市場(chǎng)定價(jià)與統計方法(市場(chǎng)定價(jià)方法有哪幾種)

1.市場(chǎng)定價(jià)方法有哪幾種

1、市場(chǎng)撇脂定價(jià)法

新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。這一定價(jià)策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱(chēng)為“撇脂定價(jià)”策略。對于全新產(chǎn)品、受專(zhuān)利保護的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。

2、市場(chǎng)競爭定價(jià)法

根據市場(chǎng)上同類(lèi)商品競爭結果的可銷(xiāo)零售價(jià)格，反向計算而確定出廠(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)競爭定價(jià)法的計算公式是產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格=市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)格-零批差價(jià)-批進(jìn)差價(jià)=（同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)基準零售價(jià)格±產(chǎn)品質(zhì)量或規定差價(jià)）*（1-零批差率）*（1-批進(jìn)差率）。

擴展資料：

影響產(chǎn)品價(jià)格的因素：

1、價(jià)值因素

價(jià)格是價(jià)值的貨幣體現，價(jià)值的大小決定著(zhù)價(jià)格的高低，而價(jià)值量的大小又是由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì )必要勞動(dòng)時(shí)間決定的。因此，提高社會(huì )勞動(dòng)生產(chǎn)率，縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì )必要勞動(dòng)時(shí)間，可以相對地降低產(chǎn)品價(jià)格。

2、成本因素

成本是影響定價(jià)的基本因素。企業(yè)必須獲得可以彌補已發(fā)生成本費用的足夠多的收入，才能長(cháng)期生存發(fā)展下去。雖然短期內的產(chǎn)品價(jià)格有可能會(huì )低于其成本，但從長(cháng)期來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格應等于總成本加上合理的利潤，否則企業(yè)無(wú)利可圖，難以生存。

參考資料來(lái)源：

百度百科-市場(chǎng)競爭定價(jià)法

百度百科-市場(chǎng)撇脂定價(jià)法

2.企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種

在市場(chǎng)經(jīng)濟的國家中，企業(yè)定價(jià)一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時(shí)期內，不會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時(shí)，這部分支出并無(wú)顯著(zhù)增加。（2）變動(dòng)成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著(zhù)產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費一般來(lái)講，在一段時(shí)期里變動(dòng)成本總量增長(cháng)的速度與產(chǎn)世增長(cháng)速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動(dòng)成本之和。

二、不同的市場(chǎng)類(lèi)型要有不同的定價(jià)1、完全競爭市場(chǎng) 這種市場(chǎng)的競爭程度很高，企業(yè)基本無(wú)法控制自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格主要是由市場(chǎng)上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動(dòng)地接受。在完全競爭的市場(chǎng)條件下，企業(yè)沒(méi)有必要在營(yíng)銷(xiāo)戰略上花許多時(shí)間。

2、寡頭競爭市場(chǎng) 它們有能力影響和控制市場(chǎng)價(jià)格。各個(gè)寡頭企業(yè)對其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和定價(jià)戰略要非常敏感，因為任何一個(gè)寡頭企業(yè)調整價(jià)格都會(huì )馬上影響其他競爭對手的定價(jià)政策（1）完全寡頭競爭。

在這里，各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶(hù)對這些企業(yè)的產(chǎn)品并無(wú)偏好，不一定買(mǎi)哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競爭的條件下，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格較穩定，但各個(gè)寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷(xiāo)等方面競爭較激烈。（2）不完全寡頭競爭。

各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個(gè)寡頭企業(yè)都千方百計地使自己變成有區別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區別的名牌產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場(chǎng) 一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)銷(xiāo)售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現實(shí)中不存在完全壟斷的市場(chǎng)，但在某些情況下有著(zhù)近似的市場(chǎng)結構，完全壟斷不宜采用不正常的高價(jià)，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處于這種市場(chǎng)的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監督和干預。4、壟斷競爭市場(chǎng) 壟斷競爭可以說(shuō)是一種不完全競爭。

在壟斷競爭的市場(chǎng)上有許多賣(mài)主和買(mǎi)主，但各個(gè)賣(mài)主所提供的產(chǎn)品有差異，或購買(mǎi)者在心理上認為它們有差異。各個(gè)賣(mài)主對其產(chǎn)品有相當的壟斷性，能控制其產(chǎn)品價(jià)格。

賣(mài)主定價(jià)時(shí)廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰略。

擴展資料 定價(jià)策略 （一）折扣定價(jià) 折扣定價(jià)策略，是指利用各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費者，促使他們積極推銷(xiāo)或購買(mǎi)本企業(yè)商品，從而達到擴大銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率的目的。1、現金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買(mǎi)主一定比例的優(yōu)待。

2、數量折扣 數折扣是指當購買(mǎi)者的購買(mǎi)達到一定數量或金額時(shí)，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數量折扣指在每次購買(mǎi)中，當購買(mǎi)量達到一定標準時(shí)，給予折扣，購買(mǎi)量越大，折扣越大。

累進(jìn)數量折扣指一定時(shí)間期限內，顧客累計購買(mǎi)量（或購買(mǎi)金額）達到一定標準，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。

折扣時(shí)間的長(cháng)短，可根據企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節性折扣 生產(chǎn)季節性產(chǎn)品的企業(yè)，對銷(xiāo)售淡季來(lái)采購的買(mǎi)主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵中間商及用戶(hù)提早采購。

（二）差別定價(jià) 所謂差別定價(jià)，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價(jià)的4種形式（1）顧客差別定價(jià)，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣(mài)給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)，即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費用沒(méi)有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價(jià)有所不同。（4）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)，即企業(yè)對于不同季節、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。

2、差別定價(jià)的6個(gè)條件（1）市場(chǎng)必須是可以細分的，而且各個(gè)細節市場(chǎng)須表現出不同的需求程度。（2）以較低價(jià)格購買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。

（3）競爭者不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競銷(xiāo)。（4）細分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費用不得超過(guò)因實(shí)行價(jià)格歧視所得額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失。

（5）價(jià)格歧視不會(huì )引起顧客反感，放棄購買(mǎi)，影響銷(xiāo)售。（6）采取的價(jià)格歧視形式不能違法。

參考資料來(lái)源：百度百科-企業(yè)定價(jià)。

3.定價(jià)的方法主要有哪些

定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導向定價(jià)法、市場(chǎng)導向定價(jià)法、顧客導向定價(jià)法 。

定價(jià)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價(jià)的目標是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反映。

定價(jià)方法：

1、成本導向定價(jià)法：成本導向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

①成本加成法

②目標收益定價(jià)法

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2、市場(chǎng)導向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。

①隨行就市定價(jià)法

②產(chǎn)品差別定價(jià)法

③密封投標定價(jià)法

3、顧客導向定價(jià)法 ：別人賣(mài)多少我就賣(mài)多少，設P為價(jià)格，X為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)，Y為加成，可正可負，則P=X+Y;

①理解價(jià)值定價(jià)法

②需求差異定價(jià)法

③逆向定價(jià)法

4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對于價(jià)格的變動(dòng)的反應。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱(chēng)為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱(chēng)為需求有彈性。

5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標，稱(chēng)之為“滲透定價(jià)”。

7、價(jià)格折扣和折讓?zhuān)簽楣膭铑櫩图霸绺肚遑浛睿罅抠徺I(mǎi)或淡季購買(mǎi)，企業(yè)酌情調整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調整稱(chēng)之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。

8、密封投標定價(jià)法：買(mǎi)方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣(mài)方在規定期限內投標。買(mǎi)方在規定的時(shí)間內開(kāi)標，選擇報價(jià)最低的，最有利的賣(mài)方成交，簽訂采購合同的定價(jià)方法。

4.定價(jià)策略有哪些

定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反映。

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有：

折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國分類(lèi)法：

競爭定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導者定價(jià)法、市場(chǎng)導向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

5.有哪五種定價(jià)方式

1、成本導向定價(jià)法

①成本加成法，按照成本的110%或其他比例確定價(jià)格，一般適用于大批銷(xiāo)售給代理商的商品或企業(yè)內部員工購買(mǎi)的商品。該方法毛利一定。

②目標收益定價(jià)法，首先確定毛利，價(jià)格變動(dòng)隨成本變動(dòng)而變動(dòng)，該方法優(yōu)點(diǎn)是利潤一定，缺點(diǎn)是忽略了成本管理，對售價(jià)不利。

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2、市場(chǎng)導向定價(jià)法

①隨行就市定價(jià)法，按照目前市場(chǎng)價(jià)格來(lái)確定售價(jià)，該方法售價(jià)一定，為了獲取更多利潤只有減少成本和費用。

②產(chǎn)品差別定價(jià)法，同種產(chǎn)品由于不同銷(xiāo)售區域、在顧客心中樹(shù)立的品牌形象不同，實(shí)行不同的價(jià)格，比如同種洗發(fā)水在樂(lè )購和物美兩個(gè)超市的價(jià)格就可能不同。

③密封投標定價(jià)法，適用于產(chǎn)品投標的活動(dòng)

3、顧客導向定價(jià)法，根據顧客對產(chǎn)品的理解、營(yíng)銷(xiāo)手段的深入等確定不同的價(jià)格

①理解價(jià)值定價(jià)法，根據顧客對產(chǎn)品的理解度不同制定價(jià)格

②需求差異定價(jià)法，根據需求量不同制定價(jià)格

③逆向定價(jià)法，差的產(chǎn)品可能定高價(jià)，好產(chǎn)品也許低價(jià)

6.定價(jià)策略有哪幾種

1 新產(chǎn)品定價(jià)策略

（一）撇脂定價(jià)策略 所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價(jià)的條件： 定價(jià)策略

(1)市場(chǎng)有足夠的購買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì )大量減少。 （2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。 （3）在高價(jià)情況下，仍然獨家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競爭者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 （二）滲透定價(jià)策略 所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng )新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。 滲透定價(jià)的條件： （1）市場(chǎng)需求對價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì )刺激市場(chǎng)需求迅速增長(cháng)。 （2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費用會(huì )隨著(zhù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的增加而下降。 （3）低價(jià)不會(huì )引起實(shí)際和潛在的競爭。 （三）滿(mǎn)意定價(jià)策略 滿(mǎn)意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿(mǎn)意而得名。有時(shí)它又被稱(chēng)為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。

2 產(chǎn)品組合定價(jià)策略

1、生產(chǎn)大類(lèi)的定價(jià) 2、可選產(chǎn)品定價(jià) 3、必選產(chǎn)品定價(jià) 4、附加產(chǎn)品定價(jià) 5、產(chǎn)品捆綁定價(jià)

3 價(jià)格調整策略

1、折扣和補貼定價(jià) 2、分層定價(jià) 3、心理定價(jià) 4、促銷(xiāo)定價(jià) 5、地區定價(jià) 6、國際定價(jià)

4 刺激性定價(jià)策略

1、拍賣(mài)式定價(jià) 2、團購式定價(jià) 4、搶購式定價(jià) 5、與產(chǎn)品未來(lái)利潤增長(cháng)掛鉤的持續回報式定價(jià) 6、會(huì )員積分式定價(jià)

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中定價(jià)策略有哪些種類(lèi)

定價(jià)的一般方法：

成本導向定價(jià)法：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品成本 *（1+產(chǎn)品加乘率） = 產(chǎn)品單價(jià)

目標定價(jià)法： 預期總收入 / 預計總產(chǎn)量 = 產(chǎn)品單價(jià)

需求導向定價(jià)法：1、感受價(jià)值定價(jià)法 2、逆向定價(jià)法 3、需求差異定價(jià)法

競爭導向定價(jià)法：1、隨行就市定價(jià)法 2、投標定價(jià)法

新產(chǎn)品定價(jià)的基本策略：

1、撇脂定價(jià)法 2、滲透定價(jià)法

折扣定價(jià)策略：

1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓

地區定價(jià)策略：

1、原產(chǎn)地定價(jià) 2、統一交貨定價(jià) 3、分區定價(jià) 4、基點(diǎn)定價(jià) 5、運費免收定價(jià)

心理定價(jià)：

1、尾數定價(jià) 2、聲望定價(jià) 3、招徠定價(jià)

差別定價(jià)策略

1、顧客差別定價(jià) 2、產(chǎn)品形式定價(jià) 3、產(chǎn)品地點(diǎn)定價(jià) 4、銷(xiāo)售時(shí)間定價(jià)

產(chǎn)品組合定價(jià)

1、選擇品定價(jià) 3、補充產(chǎn)品定價(jià) 4、分部產(chǎn)品定價(jià) 5、捆綁極品定價(jià)