電商平臺(tái)選擇方法(選擇電子商務(wù)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn))
1.選擇電子商務(wù)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些
1、多問(wèn)、多看、多聽(tīng)、多了解
當(dāng)您對(duì)某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站不了解的話，您不妨多問(wèn)，多看，多聽(tīng)，多了解，充分調(diào)動(dòng)您的各種感官知覺(jué)去了解，用醫(yī)生的“望、聞、聽(tīng)、切”等幾個(gè)方法去了解電子商務(wù)平臺(tái)。只有企業(yè)多問(wèn)，多看，多聽(tīng)，多了解，從各個(gè)角度考慮，選擇一個(gè)合適企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)，選擇的同時(shí)，還需要考慮網(wǎng)站的功能操作是否方便流暢，在市場(chǎng)宣傳和推廣當(dāng)中，是否占據(jù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)不僅需要在硬件條件去評(píng)價(jià)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站是否有發(fā)展前景，更需要從軟件條件去評(píng)估電子商務(wù)網(wǎng)站是否適合企業(yè)發(fā)展。
2、選擇起步早、影響大的電子商務(wù)平臺(tái)
中國(guó)現(xiàn)在有許多的電子商務(wù)平臺(tái)，但是真正起步早的電子商務(wù)卻不多，這些起步早的電子商務(wù)網(wǎng)站能經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)寒冬而生存下來(lái)的話，至少證明他們具有更大的生存能力，同時(shí)起步比較早的電子商務(wù)平臺(tái)，積累了豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)員管理和信息管理以及網(wǎng)站宣傳推廣等方面，都有了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、選擇比較成熟，影響力比較大，口碑比較好的電子商務(wù)網(wǎng)站
企業(yè)若是選擇一個(gè)影響力不大，沒(méi)有什么口碑，或者口碑不好的電子商務(wù)網(wǎng)站，我想企業(yè)很難在短時(shí)間里有更大的收益，因?yàn)槊總€(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站在起步階段，需要時(shí)間的積累和市場(chǎng)的沉淀，需要一批會(huì)員支持，在這樣的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)獲得效益肯定不多，或者不明顯，或者回報(bào)比較慢。所以企業(yè)需要選擇比較成熟，影響力比較大，口碑比較好的電子商務(wù)網(wǎng)站，因?yàn)榭诒?，就證明這個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站曾經(jīng)肯定給其他企業(yè)帶來(lái)了效益，才獲得了如何好的口碑，那么企業(yè)加入的話，也可能獲得更大的效益。但是沒(méi)有任何一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)可以給所有會(huì)員帶來(lái)效益。
4、附加值多的電子商務(wù)平臺(tái)
選擇一個(gè)好的電子商務(wù)平臺(tái)比較難，假如要選擇一個(gè)適合自己的電子商務(wù)平臺(tái)，那就更難了，不管企業(yè)選擇什么樣的電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)比較了解電子商務(wù)平臺(tái)的附加值多不多，假如不多的話，對(duì)企業(yè)的幫助不大，因?yàn)楦郊又刀?，?yōu)惠多的話，企業(yè)可以借助附加值和優(yōu)惠，花更少的錢(qián)，收到更大的效益。阿里巴巴已經(jīng)具有相當(dāng)大的會(huì)員，但是免費(fèi)服務(wù)相對(duì)比較少，不怎么利于更多的企業(yè)使用免費(fèi)服務(wù)了，失去了一定的吸引新會(huì)員的優(yōu)勢(shì)。實(shí)惠網(wǎng)在免費(fèi)服務(wù)上比較多，對(duì)付費(fèi)會(huì)員的重視和推薦也比較多，更多的是站在會(huì)員角度考慮，為會(huì)員提供合理化的收費(fèi)方式。
2.如何選擇電商平臺(tái)
1、正確認(rèn)識(shí)企業(yè)。只有正確認(rèn)識(shí)自己，才能做出正確的選擇。作為外貿(mào)企業(yè)，首先要搞清楚自己產(chǎn)品的主要支持范圍，是美國(guó)市場(chǎng)大，還是歐洲市場(chǎng)更加重要，亦或是新興的非洲市場(chǎng)。其次，要清楚自己產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量、特征等性質(zhì)。一家產(chǎn)品較單一的外貿(mào)企業(yè)是用不了多少的圖片空間的。
2、電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)模很關(guān)鍵。規(guī)模大的電子商務(wù)平臺(tái)，往往服務(wù)更好。對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的用戶構(gòu)成和訪問(wèn)量來(lái)源的分析也是很重要的。要搞清楚是賣(mài)家用戶多，還是買(mǎi)家用戶多，賣(mài)家太多的電子商務(wù)平臺(tái)往往競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。還要搞清楚電子商務(wù)平臺(tái)的主要訪問(wèn)量是來(lái)自國(guó)內(nèi)還是國(guó)外。要記得，你是做外貿(mào)的，不是內(nèi)貿(mào)。
3、根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇。電子商務(wù)平臺(tái)可分為綜合性和垂直型兩種。對(duì)于那些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的企業(yè)，就應(yīng)該選擇垂直型的電子商務(wù)平臺(tái)，如果選擇綜合性的反而是不適宜的。例如，化工行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等。
4、平臺(tái)自身推廣很重要。只有電子商務(wù)平臺(tái)自身加大宣傳推廣力度，讓更多的采購(gòu)商認(rèn)識(shí)并了解，才能吸引更多更多的采購(gòu)商。電子商務(wù)平臺(tái)推廣的形式主要有以下四大形式：一、參加海內(nèi)外國(guó)際知名展覽；二、搜索引擎推廣；三、傳統(tǒng)廣告投放；四、對(duì)外合作。在選擇電子商務(wù)平臺(tái)的時(shí)候要清楚這些平臺(tái)在推廣方面的投入力度，結(jié)合以上四大形式。
5、配套服務(wù)要合適。作為外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)，目前最重要的配套服務(wù)就是認(rèn)證服務(wù)。認(rèn)證服務(wù)在外貿(mào)電子商務(wù)中的作用是增加交易雙方的信任感。在阿里巴巴認(rèn)證服務(wù)頻度，就有各種行業(yè)的各種認(rèn)證服務(wù)。
6、價(jià)格是最后的砝碼。購(gòu)買(mǎi)各種商品或服務(wù)，最后還是要考慮價(jià)格的。目前各種電子商務(wù)平臺(tái)都提供各種收費(fèi)服務(wù)，價(jià)格從一二萬(wàn)元到幾十萬(wàn)玩不等。盡管各種外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)都有免費(fèi)會(huì)員服務(wù)，但對(duì)照片、認(rèn)證、排名等服務(wù)有各種限制，企業(yè)要根據(jù)企業(yè)是否需要和購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)選擇合適的平臺(tái)和服務(wù)項(xiàng)目。
3.如何選擇電子商務(wù)平臺(tái)
這個(gè)問(wèn)題太寬泛了
電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)一家外貿(mào)企業(yè)的作用是舉足輕重的，不管這家外貿(mào)企業(yè)有沒(méi)有自建企業(yè)網(wǎng)站。那么該怎樣選擇合適的電子商務(wù)平臺(tái)呢，其實(shí)這個(gè)選擇過(guò)程并不難。只要結(jié)合外貿(mào)企業(yè)的自身特點(diǎn)，從以下6個(gè)方面來(lái)把握就ok了。
1、正確認(rèn)識(shí)企業(yè)。只有正確認(rèn)識(shí)自己，才能做出正確的選擇。作為外貿(mào)企業(yè)，首先要搞清楚自己產(chǎn)品的主要支持范圍，是美國(guó)市場(chǎng)大，還是歐洲市場(chǎng)更加重要，亦或是新興的非洲市場(chǎng)。其次，要清楚自己產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量、特征等性質(zhì)。一家產(chǎn)品較單一的外貿(mào)企業(yè)是用不了多少的圖片空間的。
2、電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)模很關(guān)鍵。規(guī)模大的電子商務(wù)平臺(tái)，往往服務(wù)更好。對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的用戶構(gòu)成和訪問(wèn)量來(lái)源的分析也是很重要的。要搞清楚是賣(mài)家用戶多，還是買(mǎi)家用戶多，賣(mài)家太多的電子商務(wù)平臺(tái)往往競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。還要搞清楚電子商務(wù)平臺(tái)的主要訪問(wèn)量是來(lái)自國(guó)內(nèi)還是國(guó)外。要記得，你是做外貿(mào)的，不是內(nèi)貿(mào)。
3、根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇。電子商務(wù)平臺(tái)可分為綜合性和垂直型兩種。對(duì)于那些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的企業(yè)，就應(yīng)該選擇垂直型的電子商務(wù)平臺(tái)，如果選擇綜合性的反而是不適宜的。例如，化工行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等。
4、平臺(tái)自身推廣很重要。只有電子商務(wù)平臺(tái)自身加大宣傳推廣力度，讓更多的采購(gòu)商認(rèn)識(shí)并了解，才能吸引更多更多的采購(gòu)商。電子商務(wù)平臺(tái)推廣的形式主要有以下四大形式：一、參加海內(nèi)外國(guó)際知名展覽；二、搜索引擎推廣；三、傳統(tǒng)廣告投放；四、對(duì)外合作。在選擇電子商務(wù)平臺(tái)的時(shí)候要清楚這些平臺(tái)在推廣方面的投入力度，結(jié)合以上四大形式。
5、配套服務(wù)要合適。作為外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)，目前最重要的配套服務(wù)就是認(rèn)證服務(wù)。認(rèn)證服務(wù)在外貿(mào)電子商務(wù)中的作用是增加交易雙方的信任感。在阿里巴巴認(rèn)證服務(wù)頻度，就有各種行業(yè)的各種認(rèn)證服務(wù)。
6、價(jià)格是最后的砝碼。購(gòu)買(mǎi)各種商品或服務(wù)，最后還是要考慮價(jià)格的。目前各種電子商務(wù)平臺(tái)都提供各種收費(fèi)服務(wù)，價(jià)格從一二萬(wàn)元到幾十萬(wàn)玩不等。盡管各種外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)都有免費(fèi)會(huì)員服務(wù)，但對(duì)照片、認(rèn)證、排名等服務(wù)有各種限制，企業(yè)要根據(jù)企業(yè)是否需要和購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)選擇合適的平臺(tái)和服務(wù)項(xiàng)目。
4.如何選擇電商平臺(tái)
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開(kāi)店之前要做的那些事1目錄頁(yè)ContentsPage為什么選擇網(wǎng)上開(kāi)店選擇一個(gè)合適的開(kāi)店平臺(tái)選擇經(jīng)營(yíng)方式1.11.21.31.4選擇銷(xiāo)售模式22過(guò)渡頁(yè)TransitionPage1.1為什么選擇網(wǎng)上開(kāi)店?什么是網(wǎng)上開(kāi)店?實(shí)體店、手機(jī)開(kāi)店、網(wǎng)上開(kāi)店大比拼?面試的類(lèi)別概述?你是否適合網(wǎng)上開(kāi)店331.1.1什么是網(wǎng)上開(kāi)店第1章開(kāi)店之前要做的那些事經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)虛擬網(wǎng)上商店并出售商品。經(jīng)營(yíng)者將待售商品的信息以圖片和文字的形式發(fā)布到網(wǎng)頁(yè)上，對(duì)商品感興趣的買(mǎi)家在線瀏覽商品信息后，通過(guò)網(wǎng)上或網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營(yíng)者付款。經(jīng)營(yíng)者通過(guò)郵寄、快遞等方式將商品實(shí)物發(fā)送給購(gòu)買(mǎi)者。41.1.2實(shí)體店、手機(jī)開(kāi)店、網(wǎng)上開(kāi)店大比拼1.開(kāi)店投資第1章開(kāi)店之前要做的那些事成本明細(xì)鋪面租金店鋪擔(dān)保金招牌廣告費(fèi)店鋪專(zhuān)修費(fèi)員工工資無(wú)1000元可無(wú)可無(wú)可無(wú)網(wǎng)店/手機(jī)店實(shí)體店有，而且好的鋪面位置需要非常高昂的費(fèi)用無(wú)需要制作費(fèi)，有時(shí)甚至要采用雇人發(fā)單等方式宣傳請(qǐng)裝修公司裝修需要付出一定的裝修費(fèi)每月要支付給雇員一定的工資或多或少需要繳納一定數(shù)目電、稅等雜費(fèi)很少進(jìn)貨及庫(kù)存費(fèi)無(wú)或者少量視具體庫(kù)存數(shù)目和商品情況，有時(shí)需要非常龐大的資金51.1.2實(shí)體店、手機(jī)開(kāi)店、網(wǎng)上開(kāi)店大比拼2.營(yíng)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、面積第1章開(kāi)店之前要做的那些事比較項(xiàng)目營(yíng)業(yè)時(shí)間營(yíng)業(yè)地點(diǎn)店鋪面積網(wǎng)店/手機(jī)店24小時(shí)全天候接受顧
5.電商如何選擇最適合自己的平臺(tái)
1. 看你做什么類(lèi)型的，如果是外貿(mào)，那么小白新手入外貿(mào)可以從WISH平臺(tái)入手，其次進(jìn)入亞馬遜，速賣(mài)通什么的
2. 如果你是做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，那么就從淘寶，天貓入手了，雖然現(xiàn)在做淘寶已經(jīng)很困難了，但是有一句話說(shuō)的好：種一顆樹(shù)最好的時(shí)候，一個(gè)是20年前，一個(gè)是現(xiàn)在。所以想要做電商，淘寶還是要做的
3. 京東也是可以做的，每一個(gè)平臺(tái)都是具備一定的流量的，我覺(jué)得前期的時(shí)候，不要貪多，只選擇一個(gè)平臺(tái)入駐做好了，有經(jīng)驗(yàn)了，再入駐其他的平臺(tái)，才會(huì)得心應(yīng)手。
6.電商平臺(tái)模式有哪些哪種適合自己
平臺(tái)型：
模式是提供給個(gè)人或者企業(yè)進(jìn)行開(kāi)店交易的平臺(tái)，通過(guò)傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、增值服務(wù)等盈利。就像線下的集市和商場(chǎng)，淘寶無(wú)疑是目前最大的電商平臺(tái)，在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)下繁衍著各種各樣的電商公司。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的微店、有贊、萌店等移動(dòng)電商平臺(tái)，提供了打入朋友圈做微商的工具，微店、有贊主要是交易平臺(tái)，流量來(lái)源于賣(mài)家在朋友圈的宣傳，也就是個(gè)人信用的透支；萌店主要是通過(guò)低價(jià)拼團(tuán)的促銷(xiāo)手段，裂變式的引流方式，本質(zhì)上也是交易平臺(tái)。其實(shí)一直不明白為什么叫「微商」，是因?yàn)樵谖⑿爬锝?jīng)商的簡(jiǎn)稱(chēng)？我覺(jué)得，如果不是微信封殺淘寶，以及淘寶的監(jiān)管比較嚴(yán)格，這類(lèi)平臺(tái)或者說(shuō)是工具成長(zhǎng)的空間可能很有限。
垂直型：
主要是經(jīng)營(yíng)單一類(lèi)目，垂直電商有一個(gè)很重要的特性就是銷(xiāo)售的商品都是自營(yíng)，這類(lèi)公司一般是獲得了某些品牌的代理權(quán)或者經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，通過(guò)賺取差價(jià)盈利，比如主做鞋的優(yōu)購(gòu)、做服裝的有貨、做酒類(lèi)的酒仙網(wǎng)等。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是有一大批做垂直電商的
APP 如雨后春筍般出現(xiàn)，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選等。
混合型：
垂直電商發(fā)展到一定程度必然會(huì)遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類(lèi)目擴(kuò)張，比如一開(kāi)始做3C
數(shù)碼的京東，主做化妝品的聚美、樂(lè)蜂，主做圖書(shū)的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺(tái)，當(dāng)然我相信更多的是資本運(yùn)作導(dǎo)致的必然結(jié)果。這些平臺(tái)的特點(diǎn)就是自營(yíng)+店鋪，自營(yíng)原來(lái)的優(yōu)勢(shì)類(lèi)目，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更多的議價(jià)能力，賺取供應(yīng)商銷(xiāo)售差價(jià)；引入更多類(lèi)目的品牌商入駐開(kāi)店，通過(guò)傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)等收益。
閃購(gòu)型：
閃購(gòu)網(wǎng)站本質(zhì)上也屬于平臺(tái)，但是區(qū)別還是很大，閃購(gòu)平臺(tái)沒(méi)有店鋪，以品牌為單位做限時(shí)搶購(gòu)。比如唯品會(huì)，聚劃算，這類(lèi)促銷(xiāo)主要核心競(jìng)爭(zhēng)力就是限時(shí)、限量、最低價(jià)。而且唯品會(huì)為了建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系，保證消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，很多人會(huì)吐槽收貨時(shí)間較長(zhǎng)，因?yàn)楫吘蛊放品竭€要把貨發(fā)到唯品會(huì)倉(cāng)庫(kù)，這樣的好處就是唯品會(huì)將用戶信息緊緊握在自己手中，避免流失。
導(dǎo)購(gòu)型：
主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價(jià)、返利網(wǎng)一類(lèi)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當(dāng)可觀，還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺(tái)，也是淘寶客性質(zhì)，大型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站還會(huì)有CPC、CPM的形式結(jié)合，最早的美麗說(shuō)和蘑菇街就是社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，也是當(dāng)時(shí)做的最好的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)。有按照展現(xiàn)或者點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告位。2015年下半年火起來(lái)的直播，導(dǎo)購(gòu)直播也應(yīng)運(yùn)而生，播主通過(guò)直播的形式，現(xiàn)場(chǎng)試穿衣服、化妝品等，為消費(fèi)者提供更直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。
買(mǎi)手型：
買(mǎi)手指的是掌握潮流信息、時(shí)尚流行趨勢(shì)，能夠幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到全球各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說(shuō)HiGo、氧氣都是這種模式，通過(guò)全球各地的時(shí)尚買(mǎi)手，搜羅時(shí)尚單品提供給消費(fèi)者。
內(nèi)容型：
通過(guò)基于OGC、PGC或者是UGC的模式產(chǎn)生內(nèi)容盈利，小紅書(shū)就是一個(gè)典型的例子，小紅書(shū)的用戶在 APP 上曬海淘購(gòu)物清單，小紅書(shū)通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘爆款，自己采購(gòu)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。再比如什么值得買(mǎi)，也是基于海淘?xún)?yōu)惠信息的整合，本質(zhì)上來(lái)講，也是屬于導(dǎo)購(gòu)。
為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達(dá)人即PGC的形式做導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)淘寶的有好貨、購(gòu)物清單等功能為用戶做優(yōu)質(zhì)的推薦，引導(dǎo)購(gòu)物決策。內(nèi)容型的垂直電商主要靠?jī)r(jià)格差盈利，純內(nèi)容的主要是通過(guò)銷(xiāo)售傭金盈利，當(dāng)然，很多寫(xiě)軟文的也是按篇收錢(qián)的。
服務(wù)型：
主要指的是在電商平臺(tái)上提供電商配套服務(wù)的公司，比如代運(yùn)營(yíng)，通過(guò)幫助品牌商運(yùn)營(yíng)線上店鋪收取服務(wù)費(fèi)盈利，代運(yùn)營(yíng)一般會(huì)提供店鋪裝修、設(shè)計(jì)、攝影、客服、倉(cāng)儲(chǔ)、培訓(xùn)等系列服務(wù)。這是身邊很多做運(yùn)營(yíng)的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。不得不提的是，這里還有灰產(chǎn)，搜索優(yōu)化，衍生出了刷單、空包等服務(wù)。
技術(shù)型：
通過(guò)技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)盈利，比如淘寶賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)上，提供商品管理、訂單管理、OA、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷(xiāo)工具各種系統(tǒng)工具、營(yíng)銷(xiāo)工具的企業(yè)。淘寶開(kāi)放平臺(tái)，提供了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，賣(mài)家對(duì)于新鮮營(yíng)銷(xiāo)玩法的訴求催生了大量的軟件應(yīng)用。
7.應(yīng)該怎么挑選電商平臺(tái)進(jìn)行入住
看你的方向了，是做跨境還是國(guó)內(nèi)，做B2B還是B2C，如果繼續(xù)做批發(fā)的話就是B2B了，當(dāng)然跨境電商如果采取備貨模式的話，B2C單次集裝出貨量也很大。
B2B跨境電商平臺(tái)：1：阿里巴巴 阿里巴巴1688.com。阿里巴巴創(chuàng)立于1999年，樹(shù)立了B2B網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，且最先啟用免費(fèi)模式，讓會(huì)員大量進(jìn)來(lái)之后收取費(fèi)用。
目前阿里巴巴的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到800多萬(wàn)，遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的B2B網(wǎng)站NO1。另外，作為外貿(mào)B2B行業(yè)內(nèi)的老大，阿里巴巴有大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，在吸引新會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的相當(dāng)不錯(cuò)。
阿里巴巴目前門(mén)檻相對(duì)較高。且注冊(cè)會(huì)員絕大多數(shù)為供應(yīng)商，買(mǎi)家資源很少，只有約22萬(wàn)買(mǎi)家注冊(cè)用戶。
總體來(lái)講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機(jī)械等行業(yè)的有一定實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)可以選擇選擇做阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員。另外，阿里中的中國(guó)賣(mài)家多，加之阿里平臺(tái)允許買(mǎi)家群發(fā)詢(xún)盤(pán)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。
從某種角度說(shuō)，阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。2：環(huán)球資源 環(huán)球資源創(chuàng)立于1971年，是老牌的多渠道B2B外貿(mào)網(wǎng)站，通過(guò)線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢(xún)報(bào)告等方式營(yíng)運(yùn)，主要的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是電子和禮品等。
核心業(yè)務(wù)是通過(guò)一系列媒體促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易。環(huán)球資源的高質(zhì)量買(mǎi)家資源達(dá)到70萬(wàn)家之多，環(huán)球資源操作模式是以展會(huì)、雜志和網(wǎng)站打包賣(mài)，雜志以一萬(wàn)一期來(lái)算，一年費(fèi)用=1萬(wàn)*12=12萬(wàn)，加上展會(huì)費(fèi)用大體在15萬(wàn)左右，門(mén)檻非常高，通常小企業(yè)很難承受。
當(dāng)然，環(huán)球資源會(huì)員的效果也是相當(dāng)好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買(mǎi)家資源，另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門(mén)檻帶來(lái)的供應(yīng)商實(shí)力的保障。
環(huán)球?qū)Ｗ⒂趪?guó)內(nèi)廣大中小企業(yè)的外貿(mào)，對(duì)國(guó)外買(mǎi)家的服務(wù)非常專(zhuān)業(yè)，在B2B外貿(mào)領(lǐng)域業(yè)績(jī)非常搶眼，但是國(guó)內(nèi)貿(mào)易卻重視不夠，這是其一大弱點(diǎn)。環(huán)球資源在大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。
有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以考慮環(huán)球資源。3：中國(guó)制造網(wǎng) 中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，總部位于南京。
盈利模式主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來(lái)的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用。據(jù)第三方權(quán)威資料顯示，中國(guó)制造網(wǎng)每天有將近1000萬(wàn)的頁(yè)面瀏覽量，其中84%來(lái)自于國(guó)際站，在這些瀏覽中蘊(yùn)藏了巨大的出口貿(mào)易機(jī)會(huì)。
中國(guó)制造網(wǎng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品推廣，只接受中國(guó)的供應(yīng)商發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國(guó)產(chǎn)品為唯一使命的僅有一家大型B2B平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。
4：慧聰 慧聰網(wǎng)-中國(guó)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，成立于1992年。依托核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)通以及雄厚的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道--慧聰商情廣告與中國(guó)資訊大全、研究院行業(yè)分析報(bào)告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)。
特點(diǎn)：依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠(chéng)信的供需平臺(tái)、提供全方位的商務(wù)資訊服務(wù)。5：敦煌網(wǎng) 一個(gè)新興B2B平臺(tái)，由原卓越網(wǎng)CEO王樹(shù)彤女士建立，面向中國(guó)中小企業(yè)。
賣(mài)家注冊(cè)完全免費(fèi)，可以任意刊登產(chǎn)品，國(guó)外買(mǎi)家選購(gòu)商品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨，買(mǎi)家收到貨后檢查沒(méi)有問(wèn)題，通知DHgate放款給中國(guó)供應(yīng)商，大大降低了國(guó)際采購(gòu)商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。敦煌網(wǎng)也有外貿(mào)B2C的相關(guān)業(yè)務(wù)。
6：中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng) 中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)-中國(guó)無(wú)紙化貿(mào)易門(mén)戶，廣交會(huì)唯一的B2B服務(wù)平臺(tái)。70W會(huì)員，其中30W屬于海外買(mǎi)家。
7：馬可波羅 馬可波羅網(wǎng) - 專(zhuān)業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。馬可波羅號(hào)稱(chēng)全球最大的精確采購(gòu)搜索引擎，是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“精確采購(gòu)搜索”和“精確廣告投放”的首選B2B電子商務(wù)平臺(tái)。
其最大的亮點(diǎn)應(yīng)該是該網(wǎng)站的搜索引擎SEO優(yōu)化較好，百度每日的引流量高達(dá)幾十上百萬(wàn)。當(dāng)然其中也有收費(fèi)廣告。
8：中國(guó)供應(yīng)商 中國(guó)供應(yīng)商由互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦，最大的特點(diǎn)就是免費(fèi)，提供各式各樣的廣告服務(wù)，如果能精心運(yùn)營(yíng)一下商場(chǎng)，效果還是挺不錯(cuò)的。9：世界工廠網(wǎng) 世界工廠網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最老牌的B2B平臺(tái)，主要特點(diǎn)就是免費(fèi)會(huì)員多，但也正因?yàn)槿绱?，網(wǎng)站上的廣告聯(lián)盟多，網(wǎng)站整體用戶體驗(yàn)不佳。
例外，由于是老牌網(wǎng)站，百度對(duì)其較青睞，所以在上面發(fā)布的信息易被收錄且排到前面去。10:http://ECVV.Com 一個(gè)按效果付費(fèi)的B2B平臺(tái)，如果以收年費(fèi)來(lái)盈利的B2B平臺(tái)劃分為第一代的話，這種模仿Google廣告，按效果付費(fèi)的盈利模式可以稱(chēng)為第二代B2B平臺(tái)。
供應(yīng)商使用ECVV“按效果付費(fèi)”服務(wù)，決定付費(fèi)的前提在于供應(yīng)商通過(guò)ECVV網(wǎng)站收到的有效詢(xún)盤(pán)。平臺(tái)很多，具體怎么選，要根據(jù)產(chǎn)品和客戶來(lái)定，不清楚你的產(chǎn)品和客戶定位是什么，想進(jìn)入那個(gè)市場(chǎng)，也沒(méi)法給出具體的建議，參考平臺(tái)，看菜吃飯吧。
8.電子商務(wù)平臺(tái)有哪些
1、B2C平臺(tái)
B2C平臺(tái)仍然是很多企業(yè)選擇網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)的第一目標(biāo)，天貓、京東、一號(hào)店……資金到位的情況下，一般能夠進(jìn)駐的平臺(tái)都不會(huì)放棄，畢竟不同的入口受眾不一樣，用戶規(guī)模是首要。
2、獨(dú)立商城
獨(dú)立商城就是憑借商城系統(tǒng)打造含有頂級(jí)域名的獨(dú)立網(wǎng)店。開(kāi)獨(dú)立網(wǎng)店的好處莫過(guò)于：頂級(jí)域名、自有品牌、企業(yè)形象、節(jié)約成本、自主管理、不受約束。
3、C2C平臺(tái)
C2C在前幾年很流行，不過(guò)到了2013年趨勢(shì)已大不如前。個(gè)人的話，可以嘗試淘寶、拍拍等，企業(yè)最好不要趟這趟渾水了。天貓獨(dú)立后，差距就已逐漸拉開(kāi)，B2C將輝煌繼續(xù)。
4、CPS平臺(tái)
CPS模式成為主流推廣模式的很大原因就是零風(fēng)險(xiǎn)，投廣告很有可能花了大價(jià)錢(qián)而造成很低的轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)、直通車(chē)可能沒(méi)有產(chǎn)生訂單，但是CPS是產(chǎn)生了銷(xiāo)售額才會(huì)有傭金，ROI較高。
5、O2O平臺(tái)
O2O平臺(tái)由于其高性?xún)r(jià)比，仍然受到很多用戶青睞。當(dāng)然，我們不排除其他更多的O2O網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)和模式，期待2013有新的驚喜帶給我們。
6、銀行網(wǎng)上商城
初期，許多銀行開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城的目的是為了使用信用卡的用戶分期付款而設(shè)立。隨著電子商務(wù)普及、用戶需求增強(qiáng)、技術(shù)手段提升，銀行網(wǎng)上商城也逐步成熟起來(lái)。
銀行網(wǎng)店為用戶提供了全方位服務(wù)，包括積分換購(gòu)、分期付款等，也覆蓋支付、融資、擔(dān)保等，最為顯著的是給很多商家提供了展示、銷(xiāo)售產(chǎn)品的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。倘若這一平臺(tái)運(yùn)營(yíng)好，將帶來(lái)不菲的業(yè)績(jī)。
7、運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信，現(xiàn)階段各運(yùn)營(yíng)商都有屬于自己的商城平臺(tái)。由于通信業(yè)務(wù)的硬性需求，運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)的用戶始終具有一定的依賴(lài)性和粘性，所以提前搶占這些平臺(tái)具有很大的戰(zhàn)略意義，跑馬圈地正是此道理。
8、第三方電子商務(wù)
B2T2B模式，（Business TO Third Party To Business）其實(shí)質(zhì)就是中小企業(yè)依賴(lài)第三方提供的公共平臺(tái)來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)（如阿里巴巴，環(huán)球資源，Directindustry平臺(tái)）。
真正的電子商務(wù)應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)化、具有很強(qiáng)的服務(wù)功能、具有“公用性”和“公平性”的第三方服務(wù)平臺(tái)。對(duì)信息流，資金流，物流三個(gè)核心流程能夠很好的運(yùn)轉(zhuǎn)。平臺(tái)的目標(biāo)是為企業(yè)搭建一個(gè)高效的信息交流平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)良好的商業(yè)信用環(huán)境。
9.電商平臺(tái)推廣都有哪些好方法
一、軟文寫(xiě)作。
原創(chuàng)文章，吸引蜘蛛的注意，加文字內(nèi)鏈，鑲嵌鏈接；免費(fèi)為各大博客論壇的新聞郵件寫(xiě)一些專(zhuān)業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，你的文章將作為成千上百的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
二、將網(wǎng)站登陸到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中。
有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)，如教育或金融業(yè)。如果你屬于某個(gè)貿(mào)易協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)集中了諸多會(huì)員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會(huì)網(wǎng)站申請(qǐng)加入你的站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)為你帶來(lái)許多目標(biāo)訪問(wèn)者。除了可以登陸到很多黃頁(yè)類(lèi)網(wǎng)站，到搜索引擎按照你的行業(yè)查找，一定也能找到很多相關(guān)的行業(yè)目錄站點(diǎn)，應(yīng)該盡量登陸這些站點(diǎn)。
三、請(qǐng)求互換鏈接。
尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易將你忽略。小的一些網(wǎng)站頁(yè)可以考慮?；Q鏈接頁(yè)面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問(wèn)者很快引向他人的站點(diǎn)。
四、發(fā)布新聞。
尋找具有新聞價(jià)值的事件，比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù)，并將新聞發(fā)布到你所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)。
