創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)計劃書
1.怎樣寫一份創(chuàng)業(yè)計劃?
怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書以下幾點：
1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策
2.了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
2.創(chuàng)業(yè)計劃書 范文
怎樣去寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。
財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。 階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。
行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。 可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。
其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。
3.創(chuàng)業(yè)計劃書范文
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。 從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。
只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。 融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。
目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。 創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。
對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
4.創(chuàng)業(yè)計劃書的范文
可行性分析與商業(yè)計劃書 一、市場分析 長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。
據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。
目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。
根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 （以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會） 二、我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元； 公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費、人員工資（半年）：15萬元； 參加展會、廣告費：10萬元； 小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。 合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。
其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。 批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能） 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。
目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。 六、合作方案 本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。
具體合作方式由雙方協(xié)商議定。 七、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來 由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。
目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。 回答者： 誰說我不行 - 經(jīng)理 四級 1-6 14:39 范文不能解決問題： 推薦寫作方法： 怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計劃書 為何要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書？ 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。
在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。
階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。 財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表，。
5.創(chuàng)業(yè)計劃書
推薦寫作方法： 怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計劃書 為何要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書？ 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。
在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。
階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。 財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。
行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。 可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。
其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。 創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。
6.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書
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原發(fā)布者：臺州市黃巖欣鼎信息技術(shù)有限公司
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書系別：軟件學(xué)院班級：軟工軟件設(shè)計一班學(xué)號：1115115180姓名：曹玉霞電話號碼：15139089942目錄1、前言2、創(chuàng)業(yè)背景3、創(chuàng)業(yè)目的四、經(jīng)營項目及內(nèi)容1、經(jīng)營內(nèi)容2、主要項目五、經(jīng)營原則1、真實原則2、互利原則3、科學(xué)性原則
、守信、準(zhǔn)時原則6、服務(wù)群體7、市場分析八、經(jīng)營策略1、人力上2、宣傳上3、經(jīng)營上4、策略上5、店面上6、設(shè)備上9、經(jīng)費來源及分配1、來源2、分配月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)10、收費標(biāo)準(zhǔn)十一、預(yù)想問題及解決辦法一、前言在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。代出點子：吸取各
7.跪求一份創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機會和風(fēng)險，資本需求等方面。
（一）摘要
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。
（二）創(chuàng)業(yè)組織概述
宗旨
名稱、結(jié)構(gòu)
目標(biāo)
經(jīng)營策略
產(chǎn)品的價值
需要設(shè)施
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。
B.技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。
C.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃
D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景
（四）市場分析
市場需求預(yù)測
市場容納能力
競爭優(yōu)勢
市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略
（五）經(jīng)營策略
營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應(yīng)對
規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)
制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進
（六）管理隊伍
介紹管理隊伍的構(gòu)成
管理隊伍的能力和經(jīng)驗
大致管理計劃
（七）運營過程
創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源
創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表
資金流動及發(fā)展計劃
創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟
（八）財務(wù)分析
前期項目資金預(yù)算
收入預(yù)測
收入的分配及利用
財務(wù)制度的完善計劃
（九）機會和風(fēng)險
對于機會的預(yù)測和把握
對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對
（十）資本需求
對于項目的預(yù)算
對于項目的額外預(yù)測花銷
確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：
1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？
3、每位管理成員的動機是什么？
4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？
6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力？
10、你的項目為什么能成功？
11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？
13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？
14、你的競爭對手是誰？
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？
17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？
18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)？
19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？
20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？
21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響？
22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？
23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么？
24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？
25、你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營的有多久了？
26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處？
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
8.創(chuàng)業(yè)方案計劃怎么寫
具體格式 一、概要 創(chuàng)業(yè)方案計劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業(yè)計劃的精髓。
它的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書的主要內(nèi)容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計和總體計劃。
如： 商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會、商業(yè)價值 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢 核心的管理手段 資金需求、盈利能力預(yù)測 團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報 二、創(chuàng)業(yè)組織概述 此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹 重點是給公司定位 說明創(chuàng)業(yè)組織的理念、戰(zhàn)略目標(biāo)及制勝因素。作者應(yīng)明確回答下列問題： 1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么，想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域？ 2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體？ 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 具體包括： 宗旨； 名稱、結(jié)構(gòu)； 目標(biāo)； 經(jīng)營策略； 產(chǎn)品的價值； 需要設(shè)施等。
三、產(chǎn)品與服務(wù) 商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性 計劃書一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)地解釋，介紹他的優(yōu)點、價值，清楚地解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，把他與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)他所需要的條件。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋他還具有哪些額外價值。
在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，將對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性是很有意義的。 有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。
也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。 具體內(nèi)容： 描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢，產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式； 技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境； 產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃； 產(chǎn)品/服務(wù)的前景； 四、市場分析 這部分要對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。
創(chuàng)業(yè)方案計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。 這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團體和政府機構(gòu)公開的信息等等。
當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺埥獭? 具體內(nèi)容： 市場需求預(yù)測； 市場容納能力； 市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對政策。
五、經(jīng)營策略 創(chuàng)業(yè)方案計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。 所謂銷售策略，即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。
比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？ 所謂競爭策略，是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動準(zhǔn)則和方式。 要制定企業(yè)的競爭策略.必須首先明確十件的競爭環(huán)境和競爭形勢。
企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題： 1、營銷計劃：選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品 優(yōu)化產(chǎn)品組合.確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標(biāo) 、定價方法、定價策略、制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系，營業(yè)推廣，組織售前售中售后服務(wù)等）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo).當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。 3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。
具體內(nèi)容： 營銷計劃 規(guī)劃和開發(fā)計劃 制造和操作計劃。
