旅游項目合作

1.旅游項目合作

精準脫貧+鄉(xiāng)村振興

西安市扶貧辦和阿里巴巴圍繞“智慧農(nóng)業(yè)、金融扶貧、產(chǎn)品推廣、倉儲物流、人才培養(yǎng)、鄉(xiāng)村振興、健康鄉(xiāng)村、作戰(zhàn)平臺”等方面逐步擴大合作領域，由阿里巴巴提供技術支持，協(xié)調(diào)金融、零售、電商、產(chǎn)品溯源以及旅游等生態(tài)鏈資源，市扶貧辦提供組織協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)引導、政策等方面的支持，推動西安市扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級、扶貧工作管理升級，分步推進“精準脫貧+鄉(xiāng)村振興”八大行動，打造扶貧西安新模式。

阿里巴巴全球創(chuàng)客大賽

西安市人社局、西安市高新區(qū)與阿里云共同合作，利用各方優(yōu)勢資源吸引優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者參與，共同打造基于“互聯(lián)網(wǎng)及高科技”精英團隊創(chuàng)業(yè)大賽。阿里巴巴諸神之戰(zhàn)全球創(chuàng)客大賽是阿里巴巴集團面向全球創(chuàng)客群體的系列賽事。為了在西安打造首個“一帶一路”阿里巴巴諸神之戰(zhàn)全球創(chuàng)客大賽，在西安市政府的政策支持下，共同挖掘明星項目，培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，促進西安市雙創(chuàng)發(fā)展。

衛(wèi)星測控云

西安航天基地與阿里云合作，充分發(fā)揮西安航天基地產(chǎn)業(yè)特色優(yōu)勢，結(jié)合阿里云在大數(shù)據(jù)、機器學習、人工智能等領域的技術優(yōu)勢，雙方共同開展在商業(yè)衛(wèi)星云計算領域的創(chuàng)新工作。通過云計算、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)等手段助力示范園區(qū)內(nèi)企業(yè)將航天指揮、衛(wèi)星通信等航天技術應用于商業(yè)領域建設。實現(xiàn)對商業(yè)衛(wèi)星生產(chǎn)、運輸、發(fā)射、控制管理等數(shù)據(jù)的接入、存儲、處理、分析、展示和應用。建設航天基地商業(yè)衛(wèi)星云計算平臺，承載用于商業(yè)衛(wèi)星發(fā)射、航天科研、模擬實驗等各項科技應用，推動航天產(chǎn)業(yè)成果商業(yè)化進程。

“新醫(yī)療”創(chuàng)新合作

西安市衛(wèi)計委、西安市高新區(qū)管委會、西安國際醫(yī)學投資股份有限公司和阿里巴巴合作，共同推動“絲路衛(wèi)生健康平臺”建設，在西安市及高新區(qū)的科學規(guī)劃和大力推動下，充分發(fā)揮阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)技術、智慧醫(yī)療、移動支付、云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)等相關領域的綜合優(yōu)勢，為西安國際醫(yī)學引導建設的“絲路健康小鎮(zhèn)”提供科技支撐，形成產(chǎn)業(yè)互動，服務國家“一帶一路”戰(zhàn)略在西安落地發(fā)展。

智慧旅游（一部手機游西安）

西安市旅發(fā)委、阿里旅行（飛豬）、陜旅集團三方合作，在國家促進全域旅游發(fā)展的大背景下，突出西安古都歷史文化魅力和自然山水特色，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等先進技術，共同打造一站式在線智慧旅游服務平臺。

智慧房管

西安市房管局與螞蟻金服合作，為大西安追趕超越營造良好的人才宜居環(huán)境，吸引更多優(yōu)秀人才落戶西安。西安市房管局銳意變革、積極創(chuàng)新，充分發(fā)揮政策規(guī)劃、組織協(xié)調(diào)等方面的優(yōu)勢，結(jié)合螞蟻金服在房屋管理領域區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)技術的領先優(yōu)勢，以及人工智能、信用體系的技術優(yōu)勢，深入探索房地產(chǎn)開發(fā)項目全鏈條監(jiān)管體系、保障房審核體系、二手房交易體系等方面的創(chuàng)新智能技術+監(jiān)管服務合作。

金融風控大腦

西安市金融辦與螞蟻金服合作，結(jié)合各自在行業(yè)管理、科技創(chuàng)新的互補優(yōu)勢，共同展開在地方金融領域的行業(yè)綜合監(jiān)管、風險防范預警、金融科技服務等平臺建設與技術合作，努力提升金融服務水平、提高金融監(jiān)管效率、營造良好的金融環(huán)境，促進金融業(yè)更好地為實體經(jīng)濟服務，助力西安打造絲路國際金融中心，推動金融產(chǎn)業(yè)成為西安戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和千億級現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。同時，積極響應國家扶貧攻堅戰(zhàn)略，支持西安精準扶貧，探索推動“技術+產(chǎn)業(yè)+金融”新型扶貧模式。

未來醫(yī)院

西安市衛(wèi)計委與螞蟻金服合作，為切實解決大西安就醫(yī)服務難題，雙方充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，依托先進的互聯(lián)網(wǎng)技術、移動支付技術、認證識別技術，共同打造就醫(yī)O2O模式，實現(xiàn)線上預約、醫(yī)保移動支付、先診后付等功能，大力緩解醫(yī)院“三長一短”難題。

智慧客運

西安市交通局和螞蟻金服合作，發(fā)揮西安市交通局在公共交通規(guī)劃引領、政策支持、營造行業(yè)發(fā)展環(huán)境等方面的職能作用，依托支付寶在移動支付領域的互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)勢，共同打造“智慧客運”，便捷支付方式，加快公路客運站移動支付服務的普及和規(guī)范，提升大數(shù)據(jù)運營監(jiān)管的能力，促進西安市“大出行”的智慧轉(zhuǎn)型升級，助力西安“智慧城市”建設。

內(nèi)容來源于“西安晚報”。

2.旅游項目合作開發(fā)協(xié)議

實行方案

一 通過論壇與聊天室宣傳我們的論壇

二 設立專線旅游

三 拉攏外地人來連旅游

四 風景區(qū) 飯店 旅社 購物合作

五 導游協(xié)助

六 根據(jù)情況 對車輛安排

旅行社采購管理應注意的問題有哪些

旅行社采購管理應注意的問題有哪些

旅行社采購管理應注意的問題主要有：

〔１〕建立廣泛的采購協(xié)作網(wǎng)絡；

〔２〕正確處理保證供給與降低本錢之間的關系；

〔３〕處理好集中采購與分散采購的關系；

〔４〕處理好預訂與退訂的關系；

〔５〕加強采購合同管理。

3.旅游項目合作協(xié)議合同范本

簽訂雙向合同的球員既是發(fā)展聯(lián)盟的球員也是NBA球員，此類球員大多數(shù)時間是發(fā)展聯(lián)盟的球員，但他可以為其NBA母隊效力45天，薪水按天計算，薪水的數(shù)額取決于所在球隊，在執(zhí)行雙向合同期間他只能為附屬的球隊打球，其他球隊也不能將他挖走。

身背雙向合同的球員在NBA球隊中時必須處于激活名單或非激活名單里，或者當他被下放到發(fā)展聯(lián)盟時處于簽訂雙向合同球員的名單里（這種狀態(tài)只存在于常規(guī)賽或季后賽期間）。一位身背雙向合同的球員不能進入季后賽名單或參加季后賽的比賽。但在季后賽期間他可以處于球隊的非激活名單里，可以和球隊一起旅行并參加訓練。

4.旅游項目合作協(xié)議

這事口說的不算，一切要以合同文本為依據(jù)。

5.旅游項目合作協(xié)議書

旅游項目建設立項審批程序

1、建設項目申請預立項需報當?shù)芈糜尉趾鸵?guī)劃局。（1）建設項目立項申請;（2）專業(yè)資質(zhì)單位編制的可行性研究報告(或項目建議書);（3）專業(yè)資質(zhì)單位編制的環(huán)境評價報告和安全生產(chǎn)評價報告；（4）項目建設單位企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件及相關資質(zhì)材料或資信證明;（5）合資、合作項目提交公司合作協(xié)議；聯(lián)建項目協(xié)議；（6）拆遷企業(yè)證明；拆遷安置方案；（7）特殊行業(yè)建設項目需提供行業(yè)化管理部門批件；以上1— 7資料齊全，予以受理，經(jīng)審核批準，屬于區(qū)權(quán)限審批項目（總投資額500萬元以下），經(jīng)審核批準后，在三個工作日內(nèi)下發(fā)批復，屬于市審批項目，在三個工作日內(nèi)上報到市里，在下發(fā)批復后,方可在大同區(qū)辦理購地、規(guī)劃設計方案、籌資等前期準備工作。

2、辦理正式計劃需提報：對于國家重點型項目在具備1—7資料的同時，還需提供土地合同、1:500地形圖、土地證、建筑用地規(guī)劃許可證、建筑擴初建設審定通知單、建設資金證明、初步建設方案等。

3、立項申請格式：《關于×××項目立項的請示》城市規(guī)劃局：1、項目建設的依據(jù)和必要性；2、項目建設的規(guī)模；3、項目建設的周期；

4、項目投資估算及資金籌措；

5、經(jīng)濟效益分析；貸款償還能力分析；7、建設項目環(huán)境評價分析和安全生產(chǎn)評價分析；8、項目建設單位承辦能力分析。

6.旅游項目合作意向書

要經(jīng)營好度假村，可以從以下幾方面來入手：

第一，公共配套設施要完善（特別是安全設施），只有完善的配套設施，才能吸引游客入住。

第二，吃住要有當?shù)氐奶厣芎糜慰偷淖」芎糜慰偷目?，才能留住游客的心?/p>

第三，服務周到，價格合理。不能發(fā)生宰客的現(xiàn)象，不能只做一次生意，要做好口碑工作，讓客源不斷！

7.旅游項目合作方案模板

答：打開飛豬旅行，上面有商務合作，然后填表提交，詳細流程如下

1.提交飛豬旅行入駐資料

①選擇店鋪類型、身份、類目;

②填寫企業(yè)信息;

③店鋪命名

④提交審核

2.商家等待審核(3-7個工作日)

①資質(zhì)初審

②資質(zhì)復審

3.完善店鋪信息

①激活商家賬號并登陸

②完成開店前相關任務

③鎖定保證金/繳納年金

4.店鋪上線

①發(fā)布商品

②入駐成功

希望可以幫助到你哦，祝你順利。

8.旅游項目合作方案

開拓大學生旅游市場的可行性

（一）大學生人數(shù)多，基數(shù)大

自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，在校本?？茖W生人數(shù)日益增多?！暗?003年年底，全國高校在校大學生人數(shù)己經(jīng)達到1108. 6萬人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例達到15%，到2010年已經(jīng)達到20%”。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地，前景看好。

（二）大學生旅游動機強烈

而且大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。“大學時期是學生由象牙塔走向社會的過渡期，社會經(jīng)驗不豐富，往往對外界充滿好奇心。據(jù)一項大學生出游情況調(diào)查顯示，“當問及是否愿意出去旅游時，有51.6%的被訪者回答愿意，45.2%的被訪者回答正在考慮中，只有3.2%的被訪者明確表示不愿意，山此可見:大學生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，出游愿望強烈”。旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。

（三）大學生閑暇時間較多

我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

（四）大學生可支配收入日益增多

以往，由于大學生旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經(jīng)濟狀況得到了較大改善，大學生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

（五）旅游基礎設施日趨完善

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網(wǎng)等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎。

可見，開發(fā)大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

二、大學生旅游市場的特征

大學生旅游市場是旅游市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點，這使企業(yè)在開發(fā)的過程中易于降低開發(fā)成本。但同時它還有著區(qū)別于其他旅游細分市場的特征：

（一）講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

（二）旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

（三）出游方式多以自組群體為主

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學生出游的意愿在95％以上，近90％的大學生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

（四）大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

（五）大學生容易接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式

他們消費心理、消費習慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性和可誘導性；他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產(chǎn)品推銷。

三、大學生旅游市場存在的問題

大學生旅游市場因其蘊含的巨大潛力已成為業(yè)內(nèi)商家關注的亮點，但在經(jīng)歷了幾年的研究與開發(fā)之后，大學生旅游市場并沒有發(fā)生顯著的變化，反而似乎已變?yōu)樽屄糜纹髽I(yè)望市興嘆的“雞肋”。

筆者認為這主要由于固有觀念的束縛，旅行社和大學生雙方溝通不足，旅行社不能從大學生這個龐大的消費群體中為汲取客觀的經(jīng)濟利益。再加上政府及職能部門的原因，使得大學生不能享受到很好的旅游產(chǎn)品。

究其原因，主要有以下幾點：

（一）旅行社的推廣方式不被大學生接受，缺少主動性

許多中小旅行社沒有足夠的工作人員和相應的營銷網(wǎng)絡。絕大多數(shù)的旅行社都是一個工作人員負責多項工作，在這種情況卜，根本沒有足夠的人力為大學生設計旅游路線。旅行社向大學生推出的旅游路線沒有體現(xiàn)出大學生的特色。因此，導致了大學生旅游仍處于停滯階段。開發(fā)大學生旅游市場是一個復雜的過程，需要做大量的市場研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的風險。加之難以設計出有吸引力的線路，利潤又太薄，認為是出力不討好，因此對這一領域的開拓熱情不高。

（二）大學生不愿跟旅行社的團隊走

大學生不愿跟旅行社的團隊走的主要原因一般有兩個，那就價格高和線路不符合其要求他們追求自由，張揚個性，不滿足于一般的旅游景點，更喜歡去一些帶有探險性質(zhì)的“超常規(guī)”景點，旅行社普遍缺乏與之相適應的產(chǎn)品。同時，大學生的旅游消費水平普遍較低也成了制約的因素。所以相對于他們認為不自由、花錢多的隨團旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游。他們理想的旅游方式是：旅游的地方有相識的同學在，或是同學的家在那里，這樣一來可以解決吃住及安全問題，若是同學在那里讀書也行，學生宿舍里擠一擠，食堂里“蹭一蹭”，還有免費導游。

（三）小旅行社在校園存在非法操作，造成負面影響

小旅行社存在非法操作。與正規(guī)旅行社忽視大學生市場相反，一些小旅行社瞄準了不被看好的這塊“蛋糕”，開始攻占學生旅游市場。但是黃金周期間校園里張貼的旅游信息中有不少虛假廣告，吸引學生上當?shù)耐瑫r，嚴重擾亂了市場。據(jù)了解，這些小旅行社推出的超低報價吸引了不少學生，有的是交通和食宿上極為精簡，確實能省出一部分錢來，但有很多是旅游過程中一些費用要學生再次支付，總的算下來并不便宜。這些不規(guī)范的操作使大學生的安全和合法利益都得不到保障。這在大學生中間產(chǎn)生了很大的負面影響，對旅行社的信任度下降。

（四）政府及相關職能部門的原因

政府及相關職能部門表現(xiàn)為認識上出現(xiàn)誤區(qū)，對大學生旅游市場重視不夠，宣傳促銷不足。人們普遍認為大學生是一個低消費群體，相關職能部門為了片面追求經(jīng)濟效益，而忽略了大學生旅游市場所帶來的社會效益和生態(tài)效益。出于安全問題和健康問題的考慮，政府部門對學生旅游往往采取保守的態(tài)度，不主張學生出游，這一方面壓抑了學生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學生旅游市場。學生旅游市場沒有得到重視和鼓勵，缺乏一個寬松的發(fā)育環(huán)境，使學生旅游市場陷入發(fā)展的不良循環(huán)。另外，高校的學生工作部門對大學牛出游缺少必要的引導.學生出游具有很大的盲目性。

四開拓大學生旅游的措施

根據(jù)大學生旅游市場的特點和問題，結(jié)合周邊大學生的實際情況，我們可以制訂以下方案開開拓大學生的旅游市場

（一）采取“開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路

　（1）開拓重點。大學生旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點市場有三：一是大學生的春游和秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以大一的學生最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟條件較好的大學生。他們大都具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，且旅游消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。

?。?）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在開發(fā)大學生旅游市場時要機動靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點，推行自組旅游團。

（3）薄利多銷。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。

（4）誠信為本。大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。

（二）.推出多種符合大學生需求的旅游產(chǎn)品

推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產(chǎn)品值得關注：

（1）修學旅游。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的。旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。

（2）體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。

（3）探險旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。

（4）生態(tài)旅游。新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學生的青睞。

（三）.合理定價旅游產(chǎn)品

因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：

（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

（2）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結(jié)構(gòu)。

（3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產(chǎn)品。

（四）.采取多種旅游促銷方式

大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

（1）與高校社團合作。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。

（2）培養(yǎng)學生直銷點。現(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。

（3）利用網(wǎng)絡促銷。大學生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學生較關注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。

（4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。

（五）.采用面對面的銷售方式

大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產(chǎn)品。

相信通過這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對大學生旅游市場的興趣，另一方面會進一步激發(fā)大學生參與旅游活動中來。為今后大學生旅游市場的良性發(fā)展也會起到重要作用