旅游同業(yè)銷售計(jì)劃表格模板

1.旅游同業(yè)銷售計(jì)劃表格模板

分析市場(chǎng)，分清楚組團(tuán)社和地接社 組團(tuán)社分清楚那些短線的哪些是長(zhǎng)線的還有出境的，看他們的主要業(yè)務(wù)以及占比。

地接社分清楚人家是做哪一塊的地接，本省還是外甥，還是哪一個(gè)片區(qū)，或者還是出境的。高端還是低端，純享還是購物？自駕還是攝影等等。市場(chǎng)分析很重要。然后根據(jù)分析的市場(chǎng)再去跑業(yè)務(wù)，熟的更好，拜訪，不熟的怎樣能通過熟人介紹進(jìn)行拜訪。實(shí)在不熟的怎樣進(jìn)行陌拜。自己對(duì)產(chǎn)品一定要熟悉，對(duì)自己公司的業(yè)務(wù)以及對(duì)旅游市場(chǎng)要有專業(yè)性的認(rèn)識(shí)。不要客戶問幾句就答不上來了。比如臺(tái)灣配額到了什么時(shí)候？韓國(guó)濟(jì)州島最近的游客反應(yīng)恢復(fù)程度。自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，以及給農(nóng)行的利益，這個(gè)就需要了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向以及產(chǎn)品，通過他們來比較自己的產(chǎn)品。用什么樣的政策以及利益來打動(dòng)同行。公司在同行這一塊的戰(zhàn)略性合作政策。最后就是自己的待物接人。

2.旅游策劃表格

可以分為地點(diǎn)，人物，價(jià)格

3.旅游同業(yè)銷售計(jì)劃表格模板下載

做為旅游人，我回答這個(gè)問題，只回答一部分，因?yàn)橥瑯I(yè)旅游品牌地域性強(qiáng)。

首先科普下，什么是同業(yè)旅游。同業(yè)旅游是針對(duì)于組團(tuán)社而言的，客戶是旅游門店，不接收直客。同業(yè)出旅游產(chǎn)品給組團(tuán)社售賣，組團(tuán)社收了客人，把客人交給同業(yè)操作，同業(yè)打包大交通地接等操作接待客人。

北京河北都有什么同業(yè)品牌。我只說這個(gè)地區(qū)的。境外的品牌有：優(yōu)耐德、華程華遠(yuǎn)、春秋、和諧、順天、朋樂，環(huán)宇、泰康、皇家、五洲行、領(lǐng)航、康輝、陽光假日等；國(guó)內(nèi)的品牌有：山海邊，T27、恒遠(yuǎn)、西部視野、巨人、金旅、北國(guó)假期、眾合等等。其它地區(qū)由其他地區(qū)朋友回答。

疫情之后，同業(yè)影響非常大，好多地接社直接收客了，組團(tuán)社與同業(yè)社靠邊站了，但是既然存在這么年，肯定還有存在意義，希望疫情早點(diǎn)結(jié)束，旅游業(yè)恢復(fù)。

4.旅游同業(yè)銷售計(jì)劃表格模板范文

旅游同業(yè)批發(fā)要看你的旅游產(chǎn)品面對(duì)的市場(chǎng) 例如一日游產(chǎn)品，跑業(yè)務(wù)的對(duì)象可以是

1、組團(tuán)社

2、旅游門市

3、機(jī)票代售點(diǎn)

4、酒店/賓館前臺(tái)或商務(wù)中心

5、租車網(wǎng)點(diǎn)

6、旅游網(wǎng)站 以上僅供參考

5.旅游同業(yè)銷售計(jì)劃表格模板圖片

直客銷售:大旅行社通過門市收直客，或者羊旅為代表的電話銷售尋找客戶。同行銷售：

1 收集同行近期或者下個(gè)月的自組團(tuán)，了解可以散拼名額、同行價(jià)、資料、出發(fā)日期、報(bào)名條件（出境旅游會(huì)有要求）；定期向同行發(fā)送公司的自組團(tuán)，告訴同行可以散拼名額、同行價(jià)、資料、出發(fā)日期、報(bào)名條件（出境旅游會(huì)有要求）。

2 與同行保持良好關(guān)系，共享資源。比如我公司做不了的旅游團(tuán)交給同行做（價(jià)格原因、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、其他原因）。同時(shí)，同行也推薦客戶給我們。就是只做同行旅游，主要做一條旅游線路，一般不直接接待游客，都是其他旅行社簽好的客人然后交到她這里，一起發(fā)出去。

6.旅游會(huì)銷方案模板

旅游會(huì)銷講師活躍氣氛的方法，一定要把旅游產(chǎn)品講的讓大家身臨其境，還有現(xiàn)場(chǎng)多抽獎(jiǎng)

7.旅行計(jì)劃表模板

1、不要太匆忙，行程之間需要有合理銜接時(shí)間。

比如，你剛到目的地下車后，不能緊接著就去玩，還要把從目的地到該地酒店的時(shí)間算進(jìn)去，放行李，登記入住等都需要耗費(fèi)時(shí)間，因此需要合理安排行程之間的銜接時(shí)間。

2、旅游行程安排，不建議安排得太滿。

雖然我們都想能夠多去幾個(gè)地方，多看一些景點(diǎn)，但是如果把行程安排得太滿是會(huì)比較累的，不僅在游玩的過程中會(huì)很累，玩完以后還會(huì)緩不過來需要多的時(shí)間去休整，這樣的旅游其實(shí)是不值得的。

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3、旅游行程安排，要注意協(xié)調(diào)同行者的愛好，不能總是遵循自己的心意來。

旅游如果有同伴的，就要尊重同伴的旅游愛好，比如對(duì)方不喜歡逛街，那就不要安排一整天的時(shí)間去逛街了?？梢栽谀且惶旆珠_旅行，也可以互相彼此遷就一下。

4、旅游行程安排雖然是旅行時(shí)的指南針，但是旅游時(shí)也會(huì)遇到一些意外情況，所以需要靈活變通，不能百分百按照行程上的計(jì)劃定死哦。

這一點(diǎn)也是十分重要的。

8.旅行社同業(yè)銷售工作內(nèi)容

旅行社一般由很多部門組成,包括散客部、組團(tuán)部、同業(yè)部、地接部、出境部,另外還有專門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、分公司管理等行政事務(wù)的部門。很多大的旅行社崗位和職責(zé)分工還是比較明確的,小旅行社的人員一般都是一專多能,只要能夠帶來利潤(rùn)的業(yè)務(wù)都會(huì)去做。比如在前臺(tái)收客的同時(shí)也會(huì)充當(dāng)專線計(jì)調(diào),負(fù)責(zé)同業(yè)等;也不一定有能力安排一個(gè)專職的人充當(dāng)財(cái)務(wù)專員,只會(huì)選定某一個(gè)人充當(dāng)公司財(cái)務(wù),負(fù)責(zé)匯總員工業(yè)績(jī)、跟同行或其他旅行社結(jié)算團(tuán)款、管理公司業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)總結(jié)統(tǒng)計(jì)等等。

一般旅行社員工的收入主要由以下幾個(gè)部分組成,涉及到哪些業(yè)務(wù)就計(jì)算哪些業(yè)務(wù)提成:

一、前臺(tái)散客接待業(yè)務(wù)提成:按利潤(rùn)額的15%提成。客人交的錢即為收入,去掉和同行的結(jié)算費(fèi)用,去掉旅行社責(zé)任保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的金額,余下的就是利潤(rùn)。比如收一個(gè)一日游的利潤(rùn)為30元,那么該員工這一單的提成就是30*15%=4.5元。

二、組團(tuán)業(yè)務(wù)提成:同散客接待一樣,按照利潤(rùn)的百分比進(jìn)行提成。

三、專線收客提成:對(duì)于有同業(yè)部門的旅行社而言,同業(yè)部又分為專線的銷售員即外聯(lián)人員,還有專線計(jì)調(diào)這兩個(gè)崗位。外聯(lián)人員一般負(fù)責(zé)所有線路的銷售,按人頭進(jìn)行提成。比如開設(shè)一條于南的專線,收到一個(gè)同行送來的客人,外聯(lián)就有一個(gè)人的人頭費(fèi)。一般由公司領(lǐng)帶按照該線路的利潤(rùn)設(shè)置好的人頭費(fèi)用,比如火車的長(zhǎng)線團(tuán),一般20、30、50等等這樣。專線計(jì)調(diào)的話,也是按照自己所操作的實(shí)際客人數(shù)量計(jì)算,操作一個(gè)客人有固定的費(fèi)用,比如走一個(gè)客人有20元的操作費(fèi),10個(gè)客人就有200元的操作費(fèi)。

四、導(dǎo)游帶團(tuán)盈利:無論是組團(tuán)往外帶,還是作為地接社來接待外地來的客人,導(dǎo)游帶團(tuán)每天都有一定的帶團(tuán)補(bǔ)助,根據(jù)地區(qū)的導(dǎo)游帶團(tuán)平均補(bǔ)助水平和導(dǎo)游級(jí)別和帶團(tuán)能力來定,一般100、200、300元一天,有的級(jí)別高點(diǎn)的導(dǎo)游每天的帶團(tuán)補(bǔ)助會(huì)更高。除了帶團(tuán)補(bǔ)助,導(dǎo)游有時(shí)還會(huì)有購物提成,比如客人進(jìn)指定的店購買特產(chǎn),導(dǎo)游會(huì)有提成。

以上這些是旅行社員工的基本收入組成部分,另外大點(diǎn)的旅行社還會(huì)有幫客人辦簽證、通行證這些業(yè)。

9.商務(wù)旅行計(jì)劃表模板

酒店商務(wù)中心各崗位職責(zé)

l、直接向前廳部經(jīng)理負(fù)責(zé)，保證工作正常進(jìn)行；

2、安排、督促、指導(dǎo)員工的工作，據(jù)其工作表現(xiàn)執(zhí)行獎(jiǎng)罰；

3、檢查員工禮貌服務(wù)、工作態(tài)度及自覺執(zhí)行工作規(guī)程、員工守則的情況；

4、溝通與中心有業(yè)務(wù)往來部門的聯(lián)系，與電信局有關(guān)部門保持密切聯(lián)系，以保證電訊業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行；

5、負(fù)責(zé)對(duì)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、外語學(xué)習(xí)及政治學(xué)習(xí)，定期考核；

6、負(fù)責(zé)員工排班，監(jiān)督員工的考勤情況；

7、在中心工作范圍內(nèi)，解決客人的投訴；

8、根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)，制定有效的工作計(jì)劃；

9、查閱交接班本及有關(guān)文件、通知，注意夜間接受的傳真及時(shí)到客人手中，疑難文件速交大堂副理處理，并

前一天的營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表，核對(duì)單據(jù)，堵塞財(cái)務(wù)漏洞；

10、檢查中班、早班衛(wèi)生工作的質(zhì)量

11、檢查當(dāng)班員工儀容、儀表；

12、檢查工作準(zhǔn)備情況，如：價(jià)目表、計(jì)算器、收據(jù)、零錢；電傳、傳真線路是否暢通；復(fù)印機(jī)是否正常（是否清楚、鈷粉是否夠）；打字機(jī)是否正常（包括是否夠用，軟盤是否夠用）；碎紙機(jī)是否正常等；

13、了解當(dāng)天VIP情況，并安排好工作，

14、遇有難題，及時(shí)匯報(bào)或與店內(nèi)外有關(guān)部門聯(lián)系，以便盡快解決；

15、給員工培訓(xùn)，上課。

16、檢查早、中班情況，并做工作指示；

17、做好當(dāng)天工作記錄；

18、定期召開例會(huì)，講評(píng)上周工作，傳達(dá)部門主管會(huì)議的有關(guān)內(nèi)容；

19、每月的最后一天，填報(bào)本月的工作日?qǐng)?bào)表，并寫月總結(jié)；每月的25號(hào)，交下月工作計(jì)劃。

（一） 素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

1、基本素質(zhì)：精通商務(wù)中心的各項(xiàng)服務(wù)，尤其要熟練掌握電腦，中、英文打字喜歡靜態(tài)工作，事業(yè)心強(qiáng)。

2、自然條件：身體健康，晶貌端莊，24歲以上，女性。

3、文化程度：大學(xué)本科或同等文化程度。

4、外語水平：熟練掌握英文，達(dá)到旅游局中級(jí)水平，具有一定的文字閱讀和寫作能力。

5、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上酒店商務(wù)中心或文秘工作經(jīng)驗(yàn)。

二、職務(wù)名稱 商務(wù)中心職員

部 門 前廳部

直接上級(jí)主管 商務(wù)中心主管

(一)崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格遵守酒店的考勤制度；

2、上班前檢查自己的儀容儀表，合格后，方可上崗；

3、用標(biāo)準(zhǔn)的問候語言與客人打招呼，微笑自然；

4、與客人交談時(shí)，要友好、熱情、禮貌；

5、回答客人問題時(shí)，要迅速而準(zhǔn)確；

6、懂得為客人保密，除員工外，客人不得查閱電傳、傳真等文件，客人不得進(jìn)入電傳、傳真區(qū)域；

7、為客人復(fù)印文件，處理客人的傳真收發(fā)；

8、要有較高的中、英文打字能力，能夠辨認(rèn)客人各種字體和筆跡；

9、禁止客人閱讀電腦系統(tǒng)；

10、正確對(duì)待客人投訴，解決不了的問題及時(shí)上報(bào)主管或大堂副理；

11、保證工作環(huán)境的整潔，辦公設(shè)備的良好；

12、認(rèn)真寫好交接班本，要求書寫清楚、正確、完整。

(二)基本素質(zhì)

1、基本素質(zhì)：熟悉商務(wù)中心的各項(xiàng)工作及程序，能熟練掌握電腦及中、英文打字，性格文靜。

2、自然條件：身體健康，晶貌端莊，20歲以上，女性。

3、文化程度：職高以上學(xué)歷。

4、外語水平：外語聽說能力達(dá)到旅游局中級(jí)水平。

5、工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上酒店商務(wù)中心工作經(jīng)驗(yàn)。

10.旅游出行計(jì)劃表格

你好，作為一個(gè)去過20多個(gè)國(guó)家的老驢友

我來幫你回答這個(gè)問題！

我從以下幾點(diǎn)給你講一下我的經(jīng)驗(yàn)！

首先，先了解你要去的地方都有哪些景點(diǎn)，哪些風(fēng)俗特色，比如說：美食小吃，風(fēng)俗習(xí)慣，禁忌避諱。然后下一步就是著手旅游的詳細(xì)的攻略

1、酒店和機(jī)票（火車票），提前一段時(shí)間觀察去當(dāng)?shù)氐母鞣N票價(jià)和酒店價(jià)格，提前買好往返車票。選擇一個(gè)價(jià)位合適的時(shí)候出行能給你省下一大筆錢。

2、游玩攻略和時(shí)間，比如說這次出游一個(gè)星期，那就要先將每天的計(jì)劃排好，每天去不同的景點(diǎn)。盡可能的將時(shí)間物盡其用，避免沒必要的浪費(fèi)。

3、出行必須品，在出游之前，一定要給自己列一份旅游清單。都需要帶哪些必要的東西？比如：洗漱用品、換洗衣服、毛巾、雨傘、急用藥品

身份證件等。防止出行后再忘帶東西導(dǎo)致一些遺憾。

4、旅行記錄裝備，有條件的游客，可以帶著自己?jiǎn)畏聪鄼C(jī)、微單、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等。在出去游玩的同時(shí)，記錄好自己的一路風(fēng)景，也是很有意義的事情！當(dāng)然如果沒有這些設(shè)備的，我們現(xiàn)在人人都有的智能手機(jī)，也完全夠用！

此外，旺仔在這里特別提醒一下一些有必要的東西，如果去國(guó)外旅游，一定要記得帶充電器轉(zhuǎn)接頭！因?yàn)閲?guó)外的電壓跟我們國(guó)內(nèi)不一樣！

還有就是現(xiàn)金，現(xiàn)金一定要少帶！主要以帶有visa功能的信用卡為主，真的特別方便！

最后，旺仔提醒大家，外出旅行是一件很美好的事，但是一點(diǎn)要注意安全，畢竟安全永遠(yuǎn)是第一位的！希望能幫到你！

（下圖是我旅行中所拍的唯美照片）