水泥行業(yè)的工作總結(jié)范文(水泥行業(yè)調(diào)研報(bào)告)
水泥行業(yè)的工作總結(jié)范文
水泥行業(yè)的工作總結(jié)范文
作為水泥公司，經(jīng)過(guò)了一年的工作，我們收獲了許多。我們要做好工作總結(jié)。下面由小編精心整理的水泥行業(yè)的工作總結(jié)范文，希望可以幫到你哦！
水泥行業(yè)的工作總結(jié)范文1
公司在市委、市政府的親切關(guān)懷下，在董事會(huì)及上級(jí)有關(guān)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)，全廠(chǎng)職工同心同德、團(tuán)結(jié)一致、創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，在一線(xiàn)的生產(chǎn)取得了豐碩成果的同時(shí)，克服人員少、時(shí)間緊、任務(wù)重等困難，奮勇拼搏，順利實(shí)現(xiàn)了二線(xiàn)的安裝調(diào)試：本年度累計(jì)生產(chǎn)熟料55.3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收人7831.5萬(wàn)元，各項(xiàng)工作都取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
根據(jù)工作需要，我們公司于5月初對(duì)水泥班子進(jìn)行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大，在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場(chǎng)、認(rèn)真聽(tīng)取職工的意見(jiàn)和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。根據(jù)目前工作實(shí)際，認(rèn)真地開(kāi)展了一系列工作，即內(nèi)抓管理、外抓協(xié)調(diào)、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷(xiāo)售抓市場(chǎng)、建設(shè)抓二線(xiàn)、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室、車(chē)間的工作關(guān)系，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍，堅(jiān)持了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的科學(xué)管理，對(duì)于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財(cái)、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠(chǎng)的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，精神文明建設(shè)有所提高。
首先，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)性教育，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)組織建設(shè)，提高職工的政治、思想素質(zhì)。
二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。
職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手，開(kāi)辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班，通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，服務(wù)意識(shí)、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平。
三、順利完成二線(xiàn)建設(shè)
二線(xiàn)的安裝建設(shè)是重點(diǎn)工程也是形象工程，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大，就二線(xiàn)建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號(hào)，確保二線(xiàn)建設(shè)如期完工。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施：
第一是倒排工期，進(jìn)行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方，由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核。
第二是給施工方簽訂工期合同書(shū)，根據(jù)倒排工期。
第三是專(zhuān)門(mén)成立了二線(xiàn)建設(shè)工作組，工作組每周定期、不定期的召開(kāi)兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì)，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況、當(dāng)天的`工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、檢查、安排。
第四是為保證設(shè)備進(jìn)廠(chǎng)不影響安裝時(shí)間，我們專(zhuān)門(mén)抽調(diào)人員到廠(chǎng)方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線(xiàn)建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。
四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高
為進(jìn)一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車(chē)間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點(diǎn)具體措施：
一是對(duì)原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購(gòu)”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來(lái)的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià)，其中煤連續(xù)兩次降價(jià)，平均每月節(jié)約60萬(wàn)元。
二是嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程中的管理，對(duì)于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事，一律采取一事一分析，對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人不放過(guò)。
三是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，針對(duì)銷(xiāo)售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象，公司采取了每周定時(shí)、不定時(shí)的銷(xiāo)售調(diào)度會(huì)，聽(tīng)取銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷(xiāo)售意見(jiàn)，了解銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，要求銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合，分片外出跑市場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶(hù)。
在六、七月份，市場(chǎng)非常低潮的情況下，我們避免了因銷(xiāo)售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。四是為進(jìn)一步抓好成本控制，我們將對(duì)煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施，對(duì)全廠(chǎng)的成本控制正在研究制定“勞動(dòng)定額”，將工人的收入與成品、質(zhì)量、產(chǎn)量、安全、成本等進(jìn)行分析，最終將以制度規(guī)范約束提高，抓好成本的制度。
五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問(wèn)題
目前職工反映較強(qiáng)烈的問(wèn)題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施
一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見(jiàn)和建議”書(shū)，針對(duì)大家反映的問(wèn)題逐一研究落實(shí)，及時(shí)給予答復(fù)；對(duì)于大家反映的熱、難問(wèn)題，進(jìn)行重點(diǎn)解決，先后對(duì)食堂進(jìn)行了多次改造，并對(duì)質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范。二是整頓職工宿舍，安排專(zhuān)人管理，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改，并安裝了風(fēng)扇、紗窗。三是就用水問(wèn)題，先后在廠(chǎng)內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽(yáng)能。四是對(duì)于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)突查，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠(chǎng)的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠(chǎng)范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干、團(tuán)結(jié)向上的氛圍。
1、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。
新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵(lì)人，因此，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會(huì)議制度”、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”、“勞動(dòng)紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。
2、狠抓安全不放松
一是強(qiáng)化了職工的安全意識(shí)，把安全工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開(kāi)展安全教育，使職工的思想上高度重視；二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實(shí)。通過(guò)全體職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長(zhǎng)治久安，本年度盡在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但我們無(wú)法回避企業(yè)面臨的問(wèn)題和不足主要表現(xiàn)在：
一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀(guān)條件的制約，公司在經(jīng)營(yíng)管理上，有待于進(jìn)一步提高，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。
二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營(yíng)管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購(gòu)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒(méi)有完全建立，公司的各種證件還不具備。
三是市場(chǎng)占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開(kāi)拓了南方水泥市場(chǎng)，但開(kāi)發(fā)力度不夠，特別是本地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制還有待于完善提高；面對(duì)公司當(dāng)前存在的問(wèn)題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī)，為此，我們?cè)诮衲辏瑢⒅饕龊萌缦鹿ぷ鳎?/p>
一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤(rùn)同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，簽定購(gòu)銷(xiāo)合同，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn)、質(zhì)量，減少跑、冒、滴、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理。
二是定期開(kāi)展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng)，及時(shí)分析公司面臨的形式和問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題和不足，提出措施，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù)。
三是不斷開(kāi)拓外部市場(chǎng) ，提高市場(chǎng)占有率，加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，充實(shí)完善榴園本地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲(chǔ)備定額，保證合理庫(kù)存，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，細(xì)分市場(chǎng)，建立收入與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的制度，確保完成全年銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)任務(wù)。
五是進(jìn)一步更新觀(guān)念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力，建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
水泥行業(yè)的工作總結(jié)范文2
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼20XX年即將過(guò)去，新的一年又要來(lái)臨了，在新的一年即將來(lái)臨之際，提前祝福紅獅全體同仁們：新年快樂(lè)！萬(wàn)事如意！幸福安康！
20XX年6月1日起，我從浙江建德紅獅千里迢迢的來(lái)到四川江油紅獅，已有半年了，在這半年里目睹了江油紅獅領(lǐng)導(dǎo)及全體員工為建設(shè)江油紅獅，所做的努力和他們的奮斗史，不由為之震撼，敬佩他們那份不怕困難，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，佩服那些奮戰(zhàn)在第一線(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)及員工，他們才是我們紅獅人的形象，咱們紅獅人的精神——敬業(yè)奉獻(xiàn)！追求卓越！
剛來(lái)到這里，只看到一個(gè)中控樓才是一個(gè)完整的建設(shè)，其它的都還在建設(shè)當(dāng)中，不管是晴雨天都是穿著高筒雨鞋，受著晴天一身灰，雨天一身泥的日子。
由于那年地震過(guò)后，這里的土地很松弛，稍有下雨就有泥石流，到處都是坑坑洼洼的，給施工帶來(lái)很多的不便，平時(shí)還有那小小的余震，總和我們鬧，有好多工程做了，被那小小的地震一鬧又得重做。老總每天都起早摸黑的穿著一雙高筒雨鞋，頭戴著安全帽在指揮著現(xiàn)場(chǎng)，有時(shí)還一只褲管高一只褲管低的，活脫脫的一個(gè)趙本山農(nóng)民形象。
工程部的騰工，矮矮的個(gè)子，瘦瘦的身材，可干起事來(lái)特有勁，就感覺(jué)他有股使不完的勁，每天都是全身泥巴的在忙這忙那，還經(jīng)常看他都過(guò)了午飯時(shí)間才想起自己應(yīng)該吃飯的人，但他從未說(shuō)過(guò)一聲苦和累。
還有設(shè)備科的同事，電氣科的同事，安?？频耐拢?yàn)室的同事等他們都在默默的為江油紅獅不分晝夜的奮戰(zhàn)著，生料車(chē)間的人還有燒成的人等等他們是困了就找個(gè)地方打個(gè)盹，為的是能爭(zhēng)取早一天投入運(yùn)行而不斷的努力。
功夫不負(fù)有心人，公司終于在8月18日點(diǎn)火成功，9月8日開(kāi)始生料磨試產(chǎn)成功，9月11日晚17:30時(shí)出熟料，一切運(yùn)行正常。
由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，所以贏(yíng)得了很多客戶(hù)的好評(píng)，每天來(lái)我們公司買(mǎi)熟料和水泥的車(chē)都排成長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，可謂是車(chē)水馬龍，一片欣欣向榮的好景象！但愿我們紅獅的明天更加美好！
從我被分到生產(chǎn)調(diào)度中心做生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作以來(lái)，設(shè)備的運(yùn)行狀況和臺(tái)時(shí)產(chǎn)量還有電耗，在不斷的一天比一天的好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在正常運(yùn)行中，生料的運(yùn)轉(zhuǎn)率76.60%。臺(tái)時(shí)產(chǎn)量444.67t/h.窯運(yùn)轉(zhuǎn)率:99.73%。臺(tái)時(shí)產(chǎn)量：234.06t/h.熟料強(qiáng)度也不斷的在增加。水泥磨臺(tái)時(shí)產(chǎn)量現(xiàn)已經(jīng)到達(dá)117t/h。電耗也在不斷的降低。
以上這些都是在副總及其他領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)之下，也是我們?nèi)w紅獅員工辛勤勞動(dòng)的成果。
在即將步入20XX年，我們的江油紅獅會(huì)在不斷進(jìn)取中取得更加可喜的成績(jī)。
水泥行業(yè)調(diào)研報(bào)告
水泥行業(yè)調(diào)研報(bào)告
一、蘇州市水泥行業(yè)市場(chǎng)情況
截止2015年2月，蘇州市所轄五區(qū)四市在運(yùn)營(yíng)水泥、熟料生產(chǎn)企業(yè)共10家，其中帶窯企業(yè)僅蘇州東吳1家；9家純粉磨企業(yè)主要分布在張家港、昆山、太倉(cāng)及市區(qū)相城區(qū)、吳中區(qū)及吳江區(qū)。蘇州市地產(chǎn)水泥企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到1500萬(wàn)噸、熟料產(chǎn)能80萬(wàn)噸；蘇州地區(qū)河網(wǎng)密布、航道條件較好，其中京杭運(yùn)河銷(xiāo)量也呈逐年上升態(tài)勢(shì)，同時(shí)也造成蘇州區(qū)域市場(chǎng)的水泥供大于求的矛盾較為突出。
目前蘇州市場(chǎng)地產(chǎn)主要的水泥銷(xiāo)售品牌有明港道橋、蘇州天山、蘇州東吳，外來(lái)水泥主要是溧陽(yáng)金峰、江蘇南方、海螺、常州盤(pán)固、安徽巢湖及江西亞?wèn)|等。2015年蘇州區(qū)域需求約為1855萬(wàn)噸，地產(chǎn)水泥總產(chǎn)量1178萬(wàn)噸，共銷(xiāo)售水泥1179萬(wàn)噸，其中地產(chǎn)水泥地銷(xiāo)量約為765萬(wàn)噸，占比41%，地產(chǎn)水泥外銷(xiāo)量約為415萬(wàn)噸，外來(lái)水泥進(jìn)入量約1090萬(wàn)噸，占比59%，由此可見(jiàn)，蘇州市是典型的輸入型市場(chǎng)，地產(chǎn)水泥供應(yīng)量較少，供應(yīng)不足部分主要通過(guò)外圍地區(qū)補(bǔ)充。
2015年外來(lái)水泥進(jìn)入蘇州地區(qū)銷(xiāo)量一覽表
單位：萬(wàn)噸
海螺水泥在蘇州地區(qū)市場(chǎng)份額近些年呈逐年遞增態(tài)勢(shì)，我公司2015年年銷(xiāo)量263萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額為16.4%，直到2015年年銷(xiāo)量已躍升到401.25萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額達(dá)到21.6%。區(qū)域市場(chǎng)份額排名前三位分別是海螺、金峰、南方，各水泥企業(yè)2011年-2015年在蘇州銷(xiāo)
量及市場(chǎng)份額見(jiàn)下表：
2011-2015年各主要水泥企業(yè)在蘇州銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額 單位：萬(wàn)噸
二、蘇州地區(qū)主要水泥企業(yè)概況及去年產(chǎn)銷(xiāo)情況 1、蘇州鑫匯新型建材有限公司（相城區(qū)）
設(shè)備：擁有一臺(tái)Φ3 ×13M水泥磨機(jī)，產(chǎn)能60萬(wàn)噸； 生產(chǎn)：14年共生產(chǎn)水泥54萬(wàn)噸，水泥庫(kù)容約3800噸； 銷(xiāo)售：14年共銷(xiāo)售水泥54萬(wàn)噸，全部銷(xiāo)往蘇州地區(qū)。 采購(gòu)渠道：主要采購(gòu)海螺、南方熟料，該客戶(hù)去年開(kāi)始逐步增加在海螺的采購(gòu)比重。
2、蘇州錦揚(yáng)建材有限公司（吳中區(qū)）
設(shè)備：擁有1×Φ2.6 ×13M、1×Φ3.8 ×13M，年產(chǎn)能90萬(wàn)噸；
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生產(chǎn)：14年生產(chǎn)水泥28萬(wàn)噸，水泥庫(kù)容5000噸；
銷(xiāo)售：14年銷(xiāo)售水泥28萬(wàn)噸全部銷(xiāo)往蘇州地區(qū)。
采購(gòu)渠道：主要采購(gòu)金峰熟料。
3、吳江市明港道橋工程有限公司(吳江區(qū))
設(shè)備：擁有2×Φ3.2 ×13M(輥)、1×Φ3.8 ×13M磨機(jī)（立磨），年產(chǎn)能180萬(wàn)噸；
生產(chǎn)：由于其1×Φ3.8 ×13M磨機(jī)去年剛剛投產(chǎn)，仍處于調(diào)試階段，14年水泥產(chǎn)量?jī)H110萬(wàn)噸（不含20萬(wàn)噸礦粉產(chǎn)量）；
銷(xiāo)售：14年基本達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)平衡，銷(xiāo)售110萬(wàn)噸水泥，經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)以吳江區(qū)為主，在蘇州區(qū)域銷(xiāo)售約80萬(wàn)噸部分，遠(yuǎn)銷(xiāo)上海，是蘇州地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模較大的社會(huì)粉磨企業(yè)。
采購(gòu)渠道：主要采購(gòu)海螺、湖州南方熟料，階段性采購(gòu)巢湖、山東熟料，擁有約10萬(wàn)噸熟料庫(kù)容，后期市場(chǎng)部將加大對(duì)該客戶(hù)的攻關(guān)力度，力爭(zhēng)進(jìn)一步提升在我司的熟料采購(gòu)量。
4、蘇州東吳水泥有限公司
設(shè)備：1×2500噸窯、2×Φ3.8 ×13M(輥)，蘇州地區(qū)唯一帶窯企業(yè)，熟料產(chǎn)能80萬(wàn)噸，水泥產(chǎn)能160萬(wàn)噸，熟料總庫(kù)容約4萬(wàn)噸。
生產(chǎn)：熟料生產(chǎn)全部用于自家生產(chǎn)，由于其石灰石資源緊張，部分從湖州，增加了生產(chǎn)成本，在熟料價(jià)格處于低位時(shí)，打算階段性從湖州南方、海螺采購(gòu)熟料，市場(chǎng)部積極攻關(guān)該客戶(hù)，將其轉(zhuǎn)化為我司熟料客戶(hù)；去年共生產(chǎn)水泥137萬(wàn)噸。
銷(xiāo)售：共銷(xiāo)水泥137萬(wàn)噸，其中銷(xiāo)在蘇州地區(qū)約100萬(wàn)噸；
5、蘇州天山新型建材有限公司
設(shè)備：一臺(tái)Φ4.2 ×11M(輥)，在搬遷前（2012年）其Φ4.2m 水泥磨臺(tái)時(shí)產(chǎn)量148噸，年水泥產(chǎn)能110萬(wàn)噸，2015年搬遷后，
相同一臺(tái)規(guī)格設(shè)備因工藝技術(shù)變化臺(tái)時(shí)產(chǎn)量達(dá)到290噸，年水泥產(chǎn)能一躍到200噸，產(chǎn)能凈增90萬(wàn)噸。
生產(chǎn)：14年共生產(chǎn)水泥180萬(wàn)噸；
銷(xiāo)售：去年銷(xiāo)售水泥180萬(wàn)噸，在蘇州地區(qū)銷(xiāo)量約150萬(wàn)噸。 采購(gòu)渠道：熟料天山自供。
6、張家港海螺水泥有限公司(張家港市)
設(shè)備：4臺(tái)Φ4.2 ×11M(輥)，年產(chǎn)能340萬(wàn)噸；
生產(chǎn)：14年共生產(chǎn)水泥340萬(wàn)噸；
銷(xiāo)售：去年銷(xiāo)售水泥341萬(wàn)噸，其中地銷(xiāo)銷(xiāo)量199萬(wàn)噸，主要銷(xiāo)往蘇州、無(wú)錫地區(qū)，其中銷(xiāo)往蘇州地區(qū)167萬(wàn)噸，外銷(xiāo)174萬(wàn)噸。
7、太倉(cāng)海螺水泥有限公司（太倉(cāng)市）
設(shè)備：3臺(tái)Φ3.8×13M，年產(chǎn)能180萬(wàn)噸；
生產(chǎn)：14年共生產(chǎn)水泥194萬(wàn)噸；
銷(xiāo)售：去年銷(xiāo)售水泥196萬(wàn)噸，其中銷(xiāo)往蘇州地區(qū)91萬(wàn)噸。
8、昆山瀛浦熱電有限公司（昆山市）
設(shè)備：2×Φ3.2 ×13M(輥)，年產(chǎn)能120萬(wàn)噸；
生產(chǎn)：14年共生產(chǎn)水泥57萬(wàn)噸；
銷(xiāo)售：去年共銷(xiāo)售水泥56萬(wàn)噸，其中在蘇州區(qū)域銷(xiāo)售26萬(wàn)噸； 采購(gòu)渠道：以湖州南方為主，階段性采購(gòu)中材、鐵鵬熟料。
9、昆山青陽(yáng)港水泥有限公司（昆山市）
設(shè)備：1×Φ3.2 ×13M，年產(chǎn)能50萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)今年上半年將安裝錕壓機(jī)；
生產(chǎn)：14年共生產(chǎn)水泥39萬(wàn)噸；
銷(xiāo)售：去年共銷(xiāo)售39萬(wàn)噸，全部銷(xiāo)售在蘇州地區(qū)；
采購(gòu)渠道：主要以海螺為主。
10、昆山萬(wàn)安水泥有限公司（昆山市）
設(shè)備：1臺(tái)Φ3 ×11M、1臺(tái)Φ3.8×13M(輥)，年產(chǎn)能120萬(wàn)噸； 生產(chǎn)：14年共生產(chǎn)水泥39萬(wàn)噸；
銷(xiāo)售：去年共銷(xiāo)售39萬(wàn)噸，其中銷(xiāo)往蘇州地區(qū)36萬(wàn)噸；
采購(gòu)渠道：主要以湖州南方為主，階段性采購(gòu)巢湖地區(qū)熟料。 蘇州地區(qū)主要水泥企業(yè)分布圖
三、市場(chǎng)拓展的難點(diǎn)
從市場(chǎng)銷(xiāo)售格局上看，蘇州地產(chǎn)水泥企業(yè)年銷(xiāo)售比重在40%左右，其余主要為金峰、南方、盤(pán)固、海螺、天山等品牌，其它水泥品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量少。2015年金峰、南方、盤(pán)固、天山等水泥銷(xiāo)量同比增加，主要原因在于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格始終保持較市場(chǎng)略低，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間相對(duì)較大，經(jīng)銷(xiāo)積極性高。
從銷(xiāo)售策略來(lái)看
：地產(chǎn)水泥企業(yè)銷(xiāo)售策略較為靈活，針對(duì)不同
客戶(hù)執(zhí)行不同價(jià)格，金峰、盤(pán)固等廠(chǎng)家通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商操作，能夠開(kāi)大票鎖定價(jià)格，實(shí)行每次交付款時(shí)議價(jià)的銷(xiāo)售政策；為減輕經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力，采取資產(chǎn)抵押擔(dān)保方式，按照300萬(wàn)元/10萬(wàn)噸/年給予45天的免息資金周轉(zhuǎn)，超過(guò)還款期按日計(jì)息；在價(jià)格下調(diào)時(shí)，給予水泥噸位補(bǔ)差價(jià)，價(jià)格上調(diào)是采取新老價(jià)格搭配和限量發(fā)運(yùn)的銷(xiāo)售政策。南方、天山對(duì)采購(gòu)規(guī)模較大經(jīng)銷(xiāo)商給予一定授信額度、月結(jié)返利的銷(xiāo)售模式，目前我公司全部采用款到發(fā)貨，水路客戶(hù)僅實(shí)行以量定價(jià)政策，政策不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靈活。
從供給情況來(lái)看：金峰、盤(pán)固水泥進(jìn)入蘇州市場(chǎng)只需1天，河道通行能力800噸以?xún)?nèi)的船只，船運(yùn)費(fèi)25-30元/噸。南方、天山還可以通過(guò)汽運(yùn)，目前我司水泥除張家港海螺、太倉(cāng)海螺外，主要通過(guò)船運(yùn)從沿江工廠(chǎng)發(fā)運(yùn)的船只噸位基本在700-1200噸，船運(yùn)費(fèi)在35-38元/噸，航行正常期間在3-4天時(shí)間，中間費(fèi)用相比之下偏高，且運(yùn)輸周期長(zhǎng)，給公司保供帶來(lái)一定難度。
二〇一五年二月二十八日
散裝水泥行業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告
胡錦濤在十七大報(bào)告中提出，在新的發(fā)展階段繼續(xù)全面建設(shè)小康社會(huì)、發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義，必須堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)?？茖W(xué)發(fā)展觀(guān)，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧，堅(jiān)持“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放的要求” 。為深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，進(jìn)一步推動(dòng)我市散裝水泥事業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮散裝辦在促進(jìn)城市文明、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和構(gòu)建和諧社會(huì)方面的作用，我在全市開(kāi)展了積極的調(diào)查研究，對(duì)我市的散裝水泥推廣和應(yīng)用有了大概的了解，也發(fā)現(xiàn)了一些影響和制約我市散裝水泥推廣和應(yīng)用的問(wèn)題及不足，對(duì)我市散裝水泥事業(yè)發(fā)展有了一些新的思考和認(rèn)識(shí)。
一、科學(xué)發(fā)展觀(guān)和散裝水泥工作的基本關(guān)系
科學(xué)發(fā)展觀(guān)的本質(zhì)和目標(biāo)是“以人民群眾的利益和意愿為本，根本目標(biāo)是建設(shè)高度文明，富強(qiáng)的現(xiàn)代化國(guó)家?！笨茖W(xué)發(fā)展觀(guān)要求以最小的環(huán)境、資源、人力成本取得最大發(fā)展成果，讓人民群眾得到更多實(shí)惠。眾所周知，我國(guó)是一個(gè)森林資源稀缺的國(guó)家，人均森林面積占有量?jī)H為世界人均森林占有量的五分之一。2015年，全國(guó)生產(chǎn)袋裝水泥7.33億噸，消耗包裝用牛皮紙430多萬(wàn)噸，折合優(yōu)質(zhì)木材2400多萬(wàn)立方米，相當(dāng)于10個(gè)大興安嶺一年的木材采伐量，約占全國(guó)木
材年消耗量的十分之一。
水泥從袋裝到散裝，或許只是水泥流通、使用方式變革的一小步，但對(duì)于整個(gè)水泥及相關(guān)行業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是節(jié)能、減排、降耗工作跨出的一大步，每使用一萬(wàn)噸散裝水泥，可以節(jié)約優(yōu)質(zhì)木材330立方米、點(diǎn)7.2萬(wàn)度、燒堿22.2噸、標(biāo)準(zhǔn)煤78噸、水1.2萬(wàn)立方米、棉紗0.4噸、減少水泥損耗500噸。
在國(guó)家大力號(hào)召推廣散裝水泥的政策指引下，渭南市散裝水泥辦公室應(yīng)運(yùn)而生，從此掀開(kāi)了渭南散裝水泥事業(yè)的嶄新一頁(yè)，經(jīng)過(guò)19年的辛苦努力，渭南的散裝水泥實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有，從弱小到壯大，從不認(rèn)識(shí)不理解到理解認(rèn)識(shí)和接受的巨大突破，在渭南市散裝水泥的推廣發(fā)展道路上，渭南市散裝水泥辦創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡！ 二十一世紀(jì)是綠色的世紀(jì)，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境已經(jīng)成為全球的共識(shí)，加快發(fā)展散裝水泥既是我市實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分，也是實(shí)現(xiàn)我市“十一五”節(jié)能減排目標(biāo)的重要舉措，在黨的十七大精神的指導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，積極發(fā)展散裝水泥，努力實(shí)現(xiàn)水泥散裝化，對(duì)于我市構(gòu)建和諧社會(huì)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)人與自然和諧共處的生存環(huán)境，具有舉足輕重的意義。
回顧我市散裝水泥的發(fā)展之路，其主要成就歸功于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)的基本思路，總的說(shuō)來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
一是領(lǐng)導(dǎo)重視和支持、法規(guī)和政策不斷完善。我市散裝水泥工作由于贏(yíng)得省、市建設(shè)行政主管部門(mén)和各級(jí)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，使散裝水泥的法規(guī)政策不斷建立和完善，有力地推動(dòng)散裝水泥工
作的開(kāi)展。由于法規(guī)和政策得到落實(shí)，發(fā)展散裝水泥和預(yù)拌混凝土在具體工作中，從使用環(huán)節(jié)入手，加強(qiáng)了管理的力度，擴(kuò)大了使用的.界線(xiàn)范圍，緊抓了重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目中的使用，進(jìn)一步提高了散裝水泥使用者的思想意識(shí)，在社會(huì)上形成了推廣使用散裝水泥的良好氛圍。 二是措施得力保障了散裝水泥的快速增長(zhǎng)。2001年我市散裝水泥的銷(xiāo)售量?jī)H15萬(wàn)噸，2002年17萬(wàn)噸，2003年20萬(wàn)噸，2004年30萬(wàn)噸，2015年40萬(wàn)噸，2015年72萬(wàn)噸，2015年102萬(wàn)噸，可以說(shuō)是一年一個(gè)變化，一年一步跨越，我市散裝水泥的應(yīng)用率從零上升到了2015年的34%，這每一個(gè)數(shù)字的背后，融入了市散裝水泥辦同志的不懈努力，融入了散裝水泥辦同志對(duì)渭南循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)和環(huán)境友好型社會(huì)巨大的貢獻(xiàn)和付出。
三是不斷提高設(shè)施設(shè)備的綜合配套能力加速行業(yè)洗牌。由于法規(guī)和政策的引導(dǎo)，緊抓了建設(shè)工程使用散裝水泥的落實(shí)，促進(jìn)了供需市場(chǎng)持續(xù)快速地?cái)U(kuò)大，從而影響和激勵(lì)了社會(huì)資金不斷投入到設(shè)施設(shè)備建設(shè)中。渭南歷來(lái)是全省水泥生產(chǎn)大市，有大大小小水泥生產(chǎn)企業(yè)300多家，但渭南散裝水泥的生產(chǎn)和銷(xiāo)售卻為零。在渭南市散裝水泥辦同志的努力下，1993年渭南有三家企業(yè)上了散裝水泥項(xiàng)目，使得我市散裝水泥的生產(chǎn)終于實(shí)現(xiàn)了零的突破，年產(chǎn)散裝水泥10萬(wàn)噸。辛勤的汗水和不懈的努力，終于結(jié)出豐碩的成果，2015年我市散裝水泥銷(xiāo)售再次出現(xiàn)歷史性新跨越，年銷(xiāo)售散裝水泥達(dá)到102萬(wàn)噸，從而在全省乃至全國(guó)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，受到了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。
四是建設(shè)節(jié)約資源與保護(hù)環(huán)境型的社會(huì)。以我市2015年推廣散裝水泥72萬(wàn)噸的數(shù)量計(jì)算，根據(jù)國(guó)家有關(guān)權(quán)威部門(mén)的測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)，可為社會(huì)節(jié)約木材23760立方米，節(jié)約水108噸，節(jié)約電518萬(wàn)度，節(jié)約煤5616噸，節(jié)約燒堿1584噸，棉紗288噸，油墨3240公斤，聚乙烯1080噸，減少水泥損失32400噸，節(jié)約包裝費(fèi)3456萬(wàn)元，由此可以看出，發(fā)展和推廣散裝水泥的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益是不容忽視的。
二、如何用科學(xué)發(fā)展的理論實(shí)現(xiàn)我市散裝水泥事業(yè)的全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，要求我們繼續(xù)深化改革開(kāi)放。要把改革創(chuàng)新精神貫徹到治國(guó)理政各個(gè)環(huán)節(jié)，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持改革方向，提高改革決策的科學(xué)性，增強(qiáng)改革措施的協(xié)調(diào)性。要完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，推進(jìn)散裝水泥企業(yè)體制改革創(chuàng)新，加快散裝水泥重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革步伐。經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研，我認(rèn)為可以從以下幾方面進(jìn)行嘗試：
1、深化推散到位，找準(zhǔn)發(fā)展的突破口。我市是一個(gè)水泥生產(chǎn)大市，我們抓住這一有利契機(jī)，以各個(gè)水泥廠(chǎng)所在地為軸心，向周?chē)椛湓O(shè)點(diǎn)。在選擇推廣試點(diǎn)上，要遵循以下兩個(gè)原則：一個(gè)是地理位置優(yōu)越，交通便利發(fā)展。要對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)公路沿線(xiàn)建設(shè)工地、預(yù)制構(gòu)件企業(yè)考察設(shè)點(diǎn)，這樣既方便運(yùn)輸，又方便了監(jiān)管，同時(shí)起到了很好的廣告宣傳作用；二是水泥銷(xiāo)售生產(chǎn)用量升且穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展信譽(yù)好。在散裝水泥推廣中，要首先在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水泥制品生產(chǎn)企業(yè)中挑選一部分行業(yè)中的佼佼者，率先示范作用，以他們使用受益來(lái)帶動(dòng)更多的人及生
產(chǎn)企業(yè)加入到使用散裝水泥的行列來(lái)，通過(guò)多方面扎實(shí)、有效的工作，把我市的推散工作推向一個(gè)新的高度。
2、轉(zhuǎn)變服務(wù)管理機(jī)制，增加推散發(fā)展后勁。在散裝水泥推廣中，要轉(zhuǎn)變服務(wù)管理的機(jī)制，深入發(fā)動(dòng)、廣泛宣傳，每年用1個(gè)月的時(shí)間，對(duì)全市進(jìn)行全面調(diào)查摸底，集中人力物力深入基層進(jìn)行全方位的宣傳發(fā)動(dòng)。并利用電視、廣播、報(bào)紙進(jìn)行宣傳和介紹散裝水泥的優(yōu)越性，促使散裝水泥推廣家喻戶(hù)曉 ；并不定期的走訪(fǎng)生產(chǎn)企業(yè)，引導(dǎo)他們算細(xì)帳，由于鄉(xiāng)村群眾習(xí)慣使用袋裝水泥，認(rèn)為散裝水泥是“次品”或“落地灰”。于是，我們要改變他們的偏見(jiàn)，變盲目為自覺(jué)地認(rèn)識(shí)和接受散裝水泥，化解他們的心結(jié)，調(diào)動(dòng)用散裝水泥的積極性，贏(yíng)得了用戶(hù)信賴(lài)。
3、深化設(shè)點(diǎn)布網(wǎng)管理網(wǎng)絡(luò)，努力打造市場(chǎng)以開(kāi)源節(jié)流增財(cái)。要以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)我市散裝水泥事業(yè)不斷取得新突破，要對(duì)一些用散大戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)扶植和培養(yǎng)，讓他們從中切實(shí)得到方便與實(shí)惠，同時(shí)將發(fā)散的工作更進(jìn)一步地延伸到更偏遠(yuǎn)的地帶，帶動(dòng)大家的用散熱情，形成了一定規(guī)模的鄉(xiāng)村推散網(wǎng)絡(luò)。要加大投入，完善設(shè)備完好配套效應(yīng)，為了適應(yīng)用散裝推廣網(wǎng)點(diǎn)逐漸增多的新形勢(shì)，全面增強(qiáng)發(fā)散推散后勁，一定要采取有效措施完善配套散裝水泥設(shè)施設(shè)備。散裝水泥管理辦公室可以采取向政府申請(qǐng)補(bǔ)貼一部分的方式，為使用單位企業(yè)聯(lián)系能生產(chǎn)建造散裝灌的機(jī)械制造商。要嚴(yán)格規(guī)范管理，加強(qiáng)服務(wù)到位，為保證鄉(xiāng)村用散網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)健康有序的發(fā)展，一定要建章立制，加強(qiáng)職工素質(zhì)教育，樹(shù)立散裝水泥工作者的良好形象，堅(jiān)持不定期走訪(fǎng)用戶(hù)，
聽(tīng)取意見(jiàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量
4、嚴(yán)格管理執(zhí)法，確保國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)資金的征收。在主管部門(mén)嚴(yán)格把關(guān)支持下，一定要進(jìn)一步加大了專(zhuān)項(xiàng)資金征收力度，努力提高散裝水泥專(zhuān)項(xiàng)資金征收率。依法“限制袋裝、鼓勵(lì)用散”，增強(qiáng)依法行政意識(shí)，為我市推散工作營(yíng)造了良好的投資環(huán)境。
三、存在的主要問(wèn)題
一是全市散裝水泥和預(yù)拌混凝土發(fā)展工作不平衡。個(gè)別企業(yè)對(duì)國(guó)家和省上有關(guān)推廣散裝水泥的政策法規(guī)表現(xiàn)的很淡漠，沒(méi)有引起足夠的重視，讓袋裝水泥和現(xiàn)場(chǎng)攪拌占據(jù)了一定的建設(shè)工程市場(chǎng)，制約了散裝水泥率的提高。
二是農(nóng)村發(fā)展散裝水泥工作，目前我市在富平部分鄉(xiāng)村已經(jīng)設(shè)立了散裝水泥銷(xiāo)售點(diǎn)，這一創(chuàng)舉很好，很值得在全市范圍內(nèi)進(jìn)一步推廣，但散裝水泥示范點(diǎn)的功能作用沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量少，還不能滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)需求，使散裝水泥使用量難以提高。
三是散裝水泥的宣傳力度還不夠大，目前大部分老百姓對(duì)散裝水泥的認(rèn)識(shí)還不到位，應(yīng)該進(jìn)一步加大宣傳力度，通過(guò)報(bào)紙電視等媒體大力宣傳推廣散裝水泥的重大意義，為推散工作營(yíng)造良好的輿論氛圍。