找賣(mài)點(diǎn)方法(如何尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn))
1.如何尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
轉載以下資料供參考 賣(mài)點(diǎn)提煉的操作過(guò)程 A、我方資源能滿(mǎn)足目標受眾二的相關(guān)需求進(jìn)行羅列，整理出所有與我們資源相關(guān)的需求。
B、按目標受眾對相關(guān)需求的排序思維進(jìn)行排序，調查出在這些類(lèi)相關(guān)需求中那些需求是重要的，哪些需求是緊急的。C、結合競爭對手，調查我方資源可滿(mǎn)足目標受眾需求的實(shí)際情況，整理出我們滿(mǎn)足競爭目標受眾需求的優(yōu)勢。
D、利用需求休克與激活理論的原理，按照有利于我方利益的原則去影響目標受眾的需求排序。E、提煉賣(mài)點(diǎn)過(guò)程實(shí)例（商品優(yōu)勢+優(yōu)勢識別+需求滿(mǎn)足優(yōu)勢）：a、提出我們的商品優(yōu)勢。
b、我們商品優(yōu)勢的識別。c、我們的商品優(yōu)勢能滿(mǎn)足目標受眾的需求內容。
d、我們的商品優(yōu)勢與競品相比所體現的優(yōu)勢。F、賣(mài)點(diǎn)在傳播過(guò)程中的表達思路：a、一句核心利益訴求。
b、三個(gè)商品優(yōu)勢支撐。c、五項相關(guān)利益所得。
這里的一三五是一個(gè)泛指。6、提煉賣(mài)點(diǎn)，展示賣(mài)點(diǎn)，誘惑目標受眾對交易產(chǎn)生興趣，從而進(jìn)行商談和交易。
買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)齊抓 什么是買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)？一個(gè)人的買(mǎi)點(diǎn)就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個(gè)人方面，包括個(gè)人的認同、東西的價(jià)值等。什么叫賣(mài)點(diǎn)呢？就是大家認可的觀(guān)點(diǎn)或東西。
通俗地講買(mǎi)點(diǎn)是以私為先的，利益要講透；賣(mài)點(diǎn)是光明正大、理直氣壯的，要讓這個(gè)人能夠得到公眾的承認和支持。一個(gè)人的買(mǎi)點(diǎn)是從私的，理性的；一個(gè)人的賣(mài)點(diǎn)是從公的，感性的。
在決定購買(mǎi)的過(guò)程中，尤其在組織的購買(mǎi)過(guò)程中，關(guān)鍵人特別在意其他人的相關(guān)意見(jiàn)、看法和感受，你一定要知道這一點(diǎn)。記住：人們是為了自己的原因而購買(mǎi)，不是為了你的理由而購買(mǎi)。
你若是想和客戶(hù)合作，就要先考慮一下：他的買(mǎi)點(diǎn)，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你滿(mǎn)足得比較好；那么，他的"公"的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時(shí)，首先考慮的不應該是賺取金錢(qián)，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！在給到關(guān)鍵人買(mǎi)點(diǎn)時(shí)，還要給他賣(mài)點(diǎn)讓我們回憶一下：自己以往在購買(mǎi)時(shí)，哪些是自己滿(mǎn)意就行，哪些是必須參考和估計別人的評價(jià)和看法的？最后是如何作決定的？你在較為公開(kāi)的場(chǎng)合，發(fā)表一些觀(guān)點(diǎn)和看法時(shí)，能不能做到完全是你內心的真實(shí)想法？你對哪些人具有現實(shí)的影響力？你發(fā)揮過(guò)沒(méi)有，什么情況下你愿意發(fā)揮？在你周?chē)袥](méi)有一些很特別的很出格的購買(mǎi)行為方式，你能從買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的角度進(jìn)行分析嗎？回答一下以上幾個(gè)問(wèn)題，我們就會(huì )明白：從買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的角度來(lái)講，從私的角度和公的角度來(lái)講，有些購買(mǎi)行為只要自己滿(mǎn)意就行了，而有些購買(mǎi)行為是必須考慮別人的。
在多個(gè)人的購買(mǎi)決定中，尤其是在組織購買(mǎi)過(guò)程中，關(guān)鍵人特別在意其他相關(guān)人的意見(jiàn)、看法和感受。因此，一個(gè)特定的購買(mǎi)行為，我們除了要考慮關(guān)鍵人的買(mǎi)點(diǎn)外，還要考慮這個(gè)關(guān)鍵人的賣(mài)點(diǎn)是什么。
很多銷(xiāo)售失敗的原因，就在于銷(xiāo)售方對關(guān)鍵人的賣(mài)點(diǎn)缺乏認識。讓我們看看下面這個(gè)例子：某公司的銷(xiāo)售員張華，代表公司就汽車(chē)零配件銷(xiāo)售事宜，前去拜訪(fǎng)既是同學(xué)又是某大型汽車(chē)制造廠(chǎng)采購部主任的陳亮。
陳亮認真聽(tīng)完老同學(xué)的介紹后，表示會(huì )盡可能要幫他。張華很高興，滿(mǎn)懷信心靜候佳音。
然而過(guò)了一段時(shí)間，仍然音訊全無(wú)。他前去了解情況，老同學(xué)面有難色地說(shuō)："不是我不幫你，與你們資質(zhì)差不多的好幾家公司都與我們進(jìn)行了接觸，而且都有來(lái)頭，我們實(shí)在找不出不用其他幾家的理由。
" 張華很不理解：怎么老同學(xué)的面子也不給，到底是什么地方出了差錯？這個(gè)例子告訴我們：在法律日益健全、市場(chǎng)逐漸規范的社會(huì )環(huán)境中，銷(xiāo)售方要想將銷(xiāo)售進(jìn)行到底，應遵循市場(chǎng)游戲規則來(lái)獲得訂單，僅僅憑借托門(mén)子、走關(guān)系來(lái)銷(xiāo)售的做法，將會(huì )遇到越來(lái)越大的困難，銷(xiāo)售方必須要重視關(guān)鍵人的賣(mài)點(diǎn)問(wèn)題。抓住了賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)再抓住買(mǎi)點(diǎn)，這樣你的業(yè)務(wù)也就成功了。
然而有很多的客戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)是隱藏的，或者說(shuō)是從他個(gè)人的角度出發(fā)的，有些甚至是沒(méi)法說(shuō)出來(lái)的。我們要想銷(xiāo)售成功，就必須參透他沒(méi)法說(shuō)出來(lái)的東西。
比如一個(gè)公司買(mǎi)汽車(chē)，究竟買(mǎi)什么車(chē)好呢？如果是使用者，比如說(shuō)司機、辦公室主任，或者是某個(gè)副總，他一定會(huì )說(shuō)，還是買(mǎi)奔馳好。因為奔馳是威嚴的象征，是成功的標志。
不過(guò)，買(mǎi)奔馳還有一個(gè)大家都沒(méi)說(shuō)出來(lái)的理由，那就是油錢(qián)不用自己掏。如果油錢(qián)要自己掏，估計誰(shuí)都不會(huì )買(mǎi)"耗油大戶(hù)"奔馳，而會(huì )優(yōu)先考慮省油的車(chē)。
所以說(shuō)，這里面就存在一個(gè)不能說(shuō)出來(lái)的買(mǎi)點(diǎn)--不用自己掏油錢(qián)。相反，賣(mài)點(diǎn)卻是公眾、大家都一致的意見(jiàn)，即"買(mǎi)奔馳可以顯示公司形象"，這個(gè)理由夠冠冕堂皇吧！此時(shí)，買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)統一了，生意也就做成了。
2.怎樣找到產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”
如何找到并放大產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？ 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策劃——給顧客一個(gè)強大的理由來(lái)購買(mǎi)你 有產(chǎn)品不等于有賣(mài)點(diǎn)，80%的產(chǎn)品需要挖掘賣(mài)點(diǎn)，100%的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)需要策劃與包裝。
挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，必須要同時(shí)考慮“賣(mài)給誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題。如果你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是獨一無(wú)二而又是市場(chǎng)非常需要的，那當然最好，不過(guò)這種產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)一目了然，無(wú)需苦苦挖掘了吧。
而我們所遇到的產(chǎn)品往往沒(méi)那么幸運，即多數表面上并無(wú)很突出的賣(mài)點(diǎn)。在這種情況下，必須牢牢把握住一個(gè)至關(guān)重要的思考原則：賣(mài)給誰(shuí)？他們最需要什么？我的產(chǎn)品是否具備這樣的賣(mài)點(diǎn)？或者調轉過(guò)來(lái)思考：我的產(chǎn)品特點(diǎn)符合顧客的那種需求？這種需求有多大？要花多大力氣推廣？有沒(méi)有其它更加可行的賣(mài)點(diǎn)？ 如果懂得這樣思考，則找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就不難。
怕就怕你犯如下錯誤： 一是認為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就是獨一無(wú)二的，甚至為了凸顯這樣的“優(yōu)勢”而忘記了目標顧客最需的是什么，這必然會(huì )出大問(wèn)題。 二是認為完全可以通過(guò)玩概念突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這偶爾是有效的，但不能太過(guò)分、太假，玩概念的高手通常都是EQ很高的，所以請你先測試一下自己的EQ是多少分再玩吧。
三是總會(huì )把競爭對手的賣(mài)點(diǎn)（尤其是同類(lèi)的賣(mài)點(diǎn)）想得太可怕：“完了，我們有的他們也有，怎么辦。如何找到并放大產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？ 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策劃——給顧客一個(gè)強大的理由來(lái)購買(mǎi)你 有產(chǎn)品不等于有賣(mài)點(diǎn)，80%的產(chǎn)品需要挖掘賣(mài)點(diǎn)，100%的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)需要策劃與包裝。
挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，必須要同時(shí)考慮“賣(mài)給誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題。如果你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是獨一無(wú)二而又是市場(chǎng)非常需要的，那當然最好，不過(guò)這種產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)一目了然，無(wú)需苦苦挖掘了吧。
而我們所遇到的產(chǎn)品往往沒(méi)那么幸運，即多數表面上并無(wú)很突出的賣(mài)點(diǎn)。在這種情況下，必須牢牢把握住一個(gè)至關(guān)重要的思考原則：賣(mài)給誰(shuí)？他們最需要什么？我的產(chǎn)品是否具備這樣的賣(mài)點(diǎn)？或者調轉過(guò)來(lái)思考：我的產(chǎn)品特點(diǎn)符合顧客的那種需求？這種需求有多大？要花多大力氣推廣？有沒(méi)有其它更加可行的賣(mài)點(diǎn)？ 如果懂得這樣思考，則找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就不難。
怕就怕你犯如下錯誤： 一是認為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就是獨一無(wú)二的，甚至為了凸顯這樣的“優(yōu)勢”而忘記了目標顧客最需的是什么，這必然會(huì )出大問(wèn)題。 二是認為完全可以通過(guò)玩概念突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這偶爾是有效的，但不能太過(guò)分、太假，玩概念的高手通常都是EQ很高的，所以請你先測試一下自己的EQ是多少分再玩吧。
三是總會(huì )把競爭對手的賣(mài)點(diǎn)（尤其是同類(lèi)的賣(mài)點(diǎn)）想得太可怕：“完了，我們有的他們也有，怎么辦啊”，其實(shí)大可不必，須知市場(chǎng)遵循一個(gè)“贏(yíng)著(zhù)通吃”的規律，哪怕對手再多，你大可不必把他們放在眼里。也就是說(shuō)，你的賣(mài)點(diǎn)只要完全符合市場(chǎng)所需，而且潛在銷(xiāo)量足夠大，那么你就應該吃定了這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，千萬(wàn)別三心二意，撿了芝麻丟了西瓜，唯一要做的就是如何千方百計突出它、提升它、推廣它，使你的產(chǎn)品成為這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的代言，那天下肯定就是你的了。
3.尋找期貨買(mǎi)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)的方法有哪些
傳統的期貨市場(chǎng)分析是基本面分析結合技術(shù)分析，技術(shù)分析每個(gè)品種都大同小異，花時(shí)間學(xué)，再拿到盤(pán)面上去磨，有個(gè)兩三年絕對沒(méi)問(wèn)題了，但基本面分析每個(gè)品種的分析方法都不同，需要了解透徹該品種所在的整條產(chǎn)業(yè)鏈，和其他能影響到供需平衡的一切因素，需要更多時(shí)間和日常不懈的信息數據收集整理。
當然現在也有很多人做程序化交易，用高頻策略的靈活止損來(lái)節省掉基本面分析的麻煩，但現在國內的高頻策略和硬件都不成熟，所以現在經(jīng)常有人在活躍的品種上做手腳，專(zhuān)門(mén)套高頻程序化的單
4.找到廣告賣(mài)點(diǎn)有哪些途徑
金庸筆下的情感世界，最蕩氣回腸的當數喬峰誤殺阿朱一節。青石橋頭，黑云遮月，美人香消玉殞?zhuān)⑿弁床挥４藭r(shí)此刻，正是插播廣告的黃金時(shí)段。
隱形眼鏡——喬峰在瓢潑大雨里撥開(kāi)“段正淳”臉上的易容軟泥，阿朱蒼白的臉浮現在喬峰眼前，喬峰凄楚難當，失聲大叫：“阿朱，阿朱！”，鏡頭拉近喬峰怒睜的雙眼，喬峰狂呼：“老天哪，你給了我黑色的眼睛，卻又為什么？不賞賜給我XXX超薄隱形眼鏡！！！！！！”
腦X金——阿朱掙扎道：“看看我肩頭的‘段’字，大哥，我，我爹爹害死你的父母，實(shí)在是無(wú)心鑄成的大錯！”喬峰緊緊抱住阿朱，怔怔說(shuō)不出話(huà)來(lái)。畫(huà)外音低沉響起：“古有花木蘭代父從軍，今有俏阿朱替父受過(guò)，孝心難表，寸心難報——因為那時(shí)沒(méi)有孝敬父母的腦—X—金！！！”
鮮奶——阿朱氣若游絲：“大哥，我，我求你一件事，等我好了，我們就去塞外騎馬打獵，放牛牧羊。。。”喬峰臉上露出一絲辛酸的笑容，一幅畫(huà)面出現在他的面前：遼闊的草原，成群的牛羊，阿朱頭上戴滿(mǎn)了鮮花，蹦蹦跳跳到喬峰面前，舉著(zhù)手里的大海碗說(shuō)：“XXX鮮奶，來(lái)自草原的奶！”
潤喉片——阿朱氣絕身亡，喬峰再也隱忍不住，悲聲狂呼，聲嘶力竭之際，畫(huà)外音：“沒(méi)聲音，再悲愴的效果也出不來(lái)，XXX潤喉片，喬峰選擇，喬峰喜歡！”
補血口服液——阿紫從橋下的水面上露出腦袋：“啊，你這蠻子，你殺了我姐姐！你殺了我姐姐！！”喬峰抱緊阿朱不語(yǔ)，阿紫沖上前去：“你個(gè)大傻帽，快給我姐服用XXX制藥N廠(chǎng)生產(chǎn)的補血補鐵口服液啊！”
疤痕靈——喬峰撕破胸口衣衫，露出象征契丹血統的惡狼刺青，阿紫嚇得惶然退步，轉身飛奔離去。喬峰悲苦難當。畫(huà)外音快速地說(shuō)：“刺青令他痛苦，令他難堪，令他無(wú)法走上新生之路，XXX疤痕靈，解除他的煩惱，伴他重獲美好愛(ài)情。
墓地——喬峰研墨寫(xiě)下“契丹莽夫蕭峰之墓”及“阿朱之墓”的竹片，眼淚簌簌而下。畫(huà)外音柔聲響起：“哭泣總不是辦法，XXX墓園，寄托親人哀思，風(fēng)景猶勝人間！”
運動(dòng)鞋——喬峰掩埋了阿朱，與心上人灑淚作別，咬牙踏上去信陽(yáng)的小路，夕陽(yáng)如血，喬峰步履如飛，最后一片陽(yáng)光漸漸離開(kāi)他腳背之時(shí)，某運動(dòng)員橫空搶出畫(huà)面：“喬峰的輕功雖然讓我羨慕，可惜他沒(méi)穿XXX運動(dòng)鞋。
5.確定賣(mài)點(diǎn)的三種方法是什么
賣(mài)股票是最難的事，從某種程度上講，何時(shí)賣(mài)股票甚至比何時(shí)買(mǎi)股票、買(mǎi)何種股票更難，而且更重要。
雖然有關(guān)于股票目標價(jià)位的種種理論，但一般來(lái)說(shuō)，投資者可以把握以下幾點(diǎn)： 一、前期阻力位； 二、大盤(pán)是否見(jiàn)頂； 三、量度升幅是否達50%或100%等。 所謂前期阻力位，是指當股價(jià)接近前期阻力位時(shí)，如果不能再增動(dòng)量，則躍過(guò)此阻力位的難度會(huì )非常大，投資者不妨出局或減倉。
股價(jià)運動(dòng)過(guò)程中，每次高點(diǎn)的形成都有其特殊原因，而這一高點(diǎn)一旦形成，將會(huì )對該股后續的股價(jià)運動(dòng)產(chǎn)生極為重要的作用，一則是該點(diǎn)位附近被套的籌碼在股價(jià)再次運動(dòng)至此時(shí)會(huì )產(chǎn)生解套要求，再則是股價(jià)行進(jìn)至此時(shí)投資者會(huì )產(chǎn)生心理上的畏懼，獲利回吐的壓力也隨之增加。 因此，如果前期阻力位，特別是重要的阻力位沒(méi)有被有效突破的話(huà)，或者投資者此時(shí)對股票的定價(jià)存在疑惑的話(huà)，則可以考慮減倉，如果正好處于市場(chǎng)的高點(diǎn)，則有出局的必要。
在通常情況下，個(gè)股與大盤(pán)的聯(lián)動(dòng)性還是非常強的，大盤(pán)處于升勢時(shí)買(mǎi)股票賺錢(qián)的概率遠遠超過(guò)大盤(pán)處于盤(pán)勢或跌勢時(shí)，如果大盤(pán)見(jiàn)頂，則差不多90%的股票都會(huì )隨之下沉。 故判斷大盤(pán)是否見(jiàn)頂是考慮是否賣(mài)出股票的一個(gè)重要指標。
按這種方法操作有幾點(diǎn)需注意，一是對大盤(pán)的見(jiàn)頂跡象和信號能有一定把握，其次要承擔另外不隨大盤(pán)表現的10%股票此時(shí)繼續上升的風(fēng)險。也就是說(shuō)。
這一方法要求能看對大盤(pán)，另外，也要有“舍得”的勇氣至于量度升幅的方法，有幾點(diǎn)特殊之處：首先，這一方法不是所有股票都適用，一般用在強勢股上更為有效；第二，量度升幅的股價(jià)起始點(diǎn)需要小心處理。 如果不能很好把握，最好不要使用該方法，否則，會(huì )誤導自己或別人。
除了上述的三種方法外，有經(jīng)驗的投資者還有其他很有效的方法，如指標法，該法既可用于日線(xiàn)，也可用于周線(xiàn)或月線(xiàn)；平均線(xiàn)法，看股價(jià)是否跌破某一均線(xiàn)；頂底背離法，等等。
6.找賣(mài)點(diǎn)、說(shuō)賣(mài)點(diǎn)、賣(mài)賣(mài)點(diǎn)成了營(yíng)銷(xiāo)者常用的套路,如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
(1)從產(chǎn)品中找賣(mài)點(diǎn)。
有兩種情況，一種情況是創(chuàng )新性的產(chǎn)品和含有新技術(shù)的產(chǎn)品，它的賣(mài)點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)是現成的，很好找。另一種情況是競爭產(chǎn)品比較后，從產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)或競爭對手從來(lái)沒(méi)有提及過(guò)的點(diǎn)中篩選出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
（2）從產(chǎn)品之外尋找，這種方法適合常規的大眾化的產(chǎn)品。國外有一個(gè)產(chǎn)品——卡爾戈尼洗碗劑，它的神奇作用是什么呢？不是干凈（注意：肯定得干凈），而是用卡爾戈尼洗碗劑洗得光亮亮的 杯子，幫助一位年輕的婦女接近風(fēng)度翩翩的鄰居。
它的廣告語(yǔ)是：“讓你的鄰居沒(méi)話(huà)說(shuō)”。洗碗劑增了年輕婦女的自信，擴大了社交。
一年之內，銷(xiāo)售額增長(cháng)了 19.25%，超過(guò)所有的同類(lèi)產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉常用的方法有哪些
郭漢堯老師認為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉常用的方法有以下這些：
1.從產(chǎn)品的外觀(guān)上提煉：
一般而言產(chǎn)品外觀(guān)提煉主要從設計的風(fēng)格、形狀、款式、色調、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。
2.從產(chǎn)品的功能上提煉：
產(chǎn)品功能同中有異，提煉功能賣(mài)點(diǎn)上主要側重這一“異”字，使自已的功能賣(mài)點(diǎn)別具一格。
進(jìn)攻或干擾競爭對手的產(chǎn)品系列側重異中求同，在“同”字做文章，提煉出的功能賣(mài)點(diǎn)能在終端起到干擾對方。
不同系列產(chǎn)品的價(jià)格差異，有時(shí)候也是從產(chǎn)品的不同功能上進(jìn)行解釋說(shuō)明。
8.如何發(fā)掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
如何挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是我們在銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常用到的一個(gè)概念，也是在產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣過(guò)程中使用最多的銷(xiāo)售語(yǔ)言。那么我們如何理解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及如何挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呢？具體到藥品的賣(mài)點(diǎn)如何操作呢？
一、我對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的理解
賣(mài)點(diǎn)是什么？我認為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不同于產(chǎn)品定位，藥品的產(chǎn)品定位是比較專(zhuān)業(yè)的一個(gè)概念，是指產(chǎn)品在特定的適應癥范圍內獨特的優(yōu)勢，好的產(chǎn)品定位可以使醫生直接理解產(chǎn)品的功效，同時(shí)能夠給予銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售市場(chǎng)吸引力的激勵。產(chǎn)品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷(xiāo)售主張USP。而賣(mài)點(diǎn)是什么？我的理解是所有的產(chǎn)品優(yōu)勢，只是在不同的使用環(huán)境下突出不同的內容（個(gè)人理解，經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論里好象沒(méi)有這個(gè)概念）。賣(mài)點(diǎn)是比較出來(lái)的，需要對自己的產(chǎn)品、競爭對手以及市場(chǎng)的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣(mài)點(diǎn)。
二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有包括那些
一般認為，藥品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )突出的優(yōu)勢有：
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由于成分的變化（化學(xué)結構的優(yōu)化）造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時(shí)間長(cháng)，比如緩式片比普通片在的作用時(shí)間長(cháng)
以上是由產(chǎn)品的本身特性決定的。公司的市場(chǎng)部主要通過(guò)對產(chǎn)品的自身的研究來(lái)找到產(chǎn)品的優(yōu)勢，并通過(guò)銷(xiāo)售人員來(lái)將這些優(yōu)勢轉化成市場(chǎng)的優(yōu)勢。
其實(shí)，在我們的日常銷(xiāo)售工作中我們有還有其他可以突出的優(yōu)勢，而且可以通過(guò)以下方式來(lái)尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
1、獨家產(chǎn)品就是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，招標有優(yōu)勢。現在的獨家規格已經(jīng)不在是突出的優(yōu)勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進(jìn)的、單獨定價(jià)的產(chǎn)品成為了新的賣(mài)點(diǎn)。在《處方管理辦法》出臺后，醫院實(shí)行“一品兩規”使好多產(chǎn)品面臨著(zhù)生死的抉擇，能夠應對政策變化的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是新的賣(mài)點(diǎn)。
2、這些需在拿到產(chǎn)品后，需要調研部門(mén)對產(chǎn)品的基本資料和競爭廠(chǎng)家進(jìn)行信息的收集和整理。需要外聯(lián)部門(mén)和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行溝通，對產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的獨特的質(zhì)量工藝進(jìn)行總結，并敦促廠(chǎng)家以文件的形式突出產(chǎn)品的這些優(yōu)勢。
3、專(zhuān)利產(chǎn)品，如果是發(fā)明專(zhuān)利意味著(zhù)長(cháng)期的操作，招標時(shí)還可以加分。適應癥的專(zhuān)利意味著(zhù)科室的拓展，外觀(guān)包裝的專(zhuān)利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問(wèn)題，有的包裝解決了仿造的問(wèn)題等。
4、醫保產(chǎn)品，現在的醫保是所有的代理商第一關(guān)心的問(wèn)題，因為意味著(zhù)銷(xiāo)量，所以醫保是第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。（雖然好多產(chǎn)品是醫保，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)還是要突出）
5、來(lái)自市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售一段時(shí)間后，服務(wù)部門(mén)要不斷的總結來(lái)自市場(chǎng)的信息，把關(guān)于產(chǎn)品本身的反饋進(jìn)行總結，尤其是臨床的反饋，市場(chǎng)部要把經(jīng)常出現的亮點(diǎn)進(jìn)行總結和歸納，形成產(chǎn)品新的賣(mài)點(diǎn)，到其他的市場(chǎng)進(jìn)行推廣。這些往往是關(guān)于某種疾病的特殊的療效或新的適應癥的發(fā)現，這樣的賣(mài)點(diǎn)具有很好的促銷(xiāo)效果。
9.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉常用的基本方法
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉常用的四個(gè)基本方法！成長(cháng)型企業(yè)品牌運營(yíng)管理專(zhuān)家郭漢堯老師支招：
郭漢堯營(yíng)銷(xiāo)管理博客論壇成長(cháng)型企業(yè)品牌運營(yíng)管理專(zhuān)家郭漢堯老師指出：
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉常用的四個(gè)基本方法！
① 從產(chǎn)品的外觀(guān)上提煉：一般而言產(chǎn)品外觀(guān)提煉主要從設計的風(fēng)格、形狀、款式、色調、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。
② 從產(chǎn)品的功能上提煉：
產(chǎn)品功能同中有異，提煉功能賣(mài)點(diǎn)上主要側重這一“異”字，使自已的功能賣(mài)點(diǎn)別具一格。
進(jìn)攻或干擾競爭對手的產(chǎn)品系列側重異中求同，在“同”字做文章，提煉出的功能賣(mài)點(diǎn)能在終端起到干擾對方。
不同系列產(chǎn)品的價(jià)格差異，有時(shí)候也是從產(chǎn)品的不同功能上進(jìn)行解釋說(shuō)明。
③ 從產(chǎn)品的參數上提煉：
對技術(shù)參數的提煉要注意把技術(shù)參數與消費者的心理利益點(diǎn)結合起來(lái)，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費者產(chǎn)生共鳴。
④ 從競爭對手的市場(chǎng)推廣概念上提煉：
由“體斗”轉向了“智斗”，對品牌、產(chǎn)品定位、消費者的心理訴求上進(jìn)行綜合性的概念提煉。
每個(gè)品牌多有自已獨特的消費訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費者，更鮮明地與競爭品牌進(jìn)行概念區隔，大量搜集競爭對手市場(chǎng)推廣新概念、新手段，進(jìn)行全方位系統的分析，給合自己的產(chǎn)品特性進(jìn)行概念提煉。
以產(chǎn)品推廣概念為綱，駕馭產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，形成自己鮮明的銷(xiāo)售主張。
