銷售預(yù)測的定性分析方法(銷售預(yù)測的方法主要)
1.銷售預(yù)測的方法主要有哪些
銷售預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測、定量預(yù)測方法兩大類。
定性預(yù)測方法分為高級經(jīng)理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。高級經(jīng)理意見法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗直覺求出銷售預(yù)測值；銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進(jìn)行預(yù)測。購買者期望法是關(guān)注顧客未來購買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測。
定量預(yù)測方法分為時間序列分析法、回歸分析法。時間序列分析法將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值，按時間順序排列構(gòu)成時間序列，運(yùn)用一定的數(shù)字方法預(yù)計市場末來的發(fā)展變化趨勢，確定市場預(yù)測值。回歸分析法是運(yùn)用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)測。
擴(kuò)展資料：
銷售預(yù)測的作用
1、通過銷售預(yù)測，可以調(diào)動銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實現(xiàn)銷售，以完成使用價值向價值的轉(zhuǎn)變。
2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過預(yù)測可對產(chǎn)品設(shè)立庫存預(yù)警，對生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。
4、經(jīng)過銷售預(yù)測后，可對產(chǎn)品的補(bǔ)貨安排進(jìn)行提供參考數(shù)據(jù)。
參考資料來源：搜狗百科-銷售預(yù)測
2.銷售預(yù)測的基本方法
售收入預(yù)測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法等。
時間序列法，是按照時間的順序，通過對過去幾期實際數(shù)據(jù)的計算分析，確定預(yù)測期產(chǎn)品銷售收入的預(yù)測值。由于計算程序的不同，這種方法又可分為歷史同期（季）平均法、滾動（或加權(quán)）平均法、基數(shù)加平均變動趨勢法。
因果（相關(guān)）分析法，是利用事物內(nèi)部發(fā)展因果關(guān)系，并著重研究影響事物發(fā)展變化外因的作用，來預(yù)測計劃期事物發(fā)展變化的趨勢。這種方法一般適用于銷售量直線上升的企業(yè)。
本量利分析法，是在成本劃分為變動成本和固定成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售成本、銷售量與利潤三者之間的內(nèi)在聯(lián)系，假定已知其中兩個因素，來推測另一個因素，以尋求最佳方案。運(yùn)用這種方法，既可以預(yù)測保本點銷售量和銷售收入，也可以預(yù)測為實現(xiàn)目標(biāo)利潤需要達(dá)到的銷售量和銷售收入。
擴(kuò)展資料：
在預(yù)測目標(biāo)確定以后，為滿足預(yù)測工作的要求，必須收集與預(yù)測目標(biāo)有關(guān)的資料，所收集到的資料的充足與可靠程度對預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確度具有重要的影響。所以，對收集的資料必須進(jìn)行分析，并滿足這些條件：
1、資料的針對性：即所收集的資料必須與預(yù)期目標(biāo)的要求相一致。
2、資料的真實性：即所收集的資料必須是從實際中得來的，并加以核實的資料。
3、資料的完整性：資料的完整性直接影響到銷售預(yù)測工作的進(jìn)行.所以，必須采取各種方法，以保證得到完整的資料。
4、資料的可比性：對于同一種資料，來源不同，統(tǒng)計口徑不同，也可能差別很大。所以在收集資料時，對所得到的資料必須進(jìn)行分析，如剔除一些隨機(jī)事件造成的資料不真實性，對不具備可比性的資料通過分析進(jìn)行調(diào)整等，以避免資料本身原因?qū)︻A(yù)測結(jié)果帶來誤差。
參考資料來源：百度百科-銷售預(yù)測
3.市場預(yù)測中的定性預(yù)測方法有哪些
1.購買者意向調(diào)查法：購買者意向調(diào)查就是在營銷環(huán)境和條件既定的情況下，預(yù)測消費(fèi)者可能購買些什么。
在消費(fèi)者意向非常明顯時，此法特別有效。 2.銷售人員意見法：當(dāng)企業(yè)不能直接調(diào)查購買者或費(fèi)用太高時，可通過詢問銷售人員來估計市場需求和公司需求。
3.專家意見法專家意見法，又稱德爾菲法，是美國蘭德公司于20世紀(jì)40 年代提出的。在市場預(yù)測時，由經(jīng)銷商、分銷商、行業(yè)協(xié)會成員或其他權(quán)威人士組成的專家小組，人數(shù)不宜過多，一般在20人左右，各專家只與調(diào)查員發(fā)生聯(lián)系。
4.銷售預(yù)測的方法有哪些
銷售預(yù)測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。
（1）銷售預(yù)測的定性分析法 定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析時，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
（2）銷售預(yù)測的定量分析法 定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型作出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。
以上是我對于這個問題的解答，希望能夠幫到大家。
5.銷售預(yù)測方法中 定性分析和定量分析的區(qū)別
定性分析和定量分析的區(qū)別：
1、模式不同
定性分析是根據(jù)人們的知識技能、實踐經(jīng)驗和綜合分析能力來進(jìn)行分析，而定量分析是以數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化來進(jìn)行分析。
2、分析方法不同
定性分析的方法主要有市場調(diào)查法和判斷分析法，定量分析方法主要有趨勢分析法和相互對比法。
3、性質(zhì)不同
定性分析方法是定量分析方法的前提，而定量分析方法促使定性分析得出深入的結(jié)論。
擴(kuò)展資料：
定量分析的其他方法：
1、比率分析法：它是財務(wù)分析的基本方法，也是定量分析的主要方法。
2、結(jié)構(gòu)分析法：它通過對企業(yè)財務(wù)指標(biāo)中各分項目在總體項目中的比重或組成的分析，考量各分項目在總體項目中的地位。
3、數(shù)學(xué)模型法：在經(jīng)濟(jì)預(yù)測和管理工作中，由于不能進(jìn)行實驗驗證，通常都是通過數(shù)學(xué)模型來分析和預(yù)測經(jīng)濟(jì)決策所可能產(chǎn)生的結(jié)果的。
參考資料來源：搜狗百科-定量分析法
6.定性分析方法有哪些啊
定性分析法主要根據(jù)除企業(yè)財務(wù)報表以外有關(guān)企業(yè)所處環(huán)境、企業(yè)自身內(nèi)在素質(zhì)等方面情況對企業(yè)信用狀況進(jìn)行總體把握。
亦稱“非數(shù)量分析法”。主要依靠預(yù)測人員的豐富實踐經(jīng)驗以及主觀的判斷和分析能力，推斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢的分析方法，屬于預(yù)測分析的一種基本方法。
這類方法主要適用于一些沒有或不具備完整的歷史資料和數(shù)據(jù)的事項。在管理會計中，采用這類方法首先由熟悉企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和市場的專家，根據(jù)過去所積累的經(jīng)驗進(jìn)行分析判斷，提出預(yù)測的初步意見，然后再通過召開座談會或發(fā)出征求意見函等多種形式，對上述預(yù)測的初步意見進(jìn)行修正、補(bǔ)充，并作為預(yù)測分析的最終數(shù)據(jù)。
由于這類方法所運(yùn)用的資料往往不是完整的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而是難以定量表示的資料，一般要依靠預(yù)測者的主觀判斷來獲取預(yù)測的結(jié)果，因而亦稱“判斷分析法”或“集合意見法”。 常用的定性分析方法 管理人員的判斷 建立在最高管理層提出的意見和建議基礎(chǔ)上，這種方法依賴于這支隊伍的經(jīng)驗、才能和直覺。
如果管理當(dāng)局正確決策的業(yè)績記錄保持良好，這種方法是很有價值的。但有時它也反映出了一種“象牙塔”里的觀點，這些人將他們自己隔離起來，根本不知道在廣大的員工和顧客中間，到底發(fā)生了什么。
一般來說，管理人員在經(jīng)理辦公室里呆的時間越少，與員工和顧客保持越密切的聯(lián)系和交往，這種方法所造成的危險就越小。 專家的意見 這種方法建立在企業(yè)外部顧問的專業(yè)知識基礎(chǔ)上，能為管理當(dāng)局帶來高度專業(yè)化和有價值的幫助。
對于那些已經(jīng)采取的、有可能出現(xiàn)問題的行動，管理當(dāng)局可以聘請這樣的顧問在公司里進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的咨詢。 銷售人員的估計 這種信息來源能夠帶來很大的價值，因為銷售人員一般說來是最接近顧客的。
這種方法對于那些產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)更新快的行業(yè)尤為重要，這種方法的主要缺點是潛在的們見，因為他們總認(rèn)為，自己的估計將被領(lǐng)導(dǎo)用作提高銷售定額的依據(jù)（例如，如果銷售人員對某產(chǎn)品未來3個月年的銷路看好，認(rèn)為有希望每月多銷售20%，但他可能僅對管理人員說有10%的增長希望，以免上級為他制定20%的增長定額。針對這種情況，管理者可將銷售人員的保守估計略微上提，既留有余地，又起到促進(jìn)作用——譯者注）。
顧客調(diào)查和市場測試 顧客調(diào)查涉及到利用市場調(diào)查技術(shù)，直接從顧客那里收集信息。此時進(jìn)入我腦海中的例子是百事可樂所做的“味道測試”，他們請消費(fèi)者品嘗百事可樂與可口可樂，然后說出他們的偏好。
但是，如果抽樣不具有代表性或者問卷設(shè)計有漏洞，所得到的結(jié)果就可能極不準(zhǔn)確（見本書第6章中有關(guān)統(tǒng)計學(xué)的部分）。按照推測，10年前可口可樂公司之所以停止銷售其“老式可樂”部分原因是由于一個調(diào)查問卷的措詞不當(dāng)造成的。
這個問卷沒有明確地詢問消費(fèi)者，如果老式可樂從市場中被取消，他們會有什么感覺。市場測試是指在一個小范圍內(nèi)，展示和促銷一個品牌。
一般說來，新品牌總是在具有“領(lǐng)頭羊”地位的市場上進(jìn)行測試（即一般是指某些可代表廣大消費(fèi)者的主要城市或城鎮(zhèn)）。顯然，如果該品牌在這些市場中銷路很好，它們就可以在全國范圍內(nèi)投放市場或公開亮相。
但是，如果產(chǎn)品的缺陷很快被現(xiàn)，該品牌就需要加以改進(jìn)，甚至有時也許不得不放棄。存在于市場測試本身的風(fēng)險是：新產(chǎn)品可能被競爭者跟蹤竊取信息。
記住，這些公司“間諜”可能從你的努力中獲取寶貴的信息。 小組討論 這是由委員會或小組做出決定。
小組的所有成員，都必須就單一的決定達(dá)成共識（即提出一個人人都可接納的方案）。當(dāng)這種方法發(fā)揮作用時，它常常顯示出團(tuán)隊的內(nèi)聚力。
但是，要防止一個“恃強(qiáng)凌弱的霸道之人”，可能對小組的其他成員施加過分的影響，強(qiáng)迫人們同意他的意見。電影《十二個生氣的人》中，十分形象地描繪了這一點。
這是一個關(guān)于陪審團(tuán)就一個被指控犯有殺人罪的年輕人，判斷其有罪還是無罪的故事。起初，一個陪審團(tuán)成員，成功他說服除了一位以外其他所有的陪審團(tuán)成員，讓他們都同意他認(rèn)為有罪的表決。
而唯一的那位“堅持己見”的陪審員站出來，面對那個“霸道之人”，據(jù)理力爭，最后，整個陪審團(tuán)表決元罪釋放了被告。 集合意見法 將每個人的估計值相加，然后得出一個平均值。
這種方法的關(guān)鍵是：每個人的估計值都有相同的權(quán)重。因此，這種方法被看作是“民主”的方法（如果每個人的意見按其重要性給予不同的權(quán)重，就可能得到更準(zhǔn)確的估計值，這也是集合意見法的一種——譯者注）。
德爾菲法 這是集合意見法的一種變異形式。每個參與者遞交他們的個人估計值，然后審查其他參與者的估計值。
這樣，他們就會熙顧到不同意見而重新考慮和修改他們的原始數(shù)值。（參加者應(yīng)該背對背，不能相互碰面。
一般的，他們把預(yù)測值郵寄或送到組織者手中，由組織者匯總各人的看法后再返還給他們。他們可以在不受別人干涉的情況下，客觀地分析手中的數(shù)據(jù)。
這樣反復(fù)幾次，答案就會趨于一致——譯者注），從這種意義上來講，它可以被看作是小組討論和集合意見法的混合體，綜合了上面兩種方法的長處。 質(zhì)—量分析法 正如你所看到的，許多的決策問題是。
7.銷售預(yù)測的定義和基本方法
銷售預(yù)測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎(chǔ)上，根據(jù)歷史銷售資料以及市場上對產(chǎn)品需求的變化情況，對未來一定時期內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品的銷售發(fā)展變化趨勢所進(jìn)行的科學(xué)預(yù)計和推測。
其基本方法：（一）銷售預(yù)測的定性分析方法，一般來說，在銷售預(yù)測中常用的定性分析方法主要包括調(diào)查分析法、專家集合意見法、推銷員判斷法和產(chǎn)品生命周期法等。（二）銷售預(yù)測的定量分析方法，定量分析法通常是在具有系統(tǒng)、完備的歷史觀察數(shù)據(jù)，或者影響未來銷售量變動的有關(guān)因素可以量化的情況下采用。
銷售預(yù)測的定量分析方法主要包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩種類型。
