全域旅游發(fā)展模式不僅是“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念在旅游領(lǐng)域的落實(shí)和深化,而且是順應(yīng)當(dāng)今國民旅游、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費(fèi)市場(chǎng)需求,促進(jìn)供需協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。全域旅游模式要求在全域范圍內(nèi)配置資源和要素,統(tǒng)籌條塊分割的規(guī)劃建設(shè),建立綜合協(xié)調(diào)的旅游管理體制,同時(shí)在全域范圍內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)深度融合,合理布局,促進(jìn)旅游開發(fā)的共建共享。
一、全域旅游營銷的特點(diǎn)是什么
1、全域旅游營銷是各景區(qū)、各市縣村鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)的營銷
2、全域旅游營銷是帶有外溢效應(yīng)的營銷
二、旅游目的地城市營銷創(chuàng)新
1、旅游目的地城市營銷視角轉(zhuǎn)變:從景點(diǎn)營銷到整合營銷
2、旅游目的地城市營銷傳播方式的轉(zhuǎn)變:從權(quán)威式傳播到個(gè)性化傳播
3、旅游目的地城市營銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)變:從重點(diǎn)產(chǎn)品到全程體驗(yàn)
4、旅游目的地城市營銷組織方式的轉(zhuǎn)變:從單一部門到綜合協(xié)調(diào)
5、旅游目的地城市營銷的績效評(píng)估:從經(jīng)濟(jì)收益到綜合效益
三、構(gòu)建全新的城市營銷格局
1、重塑旅游目的地城市營銷戰(zhàn)略
一是資源依賴型城市的轉(zhuǎn)型。二是超大型城市功能疏解。三是中小城市特色化發(fā)展。
2、重建城市品牌
3、構(gòu)建城市產(chǎn)品體系
4、搭建傳播平臺(tái)
5、協(xié)同城市營銷組織實(shí)施
6、統(tǒng)籌內(nèi)外部營銷
四、如何做好全域旅游營銷
1、沉淀文化優(yōu)勢(shì),打造精準(zhǔn)品牌定位
2、區(qū)分省內(nèi)外市場(chǎng),構(gòu)建立體傳播渠道
3、激活策劃靈感,打造值得期待的節(jié)慶品牌
4、強(qiáng)化利益驅(qū)動(dòng),形成高效的組織機(jī)制
5、游客體驗(yàn)至上,做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)保障
6、全流程監(jiān)管,做好全域品牌維護(hù)工作
旅游市場(chǎng)營銷首先要適銷對(duì)路,其次要在那個(gè)山上唱那支歌,結(jié)合旅游資源,整合營銷優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)點(diǎn)在于無售后困擾,缺點(diǎn)在于難以滿足各類素質(zhì)及欣賞標(biāo)準(zhǔn)人群的要求。
(一)充分挖掘文化產(chǎn)品,打響旅游品牌。要重點(diǎn)開發(fā)大型旅游演藝精品等富有地方文化特色、雅俗共賞的娛樂節(jié)目以及各類主題的影視創(chuàng)作等創(chuàng)新型產(chǎn)品,延長旅游產(chǎn)業(yè)鏈,做深旅游市場(chǎng),做大旅游效益,做響旅游品牌。
(二)完善人才隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才。人才隊(duì)伍的建設(shè)直接關(guān)系到旅游業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展。應(yīng)重視對(duì)旅游人才的培養(yǎng)與引進(jìn),加大力度組織一批擅長于旅游產(chǎn)品研發(fā)、旅游經(jīng)驗(yàn)管理、旅游方案規(guī)劃、體驗(yàn)活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、旅游市場(chǎng)營銷等方面的專業(yè)人才隊(duì)伍,全面提高整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
(三)加強(qiáng)旅游企業(yè)監(jiān)管,提高服務(wù)水平。強(qiáng)化旅行社內(nèi)部管理,實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度,獎(jiǎng)優(yōu)罰次,以品質(zhì)等級(jí)評(píng)定為抓手,鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展,進(jìn)一步引導(dǎo)旅行社“做強(qiáng)、做優(yōu)、做精”,打造以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),以注重客戶旅游體驗(yàn)基本點(diǎn),以與客戶交朋友為支撐力的新型旅游經(jīng)營模式。
(四)創(chuàng)新旅游營銷方式,拓寬行業(yè)市場(chǎng)。是要拓寬新媒體營銷渠道,加強(qiáng)在國內(nèi)外主要城市主流媒體以及客源密集區(qū)的宣傳,如利用高鐵、機(jī)場(chǎng)等人群集聚場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推介,借助微博、微信、微電影等新媒體開展推廣營銷等。
產(chǎn)品策略方面,旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路,注重對(duì)附加產(chǎn)品的挖掘,滿足目標(biāo)顧客更多的市場(chǎng)需求。
價(jià)格策略方面,旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,避免打價(jià)格戰(zhàn)。
分銷渠道策略方面,以直接渠道或短渠道為主。
促銷策略方面,以廣告和營業(yè)推廣為主。
1.直播+電商
案例:直播+電商促進(jìn)逆天成交額,單品轉(zhuǎn)換率極高——微博、淘寶頁面,直播鏡頭3大平臺(tái)切換互動(dòng),促成互動(dòng)成交新模式。
2.直播+發(fā)布會(huì)
案例:美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷——9大直播平臺(tái)聯(lián)手,超500萬在線觀看,最終賣出1萬支口紅新產(chǎn)品“唇霸”,轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣。
3.直播+互動(dòng)營銷
案例:杜蕾斯Air空氣套試戴直播——6大直播平臺(tái)聯(lián)手,超500萬人在線收看,新型營銷模式賺足眼球,直播將成為廣告標(biāo)配。
4.直播+內(nèi)容營銷
案例:王健林?jǐn)y手《魯豫有約》,熊貓TV全程直播,意在宣傳萬達(dá)南昌文化旅游城。
5.直播+廣告植入
案例:聯(lián)想CEO楊元慶映客直播首秀——攜手映客跨國直播,超200萬人在線收看,配合聯(lián)想美國TechWorld創(chuàng)新會(huì)議,推介聯(lián)想最新產(chǎn)品。
6.直播+個(gè)人IP
案例:2016年上半年最火網(wǎng)紅“papi醬”,首次廣告通過淘寶直播競拍天價(jià),攜手簽約8大直播平臺(tái)展示直播首秀,與美即面膜合作發(fā)布第一支硬廣,成功運(yùn)作個(gè)人IP最大價(jià)值平臺(tái)化。
城市的經(jīng)濟(jì)來源的一部分是靠旅游賺來的,特別是大型的旅游城市更是如此,旅游的收入占據(jù)了很重要的一部分。酒店是否能經(jīng)營得好和旅行社的合作關(guān)系是相當(dāng)重要的!酒店的市場(chǎng)部門就是和旅行社聯(lián)系的關(guān)卡,這個(gè)部門的人員要經(jīng)常向旅行社推出自己酒店的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格并和旅行社簽訂合作協(xié)議,這其中的價(jià)格因素占了很重要的位置!因此酒店要把握好和各旅行社的團(tuán)隊(duì)價(jià)格的高低!量大的旅行社當(dāng)然可以價(jià)格適當(dāng)?shù)貎?yōu)惠一些咯!當(dāng)然不能差距太大咯!同時(shí),酒店應(yīng)該推出和旅行社相對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)餐!這樣就可以和旅行社保持一定的合作關(guān)系了!我想這些都做好了的話合作關(guān)系保持應(yīng)該沒有問題了!
各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,編輯成短視頻,提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ溃谶x擇通道時(shí)有這些類型的通道。
通過KOL傳輸、社交、短視頻頻道,擴(kuò)大視頻曝光,吸引喜歡旅游、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類、觀光度假類型的廣告宣傳。
抓住草根機(jī)會(huì),可以用短視頻直播,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,直播需要長時(shí)間的投入,雖然穩(wěn)定性高,但進(jìn)度開展周期長。
現(xiàn)在隨著改革開放的成果,我們?nèi)嗣竦纳钏讲粩嗵岣撸鱾€(gè)景區(qū)建設(shè)智慧旅游,可以提高游客旅游過程中的體驗(yàn),和滿意度。提高景區(qū)經(jīng)營管理效率,那么建設(shè)智慧旅游景區(qū)具體有什么好處,下面為大家詳細(xì)介紹一下: 頭條萊垍
1、提升管理水平,提高工作效率萊垍頭條
景區(qū)通過建設(shè)系統(tǒng),比如:智慧停車系統(tǒng),實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng),智慧入園系統(tǒng)等,通過統(tǒng)一數(shù)據(jù)接口,可以讓景區(qū)全面、透徹、實(shí)時(shí)掌握了解園區(qū)的各種情況,實(shí)現(xiàn)及時(shí)調(diào)度和現(xiàn)場(chǎng)管理,從而提高游客接待量,提升企業(yè)工作效率,同時(shí)降低成本形成企業(yè)競爭力。條萊垍頭
2、通過數(shù)據(jù),宏觀調(diào)控景區(qū)經(jīng)營決策萊垍頭條
景區(qū)通過對(duì)數(shù)據(jù)的收集、篩選、整理、分析,通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)景區(qū)的經(jīng)營決策,把數(shù)據(jù)用于旅游服務(wù)、營銷、管理工作的創(chuàng)新與改進(jìn)之中,循環(huán)進(jìn)行,反復(fù)使用,實(shí)現(xiàn)生態(tài)可持續(xù)的品牌建立之道。萊垍頭條
3、提升游客滿意度萊垍頭條
通過景區(qū)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng),游客可不用窗口排隊(duì)買票,直接通過微信或者網(wǎng)站進(jìn)行購票,購票后直接憑借二維碼,通過閘機(jī)進(jìn)入,大大提升了游客滿意度,同時(shí)利用智慧導(dǎo)覽系統(tǒng),提升游客游覽的的感受。萊垍頭條
智慧景區(qū)通過智慧化、信息化的方式,提升景區(qū)旅游服務(wù)、旅游管理、旅游營銷,通過無人值守入園系統(tǒng)為您提供智慧旅游解決方案,全面解決智慧旅游過程中所遇到的問題。垍頭條萊
旅游策劃在本質(zhì)上是對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源進(jìn)行深度的挖掘和考察,用所得資料進(jìn)行整合,形成獨(dú)一無二的項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫,將山水自然與人文民俗相結(jié)合來實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)市場(chǎng)發(fā)展定位的創(chuàng)造。在這個(gè)過程中起到至關(guān)重要作用的歸根結(jié)底在于創(chuàng)意二字。創(chuàng)意是旅游策劃的掌中寶。
景區(qū)策劃一個(gè)重要部分就是景區(qū)管理模式的策劃,如今的景區(qū)管理,正在進(jìn)入一個(gè)流程再造的全新時(shí)代,從國有事業(yè)單位正逐步走向市場(chǎng)化、民營化,需要有科學(xué)的流程與規(guī)范。旅游開發(fā)與經(jīng)營中管理流程的科學(xué)設(shè)計(jì),都是項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)該特別重視的部分,只有遵循好的流程進(jìn)行管理,才可能形成良性的旅游運(yùn)作。
俗話說:三分長相,七分打扮。在景區(qū)策劃中項(xiàng)目設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該對(duì)投資商及銀行等資金資本擁有者非常了解,資源再好,不轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品也沒用;產(chǎn)品再好,不包裝也無法融資。對(duì)于產(chǎn)品的包裝來說,無論是政府進(jìn)行招商引資,還是企業(yè)融資,都具有特別重要的意義。堅(jiān)持以投資商和銀行的思維方式及理念為前提,以他們的需求為導(dǎo)向,進(jìn)行產(chǎn)品的招商及融資包裝。
景區(qū)策劃旅游項(xiàng)目是以景區(qū)的開發(fā)、利用和發(fā)展為預(yù)設(shè)目標(biāo)所制定的方案和采取的措施。而資源創(chuàng)新法,就是景區(qū)策劃旅游項(xiàng)目的方法之一,是指通過各種方法,增加景區(qū)的資源含量,從而使景區(qū)的內(nèi)容更加豐富,特色更加鮮明,具有更強(qiáng)大的競爭力,那么景區(qū)策劃如何入手呢?
旅游開發(fā)必須盡可能地避免與其他的同質(zhì)或重疊,打造自己的特色,推進(jìn)區(qū)域旅游的,特色發(fā)展,達(dá)到“創(chuàng)意為先,融入規(guī)劃,指導(dǎo)實(shí)踐,差異發(fā)展”的目的。應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)情況。項(xiàng)目的政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境作詳細(xì)的調(diào)查,對(duì)同類旅游資源進(jìn)行橫向和縱向的比較,并結(jié)合各種區(qū)位條件從而確立旅游策劃的核心內(nèi)涵。強(qiáng)調(diào)特色,使其更具有市場(chǎng)競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?chuàng)意是旅游策劃中具有重要的地位。
創(chuàng)意能力挽狂瀾,重獲品牌競爭力。大部分的博物館都是以陳列展示物品供游客參觀,互動(dòng)性和趣味性較少,因此游客的逗留和再次觀看的可能性較小。而在布萊克博物館的前期策劃中,將其定位于“讓游客認(rèn)識(shí)布萊克的人民與工業(yè)”,以工業(yè)體驗(yàn)性為主打的旅游項(xiàng)目。主要展示18世紀(jì)初期以來的布萊克歷史。布萊克區(qū)的古建筑經(jīng)過巧妙的規(guī)劃,營造出一個(gè)真實(shí)生動(dòng)的村莊與工業(yè)社區(qū)。游客從中能夠體驗(yàn)出布萊克區(qū)制造工藝的特點(diǎn)在英國工業(yè)革命時(shí)期的作用。在創(chuàng)意中不斷強(qiáng)調(diào)“用一切手段向游客詮釋歷史”很好的滿足了博物館市場(chǎng)游客的需求。
在景區(qū)策劃中可以利用已有的、不出名的風(fēng)景、人文資源,通過豐富的內(nèi)容,增加設(shè)施,加大宣傳,從而擴(kuò)大影響,提高效益。在景區(qū)策劃中小題大作必須注意小與大的關(guān)系,要通過小景點(diǎn)折射大內(nèi)容,帶來大開發(fā),創(chuàng)造大效益。
旅游接待業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情開發(fā)本地特色資源,才能具有創(chuàng)新意識(shí)。
隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高,旅游市場(chǎng)日益繁榮,假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮,旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。但營銷做得不好。
① 多數(shù)經(jīng)營管理水平較低,沒有戰(zhàn)略策劃,無長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
② 要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)行業(yè)發(fā)展、競爭對(duì)手情況不能隨時(shí)了解,猶如瞎子打仗。
③ 在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍,服務(wù)的營銷水平很低。
④ 營銷乏術(shù),營銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后。
⑤ 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高,種類不夠多,可供選擇性小。
基于以上原因,我部門在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了系統(tǒng)的營銷策劃
(一)宏觀環(huán)境分析
市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人民生活水平不斷提高,現(xiàn)代交通工具越來越普遍,加之其得天獨(dú)厚的旅游資源,都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。
(二)市場(chǎng)潛力分析
市是剛剛發(fā)展起來的城市,生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對(duì)健康的追求,使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們很想走出去,工作之余出去看一看,走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。
(三)競爭對(duì)手分析
市現(xiàn)有旅行社20家,提供的服務(wù)都大同小異,區(qū)別不大;廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場(chǎng)競爭,每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。
三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
(一)總策略
通過包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象,吸引旅客,在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
(二)戰(zhàn)略步驟
樹立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌,躋身全國旅行社前列。
(三)戰(zhàn)略部署
以市城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),逐步擴(kuò)展至全省,走向全國。
(四)目標(biāo)客戶定位
以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1.品牌理念
提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。
2.營銷理念
根據(jù)我社的實(shí)際情況,結(jié)合當(dāng)前旅游市場(chǎng)特征,制定一套可行的、系統(tǒng)的營銷方案并付諸實(shí)施。
(二)營銷組合
1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合
① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。
② 進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。
③ 加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。
(2)服務(wù)組合
① 除提供旅行服務(wù)外,還要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,進(jìn)行差異化營銷。
② 經(jīng)營與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車票等業(yè)務(wù),進(jìn)行服務(wù)延伸。
2.人員策略
(1)員工
聘請(qǐng)具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工,并制定行之有效的激勵(lì)政策以留住人才。
(2)客戶
尊崇“客戶是衣食父母”的理念,細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。
3.包裝策略
對(duì)不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。
4.分銷渠道
在旅游市場(chǎng)的開發(fā)上,必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。
① 研究和選擇旅游市場(chǎng)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
② 決定定位手段和市場(chǎng)營銷目標(biāo)。
③ 為旅游中介設(shè)置促銷組合,如廣告、促銷、展覽展示和小冊(cè)子等。
(三)廣告與促銷策略
為樹立品牌,擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)上述營銷策略,在廣告、促銷上將采取以下措施,如下表所示。
廣告與促銷策略說明表
項(xiàng)目 具體實(shí)施
廣告宣傳 1.設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)
2.委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳,使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果
3.設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費(fèi)用不超過預(yù)算范圍
4.考慮合作的可能,利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),擴(kuò)大影響程度
5.決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息,影響游客的抉擇
6.選擇廣告媒體時(shí),盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額銷售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家
1.銷售促進(jìn)方面:對(duì)多次合作的客戶實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結(jié)合起來、派發(fā)旅游券等
2.交易展示方面:舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)
公關(guān)與宣傳
1.舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),如慶典等,加大宣傳力度
2.開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損
五、營銷預(yù)算
(一)預(yù)算原則
① 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。
② 確定市場(chǎng)營銷目標(biāo)。
③ 預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出。僅供參考。
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