家居行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論述

1.智能家居創(chuàng)業(yè)有哪些痛點 這個創(chuàng)業(yè)項目最迫在眉睫的

智能家居創(chuàng)業(yè)的痛點：一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重前幾年智能家居產(chǎn)品單一、獨立、難以互聯(lián)的問題已經(jīng)逐漸得到解決。

隨著APP控制、語音識別、人臉識別等技術(shù)接口的普及和統(tǒng)一化，不管是系統(tǒng)定制的整套家居系統(tǒng)，還是各種品牌不同的產(chǎn)品，都能夠在控制上得到很好的互聯(lián)。但是各類智能家居產(chǎn)品同質(zhì)化的問題還很嚴重。

越來越多的企業(yè)涌入智能家居產(chǎn)品，有互聯(lián)網(wǎng)公司，有傳統(tǒng)家居家電企業(yè)，甚至一些芯片廠商也開始涉足智能家居。市場需求擴大的同時，品牌和產(chǎn)品種類也越來越多。

但是智能家居產(chǎn)品背后需要強大資金技術(shù)和創(chuàng)新力支撐的特點決定了這個產(chǎn)業(yè)多數(shù)的公司缺乏核心技術(shù)，功能大同小異。雖然都打著各種功能噱頭，但實際體驗下來，其實都差不多。

二、競爭激烈難出頭目前智能家居創(chuàng)業(yè)公司頗多，各個行業(yè)都聚集了幾十家甚至上百家的品牌。需求增長的同時競爭也越發(fā)激烈，都想從中分得一杯羹，搶的賺錢的先機。

但是中國市場經(jīng)濟的規(guī)律決定了一個行業(yè)，往往是有幾家巨頭把持市場，下面的中小公司再去瓜分這些巨頭“壓榨”過的市場份額?，F(xiàn)在小米、阿里、百度、360、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在涉足智能家居產(chǎn)品，特別是小米，其智能家居產(chǎn)品占公司業(yè)績的比重甚至大有超過手機產(chǎn)品的趨勢。

而像美的、格力、聯(lián)想等家電、數(shù)碼的老牌企業(yè)也開始研發(fā)智能家居產(chǎn)品，傳統(tǒng)家電巨頭有得天獨厚的經(jīng)驗，而像聯(lián)想這樣的公司在技術(shù)上更有說服力。在巨頭把持市場大局的情況下，智能家居產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司雖然借著熱潮也能火一把，但是優(yōu)勝劣汰的激烈程度只會越來越高。

三、價格高不親民智能家居產(chǎn)品由于科技成分的注入，人工智能開發(fā)成本較高，好的智能家居產(chǎn)品比普通的家居產(chǎn)品要貴不少，尤其是智能家居整套定制，更是價格令很多家庭望而卻步，這是制約市場對智能家居產(chǎn)品認同的最大因素。研發(fā)資金的居高不下，讓一些中小創(chuàng)業(yè)公司廠商很難有能力持續(xù)進行創(chuàng)新，也就更難形成規(guī)模生產(chǎn)。

技術(shù)上的不成熟帶來的是功能上的同質(zhì)化和華而不實，而價格又難以得到控制。四、渠道建設(shè)較為滯后俗話說的好，酒香也怕巷子深。

對于智能家居產(chǎn)業(yè)來說尤為如此，特別是中小創(chuàng)業(yè)公司，利用傳統(tǒng)線下營銷模式，做活動發(fā)軟文燒錢搞競價，投入高，效果下降難以評估。而線下推廣又很難在全國建立起自己的銷售渠道。

大部分的創(chuàng)業(yè)智能家居公司渠道建設(shè)嚴重滯后。

2.怎么做好一名智能家居創(chuàng)業(yè)者

智能家居是一個新興行業(yè)，吸引了越來越多加盟商加盟，但怎樣才能成為一個成功的加盟代理商呢，鳴迅智能認為智能家居代理商需要把握以下幾點： 一、選擇 合適的目標(biāo)市場選擇適合自己的目標(biāo)細分市場進行針對性的銷售?這樣才能大大提高銷售的針對性、準(zhǔn)確性、從而提高成功銷售的可能性，智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務(wù)娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說又分為零售市場與工程項目市場，從產(chǎn)品的不同功能需求來說又可分為安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場。

二、選擇 合適的目標(biāo)產(chǎn)品若我們已經(jīng)通過足夠市場調(diào)查，接下來要做的工作就是尋找最合適的產(chǎn)品來經(jīng)銷或代理。但事實上很多代理商往往只停留在“就產(chǎn)品銷售產(chǎn)品”的推銷產(chǎn)品階段，因為他們很少對市場做相對充分的調(diào)查，他們在并不十分了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r下就開始推銷廠家推薦的智能家居產(chǎn)品，所以往往在銷售的過程中花了很多不應(yīng)該花的錢，走了很多彎路，回過頭來才發(fā)現(xiàn)，代理的產(chǎn)品根本不符合自身的發(fā)展與當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，這就是沒有市場調(diào)研的后果。

選擇最合適的智能家居產(chǎn)品來代理，需要重視以下幾個要點1、選擇最適合目標(biāo)市場的產(chǎn)品來代理。若您是工程商，那您比較適合代理或經(jīng)銷工程類的智能家居產(chǎn)品，若您本來就是做高檔別墅用戶系統(tǒng)集成服務(wù)的，那您就比較適合于代理或經(jīng)銷集成功能更強的智能家居產(chǎn)品而不適合于選擇功能單一的智能家居產(chǎn)品，因為終端用戶的需求是非常多樣而且挑剔的。

2 、選擇質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。選擇質(zhì)量過硬的產(chǎn)品來代理，這是最簡單的產(chǎn)品選擇原則，但很多銷售商往往會被一些廠家的低價誘惑所迷失方向，認為便宜的就是好賣的，而事實上便宜的東西在性能、質(zhì)量、功能、穩(wěn)定性上都會有很多的劣勢，正所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨”；而且日后的售后服務(wù)會存在一大筆風(fēng)險服務(wù)費用 。

三、選擇合適的銷售渠道 銷售的本質(zhì)就是在合適的時間把合適的產(chǎn)品在合適的地點銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群就要通過合適的銷售渠道來實現(xiàn)。那如何才是合適的銷售渠道，回答這個問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

四、做好體驗式營銷 這是銷售成交的最直接的關(guān)鍵。讓客戶身臨其境直接體驗智能家居的生活方式感受智能生活所帶來的全所未有的視覺、聽覺、觸覺、感覺等全方位立體享受并滿足成功人士心理需求深處習(xí)慣性的“一鍵遙控和電腦全宅控制的”掌握全局的領(lǐng)導(dǎo)欲望。

所以?若銷售商代理的產(chǎn)品本身整體集成背景音樂、家庭影院、安防報警、燈光及電器控制、電動窗簾、電動門窗、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、指紋門禁等產(chǎn)品?那給人的立體體驗效果會更強烈，這樣目標(biāo)客戶選擇的可能性會大大增加！。

3.家具行業(yè)如何創(chuàng)新

正常來說，家具行業(yè)的創(chuàng)新離不開大環(huán)境的影響，也就是人員的審美變遷。maxform 卓越會·創(chuàng)新家居最開始就是從板材起家的，我們觀察到隨著年輕人的成長，成家，越來越多的人希望在家居方面有自己的選擇，滿足他們的審美觀念。

1、個性化，年輕就是追求自己的獨特個性，所以在設(shè)計上要有自己的個性；

2、與時俱進，現(xiàn)在大城市里的小戶型正在成為潮流，很多人都希望自己能夠在小空間里實現(xiàn)自己的生活周轉(zhuǎn)，這就需要有多功能的家具來幫助；

3、智能化?？萍及l(fā)展，很多的智能家具紛紛出現(xiàn)，這就需要我們要考慮搭上創(chuàng)新的翅膀，為家具注入新的血液。