收款的方法辦法(收款辦法)
1.收款辦法有哪些
（一）業(yè)務(wù)員不可向客戶講出自己的高待遇。
（二）查出客戶最適當(dāng)?shù)氖湛顣r(shí)間。 例 1。
凡不忌諱"一天早上尚未開(kāi)市不愿被收款者"，可排在早上第一家收款。 2。
若"客戶"不睡午覺(jué)，可排在"中午"收款。 （三）每一家客戶都要養(yǎng)成"定期收款"的習(xí)慣。
（四）要表現(xiàn)緊張感，不可笑，不可擺出低姿態(tài)，例如，不可說(shuō)："對(duì)不起， 我來(lái)收款。"否則，有些客戶會(huì)認(rèn)為你好欺負(fù)，而拖延付款。
（五）不能心軟，要義正詞嚴(yán)，表現(xiàn)出非收不可的態(tài)度。 （六）不可與其他公司相提并論，要有信心照本公司規(guī)定執(zhí)行。
（七）不可欠客戶人情，以免收款時(shí)拉不下臉。 （八）收款要訣：六心 1。
習(xí)慣心 2 。模仿心 3 。
同情心 4。 自負(fù)心 5。
良 心 6。 恐嚇心 （九）盡可能避免在大庭廣眾之下催討。
（十）先小人后君子，售前明告付款條件。 （十一）臨走前切勿說(shuō)出："還要到別家收款"這類的話，以顯示專程收款的姿態(tài)。
（十二）反復(fù)走訪付款成績(jī)不佳的客戶。 （十三）若客戶說(shuō)："今天不方便"，對(duì)策如下：?jiǎn)柨蛻簦?何時(shí)方便？"客戶回答："三天后"。
則當(dāng)著客戶的面說(shuō)："今天是某月某日，三天后是某月某日，我就在那天再來(lái)收款。 "同時(shí)當(dāng)著客戶的面前在帳單的空白處寫"某月某日再來(lái)"。
屆時(shí)一定準(zhǔn)時(shí)來(lái)收款。 （十四）避免票期被拖長(zhǎng)。
（十五）避免被客戶要求"折讓"。
2.收據(jù)上收款方式有哪些
收據(jù)上的收款方式，常見(jiàn)的有單一支付方式和組合支付方式。
單一支付方式：
1、現(xiàn)金。
客戶直接用現(xiàn)金支付貨款，則記為現(xiàn)金。
2、銀行轉(zhuǎn)賬。
客戶通過(guò)網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、柜臺(tái)轉(zhuǎn)帳等方式，把貨款轉(zhuǎn)給賣家后，賣家在收據(jù)上標(biāo)示：銀行轉(zhuǎn)賬。
3、支付寶。
買家用支付寶轉(zhuǎn)賬給賣家。
4、微信轉(zhuǎn)賬。
買家用微信轉(zhuǎn)賬給賣家。
5、支票。
買家直接開(kāi)具現(xiàn)金支票。
6、承兌匯票。
買家用承兌匯票支付貨款。
組合支付方式：
因?yàn)樗鶖y帶現(xiàn)金不多，或者某一賬戶余額不足，可能采取“現(xiàn)金+微信”、“現(xiàn)金+支付寶”、“現(xiàn)金+銀行轉(zhuǎn)賬”等方式。
拓展資料
同一筆業(yè)務(wù)，賣家的收款款方式，跟買家的付款方式是相同的。
付款方式是指付款人為履行票據(jù)債務(wù)而采取的具體做法。
在票據(jù)法上，對(duì)于匯票付款采取轉(zhuǎn)帳方式還是現(xiàn)金方式，并無(wú)特別限制，但在銀行結(jié)算制度上，對(duì)于匯票付款的方式有特別的限定。根據(jù)結(jié)算辦法的規(guī)定，在需要使用銀行匯票向代理付款人支取現(xiàn)金時(shí)，須在銀行匯票的“匯票金額”欄先填寫“現(xiàn)金”字樣。
參考資料：搜狗百科詞條《付款方式》
3.收賬有什么技巧
一般來(lái)說(shuō)，打電話可能是最有效的收賬行動(dòng)，因?yàn)檫@種方式具有快速和直接回饋的優(yōu)點(diǎn)，它既可以產(chǎn)生立即的回應(yīng)，還可以展開(kāi)有意義的對(duì)談。
1，成功收賬電話的步驟 第一步，做好準(zhǔn)備工作。記??；為個(gè)使你的收賬電話達(dá)到無(wú)懈可擊的程度，也為不讓對(duì)方有搪塞的借口，準(zhǔn)備好相關(guān)資料是非常重要的第一步。
收帳電話準(zhǔn)備工作列表相關(guān)資料定貨資料客戶的名稱地址與電話號(hào)碼訂單號(hào)碼與訂貨人名字付款期限和客戶購(gòu)買的貨品期限內(nèi)支付的金額、逾期金額和到期日貨品的單價(jià)過(guò)去曾經(jīng)采取過(guò)的收賬行動(dòng)附收的款項(xiàng)，如，運(yùn)費(fèi)、快遞費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等客戶未信守的承諾有哪些出貨日期預(yù)先設(shè)想一些你可以接受的情況交貨日期除非在什么情況下，否則將采取法律行動(dòng)客戶知道付款地址嗎 第二步，在合適的時(shí)間打電話給關(guān)鍵的聯(lián)系人。 找關(guān)鍵的聯(lián)系人。
如果對(duì)方是正規(guī)的大企業(yè)且管理規(guī)范，應(yīng)與指定付款聯(lián)系人或財(cái) 第四步，得到承諾，持續(xù)行動(dòng)。 不管對(duì)方說(shuō)出什么承諾，最好能夠落實(shí)到書面上，電話過(guò)后，用傳真的方式進(jìn)一步確認(rèn)，同時(shí)繼續(xù)追蹤他的行動(dòng)，直到他付款為止。
商場(chǎng)有一句老話；承諾并不代表付款。 2，電話收賬員應(yīng)遵循的基本原則 電話收賬時(shí)，要使自己成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者并帶有一種友好的聲調(diào)，你的態(tài)度終是：“聽(tīng)到這個(gè)消息我很遺憾，我們確實(shí)需要你們立即付款，我們已經(jīng)盡了我們的責(zé)任—我們不是銀行，”并遵循如下原則： * 確保你的應(yīng)收貨款數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的； * 弄清楚該客戶是否由公司中的其他人給予了特殊付款許諾； * 確信你的上司對(duì)你的口頭決定或處理能給予支持； * 弄清自己的權(quán)限和決策范圍 3，對(duì)電話收賬員的十務(wù)建議 （1）要有所準(zhǔn)備、作好文字計(jì)劃。
（2）要堅(jiān)持自已的意見(jiàn)。不要偏離目標(biāo)，始終回到要求付款這一條上。
（3）要及時(shí)。想打電話、有必要電話時(shí)就撥通電話。
（4）要緊急。讓債務(wù)人感覺(jué)他今天就必須付款。
（5）要有禮貌。樹(shù)立信譽(yù)，改善企業(yè)形象。
（6）要機(jī)敏。應(yīng)付對(duì)方的不禮貌。
（7）要認(rèn)真而友好、不輕浮。 （8）要有與人合作的態(tài)度，表現(xiàn)出為了得到付款愿意幫助對(duì)方的愿望。
（9）要重復(fù)，一再提到要求付款的金額。 （10）做好記錄。
起碼得到對(duì)方的確認(rèn)。 ◎收賬電話樣本 債務(wù)人：你好！ABC公司。
收賬員：你好！請(qǐng)問(wèn)是劉甲乙先生嗎？ 債務(wù)人：是的，請(qǐng)問(wèn)你是哪一位？ 收賬員：我是*********經(jīng)理朱先生。我打電話給你是要告訴你發(fā)票編號(hào)12345的貨款到期日是3月1日，但是你還有十萬(wàn)元的賬款尚未付清。
債務(wù)人：我不記得曾向你們買了什么。 收賬員：根據(jù)我們的記錄，你在2月1日用編號(hào)555的訂貨單，向我們訂購(gòu)了十批變頻器。
每批變頻器的單價(jià)是一萬(wàn)四千元的運(yùn)費(fèi)。所以總金額是十五萬(wàn)元。
這些貨品的出貨日期是2月1日，而根據(jù)我們的送貨記錄，交貨日期是2月3日，而且提單上面還簽有“劉甲乙”名字。 債務(wù)人：啊，我想起來(lái)了，可是我一直都沒(méi)有收到發(fā)票。
收帳員：發(fā)票已于2月1日寄出，而3月15日寄出的一封私人信件中也再一次附上了該發(fā)票復(fù)印件。如果你告訴我你的傳真號(hào)碼，我現(xiàn)在就可將發(fā)票傳真給你，那么你就可以付款了。
債務(wù)人：我沒(méi)有傳真機(jī)。即使我有，我也不會(huì)付十五萬(wàn)元的。
收帳員：為什么不呢？ 債務(wù)人：我現(xiàn)在沒(méi)有這么多額外的錢。我要付工資，付稅金，還有房租。
收賬員：哪你有多少錢呢？ 債務(wù)人；我想我能開(kāi)一張五萬(wàn)元的支票。
收賬員：聽(tīng)起來(lái)我們似乎該采用分期付款的辦法。你覺(jué)得這樣如何；你今天先寄給我五萬(wàn)元，接下來(lái)的五個(gè)月，你每月固定寄給我兩萬(wàn)零五百元的支票，以支付本金與利息，而我必須在每個(gè)月的五號(hào)以前收到這筆錢。
這樣一來(lái)，你既可付清你的賬款，我也不必將這筆款項(xiàng)交給律師處理。 債務(wù)人：我想我可以辦到。
收賬員：很好。我立即寄給你兩份分期付款協(xié)議，一份你留下來(lái)存檔， 債務(wù)人：好的，再見(jiàn)。
收賬員：再見(jiàn)。 信函收帳技巧 信是一般企業(yè)都會(huì)采用的一種收款方式，因?yàn)槭召~信有費(fèi)用低、較正式的優(yōu)點(diǎn)。
雖然世界上沒(méi)有無(wú)懈可擊的收賬信，但是你可以設(shè)法使你的收賬信更有效率。 看似簡(jiǎn)單的方法有時(shí)也是最有效的，只要你認(rèn)真地研究其中的竅門。
有個(gè)會(huì)說(shuō)，寄信根本就沒(méi)有作用，10000封信有5封有回執(zhí)就不錯(cuò)了，大多數(shù)信被仍進(jìn)了低簍。其實(shí)，這種類似信函的方法是對(duì)客戶付款起潛在影響的，企業(yè)會(huì)以相對(duì)較低的成本，使絕大多數(shù)信用尚可的客戶及時(shí)付款，從而，把追賬精力集關(guān)銷售人員者要考慮掌握寫收賬信的具體技巧和方法。
寫收賬信的原則 寫收賬信是一門藝術(shù)，如何不讓你與客戶的關(guān)系因收賬信而惡化，又可以達(dá)到收賬的目的，的確不太簡(jiǎn)單。如果你的收賬信能合以下這些原則，便是一封有效的收賬信，就可以達(dá)到催賬的目的。
* 具體——地址要具體，收信人要具體到某某人以及某一具體職位 * 清楚——要求支付的貨款金額寫在信函的突出位置，話閌塹諞恍謝蠐疑轄恰？/SPAN> * 簡(jiǎn)明扼要——信的長(zhǎng)度不能超過(guò)一頁(yè)，內(nèi)容應(yīng)直截了當(dāng)。如果問(wèn)題經(jīng)較復(fù)雜，則可以通過(guò)附件的方式，比如附合同，對(duì)帳單等。
* 正確性——信中所寫的款項(xiàng)數(shù)額必須正確。 * 容易閱讀——語(yǔ)言要確切、簡(jiǎn)明、直接、沒(méi)有套話的問(wèn)訊，使用簡(jiǎn)短的句子與段落。
4.收賬有什么技巧
一般來(lái)說(shuō)，打電話可能是最有效的收賬行動(dòng)，因?yàn)檫@種方式具有快速和直接回饋的優(yōu)點(diǎn)，它既可以產(chǎn)生立即的回應(yīng)，還可以展開(kāi)有意義的對(duì)談。
1，成功收賬電話的步驟第一步，做好準(zhǔn)備工作。記??；為個(gè)使你的收賬電話達(dá)到無(wú)懈可擊的程度，也為不讓對(duì)方有搪塞的借口，準(zhǔn)備好相關(guān)資料是非常重要的第一步。
第二步，在合適的時(shí)間打電話給關(guān)鍵的聯(lián)系人。找關(guān)鍵的聯(lián)系人。
如果對(duì)方是正規(guī)的大企業(yè)且管理規(guī)范，應(yīng)與指定付款聯(lián)系人或財(cái)?shù)谌?，得到承諾，持續(xù)行動(dòng)。不管對(duì)方說(shuō)出什么承諾，最好能夠落實(shí)到書面上，電話過(guò)后，用傳真的方式進(jìn)一步確認(rèn)，同時(shí)繼續(xù)追蹤他的行動(dòng)，直到他付款為止。
商場(chǎng)有一句老話；承諾并不代表付款。信函收帳技巧信是一般企業(yè)都會(huì)采用的一種收款方式，因?yàn)槭召~信有費(fèi)用低、較正式的優(yōu)點(diǎn)。
雖然世界上沒(méi)有無(wú)懈可擊的收賬信，但是你可以設(shè)法使你的收賬信更有效率。 看似簡(jiǎn)單的方法有時(shí)也是最有效的，只要你認(rèn)真地研究其中的竅門。
有個(gè)會(huì)說(shuō)，寄信根本就沒(méi)有作用，10000封信有5封有回執(zhí)就不錯(cuò)了，大多數(shù)信被仍進(jìn)了低簍。其實(shí)，這種類似信函的方法是對(duì)客戶付款起潛在影響的，企業(yè)會(huì)以相對(duì)較低的成本，使絕大多數(shù)信用尚可的客戶及時(shí)付款，從而，把追賬精力集關(guān)銷售人員者要考慮掌握寫收賬信的具體技巧和方法。
5.做外貿(mào)的主要收款方式有哪些呢
其中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少。
我們先來(lái)介紹信用證L/C(Letter of Credit)。信用證是目前國(guó)際貿(mào)易付款方式最常用的一種付款方式，每個(gè)做外貿(mào)的人早晚都將會(huì)接觸到它。對(duì)不少人來(lái)說(shuō)，一提起信用證
就會(huì)聯(lián)想到密密麻麻充滿術(shù)語(yǔ)的令人望而生畏的天書。其實(shí)信用證可以說(shuō)是一份由銀行擔(dān)保付款的S/C。只要你照著這份合同的事項(xiàng)一一遵照著去做，提供相應(yīng)的單據(jù)給銀行就必須把錢付給你。所以應(yīng)該說(shuō)信用證從理論上來(lái)說(shuō)是非常保險(xiǎn)的付款方式。信用證一旦開(kāi)具，他就是真金白銀。也正因?yàn)槿绱?，一份可靠的信用證甚至可以作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利，也就是信用證打包貸款。但是在實(shí)際操作中，信用證有的時(shí)候也不是那么保險(xiǎn)
原因是信用證中可能會(huì)存在很難然你做到的軟條款，造成人為的不符點(diǎn)。
第二種常見(jiàn)交貨方式為電匯 T/T(Telegraphic Transfer)。這種方式操作非常簡(jiǎn)單，可以分為前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是30%，生產(chǎn)完畢，通知付款，付清余款，然后發(fā)貨，交付全套單證。不過(guò)前T/T比較少見(jiàn)一點(diǎn)，在歐美國(guó)家出現(xiàn)的比較多。因?yàn)闅W美國(guó)家的客戶處在信譽(yù)很好的環(huán)境，他自己也就非常信任別人。最為多見(jiàn)的是后T/T， 收到訂金，安排生產(chǎn)，出貨，
T/T與L/C比較，就是操作非常簡(jiǎn)單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒(méi)有什么關(guān)系。如果是信用證，就相當(dāng)麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點(diǎn)（discrepancy），客戶就可以拒付。T/T的另外一個(gè)特點(diǎn)是成本比L/C要低。銀行扣費(fèi)比較少，一般都是幾十美金。而信用證有時(shí)會(huì)多達(dá)幾百美金。所以有的工廠做T/T報(bào)價(jià)比L/C要低一點(diǎn)。不過(guò)一般而言，信用證如果單證做得好，比T/T要可靠，收款有銀行擔(dān)保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金壓力很小。但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴(yán)格的國(guó)家，信用證風(fēng)險(xiǎn)很大，如印度。 T/T和L/C各有優(yōu)缺點(diǎn)，T/T和L/C如果結(jié)合起來(lái)做，那就相當(dāng)保險(xiǎn)，30%T/T, The balance L/C.
另外還有幾種用的比較少的付款方式： D/P 付款交單（Documents against payment） 是跟單托收方式下的一種交付單據(jù)的辦法，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)。
分為即期交單（D/P at Sight）指出口方開(kāi)具即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見(jiàn)票后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。
遠(yuǎn)期交單（D/P after sight or after date），指出口方開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。
D/A 承兌交單（Documents against Acceptance）是在跟單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進(jìn)口方以承兌為條件交付單據(jù)的一種辦法。 所謂承兌就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票時(shí)，對(duì)匯票的認(rèn)可行為。承兌的手續(xù)是付款人在匯票上簽署，批注承兌字樣及日期，并將匯票退交持有人。不論匯票經(jīng)過(guò)幾度轉(zhuǎn)讓，付款人于匯票到期日都應(yīng)憑票付款。
以上除即期交單（D/P at Sight）還可以做，其他的都風(fēng)險(xiǎn)較大（相對(duì)L/C 而言），但也存在客戶因市場(chǎng)價(jià)格等問(wèn)題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽(yù)較好、長(zhǎng)期交往的老客戶。 D/P付款（即：付款交單）、D/A付款（即：承兌交單）等付款方式采用得較少。主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。進(jìn)口商能否按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物也取決于出口商的信用。對(duì)于信用好的進(jìn)口商，一般不會(huì)出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象，遇到信用差的進(jìn)口商，常常發(fā)生拖欠或拒付貨款現(xiàn)象。
因此，這兩種付款方式多用于信譽(yù)比較好的進(jìn)出口商。 D/P分險(xiǎn)很大，但是如果和T/T結(jié)合起來(lái)，也不失為一種非常好的交貨方式。這比做后T/T還要保險(xiǎn)
