1.業(yè)務(wù)要點(diǎn)整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的概述2.產(chǎn)品/服務(wù)2.1描述2.2產(chǎn)品技術(shù)/服務(wù)2.3消費者可得的好處3.市場(chǎng)分析3.1規模 3.2區域 3.3發(fā)展方向3.4消費者情況3.5市場(chǎng)細分3.6營(yíng)銷(xiāo)策略3.7市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略4.競爭分析4.1現有競爭4.2替換的產(chǎn)品/服務(wù)4.3情況(優(yōu)勢/弱勢/機會(huì )/威脅)分析4.4競爭優(yōu)shi4.5進(jìn)入壁壘5.創(chuàng )業(yè)計劃的實(shí)施5.1實(shí)施戰略5.2戰略聯(lián)盟5.3創(chuàng )業(yè)周期(初期、發(fā)展期、成熟期)和預算6.團隊管理7.資金需求7.1需求量7.2估值和理由7.3資金用途8.財務(wù)分析財務(wù)規劃8.1預計收益和支出8.2現金流動(dòng)9.盈利模式9.1資源配置9.2信息控制9.3產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng )新9.4績(jì)效管理第一步:創(chuàng )業(yè)計劃的準備工作(一)基本部分1描述創(chuàng )業(yè)機會(huì ):A瞄準清晰的市場(chǎng)需求B瞄準具體的目標群2策略+目標市場(chǎng)=創(chuàng )業(yè)模型3怎樣贏(yíng)利4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 5 管理隊伍,全面均衡、經(jīng)驗、不足。
(二) 可造部分:產(chǎn)品命名命名時(shí)應考慮的因素:直觀(guān),創(chuàng )新用語(yǔ),暗示創(chuàng )業(yè)模型,有說(shuō)服力,吸引顧客的注意力。(三) 注意事項:1 以顧客為中心2 使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念,清晰,簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料,直截了當。
3完整的創(chuàng )業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執行總結。包括:市場(chǎng)和戰略、操作、財務(wù)分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。
第二步:創(chuàng )業(yè)計劃的整理工作1 明確顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。2 說(shuō)明誰(shuí)會(huì )購買(mǎi)產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷(xiāo)售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。
3 展示的潛力使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?4 分析競爭對手,弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰(shuí)是當前的直接競爭對手。5 與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?①確立競爭優(yōu)勢②誰(shuí)是當前的直接競爭者?③從別的角度的解決方案?④注意當前自己存在的缺陷6 保護優(yōu)勢考慮到風(fēng)險;申請專(zhuān)利/國際專(zhuān)利保護;樹(shù)立一個(gè)品牌形象;行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據市場(chǎng)。
7 建立社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng )業(yè)技能;尋找可靠的顧問(wèn)。8實(shí)現承諾爭取有關(guān)部門(mén)的支持;描述銷(xiāo)售渠道;使用類(lèi)比和舉例的方法。
編輯本段刺繡源流 刺繡起源很早。
黼黻}z繡對鳳對龍紋繡淺絹面衾之文,見(jiàn)于尚書(shū)。虞舜之時(shí),已有刺繡。
東周已設官專(zhuān)司其職,至漢已有宮廷刺繡。三國吳孫權使趙夫人繡山川地勢軍陣圖,唐永貞元年(公元805年)盧眉娘以法華經(jīng)七卷,繡于尺絹之上,因刺繡聞名,見(jiàn)于前者著(zhù)錄。
自漢以來(lái),刺繡逐漸成為閨中絕藝,有名刺繡家在美術(shù)史上也占了一席之地。 在原始社會(huì ),人們用紋身、紋面來(lái)進(jìn)行裝飾。
自從有了麻布、毛紡織品、絲織品,有了衣服,人們就開(kāi)始在衣服上刺繡圖騰等各式紋樣。據《尚書(shū)》記載,早在四千多年前的章服制度就規定"衣畫(huà)而裳繡"。
在先秦文獻中有用朱砂涂染絲線(xiàn),在素白的衣服上刺繡朱紅的花紋的記載及所謂"素衣朱繡"、"袞衣繡裳"、"黻衣繡裳"之說(shuō)。在當時(shí)既有繡畫(huà)并用,也有先繡紋形后填彩做法。
戰國時(shí)期的刺繡已很精美,這時(shí)期的刺繡用的都是辮子繡針?lè )ǎ卜Q(chēng)辮子繡,鎖繡。湖北江陵馬山硅廠(chǎng)一號戰國楚墓出土的繡品,有對鳳、對龍紋繡、飛鳳紋繡、龍鳳虎紋繡禪衣等,都是用辮子股施繡而成,并且不加畫(huà)填彩,這標志此時(shí)的刺繡工藝已發(fā)展到成熟階段。
這些繡品在圖案的結構上非常嚴謹,有明確的幾何布局,大量運用了花草紋、鳥(niǎo)紋、龍紋、獸紋,并且浪漫地將動(dòng)植物形象結合在一起,手法上寫(xiě)實(shí)與抽象并用,穿插蟠疊,刺繡形象細長(cháng)清晰,留白較多,體現了春秋戰國時(shí)期刺繡紋樣的重要特征。 目前傳世最早的刺繡,為戰國時(shí)期湖南長(cháng)沙楚墓中出土的兩件繡品。
觀(guān)其針?lè )ǎ耆棉p子股針?lè )ǎ存i繡)繡成于帛和羅上,針腳整齊,配色清雅,線(xiàn)條流暢,將圖案龍游鳳舞,猛虎瑞獸,表現得自然生動(dòng),活潑有力,充分顯示出楚國刺繡藝術(shù)之成就。漢代繡品,在敦煌千佛洞、河北五鹿充墓、內蒙古北部地方、新疆的吐魯番阿斯塔那北古墓中皆有出土,尤其1972年在長(cháng)沙馬王堆出土的大批種類(lèi)繁多而完整的繡品,更有助于了解漢代刺繡風(fēng)格。
從這些繡品看,漢繡圖案主題,多為波狀之云紋,翱翔之鳳鳥(niǎo)、奔馳之神獸,以及漢鏡紋飾中常見(jiàn)之帶狀花紋、幾何圖案等。刺繡新采用的底本質(zhì)材,則為當時(shí)流行的織品,如織成“延年益壽大宜子孫”、“長(cháng)樂(lè )光明”等吉祥文字之絲綢錦絹。
其技法以鎖繡為主,將圖案填滿(mǎn),構圖緊密,針?lè )ㄕR,線(xiàn)條極為流暢。 刺繡佛像供養人東晉到北朝的絲織物,出土于甘肅敦煌以及新疆和田、巴楚、吐魯番等地,所見(jiàn)殘片繡品無(wú)論圖案或留白,整幅都用細密的鎖繡全部繡出,成為滿(mǎn)地施繡的特色。
傳世及出土的唐代刺繡,與唐代宗教藝術(shù)有著(zhù)密切的關(guān)系,其中有不少唐繡佛像,如大英博物館藏有東方敦煌千佛洞發(fā)現之繡帳靈鷲山釋迦說(shuō)經(jīng)圖,日本奈良國立博物館所藏釋迦說(shuō)法圖等,都與當對佛敦隆盛的信仰,有直接關(guān)聯(lián)。 此時(shí)刺繡技法仍沿襲漢代鎖繡,但針?lè )ㄒ验_(kāi)始轉變運用平繡為主,并采用多種不同針?lè )ǎ喾N色線(xiàn)。
所用繡底質(zhì)料亦不限于錦帛和平絹。刺繡所用圖案,與繪畫(huà)有密切關(guān)系,唐代繪畫(huà)除了佛像人物,山水花鳥(niǎo)也漸興盛。
因此佛像人物,山水樓閣,花卉禽鳥(niǎo),也成為刺繡圖樣,構圖活潑,設色明亮。 使用微細平繡之繡法,以各種色線(xiàn)和針?lè )ㄖ\用,替代顏料描寫(xiě)之繪畫(huà)形成一門(mén)特殊的藝術(shù),也是唐繡獨特的風(fēng)格。
至于運用金銀線(xiàn)盤(pán)繞圖案的輪廓,加強實(shí)物之立體感,更可視為唐代刺繡的一項創(chuàng )新。 唐以前之繡品,多為實(shí)用及裝飾之用,刺繡內容與生活上的需要和風(fēng)俗有關(guān)。
宋代刺繡之作,除為實(shí)用品外,尤致力于繡畫(huà)。自晉唐以來(lái),文人士大夫嗜愛(ài)書(shū)法并及于繪畫(huà),書(shū)畫(huà)乃當時(shí)最高的藝術(shù)表現,至宋更及于絲繡,書(shū)畫(huà)風(fēng)格直接影響到刺繡之作風(fēng)。
歷代迄清各時(shí)代之繡畫(huà)與繪畫(huà)應有不可分離之關(guān)系。 宋代刺繡之發(fā)達,由于當時(shí)朝廷獎勵提倡之故。
據《宋史·職官志》載,宮中文繡院掌纂繡。徽宗年間又設繡畫(huà)專(zhuān)科,使繡畫(huà)分類(lèi)為山水、樓閣,人物、花鳥(niǎo),因而名繡工相繼輩出,使繪畫(huà)發(fā)展至最高境界,并由實(shí)用進(jìn)而為藝術(shù)欣賞,將書(shū)畫(huà)帶入刺繡之中,形成獨特之觀(guān)賞性繡作。
為使作品達到書(shū)畫(huà)之傳神意境,繡前需先有計劃,繡時(shí)需度其形勢,乃趨于精巧。 構圖必須簡(jiǎn)單化,紋樣的取舍留白非常重要,與唐代無(wú)論有無(wú)圖案之滿(mǎn)地施繡截然不同,明代董其昌《筠清軒秘錄》載:“宋人之繡,針線(xiàn)細密,用絨止一二絲,用針如發(fā)細者,為之設色精妙光彩射目。
山水分遠近之趣,樓閣待深邃之體,人物具瞻眺生動(dòng)之情,花鳥(niǎo)極綽約讒唼之態(tài)。 佳者較畫(huà)更勝,望之三趣悉備,十指春風(fēng),蓋至此乎”。
此段描述,大致說(shuō)明了宋繡之特色。 元代繡品傳世極少,臺灣雇故宮博物院僅有一幅作品,由作品觀(guān)之,仍承繼宋代遺風(fēng)。
元人用絨稍粗,落針不密,不如宋繡之精工。 元代統治者信奉喇嘛教,刺繡除了作一般的服飾點(diǎn)綴外,更多的則帶有濃厚的宗教色彩,被用于制作佛像,經(jīng)卷,幡幢,僧帽,以西藏布達拉宮保存的元代《刺繡密集金剛像》為其代表,具有強烈的裝飾風(fēng)格。
山東元代李裕庵墓出土的刺繡,除各種針?lè )ㄍ猓€發(fā)現了貼綾的作法。它是在一條裙帶上繡出梅花,花瓣是采用加貼綢料并加以綴繡的做法,富有立體感。
明代刺繡以灑線(xiàn)繡最為新穎突出。灑線(xiàn)繡用雙股。
點(diǎn)擊這里直接下載一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要包括以下幾個(gè)方面的內容:項目基本介紹描述項目定位,用盡量簡(jiǎn)潔的話(huà)介紹我們是誰(shuí)行業(yè)分析描述項目所處行業(yè)規模及增速,闡述行業(yè)痛點(diǎn),行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題,更需要表現我們如何解決問(wèn)題,點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。
競爭格局找出項目的競爭對手,這里對競爭對手要有準確的定位,要對競爭對手有深刻的了解,簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),并羅列我們自身項目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對比,使自身項目更清晰。
產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。盈利模式主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,最好能用邏輯或思維圖展示。
運營(yíng)數據主要列一些項目運營(yíng)數據,像電商類(lèi)項目,主要列下交易量、用戶(hù)數、復購率等等。發(fā)展計劃列了近一年的目標,最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現目標的一些規劃。
團隊介紹介紹團隊中最主要的幾個(gè)成員,寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗。
原發(fā)布者:kaidaw
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng):酷酷潮流牛仔店創(chuàng )業(yè)者姓名:李三日期:201547;1/5一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍: 主要銷(xiāo)售潮流牛仔服裝和其他相關(guān)配飾(如皮帶等)。以零售為主,兼有團購。 企業(yè)類(lèi)型: □生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) □服務(wù) □農業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) □其他 二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況 三、市場(chǎng)評估 目標顧客描述: 主要針對年輕人(年齡在18----30歲)群體。這些人思想活躍,接觸新生事物快,對潮流的事物比較敏感。而且他們大多追求時(shí)尚個(gè)性,不喜歡在服裝方面與人撞衫。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率: 周邊有近4萬(wàn)穩定客戶(hù)群,本店市場(chǎng)占有率預計為40%---50% 市場(chǎng)容量的變化趨勢: 隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展,人們對服裝的要求并不停留在保暖上面,現在的人追求個(gè)性化,自我化。所以許多年輕人會(huì )專(zhuān)門(mén)去找尋那些潮流服飾店,所以市場(chǎng)容量必然是會(huì )增長(cháng)的 競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.開(kāi)設時(shí)間長(cháng),在信譽(yù)上有一定優(yōu)勢 2.有一批忠實(shí)顧客 3.已經(jīng)形成一定規模,有穩定的貨源 4.具備經(jīng)營(yíng)潮流店的經(jīng)驗 競爭對手的主要劣勢: 1.固有的風(fēng)格很難轉變 2.不能及時(shí)響應顧客需求 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.員工有較強的工作熱情 2.能夠跟隨潮流而轉變路線(xiàn)3. 周邊有集中的目標顧客 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢: 1.缺少經(jīng)營(yíng)潮流服裝店的經(jīng)驗 2.在影響力上弱于一
怎樣去寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應俱備以下內容: 創(chuàng )業(yè)的種類(lèi):包括創(chuàng )辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng )業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等,這是創(chuàng )業(yè)最基本的內容。
資金規劃:資金即指創(chuàng )業(yè)的基金來(lái)源,應包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外,整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚的記載,如果你是希望以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款,應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
財務(wù)預估:詳述預估的收入與預估的支出,甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內,每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的明細表,這些預估數字的主要目的,是讓創(chuàng )業(yè)者確實(shí)計算利潤,并明了何時(shí)能達到收支平衡。 階段目標:階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短期目標、中期目標與長(cháng)期目標,主要是讓創(chuàng )業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標。
行銷(xiāo)策略:行銷(xiāo)策略包括,了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷(xiāo)售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場(chǎng)的定位。 可能風(fēng)險評估:這一項目指的是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,創(chuàng )業(yè)者可能遭受的挫折 ,例如:景氣變動(dòng)、競爭對手太強、客源流失┅等等,這些風(fēng)險對創(chuàng )業(yè)者而言,甚至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗,因此,可能風(fēng)險評估是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不可缺少的一項。
其他:包括創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括:摘要,創(chuàng )業(yè)組織概述,產(chǎn)品與服務(wù),市場(chǎng)分析,經(jīng)營(yíng)策略,管理隊伍,路線(xiàn)研究,財務(wù)分析,機會(huì )和風(fēng)險,資本需求等方面。
(一)摘要 是創(chuàng )業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng )業(yè)計劃的設計和總體計劃,要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
使人能夠最快地了解計劃書(shū)的主要內容。 (二)創(chuàng )業(yè)組織概述 宗旨 名稱(chēng)、結構 目標 經(jīng)營(yíng)策略 產(chǎn)品的價(jià)值 需要設施 (三)產(chǎn)品與服務(wù) A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢:產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述:獨有技術(shù)簡(jiǎn)介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。 C.產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計劃 D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景 (四)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求預測 市場(chǎng)容納能力 競爭優(yōu)勢 市場(chǎng)發(fā)展的走勢及應對策略 (五)經(jīng)營(yíng)策略 營(yíng)銷(xiāo)計劃:前期廣告計劃,市場(chǎng)供求應對 規劃和開(kāi)發(fā)計劃:開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標 制造和操作計劃:后臺完善操作,所用設備和改進(jìn) (六)管理隊伍 介紹管理隊伍的構成 管理隊伍的能力和經(jīng)驗 大致管理計劃 (七)運營(yíng)過(guò)程 創(chuàng )業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源 創(chuàng )業(yè)資金使用及技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表 資金流動(dòng)及發(fā)展計劃 創(chuàng )業(yè)組織的發(fā)展步驟 (八)財務(wù)分析 前期項目資金預算 收入預測 收入的分配及利用 財務(wù)制度的完善計劃 (九)機會(huì )和風(fēng)險 對于機會(huì )的預測和把握 對于可預測風(fēng)險的應對 (十)資本需求 對于項目的預算 對于項目的額外預測花銷(xiāo) 確信在你的商業(yè)計劃書(shū)中,已盡可能地回答了如下問(wèn)題: 1、你的管理隊伍擁有什么類(lèi)型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗? 2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎? 3、每位管理成員的動(dòng)機是什么? 4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)? 5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么? 6、你如何判定行業(yè)的全部銷(xiāo)售額和成長(cháng)率? 7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么? 8、和其他公司相比,你的公司有什么不同? 9、為什么你的公司具有很高的成長(cháng)潛力? 10、你的項目為什么能成功? 11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么? 12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特? 13、當你的公司必須和更大的公司競爭時(shí),為什么你的公司會(huì )成功? 14、你的競爭對手是誰(shuí)? 15、和你競爭對手相比,你具有哪些優(yōu)勢? 16、和你的競爭對手相比,你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭? 17、你的產(chǎn)品有哪些替代品? 18、據你估計,你的競爭對手對你的公司會(huì )做怎樣的反應? 19、如果你計劃取得市場(chǎng)份額,你將如何行動(dòng)? 20、在你的營(yíng)銷(xiāo)計劃中,最關(guān)鍵的因素是什么? 21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì )是怎樣的影響? 22、當你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營(yíng)銷(xiāo)戰略將怎樣改變? 23、你的顧客群體在統計上的特征是什么? 24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里? 25、你的供應商是誰(shuí)?他們經(jīng)營(yíng)的有多久了? 26、你公司勞動(dòng)力供應來(lái)自何處? 27、可供投資人選擇的退出方式是那些? 你好,希望采納。
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