哪些方法可以用來預(yù)測(cè)(預(yù)測(cè)有幾種常用方法)
1.預(yù)測(cè)有幾種常用方法
Time Series Analysis Methods
Simple Moving Average Formula
Weighted Moving Average Formula
Exponential Smoothing Model
Logistic Regre等方法都可以解決。
根據(jù)你的實(shí)際，最簡(jiǎn)單的就是選前幾個(gè)月的銷售額進(jìn)行平均。
也可以將越靠近的月份銷售額給較大的權(quán)重，加權(quán)平均。
還可以將前面的數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析，得出下個(gè)月的銷售額。
都是理論方法，可能會(huì)受到季節(jié)因素、環(huán)境因素、營(yíng)銷因素等的影響，還有待實(shí)際驗(yàn)證。
2.簡(jiǎn)述銷售預(yù)測(cè)的五種方法
銷售預(yù)測(cè)的五種方法：
1）高級(jí)經(jīng)理意見法
高級(jí)經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理（經(jīng)營(yíng)者與銷售管理者為中心）或其他高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與直覺，通過一個(gè)人或所有參與者的平均意見求出銷售預(yù)測(cè)值的方法。
2）銷售人員意見法
銷售人員意見法是利用銷售人員對(duì)未來銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。有時(shí)是由每個(gè)銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測(cè)，有時(shí)則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級(jí)一級(jí)匯總，最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果。
3）購(gòu)買者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購(gòu)買意向情況，如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況，那么購(gòu)買者期望法是很實(shí)用的。
這種預(yù)測(cè)方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購(gòu)買商品計(jì)劃的情況，了解顧客購(gòu)買商品的活動(dòng)、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求。
4）德爾菲法
德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測(cè)的方法。至于誰是專家，則由企業(yè)來確定，如果對(duì)專家有一致的認(rèn)同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會(huì)議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預(yù)測(cè)的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測(cè)結(jié)果。
德爾菲法的最大優(yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見，把握市場(chǎng)的特征。但是，德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預(yù)測(cè)結(jié)果，用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測(cè)結(jié)果就沒有那么精確了。
5）時(shí)間序列分析法
時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系，通過對(duì)以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測(cè)將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時(shí)，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢(shì)。時(shí)間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測(cè)中具有代表性的方法。
拓展資料
銷售預(yù)測(cè)是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)置或用戶自定義的銷售預(yù)測(cè)模型獲得的對(duì)未來銷售情況的預(yù)測(cè)。銷售預(yù)測(cè)可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。
銷售計(jì)劃的中心任務(wù)之一就是銷售預(yù)測(cè)，無論企業(yè)的規(guī)模大小、銷售人員的多少，銷售預(yù)測(cè)影響到包括計(jì)劃、預(yù)算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。
3.銷售預(yù)測(cè)的常用方法有哪幾種
銷售預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)方法兩大類。
定性預(yù)測(cè)方法分為高級(jí)經(jīng)理意見法、銷售人員意見法、購(gòu)買者期望法和德爾菲法。高級(jí)經(jīng)理意見法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)直覺求出銷售預(yù)測(cè)值；銷售人員意見法是利用銷售人員對(duì)未來銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。購(gòu)買者期望法是關(guān)注顧客未來購(gòu)買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測(cè)。
定量預(yù)測(cè)方法分為時(shí)間序列分析法、回歸分析法。時(shí)間序列分析法將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購(gòu)買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值，按時(shí)間順序排列構(gòu)成時(shí)間序列，運(yùn)用一定的數(shù)字方法預(yù)計(jì)市場(chǎng)末來的發(fā)展變化趨勢(shì)，確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)值?；貧w分析法是運(yùn)用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)
銷售預(yù)測(cè)的五種方法：
1）高級(jí)經(jīng)理意見法
高級(jí)經(jīng)理意見法是依據(jù)銷售經(jīng)理（經(jīng)營(yíng)者與銷售管理者為中心）或其他高級(jí)經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)與直覺，通過一個(gè)人或所有參與者的平均意見求出銷售預(yù)測(cè)值的方法。
2）銷售人員意見法
銷售人員意見法是利用銷售人員對(duì)未來銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。有時(shí)是由每個(gè)銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測(cè)，有時(shí)則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)結(jié)果以地區(qū)或行政區(qū)劃匯總，一級(jí)一級(jí)匯總，最后得出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果。
3）購(gòu)買者期望法
許多企業(yè)經(jīng)常關(guān)注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購(gòu)買意向情況，如果存在少數(shù)重要的顧客占據(jù)企業(yè)大部分銷售量這種情況，那么購(gòu)買者期望法是很實(shí)用的。
這種預(yù)測(cè)方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購(gòu)買商品計(jì)劃的情況，了解顧客購(gòu)買商品的活動(dòng)、變化及特征等.然后在收集消費(fèi)者意見的基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求。
4）德爾菲法
德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測(cè)的方法。至于誰是專家，則由企業(yè)來確定，如果對(duì)專家有一致的認(rèn)同則是最好不過的。德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會(huì)議。第一階段得到的結(jié)果總結(jié)出來可作為第二階段預(yù)測(cè)的基礎(chǔ).通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后得到共享具有更少偏差的預(yù)測(cè)結(jié)果。
德爾菲法的最大優(yōu)點(diǎn)是充分民主地收集專家意見，把握市場(chǎng)的特征。但是，德爾菲法一般只能得到企業(yè)或行業(yè)的預(yù)測(cè)結(jié)果，用此方法所求得的地區(qū)、顧客、產(chǎn)品分類等預(yù)測(cè)結(jié)果就沒有那么精確了。
5）時(shí)間序列分析法
時(shí)間序列分析法是利用變量與時(shí)間存在的相關(guān)關(guān)系，通過對(duì)以前數(shù)據(jù)的分析來預(yù)測(cè)將來的數(shù)據(jù)。在分析銷售收入時(shí)，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢(shì)。時(shí)間序列分析法現(xiàn)已成為銷售預(yù)測(cè)中具有代表性的方法。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有哪些
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市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的選擇
據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)者們提出的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，已達(dá)150多種，這些方法均有其獨(dú)特的作用、特色與適用范圍，也郡有其不足與局限。實(shí)踐證明，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、科學(xué)性與可信性，在很大程度上取決于預(yù)測(cè)方法的選擇是否恰當(dāng)。人們?cè)谑袌?chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)際操作過程中發(fā)現(xiàn)，在相同的條件下，不同的預(yù)測(cè)方法將會(huì)產(chǎn)生不同的預(yù)測(cè)結(jié)果。因此，預(yù)測(cè)方法的選擇是市場(chǎng)預(yù)測(cè)過程中極其重要的--個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)在選擇預(yù)測(cè)方法時(shí)，下述幾個(gè)因素必須要考慮。
(1)根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象與目的的不同選擇預(yù)測(cè)方法
從行業(yè)角度看，大多數(shù)輕紡工業(yè)產(chǎn)品生命周期短，市場(chǎng)需求量大，通常宜進(jìn)行短期預(yù)測(cè)。機(jī)械工業(yè)或其他重工業(yè)，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，價(jià)值昂貴而市場(chǎng)需求量不很大，加上市場(chǎng)的地域范圍比較遼闊，一般應(yīng)采用中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。服裝、農(nóng)機(jī)等行業(yè)的銷售通常具有較強(qiáng)的季節(jié)性，就應(yīng)較為重視季節(jié)變動(dòng)量的預(yù)測(cè)。而各種專用設(shè)備、專用機(jī)械的制造廠，因其產(chǎn)品使用面比較窄，用戶比較明確，?？刹捎孟嚓P(guān)的推算法進(jìn)行預(yù)測(cè)。
從產(chǎn)品的角度看，同一種產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)特性和決策重點(diǎn)不同，市場(chǎng)預(yù)測(cè)也應(yīng)選用不同的方法。在產(chǎn)品研制階段，一般采用直觀預(yù)測(cè)法；在產(chǎn)品試銷階段，一般采用實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)法和典型調(diào)查預(yù)測(cè)法；在產(chǎn)品暢銷期，需求量迅速上升時(shí)，可采用線性或非線性回歸法，如果產(chǎn)品受季節(jié)變動(dòng)影響，還要考慮采用季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)；在產(chǎn)品成熟階段，需求量一般處于穩(wěn)定狀態(tài)，可采用簡(jiǎn)單平均法、加（3）根據(jù)數(shù)字資料的規(guī)
5.市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的方法有哪些
觀察法、實(shí)驗(yàn)法、詢問法、情況推測(cè)、問卷法等。
1、觀察法
觀察法是社會(huì)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查研究的最基本的方法。它是由調(diào)查人員根據(jù)調(diào)查研究的對(duì)象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對(duì)其進(jìn)行考察并搜集資料。例如，市場(chǎng)調(diào)查人員到被訪問者的銷售場(chǎng)所去觀察商品的品牌及包裝情況。
2、實(shí)驗(yàn)法
實(shí)驗(yàn)法是由調(diào)查人員跟進(jìn)調(diào)查的要求，用實(shí)驗(yàn)的方式對(duì)調(diào)查的對(duì)象控制在特定的環(huán)境條件下，對(duì)其進(jìn)行觀察以獲得相應(yīng)的信息。
控制對(duì)象可以是產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、包裝等，在可控制的條件下觀察市場(chǎng)現(xiàn)象，揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場(chǎng)規(guī)律，這種方法主要用于市場(chǎng)銷售實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者使用實(shí)驗(yàn)。
擴(kuò)展資料：
市場(chǎng)調(diào)查基本步驟：
預(yù)測(cè)應(yīng)該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)作。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的過程大致包含以下的步驟：
1、確定目標(biāo)
明確目的，是開展市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作的第一步，因?yàn)轭A(yù)測(cè)的目的不同，預(yù)測(cè)的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會(huì)有所不同。
明確預(yù)測(cè)目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在的問題，擬定預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，制定預(yù)測(cè)工作計(jì)劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。
2、搜集資料
進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測(cè)有關(guān)資料是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要一環(huán)，也是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)性工作。
參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)預(yù)測(cè)
6.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)有哪三種方法,其優(yōu)缺點(diǎn)各是什么
1.定性預(yù)測(cè)方法。主要是通過社會(huì)調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，作出判斷和預(yù)測(cè)。它是以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)判斷法。具體方法主要有：購(gòu)買者意向調(diào)查法 、銷售人員意見綜合法、專家意見法、市場(chǎng)試銷法。
2.定量預(yù)測(cè)方法。是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所得的比較完備的統(tǒng)計(jì)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)特別是數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，建立數(shù)學(xué)模型，用以預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來數(shù)量表現(xiàn)的方法的總稱。運(yùn)用定量預(yù)測(cè)方法，一般需具有大量的統(tǒng)計(jì)資料和先進(jìn)的計(jì)算手段。定量預(yù)測(cè)方法大致可分為兩大類，即時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法和因果分析預(yù)測(cè)方法。時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法主要有：水平型發(fā)展趨勢(shì)、線性變化趨勢(shì)、二次曲線趨勢(shì)、對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)、修正指數(shù)曲線趨勢(shì)、龔佩子曲線趨勢(shì)。因果分析法的主要工具是回歸分析技術(shù)，因此又稱其為回歸分析預(yù)測(cè)方法。運(yùn)用回歸方程進(jìn)行分析預(yù)測(cè)的方法主要有 三種：一元回歸預(yù)測(cè)、多元回歸預(yù)測(cè)、自回歸預(yù)測(cè)。
7.銷售預(yù)測(cè)的方法主要有哪些
銷售預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)方法兩大類。
定性預(yù)測(cè)方法分為高級(jí)經(jīng)理意見法、銷售人員意見法、購(gòu)買者期望法和德爾菲法。高級(jí)經(jīng)理意見法依據(jù)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)直覺求出銷售預(yù)測(cè)值；銷售人員意見法是利用銷售人員對(duì)未來銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)。購(gòu)買者期望法是關(guān)注顧客未來購(gòu)買意向情況；德爾菲法是以不記名方式根據(jù)專家意見作出銷售預(yù)測(cè)。
定量預(yù)測(cè)方法分為時(shí)間序列分析法、回歸分析法。時(shí)間序列分析法將經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購(gòu)買力、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀察值，按時(shí)間順序排列構(gòu)成時(shí)間序列，運(yùn)用一定的數(shù)字方法預(yù)計(jì)市場(chǎng)末來的發(fā)展變化趨勢(shì)，確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)值?；貧w分析法是運(yùn)用各種事物之間存在的直接或間接因果關(guān)系預(yù)測(cè)。
擴(kuò)展資料：
銷售預(yù)測(cè)的作用
1、通過銷售預(yù)測(cè)，可以調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實(shí)現(xiàn)銷售，以完成使用價(jià)值向價(jià)值的轉(zhuǎn)變。
2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。
3、能合理有效管理產(chǎn)品庫(kù)存，經(jīng)過預(yù)測(cè)可對(duì)產(chǎn)品設(shè)立庫(kù)存預(yù)警，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。
4、經(jīng)過銷售預(yù)測(cè)后，可對(duì)產(chǎn)品的補(bǔ)貨安排進(jìn)行提供參考數(shù)據(jù)。
參考資料來源：搜狗百科-銷售預(yù)測(cè)
