招聘業(yè)務(wù)員話術(shù)(招聘話術(shù))
招聘業(yè)務(wù)員話術(shù)
招聘業(yè)務(wù)員話術(shù)
本人此次有幸成為大學(xué)周刊在我校的高校主管，通過兩個多星期的招聘，我學(xué)到很多相關(guān)知識，從口才、勇氣、組織能力、策劃能力等各方面極大地鍛煉了自己，真誠地覺得這份工作很有意義?，F(xiàn)將我淺顯但真實的招聘經(jīng)驗總結(jié)如下： 一 做好充分的準(zhǔn)備工作——不打無準(zhǔn)備之仗著手招聘前要制定一個盡可能詳細的工作計劃，對招聘人數(shù)、招聘方式、招聘環(huán)節(jié)等都要了然于心，這樣不僅有助于建立信心，達到事半功倍的效果，而且能夠避免手忙腳亂、無從下手的局面。同時手機、固話等各種聯(lián)系方式至少有一個要保證暢通，以與報社與招聘員保持聯(lián)系，不至于影響工作、耽誤大事。 二數(shù)管齊下，巧用各種渠道招募業(yè)務(wù)員——調(diào)動大腦，多思多想運用各種方式進行宣傳。我是通過張貼廣告，在校內(nèi)網(wǎng)上通知宣傳，向身邊同學(xué)朋友推薦，并讓他們幫忙向認識的人宣傳等方法招募到業(yè)務(wù)員的。需要注意的是廣告宣傳既要真實可信，又要能夠吸引人打動人。
經(jīng)過實驗，把它張貼到學(xué)生群比較密集的地方就是一個不錯的方法，如食堂門口、宿舍樓下、樓道里、宣傳欄等地方，并盡可能多貼一些，以方便讓更多的同學(xué)看到。下面是我擬定的廣告，事實證明，它確實給我招來了不少客戶。 大學(xué)周刊招募業(yè)務(wù)員本人是《大學(xué)周刊》駐我校主管，現(xiàn)誠聘推廣業(yè)務(wù)員若干名，提成從優(yōu)。這是一個挑戰(zhàn)自己、鍛煉口才的絕佳機會，這是一個結(jié)交新友、接觸社會的良好平臺，這也是一個利用業(yè)余時間豐富生活、追求獨立的不二選擇。大膽地走出去，勇敢地挑戰(zhàn)自我Don’t Miss It ！??！凡有意向者請與本人聯(lián)系，面談為佳。貧困生和有相關(guān)推銷經(jīng)驗者我們會優(yōu)先考慮！真誠期待您的加盟！聯(lián)系電話：郵箱： 三招聘環(huán)節(jié)步步為營——隨機應(yīng)變，因人而異我認為第三步是招聘中最最重要最最關(guān)鍵的步驟，這也是我要重點說明的地方。做好這一點，有幾個注意事項：
1著裝盡量正式，給人信任感雖然是同學(xué)間的招聘，我也盡量穿著得體、大方一些，不會嘻嘻哈哈毫無拘束，否則會給對方很不好的第一印象。
2態(tài)度要誠懇、熱情，不張揚、不浮夸。講話時一定要誠懇虛心，又要適度的宣傳我們的報紙，展現(xiàn)出熱情干練的盡頭：同時要認真傾聽對方的問題并給予耐心講解，不要東張西望或心不在焉，要知道，顧客就是上帝，我們要尊敬上帝，做一個正直合格的高校主管。
3能說會道，“捕風(fēng)捉影”，靈活應(yīng)對招募業(yè)務(wù)員是鍛煉和展示口才的絕佳機會。通過介紹推銷工作的種種益處，我們可以將推銷工作在實事求是的基礎(chǔ)上進行包裝加工，將其描繪得多姿多彩、亦真亦幻，不求天花亂墜也達到讓對方動心的地步。我在招聘的過程中，通過察言觀色發(fā)現(xiàn)有幾種不同類型的人，然后我就抓住她們感興趣的地方或是找出她們的弱點，對癥下藥，各個擊破。有的同學(xué)是沖著這種鍛煉機會來的.，于是我就抓住機會這一點進行引申，充分描繪這份工作怎樣鍛煉人的勇氣啊口才啊，并有一份實踐證明。有些人擔(dān)心自己推銷不出去，我就給他們吃定心丸，安慰他們說別擔(dān)心，我們會找專業(yè)人士進行推銷技巧和大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的培訓(xùn)，機會難得，絕對值得一試（諸如此類等等等等）。
我甚至給他們做示范，大致教幾招怎樣結(jié)合大一新生的特點進行報紙推銷。例如新生高中都訂有學(xué)習(xí)輔導(dǎo)方面的報紙，它們多么多么有用，我們要堅持訂下去。同時英語又是多么重要，尤其在北語這種環(huán)境下，英語更是生存必備的武器之一。然后結(jié)合報紙的特色，如內(nèi)容豐富，畫面多彩，又貼近前沿，緊跟時代步伐，更重要的是印有英語四六級考試真題，有助于英語考級。別忘了還有豐富的禮品相送?？傊且环輰W(xué)習(xí)與娛樂完美結(jié)合的有聲英文報紙（blablabla……）這樣一說她們就比較容易動心，慢慢建立起推銷的信心，從而成為我的招聘員。有的同學(xué)是想借此機會掙點零用錢。我就具體向她們說明酬報情況，展現(xiàn)其高薪的潛力，說得也讓她們躍躍欲試。還有持駐足觀望猶豫不決狀的，我就留下聯(lián)系方式留給她們考慮時間，過兩天再主動問問她們，而不是采取咄咄逼人的態(tài)度，給對方壓迫感。 還有其他一些情況，在此我就不再舉例了?？偠灾?，我們要有一雙敏銳的眼和一種敏感的嗅覺，學(xué)會審時度勢，學(xué)會運用語言的魅力深入人心，從而達到理想的目的。（可以多加培養(yǎng)這種技能，向優(yōu)秀的銷售員學(xué)習(xí)。）
4堅持不懈、謙恭有禮招聘業(yè)務(wù)員很看重嘴上的功夫，所以我們要會說、能說、巧說。一定要有恒心和自信力，堅持不懈地說服對方。當(dāng)然，也不要言過其實，可以坦誠地指出某些缺點，如手續(xù)比較多，工作會比較辛苦等，這樣可以增加對方的信任感，顯得不很張揚。同時也從反面給我們增加招聘成功的可能性。因為我們可以講“手續(xù)多”表明報社態(tài)度真誠，注重細節(jié)，真實可信。“付出多”我們可以真正體會一分耕耘一分收獲的內(nèi)涵，這樣的嘗試是珍貴的，也是對我們將來踏入競爭激烈的社會鋪路搭橋。如果最后還是不能打動對方，我也會彬彬有禮地感謝她，向耽誤她的時間而道歉，留給對方良好的印象，也為其今后轉(zhuǎn)變-態(tài)度留有余地。 四事后保持聯(lián)系——善始善終招聘成功后雙方都留下詳細的聯(lián)系方式，一有情況就及時通知業(yè)務(wù)員。
細節(jié)決定成敗；做事要學(xué)會善始善終。記：本人經(jīng)過兩個多星期的努力，盡可能招聘了二十名業(yè)務(wù)員。加上同意合作的同學(xué)，實招了二十七位左右。人數(shù)不多但大家?guī)缀醵寄鼙ＷC到時盡其能做到最好。到時候我也會積極幫忙，爭取為貴報社取得佳績（因為報社的采編中心就在我的家鄉(xiāng)河南鄭州呵，親切啊。）基于北語的實際情況，大部分同學(xué)家境良好且養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，不太愿意從事這種辛苦的工作，加之我推銷能力的欠缺，校園內(nèi)各式各樣的招聘工作，所以我沒有招聘到很多的人，在此我表示真誠的歉意。但我會在質(zhì)量上精益求精，完滿地完成任務(wù)！只要用心去做Nothing is impossible!同時也由衷地感謝貴報社給我這次鍛煉的機會，我真的從中學(xué)到很多。以上是我在繁重的學(xué)習(xí)工作之余花了一星期的時間用心整理出來的經(jīng)驗和我的肺腑之言（這星期活動實在太多，團日活動、講座、運動會……），所以到現(xiàn)在才發(fā)給譚經(jīng)理，如有延遲或造成不便，還敬請諒解。
招聘話術(shù)
招聘話術(shù)
招聘話術(shù)（第一篇）
如何招聘銷售人員及招聘銷售人員標(biāo)準(zhǔn)面試話術(shù)
作為經(jīng)理人，該使用何種甄選程序，挑選出合格的銷售人員？
對許多銷售經(jīng)理而言，選擇合適的銷售人員已成為工作中最棘手的部分。招聘如此之難，原因大致如下：
依賴單一信息來源。有些銷售經(jīng)理認為，“最好跟著感覺走，”因而過分相信面試應(yīng)聘者時的直覺，這種狹隘的招聘方法往往在日后鑄成大錯。臨時抱佛腳。出現(xiàn)危機再去招聘，一定要在期限前招聘到人，但合格的人選寥寥無幾。這只會為今后埋下禍根。銷售經(jīng)理可能僅僅是接觸幾個信息渠道，而未在招聘決策上投入足夠的時間與精力。這樣做必定導(dǎo)致日后麻煩不斷。
招聘周期過長。在聘用決策時花費時間太長，一些出類拔萃的人選就會另謀高就。許多經(jīng)理往往為此后悔不迭。
代價昂貴的錯誤
質(zhì)量管理大師戴明（Dewing）曾說錯誤的成本既是“不為人知也是不可知的?！钡衅稿e誤的成本卻是可以量化，至少是在短期內(nèi)如此，方法如下：
找出公司銷售代表第一年的總收入（注意總收入包括工資、傭金及各種福利）。比方說4萬美元吧。如果一年之內(nèi)該銷售代表即跳槽而去，據(jù)某些專家估計，那么你的損失少則為4萬美元，多則可達此數(shù)目的3倍，即12萬美元。其中的“不可知”部分是該銷售人員從現(xiàn)存客戶、潛在客戶和公司內(nèi)部等方面可能帶來的收益，這部分成本是很難量化的。
人們通常不怎么重視這些成本，因而很其在每月?lián)p益表中單列。但無論如何，它們依然是成本。當(dāng)銷售經(jīng)理忙于面試新的候選人員而無暇培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)其他員工時，這部分成本就顯露出來了。銷售經(jīng)理在此的疏忽容易導(dǎo)致其它關(guān)鍵銷售人員的離隊，也就有了更多的職位空缺需要去填補。
當(dāng)為某一銷售職位招聘人員時，不妨考慮下面三個關(guān)鍵問題：此候選人銷售潛力如何？他需要多長時間才會充分發(fā)揮其潛力？要使他充分發(fā)揮其潛力，需要投入多少時間、精力、財力和其它資源？
當(dāng)你對上述三個問題的答案了然于胸時，就可以作出有根有據(jù)的決策了。
萬全的聘用程序
當(dāng)然對銷售經(jīng)理而言，理想的招聘方法因人而異。但在銷售經(jīng)理致力于完善其甄別程序時，不妨考慮下面幾個因素：
隨時招聘。隨時隨地留意理想的銷售人才。某個公司的銷售俊杰即是在他等待餐位時被慧眼發(fā)現(xiàn)的。
遵守面試“三字經(jīng)”。面試人數(shù)至少三人，面試次數(shù)至少三次，面試場合至少三種。面試三個人令你有了比較的基礎(chǔ)，面試三次能給你更多的信息，在不同場合面試（例如辦公室、午餐時、喝咖啡時）令你對候選人能有一個全方位的了解。
從推薦人那全面地了解情況。應(yīng)聘人只會將那些會給予他們好評的人作為推薦人。即使這樣，仍可以打電話給這些推薦人以了解情況，并向他們詢問還有誰對應(yīng)聘人員的專業(yè)或是人品有所了解。然后，再給這些人打電話詢問以期更深入地了解應(yīng)聘人的情況。
讓你的團隊也參與招聘過程。公司前臺人員對應(yīng)聘者的第一印象，在很大程度上即可昭示此應(yīng)聘者接觸潛在顧客的情形。如果這個應(yīng)聘者不夠精明，無法給人留下很好的印象來獲此職位，那么你怎么能指望他拜訪客戶時能表現(xiàn)得更出色呢？
回答關(guān)鍵問題。一旦你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了最適合的人選，不妨再問問自己下面幾個更深入的問題：從現(xiàn)在到20年后與此人共事我的感覺會是如何？現(xiàn)在我是否有理由相信日后我會后悔聘用了此人？
能順利通過上述程序的候選人，就是你的理想人選。
John Carroll是Unlimited Performance公司的總裁與CEO。
從需求出發(fā)定位銷售人才
上海羅氏制藥有限（ROCHE）公司將研究公司的需求視為招到適用人才最重要的一個環(huán)節(jié)。羅氏銷售系統(tǒng)包含三類職責(zé)分明的銷售人員，各自發(fā)揮不同的職能，包括醫(yī)藥代表（負責(zé)調(diào)研藥物的產(chǎn)品臨床應(yīng)用效果、產(chǎn)品支持等）、商業(yè)代表（即傳統(tǒng)的銷售代表，負責(zé)合同談判、市場開發(fā)等）和零售店代表（開發(fā)非處方藥市場），對不同層次的銷售人員有不同的要求。羅氏通過研究公司的人才需求，事先定好招聘職位的`素質(zhì)要求，進行嚴(yán)格界定，這樣在篩選和面試時，針對不同職責(zé)的職位，運用不同的標(biāo)準(zhǔn)和方法。羅氏副總經(jīng)理兼處方藥品部總監(jiān)李欣認為這一點非常重要，“一旦需求不明確，或?qū)⑺袖N售人員籠統(tǒng)地歸為一類，采用一個標(biāo)準(zhǔn)，就會導(dǎo)致決策上的不明朗?！币蠛湍康拿鞔_，在招聘時就能相對高效和節(jié)省資源，迅速定位恰當(dāng)?shù)娜瞬??；\統(tǒng)地將不同職責(zé)的銷售人員歸為一個群體，對于一個相對龐大的體系來說，就可能導(dǎo)致發(fā)現(xiàn)進來的人才不是公司所需要的
如何招聘銷售人員
21世紀(jì)企業(yè)進入了一個“以產(chǎn)定銷”的時代，企業(yè)的銷售決定了企業(yè)的利潤大小甚至是生存。銷售人員在企業(yè)中的地位也就顯的尤為重要，銷售本身是對個人能力和素質(zhì)要求相對較高的行業(yè)，也是一個流動率相對較高的行業(yè)。
一方面，許多企業(yè)不惜重金去培訓(xùn)自己的銷售人員，希望通過培訓(xùn)提高他們的業(yè)務(wù)水平和各方面的能力，另一方面，企業(yè)害怕他們的跳槽。分析跳槽的原因，大的方面可以分為兩類:
一、自身的能力無法達到行業(yè)的要求自然而淘汰。
二、對企業(yè)的不滿而離開公司甚至進入企業(yè)的競爭對手。對于第二種跳槽者，是我們企業(yè)所不愿看到的，我們要通過協(xié)調(diào)或其他的方式留住他，而對于第一種跳槽者，企業(yè)應(yīng)盡早，主動地勸退他，作為不合格的銷售人員，他的存在是對企業(yè)的浪費，時間越長浪費越大。
減少第一種人的加入甚至是杜絕他們的加入，關(guān)鍵還是要從源頭:招聘環(huán)節(jié)入手，招聘那些真正適合做銷售的人進入公司從而節(jié)省企業(yè)的培訓(xùn)費用。
作為銷售人員所具備的素質(zhì):1.性格開朗，2 .有良好的溝通能力，3 .語言表達能力強，4 .思維敏捷，5 .勤于思考，6 .敏銳的觀察力，7 .較強的分析能力，8 .具有團隊精神 ，9 .一定的行業(yè)知識。
招聘話術(shù)（第二篇）
一、打電話前的準(zhǔn)備
1、電話內(nèi)容。首先要盡量收集用人單位的有關(guān)信息，包括單位全稱、性質(zhì)、隸屬關(guān)系、主要業(yè)務(wù)范圍、用人計劃、人才需求方向、企業(yè)文化等等。其次，要客觀、公正地認識自己，包括自己的專業(yè)特長、性格愛好等；最后，要根據(jù)用人單位的需求情況，結(jié)合自己的特點，對自己的談話內(nèi)容作全面的考慮。在打電話之前最好列出一份簡單的提綱，然后按照提綱全面、有條理、重點突出的介紹自己，力爭給受話人留下深刻的印象。
2、心理準(zhǔn)備。需要克服緊張、不安、焦躁的情緒。要善于推銷自己，就要努力控制不良情緒，保持良好的心態(tài)，讓受話者能在與你交談的過程中感受到你的朝氣和銳氣以及積極向上、有禮有節(jié)的良好品質(zhì)。心態(tài)調(diào)整原則：這不過是打一個電話而已，即使效果不盡人意也不必太在意，還有別的機會可供選擇。
二、電話禮儀
1、電話自薦的對象。一般來說，電話自薦適于在對用人單位較為了解的情況下使用，比如自己曾經(jīng)實習(xí)過或參觀過的單位、曾經(jīng)寄過求職信的單位或有過聯(lián)系的單位。對這樣的單位，如果有一定的了解，容易掌握更多的信息，尤其是人事部門的信息，也能找到更多的交談話題。
2、打電話的時間。一般選在上午9-10點左右較為合適，不要一上班就打電話，要給對方一個安排工作、處理事務(wù)的時間；一般情況下，不要在下午4點以后打電話。
3、音量、語速的控制。一般來說，音量要比平時略高，吐字清楚，以保證對方能夠聽清楚；另外，語速可稍快于平時，但應(yīng)保持平穩(wěn)。通話應(yīng)盡可能使用普通話，如果方言太濃，在認為受話人可能無法聽懂的情況下，請不要電話自薦。
4、通話時間。要注意控制雙方通話的時間，尤其是要控制自我介紹的時間，力爭在兩分鐘以內(nèi)把自己的情況介紹清楚，并且能夠引起對方的注意。
5、尊稱和禮貌用語的使用。尊稱和禮貌用語的使用要貫穿于整個通話過程。短短幾分鐘通話足以體現(xiàn)個人修養(yǎng)和人際交往水平。一個彬彬有禮的人，最容易引起別人的好感。
[案例解析]
電話接通后：
求職者：請問，這是某某單位人力資源部嗎？
受話者：是。
（因電話交流條件的限制，而且受話人可能正忙于公務(wù)，無暇多談，因此求職者一定要言簡意賅，并著力表現(xiàn)自身特長與所求職位的關(guān)系）
求職者：老師您好。
（老師被當(dāng)作一個廣泛的稱謂，此稱呼適用于初次打電話，不了解受話人身份的情況下，表示對對方的尊重。但當(dāng)?shù)弥獙Ψ降穆殑?wù)、身份、姓氏后，則應(yīng)該稱對方的職務(wù)，如章部長）
求職者：我是xx學(xué)校xx專業(yè)xx屆畢業(yè)生。我在19站人才網(wǎng)上看到咱們單位（拉近雙方距離）需要一個xx專業(yè)的畢業(yè)生，剛好我今年畢業(yè)，專業(yè)對口，成績也不錯，我又特別愛好研究工作（興趣是最好的老師，對方的所需正是你的興趣所在，這是最佳選擇，一定能夠引起對方注意。）希望您能考慮我的情況。
（到這里，求職者僅用十幾秒的時間就把自己的意圖表達清楚，而且初步推薦了自己，可謂言簡意賅。介紹完自己的情況以后，對方可能有幾種反應(yīng)：接受、拒絕、模棱兩可。）
（如果受話人對你的介紹情況感興趣，愿意與你進一步接觸,就說明你的介紹已經(jīng)初見成效。通常情況下，受話人會通過電話簡單詢問你的其他情況，例如：
基本情況：年齡、籍貫、政治面貌、專業(yè)等；
專業(yè)能力：個人特長、大學(xué)成績、獲獎情況、科研成果等；
社會工作：是否當(dāng)過學(xué)生干部，組織或參加哪些活動。）
（在受話者詢問過程中，求職者注意力一定要高度集中，捕捉受話人感興趣的話題 ，然后積極思考，運用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_清楚。盡量突出自己的優(yōu)勢和長處，同時也要誠懇說出自己的弱勢和短處，但盡量運用言語技巧弱化他們帶來的一些不利影響。）
受話者：你大學(xué)成績怎么樣？
求職者：剛上大學(xué)時，由于學(xué)習(xí)方法不得當(dāng)（或社會工作太多）的原因，最初一年成績不理想。但是我很快找到原因，及時調(diào)整，隨后的學(xué)習(xí)成績有了很大提高，還獲得過xx獎學(xué)金。同時我注意綜合能力的培養(yǎng)，經(jīng)常參加社會活動，做過家教、促銷、撰稿等?？傊髮W(xué)4年很充實，收獲也較多。
（在表述中不要一味吹噓自己，否則對方會認為你夸夸其談，難以信任；也不要一味謙虛，讓對方感覺你信心不足，保守內(nèi)向。要通過自己介紹，給對方留下一個誠實守信、踏實認真、積極向上的印象。）
（當(dāng)受話人對你有了一個大致了解后，詢問告一段落，接下來是雙方約定面談的時間和地點。電話自薦僅僅是求職的第一步，用人單位須臾求職者進行直接的、面對面的交流以后，才會決定是否錄用。對方可能直接告訴你面談的時間和地點，你應(yīng)該在電話里確認一遍。確認無誤后，要有禮貌地向?qū)Ψ奖硎靖兄x。有時對方可能會征求你的意見，這時，作為求職者，你應(yīng)該根據(jù)用人單位的統(tǒng)一要求參加面事，應(yīng)該客氣的說：“主要看您的時間，我們現(xiàn)在做畢業(yè)設(shè)計，時間相對寬松?！保?/p>
對方也有可能以專業(yè)不對口、指標(biāo)已用完等理由拒絕。一般來說，用人單位對于急需的人才不會拒絕，尤其希望從眾多的應(yīng)聘者選拔最合適的人選。一旦拒絕，那就意味這次求職過程已結(jié)束，你應(yīng)該另作選擇。但在告別之前，要向受話人表示感謝，期待“柳暗花明又一村”。