關(guān)于手機銷(xiāo)售的實(shí)踐報告
又是一個(gè)陽(yáng)光明媚的夏天,對于很多的人來(lái)說(shuō)出外觀(guān)光旅游的時(shí)候了,但我卻選擇在這個(gè)假日做一些有意義的事情,經(jīng)過(guò)朋友的介紹,于7月20日我來(lái)到了貴陽(yáng)市迅捷商店進(jìn)行實(shí)習,然后店經(jīng)理給我公司以及店里面的銷(xiāo)售手機等情況,就安排我到現場(chǎng)觀(guān)看,開(kāi)始的時(shí)候我有點(diǎn)失望,好象不太適合我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)類(lèi)型,后來(lái)我才發(fā)現它和我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有著(zhù)相關(guān)的關(guān)系,經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習我慢慢的了解如何賣(mài)手機以及服務(wù)等方面。
一 在社會(huì )上要善于與別人溝通,如何與別人溝通得好,這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。
以前沒(méi)有此類(lèi)的經(jīng)驗,使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變,迅捷公司是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)手機的商場(chǎng),在市里面有很多的分店,做為一個(gè)手機推銷(xiāo)員,當今社會(huì ),招聘會(huì )上總是寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,而我們這些“一心只讀圣賢書(shū),兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗呢?我們只是把頭埋在題海中。假期,也就成了我們唯一可以去參加社會(huì )實(shí)踐的時(shí)間了。為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,我選擇在著(zhù)家店里做一個(gè)推銷(xiāo)員。
實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的.理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼,也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,游覽了一些關(guān)于手機的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平時(shí)也對手機也頗有些關(guān)注,但這么仔細的看還是第一次。手機的價(jià)格我也基本上背了下來(lái),算是臨時(shí)抱佛腳吧。7月20日, 我便開(kāi)始了一天的手機推銷(xiāo)員的體驗。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的,我住的地方跟店門(mén)面不遠,但為了不遲到,7點(diǎn)40 多,我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口,店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì ),老板才來(lái)開(kāi)門(mén),這不是家規模很大的店,但客人也是絡(luò )繹不絕,老板先讓我們在一旁看她做生意。 8點(diǎn)10分左右,來(lái)了位顧客,操著(zhù)外地口音,是來(lái)買(mǎi)手機的。他在柜臺里看了看,指了指其中一部,“這個(gè)拿來(lái)看看。”老板就把那部手機拿出來(lái)給他。他試了試性能,問(wèn)道:“多少?”“700。”老板說(shuō)。“太貴了。”他搖搖頭。“那你說(shuō)吧,多少。”老板說(shuō)。他放下手機,然后(本免費公文來(lái)自,轉載請注明)就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話(huà),“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,不可以很大聲,向吵架一樣,不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話(huà)給逗笑了,氣氛一下子輕松了許多。
將近9點(diǎn)的時(shí)候,我們大概看了老板做了4筆生意,加上老板的一些講解,心中也有了底。這時(shí)候,老板叫我們試試看。等了會(huì ),來(lái)了個(gè)姑娘牽著(zhù)他的男朋友。“要買(mǎi)什么,小靈通還是手機?”我問(wèn)道。“小靈通。”那個(gè)姑娘說(shuō)。“小靈通在這里。”我指著(zhù)柜臺下的一排小靈通說(shuō),“這些是二手的,這些是全新的,那幾只的是要燒號的,這里的是插卡的。”她指指柜臺下的一款說(shuō):“這個(gè),拿上來(lái)讓我看看。”我便拿上去了。“這個(gè)是二手的,插卡的。”我解釋著(zhù)。她男朋友就把小靈通檢查了下,“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的?”“不是,這里是因為要換這個(gè)按鍵,所以……”沒(méi)等我說(shuō)完,那兩個(gè)人就走了。對于第一筆生意的告吹,我只好無(wú)奈地搖搖頭,等待第二筆生意到來(lái)……
在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì )的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因為我在他們面前沒(méi)有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。
中午的時(shí)候,客人卻愈發(fā)的多了,成群成群的來(lái),使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,老板才說(shuō),你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花, “無(wú)情”地丟下同事一人留守“陣地”,和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯,有葷有素,也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,繼續上“陣”。 我在同事的幫助下,終于做成了一筆生意,同事說(shuō),賺了70凈利潤,不算多,也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多,夕陽(yáng)西下,客人也基本上沒(méi)有了。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半,準時(shí)“下班”。
二 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節。
作為銷(xiāo)售人員,應該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè )而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺時(shí)我會(huì )主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當學(xué)生來(lái)選購時(shí)我會(huì )給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機,同時(shí)結合手機功能介紹一些學(xué)習方法,比如下載學(xué)習資料等;當老年人來(lái)選手機我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作。總之,我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè )傳遞給他們。 其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)察周?chē)闆r并認真學(xué)習。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。
三 最重要的一點(diǎn),就是我認識到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。
剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量,看著(zhù)周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):首先,銷(xiāo)售不是我的強項,我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓,更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗,而且社會(huì )閱歷少,和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會(huì )上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì )角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來(lái)源,而對我來(lái)說(shuō)卻是對社會(huì )的初探,當然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無(wú)真機演示等這些客觀(guān)因素都直接導致銷(xiāo)量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機,利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C賣(mài)場(chǎng)學(xué)習,以顧客身份親身體驗,到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請教,取長(cháng)補短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短幾天里,我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷(xiāo)量穩步上升,甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識到,要永遠堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正。
該公司的精神是“倡導一種時(shí)尚的生活”有句古話(huà):“取法平上,僅得其中,取法平中,反得其下。”強調的是追求更高更深遠的目標的重要性。從其精神可以看出企業(yè)對銷(xiāo)售者對顧客都一樣重視。追趕潮流的同時(shí)不會(huì )缺少懷舊的古典味道。風(fēng)格時(shí)尚、潮流、是年輕一代追求現代化,不羈形象的首選目標。成功的公司的背后是經(jīng)過(guò)多種磨練得出來(lái)的效果才可展眾多人的眼前。
關(guān)于賣(mài)手機的實(shí)踐報告
《社區賣(mài)手機的實(shí)踐報告》
我在義洲街道泰山社區賣(mài)手機從最簡(jiǎn)單的發(fā)傳單,到后來(lái)賣(mài)手機。
現將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告于下:
本想去一家物流公司實(shí)習,以完善自身不足,但由于種種條件限制沒(méi)有實(shí)現愿望,因此只能找其他出路。于是我在義洲街道泰山社區鍛煉了一下,主要是負責一些跑腿的小事情。雖然事情不大,但也積累了一些經(jīng)驗。
實(shí)踐剛開(kāi)始,負責賣(mài)手機的主管人就給我分配了一個(gè)任務(wù):發(fā)傳單。說(shuō)難也不算是太難,說(shuō)易又不容易。也許是因為從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變,使我們覺(jué)得身邊接觸的人完全換了角色,所以相處之道自然而然就有所不同。學(xué)校里同學(xué)間的和諧融洽與社會(huì )上商業(yè)人士之間的商業(yè)關(guān)系形成了大大反差。在這樣的轉變中,我們可能會(huì )彷徨,迷茫,或者長(cháng)時(shí)間不能適應新環(huán)境。也許我們會(huì )看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,爾虞我詐,甚至于無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候都在覺(jué)得自己沒(méi)有受到重視,甚至覺(jué)得所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。因此,想到自己被遺棄,我們本身就以頹廢的工作態(tài)度對待每一件事情。但我明白萬(wàn)地高樓平地起的道理,我不允許自己這樣。
"在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力"。實(shí)踐的時(shí)候才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少。這就正如某位專(zhuān)家說(shuō)過(guò)的話(huà):學(xué)的是a,做的是b,成名于c。又加上,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識更新太快,只靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的,所以我們必須在學(xué)習中思考,在工作中融入思考動(dòng)手。
每日重復單調的工作,日久了總會(huì )厭倦。但也不準馬虎,這就要求我們必須具備堅忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯遭領(lǐng)導責備也要勇于承受,及時(shí)改正的“痞子精神”。上社會(huì ),我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系,又加上工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖,因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應,這也許會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。例如,每天只是在等待著(zhù)下班,早點(diǎn)回去陪家人。相反,如果生病時(shí)收到輕輕的一句慰問(wèn),就有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開(kāi)心,效率自然就提高上來(lái)了。
作為一個(gè)時(shí)代大學(xué)生,應該具備一些素質(zhì),如學(xué)習和溝通能力要強,視野要開(kāi)闊,面對挫折應該開(kāi)朗坦然接受。不應該再把自己看作是一個(gè)需要別人照顧或遷就的小孩子。社會(huì )上,不會(huì )再有人當你是小公主小皇帝,他們注重的只是你的工作能力能否為企業(yè)帶來(lái)效益以及能否為公司的未來(lái)發(fā)展做出貢獻。每個(gè)單位都有屬于自己的規章制度,如果你做錯了,就要接受批評或是一些懲罰。這也提醒自己堅定獨立,堅強,大度,謹慎的原則,踏踏實(shí)實(shí)的做事,快快樂(lè )樂(lè )與人相處。另外,自己很多方面都不足,多與前輩主動(dòng)交流,他們會(huì )教你許多東西,你也許會(huì )發(fā)現自己的眼界開(kāi)拓了許多。有時(shí)你會(huì )感覺(jué)他們不喜歡教你,這就需要你自己主動(dòng)一些謙虛一
些。電視的熏陶及工作的經(jīng)歷讓我總結出:做人做事應該把握好度,切忌鋒芒畢露;凡是腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印。
社會(huì )實(shí)踐拓展我們自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗鍛煉和提高自己的能力,這些都能夠為我們畢業(yè)后真正走入社會(huì ),融入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,有著(zhù)舉足輕重的作用。所以說(shuō),多參加社會(huì )實(shí)踐對大學(xué)生總是有益處的。
就這次的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)而言,我也總結幾點(diǎn)自身的不足:
1.本人的交際能力還有待于加強,要在日后的學(xué)習生活中多加提高。
2.對自身的約束力不強,有的時(shí)候早上不夠按時(shí)上班。工作的時(shí)候有些累了就會(huì )想到回家。日后要提高自我的約束能力。
3.本人的社會(huì )經(jīng)驗還太淺薄,有的時(shí)候面對一些難纏的顧客,不知道如可應對,每次都是領(lǐng)班的服務(wù)生幫我解圍。
在此次社會(huì )實(shí)踐中我認識到了一下幾點(diǎn):
一、讓我明白了大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén),走向社會(huì ),接觸社會(huì ),了解社會(huì ),投身社會(huì )的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放,向工農群眾學(xué)習,培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養性,樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念,吸收新的思想與知識。
二、社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情,拉近了我與社會(huì )的距離,也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(cháng)了才干,進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標。社會(huì )是另一個(gè)學(xué)習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,既能讓我們的人生價(jià)值得到體現,更為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。
通過(guò)這幾天的社會(huì )實(shí)踐我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的東西。雖然只是短短的幾天,但我覺(jué)得挺充實(shí)的,至少讓我的寒假過(guò)得有意義。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認識得更多,使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面,不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )。讓自己能更好的融入社會(huì )這個(gè)大家庭,為他貢獻出自己的一份力量。
這次實(shí)踐后,我深感自己在學(xué)校學(xué)的東西不夠多,視線(xiàn)很狹隘,比以往更珍惜今后在學(xué)校學(xué)習的機會(huì ),爭取在專(zhuān)業(yè)知識,能力上提高自己,性格上完善自己。
署名: xxx
報告時(shí)間:xxxx-xx-xx
大學(xué)生賣(mài)手機實(shí)踐報告
今年寒假,本想去一家物流公司實(shí)習,以完善自身不足,但由于種種條件限制沒(méi)有實(shí)現愿望,因此只能找其他出路。在我姑介紹的公司鍛煉了一下,主要是負責一些跑腿的小事情。雖然事情不大,但也積累了一些經(jīng)驗。
實(shí)踐剛開(kāi)始,負責賣(mài)手機的主管人就給我分配了一個(gè)任務(wù):發(fā)傳單。說(shuō)難也不算是太難,說(shuō)易又不容易。也許是因為從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變,使我們覺(jué)得身邊接觸的人完全換了角色,所以相處之道自然而然就有所不同。學(xué)校里同學(xué)間的和諧融洽與社會(huì )上商業(yè)人士之間的商業(yè)關(guān)系形成了大大反差。在這樣的轉變中,我們可能會(huì )彷徨,迷茫,或者長(cháng)時(shí)間不能適應新環(huán)境。也許我們會(huì )看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,爾虞我詐,甚至于無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的.眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候都在覺(jué)得自己沒(méi)有受到重視,甚至覺(jué)得所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。因此,想到自己被遺棄,我們本身就以頹廢的工作態(tài)度對待每一件事情。但我明白萬(wàn)地高樓平地起的道理,我不允許自己這樣。 "在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力"。實(shí)踐的時(shí)候才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外,課本上學(xué)的理論知識用到的很少。這就正如某位專(zhuān)家說(shuō)過(guò)的話(huà):學(xué)的是a,做的是b,成名于c。又加上,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識更新太快,只靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的,所以我們必須在學(xué)習中思考,在工作中融入思考動(dòng)手。。
每日重復單調的工作,日久了總會(huì )厭倦。但也不準馬虎,這就要求我們必須具備堅忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯遭領(lǐng)導責備也要勇于承受,及時(shí)改正的“痞子精神”。
踏上社會(huì ),我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系,又加上工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖,因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應,這也許會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。例如,每天只是在等待著(zhù)下班,早點(diǎn)回去陪家人。相反,如果生病時(shí)收到輕輕的一句慰問(wèn),就有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開(kāi)心,效率自然就提高上來(lái)了。
作為一個(gè)時(shí)代大學(xué)生,應該具備一些素質(zhì),如學(xué)習和溝通能力要強,視野要開(kāi)闊,面對挫折應該開(kāi)朗坦然接受。不應該再把自己看作是一個(gè)需要別人照顧或遷就的小孩子。社會(huì )上,不會(huì )再有人當你是小公主小皇帝,他們注重的只是你的工作能力能否為企業(yè)帶來(lái)效益以及能否為公司的未來(lái)發(fā)展做出貢獻。每個(gè)單位都有屬于自己的規章制度,如果你做錯了,就要接受批評或是一些懲罰。這也提醒自己堅定獨立,堅強,大度,謹慎的原則,踏踏實(shí)實(shí)的做事,快快樂(lè )樂(lè )與人相處。另外,自己很多方面都不足,多與前輩主動(dòng)交流,他們會(huì )教你許多東西,你也許會(huì )發(fā)現自己的眼界開(kāi)拓了許多。有時(shí)你會(huì )感覺(jué)他們不喜歡教你,這就需要你自己主動(dòng)一些謙虛一些。電視的熏陶及工作的經(jīng)歷讓我總結出:做人做事應該把握好度,切忌鋒芒畢露;凡是腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印。 社會(huì )實(shí)踐拓展我們自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,這些都能夠為我們畢業(yè)后真正走入社會(huì ),融入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,有著(zhù)舉足輕重的作用。所以說(shuō),多參加社會(huì )實(shí)踐對大學(xué)生總是有益處的。
這次實(shí)踐后,我深感自己在學(xué)校學(xué)的東西不夠多,視線(xiàn)很狹隘,比以往更珍惜今后在學(xué)校學(xué)習的機會(huì ),爭取在專(zhuān)業(yè)知識,能力上提高自己,性格上完善自己。
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