企業(yè)實(shí)施定價(jià)的方法(企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種)

1.企業(yè)定價(jià)的方法主要有哪幾種

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家中，企業(yè)定價(jià)一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競(jìng)爭(zhēng)三種方法。

一、成本（1）固定成本。指在某一段時(shí)期內(nèi)，不會(huì)隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用支出，這些費(fèi)用項(xiàng)目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對(duì)固定的，即使企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。

產(chǎn)量增加時(shí)，這部分支出并無(wú)顯著增加。（2）變動(dòng)成本。

指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)一般來(lái)講，在一段時(shí)期里變動(dòng)成本總量增長(zhǎng)的速度與產(chǎn)世增長(zhǎng)速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動(dòng)成本之和。

二、不同的市場(chǎng)類(lèi)型要有不同的定價(jià)1、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 這種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度很高，企業(yè)基本無(wú)法控制自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格主要是由市場(chǎng)上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動(dòng)地接受。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，企業(yè)沒(méi)有必要在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上花許多時(shí)間。

2、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 它們有能力影響和控制市場(chǎng)價(jià)格。各個(gè)寡頭企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定價(jià)戰(zhàn)略要非常敏感，因?yàn)槿魏我粋€(gè)寡頭企業(yè)調(diào)整價(jià)格都會(huì)馬上影響其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)政策（1）完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

在這里，各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶(hù)對(duì)這些企業(yè)的產(chǎn)品并無(wú)偏好，不一定買(mǎi)哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。

完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)的條件下，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格較穩(wěn)定，但各個(gè)寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷(xiāo)等方面競(jìng)爭(zhēng)較激烈。（2）不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都有某些差異。每一個(gè)寡頭企業(yè)都千方百計(jì)地使自己變成有區(qū)別的，使顧客深信任何其他寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都不如它的產(chǎn)品好，不能代替它的產(chǎn)品。

這樣可以將本企業(yè)的有區(qū)別的名牌產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以增加量利。3、完全壟斷市場(chǎng) 一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)銷(xiāo)售商，它完全控制了該產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)上也不存在該產(chǎn)品的替代品。

現(xiàn)實(shí)中不存在完全壟斷的市場(chǎng)，但在某些情況下有著近似的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，完全壟斷不宜采用不正常的高價(jià)，侵犯顧客的利益，因?yàn)檎３?duì)處于這種市場(chǎng)的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。4、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種不完全競(jìng)爭(zhēng)。

在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上有許多賣(mài)主和買(mǎi)主，但各個(gè)賣(mài)主所提供的產(chǎn)品有差異，或購(gòu)買(mǎi)者在心理上認(rèn)為它們有差異。各個(gè)賣(mài)主對(duì)其產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)膲艛嘈裕芸刂破洚a(chǎn)品價(jià)格。

賣(mài)主定價(jià)時(shí)廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰(zhàn)略。

擴(kuò)展資料 定價(jià)策略 （一）折扣定價(jià) 折扣定價(jià)策略，是指利用各種折扣和讓價(jià)吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，促使他們積極推銷(xiāo)或購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)商品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率的目的。1、現(xiàn)金折扣 這是企業(yè)為了加速資金周轉(zhuǎn)，防止呆賬出現(xiàn)，給予現(xiàn)金付款、提前付款或迅速支付貨款的買(mǎi)主一定比例的優(yōu)待。

2、數(shù)量折扣 數(shù)折扣是指當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)，企業(yè)給予一定折扣，分為累進(jìn)折扣和非累進(jìn)折扣兩種。非累進(jìn)數(shù)量折扣指在每次購(gòu)買(mǎi)中，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給予折扣，購(gòu)買(mǎi)量越大，折扣越大。

累進(jìn)數(shù)量折扣指一定時(shí)間期限內(nèi)，顧客累計(jì)購(gòu)買(mǎi)量（或購(gòu)買(mǎi)金額）達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就給予折扣。同樣，數(shù)量或金額越大，折扣越大。

折扣時(shí)間的長(zhǎng)短，可根據(jù)企業(yè)情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。3、季節(jié)性折扣 生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)，對(duì)銷(xiāo)售淡季來(lái)采購(gòu)的買(mǎi)主，給予折扣優(yōu)待，鼓勵(lì)中間商及用戶(hù)提早采購(gòu)。

（二）差別定價(jià) 所謂差別定價(jià)，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。1、差別定價(jià)的4種形式（1）顧客差別定價(jià)，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣(mài)給不同的顧客。

（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異。

比如劇院，不同座位的票價(jià)有所不同。（4）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。

2、差別定價(jià)的6個(gè)條件（1）市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)節(jié)市場(chǎng)須表現(xiàn)出不同的需求程度。（2）以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客不可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。

（3）競(jìng)爭(zhēng)者不可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。（4）細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視所得額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失。

（5）價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感，放棄購(gòu)買(mǎi)，影響銷(xiāo)售。（6）采取的價(jià)格歧視形式不能違法。

參考資料來(lái)源：百度百科-企業(yè)定價(jià)。

2.企業(yè)的一般定價(jià)方法有哪些

原發(fā)布者：chen漫舞青春

企業(yè)的一般定價(jià)方法有哪些？1、成本導(dǎo)向定價(jià)法①成本加成法②目標(biāo)收益定價(jià)法③邊際成本定價(jià)法④盈虧平衡定價(jià)法2、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，①隨行就市定價(jià)法，②產(chǎn)品差別定價(jià)法③密封投標(biāo)定價(jià)法3、顧客導(dǎo)向定價(jià)法①理解價(jià)值定價(jià)法②需求差異定價(jià)法③逆向定價(jià)法影響分銷(xiāo)渠道的因素1、顧客特性2、產(chǎn)品特性3、中間商特性4、競(jìng)爭(zhēng)特性5、企業(yè)特性、6、環(huán)境特性中間商的作用中間商在商品由生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過(guò)程中，起著橋梁和紐帶的作用。由于中間商的存在，不僅簡(jiǎn)化了銷(xiāo)售手續(xù)，節(jié)約了銷(xiāo)售費(fèi)用，而且還擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍，提高了銷(xiāo)售效率。1、促進(jìn)生產(chǎn)者擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售（2）協(xié)調(diào)生產(chǎn)與需求之間的矛盾（3）方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品何謂拉式促銷(xiāo)策略和推式促銷(xiāo)策略？1。推式策略是指利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)，將產(chǎn)品推人渠道的策略。這一策略需利用大量的推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險(xiǎn)小、推銷(xiāo)周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合。2。拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì)，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成急切的市場(chǎng)需求，然后"拉引"中間商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異性，把整體市場(chǎng)即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。作用第一，有利于鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)陣地。

3.企業(yè)定價(jià)主要有哪三類(lèi)方法

可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類(lèi)。

成本導(dǎo)向定價(jià)法以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱(chēng)為成本導(dǎo)向定價(jià)法，這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。1、總成本定價(jià)法：成本加成，目標(biāo)利潤(rùn)（一） 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷(xiāo)售價(jià)。

其計(jì)算公式為：P=c*(1+r)P—商品的單價(jià)c—商品的單位總成本r—商品的加成率（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本*（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量2、邊際成本定價(jià)法3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷(xiāo)售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。它包括以下三種（一）認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)判來(lái)制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

（二）逆向定價(jià)法，它是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤(rùn)后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。可通過(guò)公式計(jì)算價(jià)格：出廠價(jià)格=市場(chǎng)可零售價(jià)格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷(xiāo)差率）（三）習(xí)慣定價(jià)法，是按照市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)行成的習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法概述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的幾種方式在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。

這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括：1、隨行就市定價(jià)法：在壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報(bào)酬。

此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。2、產(chǎn)品差別定價(jià)法：產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。

因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。3、密封投標(biāo)定價(jià)法：在國(guó)內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買(mǎi)賣(mài)和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。

一般來(lái)說(shuō)，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來(lái)確定。

在買(mǎi)方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法就稱(chēng)密封投標(biāo)定價(jià)法。

4.企業(yè)的定價(jià)策略有哪些

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有：

折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

1、折扣定價(jià)

折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價(jià)

每一件產(chǎn)品都能滿(mǎn)足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿(mǎn)足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，獲得最大效益。即根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的心理制定產(chǎn)品價(jià)格。其定價(jià)方法主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、諧音定價(jià)、系列定價(jià)等幾種形式。

3、差別定價(jià)

(Price Discrimination) 又稱(chēng)“彈性定價(jià)”，是一種“依賴(lài)顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。

4、地區(qū)性定價(jià)戰(zhàn)略

就是企業(yè)要決定：對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。一般地說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣(mài)給當(dāng)?shù)仡櫩?，而且同時(shí)賣(mài)給外地顧客。而賣(mài)給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到顧客所在地，需要花一些裝運(yùn)費(fèi)。也就是說(shuō)，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。

5、組合定價(jià)策略

對(duì)相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，采取不同的定價(jià)策略，以迎合消費(fèi)者的某些心理，屬于心理定價(jià)策略之一。對(duì)于一些既可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，又可成套購(gòu)買(mǎi)的商品，實(shí)行成套優(yōu)惠價(jià)格，稱(chēng)組合定價(jià)。

6、新產(chǎn)品定價(jià)

企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要方面。新產(chǎn)品定價(jià)合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途。新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法和滿(mǎn)意定價(jià)。

5.企業(yè)的定價(jià)策略有哪些

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

1、折扣定價(jià)折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷(xiāo)量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價(jià)每一件產(chǎn)品都能滿(mǎn)足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿(mǎn)足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，獲得最大效益。

即根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的心理制定產(chǎn)品價(jià)格。其定價(jià)方法主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、諧音定價(jià)、系列定價(jià)等幾種形式。

3、差別定價(jià)（Price Discrimination） 又稱(chēng)“彈性定價(jià)”，是一種“依賴(lài)顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。4、地區(qū)性定價(jià)戰(zhàn)略就是企業(yè)要決定：對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格，還是制定相同的價(jià)格。

一般地說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣(mài)給當(dāng)?shù)仡櫩停彝瑫r(shí)賣(mài)給外地顧客。而賣(mài)給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到顧客所在地，需要花一些裝運(yùn)費(fèi)。

也就是說(shuō)，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。5、組合定價(jià)策略 對(duì)相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，采取不同的定價(jià)策略，以迎合消費(fèi)者的某些心理，屬于心理定價(jià)策略之一。

對(duì)于一些既可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，又可成套購(gòu)買(mǎi)的商品，實(shí)行成套優(yōu)惠價(jià)格，稱(chēng)組合定價(jià)。6、新產(chǎn)品定價(jià)企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要方面。

新產(chǎn)品定價(jià)合理與否，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途。新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法和滿(mǎn)意定價(jià)。

6.定價(jià)的方法主要有哪些

定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 。

定價(jià)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

定價(jià)方法：

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

①成本加成法

②目標(biāo)收益定價(jià)法

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。

①隨行就市定價(jià)法

②產(chǎn)品差別定價(jià)法

③密封投標(biāo)定價(jià)法

3、顧客導(dǎo)向定價(jià)法 ：別人賣(mài)多少我就賣(mài)多少，設(shè)P為價(jià)格，X為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)，Y為加成，可正可負(fù)，則P=X+Y;

①理解價(jià)值定價(jià)法

②需求差異定價(jià)法

③逆向定價(jià)法

4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱(chēng)為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱(chēng)為需求有彈性。

5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內(nèi)獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，稱(chēng)之為“滲透定價(jià)”。

7、價(jià)格折扣和折讓?zhuān)簽楣膭?lì)顧客及早付清貨款，大量購(gòu)買(mǎi)或淡季購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整稱(chēng)之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。

8、密封投標(biāo)定價(jià)法：買(mǎi)方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明需采購(gòu)的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請(qǐng)賣(mài)方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買(mǎi)方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開(kāi)標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低的，最有利的賣(mài)方成交，簽訂采購(gòu)合同的定價(jià)方法。

7.企業(yè)新產(chǎn)品定價(jià)的基本方法有哪幾種,原理分別是什么

一、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)制定產(chǎn)品價(jià)格所要達(dá)到的目的。企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先必須要有明確的目標(biāo)。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)、不同的時(shí)期有不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，因而也就要求采取不同的定價(jià)策略。但是，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)多元的結(jié)合體。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：

（一）以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善，或由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢、大量積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至瀕臨破產(chǎn)時(shí)，企業(yè)只能為其積壓了的產(chǎn)品定低價(jià)，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標(biāo)只能是企業(yè)面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產(chǎn)。

（二）以獲取當(dāng)前理想的利潤(rùn)為目標(biāo)

追求目前利潤(rùn)的最大化，而不考慮長(zhǎng)期效益。選擇此目標(biāo)，必須具備一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標(biāo)市場(chǎng)上占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，方可采用，否則還應(yīng)以長(zhǎng)期目標(biāo)為主。

（三）以保持和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)

市場(chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映，它的高低對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一個(gè)企業(yè)只有保持或提高市場(chǎng)占有率，才有可能生存和發(fā)展。因此，這是企業(yè)定價(jià)選擇的一個(gè)十分重要的目標(biāo)。所以要實(shí)行全部或部分產(chǎn)品的低價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)提高市場(chǎng)占有率這一目標(biāo)。

（四）以應(yīng)付或抑制競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)

有些企業(yè)為了阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己的目標(biāo)市場(chǎng)，而將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，這種定價(jià)目標(biāo)一般適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一般是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，隨行就市定價(jià)，從而也可以緩和競(jìng)爭(zhēng)、穩(wěn)定市場(chǎng)。

（五）以樹(shù)立企業(yè)形象為目標(biāo)

有些企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)實(shí)行的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，以高價(jià)來(lái)保證高質(zhì)量產(chǎn)品的地位，以此來(lái)樹(shù)立企業(yè)的形象。

總之，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。企業(yè)價(jià)格的制定應(yīng)主要從市場(chǎng)整體來(lái)考慮，它取決于需求方的需求強(qiáng)弱程度和價(jià)值，取決于接受程度以及來(lái)自替代性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力的大小。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)還處于起步階段，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主要目的是占領(lǐng)市場(chǎng)以求得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，然后才是追求企業(yè)的利潤(rùn)。因此，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)，甚至是免費(fèi)，以期在快速發(fā)展的虛擬市場(chǎng)中尋求立足機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一般可分為兩個(gè)部分，即消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，企業(yè)必須采用相對(duì)低價(jià)的定價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)；對(duì)于工業(yè)品市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購(gòu)買(mǎi)行為比較理智，所以企業(yè)可以采用通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)降低企業(yè)、組織之間的供應(yīng)采購(gòu)成本而帶來(lái)的雙方價(jià)值增值的雙贏策略?？傊髽I(yè)應(yīng)選擇合適的定價(jià)目標(biāo)以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展。

同樣適用新產(chǎn)品