增員的方法(做保險(xiǎn)增員方法)
1.做保險(xiǎn)增員有哪些方法
您好！保險(xiǎn)行業(yè)的增員方法有很多，如善于和別人合作、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系、嚴(yán)格自律等，下面就為您介紹具體情況：
1、善于和別人合作。保險(xiǎn)營(yíng)銷不是單打獨(dú)斗。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，一定要注意了解和觀察增員對(duì)象，是不是具有合作精神，是不是在保險(xiǎn)營(yíng)銷中具有大局精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這是非常重要的。
2、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系。這就需要您能夠真正把這個(gè)行業(yè)的特質(zhì)闡述給被增員者，一方面讓他們看到您在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)里的變化和成長(zhǎng)，另一方面增進(jìn)來(lái)的人才更加容易留存，也讓輔導(dǎo)工作變得格外簡(jiǎn)單。3、嚴(yán)格自律。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)自律性極強(qiáng)的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對(duì)于已確立的目標(biāo)和計(jì)劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣，任何一項(xiàng)計(jì)劃都必須付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。最終之計(jì)在于年，一年之計(jì)在于月，一月之計(jì)在于周，一周之計(jì)在于每日，每日的計(jì)劃必須完成，這是達(dá)成最終目標(biāo)的根本保證。若想快速增員，您應(yīng)該了解上文所述的幾種情況，聚米網(wǎng)上有很多不錯(cuò)的增員方法，您不妨前來(lái)學(xué)習(xí)借鑒。
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2.成功增員的秘訣是什么
二、【嚴(yán)格自律】保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)自律性極強(qiáng)的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對(duì)于已確立的目標(biāo)和計(jì)劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣，任何一項(xiàng)計(jì)劃都必須付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。最終之計(jì)在于年，一年之計(jì)在于月，一月之計(jì)在于周，一周之計(jì)在于每日，每日的計(jì)劃必須完成，這是達(dá)成最終目標(biāo)的根本保證。
當(dāng)有了工作規(guī)劃以后，最關(guān)鍵的就是要付諸行動(dòng)了，但有些主管好高鶩遠(yuǎn)，不腳踏實(shí)地，這樣一來(lái)再好的規(guī)劃也等于形同虛設(shè)，沒有實(shí)際意義。
三、【找到工作的理由】也可以稱作給自己施加壓力，來(lái)自于自身內(nèi)部的壓力是一種動(dòng)力，比如我之所以這樣拼命地工作是為了使自己的生活狀況得到根本改善，或者是為了使我的孩子吃的穿的不比別人的孩子差；或者是為了我年老體衰的父母有一個(gè)幸福的晚年生活；或者說(shuō)是為了使自己能夠出人頭地等等，而要達(dá)到這個(gè)目的組織發(fā)展、增員是我在這個(gè)行業(yè)里的一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。
人做事情往往受個(gè)人情緒的影響，這便是心理學(xué)家所說(shuō)的“行為動(dòng)機(jī)”（即我們所說(shuō)的工作理由），行為動(dòng)機(jī)最終將會(huì)產(chǎn)生一種動(dòng)力。那些做事認(rèn)真，工作積極，不知疲倦，勇往直前的人無(wú)不有一種不為人知的工作動(dòng)力，這種工作動(dòng)力是無(wú)價(jià)之寶，無(wú)形中幫助它的主人信心滿滿地攀上成功之巔。而許多人往往就是缺乏這種工作的動(dòng)力，這也正是增員屢屢難成的主管的癥結(jié)所在，他沒能為自己找到工作（增員）的理由。
四、【梳理自己的準(zhǔn)增員資源】不斷梳理自己的準(zhǔn)增員資源，劃分等級(jí)和不同類型，區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，有針對(duì)性地開展工作。
這是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也體現(xiàn)了成功人士的一種工作態(tài)度，增員難成的人正是缺少了這種細(xì)致的工作態(tài)度。
五、【適度接觸，建立友誼】 有理、有節(jié)、有情、有度、適時(shí)地、經(jīng)常性地接觸準(zhǔn)增員對(duì)象，增進(jìn)了解，建立、加深信任和友誼。適度是一種增員的火候，必須好好把握，而以信任和友誼為基礎(chǔ)是即增來(lái)人又增來(lái)人的心的最大秘訣。
六、【換位思考】站在對(duì)方立場(chǎng)去考慮問題、解釋問題和處理問題。
七、【利他而來(lái)】所說(shuō)所做都要利他（被增員對(duì)象）而來(lái)，摒棄個(gè)人私利。
具體說(shuō)，在他還沒來(lái)參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)前，你不要跟他講太多有關(guān)新人培訓(xùn)的事，你只要能達(dá)到讓他來(lái)參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的目的就行，其余的事情交給創(chuàng)說(shuō)會(huì)去做；在他還沒來(lái)參加新人培訓(xùn)之前，你最好不要跟他講太多怎樣上單的事，你只要想辦法讓他來(lái)參加新人培訓(xùn)班即可，其余的事情交給新人培訓(xùn)班來(lái)做。為什么要這樣做呢？一是為了不要給準(zhǔn)增員對(duì)象造成心理上的壓力，二是為了讓準(zhǔn)增員客戶有一種新鮮感；三是為了給創(chuàng)說(shuō)會(huì)、新人班等下一個(gè)增員環(huán)節(jié)留下更多的可操作空間。
一句話，從一開始就要對(duì)被增員對(duì)象關(guān)心、愛護(hù)、細(xì)心呵護(hù)，直到增員成功才告一段落。
十、【關(guān)注細(xì)節(jié)】被增員人參加了新人培訓(xùn)并結(jié)業(yè)，即被稱為新人，要協(xié)助培訓(xùn)結(jié)業(yè)的新人辦理好一切上崗手續(xù)，新人上崗后介紹所有組員與其相互認(rèn)識(shí)；發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)友愛精神，團(tuán)隊(duì)中的所有“老員”都要向新人伸出熱情之手，讓新員立刻能感受到保險(xiǎn)行業(yè)特有的團(tuán)隊(duì)溫曖，早日融入團(tuán)隊(duì)。
對(duì)有意加盟的新人要關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，那些增員不成的主管正是沒有關(guān)注這些細(xì)節(jié)，忽略了這些細(xì)節(jié)。
十一、【協(xié)助新人開第一單】增員人有不可推卸的責(zé)任親自協(xié)助新人盡可能早地做上第一張保單，而且必須這樣做，不管新人的這張保單來(lái)自哪里（有時(shí)新人的第一張保單往往是給自己或是自己的家人做的），因?yàn)樯蠁蔚倪^(guò)程是一個(gè)涉及到銷售流程、險(xiǎn)種條款、保險(xiǎn)費(fèi)率、保單添寫等一系列實(shí)務(wù)操作的過(guò)程，新人是不可能在很短的時(shí)間里自行操作得了的。
第一腳難邁，新人的第一腳更是難邁，許多增員人就是失敗在這里，三十六拜都拜了，就是這最后一拜沒有拜好，結(jié)果前功盡棄！
十二、【關(guān)愛到永遠(yuǎn)】要在業(yè)務(wù)上、學(xué)習(xí)上、生活上等各個(gè)方面真誠(chéng)地，長(zhǎng)期地，不間斷地關(guān)心、幫助和愛護(hù)新人，直至新人成長(zhǎng)為一名能夠獨(dú)立展業(yè)的合格的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員。
這實(shí)際上是一個(gè)新人成長(zhǎng)和留存的問題，你能把人增來(lái)，上了崗，也開了單，并不說(shuō)明增員的成功，真正的增員成功是新人健康地成長(zhǎng)起來(lái)，留存下去，成為一名合格的營(yíng)銷員。
3.保險(xiǎn)增員最有效的9個(gè)方法
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1.緣故法
所謂緣故，即原來(lái)認(rèn)識(shí)的親人朋友，此類族群是最忠實(shí)、關(guān)系最穩(wěn)固的搭檔。緣故增員，有著諸多好處，如相互的信任感強(qiáng)、相互了解，因而在工作中更容易輔導(dǎo)、合作更愉快，而且在原有關(guān)系再加上利益關(guān)系，互存互依、環(huán)壞相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。
2.客戶增員法
首先，客戶購(gòu)買保險(xiǎn)，說(shuō)明對(duì)方有一定的保險(xiǎn)意識(shí)并且對(duì)營(yíng)銷員本身有一定的信任度；再次，客戶購(gòu)買保險(xiǎn)以后，都希望營(yíng)銷員能提供長(zhǎng)期服務(wù)，有長(zhǎng)期服務(wù)就有長(zhǎng)期接觸，在長(zhǎng)期接觸中，營(yíng)銷員對(duì)客戶的了解會(huì)加深，對(duì)他們的職業(yè)要求與期望也有更多了解，這也為增員提供了更多條件與機(jī)會(huì)。
3.轉(zhuǎn)介紹法
當(dāng)我們的親人、朋友、同學(xué)、舊同事、鄰居、客戶等本人不適合或者不愿意加入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，我們可以通過(guò)他們的轉(zhuǎn)介紹來(lái)增加增員的名單，畢竟轉(zhuǎn)介紹名單與營(yíng)銷員有著同樣認(rèn)識(shí)的人，相比陌生的增員對(duì)象，更容易建立信任感。
4.社團(tuán)增員法
很多營(yíng)銷員通過(guò)參加社團(tuán)廣交朋友、擴(kuò)大交際圈子，不過(guò)參加社團(tuán)的功能不應(yīng)僅限于結(jié)識(shí)朋友、推銷保單，還可以從中物色適合做保險(xiǎn)的人才。
5.社區(qū)增員法
大家同住一個(gè)小區(qū)，平日有很多交流的機(jī)會(huì)，如接送小孩上學(xué)放學(xué)、交流育兒經(jīng)驗(yàn)、一起參加小區(qū)活動(dòng)、生活上互相幫助等都是很好的交流機(jī)會(huì)，交流的機(jī)會(huì)多了，相互的了解也會(huì)加深，增員的機(jī)會(huì)也自然增加。9.
4.做保險(xiǎn)增員有哪些方法
您好！保險(xiǎn)行業(yè)的增員方法有很多，如善于和別人合作、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系、嚴(yán)格自律等，下面就為您介紹具體情況：1、善于和別人合作。
保險(xiǎn)營(yíng)銷不是單打獨(dú)斗。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，一定要注意了解和觀察增員對(duì)象，是不是具有合作精神，是不是在保險(xiǎn)營(yíng)銷中具有大局精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這是非常重要的。
2、無(wú)限熱情地建立聯(lián)系。這就需要您能夠真正把這個(gè)行業(yè)的特質(zhì)闡述給被增員者，一方面讓他們看到您在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)里的變化和成長(zhǎng)，另一方面增進(jìn)來(lái)的人才更加容易留存，也讓輔導(dǎo)工作變得格外簡(jiǎn)單。
3、嚴(yán)格自律。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)自律性極強(qiáng)的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對(duì)于已確立的目標(biāo)和計(jì)劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣，任何一項(xiàng)計(jì)劃都必須付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。
最終之計(jì)在于年，一年之計(jì)在于月，一月之計(jì)在于周，一周之計(jì)在于每日，每日的計(jì)劃必須完成，這是達(dá)成最終目標(biāo)的根本保證。若想快速增員，您應(yīng)該了解上文所述的幾種情況，聚米網(wǎng)上有很多不錯(cuò)的增員方法，您不妨前來(lái)學(xué)習(xí)借鑒。
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5.保險(xiǎn)增員方法
辦理社保增員的流程：
一、新參保人員增加
(1)辦理所需材料（須加蓋公章）：
① 身份證復(fù)印件（本市城鎮(zhèn)人員）；
②戶口薄首頁(yè)和本人頁(yè)復(fù)印件（本市農(nóng)村戶口、農(nóng)村戶口人員還需提供。如果四險(xiǎn)和醫(yī)療一起辦理時(shí)請(qǐng)按照上述要求提供一份）
因特殊情況無(wú)法提供戶口薄首頁(yè)和本人頁(yè)復(fù)印件的，需在增加表中注明：“增加人員的繳費(fèi)人員類別及相關(guān)信息已由單位核實(shí)無(wú)誤，如有問題由單位負(fù)責(zé)”，并須加蓋單位公章。
(2)填報(bào)報(bào)表：
《XX市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員增加表》
《XX市社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人信息登記表》
二、辦理轉(zhuǎn)入人員增加
(1)辦理所需材料：填寫《XX市社會(huì)保險(xiǎn)參保人員增加表》
3.辦理時(shí)間：每月5日至25日
4.經(jīng)辦流程：?jiǎn)挝痪W(wǎng)上取號(hào)后攜帶所填報(bào)表及相關(guān)資料到一層服務(wù)大廳收繳部窗口辦理
辦理參保人員減少
參保單位所提供的表格和復(fù)印件均需加蓋本單位公章或人事章（其它章不能用）
6.保險(xiǎn)增員最有效的9個(gè)方法
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：沃保網(wǎng)1.緣故法所謂緣故，即原來(lái)認(rèn)識(shí)的親人朋友，此類族群是最忠實(shí)、關(guān)系最穩(wěn)固的搭檔。
緣故增員，有著諸多好處，如相互的信任感強(qiáng)、相互了解，因而在工作中更容易輔導(dǎo)、合作更愉快，而且在原有關(guān)系再加上利益關(guān)系，互存互依、環(huán)壞相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。2.客戶增員法首先，客戶購(gòu)買保險(xiǎn)，說(shuō)明對(duì)方有一定的保險(xiǎn)意識(shí)并且對(duì)營(yíng)銷員本身有一定的信任度；再次，客戶購(gòu)買保險(xiǎn)以后，都希望營(yíng)銷員能提供長(zhǎng)期服務(wù)，有長(zhǎng)期服務(wù)就有長(zhǎng)期接觸，在長(zhǎng)期接觸中，營(yíng)銷員對(duì)客戶的了解會(huì)加深，對(duì)他們的職業(yè)要求與期望也有更多了解，這也為增員提供了更多條件與機(jī)會(huì)。
3.轉(zhuǎn)介紹法當(dāng)我們的親人、朋友、同學(xué)、舊同事、鄰居、客戶等本人不適合或者不愿意加入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，我們可以通過(guò)他們的轉(zhuǎn)介紹來(lái)增加增員的名單，畢竟轉(zhuǎn)介紹名單與營(yíng)銷員有著同樣認(rèn)識(shí)的人，相比陌生的增員對(duì)象，更容易建立信任感。4.社團(tuán)增員法很多營(yíng)銷員通過(guò)參加社團(tuán)廣交朋友、擴(kuò)大交際圈子，不過(guò)參加社團(tuán)的功能不應(yīng)僅限于結(jié)識(shí)朋友、推銷保單，還可以從中物色適合做保險(xiǎn)的人才。
5.社區(qū)增員法大家同住一個(gè)小區(qū)，平日有很多交流的機(jī)會(huì)，如接送小孩上學(xué)放學(xué)、交流育兒經(jīng)驗(yàn)、一起參加小區(qū)活動(dòng)、生活上互相幫助等都是很好的交流機(jī)會(huì)，交流的機(jī)會(huì)多了，相互的了解也會(huì)加深，增員的機(jī)會(huì)也自然增加。9。
7.如何才能更好的增員
保險(xiǎn)增員有五類適應(yīng)行業(yè)，這五類行業(yè)的人各具優(yōu)勢(shì)，可作為增員的優(yōu)先選擇對(duì)象。
一是教師。因?yàn)榻處熣f(shuō)話有說(shuō)服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。
二是生意人。其優(yōu)點(diǎn)是自律性強(qiáng)，能吃苦，心態(tài)穩(wěn)定，不受成本控制思想，有些人有從成功到失敗的經(jīng)歷，有重新做大的愿望，即有企圖心，更重要的是因?yàn)榱私馍馊说男睦硖攸c(diǎn)，可以“以彼之道，還彼之身”，回頭來(lái)做私營(yíng)業(yè)主這塊市場(chǎng)。
三是服務(wù)人員。比如，居委會(huì)主任、收費(fèi)員、房水電煤氣的收費(fèi)員、銀行儲(chǔ)蓄代辦員、化妝品的推銷員，這類人群接觸人多，有機(jī)會(huì)與各層面接觸。
四是上班族中不滿現(xiàn)狀者。這類人有一定的素質(zhì)，對(duì)自己有信心。
五是專業(yè)人員。如律師、醫(yī)生、記者、金融業(yè)人士。
這些人中，律師講話有條理，善雄辨，容易掌控別人的思維和情緒；醫(yī)生沉穩(wěn)，給人信賴感，并具有深厚的醫(yī)學(xué)知識(shí)；金融業(yè)人士專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)，講解條款更系統(tǒng)、透徹；記者捕捉對(duì)象敏銳、快捷……這類人的共同點(diǎn)是文化水平較高，社會(huì)關(guān)系較好，有良好而穩(wěn)固的客戶群。以上所述的幾種人都是增員對(duì)象中的首選。
8.如何有效增員
增員的實(shí)質(zhì)就是向被增員者銷售你所在公司的基本法，所在團(tuán)隊(duì)的品牌。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，增員也是一種銷售。換句話說(shuō)，作為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，一定要明確增員和業(yè)務(wù)的關(guān)系。
很多人問，如何在工作中平衡增員與業(yè)務(wù)的關(guān)系呢？這不是平衡的問題。所謂“平衡”里面必然會(huì)有對(duì)立、矛盾的含義。然而，當(dāng)你在和客戶面談的時(shí)候，根本就不用確定你是和他談保單，還是談增員。因?yàn)槿绻粋€(gè)人不認(rèn)同保險(xiǎn)，你談增員有什么用呢？既然他想要買保險(xiǎn)，那就是認(rèn)同的。此時(shí)，你就順便可以問一問“你對(duì)現(xiàn)在的工作滿意嗎？”如果客戶認(rèn)同你，認(rèn)同你的公司。同時(shí)也滿意自己的工作，那你也不妨多問一句：“你太太滿意自己的生活現(xiàn)狀嗎？你家人滿意嗎？”由此可見，增員與業(yè)務(wù)之間是融合的關(guān)系。在工作當(dāng)中，完全可以同步進(jìn)行。所以，一直引導(dǎo)代理人，不要把兩件事分開。當(dāng)然，在時(shí)間的安排，確實(shí)應(yīng)該有個(gè)分配。在團(tuán)隊(duì)里，倡導(dǎo)的是'5+1'的概念：五天做業(yè)務(wù)，一天增員。其目的就是要培養(yǎng)代理人增員的習(xí)慣。
專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)表明，一般代理人的留存率是5―8年，所以，如果你想把保險(xiǎn)當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來(lái)做，就一定要樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)――通過(guò)團(tuán)隊(duì)的建立和成長(zhǎng)，擴(kuò)大你的事業(yè)。這就如同建管道與挑水一樣。你修一條管道可能需要三年的時(shí)間，但管道修好后，你用水就方便了，一勞永逸。如果不修管道，你就必須天天挑水，不但很累，而且總有一天你會(huì)挑不動(dòng)的。增員就像修管道，雖然要花費(fèi)時(shí)間，但只要方法得當(dāng)，總好過(guò)孤軍奮戰(zhàn)。而且一旦原先的被增員者也去增員了，那你的隊(duì)伍就會(huì)越來(lái)越壯大，事業(yè)會(huì)越來(lái)越紅火。所以，只有培訓(xùn)代理人的增員習(xí)慣才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
增員不成也有收獲
增員需要一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程，是一件長(zhǎng)久的事。正因?yàn)槿绱?，有些人?dān)心增員不成，反而浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。認(rèn)為與其如此，不如只做銷售。那么增員不成，是否真的一無(wú)所獲呢？
“增員即使不成功，也有人際的拓展，有客戶留下來(lái)給你去跟進(jìn)挖掘，在培養(yǎng)的過(guò)程中，也有很大的鍛煉，怎么去看人，怎么因時(shí)、因人施教。我們自己就是這樣成長(zhǎng)起來(lái)的，這個(gè)絕對(duì)不會(huì)是白白付出的?！痹鰡T不成功，不等于你一無(wú)所獲，相反，由于對(duì)方對(duì)你的認(rèn)識(shí)與信任，生活里又多了一個(gè)朋友，更何況朋友還會(huì)為你打開他的交際圈子，給你的展業(yè)與增員工作帶來(lái)一片新的天地。團(tuán)隊(duì)里有“一魚三吃”的說(shuō)法，就是“見到一個(gè)人，首先看他能不能買保險(xiǎn)；如果不能，再看他能不能做保險(xiǎn)；如果還是不能，那就看他能不能給你介紹人買保險(xiǎn)或做保險(xiǎn)”。用增員即銷售的觀念來(lái)解讀，即使增員不成，甚至于增員成功而后又脫落，對(duì)于被增員來(lái)說(shuō)，一樣是很好的鍛煉，一樣可以積累很多的經(jīng)驗(yàn)。一句話，所有的付出都有收獲，關(guān)鍵看你是不是有心。
市場(chǎng)的變化，行業(yè)的發(fā)展，要求保險(xiǎn)代人要及時(shí)改變觀念，與時(shí)俱進(jìn)。以往單純以話術(shù)增員的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，樹立正確的增員觀念，通過(guò)理念傳輸，使被增員透徹的理解保險(xiǎn)的真正含義，才會(huì)使你的保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展道路更加暢通，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)更加快捷。
