1 . 顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(cháng),才能長(cháng)于眾人。
2 . 依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感,3%在成交。
3 . 當你學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售和收錢(qián),你不想成功都難。
4 . 拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
5 . 看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己,熱愛(ài)自 己的產(chǎn)品,熱愛(ài)自己的團隊,熱愛(ài)顧客。
6 . 要從信任、觀(guān)點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面,創(chuàng )造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
7 . 銷(xiāo)售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
8 . 力不致而財不達,收到的錢(qián)才是錢(qián)。
9 . 一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì )創(chuàng )造價(jià)值,為顧客創(chuàng )造他需要的價(jià)值。
10 . 所有的一切事物,都要學(xué)會(huì )去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
11 . 顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,更買(mǎi)產(chǎn)品相應的及額外的服務(wù)。
12 . 人脈就是錢(qián)脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
13 . 你永遠沒(méi)有第二次機會(huì )給顧客建立自己的第一印象。
14 . 銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。當你學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí),你想窮都窮不了。
15 . 做業(yè)績(jì)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天,這好比是3000米長(cháng)跑,當 你跑完2700米時(shí),最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng )造奇跡的時(shí)刻。
16 . 沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭氣。
17 . 一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。
18 . 銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會(huì )把客戶(hù) 當家人的人。
19 . 隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售,把銷(xiāo)售變成一種習慣。成長(cháng)永遠比成功重要,你可以不在銷(xiāo)售中成交,但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(cháng)。
20 . 只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系,建立人脈。
賣(mài)炭得錢(qián)何所營(yíng)?身上衣裳口中食。
——白居易《賣(mài)炭翁》 釋義:賣(mài)炭得到的錢(qián)用來(lái)干什么?買(mǎi)身上穿的衣裳和嘴里吃的食物。杭有賣(mài)果者,善藏柑,涉寒暑不潰。
——劉基《賣(mài)柑者言》 釋義:杭州有個(gè)賣(mài)水果的人,擅長(cháng)貯藏柑橘,經(jīng)歷一整年也不潰爛。賣(mài)花擔上。
買(mǎi)得一枝春欲放。淚染輕勻。
猶帶彤霞曉露痕。——李清照《減字木蘭花·賣(mài)花擔上》 釋義:在賣(mài)花人的擔子上,買(mǎi)得一枝含苞待放的花。
那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕跡,讓花顯得更楚楚動(dòng)人。入市雖求利,憐君意獨真。
——于武陵《贈賣(mài)松人》 釋義:把松樹(shù)拿到集市上去賣(mài),我相信你的真實(shí)用意是好的。簌簌衣巾落棗花,村南村北響繰車(chē),牛衣古柳賣(mài)黃瓜。
——蘇軾《浣溪沙·簌簌衣巾落棗花》 釋義:棗花紛紛落在衣襟上。村南村北響起車(chē)繅絲的聲音,古老的柳樹(shù)底下有一個(gè)穿牛衣的農民在叫賣(mài)黃瓜。
小樓一夜聽(tīng)春雨,深巷明朝賣(mài)杏花。——陸游《臨安春雨初霽》 釋義:住在小樓聽(tīng)盡了一夜的春雨淅瀝滴答,清早會(huì )聽(tīng)到小巷深處在一聲聲叫賣(mài)杏花。
見(jiàn)說(shuō)馬家滴粉好,試燈風(fēng)里賣(mài)元宵。——符曾《上元竹枝詞》 釋義:聽(tīng)說(shuō)馬思遠家的滴粉湯圓做得好,趁著(zhù)試燈的光亮在風(fēng)里賣(mài)元宵。
落花水香茅舍晚,斷橋頭賣(mài)魚(yú)人散。 ——馬致遠《壽陽(yáng)曲·遠浦帆歸》 釋義:空氣里彌漫著(zhù)花香,連水好像也變得香了,茅舍也進(jìn)入了夜色之中。
斷橋頭上賣(mài)魚(yú)的人也散了。二月賣(mài)新絲,五月糶新谷。
——聶夷中《詠田家 / 傷田家》 釋義:二月里蠶兒剛剛出子,就早早的賣(mài)掉了一年的新絲,五月里秧苗還在地里,又早早的賣(mài)去了一年的新谷。賣(mài)魚(yú)生怕近城門(mén),況肯到紅塵深處?——陸游《鵲橋仙·一竿風(fēng)月》 釋義:賣(mài)魚(yú)的時(shí)候惟恐走近城門(mén)跟前,更不用說(shuō)還會(huì )到鬧市深處去了。
1、逾年,至秭歸,因出市,見(jiàn)鬻柱杖者,等閑以數十錢(qián)買(mǎi)之。——《李遙買(mǎi)杖》宋代:沈括
釋義:過(guò)了一年,李遙來(lái)到秭歸,在城中的集市上,他看到有個(gè)在出售拐杖的人,因為價(jià)錢(qián)便宜,就用幾十枚銅錢(qián)買(mǎi)了下來(lái)。
2、共道牡丹時(shí),相隨買(mǎi)花去。——《買(mǎi)花 / 牡丹》唐代:白居易
釋義:原來(lái)是到了牡丹盛開(kāi)的時(shí)節,長(cháng)安城里的名門(mén)大戶(hù)紛紛相隨前去買(mǎi)花。
3、東市買(mǎi)駿馬,西市買(mǎi)鞍韉,南市買(mǎi)轡頭,北市買(mǎi)長(cháng)鞭。——《木蘭詩(shī) / 木蘭辭》南北朝:佚名
釋義:在集市各處購買(mǎi)馬具。
4、不惜千金買(mǎi)寶刀,貂裘換酒也堪豪。——《對酒》清代:秋瑾
釋義:不吝惜很多錢(qián)去買(mǎi)一把好刀,用貂皮大衣?lián)Q酒也算得上豪邁。
5、賣(mài)花擔上。買(mǎi)得一枝春欲放。——《減字木蘭花·賣(mài)花擔上》宋代:李清照
釋義:在賣(mài)花人的擔子上,買(mǎi)得一枝含苞待放的花。
6、千金買(mǎi)馬鞍,百金裝刀頭。——《后出塞五首》唐代:杜甫
釋義:把家里的錢(qián)財全都散盡用來(lái)裝備自己。
7、洛陽(yáng)花,梁園月,好花須買(mǎi),皓月須賒。——《普天樂(lè )·詠世》元代:張鳴善
釋義:在洛陽(yáng)賞花,到梁園賞月,好花應不惜錢(qián)去買(mǎi),明月也應不惜錢(qián)去買(mǎi)。
8、珠玉買(mǎi)歌笑,糟糠養賢才。——《古風(fēng)·其十五》唐代:李白
釋義:他們寧肯花珠玉來(lái)買(mǎi)歌看舞,卻以糟糠養賢才。
9、新買(mǎi)茱萸半畝堂,苔侵床足月侵墻。——《初度口占·辛丑》清代:王夫之
釋義:我新買(mǎi)了半畝地,建了茱萸堂,苔蘚侵入了我的床頭,而凄清月色襲上墻頭。
10、從乞求與孤兒買(mǎi)餌,對交啼泣,淚不可止:“我欲不傷悲不能已。”——《婦病行》
兩漢:佚名
釋義:他求朋友為孩子買(mǎi)糕餅,哭著(zhù)對朋友說(shuō):“我是想不哭啊,但控制不住啊!”
關(guān)于“蒼生”的詩(shī)句有
1. 洗盡蒼生炎夏苦。喜氣匆匆。好向尊前醉晚風(fēng)。《減字木蘭花·飛龍利見(jiàn)》年代: 作者: 姚述堯
2. 可憐夜半虛前席,不問(wèn)蒼生問(wèn)鬼神。《賈生》年代: 唐 作者: 李商隱
3. 因心得化城,隨病皆與藥。上啟黃屋心,下除蒼生縛。《贈懷一上人》年代: 唐 作者: 崔顥
4. 東山高臥時(shí)起來(lái),欲濟蒼生未應晚。《梁園吟》年代: 唐 作者: 李白
5. 再光中興業(yè),一洗蒼生憂(yōu)。深衷正為此,群盜何淹留。《鳳凰臺》年代: 唐 作者: 杜甫
6. 且喜謝安石,重起為蒼生。《水調歌頭·客里送行客》年代: 宋 作者: 張孝祥
7. 流霞麟脯,難老洛濱風(fēng)味。謝公須再為,蒼生起。《感皇恩·年少太平時(shí)》年代: 宋 作者: 張元干
1、《蒹葭》
先秦:佚名
蒹葭蒼蒼,白露為霜。所謂伊人,在水一方。
溯洄從之,道阻且長(cháng)。溯游從之,宛在水中央。
蒹葭萋萋,白露未晞。所謂伊人,在水之湄。
溯洄從之,道阻且躋。溯游從之,宛在水中坻。
蒹葭采采,白露未已。所謂伊人,在水之涘。
溯洄從之,道阻且右。溯游從之,宛在水中沚。
2、《卜算子》
宋代:李之儀
我住長(cháng)江頭,君住長(cháng)江尾。日日思君不見(jiàn)君,共飲長(cháng)江水。
此水幾時(shí)休,此恨何時(shí)已。只愿君心似我心,定不負相思意。
3、《蝶戀花》
宋代:柳永
佇倚危樓風(fēng)細細,望極春愁,黯黯生天際。草色煙光殘照里,無(wú)言誰(shuí)會(huì )憑闌意。
擬把疏狂圖一醉,對酒當歌,強樂(lè )還無(wú)味。衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。
4、《鵲橋仙》
宋代:秦觀(guān)
纖云弄巧,飛星傳恨,銀漢迢迢暗度。金風(fēng)玉露一相逢,便勝卻人間無(wú)數。
柔情似水,佳期如夢(mèng),忍顧鵲橋歸路。兩情若是久長(cháng)時(shí),又豈在朝朝暮暮。
5、《三五七言》
唐代:李白
秋風(fēng)清,秋月明,
落葉聚還散,寒鴉棲復驚。
相思相見(jiàn)知何日?此時(shí)此夜難為情!
入我相思門(mén),知我相思苦。
長(cháng)相思兮長(cháng)相憶,短相思兮無(wú)窮極。
早知如此絆人心,何如當初莫相識。
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