旅游線路定價

1.旅游線路定價

在旅游價格的構(gòu)成中，成本不是旅游企業(yè)的個別成本，而是社會平均成本，即旅游企業(yè)的平均成本。成本是企業(yè)在正常的市場環(huán)境中定價的最低點(diǎn)。在一定時期內(nèi)社會平均成本是一個相對固定量，若旅游企業(yè)的個別成本低于社會平均成本，在市場競爭中就占有利地位，對價格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡可能降低個別成本，以爭取較大的定價自主權(quán)。

旅游價格中的盈利是一個變量，它有一個最高界限和最低界限。最高界限是以多數(shù)旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會平均利潤率為依據(jù)。超過最高界限旅游者接受不了，會造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業(yè)的發(fā)展；低于最低界限則將使旅游企業(yè)得不到正常利潤，使已有的旅游投資撤出旅游業(yè)，因此，旅游價格中的盈利應(yīng)當(dāng)在最高界限與最低界限之間變動。

2.旅游線路定價方案

在旅游價格的構(gòu)成中，成本不是旅游企業(yè)的個別成本，而是社會平均成本，即旅游企業(yè)的平均成本。成本是企業(yè)在正常的市場環(huán)境中定價的最低點(diǎn)。在一定時期內(nèi)社會平均成本是一個相對固定量，若旅游企業(yè)的個別成本低于社會平均成本，在市場競爭中就占有利地位，對價格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡可能降低個別成本，以爭取較大的定價自主權(quán)。

旅游價格中的盈利是一個變量，它有一個最高界限和最低界限。最高界限是以多數(shù)旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會平均利潤率為依據(jù)。超過最高界限旅游者接受不了，會造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業(yè)的發(fā)展；低于最低界限則將使旅游企業(yè)得不到正常利潤，使已有的旅游投資撤出旅游業(yè)，因此，旅游價格中的盈利應(yīng)當(dāng)在最高界限與最低界限之間變動。

3.旅游線路定價合理

心理定價法主要涉及尾數(shù)定價，整數(shù)定價和招徠定價三種方法?，F(xiàn)實(shí)生活中運(yùn)用尾數(shù)定價和招徠定價的方法較多。（尾數(shù)定價法的特點(diǎn)是產(chǎn)品故意不定整數(shù)，招徠定價法的特點(diǎn)是價格遠(yuǎn)低于市場上同類產(chǎn)品）例如：可以將一款旅游產(chǎn)品的價格定為1999元，同時買2贈1，兩個大人免費(fèi)帶一個小孩。

4.旅游線路定價策略

攻略類：窮游、螞蜂窩、攜程旅行。

交通類：CITYMAPS2G、谷歌地圖、航旅縱橫。住宿類：AIRBNB，AGODA，Booking，途家。工具類：旅行翻譯官、旅行箱。補(bǔ)充：攻略類：窮游： 主打出境游，攻略數(shù)不可數(shù)，主要用來看游記。

也有機(jī)+酒套餐，不過都是平臺商戶，和淘寶一個性質(zhì)吧。APP上總是找不到只看精華帖這個選項，不知道是我眼拙還是真沒這個功能。帖子混在一起想找有用的信息略心塞。PS：這次的出境游保險是在上面買的。螞蜂窩：和窮游網(wǎng)一個性質(zhì)，不過國內(nèi)游做的更好些，之前去三亞的時候，當(dāng)?shù)氐囊蝗沼?、接機(jī)都在上面定的，攻略也很多。

值得一提的是，窮游和螞蜂窩都有離線攻略，螞蜂窩這塊做的比窮游詳細(xì)，熱門景點(diǎn)都有開放時間、交通、門票和地理位置等信息，非常適合自己規(guī)劃出行計劃的人。

還有一個專門訂民宿的APP，叫做愛彼迎，很多人覺得出去住酒店就沒有了去當(dāng)?shù)刈〉囊环N氛圍，所以這個APP就派上用場了，他可以去訂一些當(dāng)?shù)氐拿袼?，環(huán)境比較好，價格也比酒店的便宜，房源也是超級多的。飛豬這個APP大家也是非常熟悉了的，這個APP經(jīng)常打一些廣告，相信很多人都看到過，它不僅可以訂車票機(jī)票還有酒店，也可以買景點(diǎn)的門票等等很多項目。

，旅游攻略app排行榜在眾多的五花八門的旅游APP里給大家推薦了10款極受歡迎的靠譜的旅行攻略APP應(yīng)用，希望對大家有幫助，1,攜程旅游。2,飛豬旅行，3、面包獵人4、窮游5、去哪兒旅游6、蟬游記7、攜程旅行APP8、驢媽媽旅游9、阿里旅行去啊10、騎記

5.旅游線路定價的基本方法

旅游價格：指的是旅游的費(fèi)用。

因素：季節(jié)的淡季旺季、旅游產(chǎn)品的質(zhì)量等等。

6.旅游線路定價公式

哈哈，首先恭喜你有個女朋友，然后再回答您的問題，不清楚您的意圖是想問去旅游花費(fèi)了的費(fèi)用怎么和女朋友算清楚，還是怎么做預(yù)算。如果是第一種，那就再次恭喜你有個女朋友；如果真的得算清楚，最好的兩個方案就是AA，因?yàn)檫@樣，你至少在經(jīng)濟(jì)方面兩個人共同承擔(dān)，金額比較大的話，也不至于太為難，但最好事先講清楚?；蛘呷坑膳笥殉?，因?yàn)楫吘鼓闳ヂ糜慰隙ㄒ彩菫榱怂?，不然一個人也沒必要去旅游，對吧?玩笑歸玩笑，如果真得算請，最好記錄每一筆開銷。

或者您的問題意圖是想問預(yù)算怎么做，那告訴您，一般出游費(fèi)用構(gòu)成主要分為：

1、交通費(fèi)用：包括中轉(zhuǎn)交通，這個可以在各大網(wǎng)站上找得到，而且可以比較精確。

2、酒店費(fèi)用：這個看您對酒店的要求怎么樣，一般提前一定預(yù)定費(fèi)用會相對較低 。

3、景點(diǎn)門票,也可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)報價來定，一般團(tuán)購網(wǎng)站價格相對較便宜。

4、導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)：這個到某些國家才會有，因?yàn)樗麄円孕≠M(fèi)為主

5、保險，以及其他的費(fèi)用，保險一定得買，支付寶京東都有得買

6、購物費(fèi)用，這個就看您的自己的預(yù)算

當(dāng)然，如果您要是跟團(tuán)的話，這個就可以以旅行社的實(shí)際報價為主，這些費(fèi)用旅行社會需要您提前支付。

在旅游過程中，會遇到很多購物的地方，這個還需要您擦亮眼睛，不要被淋漓滿目的商品沖昏頭腦，很多人以為克制的主，結(jié)果還是大放血。

盡量不要去跟零費(fèi)用團(tuán)，這些大多數(shù)都是坑。

7.旅游線路定價原則

汽車站規(guī)定：

1、成人及身高超過1.50米的兒童購買全價票。

2、持一張全價票的旅客可免費(fèi)攜帶1.20米以下兒童一人乘車，但不供給座位。

3、攜帶免費(fèi)乘車兒童超過一人或者要求供給座位時，須購買兒童票。身高1.20~1.50米的兒童乘車購買兒童票，供給座位。

ps兒童票按照具體執(zhí)行票價的50％計算。

兒童長途汽車票標(biāo)準(zhǔn)具體如下：

隨同成人旅行身高1.2-1.5米的兒童，享受半價客票，低于1.2米可不購票，高于1.5米要購全票

兒童乘坐長途汽車購買汽車票注意：

身高1.2米—1.5米，半票，身高1.5米以上，全票，兒童原則上不能單獨(dú)乘車。

在車站售票窗口、檢票口、出站口及列車端門都設(shè)有測量兒童身高的標(biāo)準(zhǔn)線。測量兒童身高時，以兒童實(shí)際身高(脫鞋)為準(zhǔn)。

8.旅游線路定價方法和策略

01 同價銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。
一天，店主靈機(jī)一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價格的)。
這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。
在國外， 比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。
02 分割法
沒有什么能比顧客對價格更敏感的了，因?yàn)閮r格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價格分割是一種心理策略。
賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式：
（1） 用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
（2）用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”
03 特高價法
獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。
某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價580元一件。
該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。
04 低價法
便宜無好貨。
好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。
由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。
對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。
對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。
05 安全法
價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。
因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。
例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。
06 非整數(shù)法
差之毫里，失之千里。
這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格”。
這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。
無奈商店只好決定陳價，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。
想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。
07 整數(shù)法
疾風(fēng)知勁草，好馬配好鞍。
美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。
這種車有6個輪子，長度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。
為什么一定要定個100萬美元的整數(shù)價呢?
這是因?yàn)?，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
08 弧形數(shù)字法
“8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；
而不帶有弧形線條的 數(shù)字，如1、7、4等比較而言就不大受歡迎。
所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
09 分級法
先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。
法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財有道，在制定產(chǎn)品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。
例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價的。
低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。
高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產(chǎn)些。
有些獨(dú)家經(jīng)營的貴重商品，定價不封頂，因?yàn)閷τ行┤藖碚f，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。中檔貨就定在200—300法郎上下。
10 調(diào)整法
好的調(diào)整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。
德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何商品都很成功。
例如，奧斯登剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時裝時，定價超過普通內(nèi)衣價格的4.5—6.2倍，但照樣銷售很旺。
這是因?yàn)檫@種時裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力。
可是到1988年5月，當(dāng)?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價格，同樣一銷而光。
這樣，又過了8個月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時裝已經(jīng)不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內(nèi)衣的60%，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。
11 習(xí)慣法
在不變化中求變化。
許多商品在市場上流通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品一般不應(yīng)輕易漲價。
在我國，火柴每盒2分，這個習(xí)慣價一直穩(wěn)定了20多年。
1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。
但是，如果商品的生產(chǎn)成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。
如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點(diǎn)，將火柴少裝幾根。
12 明碼法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?
例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價計款。
但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價。
顧客根據(jù)自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。
但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長而去的。但那畢競只是極少數(shù)。
13 顧客定價法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?
例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點(diǎn)菜，按價計款。
但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價。顧客根據(jù)自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。
但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款，甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長而去的。但那畢競只是極少數(shù)。