價(jià)格測試方法可分為哪些(簡(jiǎn)述價(jià)格策略的類(lèi)型及方法)

1.簡(jiǎn)述價(jià)格策略的類(lèi)型及方法

價(jià)格策略就是根據購買(mǎi)者各自不同的支付能力和效用情況，結合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現最大利潤的定價(jià)辦法。

定價(jià)方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價(jià)格決策理論，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計算的具體方法。定價(jià)方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類(lèi)型。（一）成本導向定價(jià)法：以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的成本導向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。（二）競爭導向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。（三）顧客導向定價(jià)法：根據市場(chǎng)需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法叫做顧客導向定價(jià)法，又稱(chēng)“市場(chǎng)導向定價(jià)法”、“需求導向定價(jià)法。

2.制定價(jià)格的方法有哪些

可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類(lèi)。

成本導向定價(jià)法

以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本為主要依據制定價(jià)格的方法統稱(chēng)為成本導向定價(jià)法，這是最簡(jiǎn)單、應用相當廣泛的一種定價(jià)方法。

1、總成本定價(jià)法：成本加成，目標利潤

（一） 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷(xiāo)售價(jià)。

其計算公式為：P=c*(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

（二）目標利潤定價(jià)法，是根據企業(yè)總成本和預期銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標利潤率，并以此作為定價(jià)的標準。

其計算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本*（1+目標利潤率）/ 預計銷(xiāo)量

2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷(xiāo)售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

需求導向定價(jià)法

需求導向定價(jià)法是指根據市場(chǎng)需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

它包括以下三種

（一）認知導向定價(jià)法，是根據消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價(jià)值的主觀(guān)評判來(lái)制定價(jià)格的一種定價(jià)方法。

（二）逆向定價(jià)法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。

可通過(guò)公式計算價(jià)格：出廠(chǎng)價(jià)格=市場(chǎng)可零售價(jià)格*（1—批零差率）*（1—進(jìn)銷(xiāo)差率）

（三）習慣定價(jià)法，是按照市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)行成的習慣價(jià)格定價(jià)。

競爭導向定價(jià)法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競爭導向定價(jià)法概述

競爭導向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競爭者的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法

這種定價(jià)方法主要有3方面特點(diǎn)。競爭導向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標定價(jià)法。

競爭導向定價(jià)法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格。這種定價(jià)方法就是通常所說(shuō)的競爭導向定價(jià)法。競爭導向定價(jià)主要包括：

1、隨行就市定價(jià)法：在壟斷競爭和完全競爭的市場(chǎng)結構條件下，任何一家企業(yè)都無(wú)法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價(jià)格競爭帶來(lái)的損失，大多數企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來(lái)獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價(jià)差的反應，也不會(huì )引起價(jià)格波動(dòng)。

2、產(chǎn)品差別定價(jià)法：產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。

3、密封投標定價(jià)法：在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買(mǎi)賣(mài)和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來(lái)選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，招標方只有一個(gè)，處于相對壟斷地位，而投標方有多個(gè)，處于相互競爭地位。標的物的價(jià)格由參與投標的各個(gè)企業(yè)在相互獨立的條件下來(lái)確定。在買(mǎi)方招標的所有投標者中，報價(jià)最低的投標者通常中標，它的報價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競爭性的定價(jià)方法就稱(chēng)密封投標定價(jià)法。

3.軟件測試方法的分類(lèi)有哪些

1）按照測試技術(shù)劃分

黑盒測試：功能測試，必須

白盒測試：邏輯結構測試，代碼的邏輯、算法、結構是否正確，要求必須懂得代碼，需要編寫(xiě)測試用例，可選

灰盒測試：介于中間

注意：在單元測試時(shí)，白盒應用相對較多，在集成測試時(shí)，灰盒測試應用相對較多，在系統、驗收測試時(shí)一般就不會(huì )使用白盒測試和灰盒測試了。

2）按是否需要運行代碼劃分

靜態(tài)測試：界面測試，文檔測試，代碼測試【重點(diǎn)關(guān)注代碼的規范性，一般檢查變量的命名，注釋的頻率，編程的規范性，不需要寫(xiě)測試用例，一般只需要有代碼審查單】

注意：一般經(jīng)常把白盒測試和靜態(tài)測試的要素結合在一起，形成靜態(tài)白盒測試

動(dòng)態(tài)測試：運行程序進(jìn)行檢查，檢查實(shí)際輸出結果和預期結果是否相符

3）按軟件特性分類(lèi)

功能測試

性能測試

4.傳統的價(jià)值評估方法有哪些

評估方法

資產(chǎn)評估方法主要有收益現值法、重置成本法、現行市價(jià)法和清算價(jià)格法。

收益現值法是將評估對象剩余壽命期間每年（或每月）的預期收益，用適當的折現率折現，累加得出評估基準日的現值，以此估算資產(chǎn)價(jià)值的方法。收益現值法通常用于有收益企業(yè)的整體評估及無(wú)形資產(chǎn)評估等。

重置成本法是在現時(shí)條件下，被評估資產(chǎn)全新?tīng)顟B(tài)的重置成本減去該項資產(chǎn)的實(shí)體性貶值、功能性貶值和經(jīng)濟性貶值，估算資產(chǎn)價(jià)值的方法。

市場(chǎng)比較法是根據目前公開(kāi)市場(chǎng)上與被評估對象相似的或可比的參照物的價(jià)格來(lái)確定被評估對象的價(jià)格。如果參照物與被評估對象是不完全相同，則需要根據評估對象與參照物之間的差異對價(jià)值的影響作出調整。影響機器設備市場(chǎng)價(jià)值的主要是比較因素。

清算價(jià)格法適用于依照《中華人民共和國企業(yè)破產(chǎn)法（試行）》的規定，經(jīng)人民法院宣告破產(chǎn)的公司。公司在股份制改組中一般不使用這一辦法。采用清算價(jià)格法評估資產(chǎn)，應當根據公司清算時(shí)其資產(chǎn)可變現的價(jià)值，評定重估價(jià)值。

5.價(jià)值評估的方法有哪些

價(jià)值評估是指按照一定的估價(jià)標準，采用適當的評估方法，通過(guò)分析各種相關(guān)因素的影響，計算確定資產(chǎn)在某一評估基準日現時(shí)價(jià)值的工作。

傳統項目?jì)r(jià)值評估方法有三種：①市盈率模型。市盈率（P/E）是指股票價(jià)格相對會(huì )計收益的倍數，分為歷史的市盈率和未來(lái)的市盈率。

運用該模型對被投資企業(yè)進(jìn)行估值，要在預測被投資企業(yè)未來(lái)收益的基礎上，根據一定的市盈率來(lái)確定被投資企業(yè)的市值，從而確定風(fēng)險投資人的投資額或收購方的收購價(jià)格。②現金流量折現模型。

該模型是麥肯錫咨詢(xún)公司發(fā)展的一種價(jià)值評估方法。評估時(shí)公司價(jià)值等于公司未來(lái)所有現金流入的折現價(jià)值與未來(lái)所有現金流出的折現價(jià)值的差。

③經(jīng)濟附加值（EVA）模型。該模型綜合考慮企業(yè)的稅后營(yíng)業(yè)凈利潤、加權資金成本（權益資金成本和債務(wù)資金成本），來(lái)推斷公司的現時(shí)價(jià)值。

6.定價(jià)的方法主要有哪些

定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導向定價(jià)法、市場(chǎng)導向定價(jià)法、顧客導向定價(jià)法 。

定價(jià)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價(jià)的目標是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反映。

定價(jià)方法：

1、成本導向定價(jià)法：成本導向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

①成本加成法

②目標收益定價(jià)法

③邊際成本定價(jià)法

④盈虧平衡定價(jià)法

2、市場(chǎng)導向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。

①隨行就市定價(jià)法

②產(chǎn)品差別定價(jià)法

③密封投標定價(jià)法

3、顧客導向定價(jià)法 ：別人賣(mài)多少我就賣(mài)多少，設P為價(jià)格，X為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)，Y為加成，可正可負，則P=X+Y;

①理解價(jià)值定價(jià)法

②需求差異定價(jià)法

③逆向定價(jià)法

4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對于價(jià)格的變動(dòng)的反應。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱(chēng)為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱(chēng)為需求有彈性。

5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。

6、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標，稱(chēng)之為“滲透定價(jià)”。

7、價(jià)格折扣和折讓?zhuān)簽楣膭铑櫩图霸绺肚遑浛睿罅抠徺I(mǎi)或淡季購買(mǎi)，企業(yè)酌情調整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調整稱(chēng)之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。

8、密封投標定價(jià)法：買(mǎi)方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣(mài)方在規定期限內投標。買(mǎi)方在規定的時(shí)間內開(kāi)標，選擇報價(jià)最低的，最有利的賣(mài)方成交，簽訂采購合同的定價(jià)方法。

7.房地產(chǎn)價(jià)格評估的方法有哪些

1、成本法 （1）成本積算法，即對取得土地或已實(shí)現的土地開(kāi)發(fā)的各項成本費用進(jìn)行核算，剔除不正常因素影響的價(jià)值，對于正常成本費用累積后取一定的資本利息和合理的投資利潤，得出土地使用權價(jià)值的方法。該方法常用于對正常程序取得的土地的評估。 （2）重置成本法，它是對現有的房屋按照正常市場(chǎng)標準下的重新建造房屋所需成本的測算，然后考慮資金的利息并計取一定的開(kāi)發(fā)（或建設利潤）得出完全重置成本價(jià)，然后根據實(shí)際情況和法律規范確定房屋成新率，二者相乘后得出房屋的評估價(jià)值的方法。

2、市場(chǎng)比較法 挑取市場(chǎng)上相同用途、其他條件相似的房地產(chǎn)價(jià)格案例（已成交的或評估過(guò)的、具備正常報價(jià)的）與待估房地產(chǎn)的各項條件相比較，對各個(gè)因素進(jìn)行指數量化，通過(guò)準確的指數對比調整，得出估價(jià)對象房地產(chǎn)的價(jià)值的方法。這種方法具有較強的實(shí)際意義和準確性，在市場(chǎng)較為成熟、成交透明、比較案例易找的時(shí)候常常使用，并且估價(jià)結果較為準確。

3、剩余法 房地產(chǎn)總價(jià)知道或者可以測算出來(lái)時(shí)，因為房地產(chǎn)總價(jià)=土地使用權價(jià)值+房產(chǎn)價(jià)值，因此測算出土地使用權價(jià)值或房產(chǎn)價(jià)值，用總價(jià)值扣除它后即可得出房產(chǎn)價(jià)值或土地使用權價(jià)值。這種方法常用于房屋或土地的單項估價(jià)。

4、收益法 不同的地區、不同用途、類(lèi)型的房地產(chǎn)收益率也有所不同，根據待估房地產(chǎn)的收益返算其價(jià)值的方法即為收益還原法。房地產(chǎn)價(jià)值=房地產(chǎn)純收益÷收益還原利率。

5、假設開(kāi)發(fā)法 對于一個(gè)未完成的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目（純土地或在建工程等），通過(guò)測算正常開(kāi)發(fā)完畢后的市場(chǎng)價(jià)值，然后扣除剩余開(kāi)發(fā)任務(wù)的正常投入，即得出待估房地產(chǎn)價(jià)值的方法。

6、基準地價(jià)法 針對到某一地塊的土地使用權價(jià)值評估，可以參照已有的同級別、同用途的基準地價(jià)，進(jìn)行一般因素、區域因素、個(gè)別因素的調整，最后得出估價(jià)對象土地使用權價(jià)值的方法。這種方法有一定的政策性。

7、路線(xiàn)價(jià)法 土地使用權的價(jià)值跟土地所處位置（臨街狀況：寬度深度）有很大的關(guān)系，對于同一街區，土地的價(jià)值具備相對的穩定性，如果知道該街區土地的平均價(jià)格，通過(guò)臨街寬度、臨街深度的調整得出估價(jià)對象土地價(jià)值的方法即為路線(xiàn)價(jià)法。

8.定價(jià)的方法主要有哪些

定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導向定價(jià)法、市場(chǎng)導向定價(jià)法、顧客導向定價(jià)法 。

定價(jià)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。

企業(yè)定價(jià)的目標是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。

此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對市場(chǎng)作出靈敏的反映。定價(jià)方法：1、成本導向定價(jià)法：成本導向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

①成本加成法②目標收益定價(jià)法 ③邊際成本定價(jià)法 ④盈虧平衡定價(jià)法 2、市場(chǎng)導向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。①隨行就市定價(jià)法 ②產(chǎn)品差別定價(jià)法 ③密封投標定價(jià)法 3、顧客導向定價(jià)法 ：別人賣(mài)多少我就賣(mài)多少，設P為價(jià)格，X為同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)，Y為加成，可正可負，則P=X+Y；①理解價(jià)值定價(jià)法 ②需求差異定價(jià)法 ③逆向定價(jià)法4、需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對于價(jià)格的變動(dòng)的反應。

如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng)，需求量幾乎不動(dòng)，稱(chēng)為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大，稱(chēng)為需求有彈性。5、撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。

就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華。6、滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí)，定以較低價(jià)格，以獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率為目標，稱(chēng)之為“滲透定價(jià)”。

7、價(jià)格折扣和折讓?zhuān)簽楣膭铑櫩图霸绺肚遑浛睿罅抠徺I(mǎi)或淡季購買(mǎi)，企業(yè)酌情調整其基本價(jià)格，這種價(jià)格調整稱(chēng)之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓。8、密封投標定價(jià)法：買(mǎi)方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明需采購的商品的品種、數量、規格等要求，邀請賣(mài)方在規定期限內投標。

買(mǎi)方在規定的時(shí)間內開(kāi)標，選擇報價(jià)最低的，最有利的賣(mài)方成交，簽訂采購合同的定價(jià)方法。