(chǎng)展示，人們自由觀(guān)看義工在旁邊講解；

6。 環(huán)保游戲：以游戲的形式進(jìn)行宣傳，吸引人們注意；環(huán)保知識有獎問(wèn)答，根據展板內容提出相關(guān)環(huán)保問(wèn)題，答對給予環(huán)保文具、環(huán)保小布偶等獎品；

7。問(wèn)卷調查：用問(wèn)卷調查的方式了解人們對環(huán)保的認知程度和環(huán)保觀(guān)念；

8。邀請電視新聞媒體參與環(huán)保宣傳活動(dòng)，小組成員與居民、學(xué)生交流環(huán)保宣傳心得。

四、實(shí)踐時(shí)間：x月x日到x月x日

五、實(shí)踐地址：南京市中電光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)有限公司 河海大學(xué)校本部 鼓樓市民廣場(chǎng) 繡球公園

六、實(shí)踐人：河海大學(xué)赴南京中電光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)有限公司暑期社會(huì )實(shí)踐小組

七、實(shí)踐過(guò)程：

低碳環(huán)保一直是一個(gè)社區，一個(gè)城市，一個(gè)國家，以及整個(gè)地球都需要關(guān)注的一個(gè)十分重要的大問(wèn)題，它關(guān)系到我們人類(lèi)的存亡。而我們發(fā)現，有不少組織起來(lái)的關(guān)于宣傳低碳環(huán)保的活動(dòng)都不能真正得到落實(shí)和實(shí)踐，所以，這次暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們低碳研究社就選擇了宣傳低碳環(huán)保，帶頭低碳環(huán)保的目標并進(jìn)行了落實(shí)，在 7月11號，社長(cháng)和我們一起進(jìn)行了討論，并分成兩組，明確了各自活動(dòng)的內容和目標。

前期活動(dòng)具體實(shí)施：

1。編寫(xiě)綠色社區低碳環(huán)保宣傳活動(dòng)策劃及方案；

2。整理低碳環(huán)保資料，設計低碳環(huán)保展板；

3。制作低碳環(huán)保展板，橫幅

4。編寫(xiě)低碳環(huán)保問(wèn)卷調查；

5。設計低碳環(huán)保有獎問(wèn)答試題；

6。策劃低碳環(huán)保游戲。

7。趕赴南京聯(lián)系中電公司，與其談判，商量食宿等問(wèn)題 a組五人先行趕往南京，與中電公司談判，解決團隊在南京食宿交通問(wèn)題。

b組五人先留校制作展板，調查問(wèn)卷，橫幅及宣傳單。團隊成員精誠合作，緊鑼密鼓，一絲不紊地準備著(zhù)活動(dòng)。 隨著(zhù)與公司談判的順利完成及展板等宣傳工具制作完工，所有團隊成員都按計劃抵達南京，正式開(kāi)始低碳宣傳之旅。 我們的第一站，南京中電公司。在那里，公司專(zhuān)門(mén)派工作人員向我們悉數介紹公司節能產(chǎn)品—光伏太陽(yáng)能電池及干式變壓器，使我們更加深入了解了南京中電公司成長(cháng)的風(fēng)雨歷程及所取得的輝煌成就。 在公司宿舍休整一天并完善宣傳計劃后，我們來(lái)到了第二站，河海大學(xué)校本部。第一次來(lái)到校本部，印象最深的就是那些古老的樹(shù)木，漫步曲徑幽深的小路，耳邊纏繞鳥(niǎo)語(yǔ)蟬鳴，盡情感受這座老校的滄桑。在這里，我們向河海學(xué)長(cháng)學(xué)姐介紹低碳知識，宣傳工作取得初步成功。

隨后，我們還來(lái)到東南大學(xué)，感受了另一所名校的文化積淀。在鼓樓市民廣場(chǎng)，我們拉起了橫幅，并進(jìn)行了低碳環(huán)保問(wèn)卷調查，許多市民爭相踴躍地參與并在橫幅上留下姓名，支持低碳活動(dòng)。（政府應當加大宣傳力度，加強垃圾的管理和回收。多數人知道亂扔廢電池對環(huán)境有危害，但苦于找不到可回收電池的場(chǎng)所，只能扔進(jìn)普通的垃圾箱中。希望政府加強垃圾分類(lèi)措施。） 我們最后也是最重要的一站，繡球公園。在這里我們請到了南京教科頻道記者進(jìn)行低碳宣傳活動(dòng)采訪(fǎng)。我們撿拾樹(shù)葉制作問(wèn)題編號，提供低碳環(huán)保有獎問(wèn)答試題，與社區居民進(jìn)行低碳環(huán)保游戲。得到居民熱烈歡迎和參與，并得到大爺大媽高度評價(jià)，活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。 7月的南京，驕陽(yáng)似火，熱浪使人汗流浹背。團隊成員早7點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行宣傳，晚上9點(diǎn)回來(lái)還要進(jìn)行總結與第二天策劃，身心異常疲憊。身上的衣服一天里干了濕濕了干。幾天內為了宣傳，南京公交坐遍。有時(shí)為了活動(dòng)順利進(jìn)行，大家廢寢忘食地工作。不過(guò)我們真的是一支優(yōu)秀的團隊，無(wú)可挑剔，大家都為集體著(zhù)想，勁往一處使的行為將成為我永遠美好的回憶。八、實(shí)踐體會(huì )與結論 經(jīng)過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)，可以看出我們的低碳環(huán)保意識還有待提高。我們總是這樣形容地球為我們的“母親”，但是日益惡化的環(huán)境正在威脅著(zhù)我們“母親”的壽命，總是以為地球上所擁有的資源能源是無(wú)限的，但是人們的過(guò)度的浪費，已經(jīng)使這些’“無(wú)限”的資源能源在逐漸的變成“有限”的！請愛(ài)護我們的環(huán)境，因為“只有一個(gè)地球”！也許現在我們感受不到環(huán)境的惡化威脅到了我們的生存，甚至愚昧的人覺(jué)得與己無(wú)關(guān)，但是有沒(méi)有想到幾百年以后我們的子孫后代應該去哪里生活呢？難道要伴隨著(zhù)適合人類(lèi)生存的環(huán)境而永遠的消亡嗎？針對低碳環(huán)保的問(wèn)題，暑期實(shí)踐。不僅僅是為了完成實(shí)踐報告，更希望可以借此來(lái)了解人類(lèi)生存的環(huán)境到底如何，借以警示愚昧的人類(lèi)！ 環(huán)境污染會(huì )給生態(tài)系統造成直接的破壞和影響，如沙漠化、森林破壞、也會(huì )給生態(tài)系統和人類(lèi)社會(huì )造成間接的危害，有時(shí)這種間接的環(huán)境效應的危害比當時(shí)造成的直接危害更大，也更難消除。例如，溫室效應、酸雨、和臭氧層破壞就是由碳大量排放，大氣污染衍生出的環(huán)境效應。這種由環(huán)境污染衍生的環(huán)境效應具有滯后性，往往在污染發(fā)生的當時(shí)不易被察覺(jué)或預料到，然而一旦發(fā)生就表示環(huán)境污染已經(jīng)發(fā)展到相當嚴重的地步。當然，環(huán)境污染的最直接、最容易被人所感受的后果是使人類(lèi)環(huán)境的質(zhì)量下降，影響人類(lèi)的生活質(zhì)量、身體健康和生產(chǎn)活動(dòng)。例如城市的空氣污染造成空氣污濁，人們的發(fā)病率上升等等，嚴重的污染事件不僅帶來(lái)健康問(wèn)題，也造成社會(huì )問(wèn)題。隨著(zhù)污染的加劇和人們環(huán)境意識的提高，由于污染引起的人群糾紛和沖突逐年增加。 目前在全球范圍內都不同程度地出現了大氣污染問(wèn)題，隨著(zhù)經(jīng)濟和貿易的全球化，環(huán)境污染也日益呈現國際化趨勢，近年來(lái)出現的危險廢物越境轉移問(wèn)題就是這方面的突出表現。環(huán)境污染的防治 每一個(gè)環(huán)境污染的實(shí)例，可以說(shuō)都是大自然對人類(lèi)敲響的一聲警鐘。為了保護生態(tài)環(huán)境，為了維護人類(lèi)自身和子孫后代的健康，必須積極防治環(huán)境污染。為了做好環(huán)境污染的防治工作，我們每一個(gè)公民必須努力增強環(huán)境意識：一方面要清醒地認識到人類(lèi)在開(kāi)發(fā)和利用自然資源的過(guò)程中，往往對生態(tài)環(huán)境造成污染和破壞；另一方面要把這種認識轉變?yōu)樽约旱膶?shí)際行動(dòng)，以“保護環(huán)境，人人有責”的態(tài)度積極參加各項環(huán)境保護活動(dòng)，自覺(jué)培養保護環(huán)境的道德風(fēng)尚。

這次活動(dòng)還讓我認識到：

1、“團隊精神、共同合作”在工作中的重要性。 每個(gè)人對每件事的看法是不同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著(zhù)大家互相的逐漸了解，分歧會(huì )慢慢減少，工作開(kāi)展也會(huì )越來(lái)越順利。只有大家的思想統一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成

2、前期準備工作在整個(gè)過(guò)程中的重要性。 “好的開(kāi)始是成功的一半”這句話(huà)都被人說(shuō)爛了，只有經(jīng)歷后才能體會(huì )到他的真正含義。要是你在工作前不準備充分，你就不能夠搞好你的活動(dòng)。因為你的活動(dòng)因為參與的人很少，你就肯定會(huì )手忙腳亂的。

3、我覺(jué)得做一件事，只要你用心去做了，不管結果怎樣都是成功的。 通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，讓我們真正學(xué)到不少，對社會(huì )的理解也在活動(dòng)中加深了。實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷的從各方面武裝自己，能在競爭中突出自己。作為新時(shí)期的一名大學(xué)生，我們必須堅持正確的方向，努力學(xué)習好各種知識，除此之外，我們還必須參加各種社會(huì )實(shí)踐，到校園外的社會(huì )去鍛煉自己的意志，增加自己對復雜社會(huì )的進(jìn)一步了解，增強自身社會(huì )責任感，增加適應社會(huì )的能力，為我們大學(xué)畢業(yè)完全進(jìn)入社會(huì )做好必要的準備。

大學(xué)實(shí)踐報告范文4

暑假假期一個(gè)多月的時(shí)間，一晃而過(guò)，但就是在這短短的一個(gè)多月中。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，讓我領(lǐng)悟了許多東西，而這些都將使我終身受用；打工只是一種磨練的過(guò)程，對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來(lái)的，是需要成本的。失敗就是一種成本，有了成本的投入。就預示著(zhù)的人生的收獲即將開(kāi)始，小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己。我們要用行動(dòng)證明自己，打一份工，為以后的成功奠基吧。不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。

在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字板都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì )，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )。但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但你得去面對你從沒(méi)面對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時(shí)候你會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時(shí)作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識去應付各種工作上的問(wèn)題。

人這一生中，學(xué)校不可能是永遠的學(xué)校。真正永遠的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì )。作為一個(gè)21世紀的大學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐是引導我們走出校門(mén)，走向社會(huì )，積極地去了解社會(huì )，并投身社會(huì )的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農群眾學(xué)習，培養鍛煉才干的好機會(huì )；是提升我們修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想與意識。在實(shí)踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實(shí)踐中出現了許多錯誤，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后，我將認真做好總結，在以后的學(xué)習和生活中，時(shí)刻提醒自己，不再出現類(lèi)似的問(wèn)題。這次暑期社會(huì )實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我得到更好、更全面的鍛煉。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給生活在“襁褓”中的大學(xué)生們提供了廣泛了解社會(huì )的機會(huì )。在這次實(shí)踐中我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。感性認識到只有到實(shí)踐中去檢驗才知道其正確與否，同樣，只有在實(shí)踐中把個(gè)人的命運同社會(huì )、同國家的命運聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(cháng)成才的正確之路。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。像我們這樣剛剛步入大學(xué)的學(xué)生通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，能夠鍛煉和提高了自己的能力，便于在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。在這次打工過(guò)程中，我學(xué)到了很多。

我也從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì )交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤ㄋ枷搿㈥P(guān)心別人、支持別人。和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障在工廠(chǎng)不比在家，天南海北、五湖四海，上過(guò)學(xué)的、沒(méi)上過(guò)學(xué)的，農村來(lái)打工的、廠(chǎng)里領(lǐng)導的親戚……形形色色各種各樣的人都有，如果不能很好的和大家交流，形成良好的人際關(guān)系，出門(mén)在外工作會(huì )變得很難熬很痛苦。“在家靠父母，出門(mén)靠朋友”，“朋友多了路好走”……這類(lèi)諺語(yǔ)有很多，但都告訴我們同一個(gè)道理：人際關(guān)系很重要！當我們離開(kāi)父母，離開(kāi)校園，踏入社會(huì )，我們所面臨的是競爭、是挫折、是壓力，而這個(gè)時(shí)候，能夠幫助我們擺脫那樣的困境的是我們的同事、老板、客戶(hù)。我們都處在一片藍天下，大家都相互依存、相互依賴(lài)，因此互相幫助是每個(gè)人的必修課程。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基矗

“態(tài)度決定一切”這不是一句空話(huà)。不論是學(xué)習、科研、工作都應該有嚴謹的態(tài)度，就像之前流傳的一個(gè)笑話(huà)：一個(gè)醫生一直馬虎，在病人做手術(shù)時(shí)誤把“食指”當成了“十指”，結果病人被殘忍的切去了十個(gè)手指。這雖然只是一個(gè)笑話(huà)，可是小笑話(huà)卻反映了生活中的大問(wèn)題，會(huì )計算錯帳、醫生開(kāi)錯藥、考試不用心高考落榜等等。總之有嚴謹態(tài)度，才能保證工作高質(zhì)高效，也許會(huì )很累，但總比出錯返工甚至造成不可收拾的后果要好的多。在今后的學(xué)習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代對我們的要求，做一個(gè)對社會(huì )、對人民有用的人。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽(tīng)他說(shuō)話(huà)。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì )從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應該做的。

現今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應聘一份工作，公司當然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑假雖然只有短短的一個(gè)多個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。

在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。這個(gè)暑假的社會(huì )實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì )讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。現在想來(lái)，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的，這也算是我的一分財富吧。

大學(xué)實(shí)踐報告范文5

假期，我回到家鄉山東XX縣，開(kāi)始自己大學(xué)生活中第一次

社會(huì )實(shí)踐，為了增強自己的韌性，接近并了解社會(huì )中最弱勢群體，給他們帶去吉林大學(xué)學(xué)子的熱情和幫助，我將這次社會(huì )實(shí)踐地點(diǎn)選在了XX縣敬老院，也就是XX縣殘疾人綜合服務(wù)中心。正是在這里，我深刻感受到了當代大學(xué)進(jìn)行志愿服務(wù)的重要意義，這一周雖然有點(diǎn)累，可是我覺(jué)得實(shí)現了自己的價(jià)值，更彰顯了我們吉大學(xué)子，樂(lè )于助人，積極投身社會(huì )實(shí)踐的良好風(fēng)貌，贏(yíng)得了周?chē)说暮迷u，自己還是覺(jué)得特別充實(shí)。

XX縣敬老院是縣民政局管轄下的最大的一個(gè)敬老院，這兒的老人全部都是孤巢老人，而且大多數年過(guò)古稀，身體都已經(jīng)行動(dòng)不便。他們迫切期待能得到更多社會(huì )的關(guān)懷。我的出現使略顯寂靜的敬老院，一下子活躍了許多。尤其是那些無(wú)兒無(wú)女的年過(guò)古稀的老人聽(tīng)到我親切的喊他們爺爺奶奶，都激動(dòng)的要落淚，我的手就那樣被他們握著(zhù)，微笑并稍許心痛地聽(tīng)他們念叨著(zhù)“好孩子”。從第一天進(jìn)行實(shí)踐，我就被這群老人感動(dòng)著(zhù)，剛一去，一位奶奶就拉著(zhù)我去她那先吃點(diǎn)西瓜，每個(gè)老人都把我當做自己的孩子，這真是讓我很激動(dòng)。從院長(cháng)那里我了解到每年都會(huì )有好幾批大學(xué)生來(lái)這里進(jìn)行志愿服務(wù)，老人們都很喜歡年輕人這些服務(wù)社會(huì )的做法。還以為老人拿著(zhù)自己的黨證，激動(dòng)地告訴我，黨的政策好，國家照顧才有今天這樣的舒心日子。

為了更好的完成這次實(shí)踐任務(wù)，我還特地找到自己家鄉的同學(xué)（現就讀于山東省臨沂大學(xué)），協(xié)助我完成這次實(shí)踐任務(wù)。實(shí)踐開(kāi)始前，我首先找到敬老院院長(cháng)了解本院孤寡老人的具體年齡和生活狀態(tài)。院長(cháng)告訴我們，住在本院的老人差不多都是年過(guò)70的，身體也大都有殘疾，殘疾程度各有不同。在我們實(shí)際實(shí)際建過(guò)程中，也發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題。行動(dòng)不便成了他們生活的最大障礙。看到這種情況，我感到十分痛心。沒(méi)有太多寒暄，我就抓緊幫助他們。先從一位全癱老人開(kāi)始，酷暑中他無(wú)法行動(dòng)，身體已經(jīng)發(fā)餿，我拿洗好的毛巾幫他擦拭身體，邊擦邊和他聊天，知道在敬老院中沒(méi)有護理人員，生活全靠自己，像他這樣的也是依賴(lài)大家的幫助才行。看到他住的凌亂的屋子，我幫他收拾，把他的尿壺倒掉涮干凈，地擦干凈，還打開(kāi)窗子將異味發(fā)散出去。我忙著(zhù)時(shí)，不經(jīng)意間看到老大爺抹眼淚了，他哽咽的說(shuō)，自己無(wú)兒無(wú)女，還沒(méi)有過(guò)哪個(gè)孩子像我這樣照顧他。我笑著(zhù)告訴他，我是吉林大學(xué)的學(xué)生，來(lái)志愿幫助大家，我在這里就是您的孩子，國家培養我們大學(xué)生，我們就應該回報。

接下來(lái)的幾天，我和大家都認熟了，每次我剛進(jìn)敬老院，大家就圍上來(lái)，那種親切的感覺(jué)，是我這次社會(huì )實(shí)踐中收獲的最重要的財富。短短幾天，我成了大家的孩子。敬老院的大爺大媽也成了我牽掛的親人。這是我又想到了那位大爺的話(huà)，“你們來(lái)了，不圖能幫俺們什么，只要能來(lái)，就是好孩子，就值得表?yè)P。”而我所想到的卻是，這群孤寡老人這樣真摯的話(huà)語(yǔ)，其實(shí)深深的表達了他們期待更多關(guān)懷，希望獲得更多的心靈上的安慰。

事實(shí)上，這也暴露了我國農村養老的深層次問(wèn)題，雖然國家發(fā)展了，人民生活水平總體上有了很大提高，但是這個(gè)社會(huì )特殊群體，他們年輕時(shí)曾為我們國家的發(fā)展，社會(huì )的進(jìn)步做出應有的貢獻，而晚年無(wú)依無(wú)靠的狀況卻讓他們無(wú)法最大限度享受社會(huì )進(jìn)步的福利。我看到，基層政府也已經(jīng)越來(lái)越重視民生，開(kāi)始逐年提高老人們的生活待遇。我從敬老院的大爺大媽那里了解到，這幾年他們可以領(lǐng)到更多的政府補助。在敬老院生活水平也有了很大提高，之前，由于經(jīng)濟條件不允許，敬老院的餐廳中很少有葷菜，飯菜十分單調。這兩年不僅吃肉不成問(wèn)題，每逢過(guò)節，都要為老人們包水餃。當老人們說(shuō)到這里時(shí)，都露出了滿(mǎn)足的笑容。中午是我到餐廳看了一下，大家有序就餐，有說(shuō)有笑，生活十分安詳。

不僅生活上的補助增多了，老人們還告訴我，醫療衛生條件也有很大改善。今年政府為敬老院新增派了一位年輕醫生，大家看病更方便了。而且每年都要為大家進(jìn)行免費體檢，這一點(diǎn)大家都豎起了大拇指，稱(chēng)贊現在政府為人民辦實(shí)事。

這次實(shí)踐中，我特地對住在本院的幾個(gè)癱瘓老人進(jìn)行了力所能及的幫助，看到他們室內干了的水桶，我挨屋幫著(zhù)他們打滿(mǎn)水，他們無(wú)法正常行動(dòng)，靠拐杖勉強可以動(dòng)，幫他們擦拭身體，跟他們談心，因為沒(méi)法行走，他們對外邊發(fā)生的事情格外感興趣，我把自己在大學(xué)的趣事告訴他們，雖然交流起來(lái)十分困難，可老人們還是那么滿(mǎn)足，我更覺(jué)得自己這次實(shí)踐十分有意義，正是他們對我的這種依賴(lài)，我主動(dòng)找到院長(cháng)，要求把自己本來(lái)三天的實(shí)踐計劃改成了一周。院長(cháng)欣然應允。

這次實(shí)踐中還讓我非常感動(dòng)的是老人們之間互幫互助的精神，院里行動(dòng)不便的老人，大家幫忙打飯打水，幫助收拾屋子，幾個(gè)細心的大媽?zhuān)€隔三差五出去買(mǎi)點(diǎn)水果，分給那些沒(méi)法行動(dòng)的老人。還有老人依靠自己的力量，在院子的空地上開(kāi)辟出了小菜園，老人們這樣說(shuō)，“閑著(zhù)也是閑著(zhù)，種點(diǎn)菜，大家吃著(zhù)鮮。”

盡管這樣，我還是發(fā)現了敬老院的一些問(wèn)題。我對此也為敬老院和上級民政部門(mén)提出了自己的建議。

1，部分寢室安排不合理，很多老人行動(dòng)不方便，住的寢室卻離洗手間很遠，甚至還將一位八十多，視力很差的老人安排在了二樓；我將這個(gè)問(wèn)題給院長(cháng)進(jìn)行了反應，院長(cháng)說(shuō)他也覺(jué)得不合理，只是老人住進(jìn)來(lái)的有早有晚，住在一樓的老人都不愿意再搬到二樓去。我和一位住在一樓的大爺進(jìn)行商量，終于說(shuō)服他跟二樓的那位大爺交換寢室，在我離開(kāi)的那天他們已經(jīng)順利交換，院長(cháng)答應對其他不合理的安排進(jìn)行調整。

2，敬老院護理人員嚴重不足，我所在實(shí)踐的敬老院雖然已經(jīng)安排了醫生，但并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的護理人員；這一點(diǎn)成為敬老院最大的缺陷。在這樣一所敬老院竟然沒(méi)有一位專(zhuān)門(mén)為老人服務(wù)的護士，行動(dòng)不便的老人也只能靠自己，這樣老人缺乏專(zhuān)業(yè)護理人員，生活就很難十分的保障。我將這一點(diǎn)跟院長(cháng)協(xié)商后，向縣民政局寫(xiě)了一份情況說(shuō)明，縣民政已經(jīng)協(xié)商要處理這個(gè)長(cháng)期忽視的問(wèn)題。

3，院民寢室的硬件設施落后，并且不齊全。最突出的是供水問(wèn)題，年近八旬的老人還都得自己去二百米遠的餐廳處去打水，萬(wàn)一逢雨天路滑老人的安全沒(méi)有保障，還有敬老院防火設施不齊全，整個(gè)敬老院只找到五個(gè)滅火器，而且都安置在二樓，一樓沒(méi)有安置，對此院長(cháng)給出解釋?zhuān)粯怯捎诖蛩榷欠奖闼詻](méi)有安置。我告訴院長(cháng)這是很大的安全隱患，萬(wàn)一一樓起火沒(méi)有滅火器后果不堪設想。對此，院長(cháng)也同意只要下次民政撥錢(qián)，首先解決這個(gè)問(wèn)題。

4，雖然敬老院近年來(lái)物質(zhì)生活有所提高但老人們的精神生活十分匱乏。我認為這也是最重要的亟待解決的一件事，雖然每個(gè)院民室都有一臺大背頭電視機，但大多數已經(jīng)年久失修不能播放，這一點(diǎn)我直接縣民政進(jìn)行了反映，希望幫助老人修好電視，然后安排電影下鄉走進(jìn)敬老院，活躍敬老院的文化氛圍。我還建議院長(cháng)多訂閱幾份中國日報和齊魯晚報進(jìn)行傳閱，還可以安排視力較好的識字老人，定期為大家讀報紙，使老人們的生活不至于太過(guò)單調。

實(shí)踐過(guò)程中，我對附近幾個(gè)鄉鎮敬老院進(jìn)行了調查，發(fā)現也都存在類(lèi)似問(wèn)題。只有一個(gè)由兩鄉鎮聯(lián)合成立的養老院，老人生活水平較高，我將上述問(wèn)題總結后為縣民政局寫(xiě)了一份建議信，希望對改善老人們的生活盡到自己的力量。在實(shí)踐過(guò)程中，我思考當前中國農村存在的養老問(wèn)題，在我所在的山東農村，家庭養老依然承擔著(zhù)重要責任，然而隨著(zhù)養老現實(shí)成本較高，實(shí)際上對農民生活水平的提高存在較大障礙，而在身邊的農村養老保險貫徹的并不徹底，農村養老也需要制度化規范化，實(shí)現這一步還有較長(cháng)的的路要走。

這次實(shí)踐中我培養了自己接近社會(huì )，感恩社會(huì )的心態(tài)，鍛煉了自己的韌性，增強了自己助人為樂(lè )的生活習慣，認識到了大學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐的重要意義，和敬老院老人們建立了良好的情誼，也使自己的這個(gè)假期變的更充實(shí)，更有意義。

最后我要對XX縣敬老院林院長(cháng)及院民們能協(xié)助我完成這次暑期實(shí)踐任務(wù)表達最真摯的謝意，同時(shí)我祝愿高唐敬老院老人們身體健康，生活愉快。

大學(xué)實(shí)踐報告范文6

在一個(gè)月的寒假中我在服裝店兼職做了二十天的銷(xiāo)售員。從這次寒假的實(shí)踐中來(lái)看，雖然在期間有一些小小的冒失，但是總體而言，我還是有所收獲的，以下就是我的`心得體會(huì )：

首先我們要站在顧客的角度進(jìn)行換位思考一下：

如果你去買(mǎi)一件你早已留意的衣服，你進(jìn)去欣賞時(shí)，在仔細觀(guān)察與另一件的區別時(shí)，是否希望有一個(gè)喋喋不休店員的打擾你,恭維你和這個(gè)衣服是如何的合適?還是在你再細推敲過(guò)，想象一下自己穿在身上的感覺(jué)，然后給店員一個(gè)眼神，他會(huì )很禮貌的走過(guò)來(lái)請您試穿一下，然后照鏡后給你分析是否合身。這也就要求我們，服務(wù)一定要到位，態(tài)度要端正;

其次要對自己的產(chǎn)品的設計理念、定位群體、配置獨特、先進(jìn)而又實(shí)用之處，與競品款式對比的優(yōu)勢、劣勢、不卑不亢的講解，在合適的時(shí)間和客戶(hù)交流時(shí)，你的產(chǎn)品知識才能顯現出來(lái);不要一味的說(shuō)自己的產(chǎn)品好，若顧客問(wèn)你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪時(shí)，你又啞口無(wú)言;

我們要注重與顧客進(jìn)行溝通;

一、區別對待：不要公式化地對待顧客

為顧客服務(wù)時(shí)，你的答話(huà)過(guò)于公式化或敷淺了事，會(huì )令顧客覺(jué)得你的態(tài)度冷淡，沒(méi)有禮待他們，造成顧客不滿(mǎn)。所以要注意以下幾點(diǎn)：

1、看著(zhù)對方說(shuō)話(huà)

無(wú)論你使用多么禮貌恭敬的語(yǔ)言，如果只是你一個(gè)人說(shuō)個(gè)不停，而忽略你的顧客，他會(huì )覺(jué)得很不開(kāi)心。所以說(shuō)話(huà)時(shí)要望著(zhù)對方，你不看著(zhù)對方說(shuō)話(huà)，會(huì )令對方產(chǎn)生不安。如果你一直瞪著(zhù)對方，對方會(huì )覺(jué)得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著(zhù)顧客，并誠意地回答對方的問(wèn)題。

2、經(jīng)常面帶笑容

當別人向你說(shuō)話(huà)，或你向別人說(shuō)話(huà)時(shí)，如果你面無(wú)表情，很容易一起誤會(huì )。在交談時(shí)，多向對方示以微笑，你將會(huì )明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周?chē)娜耍踔聊阕约阂矔?huì )覺(jué)得很快樂(lè )。但是，如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話(huà)無(wú)關(guān)，又會(huì )令對方感到莫名其妙。

3、用心聆聽(tīng)對方說(shuō)話(huà)

交談時(shí)你需要用心聆聽(tīng)對方說(shuō)話(huà)，了解對方要表達的信息。若一個(gè)人長(cháng)時(shí)間述說(shuō)，說(shuō)的人很累，聽(tīng)的人也容易疲倦，因此，在交談時(shí)，適度地互相對答較好。

4、說(shuō)話(huà)時(shí)要有變化

你要隨著(zhù)所說(shuō)的內容，在說(shuō)話(huà)的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機器人說(shuō)話(huà)那樣，沒(méi)有抑揚頓挫是沒(méi)趣味的。因此，應多留意自己說(shuō)話(huà)時(shí)的語(yǔ)調、內容，并逐步去改善。

二、擒客先擒心：獲取顧客的心比完成一單買(mǎi)賣(mài)更為重要

不在乎曾經(jīng)擁有(顧客)，但求天長(cháng)地久。

曾經(jīng)擁有只能帶來(lái)短暫收益，天長(cháng)地久卻能使你短期及長(cháng)期收益雙豐收。顧客不是你的“搖錢(qián)樹(shù)”，顧客是你的好朋友，他將會(huì )帶給你一個(gè)聚寶盆。

每天早上，你應該準備結交多些朋友。

你不應向朋友推銷(xiāo)什么，你應該替他尋找想買(mǎi)的。

賣(mài)一套產(chǎn)品是有很大的分別的。

顧客喜歡選購而不喜歡被推銷(xiāo)。

集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的產(chǎn)品或服務(wù)方式，務(wù)求使顧客感到滿(mǎn)意。

顧客不是單想買(mǎi)一套產(chǎn)品或接受某種服務(wù)，她是希望買(mǎi)到一份美麗、一份希望、一份滿(mǎn)足、一種高貴的生活方式。

最高的推銷(xiāo)境界是協(xié)商顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時(shí)間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個(gè)做法之后，你的收益將會(huì )猛進(jìn)。

三、眼腦并用

1、眼觀(guān)四路，腦用一方

這是設計師與客戶(hù)溝通時(shí)應能達到的境界。密切觀(guān)注客戶(hù)口頭語(yǔ)、身體語(yǔ)言等信號的傳遞，留意人類(lèi)的思考方式，并準備作出判斷，將銷(xiāo)售的五步曲順利進(jìn)行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會(huì )找到一些借口來(lái)推搪，銷(xiāo)售員一定要通過(guò)觀(guān)察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說(shuō)話(huà)，要抓住客戶(hù)的心理反應，抓住客戶(hù)的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽(tīng)。

2、留意人類(lèi)的思考方式

人類(lèi)思考方式是通過(guò)眼去看而反應到腦的思維，因此我們可利用這一點(diǎn)來(lái)加強客人的視覺(jué)反應，增強其感覺(jué)，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意購買(mǎi)感官強的東西，例如：兩人拍拖，男的對女的說(shuō)“我愛(ài)你”，女的可能會(huì )沒(méi)有什么感覺(jué)，若男的再送鮮花來(lái)加強其感覺(jué)，則女的除了頭腦感到“我愛(ài)你”這句話(huà)外，還可以用眼去看到，并加強“我愛(ài)你”這句話(huà)的可信度。

3、口頭語(yǔ)言信號的傳遞

當顧客產(chǎn)生購買(mǎi)意思后，通常會(huì )發(fā)出相關(guān)語(yǔ)言信號：

(1)顧客的問(wèn)題轉向有關(guān)商品的細節，如費用、價(jià)格、效果等;

(2)詳細了解售后服務(wù);

(3)對設計師的介紹表示積極的肯定與贊揚;

(4)詢(xún)問(wèn)優(yōu)惠程度;

(5)對目前正在使用的商品表示不滿(mǎn);

(6)向設計師詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)產(chǎn)品的配套技術(shù)服務(wù)內容及是否收費等;

(7)接過(guò)設計師或推銷(xiāo)員的介紹提出反問(wèn);對商品提出某些異議。

4、身體語(yǔ)言的觀(guān)察及運用

通過(guò)表情語(yǔ)信號與姿態(tài)語(yǔ)信號反映顧客在購買(mǎi)過(guò)程中意愿的轉換。

5、表情語(yǔ)言號

(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀淮蠓健㈦S和、親切;

(2)眼睛轉動(dòng)由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松;嘴唇開(kāi)始抿緊，似乎在品味、權衡什么。

6、姿態(tài)語(yǔ)言號

(1)顧客姿態(tài)由前傾轉為后仰，身體和語(yǔ)言都顯得輕松;

(2)出現放松姿態(tài)，身體后仰，擦臉攏發(fā)，或者做其它放松舒展等動(dòng)作;

(3)拿起代理合同或產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等數據細看;

(4)開(kāi)始仔細地觀(guān)察商品;

(5)轉身靠設計師或推銷(xiāo)員，表示友好，進(jìn)入閑聊;

(6)突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最后定奪。

7、引發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機

每個(gè)顧客都有潛在的購買(mǎi)動(dòng)機，可能連她自己都不知道，設計師的責任就是“發(fā)掘”這個(gè)潛藏的動(dòng)機，不要被顧客的外貌及衣著(zhù)所欺騙，即使他只是買(mǎi)菜經(jīng)過(guò)的也可取得這樣的機會(huì )。銷(xiāo)售人員切忌認為客人無(wú)心買(mǎi)產(chǎn)品而采取冷漠或對立的態(tài)度，并不要等顧客詢(xún)問(wèn)，而是主動(dòng)打招呼，主動(dòng)引導客人。

實(shí)踐結語(yǔ)：

大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把假期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。

還有通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，使我在實(shí)踐中認識社會(huì )、增長(cháng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì )奠定基石。我現在理解了學(xué)院為什么一直強調加強我們社會(huì )實(shí)踐能力。在那里，我學(xué)到許多書(shū)本上所沒(méi)有的社會(huì )實(shí)踐知識，體會(huì )到了工作的一些難處，學(xué)會(huì )了如何處世，怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎，社會(huì )實(shí)踐是為將來(lái)打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作機會(huì )，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專(zhuān)業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏(yíng)得上級和同事的信賴(lài)，才有機會(huì )展示更多的才華。

大學(xué)實(shí)踐報告范文7

大學(xué)生通過(guò)利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會(huì )實(shí)踐，打假期工、實(shí)習體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數學(xué)生而言，掙錢(qián)是打工的首要目的。有的卻認為掙錢(qián)并不是大學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì )實(shí)踐、提高自身能力的機會(huì )。許多學(xué)校也鼓勵大學(xué)生多接觸社會(huì )、了解社會(huì )，一方面可以把學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。

1.對現象的調查

1．1調查目的

了解當代大學(xué)生對社會(huì )實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況，使大學(xué)生能正確對待社會(huì )實(shí)踐，在實(shí)踐中見(jiàn)真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì )、實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會(huì )。

1.2調查對象

大學(xué)生成長(cháng)成才，是高等院校普遍關(guān)注的問(wèn)題。而大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐已成為培養合格大學(xué)生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐。因此這次調查就選擇了在讀大學(xué)生50名，均為江蘇籍學(xué)生。年級分別為大二學(xué)生15名，大三學(xué)生30名，大四5名。

1.3調查內容

本次調查通過(guò)對大學(xué)生有否參加過(guò)暑期工、兼職或實(shí)習，最想參與何種社會(huì )實(shí)踐，所參與的打工或實(shí)習是否與所學(xué)專(zhuān)業(yè)相符，能否體現實(shí)踐與理論知識相結合以及在工作或實(shí)習中獲得了什么等問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)。

1.4調查時(shí)間

20xx年8月~20xx年9月

1.5調查方法

通過(guò)派發(fā)問(wèn)卷進(jìn)行調查，發(fā)放問(wèn)卷共50份，收回有效問(wèn)卷45份。

1.6現象

從調查中發(fā)現，許多大學(xué)生都認為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”，通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業(yè)沒(méi)有高低之分，無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢(qián)的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷(xiāo)等以前不會(huì )是大學(xué)生從事的工作，現在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。

有52%的同學(xué)認為如果要參加社會(huì )實(shí)踐，最理想的就是到企事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)習交流，其次是打工或做兼職占40%；而56%的同學(xué)有做過(guò)兼職，20%打過(guò)暑期工，14%參與過(guò)實(shí)習，表示從未做過(guò)的僅占10%；現在大學(xué)生兼職、打工，除了做家教（14%）、網(wǎng)絡(luò )的實(shí)習實(shí)踐（6%）外，越來(lái)越多的大學(xué)生在兼職或打工時(shí)從事派傳單、商品促銷(xiāo)（22%）、校園銷(xiāo)售（14%）、當餐廳服務(wù)員（8%）等簡(jiǎn)單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識相去甚遠，76%學(xué)生認為所實(shí)習或兼職的工作與自己專(zhuān)業(yè)不全相符或完全不符，僅24%的人認為完全或基本相符。能夠使大學(xué)里的理論知識應用到實(shí)踐中去的只占38%，在實(shí)習或工作中66%的人滿(mǎn)意自己的課外實(shí)踐能力；12% 的學(xué)生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實(shí)習或打工目的是什么的時(shí)候，有32人選擇“接觸社會(huì )，積累工作經(jīng)驗”，占了總數的64%，選擇“賺取生活費”，占了20%。從選項人數中顯示，大學(xué)生兼職以賺錢(qián)和充實(shí)自己為主要目的。現在的大學(xué)生已經(jīng)將打工看得很重了，錢(qián)雖然是一定因素，但是希望通過(guò)打工獲取的經(jīng)驗對將來(lái)就業(yè)時(shí)有所幫助應該是更多學(xué)生考慮的問(wèn)題。大學(xué)生在打工時(shí)間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬松的學(xué)習環(huán)境有一定關(guān)系。56%的人會(huì )選擇在假期實(shí)習或打工，30%會(huì )選擇任何沒(méi)有課的時(shí)間，12%會(huì )選擇周末。有31人認為在不影響學(xué)習的基礎上贊成合理兼職或打工實(shí)習，19人很贊成兼職、打工，沒(méi)有人反對。54%的人都提出學(xué)校除了提供就業(yè)指導以及專(zhuān)業(yè)課程外，還應該提供實(shí)習機會(huì )，22%覺(jué)得學(xué)校應該提供就業(yè)體驗，至于選擇素質(zhì)拓展和職業(yè)生涯規劃的各占12%。

2.原因

在調查中發(fā)現很少有人在參加社會(huì )實(shí)踐上選擇農村實(shí)踐一項，說(shuō)明當代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，他們的求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會(huì )大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力

也較差，常常是對社會(huì )的要求較高，對自我的要求較低。當前，大學(xué)生的責任意識日益成為社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標準。大學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì )、了解社會(huì )、服務(wù)社會(huì )，培養創(chuàng )新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。參與農村實(shí)踐，其目的是為了支援農村的教育事業(yè)，同時(shí)給農民帶去相應的指導，本著(zhù)為人民服務(wù)的宗旨，同時(shí)把自己在學(xué)校學(xué)到的知識與勞動(dòng)實(shí)踐相結合，并從群眾中學(xué)到做人做事的道理，用于知道自己的將來(lái)的學(xué)習生活工作。現在大學(xué)生，除了一部分學(xué)生來(lái)自農村以外，很有一部分是來(lái)自城市的，往往這些學(xué)生家庭環(huán)境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的農村實(shí)踐活動(dòng)，這樣，學(xué)校所提倡的通過(guò)農村實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高學(xué)生素質(zhì)的目的就未能夠達到。在馬克思主義哲學(xué)中，三觀(guān)指的是世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，而個(gè)人的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)是緊密聯(lián)系在一起的。在個(gè)體價(jià)值觀(guān)體系中，人生價(jià)值觀(guān)處于主導地位，決定著(zhù)總的價(jià)值取向，對價(jià)值觀(guān)系統中其它價(jià)值觀(guān)起著(zhù)指導和制約作用。由于當代大學(xué)生的價(jià)值觀(guān)主要是圍繞自己出發(fā)，致使大學(xué)生自身社會(huì )閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗不足。

另外，沒(méi)有人選擇反對大學(xué)生兼職、打暑期工或實(shí)習，大家都認為只要不影響學(xué)習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應當刻苦學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì )的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì )中能有一席之地呢？所以大家認為大學(xué)生必須投身校園內外的各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。可見(jiàn)其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì )適應力更強，但對于學(xué)生，社會(huì )適應力只是一方面的衡量指標，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結構的搭建，即知識結構、專(zhuān)業(yè)結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，結果是得不償失的。

3.結論及建議

農村實(shí)踐是大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)在新時(shí)期的深化發(fā)展，是促進(jìn)農村兩個(gè)文明建設的有益補充，具有重要的現實(shí)意義和長(cháng)遠意義。實(shí)踐出真知，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生活的重要組成部份，培養當代大學(xué)生的歷史使命感、社會(huì )責任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學(xué)理論知識的標準，社會(huì )實(shí)踐不但為大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮自我才能，展現自我風(fēng)采的舞臺，也是培養和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個(gè)階梯，更是一個(gè)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì )，走上工作崗位前的演練場(chǎng)地。了解國情是年輕人的首要任務(wù)，這就需要放眼960 萬(wàn)平方公里的土地、對占人口80％以上的農民有所了解才行。學(xué)生利用假期時(shí)間參加農村社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，這樣可以使同學(xué)在實(shí)踐中更好的認識國情，貼近社會(huì )，從而確定比較正確的人生前進(jìn)方向。作為高校教育者，如果能引導大學(xué)生將強烈的使命感轉化為學(xué)習、服務(wù)、實(shí)踐、奉獻等實(shí)實(shí)在在行動(dòng)，把行動(dòng)變?yōu)樨熑危瑢?huì )使大學(xué)生在人生軌跡上樹(shù)立起更高的起點(diǎn)。大學(xué)生的社會(huì )責任意識，應該說(shuō)不僅有助于他們較快適應、融入社會(huì )，同時(shí)也是實(shí)現自我價(jià)值的必由之路。

大學(xué)生可以通過(guò)調查研究了解實(shí)際情況，結合所學(xué)為政府部門(mén)提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會(huì )，這是一種雙贏(yíng)的選擇；二是志愿者服務(wù)，將專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )需求緊密結合起來(lái)，利用專(zhuān)長(cháng)服務(wù)社會(huì )，回報社會(huì )。三是參加各種公益活動(dòng)，培養自身的社會(huì )責任感，這是一種貫穿于日常生活當中的社會(huì )實(shí)踐形式，以小見(jiàn)大，以細微之處見(jiàn)長(cháng)，是進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的一種長(cháng)效機制。現在大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是一種比較普遍的形式。很多學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間到各地和很多行業(yè)去進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐和社會(huì )考察，回校后進(jìn)行認真的討論總結，用他們自己的視角來(lái)理解社會(huì )，思考未來(lái)的人生道路。

大學(xué)實(shí)踐報告范文8

在這次社會(huì )實(shí)踐之中，我第一次參加了社會(huì )實(shí)踐。雖然在社會(huì )實(shí)踐中很苦很累，但是我卻從中學(xué)到了許多在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的東西，是的，去做社會(huì )實(shí)踐不如自己在家中玩著(zhù)游戲舒服自在，但是我們卻可以從中學(xué)到許多東西。社會(huì )實(shí)踐可以引導我們走出社會(huì )走出校園，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身于社會(huì )，并且更快地融入與這個(gè)社會(huì )。社會(huì )實(shí)踐是鍛煉才干的好渠道。是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們更新觀(guān)念，吸收新的思想和知識。一個(gè)月左右的社會(huì )實(shí)踐一晃而過(guò)，我從中學(xué)到了許多東西，這些東西我將終身受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階級人民的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也開(kāi)拓了自己的視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了學(xué)生的成才之路和自己身上的使命。社會(huì )是學(xué)習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了堅實(shí)的基礎。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才的潛力，堅持社會(huì )實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì )相結合，為國家與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會(huì )實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會(huì )創(chuàng )造了新的財富

作為大學(xué)生，我們要了解社會(huì )，深入基層，深刻地學(xué)習黨和國家的方針政策，學(xué)習三個(gè)代表，實(shí)踐三個(gè)代表，為促進(jìn)我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實(shí)踐之行，是系科給了我學(xué)習實(shí)踐的機會(huì )，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實(shí)際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養育我們教育我們影響我們的祖國。

社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會(huì )。深入基層，同基層領(lǐng)導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養，理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義，認識到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運同社會(huì )、同國家的命運聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(cháng)成才的正確之路。

“艱辛知人生，實(shí)踐長(cháng)才干”。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會(huì )，更應該提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。

社會(huì )實(shí)踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結結實(shí)實(shí)的，并且身強體壯，就讓我來(lái)做服務(wù)員。每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班，雖然時(shí)間長(cháng)了點(diǎn)，但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累，我覺(jué)得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì )，了解了未來(lái).在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。

這是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。想通過(guò)，親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

在長(cháng)達一個(gè)月的實(shí)習中，我總結出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來(lái)規范自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領(lǐng)導和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。

2.我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著(zhù)想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個(gè)服務(wù)者應該做到的本質(zhì)。

4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的各項規章和章程，保證上班的工作效率。

5.按時(shí)上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6.上班時(shí)間不能接打電話(huà)，做私人事，聊天等。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發(fā)，不魯莽行事，及時(shí)匯報。

8.保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導安排，處處以大局為重，維護大局形象。

經(jīng)過(guò)我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我能真正體會(huì )到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì )交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個(gè)性。

第一：樂(lè )觀(guān)，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去面對，相信會(huì )有所轉機。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話(huà)，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對于社會(huì )上的知識知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。

大學(xué)實(shí)踐報告范文9

今年寒假我來(lái)到了清華同方售后服務(wù)部實(shí)習，因為家里的電腦出現故障卻不知道怎么處理，只能等專(zhuān)業(yè)人士來(lái)解決問(wèn)題，本身我就對電腦很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來(lái)到這里實(shí)習。

短短1個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅計算機專(zhuān)業(yè)知識增長(cháng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說(shuō)作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì )壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì )創(chuàng )新求變，以適應社會(huì )的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到計算機的組裝維修，大到服務(wù)器的維護與測試，都需要一個(gè)人獨立完成。可以說(shuō)，近1個(gè)月的工作使我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò )中心，老師并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)，電腦硬件安裝，系統、網(wǎng)絡(luò )或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機教科書(shū)上所沒(méi)有的知識，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng )造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來(lái)公司實(shí)習的時(shí)候老板安排我學(xué)習安裝winxp操作系統，我本想這應該是非常簡(jiǎn)單的事，可沒(méi)想到出現了很多問(wèn)題，還是在師傅一步一步的教導下，直到最后才把系統安裝成功，用了整整兩天的時(shí)。通過(guò)自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說(shuō)：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過(guò)聲音來(lái)判斷故障：1短:啟動(dòng)正常，2短:非致命錯誤， 1長(cháng)1短:顯示錯誤 ，1長(cháng)2短:鍵盤(pán)錯誤；計算機藍屏的原因有：一、系統重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，二、內存超頻或不穩定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的“藍屏”故障；計算機經(jīng)常死機的原因有：一、系統出現錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內存接觸不良，五、cpu風(fēng)扇散熱不良，六、計算機的電源有問(wèn)題，七、硬盤(pán)出現故障等；計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數據線(xiàn)接觸不良； 二、主板沒(méi)有供電； 三、顯卡接觸不良或損壞； 四、cpu 接觸不良； 五、內存條接觸不良； 六、機器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等。因為我師傅是硬件方面的工程師，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶(hù)都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問(wèn)題了。但是我覺(jué)得重裝系統實(shí)在是耗費太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問(wèn)師傅，查資料，一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實(shí)。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說(shuō)對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng )造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來(lái)公司實(shí)習的時(shí)候老板安排我學(xué)習安裝winxp操作系統，我本想這應該是非常簡(jiǎn)單的事，可沒(méi)想到出現了很多問(wèn)題，還是在師傅一步一步的教導下，直到最后才把系統安裝成功，用了整整兩天的時(shí)。通過(guò)自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗，比如說(shuō)：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過(guò)聲音來(lái)判斷故障：1短:啟動(dòng)正常，2短:非致命錯誤， 1長(cháng)1短:顯示錯誤 ，1長(cháng)2短:鍵盤(pán)錯誤；計算機藍屏的原因有：

一、系統重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，

二、內存超頻或不穩定造成的藍屏，

三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，

四、硬件散熱引起的“藍屏”故障；

計算機經(jīng)常死機的原因有：

一、系統出現錯誤包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，

三、顯卡接觸不良，

四、內存接觸不良，

五、cpu風(fēng)扇散熱不良，

六、計算機的電源有問(wèn)題，

七、硬盤(pán)出現故障等；

計算機黑屏的原因：

一、顯示器斷電，或顯示器數據線(xiàn)接觸不良；

二、主板沒(méi)有供電；

三、顯卡接觸不良或損壞；

四、cpu 接觸不良；

五、內存條接觸不良；

六、機器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等。

因為我師傅是硬件方面的工程師，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶(hù)都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問(wèn)題了。但是我覺(jué)得重裝系統實(shí)在是耗費太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問(wèn)師傅，查資料，一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實(shí)。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說(shuō)對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。

大學(xué)實(shí)踐報告范文10

作為祖國未來(lái)的事業(yè)的繼承人，新一代大學(xué)生應該及早樹(shù)立自己的歷史責任感，提高自己的社會(huì )適應能力。假期的社會(huì )實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機會(huì )。當下，掙錢(qián)早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會(huì )實(shí)踐、提高自身能力的機會(huì )。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會(huì )、了解社會(huì )，一方面可以把學(xué)到的理論知識應用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，最理想的就是找到與本專(zhuān)業(yè)對口單位進(jìn)行實(shí)習，從而提高自己的實(shí)戰水平，同時(shí)可以將課本知識在實(shí)踐中得到運用，從而更好的指導自己今后的學(xué)習。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專(zhuān)業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì )實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì )。就職業(yè)本身而言，并無(wú)高低貴賤之分，存在即為合理。通過(guò)短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(cháng)期處于校園的我們對社會(huì )有一種更直觀(guān)的認識。

實(shí)踐過(guò)程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐-走進(jìn)贛州市金源休閑餐廳。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因為我在他們面前沒(méi)有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(cháng)了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì ),了解了未來(lái)。在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但是總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了有課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才。

很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。

實(shí)踐心得：雖然這次的實(shí)踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡(jiǎn)單的服務(wù)工作，但是通過(guò)與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會(huì )了很多道理。

首先是明白了守時(shí)的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時(shí)候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內心的一種責任。這種責任是我學(xué)會(huì )客服自己的惰性，準時(shí)走上自己的崗位。這對我以后的學(xué)習生活也是一種鞭策，時(shí)刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時(shí)間觀(guān)念。

其次讓我真實(shí)的體會(huì )到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點(diǎn)單到制作到遞送到結帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書(shū)上看見(jiàn)過(guò)很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會(huì )到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以后的學(xué)習和工作中，一定會(huì )要牢記這一點(diǎn)，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。

再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復著(zhù)單調的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會(huì )需要忍耐，需要學(xué)會(huì )承受，需要學(xué)會(huì )堅持。

大學(xué)實(shí)踐報告范文11

一、社會(huì )實(shí)踐目的

大學(xué)其實(shí)就是一個(gè)小社會(huì )，所以步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。我是一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時(shí)段，還并未過(guò)多的接觸到有關(guān)電子商務(wù)的各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，對于很多知識了解的也是很少，對于著(zhù)手電子商務(wù)的有關(guān)行業(yè)仍無(wú)法勝任，能做的還很少，所以只好自行尋找其他的社會(huì )實(shí)踐，雖然還是沒(méi)有和專(zhuān)業(yè)掛上很大關(guān)系，但是起碼讓自己增加了一些社會(huì )經(jīng)驗以及為以后畢業(yè)在社會(huì )打拼奠定一定的基礎。于是一放假我便開(kāi)始了我的社會(huì )實(shí)踐之路。

二、 社會(huì )實(shí)踐內容

(一) 尋找實(shí)踐部門(mén)

有幾種途徑，分別是自己去找以及親友介紹：

作為社會(huì )實(shí)踐很關(guān)鍵的開(kāi)端，我決定先嘗試著(zhù)自己去找工作。然而，找工作卻是遠遠沒(méi)有我想象的那么輕松。我先是在附近的工廠(chǎng)兜了一圈，卻是大失所望。就算你是大學(xué)生，人家工廠(chǎng)都未必肯要你，嫌你只打個(gè)寒假工又啥干活本領(lǐng)都不會(huì )還得重新學(xué)起。于是我便走向大街尋找另外的門(mén)路。沿街邊小店走進(jìn)去，一間又一間的問(wèn)是否需要寒假工，然而店長(cháng)們卻都是搖搖頭說(shuō)是已經(jīng)不需要了。偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，便興高采烈的前去面試，在一番面試后，由于自己的工作經(jīng)歷實(shí)在是空白一片，對于超市的有關(guān)運營(yíng)一概不知，只能以失敗告終。很無(wú)奈又很不甘，但是，誰(shuí)叫自己沒(méi)什么經(jīng)驗呢?靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來(lái)說(shuō)，是很難順利完成的，我們缺乏而需要學(xué)習的東西還有很多，社會(huì )閱歷幾乎為零。于是，回到家，托一個(gè)親戚幫忙找份工，結果在我舅舅的針織廠(chǎng)里找到一份寒假工。于是，這個(gè)寒假的實(shí)踐地點(diǎn)便鎖定在了針織廠(chǎng)，為期半個(gè)月。

(二)了解企業(yè)及行業(yè)文化

在佳納德制衣廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習的這段時(shí)間，我對制衣行業(yè)逐漸有了大概地了解。制衣業(yè)作為制造業(yè)中舉足輕重的一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來(lái)組織運作,而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)地生產(chǎn)運作方式：工人的勞動(dòng)便是價(jià)值的來(lái)源!佳納德的生產(chǎn)車(chē)間很大，給人很舒適的感覺(jué)，寬敞明亮。每個(gè)生產(chǎn)區之間、每臺設備之間都隔開(kāi)必定間隔，這樣即使機器很多也不覺(jué)得擁擠不堪。給工人們營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。

作為制衣企業(yè)，縫紉機是最必要也是最主要的設備。問(wèn)過(guò)車(chē)間的師傅才知道原來(lái)縫紉機還可分為三種類(lèi)型的，有平縫機、包縫機、特種機。現在生產(chǎn)車(chē)間有200臺左右不同種類(lèi)地縫紉機，其中以平縫機居多，包縫機次之。.而除了這個(gè)主要的車(chē)間，在另一邊還有輔助車(chē)間，主要進(jìn)行驗貨、剪裁、剪線(xiàn)、整燙、包裝(貼牌,掛商標)等等這些輔助工序。這里用到的設備有預縮機(預先對布匹進(jìn)行縮水,以防止日后使用時(shí)縮水,主要用于高級衣服)、驗布機、電動(dòng)剪刀、整燙設備、驗針機(檢驗出留在衣服上的針,防止扎傷衣服使用者)等等，工人在各自崗位各司其職。

這件工廠(chǎng)的生產(chǎn)運作流程，一般情況下成三角狀。首先從輔助車(chē)間開(kāi)始裁剪配置，再轉到中間車(chē)間進(jìn)行縫紉加工，完畢再轉到輔助車(chē)間驗貨剪線(xiàn)包裝。而有時(shí)由于時(shí)裝的一些特殊需求，廠(chǎng)內無(wú)法滿(mǎn)足條件時(shí)還得結合外面工廠(chǎng)來(lái)完成生產(chǎn)，比如說(shuō)一些繡花或是一些花邊的制作等等。將其運到外面加工,然后再運回來(lái)再生產(chǎn)。

具體地介紹一下生產(chǎn)流程，首先是工廠(chǎng)接訂單，接著(zhù)師傅會(huì )根據訂單內有關(guān)要求設計排版并試著(zhù)進(jìn)行制作樣品，將樣品與客戶(hù)交流，可以的話(huà)工廠(chǎng)便會(huì )開(kāi)始到外面去采購布料和線(xiàn)等等材料，一般都是到中山的地方去采購，回來(lái)后便由師傅琢磨并進(jìn)行排版畫(huà)出樣板圖，將樣板圖送到輔助車(chē)間，讓輔助車(chē)間根據師傅的排版圖裁剪布料，再將裁剪好的布料送往車(chē)間進(jìn)行縫紉加工。師傅一般會(huì )根據衣服的制作過(guò)程將衣服的制作分為好幾道工序，不同的工人各自進(jìn)行各自的工序，由師傅進(jìn)行指導，各司其職，而工人的工資也正是所做工序的酬勞乘以所做件數，正所謂多勞多得，少勞少得。接著(zhù)車(chē)間將衣服制作成型后，便送到輔助車(chē)間，首先是輔助車(chē)間工人對成品進(jìn)行檢驗，不合格的便要送回車(chē)間翻工，合格的便接著(zhù)在輔助車(chē)間，進(jìn)行剪線(xiàn)、包裝以及其他的工序，集裝成箱，便可送給客戶(hù)了。這樣就算基本完成了一道訂單任務(wù)。而其中，樣板設計，排版的重要性事無(wú)可厚非的，它決定著(zhù)整個(gè)流程能不能繼續下去。

(一)社會(huì )實(shí)踐要素

通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我發(fā)現了在社會(huì )實(shí)踐中有很多很值得我們注意的方面，我概括性的總結了四點(diǎn)如下：

(1)善于溝通。這段時(shí)間的社會(huì )實(shí)踐也讓我認識到了更多不一樣的人，也有其發(fā)現與別人溝通好的重要性。然而，這種與人溝通好的本領(lǐng)，不是一下兩下就能學(xué)會(huì )的，而是慢慢磨練出來(lái)的。我們在大學(xué)中，沒(méi)有很多機會(huì )接觸很多社會(huì )的人，那么，大學(xué)社團便是很好的一個(gè)鍛煉溝通能力的平臺。就像之前我有時(shí)與別人交談時(shí)不懂得應變，老是冷場(chǎng)，造成雙方都覺(jué)得特尷尬。而且，好的溝通能夠使自己更好的融入集體中，事半功倍。

(2)自信而不自負。我堅信自信是十分重要的。但是，作為大學(xué)生，剛剛出去社會(huì )的話(huà)，有時(shí)難免心高氣傲，這絕對是要不得的。我們要自信，是對自己的肯定，而不是夸耀。另一方面，大學(xué)生剛出社會(huì )，由于社會(huì )經(jīng)驗的虧缺，難免會(huì )有很多挫折，那樣也決不能自卑。要保持自己的那份自信，社會(huì )經(jīng)驗是積累出來(lái)的，一次失敗不怕，再來(lái)一次，一定要有自信可以做好的!

(3)腳踏實(shí)地。在工作中我認為一定要老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)的干。不能夠做事推三阻四，專(zhuān)挑好的干，不好的全部不干，那不好的就非得別人干了?沒(méi)有這種道理的。腳踏實(shí)地也就可以增加自己的印象分，使得自己能讓上級更加喜歡和提拔。

(4)不斷學(xué)習。現在的社會(huì )不斷發(fā)展，日新月異，說(shuō)不定你今天學(xué)了，明天又有很多新的冒出來(lái)，就要自己去不斷的學(xué)習，讓自己不斷的進(jìn)步，才能立足于社會(huì )。

(二)自身的反省

根據這些，我又對自己這半個(gè)月的工作進(jìn)行反省，又發(fā)現了自己存在的諸多不足：

(1)溝通能力欠佳。所以我今后應該在日常生活、社團活動(dòng)等活動(dòng)中不斷提高自己的溝通能力，學(xué)會(huì )變通。

(2)缺乏社會(huì )經(jīng)驗。一直窩在校園的象牙塔，以前從不知道社會(huì )與校園不同道如此程度，很多東西自己仍不是很曉得，為人處世還不夠成熟，做事不夠穩重。從這次實(shí)踐中，我已經(jīng)學(xué)習到了很多為人處世跟過(guò)應該注意的東西，該圓滑時(shí)要圓滑，該堅守自身原則時(shí)一定要堅守。這次實(shí)踐也為自己增添了一些社會(huì )經(jīng)驗。我想，大學(xué)四年中，我還會(huì )有很多的社會(huì )實(shí)踐機會(huì )，我一定會(huì )好好把握住，以此來(lái)不斷磨練自己，增加自己的社會(huì )閱歷。以便在三年多以后出去社會(huì )找工作時(shí)擁有更多的籌碼。

(3)知識的匱乏。出去社會(huì )實(shí)踐才知道，原來(lái)自己讀了十幾年的書(shū)還是有很多不懂的。有些東西在課堂學(xué)不到，有些東西在課堂學(xué)了但到了社會(huì )都沒(méi)有用了。但不管怎樣，在這接下來(lái)的大學(xué)時(shí)光，我應該好好把握住讀書(shū)的機會(huì )，多學(xué)點(diǎn)只是，多長(cháng)點(diǎn)見(jiàn)識，這才是重要的。

(三)今后的目標

經(jīng)過(guò)了這次的社會(huì )實(shí)踐，我懂得了很多，也更加明白了學(xué)習的可貴性。回到學(xué)校，我一定會(huì )更加珍惜大學(xué)生活，抓緊時(shí)間學(xué)習更多的東西，掌握更多的知識，但同時(shí)也不能只是死讀書(shū)，要牢固自己的專(zhuān)業(yè)知識并加以實(shí)踐，而不能將時(shí)間耗費在網(wǎng)絡(luò )等不應該的浪費時(shí)間的東西上。同時(shí)要注重提高自身的綜合素質(zhì)，運用所學(xué)知識更好的實(shí)踐，實(shí)現從理論到實(shí)踐的飛躍。為自己以后步入社會(huì )、認識社會(huì )奠定良好的基礎。

大學(xué)實(shí)踐報告范文12

轉眼之間，炎炎夏日又過(guò)去了，這是自己大學(xué)的第一個(gè)暑假，驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無(wú)奈。為了不留下遺憾，為了使這個(gè)漫長(cháng)的暑假過(guò)得充實(shí)，為了對這些年來(lái)所學(xué)的知識、所培養的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側面的檢驗，所以作為一名高等院校的學(xué)生的我，就決心好好利用這個(gè)暑假，決定參加家教實(shí)踐，不僅為自己獨立賺一點(diǎn)錢(qián)減輕父母的壓力，而且為自己今后好找一份不錯的工作作好準備。

經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)月的家教生涯，現在的我對于“老師”這個(gè)稱(chēng)謂不再陌生，當別人稱(chēng)呼我“老師”時(shí)，雖然還有那么一點(diǎn)點(diǎn)別扭，但卻沒(méi)有了昔日的逃避與羞澀……有人說(shuō)教師是太陽(yáng)底下最神圣的職業(yè)。雖然我的兼職工作只是沾上了“教師”的一丁點(diǎn)兒邊，可我卻分明感受到這兩個(gè)字給我帶來(lái)的自豪和快樂(lè )。然而當我告別了家教職務(wù)時(shí)，原先那再熟悉的稱(chēng)謂，卻在瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈……，令我傷感、留戀

第一次去給那兩個(gè)弟弟上課的情形依舊歷歷在目……我破例地早早起了床，雖離上課還有一個(gè)多小時(shí)，可我早已梳洗完畢，整裝待發(fā)。前一晚，我甚至興奮得失眠，直到很晚了才睡著(zhù)。一路上我的心里像揣了只兔子，砰砰直跳，我是即緊張又非常興奮，連我自己都分不清楚到底是什么了，只記得再心里不住的對我自己說(shuō)：“這是我人生的第一份工作，一定要好好的干，加油、加油！”我并沒(méi)多想接下來(lái)要見(jiàn)面的學(xué)生會(huì )是怎樣，任性？挑剔？還是乖巧聽(tīng)話(huà)？我只知道我要面帶笑容，給別人留下良好的第一印象……

我到他們家里之后，等了一會(huì )兒，在對方母親的帶領(lǐng)下弟弟們笑迎了出來(lái)了。不知怎么回事的，我那顆是時(shí)刻緊繃的心，突然像離了弦的箭一樣，一下子松開(kāi)了。我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的自我介紹之后，我就詢(xún)問(wèn)了他們的成績(jì)以及學(xué)習狀況，大概連接情況之后我們開(kāi)始討論我們上課的plan。小弟弟們現在都是初二生。最后我們決定幫他們系統的復習一下前幾個(gè)學(xué)期學(xué)過(guò)的英語(yǔ)教材，并盡自己最大的努力幫助他們提高他們的學(xué)習成績(jì)，不辜負他們父母對我的信任以及對他們的期望。

開(kāi)始在講課過(guò)程中我發(fā)現，在我講一些課外小故事（尤其是關(guān)于各式各樣的大學(xué)社團活動(dòng)和豐富多彩的大學(xué)生活以及自由無(wú)拘無(wú)束的課堂）的時(shí)候他們非常開(kāi)心，都聽(tīng)得津津有味的，不過(guò)在講課本知識的時(shí)候他們就有點(diǎn)盡力不集中，不那么注意聽(tīng)講了。于是我就從我自身找問(wèn)題，我想也許可能是我在講解的時(shí)候不夠生動(dòng)形象沒(méi)有吸引力，于是我就嘗試著(zhù)改變自己的講解方式和語(yǔ)氣，用像講故事的方法為他們設置懸念，并讓他們給我提出意見(jiàn)，還有的時(shí)候為了加深他們的記憶，給他們信心要他們相信自己，我會(huì )故意講錯，讓他們自己發(fā)現問(wèn)題，并自覺(jué)的去深入理解它，讓他們對課本感興趣，并且主動(dòng)地接受課本知識，變被動(dòng)為主動(dòng)，而不是采取填鴨式的教育方法。我的目的是為了叫他們自己學(xué)習，而不是只為了暫時(shí)的提高他們的成績(jì)，這也是我和他們的父母達成的協(xié)議。我的任務(wù)是要教他們懂得他們?yōu)槭裁磳W(xué)習、學(xué)習的最終目的是什么，如何去學(xué)習、怎么學(xué)會(huì )去學(xué)習······

為了達到這個(gè)目的，我會(huì )隨時(shí)即興編了幾個(gè)簡(jiǎn)單的日常對話(huà)讓他們practice，隨時(shí)想起來(lái)什么就提問(wèn)什么，然后繼續講解。在我們剛剛開(kāi)始的時(shí)候，兩人都很害羞，都一樣羞于啟齒，怕自己說(shuō)不好被別人看笑話(huà)，小臉都漲地紅紅的臉。于是我就告訴他們：“你們可以大膽的說(shuō)，說(shuō)不好這么的是別人的耳朵，你又不會(huì )少什么，有什么可怕的。”跟著(zhù)我便說(shuō)了句：“open your mouth and be proud。”就這樣邊說(shuō)邊親自進(jìn)入角色引導他們。很快他們就不再那么拘束了，輕松地進(jìn)行著(zhù)對話(huà)。這個(gè)告一段落之后，接下來(lái)我就來(lái)事著(zhù)手講解他們的課本，他們雖然也有跑神的時(shí)候，但總體來(lái)說(shuō)聽(tīng)得還是非常認真的，有什么不懂就會(huì )立即提出來(lái)，然后我就耐心的一一幫他們解答，一遍不行就兩遍，兩遍不行就三遍，直到最后把他們給講懂了為止。在我們休息或者我安排他們朗讀課文時(shí)，隔壁房間的阿姨常常不時(shí)跑過(guò)來(lái)給我加水或是遞上水果等一些吃的。就這樣，我的第一堂課開(kāi)始了，從開(kāi)始心里想繃緊的弦那么緊張到最后的輕松自如（我所擔心的他們太調皮的事情根本沒(méi)有發(fā)生），就這樣分分秒秒在點(diǎn)滴中流逝，點(diǎn)點(diǎn)滴滴也在流逝中讓人回味無(wú)窮……

每天的太陽(yáng)都是新的，但每天的太陽(yáng)并不都是燦爛的。從第一天開(kāi)始，我就開(kāi)始了我忙碌卻又充實(shí)的生活，每天早晨很早就到他們家，上午從他們家里回來(lái)，短暫的休息之后又是下午他們的上課時(shí)間，他們馬上就要上初三了，很快就要面臨中考的壓力，我也希望自己能夠幫助他們一點(diǎn)點(diǎn)，我能做的就是好好的講課，認真的落實(shí)我們的學(xué)習任務(wù)。我要對得起他們以及他們的父母，更要對得起我的汗水和良心。他們是那么天真活潑的孩子，可無(wú)憂(yōu)無(wú)慮中卻肩負了父母憂(yōu)慮的期盼。望子成龍，望女成鳳。都說(shuō)interest是最好的老師。可以想象，這三個(gè)孩子在“期盼”中學(xué)習非興趣東西是一種怎樣的窘境，他們到底有多么痛苦恐怕只有他們自己才知道。

但是身為他們的臨時(shí)“老師”，我有責任和義務(wù)激起他們學(xué)習英文的興趣，讓他們在僅有的幾個(gè)小時(shí)里有所收獲。于是在他們的淘氣、喧鬧、搗蛋和任性時(shí)，我學(xué)會(huì )了忍耐與寬容，并根據他們的性格和年齡特點(diǎn)，逐步探索出一條適合他們的興趣教學(xué)之路。講英文童話(huà)故事考聽(tīng)力，智趣問(wèn)答比賽，拼圖答題游戲，情景對話(huà)練習等活動(dòng)慢慢進(jìn)入了我們的課堂，并對我的教學(xué)起到了舉足重輕的作用。他們也都積極得參與其中，寓學(xué)于娛。盡管這樣一堂課下來(lái)，“老師”的角色不好當，自己也搞得筋疲力盡，但沒(méi)有什么比看到他們的天真和歡笑更能讓我感到欣慰的了。

從事教學(xué)工作需要有“耐心、韌性、毅力”，我們在教學(xué)中不能從自身主觀(guān)出發(fā)“想當然之”。對學(xué)生在學(xué)習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”。從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門(mén)造車(chē)”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長(cháng)的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(cháng)，有利于家長(cháng)的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師和做過(guò)家教的同學(xué)請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。

做家教的日子雖然很快就過(guò)去了，但我卻從中受益非淺。現在對于未來(lái)，我有了更多的信心和勇氣。在這些日子里，我和他們是表面上的師生關(guān)系，但實(shí)際上是朋友，在休息的時(shí)候我可以給他們講我在大學(xué)或生活上有意思的事，而他們也和我說(shuō)他們的開(kāi)心、快樂(lè )的事情。不論這其中有過(guò)怎樣的困難，我們一起走過(guò)，現在已經(jīng)達到了比較好的磨合，雖然有過(guò)力不從心，但我毅然的走了過(guò)來(lái)，體會(huì )了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，也許實(shí)踐的意義就是在于此吧。談到做家教的最大感受，我覺(jué)得一句話(huà)可以概括———“用心和學(xué)生溝通，做他們的朋友”。不僅如此，我們做每一份事都要用心的去做，做家教如此，做任何其它任何事情也是如此。

通過(guò)在暑期的這段家教生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的思維能力、表達能力、交往能力以及職業(yè)技能。這些收獲將會(huì )影響我以后的學(xué)習、生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信我在這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上所不能學(xué)習到的，而且會(huì )讓我受用一生。家教的經(jīng)歷培養了我的耐心與寬容、關(guān)心與責任（patience，tolerance，care，responsibility），這應該是我今年盛夏收獲的最豐碩的果實(shí)……

大學(xué)實(shí)踐報告范文13

想起曾經(jīng)的我，還是懵懂的醫學(xué)生，此時(shí)，卻已要迎接大三的生活了。在這個(gè)時(shí)間充足卻又豐富多彩的暑假，作為一個(gè)醫學(xué)生的我，覺(jué)得自己有必要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)來(lái)鍛煉自己。由于醫學(xué)生的特殊性，我非常有幸地得到了見(jiàn)習一周的機會(huì )。短短的幾天社會(huì )實(shí)踐也許并不能代表什么，也許不能改變什么，但我所看重的是能從這短短的幾天收獲什么，我所要學(xué)習的就是一種認真的態(tài)度，待人接物的方式，這次社會(huì )實(shí)踐對我意義非凡。

在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字板都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們大學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生身份。于是我進(jìn)行了這次暑期社會(huì )實(shí)踐。在這次實(shí)踐中，我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。這正是對我們的應用的考驗，熟話(huà)說(shuō)熟能生巧，只有完全掌握好書(shū)本的知識，才能靈活運用。我也深刻的感覺(jué)到了實(shí)踐的必要性。

實(shí)踐的第一天，剛走入醫院大樓，吸入鼻腔的消毒水的味道提醒我，這是一個(gè)莊重又需要安靜的地方，這也是我即將實(shí)踐的地方。我調整了自己的心情，精神飽滿(mǎn)地來(lái)到了醫生辦公室，接待我的主任醫師和藹地為我遞過(guò)一件白大褂，看到鏡子前身穿白大褂的，腦海中不由浮想聯(lián)翩，幾年之后，我將成為一名優(yōu)秀的醫生，我為我的工作而自豪。

整理完畢后，我們開(kāi)始了一天的交班儀式，醫生和護士們都來(lái)到了醫生辦公室，大家神情肅穆，雙手背后，整齊有序，規范統一。先由一名值班護士開(kāi)始匯報從昨日到今天早上，住院病人的身體狀況，她語(yǔ)言流利，聲音洪亮，我想這樣的白衣天使完全能讓今天當班的醫生和護士正確了解病人的最新身體情況。下面又由一名值班醫生進(jìn)行匯報，他匯報的十分詳細，面面俱到。在他們匯報完之后交班儀式結束后，我們這批當班醫生開(kāi)始了一天的工作。

交班結束后，醫生們緊接著(zhù)開(kāi)始進(jìn)行每天極為重要的查房工作，以了解病人的病情變化和他們的需要。看到醫生們關(guān)心又細致的詢(xún)問(wèn)著(zhù)每一位病人的情況，身體感受，這種無(wú)微不至的關(guān)懷，使我深深地被打動(dòng)。受這種溫暖的醫患關(guān)系所感染，伴隨著(zhù)這樣嚴肅卻不失溫情的畫(huà)面，我更加堅定了做一名優(yōu)秀的醫生的決心。

查房完畢之后，部分醫生根據病人的病情，開(kāi)始為病人換藥和調整器械，我隨主任醫師來(lái)到辦公室，他告訴我一會(huì )可以跟隨他去觀(guān)看一臺脊柱骨折的手術(shù)，而我看到他并沒(méi)有對手術(shù)做過(guò)多的準備，而是開(kāi)始審閱一些病歷，并開(kāi)始審閱簽字。此時(shí)我想到這位醫師必定在術(shù)前已經(jīng)深入了解了病人的情況，并且詳細的制定出了病人的手術(shù)方案，所以他才會(huì )這樣的胸有成竹和淡定，雖然這是一名醫生應該具備的職業(yè)素養和能力，但我仍然感覺(jué)到自己在這些方面的嚴重不足，多少時(shí)候都是已經(jīng)到了完成任務(wù)的最后期限，自己才慌張準備，緊張的應對，往往不能獲得很好的效果。所以想成為一名好醫生，我應該重視自己這方面的不足，努力改掉這些壞毛病。

手術(shù)快要開(kāi)始，我隨主任醫師來(lái)到手術(shù)室，這扇有些神秘，赫然寫(xiě)著(zhù)“請勿進(jìn)入”的門(mén)，我終于被允許進(jìn)去了，我的心情有些激動(dòng)，想象著(zhù)以后自己是否也會(huì )經(jīng)常穿梭于此門(mén)之間，就覺(jué)得學(xué)好醫學(xué)知識的必要性。得知我是前來(lái)見(jiàn)習的學(xué)生，手術(shù)室的阿姨們?yōu)槲覔Q上了參觀(guān)服，帶戴好了一次性的帽子和口罩，我被允許進(jìn)入了手術(shù)室。我進(jìn)入手術(shù)室時(shí)，負責本次手術(shù)的麻醉科醫生已經(jīng)做好了麻醉工作，病人已經(jīng)安靜的躺在了手術(shù)臺上，那種信任和支持，更是讓我感到作為一名醫生的責任和榮幸。醫生們面向手術(shù)臺，穿上了手術(shù)服，開(kāi)始手術(shù)，好心的主任醫師還請人為我搬來(lái)了觀(guān)望臺。雖然專(zhuān)業(yè)知識不足導致我并不能完全看懂手術(shù)，

但看到醫生們注意力高度集中地手術(shù)，旁邊的護士也十分專(zhuān)業(yè)地為醫生遞上他們需要的工具，真是讓我有緊張又驚喜。手術(shù)期間，由于注意力集中，我看到醫生們的額角已經(jīng)浸出了細密的汗珠，旁邊的護士也是及時(shí)的為醫生擦汗，看來(lái)在手術(shù)中，團隊合作精神也是十分重要的，縱使醫術(shù)再高，也需要同伴默契的配合和理解。看到醫生從開(kāi)始一步步打開(kāi)病人的上皮，到結締組織，到肌肉，最后才看到了椎骨，病人的骨折部位是第一腰椎，雖然具體不懂手術(shù)的步驟，但我可以看出來(lái)，這是一個(gè)復雜難度高的大手術(shù)，直到兩個(gè)半小時(shí)過(guò)去，手術(shù)才順利結束，沒(méi)有動(dòng)手的我，已經(jīng)站的腳跟發(fā)麻，腰有點(diǎn)酸，可以想到手術(shù)的醫生們此時(shí)更是疲憊吧，而這只是一天工作的一部分，并沒(méi)有結束，不禁感到醫生的辛苦，而這樣的辛苦可以換來(lái)病人身體的健康，我想對于每一個(gè)醫生來(lái)說(shuō)，在他們的價(jià)值觀(guān)里，肯定是值得的。

下午，我隨著(zhù)主任醫師來(lái)到了門(mén)診，親身體驗為病人診斷的過(guò)程。只見(jiàn)每一個(gè)患者到來(lái)后，醫生總是會(huì )耐心的詢(xún)問(wèn)，悉心的解釋?zhuān)@樣的醫生，使大部分的患者臉上浮現除了笑容。我想盡管患者身體在承受痛苦，但是遇到了這樣的醫生，心靈的痛苦會(huì )減輕很多。我默默地下定決心，一定要有良好的醫德，只有把患者真正的放在心里，耐心的診治，才會(huì )有和諧的醫患關(guān)系，才會(huì )有彼此間良好的信任。看著(zhù)醫生開(kāi)具的一張張處方，可以換來(lái)許許多多人的健康快樂(lè )，我暗下決心，以后要做一名優(yōu)秀的醫生。

至此，忙碌的一天總算結束了，雖然很累，但是我內心覺(jué)得十分的充實(shí)，也學(xué)到了許多東西，為我以后的醫生之路打下了一定的基礎。

接下來(lái)的幾天里，我又看到了術(shù)前談話(huà)、急診病人的處理等活動(dòng)。在此期間，我曾多次感到發(fā)現自己已經(jīng)融入這種緊張辛苦卻淡定從容的工作中，而每每涉及專(zhuān)業(yè)知識，我才幡然醒悟，發(fā)現自己仍是一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識不足的學(xué)生，還需要經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的學(xué)習和實(shí)踐，才能像我身邊的醫生們一樣，為病人服務(wù)，讓病人恢復健康。

現今社會(huì )，就業(yè)形勢日益嚴峻，對人才的要求也越來(lái)越高。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形勢日益激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期社會(huì )實(shí)踐。雖然只有短短的幾天，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。

大學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力，未來(lái)將會(huì )受益無(wú)窮。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，同時(shí)可以增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該把假期社會(huì )實(shí)踐當作是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。我覺(jué)得我們一定受益匪淺。

雖然我不是真正意義上的實(shí)習生，但是我有著(zhù)真心求學(xué)的態(tài)度。在七天與醫院的親密接觸中，我真切的認識到自己在學(xué)習中的不足與真正實(shí)踐的匱乏，更重要的是認識到：實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準。而作為見(jiàn)習或實(shí)習生，要做到：1、待人真誠，學(xué)會(huì )微笑；2、對工作對學(xué)習有熱情有信心；3、善于溝通，對病人要細致耐心，對老師要勤學(xué)好問(wèn)；4、主動(dòng)出擊，不要等問(wèn)題出現才想解決方案；5、踏踏實(shí)實(shí)，不要驕傲自負，真正在實(shí)踐中鍛煉能力。真正的見(jiàn)習實(shí)習即將來(lái)臨，這次社會(huì )實(shí)踐給我提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。

短短一周的見(jiàn)習轉眼就結束了，除了深切體會(huì )到醫生們緊張繁重的工作，更多的是一份收獲和不舍，從一個(gè)不懂臨床事務(wù)的醫學(xué)生，到已經(jīng)從見(jiàn)習中收益頗豐，我十分舍不得結束自己的見(jiàn)習活動(dòng)。但是我所要學(xué)習的東西卻遠遠沒(méi)有結束，真正的醫學(xué)之路才剛剛開(kāi)始。在這次實(shí)踐中，雖然我實(shí)質(zhì)的東西沒(méi)有學(xué)會(huì )什么，但是從中我學(xué)會(huì )了比知識技術(shù)更重要的東西，那就是對工作認真的態(tài)度，讓我充分的意識到醫生這個(gè)職業(yè)的神圣與重要，更讓我深深的體會(huì )到實(shí)踐的重要性。生命已駛上軌道，我的醫學(xué)生涯才剛剛揚帆，這次社會(huì )實(shí)踐讓我認識到醫生的責任，也讓我深深的愛(ài)上了這個(gè)職業(yè)，我將盡我最大的努力當一名好醫生，我相信，

這一天不會(huì )太遠。

大學(xué)實(shí)踐報告范文14

在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì )實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)成才的重要舉措，作為培養和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì )、回報社會(huì )的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )，步入高中就等于步入半個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富。社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現高中生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘實(shí)踐活動(dòng)培養人才的潛力，堅持社會(huì )實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì )相結合，為國家與社會(huì )的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會(huì )實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會(huì )創(chuàng )造了新的財富。

我在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺幫忙賣(mài)貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì )實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì )、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長(cháng)、成才有著(zhù)極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以善用知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)踐收獲不少。我認為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

一.在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二.在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工

時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。

四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì )實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì )立足必不可少的項目。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。 實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。

大學(xué)實(shí)踐報告范文15

為了提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷(xiāo)售知識，以便于以后更好地學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到天福集團的上邦店去當銷(xiāo)售員1個(gè)月的賣(mài)茶銷(xiāo)售活動(dòng)，此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：

一、首先，只有付出才會(huì )有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)”不當家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不了解銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。

在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。在實(shí)踐的這段時(shí)間我學(xué)到了要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。常用的銷(xiāo)售技巧有引導成交法，假設成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門(mén)把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。

還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。本課程緊密結合實(shí)踐，傳授銷(xiāo)售人員面對客戶(hù)的表達和溝通技能，幫助銷(xiāo)售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

二、銷(xiāo)售技巧

1.推銷(xiāo)成功的同時(shí)，要使這客戶(hù)成為你的朋友。

2.任何準客戶(hù)都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

3.對于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。

4.越是難纏的準客戶(hù)，他的購買(mǎi)力也就越強。

5.當你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條?

6.應該使準客戶(hù)感到，認識你是非常榮幸的。

7.要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

8.說(shuō)話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。

9.對推銷(xiāo)員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。

10.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。

11.只有不斷尋找機會(huì )的人，才會(huì )及時(shí)把握機會(huì )。

12.不要躲避你所厭惡的人。

13.忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓。

14.過(guò)分的謹慎不能成大業(yè)。

15.世事多變化，準客戶(hù)的情況也是一樣。

16.推銷(xiāo)的成敗，與事前準備的功夫成正比。

17.光明的未來(lái)都是從現在開(kāi)始。

18.失敗其實(shí)就是邁向成功所應繳的學(xué)費。

19.慢慢了解客戶(hù)的消費心里，不要急于求成

三、顧客需求

通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現我在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買(mǎi)東西，店老板在時(shí)銷(xiāo)售量就高，而我則不行。通過(guò)實(shí)踐我總結出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。 做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。

第二，誠信是成功的根本。 成信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認為店老板就是這樣一個(gè)人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。

四、溝通技術(shù)的應用

(1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的;

(2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣;

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展;

(4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

(2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)

(3)善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證。現在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

五、顧客的心理

還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求;

2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的;

3、旁觀(guān)型顧客需求：七嘴八舌型銷(xiāo)售形態(tài)。可以通過(guò)抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。 通過(guò)一個(gè)多星期的實(shí)踐使我增長(cháng)了見(jiàn)識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報父母，回報一切關(guān)心我的人，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。

畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì ) 做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會(huì )。

因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。

面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。

在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。 總結：經(jīng)過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對社會(huì )生活的認識有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì )對我今后的學(xué)習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想，在今后的學(xué)習生活中一定會(huì )表現得更好，更多更積極的參加社會(huì )實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì)!