招生一般都方法(招生方法)
1.招生方法有哪些
招生方法：
1、招生技巧介紹法
是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。
2、招生技巧類(lèi)比法
是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。
3、招生技巧權威法
是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì )借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應”。權威法運用最好的方法還是讓老師現場(chǎng)做宣傳。權威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強，宣傳效果較好。
4、事實(shí)說(shuō)服法
是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。
俗話(huà)說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)。有時(shí)，招生老師帶著(zhù)當地的在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。
5、招生誘導法
是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結合起來(lái)，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。
6、招生演示法
是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過(guò)程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì )使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤(pán)等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過(guò)演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說(shuō)服力和感染力。 招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
①演示內容一定要“投其所好”，要看得清、聽(tīng)得懂、接受過(guò)程要快； ②演示的內容要突出重點(diǎn)具有導向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示時(shí)要把握好時(shí)機。
7、借力招生法
到全國性的招生網(wǎng)站，上面有全國各地的招生老師、招生代理，您可以在最短的時(shí)間內組建屬于您的招生團隊——所謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，每一位招生老師都有自己獨到的招生方法，讓他們幫您招生，這樣就綜合的各種各樣的招生方法，比您自己做招生肯定效果會(huì )更好，生源會(huì )更多！
2.現在的教育機構一般都有哪些常見(jiàn)的招生方法
教育機構常見(jiàn)的招生方法可以分為線(xiàn)下和線(xiàn)上兩種，線(xiàn)下主要以地推、傳單、廣告（路邊廣告，燈箱等）為主，特點(diǎn)是銷(xiāo)售線(xiàn)索明顯，轉化效果好，但成本實(shí)在是太高了，因此每個(gè)機構都需要根據自己的預算做好成本控制；線(xiàn)上主要以傳統的方法以SEM和SEO為主，前者為競價(jià)廣告，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊收費，這塊內容的競爭比較激烈，后者為搜索引擎優(yōu)化，分站內和站外兩種，站內很好理解，就是自己搭建一個(gè)網(wǎng)站，例如，新東方、學(xué)而思，都有相應的站點(diǎn)，根據想要占領(lǐng)的行業(yè)去進(jìn)行站點(diǎn)和頁(yè)面的優(yōu)化，SEO的特點(diǎn)是主要投入是人力，估計配置1-2個(gè)推廣人員就足夠了，主要是寫(xiě)文案（短文案、長(cháng)文案），渠道可以從知乎、知道等地方入手，這個(gè)方法的見(jiàn)效沒(méi)有SEM那么快，內容具有長(cháng)尾效應，但不用額外花錢(qián)，成本可控。
微信推廣是目前比較新，效果也比較客觀(guān)的一個(gè)招生渠道。渠道意味著(zhù)有很多種玩法，每一種都有各自的特點(diǎn)。
以短書(shū)線(xiàn)上教育平臺的招生玩法為例。可以從體驗課和拼團入手進(jìn)行招生。
低價(jià)體驗課線(xiàn)下也有，就是觸達的家長(cháng)、學(xué)生數量沒(méi)有像線(xiàn)上那么多，另外場(chǎng)地、宣傳物料等也都是成本，因此線(xiàn)上體驗課具有流量和成本的優(yōu)勢。
拼團是一個(gè)比較成熟的玩法，低價(jià)課拼團、拼團分銷(xiāo)、高價(jià)課團購，需要注意的一點(diǎn)是拼團活動(dòng)要吸引新老用戶(hù)自行傳播，選擇課程時(shí)候，要選擇教學(xué)質(zhì)量、口碑都很好的課程。
3.教育招生的方法有哪些
1、面對面招生：到目標學(xué)員比較集中的地方現場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，當場(chǎng)搜集意向學(xué)員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報名繳費。
2、親朋好友轉介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
3、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生、社會(huì )上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。
4、網(wǎng)絡(luò )推廣招生：制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò )報名表，留下聯(lián)系電話(huà)，接受意向學(xué)員的咨詢(xún)；到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價(jià)排名； QQ（群）招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，招生等等。
5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)招生：搜集大量的目標學(xué)員資料，主動(dòng)給他們打電話(huà)和發(fā)短信招生。
6、與學(xué)校或機構直接合作招生：可以和學(xué)習成績(jì)相對比較差的中專(zhuān)職校和高中學(xué)校合作；招業(yè)余學(xué)歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來(lái)的生源比較多。
擴展資料：
招生宣傳方法：
1、介紹法：是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。
介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。
2、類(lèi)比法：是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。
運用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。
3、權威法：是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。
招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì )借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應”。權威法運用最好的方法還是讓老師現場(chǎng)做宣傳。權威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強，宣傳效果較好。
4、事實(shí)說(shuō)服法：是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。
俗話(huà)說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)。有時(shí)，招生老師帶著(zhù)當地的在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。
4.線(xiàn)上教育招生有哪些方法
免費公開(kāi)課引流，撕開(kāi)社群營(yíng)銷(xiāo)的流量口子 免費體驗課、低價(jià)課、公開(kāi)課、講座……相信大家都很熟悉，因為很多機構都是這樣做的，甚至你自己也參加過(guò)這樣的活動(dòng)。
這是一個(gè)常見(jiàn)的社群營(yíng)銷(xiāo)引流方式，百試不爽。 先引流再裂變，比如裂變分銷(xiāo)、分享解鎖課程、推薦有獎不停的裂變新的用戶(hù)出來(lái)。
這部分的前提是你的體驗課必須自媒體矩陣品宣，持續更新 對自己的品牌、產(chǎn)品定制好一個(gè)自媒體宣傳計劃，常見(jiàn)的自媒體有頭條、百家號、企鵝號、大魚(yú)號、搜狐、微博等，這部分的用戶(hù)流量都是很大的，所以在這方面的推廣不可松懈，不要被這么多平臺嚇著(zhù)了，你可以每天寫(xiě)1篇文章，然后去每個(gè)平臺發(fā)布一次，持續更新，累積下來(lái)會(huì )有你意想不到的結果。軟廣、付費 前面做了一些免費的推廣，肯定不足以支撐一個(gè)學(xué)校的生源，所以付費推廣肯定是要做的。
軟廣是一個(gè)很不錯的方式，找到教育行業(yè)和你課程相關(guān)的大v號，然后找他們發(fā)布或者轉發(fā)你的軟文。
5.培訓機構的招生方式有哪些
策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現招生的目標，招生策劃應圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。
1、招生對象 2、招生數量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施
招生對象。主要是依據學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對象，進(jìn)行的策劃。在這方面應該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。
招生數量。要根據建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據培訓效果和時(shí)機來(lái)把握招生數量。
錄取標準。針對民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標準分類(lèi)，設定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項目或科目，設定錄取標準來(lái)錄取。
招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來(lái)達到招生的目的。
招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。
二、廣告宣傳法
招生宣傳的先導作用不容忽視。在現代社會(huì )中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。現代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì )資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。
四、免費試聽(tīng)法
設計展示課，滿(mǎn)足學(xué)生及家長(cháng)對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說(shuō)話(huà)，用課堂說(shuō)話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。模擬學(xué)習課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(cháng)，拉住學(xué)生，實(shí)現招生的目的，采取應時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開(kāi)展免費試聽(tīng)課，可以廣告、傳單、發(fā)贈單的方式，召集家長(cháng)、學(xué)員開(kāi)展這項活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項目介紹，免費教授一定的課時(shí)。
五、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)法
宣傳的結果是咨詢(xún)，咨詢(xún)是高一級的宣傳。宣傳結果往往不決定招生多少，反而咨詢(xún)的結果卻是招生咨詢(xún)的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒(méi)有宣傳便沒(méi)有結果，既談不到咨詢(xún)的問(wèn)題，因此，招生咨詢(xún)顯得更重要。
六、多元配套法
培訓學(xué)校的專(zhuān)業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項目的機會(huì )，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習時(shí)間和豐富學(xué)習的內容。
6.培訓學(xué)校的招生方法有哪些
教育行業(yè)競爭激烈，生源很不好招，教育機構發(fā)展至今積累了很多招生方法，一般分線(xiàn)上線(xiàn)下兩大類(lèi)。現在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構線(xiàn)上招生的方法一般有三類(lèi)。
線(xiàn)上：微信招生、SEO、SEM
1.微信招生
微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件，我們基本上每天都會(huì )在上面花上幾個(gè)小時(shí)，微信招生可以通過(guò)小程序在微信朋友圈交互活動(dòng)來(lái)呈現，親友拼團、親友點(diǎn)贊、優(yōu)惠活動(dòng)等活動(dòng)，也可以通過(guò)體驗課、低價(jià)課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個(gè)人號作為配套的招生營(yíng)銷(xiāo)玩法。
2.SEO
SEO指的是搜索引擎優(yōu)化，作為引流的常規手段特點(diǎn)是內容具有長(cháng)尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站，然后持續優(yōu)化，把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去，在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下，還要搭配一些長(cháng)尾的詞。
教育行業(yè)的競爭激烈，自建網(wǎng)站這種SEO競爭同樣激烈，這個(gè)事情是個(gè)長(cháng)期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由于這個(gè)特點(diǎn)，應該同時(shí)做SEM。
3.SEM
為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)明的來(lái)說(shuō)，就是在搜索引擎競價(jià)投放廣告，針對關(guān)鍵詞寫(xiě)創(chuàng )意進(jìn)行投放，匹配關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于獲客直接快速，缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)預算需要合理分配到各個(gè)關(guān)鍵詞，競爭激烈，預算把控難。
盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。
短書(shū)小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營(yíng)銷(xiāo)玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實(shí)現低成本招生。
