招生的策略是:
第一,編寫一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),送上一本。
第二,做四塊幼兒園的展版,擱在幼兒園的大廳,以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。具體樣式,也可參看附錄。
第三,印一些彩頁(yè),在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。注意,不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放,不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常,這些幼兒園是反對(duì)你這么干的,但爭(zhēng)取生員,你別無(wú)選擇。
第四,做一些橫幅,掛在小區(qū)主要出入口,以及城市主要街道上。
第五,在幼兒園,掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周,插些彩旗,以引起大家的注意。
1聯(lián)合小區(qū),合力宣傳
具體措施:
了解周邊小區(qū)的分布圖,鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)
聯(lián)系小區(qū)物業(yè),確定宣傳活動(dòng)形式
提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知,讓其了解活動(dòng)的內(nèi)容
組織活動(dòng),進(jìn)行宣傳資料派發(fā)或登記等工作
通過(guò)親子比賽、手工制作、跳蚤市場(chǎng)、燒烤、園所尋寶等活動(dòng),讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境,降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感,加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任,從而促成報(bào)名。
2聯(lián)合超市或商場(chǎng),合力宣傳
到商場(chǎng)或超市投放宣傳資料。根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,確定合作超市和商場(chǎng),并逐步延伸至各站臺(tái)和各班車線路周邊。
具體措施:
鎖定目標(biāo)超市和商場(chǎng),電話聯(lián)系是否可放置宣傳資料
到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案,找尋放置點(diǎn)
負(fù)責(zé)人定期跟蹤發(fā)放情況
超詳細(xì)的幼兒園招生方案
3設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
超詳細(xì)的幼兒園招生方案
利用節(jié)假日到周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行家長(zhǎng)面對(duì)面交流,解答幼兒入園疑難問(wèn)題,登記家長(zhǎng)資料,后期電話聯(lián)系,在小區(qū)站臺(tái)張貼宣傳海報(bào),以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果
具體措施:
資料準(zhǔn)備:宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等
與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)設(shè)置及宣傳欄和海報(bào)張貼地點(diǎn)
橫幅懸掛
家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作
4園內(nèi)教師宣傳及派發(fā)
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。教師需要將資料手遞手的傳遞給家長(zhǎng),與家長(zhǎng)直接交流。
具體措施:
提前培訓(xùn)教師宣傳話術(shù),統(tǒng)一招生口徑:明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠政策等
制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品,如:小玩具,紙巾,標(biāo)牌等
選擇派發(fā)的地點(diǎn),人流量較大的地方(商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門口等)
發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹辦園特色
當(dāng)場(chǎng)記錄意向家長(zhǎng)的詳細(xì)資料,了解家中幼兒的情況
活動(dòng)介紹后整理家長(zhǎng)和幼兒的資料,并及時(shí)對(duì)意向家長(zhǎng)進(jìn)行跟蹤回訪
優(yōu)惠激勵(lì)
可以讓老生家長(zhǎng)介紹幼兒新生入園,對(duì)這種老帶新的家長(zhǎng)給其孩子在學(xué)費(fèi)上給予優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)多名家長(zhǎng)組團(tuán)送孩子入園的給予集體優(yōu)惠;另外還可對(duì)軍人、模范人物、教師子女等給予一定范圍的學(xué)費(fèi)減免等。這些措施讓一部分家長(zhǎng)得到一定實(shí)惠的同時(shí),也樹立了幼兒園良好的外在形象,并有利于因此擴(kuò)大宣傳影響的力度。
1、申請(qǐng)微信公眾號(hào),轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章,通過(guò)活動(dòng)讓更多的人去參與。
2、彩頁(yè)雖然形式老套,但依舊是有效的做法,只要稍微改變一下,在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放(超市、商場(chǎng)、兒童城等等)。注意,不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放,不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信,通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。
3、做一些橫幅,如“XXX幼兒園限額報(bào)名中,報(bào)名熱線”XXXX”掛在小區(qū)主要出入口,以及主要街道上。
4、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
5、與物業(yè)商議,在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào)。
6、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站,定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)告、育兒故事等等。
幼兒園招生的方法有很多,我一般就會(huì)先做市場(chǎng)渲染,讓家長(zhǎng)在走進(jìn)幼兒園之前就對(duì)幼兒園有所認(rèn)識(shí),而不是像別人那樣一味的去發(fā)傳單,我覺(jué)得這樣的效果不是很好,發(fā)傳單也是有技巧的發(fā),不能盲目的下發(fā),要不然最后的結(jié)果是,你發(fā)了半天,沒(méi)有人看,全部丟到垃圾桶了,人力物力全部都浪費(fèi)了,也沒(méi)有達(dá)到目的,并沒(méi)有收集多少的信息的結(jié)果就是當(dāng)你想讓家長(zhǎng)來(lái)幼兒園參觀的時(shí)候,沒(méi)有多少人的可以過(guò)來(lái),因?yàn)榍懊娴氖袌?chǎng)渲染沒(méi)做好,家長(zhǎng)不知道你的幼兒園,他們就去哪些連鎖的有知名度的去了,所以先做好市場(chǎng)渲染吧,兄弟。
家長(zhǎng)最關(guān)心孩子上幼兒園的幾件事情是:1、安全;2、健康;3、快樂(lè);4、學(xué)習(xí)。
你要向家長(zhǎng)展示你的幼兒園在以上4個(gè)方面是怎么做的?比如:幼兒園有沒(méi)有專職保安?幼兒園的各種設(shè)施(包括階梯)有沒(méi)有尖銳的棱角?樓梯有沒(méi)有扶手?有沒(méi)有做到一人一口杯,一人一毛巾?有沒(méi)有足夠的、安全的活動(dòng)和游戲場(chǎng)所?你的食物和飲水來(lái)源是哪里?有沒(méi)有專職校醫(yī)?有哪些學(xué)習(xí)內(nèi)容?有哪些興趣班?師資配備情況如何?每個(gè)班有沒(méi)有專職保育員?員工待遇如何?如果員工待遇太低,如何保證員工能夠?qū)τ變赫J(rèn)真負(fù)責(zé)?為了擴(kuò)大招生影響,每年六一和元旦舉辦合唱比賽和團(tuán)體操,向小區(qū)居民展示幼兒的風(fēng)采,在過(guò)道兩邊粘貼幼兒美術(shù)作品以及快樂(lè)學(xué)習(xí)的照片。
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