創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)博覽會(huì )策劃
1.技術(shù)創(chuàng )新給展會(huì )帶來(lái)什么營(yíng)銷(xiāo)理念?
你好，技術(shù)創(chuàng )新給展會(huì )帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)理念： 切實(shí)更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念 任何改革都來(lái)自于觀(guān)念的創(chuàng )新。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)從20世紀初發(fā)展到今天，營(yíng)銷(xiāo)理論方法和技術(shù)手段都發(fā)生了巨大的變革，與此同時(shí)，會(huì )展市場(chǎng)競爭也愈加激烈。因此，從政府主管部門(mén)或行業(yè)協(xié)會(huì )到每一個(gè)會(huì )展企業(yè)，中國會(huì )展界必須樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。
具體而言，主要表現在以下三個(gè)方面： （1）在營(yíng)銷(xiāo)主體上 以前業(yè)界一提到營(yíng)銷(xiāo)就認為只是辦展企業(yè)的事情，而事實(shí)上會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)的主體包括政府、會(huì )展企業(yè)、參展商和會(huì )者甚至還有媒體。令人欣慰的是，這種落后的觀(guān)念正在迅速發(fā)生改變。
例如，目前國內政府部門(mén)和會(huì )展界已經(jīng)達成共識：會(huì )展城市也應作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)和推廣。顯而易見(jiàn)，一座城市若加強與ICCA（國際大會(huì )和會(huì )議協(xié)會(huì )）等會(huì )議和展覽組織的聯(lián)系 （2）在營(yíng)銷(xiāo)對象上由于營(yíng)銷(xiāo)主體和營(yíng)銷(xiāo)目的不一樣，營(yíng)銷(xiāo)對象及工作重點(diǎn)也應隨之變化。
舉一個(gè)非常典型的例子，以前大多數國內展覽公司都認為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是參展商，而現在正逐步傾向于專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾或者說(shuō)買(mǎi)家，這種觀(guān)念的更新既反映了中國展覽經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)水平的提高，也映射出國內展覽市場(chǎng)的日益成熟。隨著(zhù)中國會(huì )展經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，城市營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、一對一營(yíng)銷(xiāo)等新的理念在會(huì )展業(yè)中將得到更廣泛的認同和應用。
（3）在營(yíng)銷(xiāo)手段上從1894年的德國萊比錫博覽會(huì )開(kāi)始，現代會(huì )展業(yè)已經(jīng)走過(guò)了100多個(gè)春秋，所使用的營(yíng)銷(xiāo)手段早已不限于傳統的報刊雜志和廣播電視，大量的新技術(shù)被應用到會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)競爭更加五彩紛呈。其中，最耀眼的當屬網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在會(huì )展活動(dòng)中被廣泛運用使得會(huì )展經(jīng)營(yíng)中的定制化營(yíng)銷(xiāo)成為可能。
此外，其它一些新的營(yíng)銷(xiāo)手段也不斷涌現出來(lái)，如直接郵寄、電話(huà)銷(xiāo)售、的士廣告、地鐵廣告等。近幾年，隨著(zhù)展覽會(huì )之間競爭的加劇，國內展覽公司在進(jìn)一步拓展招商、招展渠道的同時(shí)，開(kāi)始加倍重視最新?tīng)I銷(xiāo)理念及手段的運用。
希望對你能有些許幫助，還望采納，順祝好運~。
2.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)如何寫(xiě)?
自己弄的，內部資料，在網(wǎng)上應該搜不到的編寫(xiě)提綱：一、執行總結二、項目介紹三、市場(chǎng)分析四、總體進(jìn)度安排和發(fā)展策略五、創(chuàng )業(yè)團隊六、資金運作與財務(wù)預測七、風(fēng)險應對八、遠景規劃撰寫(xiě)指南一、執行總結本創(chuàng )業(yè)計劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng )業(yè)團隊等基本情況）。
二、項目介紹項目的創(chuàng )意背景、技術(shù)（創(chuàng )意）的描述和前景分析。三、市場(chǎng)分析1、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國內行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）；2、項目的市場(chǎng)需求程度（分析項目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）；3、項目的目標市場(chǎng)（結合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場(chǎng)定位）；4、項目的市場(chǎng)競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。
四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略1、項目總體安排（描述項目實(shí)施計劃、操作周期、階段目標）；2、項目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；3、項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（制定項目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷(xiāo)售計劃，及制定計劃時(shí)所采取的各種策略）；4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。 五、創(chuàng )業(yè)團隊1、核心團隊：教育背景（學(xué)習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jì)；2、創(chuàng )業(yè)發(fā)起人：自我評價(jià)（創(chuàng )新意識、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念）。
六、資金運作與財務(wù)預測1、項目資金來(lái)源與運營(yíng)計劃；2、投資收益與風(fēng)險分析；3、預測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標。 七、風(fēng)險應對關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應對措施。
八、遠景規劃未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展規劃。
3.怎樣做好展會(huì )策劃?
展會(huì )策劃是展會(huì )的“眼睛”，組織者通過(guò)這雙“眼睛”培育和挖掘市場(chǎng)，市場(chǎng)通過(guò)這雙“眼睛”看效益。
一個(gè)好的策劃方案不僅體現了組織者辦展會(huì )的目的，另一方面是通過(guò)它來(lái)吸引商家參展。從某種意義上來(lái)說(shuō)，策劃方案就像一座橋梁，一邊連著(zhù)商家和采購商，一邊連著(zhù)展會(huì )組織者。
對展會(huì )組織者來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的展會(huì )策劃方案要把握和處理好如下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 一是充分體現高度。這里所說(shuō)的“高度”專(zhuān)指符合政策。
二是解決“市場(chǎng)”問(wèn)題。這是一個(gè)展會(huì )成功策劃的要害，是核心。
三是注意法律問(wèn)題。現在會(huì )展市場(chǎng)不太規范，而且多數承辦展會(huì )的機構屬民營(yíng)個(gè)體企業(yè)。
四是創(chuàng )新問(wèn)題。現在各地會(huì )展很多，不同題材的會(huì )展好說(shuō)，如果有兩個(gè)以上的同一題材的會(huì )展要舉辦，這個(gè)時(shí)候展會(huì )組織者就必須考慮怎樣辦這個(gè)展會(huì )，才能讓它在這之間標新立異，獨領(lǐng)風(fēng)騷。
4.展覽會(huì )的策劃書(shū)的格式和范文
以下是策劃書(shū)的基本格式 一、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景 ：這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。
如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。三、活動(dòng)目的、意義和目標：活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。
活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。
請根據實(shí)情自行調節。六、經(jīng)費預算：活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定 性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。八、活動(dòng)負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
注意：1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)；2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂；4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂；5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。注：1、該策劃書(shū)格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動(dòng)；2、本格式主要參閱書(shū)目類(lèi)別為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項目管理和創(chuàng )業(yè)計劃指導書(shū)；3、SWOT分析是現代管理一種分析技術(shù)，我們認為它的應用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動(dòng)策劃；4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實(shí)用性和易用性更強一些；我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來(lái)并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個(gè)不容小覷的系統了。
有人覺(jué)得這上面一些東西是重復的，事實(shí)上卻一點(diǎn)也不重復。每一項都有它的內涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了。
雖說(shuō)這些相互交叉的內容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書(shū)自然會(huì )更完備。有人會(huì )質(zhì)疑，第二點(diǎn)第三點(diǎn)是不是寫(xiě)得太多了。
其實(shí)這當然有個(gè)根據實(shí)際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫(xiě)出來(lái)。因為從某種意義上來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)要做的一個(gè)目的就是說(shuō)服人，比如活動(dòng)審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關(guān)系這項活動(dòng)的生存權，所以實(shí)在是馬虎不得。
這里我特別提出，希望同學(xué)們能把這些提到的項目背下來(lái)，心思細微之處，正是一個(gè)人超乎常人的地方。也許背這些東西有點(diǎn)煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余；其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng )造小說(shuō)”的方法。
很簡(jiǎn)單，按照邏輯順序，把從開(kāi)始到最后的每一個(gè)環(huán)節像小說(shuō)一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會(huì )明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫(xiě)下來(lái)，這都是策劃書(shū)中實(shí)用的內容，隨便缺一點(diǎn)可能都是災難。
在你的思維中如果運行無(wú)誤，我想這份策劃書(shū)可以算是成品了；當然，“創(chuàng )造小說(shuō)”的方法不僅可以這樣應用，同學(xué)們可以舉一反三，靈活運用。其實(shí)到這里，一份完整的策劃書(shū)已經(jīng)成型了，你所需擔心的就應該是后續執行工作。
有的同學(xué)可能會(huì )對自己的策劃沒(méi)有信心。
5.西博會(huì )的總體方案
今年是新中國成立60周年，國家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰略啟動(dòng)10周年，中國西部國際博覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西博會(huì )”） 舉辦第10屆，辦好本屆西博會(huì )意義重大，影響深遠。
為做好籌備工作，特制定此方案。 主辦單位：國家發(fā)展和改革委員會(huì )、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、科學(xué)技術(shù)部、農業(yè)部、國家工商行政管理總局、國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局、中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )、中國人民對外友好協(xié)會(huì )、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )、中華全國供銷(xiāo)合作總社和重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區、陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區、新疆維吾爾自治區、內蒙古自治區、廣西壯族自治區人民政府、新疆生產(chǎn)建設兵團。
協(xié)辦單位：中國國務(wù)院國有資產(chǎn)監督管理委員會(huì )支持單位：外交部承辦單位：四川省人民政府 （一）時(shí)間：2009年10月16日-20日（2009年10月15日報到）（二）地點(diǎn)：成都世紀城國際會(huì )展中心及分會(huì )（展）場(chǎng)（三）活動(dòng)：展會(huì )期間將舉辦第二屆中國西部國際合作論壇、西部十二省區市及新疆生產(chǎn)建設兵團投資說(shuō)明會(huì )暨經(jīng)濟合作項目簽約儀式、2009中國（四川）采購商大會(huì )、中國西部國際五金機電展、中國-歐盟合作周等68項重要活動(dòng)和專(zhuān)題活動(dòng)；邀請參會(huì )參展客商5萬(wàn)人，其中，國（境）外參會(huì )客商不低于1萬(wàn)人。（四）出席嘉賓：黨和國家領(lǐng)導人、國家有關(guān)部委負責人、各省區市及新疆生產(chǎn)建設兵團代表團團長(cháng)；國（境）外政要，外國部長(cháng)，駐華使節，國際組織代表；國內外重要商協(xié)會(huì )負責人、知名企業(yè)家及專(zhuān)家學(xué)者等。
展覽總面積15萬(wàn)平方米，其中主展場(chǎng)12萬(wàn)平方米，國（境）外和省外展出面積不低于60%。展覽設主展場(chǎng)和分展場(chǎng)，其中：主展場(chǎng)設在成都世紀城國際會(huì )展中心，設有西部大開(kāi)發(fā)成果館、泛亞區域合作館、城市規劃與建筑建材館、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)館、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作館5大展館；分展場(chǎng)設在成都萬(wàn)貫機電城，將舉辦中國西部國際五金機電展，突出五金機電專(zhuān)業(yè)化展銷(xiāo)。
（一）西部大開(kāi)發(fā)成果館：擬定展出面積35000平方米，該館以新中國建國60周年和國家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰略啟動(dòng)10周年發(fā)展成果為主線(xiàn)，主要包括西部大開(kāi)發(fā)成果展、西部各省區市及新疆生產(chǎn)建設兵團成果展、東西合作成果展、西博會(huì )10年歷程輝煌圖片展等。（二）泛亞區域合作館：擬定展出面積17000平方米，以西部與世界融合為主題。
由國家與地區展區、跨國公司展區、國際商協(xié)會(huì )團組展區等構成。（三）城市規劃與建筑建材館：擬定展出面積10500平方米，以災后重建為主線(xiàn)，由恢復重建一周年成果展區、城鎮規劃與建筑設計展區、集成建筑展區、災后重建美好家園建材展區、工程機械展區等構成。
（四）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)館：擬定展出面積11500平方米，主要由高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)展區、軍民兩用高新技術(shù)與產(chǎn)品展區、西部部分地區科技成果展區、全國部分高新園區展區、高校院所展區和專(zhuān)利推廣展區等構成。（五）優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作館：擬定展覽面積49800平方米，由六大板塊構成。
一是電子信息、裝備制造和新能源展區，展出面積18000平方米，主要展出電子產(chǎn)品、裝備制造和新能源產(chǎn)品等。二是農產(chǎn)品交易展區，展出面積11500平方米，主要包括農業(yè)龍頭企業(yè)展、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區展、農副產(chǎn)品展和農業(yè)生產(chǎn)資料展等，并作為“2009中國西部國際農產(chǎn)品交易會(huì )”的展示、展銷(xiāo)洽談專(zhuān)館。
三是旅游文化展區，展出面積6750平方米，主要由旅游展區、文博機構展區和旅游文化商品展區組成。四是馳名商標產(chǎn)品展區，展出面積6750平方米。
五是紡織品展區，展出面積3000平方米，主要展出“紡織服裝”、“家用紡織品”、“紡織面料及輔料”和工作用品等。六是分會(huì )場(chǎng)（成都萬(wàn)貫機電城），展出面積3萬(wàn)平方米，主要展出機電產(chǎn)品。
依照西部省區市“共辦、共享、共贏(yíng)”辦會(huì )原則，策劃投資促進(jìn)、貿易合作和禮儀活動(dòng)等活動(dòng)68項，分為重要活動(dòng)、專(zhuān)項活動(dòng)兩大類(lèi)。（一）重要活動(dòng)（18項，按時(shí)間順序排列）1、2009中國-歐盟合作周舉辦第四屆中國-歐盟投資貿易合作洽談會(huì )等系列活動(dòng)。
時(shí) 間：10月13日-18日新聞發(fā)布會(huì )：10月13日 14:30-15:00地 點(diǎn)：香格里拉大酒店1樓錦官城廳系列活動(dòng)地點(diǎn)：成都世紀城國際會(huì )展中心2、四川省人民政府宴請央企負責人時(shí) 間：10月14日18:00-19:30地 點(diǎn)：錦江賓館1樓盧浮花園3、四川-央企產(chǎn)業(yè)對接合作座談會(huì )暨項目簽約儀式時(shí) 間：10月15日09:00-11:00地 點(diǎn)：錦江賓館2樓錦江廳4、第十屆中國西部國際博覽會(huì )歡迎晚宴時(shí) 間：10月15日18:00-19:10地 點(diǎn)：香格里拉大酒店2樓巴蜀郡廳5、巡館時(shí)間：10月16日08:10-08:40地點(diǎn)：世紀城國際會(huì )展中心6、第十屆中國西部國際博覽會(huì )暨第二屆中國西部國際合作論壇開(kāi)幕式時(shí) 間：10月16日09:00-10:20地 點(diǎn)：驕子國際會(huì )議中心5樓水晶廳7、四川省人民政府宴請西博會(huì )各主辦單位時(shí) 間：10月16日12:00-13:00地 點(diǎn)：洲際酒店六樓金鼎廳8、2009國際商協(xié)會(huì )（成都）峰會(huì )時(shí) 間：10月16日13:30-18:00地 點(diǎn)：四川川投國際酒店2樓宏圖廳9、商務(wù)部長(cháng)合作論壇時(shí) 間：10月16日14:00-15:30地 點(diǎn)：驕子國際會(huì )議中心3樓天府廳10、中國西部十二省區市及新疆生產(chǎn)建設兵團投資說(shuō)明會(huì )及經(jīng)濟合作項目簽約儀式時(shí) 。
6.挑戰杯 創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)有哪些格式
主要有這幾個(gè)部分，想要詳細的話(huà)可以找一些創(chuàng )業(yè)網(wǎng)站。
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡(jiǎn)介
三、公司戰略
1.產(chǎn)品及服務(wù)A:
2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：
3.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù)
1、專(zhuān)利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五、價(jià)值評估
六、公司管理
1.管理隊伍狀況
2.外部支持：
3.董事會(huì )：
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
八、知識產(chǎn)權策略
九、場(chǎng)地與設施
十、風(fēng)險
第三章：市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
二、目標市場(chǎng)
三、顧客的購買(mǎi)準則
四、銷(xiāo)售策略
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量
第四章，競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[A,B等]
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規劃
二、研究與開(kāi)發(fā)
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃
四、生產(chǎn)與儲運
五、包裝
六、實(shí)施階段
七、服務(wù)與支持
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、市場(chǎng)計劃
二、銷(xiāo)售策略
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴
四、銷(xiāo)售周期：
五、定價(jià)策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )；
1、貿易展銷(xiāo)會(huì )
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會(huì )
4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì )
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)
6、其它促銷(xiāo)因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會(huì )認證
第七章 財務(wù)計劃
一、財務(wù)匯總
二、財務(wù)年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產(chǎn)負債預計表：
六、現金流量表：
