創(chuàng )新創(chuàng )業(yè),提出問(wèn)題并給出三個(gè)解決方案
初入創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到或大或小的問(wèn)題,這些問(wèn)題或將就有可能成了創(chuàng )業(yè)路上的最大的絆腳石。那么創(chuàng )業(yè)者如何解決創(chuàng )業(yè)最常見(jiàn)的問(wèn)題呢?
1、資金問(wèn)題
多數創(chuàng )業(yè)者都是好友或個(gè)人出資成立公司運作,因此,資金是有限的,花費比較謹慎。既要考慮到運營(yíng)成本,又要考慮到資金回籠周期,多數人會(huì )做一個(gè)破產(chǎn)時(shí)間估算。這些錢(qián)如果不盈利的話(huà),會(huì )撐多久。
建議:創(chuàng )業(yè)者在前期創(chuàng )業(yè)的時(shí)候不要太過(guò)冒險,需在穩中求進(jìn)。不需要投入太多的資金,必需以“穩”才可以維持本來(lái)就很少的資金鏈。可以多開(kāi)動(dòng)自己的腦筋,多一些創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。
2、問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)中最大的壓力來(lái)源于此,因為不少創(chuàng )業(yè)者不是手上掌握了多少客戶(hù)資源而出來(lái)單干,而是手上有那么一點(diǎn)點(diǎn)客戶(hù)資源或者覺(jué)得項目前景可行,就出來(lái)創(chuàng )業(yè)了。銷(xiāo)售是現金流來(lái)源,是維持公司運作的基礎,因此,如何擴大客戶(hù)來(lái)源和持續的獲得客戶(hù)合作,是創(chuàng )業(yè)的最大壓力。但銷(xiāo)售又與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)聯(lián)。
建議:創(chuàng )業(yè)者需要找一些銷(xiāo)售高手來(lái)帶動(dòng)自己的銷(xiāo)售團隊,其次,產(chǎn)品的質(zhì)量才是最重要的東西,因為這是站穩市場(chǎng)的最重要原因。其次有優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)。
3、問(wèn)題
如上說(shuō)了,在項目沒(méi)有外部資金進(jìn)入或自己有大量資金作為后盾的前提下,創(chuàng )業(yè)運作資金是有限的,它直接決定了招聘的人的素質(zhì)、流動(dòng)性,如果創(chuàng )業(yè)團隊由產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)管理、銷(xiāo)售開(kāi)拓這鐵三角組成,那么還好點(diǎn),如果沒(méi)有這樣的團隊,那么人員素質(zhì)就需要花費很大力氣去培養。人員素質(zhì)不高會(huì )導致發(fā)展的時(shí)間延長(cháng),不能快速壯大起來(lái),也是很危險的。
建議:創(chuàng )業(yè)者必需注重團隊力量的培養。創(chuàng )業(yè)中需要那么一股緊緊團結的力量。那也是面對一切困難時(shí)不慌不急的最佳措施。這就需要創(chuàng )業(yè)者對公司的管理,日常的工作中給員工帶來(lái)信任感。團結就是力量,也是一個(gè)企業(yè)成長(cháng)的最重要部分。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)面臨的主要問(wèn)題第一,創(chuàng )業(yè)資金短缺。
創(chuàng )業(yè)是一項對資金需求非常大的活動(dòng)。在創(chuàng )業(yè)初期,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者不僅需要租辦公場(chǎng)所、店鋪、廠(chǎng)房、聘請工作人員,而且還需要有維持企業(yè)運行的流動(dòng)資金,而大學(xué)生沒(méi)有穩定的收入來(lái)源,更沒(méi)有積蓄。
因此,創(chuàng )業(yè)資金不足往往成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)需要面臨的首要問(wèn)題。《全球創(chuàng )業(yè)觀(guān)察2015/2016中國報告》顯示:在中國青年創(chuàng )業(yè)者的資金來(lái)源中,只有9%的資金來(lái)自銀行或金融機構貸款,歐洲和美國等發(fā)達國家有23%的資金來(lái)自銀行。
同時(shí),中國青年的創(chuàng )業(yè)資金來(lái)源中,有58%的資金來(lái)自家庭積蓄,而歐洲和美國的這一比例僅為14%。《2016-2017年中國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展報告》中也提到:資金是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者認為最能夠影響創(chuàng )業(yè)成功的客觀(guān)條件,在調查中所占比例為25.95%。
由此可見(jiàn),資金不足是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最主要障礙。第二,創(chuàng )業(yè)能力不足。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢在于富有激情,但劣勢也非常明顯。2018年,北京科技大學(xué)曾對100名在校有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生進(jìn)行過(guò)調研,結果顯示:近80%的畢業(yè)生認為自己創(chuàng )業(yè)能力不足。
一是創(chuàng )業(yè)知識不足。大部分大學(xué)生在校學(xué)習主要偏重于自己學(xué)科的內容,對于實(shí)際創(chuàng )業(yè)中用到的各種財務(wù)知識、會(huì )計知識、金融知識、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等內容了解得不夠。
[2]另外, 就目前大部分高校的教學(xué)模式來(lái)看,普遍偏重于專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和實(shí)踐,對創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的涉及較少。二是創(chuàng )業(yè)選擇與市場(chǎng)需求存在偏差。
大學(xué)生接觸社會(huì )較少,對市場(chǎng)情況、行業(yè)發(fā)展、消費者需求沒(méi)有深入的理解。因此,在選擇項目時(shí)往往比較理想化或存在一定的盲目性。
還有一些大學(xué)生則急于求成,過(guò)于重視高產(chǎn)出,忽視了項目本身的艱難性,這也容易導致創(chuàng )業(yè)失敗。三是創(chuàng )新意識有待提升。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)與社會(huì )人員創(chuàng )業(yè)的最大不同就是具有創(chuàng )新性和技術(shù)性,由于在資金、經(jīng)驗、能力等各方面都不具備優(yōu)勢,所以大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要想成功,就一定要在“新”字上下功夫,要走技術(shù)創(chuàng )新的道路。第三,創(chuàng )業(yè)教育缺失。
高校作為社會(huì )人才培養的搖籃,自然而然地擔負著(zhù)培養大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識和能力的重任。《全球創(chuàng )業(yè)觀(guān)察2015/2016中國報告》顯示:87%的中國青年沒(méi)有接受過(guò)系統的創(chuàng )業(yè)教育,而歐洲和美國等發(fā)達國家該比例為68%。
某高校曾對四川省14個(gè)高校進(jìn)行過(guò)一項調研,結果顯示:僅有24.1%的學(xué)生對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)比較了解,而大部分都停留在了解一點(diǎn)的基礎上,或者簡(jiǎn)單聽(tīng)老師或同學(xué)提過(guò)。[3]由此可見(jiàn),我國高校的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育還面臨很多問(wèn)題。
其中,最突出的問(wèn)題是缺乏足夠的具有創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神和素質(zhì)的師資;二是難以提供足夠的合格的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)課程,多以公共選修課或通識課程的形式游離于專(zhuān)業(yè)課程體系之外;三是難以與社會(huì )開(kāi)展有效的合作[4]。同時(shí),很多高校對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育還存一些誤區,如將創(chuàng )業(yè)成功作為目標,重創(chuàng )業(yè)、輕創(chuàng )新,認為創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育是應用型教育,與高深知識取向不符等,都導致大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育難以真正促進(jìn)學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的提升。
創(chuàng )新 創(chuàng )業(yè)要盡可能立足于自主知識產(chǎn)權,以前中國對知識產(chǎn)權保護的國際承諾主要是通過(guò)參加知識產(chǎn)權保護組織及其國際公約,或以雙邊協(xié)定的形式約定,保護力度有限。
入世后,中國要參加世貿組織《與貿易有關(guān)的知識產(chǎn)權保護協(xié)定》,中國的知識產(chǎn)權保護將受到WTO爭端解決機制的有力約束。這一點(diǎn)對于學(xué)生創(chuàng )業(yè)更顯重要,有關(guān)專(zhuān)家指出,現在學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗的多,一個(gè)重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng )新。
學(xué)生創(chuàng )業(yè)一定要具備4個(gè)條件,其一有自主知識產(chǎn)權的創(chuàng )造發(fā)明;其二這一發(fā)明能轉化為有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品;其三這一產(chǎn)品要有預期的銷(xiāo)路;其四要有可靠的資金提供者。有沒(méi)有自主知識產(chǎn)權成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能否成功的首要條件。
知識 許多創(chuàng )業(yè)者無(wú)法把自己的創(chuàng )意準確而清晰地表達出來(lái),缺少個(gè)性化的信息傳遞,一些計劃甚至是不知所云。在這種看似是語(yǔ)言表達能力的背后,反映的則是創(chuàng )業(yè)者缺乏對創(chuàng )業(yè)所需各種資源的準確理解,在這一點(diǎn)上,有著(zhù)實(shí)戰經(jīng)驗的企業(yè)人員要比在校學(xué)生強。
落選的商業(yè)計劃還普遍存在以下問(wèn)題:不知道如何寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū);對目標市場(chǎng)和競爭對手情況缺乏了解,分析時(shí)所采用的數據禁不起推敲,沒(méi)有說(shuō)服力;相當多的計劃書(shū)價(jià)格取向不明確,沒(méi)有指明計劃會(huì )給用戶(hù)和市場(chǎng)創(chuàng )造什么樣的價(jià)值,或用戶(hù)為什么會(huì )購買(mǎi)他們的產(chǎn)品和服務(wù),以及企業(yè)將如何贏(yíng)利和保證正常運營(yíng);一些計劃書(shū)雖有很好的創(chuàng )業(yè)思路,但其可操作性卻難禁推敲。這些無(wú)一不反映大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)方面知識的缺乏。
資金 “巧婦難為無(wú)米之炊”,沒(méi)有資金,再好的創(chuàng )新技術(shù)也難以化為現實(shí)的生產(chǎn)力,“錢(qián)不是萬(wàn)能的,沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。”對于學(xué)生創(chuàng )業(yè),這同樣是真理。
創(chuàng )意是花朵,但資金是水分,吸引不到資金的創(chuàng )意終將老去。“與理念相悖的投資人合作將是痛苦的創(chuàng )業(yè)過(guò)程。”
無(wú)疑,資金是學(xué)生創(chuàng )業(yè)要翻越的第一座大山。學(xué)生創(chuàng )業(yè)吸引投資存在3個(gè)誤區。
首先是急于得到資金,給小錢(qián)讓大股份,賤賣(mài)技術(shù)或創(chuàng )意。有不少核心技術(shù)擁有者在公司運營(yíng)一段時(shí)間后,對當初的投資協(xié)議深感不滿(mǎn)并提出毀約。
而這樣做的后果只能是在資本市場(chǎng)上臭名昭著(zhù)。其次,即便投資人不能提供增值性服務(wù)和指導,仍與其捆綁在一起。
第三,對風(fēng)險投資不負責任的使用,燒別人的錢(qián)圓自己的夢(mèng)。每一輪融資中的投資者都將影響后續融資的可行性和價(jià)值評估。
因此,對于尚處早期的創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō),應引入一些真正有實(shí)力、能提供增值性服務(wù)、與創(chuàng )業(yè)者理念統一的投資者,哪怕這意味著(zhù)暫時(shí)放棄一些眼前的利益。 心態(tài) 創(chuàng )業(yè)需要理智而不是沖動(dòng),創(chuàng )業(yè)需要冷靜而不是狂熱,現實(shí)中大學(xué)生對于創(chuàng )業(yè)如同“大躍進(jìn)”似的,似乎只要開(kāi)一個(gè)公司就會(huì )一蹴而就,就會(huì )財源滾滾。
對行業(yè)缺乏深度審視,對社會(huì )和大眾消費缺乏深刻了解,盲目創(chuàng )業(yè),是學(xué)生創(chuàng )業(yè)的“通病”。“有創(chuàng )業(yè)熱情是好事,但由于視野窄、理論性太強,導致不少原創(chuàng )缺乏可行性,經(jīng)不起考驗。
學(xué)生不可過(guò)于自負,應當接受別人對其原創(chuàng )的打磨。” 經(jīng)驗 指點(diǎn)江山,激揚文字,大學(xué)生的理想與抱負是有的,但“眼高手低”,在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中除了能“紙上談兵”之外,對具體的市場(chǎng)開(kāi)拓缺乏經(jīng)驗與相關(guān)的知識。
經(jīng)驗不足,缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力,是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。試想,風(fēng)險投資人若不在Yah oo初期引入職業(yè)經(jīng)驗人,Yahoo或許永遠就是學(xué)生的一個(gè)想法。
風(fēng)險投資商更看重能有效組織產(chǎn)業(yè)資源的創(chuàng )業(yè)團隊,并不看好那些徒有想法的聰明個(gè)人。因為即便再天才的想法也還是具有可復制性的,而團隊的整體實(shí)力是難于復制的。
創(chuàng )業(yè)的概念 創(chuàng )業(yè),是創(chuàng )建一個(gè)經(jīng)濟組織,是實(shí)現個(gè)人發(fā)展目標;是一種經(jīng)濟功能和個(gè)人特質(zhì)。
是一種管理方法;是一種思考,推理,和行動(dòng)的方法。是創(chuàng )建公司將其出售獲取資本收益。
創(chuàng )業(yè)讓一個(gè)人實(shí)現從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉型,這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng )業(yè)傾斜。多數人都想創(chuàng )業(yè),都想有一個(gè)屬于自己的事業(yè),哪怕它很小很小。
一個(gè)小公司的老板與一個(gè)大公司的總經(jīng)理聊天,小公司經(jīng)理說(shuō):“我們沒(méi)辦法與你們相比,你們是航空母艦,而我們是小舢板。小舢板在大海里隨時(shí)可能遇到風(fēng)浪,可是,為了捕魚(yú),還要冒險前進(jìn)。”
大公司經(jīng)理說(shuō):“我們雖然是航空母艦,但打上來(lái)的魚(yú)都是老板的,我們跟著(zhù)喝點(diǎn)魚(yú)湯,而一旦老板認為你不行了,馬上踹到海里,我們也成了魚(yú)食。” 投資是人們最普通、最直接的創(chuàng )業(yè)方式,就創(chuàng )業(yè)項目來(lái)說(shuō),在職創(chuàng )業(yè)人群由于其邊打工邊創(chuàng )業(yè)的特性,在項目的選擇上也具有一定的偏向性,在職創(chuàng )業(yè)比較偏向于投資較小、占用時(shí)間不多、能夠委托他人打理、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢等幾個(gè)特性。
創(chuàng )業(yè)的準備 創(chuàng )業(yè)光有熱情還不行,沒(méi)有資金,沒(méi)有方向,沒(méi)有經(jīng)驗,就是時(shí)機和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng )業(yè),會(huì )導致投入大、產(chǎn)出小;項目不準,資金套牢;經(jīng)營(yíng)不利,血本無(wú)歸等后果。
創(chuàng )業(yè)的三步曲是: 第一步曲: 具備創(chuàng )業(yè)素質(zhì),才能投資: 1、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻精神、積極的人生觀(guān)。 2、獨立作業(yè)的能力,追求利潤的方法。
3、具備行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識。 第二步曲: 評估一下自己是否適合做老板,具有以下個(gè)性特征的人,極不適合當老板: 1、想到自己當老板要獨立管理許多雇員,就會(huì )感到緊張和膽怯。
2、與其花費巨大的人力、物力和心血去創(chuàng )業(yè),寧愿保持現狀,一切順其自然。 3、總認為自己是個(gè)很穩重的人,如果對某種生意沒(méi)有十分的把握,是絕對不會(huì )去嘗試干一下的。
4、除非事先有一個(gè)周密的計劃,否則不會(huì )貿然去做一件事。 5、工作熱情來(lái)得快,去得也快,因此做起事來(lái)沒(méi)有恒心,或者常常憑自己的興趣去工作。
第三步曲: 對創(chuàng )業(yè)計劃做出可行性評估: 1、你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎?你需要調查管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等因素。 2、你的方法被證實(shí)過(guò)嗎?有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言:還沒(méi)有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了。
3、你的想法經(jīng)得起時(shí)間的考驗嗎?過(guò)了一個(gè)星期、一個(gè)月之后,你的創(chuàng )意還那么令人興奮嗎?或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來(lái)代替它? 4、你有沒(méi)有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )?開(kāi)始辦企業(yè)的過(guò)程,實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應商、承包商、咨詢(xún)專(zhuān)家、雇員的過(guò)程。為了找到合適的人選,你應該有一個(gè)服務(wù)于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。
5、潛在的回報是什么?創(chuàng )業(yè),最主要的目的就是賺錢(qián),但其中隱含的決不僅僅是金錢(qián)。你還要考慮成就感、愛(ài)、價(jià)值感等潛在回報。
如果沒(méi)有意識到這一點(diǎn),那就必須重新考慮你的計劃。 企業(yè)創(chuàng )業(yè)成功需要哪些策略 三、創(chuàng )業(yè)的方向 萬(wàn)事開(kāi)頭難,良好的開(kāi)始是成功的一半,因此,所有這些問(wèn)題的核心,便是如何邁好開(kāi)始的第一步。
創(chuàng )業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )更難。有一些人將創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生,歸因于機緣湊巧,所謂“無(wú)心插柳柳成蔭”。
不過(guò),研究創(chuàng )意的專(zhuān)家以為,創(chuàng )意只是冰山上的一角,沒(méi)有平日的用心耕耘,機緣也不會(huì )如此的湊巧。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺(jué),主要還是因為創(chuàng )業(yè)者在平日培養出偵測環(huán)境變化的敏銳觀(guān)察力,因此,能夠先知先覺(jué)形成創(chuàng )意構想。
創(chuàng )業(yè)最好選擇自己熟悉的專(zhuān)業(yè),這樣成功概率較高。一來(lái)創(chuàng )業(yè)初期業(yè)務(wù)開(kāi)展阻力較小;二來(lái)能提升專(zhuān)業(yè)能力,比較容易在激烈的競爭中脫穎而出。
(一) 發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì ),大致可歸納為以下七種方式: 1. 經(jīng)由分析特殊事件來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 2. 經(jīng)由分析矛盾現象來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
3. 經(jīng)由分析作業(yè)程序來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 4. 經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結構變遷的趨勢來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
5. 經(jīng)由分析人口統計資料的變化趨勢來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 6. 經(jīng)由價(jià)值觀(guān)與認知的變化來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
7. 經(jīng)由新知識的產(chǎn)生來(lái)發(fā)掘創(chuàng )業(yè)機會(huì )。 (二) 創(chuàng )業(yè)方向主要有以下四種: 1. 網(wǎng)上創(chuàng )業(yè) 由于網(wǎng)絡(luò )的便捷、高效、方便管理,不少在職創(chuàng )業(yè)者都把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。
網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的形式主要有兩種:一是網(wǎng)上開(kāi)店,如在淘寶、易趣上開(kāi)家自己的網(wǎng)店,或者建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)網(wǎng)站。二是善用信息的不對等來(lái)進(jìn)行獲利,例如有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)上注冊,專(zhuān)門(mén)為供求雙方有償提供信息,而這些信息則全部來(lái)自免費的網(wǎng)絡(luò )。
2. 做代理商 做某個(gè)商品的代理,不需要占用全職的時(shí)間,而且正職的工作還能積累較多的人脈,方便代理商品的銷(xiāo)售。 3. 咨詢(xún)業(yè) 這是最常見(jiàn)到的一種在職創(chuàng )業(yè)類(lèi)型。
通常是在職者利用自己的頭腦智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗或專(zhuān)業(yè)技術(shù),進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。 4. 委托投資 適合那些擁有一定資金,但個(gè)人缺少精力或時(shí)間的創(chuàng )業(yè)者。
對于委托投資來(lái)說(shuō),一是要選擇一個(gè)好的項目,這個(gè)項目應該滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、市場(chǎng)優(yōu)勢、市場(chǎng)差異、美譽(yù)度這四個(gè)方面;二是一個(gè)好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一個(gè)誠信的合伙人是保證合作。
創(chuàng )業(yè)的層次有4個(gè)階段
第一階段:生存階段,以產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),只要有想法(點(diǎn)子)會(huì )搞關(guān)系(銷(xiāo)售)就可以
第二階段:公司化階段,規范管理來(lái)增加企業(yè)效益,這是需要創(chuàng )業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度,而原先的搞關(guān)系就轉變成一個(gè)個(gè)渠道的建設,公司的銷(xiāo)售是依靠渠道來(lái)完成,團隊也初步形成。
第三階段:集團化階段。這時(shí)依靠的是硬實(shí)力(產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力),整個(gè)集團和子公司形成了系統平臺,依靠的是一個(gè)個(gè)團隊通過(guò)系統平臺來(lái)完成管理,(人治變成了公司治理),銷(xiāo)售變成了營(yíng)銷(xiāo),區域性渠道轉變成一個(gè)個(gè)地區性的網(wǎng)絡(luò )。從而形成了系統。思維從平面到三維。這時(shí)你就可以退休了,創(chuàng )業(yè)者就有了現金流系統(賺錢(qián)機器),它是24小時(shí)為你工作的,這就是許多創(chuàng )業(yè)者夢(mèng)想達到的理想狀態(tài)。
第四階段:這是創(chuàng )業(yè)者的最高境界,集團總部階段,是一種無(wú)國界的經(jīng)營(yíng),也就是俗稱(chēng)跨國公司。集團總部的系統平臺和各子集團的運營(yíng)系統形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無(wú)邊界核心競爭力(軟實(shí)力)子集團形成的是行業(yè)核心競爭力(硬實(shí)力)這樣將使集團的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰的情況下所無(wú)法取得業(yè)績(jì)水平和速度。思維已從三維到多維,這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達到的最高境界。
其實(shí),創(chuàng )業(yè)就是創(chuàng )辦企業(yè),就是如何做生意的問(wèn)題。
(一) 需要注意的問(wèn)題 大學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng )業(yè)之前,面臨的首要的問(wèn)題是對于某一領(lǐng)域行業(yè)知識的缺乏。
因此,大學(xué)生們應該注意以下幾點(diǎn):1. 創(chuàng )業(yè)要以適度創(chuàng )新為原則。在大學(xué)區域形成優(yōu)勢技術(shù),或者產(chǎn)業(yè)集群 。
以江浙一帶的板塊經(jīng)濟為模板,最好專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。2. 充分利用原生態(tài)技術(shù)成果和技術(shù)交易市場(chǎng)。
一些發(fā)明狂人只是因為發(fā)明而發(fā)明,缺乏市場(chǎng)的知識,性格也比較孤僻,但是其發(fā)明具有重大市場(chǎng)價(jià)值,因此值得關(guān)注和引進(jìn)。另外技術(shù)交易市場(chǎng)中關(guān)于產(chǎn)品的發(fā)現。
3. 在專(zhuān)利與KNOW-HOW之間的取舍。KNOW-HOW指的是技術(shù)訣竅。
4. 產(chǎn)品的系列專(zhuān)利注冊和保護防御。比如,DELL的主要產(chǎn)品是電腦,但是他有可能在其他不擅長(cháng)的領(lǐng)域也注冊同樣的商標,因此,我們可以選擇買(mǎi)進(jìn)其商標使用權。
5. 挖掘失敗專(zhuān)利的金礦或者說(shuō)到期的專(zhuān)利,到專(zhuān)利局咨詢(xún)。6. 注意不要與原工作單位進(jìn)行競爭中出現損害原單位的行為和不符合勞動(dòng)法規定的有關(guān)事宜。
(二) 創(chuàng )業(yè)需要注意的細節問(wèn)題是:1。 積極利用現有資源。
不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng )業(yè),工作中積累的經(jīng)驗和資源是最大的創(chuàng )業(yè)財富,要善于利用這些資源,以便近水樓臺先得月。對能幫你生存的項目,要優(yōu)先進(jìn)行考慮。
不要在只能改善形象或者帶來(lái)更大方便的項目上亂花費用。切不可誤用資源,在職老板不能將個(gè)人生意與單位生意混淆,更不能吃里扒外,唯利是圖,否則不僅要冒道德上的風(fēng)險,而且很可能會(huì )受到法律的制裁。
在你的地盤(pán),時(shí)間、金錢(qián)和才能任由你使用。但是,如果亂搞一氣,你的生意就會(huì )逆轉而下。
2。投資要謹慎 有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道,但苦于分身無(wú)術(shù),因此會(huì )選擇合作經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )業(yè)方式。
如果你需要合伙人的錢(qián)來(lái)開(kāi)辦或維持企業(yè),或者這個(gè)合伙人幫助你設計了這個(gè)企業(yè)的構思,或者他有你需要的技巧,或者你需要他為你嗚鼓吹號,那么就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣,但要慎重選擇合作伙伴,在請幫手和自己親自處理上,要有一個(gè)平衡點(diǎn)。
首先要志同道合,其次要互相信任。不要聘用那些適合工作,卻與你合不來(lái)的人員,也不要聘用那些沒(méi)有心理準備面對新辦企業(yè)壓力的人。
此外,和合作伙伴之間的責、權、利一定要分清楚,最好形成書(shū)面文字,有合作雙方和見(jiàn)證人的簽字,以免起糾紛時(shí)空口無(wú)憑。3。
細致準備必不可少。創(chuàng )業(yè)是一項龐大的工程,涉及融資、選項、選址、營(yíng)銷(xiāo)等諸多方面,因此在職人員創(chuàng )業(yè)前,一定要進(jìn)行細致的準備。
通過(guò)各種渠道增強這方面的基礎知識;根據自己的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng )業(yè)項目,為創(chuàng )業(yè)開(kāi)一個(gè)好頭;撰寫(xiě)一份詳細的商業(yè)策劃書(shū),包括市場(chǎng)機會(huì )評估、贏(yíng)利模式分析、開(kāi)業(yè)危機應對等,并摸清市場(chǎng)情況,知己知彼,打有準備之仗。不要對未經(jīng)試驗的創(chuàng )意隨手扔在一邊。
如果用這種創(chuàng )意來(lái)做生意,也得留心其中可能的陷講。自問(wèn)一下:你是否得花大力氣來(lái)宣傳你的產(chǎn)品或者服務(wù)?你具有足夠的財經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯潛在銷(xiāo)售客戶(hù)--你沒(méi)有必要在那些沒(méi)有決策能力的人身上浪費你的時(shí)間。
4。 盡量用足相關(guān)政策。
政府部門(mén)有很多鼓勵創(chuàng )業(yè)的政策,是對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的鼓勵和支持,創(chuàng )業(yè)時(shí)一定要注意“用足”這些政策,如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng )業(yè)初期的成本,使創(chuàng )業(yè)風(fēng)險大為降低。
5. 經(jīng)商之道,以計為首。所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),如果從表面上來(lái)看,好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),但是,透過(guò)現象看本質(zhì),在今天的"食腦時(shí)代"里,商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐,是一場(chǎng)"斗智斗勇"的"智力游戲",是人與人之間的謀略大比試。
因此,正如古代軍事家所說(shuō)的"用兵之道,以計為首"一樣,經(jīng)商之道也應該以計為首。面對空前慘烈的市場(chǎng)競爭,你想要找準自己的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)、站穩腳跟、生存下來(lái)、謀取利益、發(fā)展壯大,那么,就必須首先考慮如何運用自己的商業(yè)智慧制定全面系統的、可執行的、可操作的和切實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)策略和實(shí)施方案,以便確保每戰必捷,戰無(wú)不勝。
6. 決策失誤時(shí),不要對失誤過(guò)于敏感,你的失誤會(huì )帶來(lái)直接后果,如發(fā)錯貨可能致使一個(gè)客戶(hù)立刻與你斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家,冒風(fēng)險時(shí),要謹而慎之。
如果出現失誤,不要過(guò)于敏感。接受事實(shí),從中吸取教訓。
7. 不要被勝利沖昏頭腦:你第一步的成功全靠你的創(chuàng )意好、時(shí)機合適、運氣不錯和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過(guò),這一切隨時(shí)都可能離你而去。
因此,不要太過(guò)自信,投入過(guò)量的資金,使自己陷入泥沼之中。 五、創(chuàng )業(yè)的團隊(一) 團隊的作用 創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,有一個(gè)好的人才團隊,是不可缺少的因素。
創(chuàng )業(yè)如同拔河比賽,人心齊,泰山移;創(chuàng )業(yè)如同賽龍舟,步調一致,不偏不移,才能獨占鰲頭。“寧要一流的人才和二流的項目,也不要一流的項目和二流的人才”是創(chuàng )業(yè)投資家的箴言。
(二) 創(chuàng )業(yè)者與人才引進(jìn) 在個(gè)人創(chuàng )業(yè)的起步階段,創(chuàng )業(yè)者要么是一個(gè)人單槍匹馬開(kāi)創(chuàng )自己的創(chuàng )業(yè)之路,要么聯(lián)合幾位朋友集體合作,一起來(lái)形成團隊,共同發(fā)展。但是,在個(gè)人創(chuàng )業(yè)高達85%的失敗案例中,單槍匹馬上陣的。
弊端 1.由于大學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足,常常盲目樂(lè )觀(guān),沒(méi)有充足的心理準備。
對于創(chuàng )業(yè)中的挫折和失敗,許多創(chuàng )業(yè)者感到十分痛苦茫然,甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng )業(yè),看到的都是成功的例子,心態(tài)自然都是理想主義的。
其實(shí),成功的背后還有更多的失敗。看到成功,也看到失敗,這才是真正的市場(chǎng),也只有這樣,才能使年輕的創(chuàng )業(yè)者們變得更加理智。
2.急于求成、缺乏市場(chǎng)意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書(shū)本知識,但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。
此外,由于大學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。 3.大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。
在大學(xué)生提交的相當一部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,許多人還試圖用一個(gè)自認為很新奇的創(chuàng )意來(lái)吸引投資。這樣的事以前在國外確實(shí)有過(guò),但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。
現在的投資人看重的是你的創(chuàng )業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高,在多大程度上是不可復制的,以及市場(chǎng)贏(yíng)利的潛力有多大。而對于這些,你必須有一整套細致周密的可行性論證與實(shí)施計劃,決不是僅憑三言?xún)烧Z(yǔ)的一個(gè)主意就能讓人家掏錢(qián)的。
4.大學(xué)生的市場(chǎng)觀(guān)念較為淡薄,不少大學(xué)生很樂(lè )于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特,卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì )有多大的市場(chǎng)空間。就算談到市場(chǎng)的話(huà)題,他們也多半只會(huì )計劃花錢(qián)做做廣告而已,而對于諸如目標市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)手段組合這些重要方面,則全然沒(méi)有概念。
其實(shí),真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西,相反,那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù),常常會(huì )得到投資人的青睞。同時(shí),創(chuàng )業(yè)者應該有非常明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,能強有力地證明贏(yíng)利的可能性。
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