提升銷售業(yè)績方法(提升銷售業(yè)績的方法)

1.提升銷售業(yè)績的方法有哪些

第一種：打折促銷

這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優(yōu)勢有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費者購買數(shù)量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、并不能真實的增長銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈品

這種方法也是相當(dāng)常見的了，它的優(yōu)勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬Φ娜秉c也不少，如果贈品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認(rèn)可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析。

第三種：退費優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。

第四種：優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一，它的優(yōu)劣勢大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。

第五種：合作促銷

這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過后就直接購買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

第七種：抽獎模式

嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預(yù)估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種：有獎競猜

這種和抽獎模式類似，不過對于品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準(zhǔn)度不夠，競賽類活動創(chuàng)新起來有難度，對銷售并沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎競猜這個營銷手段，

第九種：公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，并且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規(guī)模的中大型企業(yè)了。

第十種：會員制度營銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優(yōu)勢不僅是可以培養(yǎng)用戶對企業(yè)的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了，那么后期效果還是非常可觀的，無論是銷售還是品牌宣傳。

2.增加銷售業(yè)績的方法有哪些

1.提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數(shù)。

2.每天重復(fù)做目標(biāo)暗示。

3.每周提前做拜訪計劃。

4.早睡早起。

5.跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時候，必須具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”所以一開始我就引起他的注意。第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣時，你便有機會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。

當(dāng)然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠(yuǎn)在最后談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1.我怎樣引起注意？

2.我怎樣證明有效？

3.我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望？

4.我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？

永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精？事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)系，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。所以每個人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。

客戶的需求不能得到切實有效的滿足往往是導(dǎo)致企業(yè)客戶流失的最關(guān)鍵因素。一般來講，企業(yè)應(yīng)從以下幾個方面入手來堵住客戶流失的缺口。

——引自延邊人民出版社《五步構(gòu)建銷售渠道》

3.怎么提高銷售業(yè)績的四個方法

原發(fā)布者：1131294700

怎么提高銷售業(yè)績的四個方法 銷售業(yè)績達(dá)成的四個原理 銷量雖然對許多管理比較健全的企業(yè)來說，并不是評價一個銷售人員能力的唯一的標(biāo)準(zhǔn)，但是不管是市場可見度、生動化、竟品的打擊等一系列的考核方式，其最終的目的還是為了銷量。不管是對于銷售人員能力的體現(xiàn)還是企業(yè)的發(fā)展，結(jié)果還是需要靠銷量來說明問題。 第一部分：下水道原理（疏通渠道） 每家都涉及到下水道被堵塞的情況出現(xiàn)，但是在出現(xiàn)這種情況的時候，我們需要做的是什么呢？那就是自己或者借助外力立即想辦法把下水道疏通，而不是我暫時不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。當(dāng)然這樣一個簡單的問題，誰都知道應(yīng)該怎么解決。然而，銷售工作一樣，在銷量產(chǎn)生一定程度的阻礙的時候，我們同樣需要的是清除阻礙物，疏通渠道。涉及到銷售的各個渠道：經(jīng)銷商；分銷商；批發(fā)商；零售商；消費者等各個環(huán)節(jié)中哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了障礙甚至出現(xiàn)了堵塞的情況時，我們首先要做的就是清除障礙、疏通堵塞。當(dāng)然，我們在清楚障礙、疏通堵塞的前提就是要對市場上各個通路環(huán)節(jié)進(jìn)行實地考察、分析、研究，確定那一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤。不能是“病急亂投醫(yī)”，盲目的沒有目標(biāo)性的進(jìn)行渠道障礙的疏通。 某知名休閑食品企業(yè)城市經(jīng)理s先生在負(fù)責(zé)四川綿陽市場的時候就出現(xiàn)過同樣的問題，剛進(jìn)入公司時，上司告訴他該市場已經(jīng)連續(xù)三個月沒有出貨了，問具體什么原因?qū)е率袌鰶]有出貨，上司的回答很讓人難以理解，“不知道，自己到市場去尋找答案”。在進(jìn)入

4.如何提升業(yè)績的20個技巧

原發(fā)布者：古虞滄桑

提升業(yè)績的方法常虹：1.人員的穩(wěn)定2.做好優(yōu)秀人員的重點培養(yǎng)工作3.適時的做好促銷活動4.優(yōu)秀柜長的儲備5.內(nèi)部良性競爭孫茸：1.最主要的是員工的穩(wěn)定性，員工心態(tài)的調(diào)整及溝通，新員工輔導(dǎo)2.會員的管理工作，及三個數(shù)字落實淡維莉：1.通過贈送體驗裝，填寫個人資料的方式，吸納顧客信息，在活動前一個月操作，后電話回訪顧客體驗裝使用感，告知促銷活動信息，提前擴(kuò)大會員到店人數(shù)2.品牌沙龍：通過廣播或院校特殊系統(tǒng)或途徑，預(yù)定特殊政策沙龍，吸引更多的客戶人群何紅梅：1.人員穩(wěn)定，儲備得力，優(yōu)勝劣汰，不要因為有廠方就埋蘿卜2.區(qū)域經(jīng)理和主管能做好輔導(dǎo)員的角色，幫助員工成長3.活動的拉動，新穎的促銷方式，差異化的策略4.吸引力的工資，找到員工的激勵點5.定期的開展“服務(wù)沙龍或茶話會”，加強和忠誠客戶的溝通，同時提供一些時尚信息，護(hù)膚知識，色彩搭配方面等知識，給會員更多的尊享，提高忠誠度和品牌美譽度6.新穎的“人氣方式”，擴(kuò)大招募新會員的范圍和方法7.引導(dǎo)員工最好會員回訪的工作，確?；顒訒r會員可以創(chuàng)造業(yè)績8.做激勵案，錯開滯銷品或是不好銷售的產(chǎn)品，專門針對主題品、暢銷品和各明星產(chǎn)品做激勵案，提升員工的銷售熱情和狀態(tài)，提高員工的自信心。因為如果是針對滯銷品做激勵案，員工永遠(yuǎn)只會有一個感覺：這個東西賣不出去，我拿不到這個獎勵，賣不賣無所謂，提示激勵案“新品”方面馬文亞：1.整合有共同消費的客戶公司，進(jìn)行第三方營銷，例如：珠寶，服飾，飾品，美

5.如何提高銷售業(yè)績的五種方法

第一種：打折促銷這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優(yōu)勢有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費者購買數(shù)量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、并不能真實的增長銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈品這種方法也是相當(dāng)常見的了，它的優(yōu)勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗?fàn)幾饔?，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認(rèn)可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析。第三種：退費優(yōu)待這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。

第四種：優(yōu)惠券也是日常促銷手段之一，它的優(yōu)劣勢大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。

第五種：合作促銷這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……第六種：免費試用這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過后就直接購買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

第七種：抽獎模式嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預(yù)估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅?。第八種：有獎競猜這種和抽獎模式類似，不過對于品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準(zhǔn)度不夠，競賽類活動創(chuàng)新起來有難度，對銷售并沒有實際意義上的幫助哈。

所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎競猜這個營銷手段，第九種：公關(guān)贊助很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，并且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規(guī)模的中大型企業(yè)了。

第十種：會員制度營銷現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優(yōu)勢不僅是可以培養(yǎng)用戶對企業(yè)的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了，那么后期效果還是非?？捎^的，無論是銷售還是品牌宣傳。

6.如何提升銷售業(yè)績

內(nèi)容簡介：都是做銷售，為何有的人能夠成功，有的人卻一直碌碌無為呢，銷售業(yè)績的提升始終成為困惑銷售人員的問題，如何提升銷售業(yè)績？ 有哪些銷售技巧？ 下面，世界工廠網(wǎng)小編從兩個大方面來介紹。

所謂，知己知彼百戰(zhàn)百勝。首先，銷售人員要了解顧客類型，對顧客分類分析。

（1）內(nèi)向型或少言寡語型：不要失去耐心，提出一些不能僅僅用"是"或"否"回答的問題，直至顧客開口。 （2）因循守舊型：似乎在認(rèn)真聆聽，但遲遲不做購買決定，如果不及時采取行動將會失掉這部分顧客，例如可以向他透露商品價格將上漲或者供給不足的信息。

（3）不同意見型：永遠(yuǎn)有異議，盡量不要與其爭論和回?fù)簦３掷潇o，聽他把話說完，同時面帶微笑。 （4）膽怯型：畏畏縮縮，提供引導(dǎo)、保證和支持。

幫助顧客克服購買恐懼心理，鼓勵顧客，慢慢使其放松。 （5）自我中心型：具有自我優(yōu)越感，仔細(xì)地聆聽并且恭維他的自我主義，在合適的時候，向他征詢意見。

（6）果斷型：很自信，有主見。不要給這些顧客太長的銷售解釋，只給必要的細(xì)節(jié)，要嚴(yán)格忠于事實。

（7）精明型：可能曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)人士，應(yīng)用巧妙的恭維來表達(dá)對他的判斷和討價能力的贊賞。 （8）懷疑型：一直對你抱有懷疑，擔(dān)心落入你的"圈套"。

對他的反對做出反應(yīng)，但不要和他爭論，要和他談話，承認(rèn)缺點，應(yīng)用邏輯和已證明的事實。 （9）牢騷型：滿腹牢騷，但起因并不一定在你這里，要特別快樂，不要被他的心情所影響，力圖找到困擾他的麻煩是什么。

（10）條理型：做事緩慢，似乎對你提出的每句話都在權(quán)衡，調(diào)整你的步伐和他保持一致，放慢速度，盡量向細(xì)節(jié)上擴(kuò)展。 （11）依賴型：做決定時猶豫不決，需要有人幫助，可以問他一些問題，然后說明你的商品正好能滿足他的需要。

（12）挑剔型：從來不會同意你的報價，強調(diào)質(zhì)量和服務(wù)來表明你的商品值這個價錢。 （13）沖動型：很容易下結(jié)論，要緝罰光核叱姑癸太含咖直接步入正題，不要繞圈子，可以直接提出建議，但不告訴他怎么做。

（14）分析型：富有條理性，喜歡數(shù)據(jù)、事實和詳細(xì)的情況，給他們的信息越多越好，讓他們自己做出正確結(jié)論。 （15）感情型：重視個人感情，應(yīng)該和這類顧客逐漸熟識，全身心地投入談話并保持自己的個性。

（16）固執(zhí)型：總是裝出很重要的樣子，向顧客表明你認(rèn)同這種重要感，抬高顧客，同時也抬高你自己。 另外，除了了解顧客需求和顧客心理外，還需要運用一定的銷售技巧： 一、向客戶介紹產(chǎn)品的特性、優(yōu)點及好處；列舉其他顧客購買的例子。

二、強調(diào)產(chǎn)品如何符合顧客獨特需要；強調(diào)產(chǎn)品的暢銷程度；強調(diào)牌子的著名程度或因暢銷而隨時售完，即刺激顧客的購買欲望。 三、主動詢問顧客需要哪種產(chǎn)品；主動介紹其他配件產(chǎn)品。

四、主動介紹產(chǎn)品保養(yǎng)知識和使用注意事項；做好服務(wù)工作，使顧客產(chǎn)生滿足感；做好售后服務(wù)，恰當(dāng)處理顧客投訴；不定期與顧客進(jìn)行聯(lián)系，加深品牌印象。 總之，銷售員在推銷產(chǎn)品時，盡量用簡潔、易理解的語言表述。

另外，介紹應(yīng)客觀、專業(yè)、不可夸張。

7.為了提高銷售業(yè)績 要采取哪些措施/

銷售是個很鍛煉人的職業(yè)！因為需要多方面的知識，能力和素質(zhì)。

首先，精神上 要有強于他人的斗志和自信心。每天給自己打氣，相信自己！第二， 掌握資料和分析能力，這也是基本的工作，掌握所有的信息資料加以分析，并做出計劃和決策！如，自己的產(chǎn)品資料，客戶資料，市場行情，公司情況，競爭對手情況等等。

都要加以分析！再有，經(jīng)驗的累積。不能總絆倒在一個坑里，徹底的分析各方面失敗的原因，然后總結(jié)，然后去改變現(xiàn)狀！總之銷售工作很有挑戰(zhàn)性，要沉住氣，一步一步走向成功 祝你取得優(yōu)秀業(yè)績。

8.怎么提高銷售業(yè)績的四個方法

提高銷售業(yè)績的四個方法：一、心態(tài)是根本 許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心，認(rèn)為推銷是去求人，認(rèn)為推銷不光彩，沒有一個積極的心態(tài)。

因為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰而活；具有使命感，即為誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶；具有自豪感和歸屬感，明白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態(tài)，迅速的行動，是Sales成功的關(guān)鍵。

立即行動起來，樹立微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰(zhàn)，堅持，樂觀等心態(tài)。二、細(xì)節(jié)定成敗 推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上，推銷需要有持續(xù)的毅力，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手，細(xì)節(jié)決定成敗。

三、對位是關(guān)鍵 有效的推銷需要在正確的時間內(nèi)有針對性地展開，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且要時機恰當(dāng)，要對位推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標(biāo)客戶的攻心術(shù)，對位產(chǎn)品使用價值與客戶的需要等等。三、對位是關(guān)鍵 有效的推銷需要在正確的時間內(nèi)有針對性地展開，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且要時機恰當(dāng)，要對位推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標(biāo)客戶的攻心術(shù)，對位產(chǎn)品使用價值與客戶的需要等等。

四、思考要換位 作為專業(yè)的銷售人員，要具備一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐。說的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計，學(xué)會快速融入社會及團(tuán)隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。

在思考方面要換位，不能是聽著心動，想著激動，就是沒行動。需要從根本上去改進(jìn)思維，從系統(tǒng)的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

9.提高銷售業(yè)績的方案有哪些呢

原發(fā)布者：獨望小哇

1、拖延，不斷的拖延！基本上拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式，應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！不愿意面對造成了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了！2、無意義的拜訪每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會有機會。要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話？a.客戶時間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時間b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作！3、一問三不知專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間。4、生理的疲憊 活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影