市場營銷論文開題報告
市場營銷論文開題報告
市場營銷論文開題報告
市場營銷，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。以下是小編為您整理的市場營銷論文開題報告，希望能對您有所幫助。
課題：跨國公司并購后營銷渠道重組和管理研究
目錄：
一、緒論(4000字左右)
1、選題背景：
選題依據(jù)：國際大環(huán)境(金融危機)，行業(yè)環(huán)境(多家大化工公司倒閉，公司間收購、合并)處于大規(guī)模調(diào)整階段。
2、研究目的和意義：
總結(jié)本公司對于渠道整合的經(jīng)驗和不足，用理論工具進行分析，并加以改進實施。也對同行業(yè)中類似情況提供借鑒(甚至是國內(nèi)民營企業(yè)收購跨國公司)。
3、研究的內(nèi)容、思路和方法：
二、b2b營銷渠道重組和管理的理論基礎(chǔ)
1、國內(nèi)外對于b2b營銷渠道重組和管理的'研究現(xiàn)狀：
國外研究理論成果;
國內(nèi)研究理論成果;
2、渠道戰(zhàn)略、設(shè)計、評估、重組和調(diào)整的理論基礎(chǔ)：
營銷渠道戰(zhàn)略;
營銷渠道結(jié)構(gòu)、設(shè)計(設(shè)計目的，模式選擇，影響因素等);
渠道權(quán)力/力量;
渠道成員選擇、評估;
3、渠道管理的理論基礎(chǔ)：
營銷渠道中的產(chǎn)品管理、價格管理;
渠道成員激勵;
渠道沖突管理;
渠道績效評估;
渠道和諧;
三、產(chǎn)品、行業(yè)、公司簡介(大環(huán)境和小環(huán)境);
1、簡介：鈦粉，國內(nèi)外行業(yè)、市場、競爭現(xiàn)狀(主要是dupont的營銷渠道狀況);
2、cristal和millennium公司基本現(xiàn)狀介紹;
3、cristal和millennium產(chǎn)品類型簡介;
4、公司制定(既定)的營銷渠道戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計和選擇;
四、cristal、millennium合并前后的營銷渠道現(xiàn)狀和分析
1、合并前雙方各自的渠道情況;
2、合并后渠道沖突問題出現(xiàn)，和原因分析;
3、市場、渠道分析;
4、渠道成員評估;
五、營銷渠道重組和管理的實施情況和成果
1、產(chǎn)品管理、價格管理;
2、渠道成員激勵;
3、渠道沖突管理;
4、渠道績效評估;
5、渠道和諧;
市場營銷論文開題報告
市場營銷論文開題報告應(yīng)該怎么寫?那么開題報告是指開題者對科研課題的一種文字說明材料。這是一種新的應(yīng)用寫作文體，這種文字體裁是隨著現(xiàn)代科學(xué)研究活動計劃性的增強和科研選題程序化管理的需要而產(chǎn)生的。下面小編給大家?guī)硎袌鰻I銷論文開題報告，歡迎大家閱讀。
市場營銷論文開題報告篇1：
1、畢業(yè)論文(設(shè)計)的背景及意義：
本文通過對廣州本田營的中國銷模式的研究分析，得出結(jié)論——廣州本田“四位一體”，品牌專營，統(tǒng)一價格，直接營銷(銷售、服務(wù)、零配件和信息反饋為一體，即4S)的營銷模式是廣州本田成功的關(guān)鍵因素;同時，廣州本田作為中國汽車專營店銷售模式的典型代表，研究廣州本田的營銷模式對整個汽車行業(yè)也有借鑒的意義。
2、畢業(yè)論文(設(shè)計)的研究目標(biāo)：
本文通過調(diào)查廣州本田及其他品牌“4S”店銷售服務(wù)情況，收集關(guān)于廣州本田營銷模式的資料，從汽車營銷模式的“三要素”(營銷理念、營銷組織和營銷策略)展開對廣州本田模式的分析，重點介紹具有廣州本田特色的營銷策略，即“4P+服務(wù)策略”;用PEST和SWOT分析方法分析廣州本田選擇“4S”模式的依據(jù);指出廣州本田來自競爭對手、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的挑戰(zhàn)，最后提出廣州本田營銷模式創(chuàng)新的意見。
3、畢業(yè)論文(設(shè)計)的主要研究內(nèi)容、研究方法、具體措施和研究的可行性、創(chuàng)新點：
研究內(nèi)容
一、廣州本田發(fā)展歷程
1、廣州本田簡介
2、管周本田經(jīng)營狀況
二、廣州本田的中國營銷模式分析
1、廣州本田營銷模式選擇依據(jù)
2、廣州本田營銷理念分析
3、廣州本田營銷組織分析
4、廣州本田營銷策略分析
三、廣州本田SWOT分析矩陣
四、完善廣州本田中國營銷模式對策建議
1、加強品牌建設(shè)
2、營銷模式全球化與本土化的結(jié)合
3、借鑒“病毒營銷”模式
4、銷售和服務(wù)相對獨立
5、拓展汽車后市場經(jīng)營
五、廣州本田雅閣汽車營銷現(xiàn)狀
六、根據(jù)現(xiàn)狀制定本田新車歌詩圖上市推廣方案
研究方法
調(diào)查法、文獻分析法、定性分析法、比較分析法、案例分析法
研究可行性
1、通過四年的本科教程的學(xué)習(xí)，身為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)了解和掌握了一定的市場營銷理論，能夠?qū)嶋H的營銷問題進行分析并提出自己的看法。
2、可以通過網(wǎng)站和圖書館查到相關(guān)資料
創(chuàng)新點
4、主要參考資料及使用的原始資料(數(shù)據(jù))：
[1] 苑玉鳳主編.汽車營銷. 機械工業(yè)出版社，2006,7
[2] 斯科特.羅比內(nèi)特(美).情感營銷. 華夏出版社，2001,9
[3] 菲利普?科特勒，營銷管理(第13版).上海人民出版社，2009,11
[4] 廣州本田官方的網(wǎng)站.guangzhouhonda
[5] 中國汽車網(wǎng)：.chinacars
[6] 中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息網(wǎng)：.auto-stats.org
[7] 中國汽車行業(yè)雜志
[8] 肖國普.現(xiàn)代汽車營銷，上海，同濟大學(xué)出版社，2009,11
[9] 吳松泉.WTO背景下的中國轎車工業(yè)路在何方，上海汽車，2008
[10] 邁克爾波特?競爭優(yōu)勢.華夏出版社,2002,2
[11] 楊衛(wèi)華.中國汽車售后市場的發(fā)展方向.《市場與銷售》，2008,1
[12] 廣州本田.經(jīng)銷商管理內(nèi)部資料，2010
5、畢業(yè)論文(設(shè)計)的進度安排：
第一階段：調(diào)研，收集資料，確定論文方向;
第二階段：與指導(dǎo)教師溝通，確定論文題目，準(zhǔn)備開題;
第三階段：進行市場調(diào)研，收集資料;
第四階段：研究資料，撰寫論文，形成初稿;
第五階段：在老師的指導(dǎo)下修改論文，定稿;
第六階段：準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯。
第 1 至 4 周進展情況記錄
第1周：20XX年10月查閱相關(guān)資料確定論文方向及題目。
第2周：做相關(guān)的構(gòu)思概況，約見指導(dǎo)老師。
第3周：20XX年10月初查詢相關(guān)需要的參考資料。
第4周：閱讀參考資料，進行對比分析，與指導(dǎo)老師進行交流，研究論文的可行性。
第 5 至 8 周進展情況記錄
第5周：擬論文題目，開始寫開題報告。
第6周：20XX年10月中旬完成開題報告，準(zhǔn)備開題報告答辯。
第7周：開題報告答辯。
第8周：20XX年10月末之前及時對論文開題報告調(diào)動需要修改的內(nèi)容合格后上交。
市場營銷論文開題報告篇2：
摘要：目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。本文通過介紹國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，并進行簡單的評述進而提出了農(nóng)產(chǎn)品超市，直銷專賣店，定制營銷，農(nóng)產(chǎn)品會展，與旅游結(jié)盟，外貿(mào)出口等6種方式選擇來實現(xiàn)高效分銷的目的。
關(guān)鍵詞：區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌;意義;研究現(xiàn)狀;評述;本文特點
區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標(biāo)志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟區(qū)域，形成了1個穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場認(rèn)可度就會大打折扣，甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。
1、問題的提出及研究的意義
品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的“車輪子”，只有選擇了好的可靠的.分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)民增收。
2、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
(1)國外研究現(xiàn)狀
從約翰?富蘭克林?克羅威爾(John Franklin Crowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會農(nóng)產(chǎn)品分銷報告開始，國外學(xué)者就開始了對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究;韋爾德L。D。H(Weld。L。D。H) (1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開農(nóng)場后的營銷過程，重點論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運輸?shù)?本杰明?H?希巴德(Benjamin H。Hibbard)、西奧多?麥克林(Theodore Machlin)、保羅?D?康沃斯(Paul D。Converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場營銷》和《市場營銷方法和政策》中對農(nóng)產(chǎn)品的合作營銷、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，對農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲存、融資、風(fēng)險、標(biāo)準(zhǔn)化、銷售和運輸?shù)嚷毮苓M行了研究，并對農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費者的深入研究。在此之后，營銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對渠道理論進行完善。
20世紀(jì)90年代以來，營銷學(xué)的主要代表有菲利普?科特勒(Philip Kotler)、勞倫斯G弗雷德曼(Lawrence G Friedman)和伯特?羅森布羅姆(Bert Rosenbloom)等西方學(xué)者，其主流觀點主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時提出認(rèn)為產(chǎn)品、市場和競爭因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進，提出了建立以顧客和競爭為導(dǎo)向的營銷渠道系統(tǒng)。
(2)國內(nèi)研究現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品營銷在我國還是1個新的學(xué)科，對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究更是不多見，但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的學(xué)者開始重視農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。
在國內(nèi)，姚今觀(1995)介紹了我國從建國以來至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認(rèn)為應(yīng)該運用宏觀手段和法律手段來進行管理;馮雷(1996)對農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場運行中的條件和效應(yīng)進行分析，設(shè)計出我國幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場流通模式;姚於唐(1999)認(rèn)為提高市場營銷能力是增強我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要途徑;程國強(2000)從國際農(nóng)產(chǎn)品市場出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的關(guān)鍵;李岳云(2000)認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的因素不僅僅是品種問題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問題，同時主張通過農(nóng)民協(xié)會提高農(nóng)民自我保護意識和在市場中的組織化程度;李崇光(2000)在其農(nóng)產(chǎn)品營銷研究中，運用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理和市場營銷學(xué)的理論進行交叉研究，克服了單獨從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營銷問題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國慶(2001)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標(biāo)志，它是1種區(qū)位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織，走“企業(yè)辦市場，企業(yè)管市場，市場企業(yè)化”的農(nóng)產(chǎn)品流通市場建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進行了創(chuàng)新研究;孫劍、李崇光(2003)在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的系列文章中對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了研究;李崇光(2004)主編的《農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了分析;冷志明(2004)在《我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(2004)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的概念界定和市場選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競爭市場中保持優(yōu)勢;郭素貞、唐立新(2006)通過分析農(nóng)產(chǎn)品的特點，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式;鄢華(2006)通過探討農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見，切實推動農(nóng)產(chǎn)品快速分銷;郭紅生(2006)從深挖具有地理標(biāo)志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營銷策略;周發(fā)明(2006)提出進行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，加強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理;萬麗亞、連先亮(2007)對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進行了實證分析。
3、簡單的評述及本文特點
綜上所述，國內(nèi)外對農(nóng)產(chǎn)品營銷和營銷渠道研究的內(nèi)容主要是從生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域及政策角度探討農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者手中的過程，主要是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟學(xué)研究的方法和理論。對渠道方式的選擇更多地側(cè)重于描述性或定性研究。本文在前者的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的自身特性，分析了區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式現(xiàn)狀及影響因素，從提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品終端市場層次，拓寬終端市場范圍，促進終端市場分銷能力角度提出了農(nóng)產(chǎn)品超市，直銷專賣店，定制營銷，農(nóng)產(chǎn)品會展，與旅游結(jié)盟，外貿(mào)出口等6種方式選擇來實現(xiàn)高效分銷的目的。
參考文獻：
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